Webinar Stratégies de Marques et Personal Branding sur les

réseaux sociaux professionnels

24 mars 2015

08/03/2015 1

Intervention d’ Alban JARRY

Une recette de Cuisine en 5 C

Crédibilité & associations

« L’homme ne peut rien faire en bien ou en mal qu’en s’associant. Il n’y a pas d’armure plus solide contre l’oppression ni d’outils plus merveilleux pour les grandes œuvres. » de Pierre Waldeck-Rousseau

Connaissances & réseaux

« Nos vies sont faites de tout un réseau de voies inextricables, parmi lesquelles un instinct fragile nous guide, équilibre toujours précaire entre le cœur et la raison. » de Georges Dor

Communication & conférence ou cours

« Une conférence est une réunion au cours de laquelle une quinzaine de personnes parlent, des heures durant, des choses qu'elles devraient être en train de faire. » de Jean Delacour

Créativité & presse

« La presse est le quatrième Etat du royaume. » de Thomas Carlyle

Créer & études ou livres

« Si vous n'avez rien à gagner en travaillant, vous n'avez pas grand-chose à perdre en ne fichant rien. Choisissez les postes les plus inutiles : conseil, expertise, recherche, études. Et ne sortez jamais dans le couloir sans un dossier sous le bras. » De Corinne Maier

08/03/2015 2

Une démarche construite

« On construit un plat comme

un morceau de musique ou un

tableau avec des reliefs, des

trompe-l’œil (et trompe-palais ?),

des accords et des notes.

Comme en musique, on

accélère ou on ralentit le

rythme. Pour créer de la

dynamique dans la dégustation,

on préconise parfois un ordre de

dégustation, ce qui crée une

cinétique d’émotions : on monte

croissant dans le piquant, on

monte dans l’acidité pour finir sur

une douceur sucrée… et naissent

des mouvements. »

Thierry Marx

08/03/2015 3

1. L’utilisation des réseaux

« Si on me donnait la chance de tout recommencer, je choisirais le marketing de réseau »

Bill Gates

08/03/2015 4

Un monde ultra Connecté

• Une civilisation qui évolue

• Quid de la théorie des 6

degrés de séparation ?

• Etre dans le réseau et en

dehors

« Paul Revere's Ride on social media, 10 years

after HBR ... » LinkedIn Pulse

Source Twitter : @thomasjkerjean @laurencekerjean @DigitalBourne

Quelques chiffres (02/2015) obtenus en 2 ans

1 100 000 Lectures via le blog, Slideshare, Le

Cercle Les Echos, le blog LinkedIn. Entre février 2013 et février 2015

8 300 Abonnés sur LinkedIn Pulse

12 700 Abonnés sur Twitter (ouvert en décembre

2012)

#1er compte d’expert en assurance française

08/03/2015 5

Des outils gratuits

« Ce qui vous rend unique fait

votre succès » William Arruda

Développer une culture de

marque sur les réseaux sociaux

Utiliser les outils adaptés à sa

situation

Jouer sur son terrain de jeu

traditionnel

L’efficacité : Une combinaison de réseaux

08/03/2015 6

La force d’un réseau est dans

la diversité

«Les hommes ne voient la nécessité

que dans la crise »

Jean Monnet

« Les plus belles opportunités

que j’ai eues, je me les suis

fabriquées tout seul, par le

réseau que j’avais créé»

Louis Serge Del Sarte

08/03/2015 7

2.Publier, une conclusion ?

« L’ouvrier qui veut bien faire son travail doit commencer par aiguiser ses instruments »

Confucius

Un livre blanc sur Twitter

• 75 participants

• 4 sponsors

• 3 soutiens d’ associations

• 6 soutiens de médias

08/03/2015 8

Devenu une référence en 2

mois

« C’est probablement l’un des

documents les plus riches

jamais publiés sur les usages de

Twitter en entreprise en France et

de par le monde. »

Media Aces

«https://albanjarry.wordpress.com/livre-blanc-

twitter »

