ALAIN PIETRI

85560 LONGEVILLE-SUR-MER 0612774841. alainpietri@hotmail.fr

VOUS ETES DIRIGEANT(E) DE VOTRE PME-PMI

C O N T E X T E

Nous sommes très confortablement installés dans une longue période de croissance intensive (développement par des gains de productivité de la production, à volume de facteurs de production identique, sans création d'emplois.), dans laquelle l'Entreprise évolue au quotidien.

Tous les secteurs d'activité sont concernés et touchés :

Nous sommes au bord d'un cycle long de DEFLATION (ralentissement et faiblesse de l'activité, baisse des prix, baisse (rationalisation ?) de la consommation....)...

L'inflation en zone € : +0,7% sur 1 an en Avril 2014 et +0,5% sur 1 an en Mai 2014... Le PIB de la zone € : +0,2% au T1 2014 (indice PMI de Juin en baisse : Industrie (52,2 à 51,9) Services (53,3 à 52,8).

LA SITUATION E T L E S CHIFFRES EN FRANCE • La Croissance Economique : 0% en 2012,, +0.3% en 2013, 0% au T1 2014

(Il faut 0,8% au T3 pour une croissance de 1 % sur 2014, ce qui est impossible....) m

• Le Commerce Extérieur (60% en zone € . . . ) : -0,2% au T1 2014 • • La Consommation des ménages : -0,5% au T1 2014 • • Le Stock des Entreprises : +0,6% au T1 2014 * • Le PIB France 2013 : 2000 Mds € et l'Indice PMI de Juin : 47,8 (< 50 = Récession) • • La Dette publique au 19 Juin 2014 : 2000 Mds € (100%...) a

• La Collecte Assurance Vie (qui sert à financer notre Economie), est passée de 12 Mds € en 2012 (avec solde de -1,1 Mds €) à 10,7 Mds en 2013. Son encours est de 1370 Mds €.

Des décisions malheureuses d'alourdissement de la fiscalité et des charges sociales, ont plombé les résultats et les capacités financières des entreprises.

Leur endettement en valeur nominale avec la baisse du CA et des marges, est encore plus pesant...

La mise en place de formalités administratives lourdes et complexes accaparent beaucoup trop de temps et d'énergie aux Dir igeantes de PME-PMI.

CONSEQUENCES

Tous ces phénomènes, ont une incidence réelle et directe sur l'environnement et le quotidien de votre PME-PMI, ainsi que sur vous , d i r igeantes car il s'agit AUSSI de votre Patrimoine, créé, acquis ou transmis par un membre de votre famille... Vous le mettez en jeu en prenant des risques, en rendant services et en subissez toutes les conséquences.

VOUS, D I R I G E A N T E S :

Combien êtes-vous à pouvoir prendre le temps ou avez l'occasion de vous informer et comprendre ces conditions et mécanismes ?... A constater que vous réalisez moins de CA, moins de marge, payez trop de charges, que la concurrence est de plus en plus folle et féroce, que vous naviguez à vue dans votre carnet de commande, que le client a changé... ?... Être au fait de ces conditions, pour les intégrer totalement dans votre raisonnement, vos choix et vos décisions pour la gestion de votre Entreprise sur son Marché, est vital pour vous, Dir igeantes.

Il vous est très difficile, « le nez dans le guidon », (ou passant le plus clair de votre temps à constituer de complexes dossiers exigés par l'Administration pour un oui ou pour un non), d'avoir le temps de réagir pour vous adapter. Vous devez, isolé(e)s face à vos responsabilités de chefs d'Entreprise, trouver des solutions appropriées qui vous demanderont aussi du temps et de l'énergie pour leur mise en place et leur suivi...En avez-vous suffisamment devant vous pour cela ? . .

VOTRE ENTREPRISE SUR SON MARCHE :

Signe des temps, les CDD sont en hausse depuis 2011 et représentent désormais 83,7% du total des embauches au T4 2013 (0,9 point de + qu'au T3). Avant la crise de fin 2007, ils représentaient 70% du total des embauches (chiffres issus de la DARES : Direction des Etudes économiques du ministère du travail), tout secteur et taille d'entreprise confondus... Votre Marché se tend :

- Baisse et faiblesse de l'activité entraînée par une baisse (rationalisation ?...) de la demande Rétrécissement du potentiel du Marché pour un même nombre de fournisseurs

- Augmentation des risques de défaillances des clients - Baisse des prix accompagnée d'une baisse des marges donc, des budgets (dont celui des

investissements...), hausse de la fiscalité et des coûts sociaux, des résultats en baisse, un risque à terme pour la trésorerie, avec les banques qui ne suivent pas...

Le client, les ratios, les points de repère et les méthodes ont changé...il faut s'adapter !

Maîtres mots face à une telle situation présente durable :

REACTIVITE C A L C U L E E et SOLUTIONS ADAPTEES

pour garder le contact et prendre les places de demain... !

