Webmarketing et discours de marques

Audoin DE LANGLADENicolas BAILLY

Romain POIRIER

Le Coq Sportif est équipementier français dans le domaine sportif, et est fortement impliquée dans le sport au niveau professionnel.

C’est une marque crée en 1882, qui connait son pic de notoriété à partir des années 1950 après avoir signé sa première grande commande : les maillots de tour de France.Suite à ça, la marque connaîtra son apogée jusqu’aux années 1980, puis sera mis à mal par ses concurrents au tournant des années 1990.

ANALYSE ET PRESENTATION DU COQ SPORTIF

Nous avons les deux plus gros leader en haut du classement avec Nike en première position avec 19 milliards d’euros de chiffres d’affaire, suivie par Adidas avec 15 milliards d’euros de chiffre d’affaire, puis de très loin, en 3eme position Puma qui réalise 3 milliards d’euros de chiffres d’affaire.

En comparaison, le Coq Sportif n’est qu’à 90 millions de chiffres d’affaire.

BENCHMARK CONCURRENTIEL

ANALYSE SWOTFORCES

Présence importante sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest et Youtube)

Produits accessibles à tous économiquement

FAIBLESSES

Marque peu suivie par les utilisateurs des réseaux sociaux (~350 000 sur Facebook, 1 135 Youtube, 23 400 Instagram)

OPPORTUNITESSponsorise de grands évènements (Roland Garros et Tour de France) et grands athlètes (Richard Gasquet ...), confectionne maillot jaune ;

En pleine stratégie de communication : S'oriente de plus en plus vers le digital

MENACESNotoriété et réputation faibles par rapport à ses concurrents

Marché dominé par Nike et Adidas

DIAGNOSTIC

Le coq sportif, est un équipementier français. Grand leader français, il est mis à mal dans les années 90 face à la concurrence internationale, notamment par le géant Nike.

Mais depuis 2010 la marque revient à la « charge », et peut compter sur certaines valeurs telles que la sincérité du produit, de la passion, en effet la marque est au service de tous les sportifs, aussi bien professionnel qu’amateur, et l’authenticité de la marque (valeurs présente via notamment le code de conduite établie par Le Coq Sportif, qui regroupe les bonnes pratiques recommandées par la marque quant à la réalisation de ses produits (plan social, environnemental, et respect de l’Homme et de l’humain).

En effet la marque a été témoin des plus beaux moments du sport. Celle-ci dispose donc d’une vraie et grande histoire. Mais malgré tout ce passé qui fait sa force présente, la marque se devra de concurrencer de gros leader bien implanté dans les mœurs, un marché déjà bien fourni, et un contexte économique assez complexe.

Elle devra donc bien appuyer sur son passé pour émouvoir les consommateurs, et bien usé de ses prix légèrement en-dessous de ses concurrents.

PROBLEMATIQUE :

Comment améliorer la réputation du Coq Sportif tout en développant la notoriété dela marque ?

POSITIONNEMENT

Notoriété faible

Réputationimportante

Notoriété importante

Réputationfaible

MARKETING MIX

PRODUITS : Vêtements, accessoires et chaussures pour le sport, vêtements type « Streetware ».

PRIX : De 29 à 135 €

DISTRIBUTION : Produits disponibles dans les grandes surfaces dédiées au sport tellesQue GoSport et Decathlon

COMMUNICATION : Site internet, Présence importante sur les réseaux sociaux,Communication basée sur les évènements et athlètes sponsorisés par la marque,Stratégie de communication en cours de montage.

CIBLES

CIBLES

CŒUR DE CIBLES

CIBLES RELAIS

Sportifs réguliers hommes/femmes entre 20 et 30 ans à revenus modérés.Vivant dans des zones urbaines Qui ont le sport comme centre d’intérêt.

Les magazines de sport Les grands Distributeurs Les bloggeurs de spots qui racontent par exemple leurs exploits Les sportifs professionnels

• Les 15-35 ans qui s'habillent selon la manière "Streetwear" à revenus modérés ;• Sportifs régulier ou casuel hommes femmes entre 15 et 35 ans à revenus modérésVivant dans des zones urbaines

OBJECTIF

• Développer la notoriété de la marque a travers les nouveaux moyen de communication 3.0

• Augmenter la réputation de la marque en véhiculant comme message sport ,

plaisir et partage à travers la marque

STRATEGIE DE COMMUNICATION

• Mise en place d’un teaser vidéo qui sera diffusé sur les réseaux sociaux qui devra Véhiculer trois valeurs : Le sport, le partage et le plaisir destiné à améliorer etla réputation et augmenter la notoriété de la marque

•Création de l’application « CoqMove »

•Jeu concours mis en place dans le même cadre que le teaser qui consisterait à partager sur les réseaux Snapchat, Instagram, Twitter et Facebook nos plus bellesPhotos de paysages.

L’APPLICATION COQMOVE

• Enregistrer son parcours

• Géolocalisation

• Flux d’actualité

• Proposition d’entraînements

• Courir avec d’autres membres du Club du Coq

CE QU’ELLE PERMET :

JEU CONCOURS

Teaser

INDICE DE PERFORMANCE

L'application CoqMove qui permet d'avoir des statistiques de trafic :20 000 téléchargements Le nombre de fans, de likes ou de « RT » sur les réseaux sociaux :15 000 fans

Le nombre de vue sur notre vidéo : 10 000 vues

PLANNING