08/03/2015 9

Une extension à LinkedIn

« Entrer dans le monde digital

d'aujourd'hui c'est comme ouvrir

un paquet de Tagada: quand on

commence, on ne peut plus

s'arrêter. »

Virginie Le Mée

«https://albanjarry.wordpress.com/livre-blanc-

twitter »

Un livre blanc sur LinkedIn

• 735 participants (139 en 2013)

• 5 sponsors

• 11 soutiens d’ associations

• 16 soutiens de médias et blogs

• 27 500 vues du Livre Blanc (entre le 19/01/2015 et le 28/02/2015)

• 46 700 vues avec les extraits (entre le 19/01/2015 et le 28/02/2015)

08/03/2015 10

08/03/2015 11

3. Un produit ?

«C’est quand le danger est le plus grand que le salut est le plus proche.»

Confucius

Les réseaux … Le nouveau salon de l’emploi

Dont vous êtes le produit …

08/03/2015 12

Une nouvelle culture

« Il n'y a qu’une façon d’échouer :

c’est d’abandonner avant d’avoir

réussit ! »

O.Lockert

Où il faut tisser sa toile

08/03/2015 13

De moteurs de recherche

« La reconnaissance silencieuse

ne sert à personne »

GB Stern

08/03/2015 14

08/03/2015 15

4. Un nouveau mode de pensées : être in ou out

Une nouvelle vie à découvrir ?

08/03/2015 16

Prendre conscience

« On a deux vies, et la deuxième

commence le jour où l'on se rend

compte qu'on n'en a qu'une »

Confucius

« Le désert est la seule chose qui ne puisse

être détruite que par construction»

Boris Vian

Des dirigeants de plus en plus présents

08/03/2015 17

Du virtuel à l’IRL

08/03/2015 18

Ne pas négliger l’humain

«La valeur d’une idée dépend de

son utilisation»

Thomas Edison

08/03/2015 19

08/03/2015 20

5. Pourquoi et comment bâtir un réseau social

Pourquoi bâtir un réseau social

• L’entreprise 3.0 n’aura plus de frontières

• Les salariés sont sur les réseaux sociaux

• La connaissance métier est sur les réseau sociaux

• Il faut s’informer

• Pour recevoir, il faut partager

Quelle est votre intention ? Etre In … ou Out ?

08/03/2015 21

Main dans la main

«80% de la réussite est dans le

premier pas»

Woody Allen

Pourquoi bâtir un réseau social

• Le 18 avril 1775, Paul Revere (vers le sud) et William Dawes (vers le nord) ont quitté Boston à Cheval pour alerter les Etats Unis de l’imminence de la guerre d’indépendance.

• Seul Paul Revere est parvenu à former une milice en s’appuyant à chaque étape sur des personnes qui avaient un bon réseau.

08/03/2015 22

Tenir compte des contraintes

"Avoir des connaissances sans les partager, c'est se mettre au niveau de celui qui n'a pas d'idées."

(Thucydide dans « L'histoire de la guerre du Péloponnèse »)

Pour être sur les réseaux professionnels, il faut :

• En avoir envie

• Y investir un peu de temps au début pour s’y retrouver

• Ne pas hésiter à apporter un contenu novateur

• Ne pas craindre de se faire copier son contenu

• Penser que 1 + 1 = 3 est possible

08/03/2015 23

Jouer sur les amplificateurs …

Une stratégie autour d’un blog

08/03/2015 24

51%

27%

13%

Provenance du trafic du blog Des documents et articles

Un objectif

Utiliser la puissance de diffusion

Pour y diffuser de l’information :

08/03/2015 25

Avant Après

Fusion des carnets

d’adresse

08/03/2015 26

6. Un puzzle à compléter

Les journaux de professionnels ouverts aux publications

08/03/2015 27

Une technique Semer en permanence

08/03/2015 28

Ne jamais négliger

«Une période d'échec est un

moment rêvé pour semer les

graines du succès » de

Paramahansa Yogananda

Une période de réussite … aussi

08/03/2015 29

Les réseaux aimantent les talents Une femme de l’année

Un trophée de femme spécialiste

et un trophée des internautes

Une e-influence ?