PLAN D'ACTIONS

VOUS AVEZ UN P R O J E T PERSONNEL DE DIRIGEANT(E) :

- La revente ou la transmission de votre Affaire, à terme (3 à 5 ans)

- La reprise récente d'une PME-PMI

- Une diversification à engager et/ou à conduire

- Le Développement de votre Affaire sur son Marché

- Autres...

MISSION DE CONCRETISATION DE VOTRE PROJET :

Agir en vrai binôme et placer votre Entreprise dans un cycle de développement solide et durable dans le temps pour vous permettre la réussite de votre projet ( facilitation, efficacité, optimisation, gains de temps...).

- APPORT DE COMPETENCES ( cf. CV ci-après ):

- 20 ans d'expériences de développement PME-PMI de différents secteurs d'activité en contacts directs avec les Di r igeantes pour des projets de Revente, de diversification mineure et de Développement sur leur Marché.

- Les Marchés BtoB et BtoC.

- Le Management d'équipes Commerciales-Marketing, cadres, et Administratives (jusqu'à 150 Ciaux, Cadres et Personnel Administratif établis sur 25 sites).

La gestion des relations avec le personnel (commercial, administratif ou de production)

- La Finance

- Elaboration et tenue de Business Plan et tableaux de bords de suivi de résultats

Recrutements

- Création de partenariats extérieurs

- Réunions avec Expert Comptable et Banques (Gestion, dossiers et négociations financières).

Alain, PIETRI 1, rue des Lauriers 85560 LONGEVILLE-SUR-MER Tel : 06 12 77 48 41

alainpietri@hotmail.fr En couple Né le l a Février 1959 1 fils de 30 ans.

Profil sur VIADEO - LINKEDIN - CADREMPLOI

LE MANAGEMENT ENGAGE

20 ans d'expériences en Développement PME-PMI Sollicité par les dirigeants et cadres dirigeants pour des missions de développement de leur structure, dans différents secteurs d'activité, aux fins de cession de l'affaire à terme, consolidation, restructuration, création de filiale, en lien étroit avec le(la) Dirigeant(e). DERNIERE MISSION : Secteur d'Activité : FINANCE et PLACEMENTS FINANCIERS

Acteur majeur dans le développement de la structure Suisse, pour implantation d'une filiale en France. Approche Economiste (Macro et Micro) et Gestion Patrimoine dans les solutions-Client (situation/moyens/objectifs) Proximité avec le client : écoute, conseils, solutions, veille, suivi. Association entre Succès du projet de développement de la structure et les Intérêts du client.

SAVOIR-FAIRE ACQUIS : Le Développement de PME / PMI marchés BtoB et BtoC Direction commerciale de l'Entreprise : ventes sur son Marché, voire avec diversification mineure à construire et conduire. Management d'Equipes Commerciales et Marketing (jusqu'à 150 vendeurs et Cadres). Etroite collaboration avec le Chef d'Entreprise. Maîtrise de l'univers de la PME-PMI et de son(sa) Dirigeant(e): atouts, faiblesses, besoins, potentiels, caractéristiques. Mise en place de la participation active des différents services de l'Entreprise, au projet de développement. (Administration-Gestion-Production-RH-Partenariats externes...) EXPERIENCES :

2011 -2013 BULLCAMBFX - Gestion de Fortunes - Lausanne (Suisse) : Marché Français Account Manager - Acquis, veille, suivi d'actifs sous gestion Création d'un Réseau de 23 apporteurs. d'Affaires rémunérés et managés.

CA3MC

2012-2014 ASCGEP Création et Présidence Association de Clients en Gestion d'Epargne Privée 19 Adhérents Français et Suisses (mandat renouvelé à l'unanimité pour 2014).

Action en cours 3,5M€

2004 -2011 ACTIONNARIAL (3 ans) puis AKERYS CAPITAL (BNP) - Placements financiers - Paris Solutions défiscalisantes ou non de placements pour Particuliers et Professionnels : Produits immobiliers et financiers (marché secondaire) - .

CA 5,4 M€

1999 -2003 CABINET CHATEAU - Recouvrement de créances - Paris Responsable Développement « PME-PMI » (Aide au recouvrement + Méthodologie de facturation et encaissement Client + démarches commerciales.).

CA + 31%

1993 -1999 CD-TRAINING (3 ans) puis DEFI FORMATION (3 ans) - Formation en Informatique - Paris Responsable développement (passage du BtoB au BtoC ) puis Développement du marché « Entreprises » (recentrage des objectifs et du business plan)

CA + 30% puis

CA + 37%

1988 - 1 9 9 2 LES FOURS PONS - Fabrication fours de boulangerie - Marcoussis Développement pour revente à 5 ans (diversification mineure : Laboratoires complets de boulangerie en Hypermarchés).