A lire http://www.lanetscouade.com/article/peut-vraiment-mesurer-son-influence-sur-twitter

« En 1955, les sociologues Paul Lazarsfeld et Elihu Katz publient leur ouvrage « Influence personnelle », une étude sur les comportements des habitants de la ville rurale de Decatur dans l’Illinois, face aux médias de masse. La thèse est simple : l’influence des médias dépend des opinions préexistantes et du réseau de relations interpersonnelles. Ces relations interpersonnelles constituent donc des relais d’opinion, des influenceurs. »

• L’audience : les followers

• Les retweets obtenus

• Les hashtags

• Le nombre de tweets et de retweets

• Les favoris et mentions

Une e-influence est comme un soufflet au fromage, elle peut redescendre plus vite qu’elle n’est montée

08/03/2015 30

Quelle influence ?

« L'influence d'un mot, dit à son

heure, n'est elle pas incalculable

? »

de Henri-Frédéric Amiel

08/03/2015 31

7. Du business ? Un ambassadeur d’entreprise

Un renforcement d’images avec les salariés

08/03/2015 32

L’entreprise bénéficie de

l’image de marque de ses

salariés ou dirigeants

Comment faire ?

• Communiqués de presse

• Présence en conférences

• Répondre aux interviews

08/03/2015 33

La marque est l’actif le plus précieux Trouver des idées

Qu’imaginer ?

• Que les salariés auront des

contrats d’image ?

• Que marque personnelle et

marque entreprise vont être

de plus en plus imbriquées ?

• Que la communication est

indispensable !

Innover et s’inspirer de l’étranger

Que le monde est accessible en 1 clic :

08/03/2015 34

annexes

« La vie est simple, mais nous insistons pour la

compliquer »

Confucius

08/03/2015 35

Mutuelle

Asset Management Banque Finance Assurance

Risques

Réglementations Solvency 2, AIFMD

XBRL France Club Ampere

AFG Finance Innovation

Réseaux Sociaux

Marque Dirigeants

Personal Branding

La Nouvelle Revue de Géopolitique

L’Argus de l’Assurance La Revue Banque

Les Echos L’Agefi

Culture Banque GBTimes

Abordons le BD Autrement MGA H Exed Community

Biographie en quelques mots

Alban Jarry a publié plusieurs articles et études sur l’utilisation des réseaux sociaux professionnels.

Il est Directeur du programme Solvency 2 dans une Mutuelle et Vice Président de XBRL France. Il a rejoint, en

octobre 2013, la 3eme Mutuelle Française en Santé et Prévoyance (1,3 millions d’adhérents), pour diriger une

fonction transverse sur les 3 piliers de Solvency 2, l’ORSA et les risques stratégiques. Auparavant, il était en

asset management chez Edmond de Rothschild Investment Managers, en tant que Directeur Adjoint des

Opérations en charge des Directions des Systèmes d’Information, de la MOA et du Reporting et de la Mesure

de Performance des fonds, après avoir commencé sa carrière en banque privée, en 1995, dans le

Département des Produits Nouveaux de La Compagnie Financière Edmond de Rothschild Banque. Il est

intervenant d’HEC Paris Executive Education, de France Université Numérique (FUN) et l’Université Paris Dauphine.

Dans le cadre d’associations de Place, il est administrateur et vice-président de XBRL France, préside les

Groupes de Travail « Reporting AIFM-ESMA » et « LEI » de l’AFG (Association Française de Gestion), a été

Membre du Bureau du Club AMPERE (Asset Management Performance et Reporting), participe au comité de

pilotage du livre blanc « les nouveaux visages du risque en assurance » de Finance Innovation Depuis 2012, il

a développé des groupes de travail entre Asset Managers et Assureurs pour normaliser les échanges dans le

cadre notamment de Solvency II.

Spécialiste de la mise en œuvre des réglementations financières et des réseaux sociaux professionnels, il est

l’auteur d’articles pour La Nouvelle Revue de Géopolitique (Coéditeur de la rubrique Le Monde Selon Twitter),

L’Argus de l’Assurance, La Revue Banque, La Revue Internationale de Compliance et d’Ethique des Affaires, Les Echos, L'Agefi, Culture Banque, et anime un blog (albanjarry.wordpress.com).

Il est l’auteur de « Twitter conté par 50 personnalités de la banque finance assurance » et « 735 utilisateurs aimantés par LinkedIn »

Il est titulaire d’une MIAGE et du MGA d’HEC, dont il préside l’association des anciens élèves « MGA – H Exed - Community ».

Contact

Blog : http://albanjarry.wordpress.com

Twitter : https://twitter.com/Alban_Jarry

Linkedin : http://fr.linkedin.com/in/albanjarry

08/03/2015 36

Annexes

Quelques articles à lire

08/03/2015 37

Comment construire votre réseau (Harvard Business Review)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/05/29/comment-construire-votre-reseau-harvard-business-review/

98% des lecteurs de HBR adorent cet article (la théorie de la norme social) (Harvard Business Review)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/05/29/hbrfrance-98-des-lecteurs-

de-hbr-adorent-cet-article-la-theorie-de-la-norme-social/

A quoi reconnaît-on un leader ? (Harvard Business Review)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/09/21/a-quoi-reconnait-on-un-leader-par-gerald-karsenti-hbrfrance/

08/03/2015 38

La recherche de talents au 21ème siècle (Harvard Business Review)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/23/la-recherche-de-talents-au-21eme-siecle-harvard-business-review-hbrfrance/

Où vous situez-vous sur la pyramide des influenceurs ? (01 Business)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/28/ou-vous-situez-vous-sur-la-pyramide-des-influenceurs-01business_fr-augurefr-xavierbiseul/

08/03/2015 39

21 qualités du manager pour le XXIe siècle (JDN)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/01/21-qualites-du-manager-

pour-le-xxie-siecle-jdnebusiness-via-mooclead/

3 conseils pour une stratégie efficace de relations avec les influenceurs (Pellerin Formation)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/30/3-conseils-pour-une-strategie-efficace-de-relations-avec-les-influenceurs-pellerinfmtion-via-

camj59/

08/03/2015 40

LE #MOOC à ne pas rater : Du manager au leader 2.0 (France Université Numérique)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/28/le-mooc-a-ne-pas-rater-du-manager-au-leader-2-0-universite_num-ceciledej-lecnam/

08/03/2015 41

Les « dev » ces nouvelles stars que l’on s’arrache (Les Echos)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/23/les-dev-ces-nouvelles-stars-que-lon-sarrache-lesechos/

Un nouveau #MOOC pour impressionner les recruteurs en finance (eFinancialCareers)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/17/un-nouveau-mooc-pour-impressionner-les-recruteurs-en-finance-efc_fr-julialemarchand-

ilouisbachelier-universite_num/

08/03/2015 42

La mauvaise réputation, une maladie de plus en plus virale (The Brand News Blog)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/16/la-mauvaise-reputation-une-maladie-de-plus-en-plus-virale-par-hervemonier/

Entreprises cherchent salariés « influenceurs » (Le Monde)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/11/entreprises-cherchent-salaries-influenceurs-catherinequi-lemondefr-via-sab_greich-

ambassadeurentreprise/

08/03/2015 43

BNP Paribas sera dirigé par des managers numériques (Le Figaro Economie)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/10/17/jean-laurent-bonnafe-le_figaro-bnpparibas_com-bnp-paribas-sera-dirige-par-des-managers-

numeriques/

Etre une tête de nœud deviendra peut-être un compliment à l'ère numérique (Slate)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/09/reseaux-sociaux-etre-une-tete-de-noeud-deviendra-peut-etre-un-compliment-a-lere-numerique-

slatefr-jlcassely/

Start-up : ces "barbares" qui veulent débloquer la France (L’OBS)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/21/start-up-ces-barbares-qui-

veulent-debloquer-la-france-sophifay-lenouvelobs-via-mbxl/

08/03/2015 44

Le personal branding au service de votre entreprise (L’OBS)

https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/21/le-personal-branding-au-

service-de-votre-entreprise-onlylili-alerti-via-camj59/