CA + 48%

1982 - 1 9 8 8 LA MAISON DU CAFE (2 ans) puis LES PAINS JACQUET (4 ans) - Agro Alimentaire - Paris Responsable région IDF développement des marques de distributeurs puis Responsable développement commercial : management 150 vendeurs/cadres - 25 sites

CA + 18% puis

CA + 43%

FORMATION : CENTRES D'INTERETS : ADETEM : Marketing, politique et stratégie Economie (Macro et Micro) BTS Commerce International L'Egypte des Pharaons I e " année de Droit Jeu d'Echecs Bac B (Economie)

-INTEGRATION AVEC PRISE EN MAINS DU S E R V I C E COMMERCIAL

La prise en mains de la partie commerciale de l'Entreprise et le Management de son équipe.

Une part active dans l'activité commerciale au sein de la structure, me permet d'avoir la vue interne de l'Entreprise (capacités, potentiel,...) et son image à l'extérieur en étant en prise directe avec les événements, la vie de l'Entreprise et son Marché.

STATUT :

Portage salarial avec le Groupe LINKS ( 8500 références et 20 M € de CA HT ) pour un cadre juridique et financier sérieux.

Vous, Dirigeant(e) et moi-même, remplissons et signons un contrat personnalisé de prestations à l'en-tête de LINKS, pour détailler la fonction, les objectifs et leur coût. L'identité de chaque partie prenante, la désignation de la prestation (caractéristiques, objet précis, compétences, moyens mis en oeuvre, résultats attendus, modalités de réalisation, les conditions d'exécution , les conditions de règlement et les conditions générales) figurent dans ce document.

OBSERVATIONS : Ma présence n'est pas comptabilisée dans l'effectif de l'Entreprise. Les charges salariales et patronales sont comprises dans ma rémunération forfaitaire mensualisée, réglée au Groupe LINKS en HT par votre Entreprise, qui récupérera la TVA. LINKS me transforme les honoraires versés, en salaires avec bulletins de salaire en bonne et due forme. L'efficacité commence déjà...

Je n'ai plus qu'à me concentrer sur mon activité et mes objectifs...

DUREE DE MISSION :

Elle est déterminée entre vous, Dirigeant(e) et moi.

Elle tient compte de l'objectif, de la situation, du Marché dans lequel vous évoluez et de la taille de votre Entreprise, comme de votre projet, entres autres.

Elle sera de 1 an, 2 ans voire 3 ans (ou plus ?...). Temps complet ? Temps partagé ?

DOMAINES D'INTERVENTION :

Comme chacun sait, au sein d'une PME-PMI, les tâches sont multiples et variées. La polyvalence des compétences est l'élément clé de cette proche collaboration que nous entretenons vous et moi.

Mon expérience dans ce domaine est forte (20 années) et m'a permis de gérer Les contacts avec les fournisseurs et clients La négociation et les contacts avec les partenaires extérieurs

- Les relations avec l'expert-comptable Les relations et les dossiers avec les banques Les relations avec le personnel commercial, administratif et de production.

•MISE EN P L A C E D'UN PLAN DE DEVELOPPEMENT EN 4 POINTS PRINCIPAUX :

1- VE ILLE STRATEGIQUE SUR L E MARCHE Etat des lieux, des forces en présence avec une approche macro économique très concrète sur les concurrents, les opportunités de Marché, les tendances...

2- IDENTIFICATION DES OPPORTUNITES DE CROISSANCE En BtoC : Se pencher sur le pouvoir d'achat, le taux de croissance du PIB... En BtoB : La situation économique du secteur d'activité, celle des Entreprises liées à ce secteur (embauches, CDD/total embauches, taux de croissance du secteur ...) Trouver des indicateurs qui donnent des indices sur les opportunités de croissance...

Pour une Entreprise dont l'activité repose sur la sous-traitance, envisager un complément d'activité ou une activité dérivée pour gagner de l'indépendance...

3- DEFINITION DE LA STRATEGIE Quels sont les domaines d'activité stratégiques sur lesquels l'Entreprise pourra se démarquer (cœur de métier ? partenariats ? diversification ?...) Quelle orientation stratégique ? Le volume ? Nouvelle gamme de produits ou services ? Se diversifier ou viser l'efficience ( - en coûts, + sur potentiel de chaque client ) ? Veiller à une adhésion forte des forces vives de l'Entreprise

4- L E S OUTILS Mesurer la performance avec des tableaux de bord à construire et maintenir EBE et retour sur investissement de mon intervention et mes réalisations. Performance de chaque composante de l'équipe commerciale en place.

Ce travail est réalisé dès les premiers temps de mon activité commerciale au sein de la structure en lien étroit avec le(la) Dirigeant(e). Il faut entreprendre des démarches de recherches et/ou de contacts que j'effectuerai. Elles font partie intégrante de mon action au sein de la structure. Ce plan de développement est effectif dans les 3 premiers mois de mon activité au sein de la structure (son contenu et ses orientations dépendent bien sûr, de la situation, du marché, du secteur d'activité de l'Entreprise, sa taille...). Je suis en charge de l'appliquer en binôme avec vous, dirigeant(e). Le management de l'équipe commerciale, me permet de veiller à son efficacité (formation, information...) en baissant son coût de fonctionnement (méthodes, outils...) et en améliorant la rentabilité de ses actions s'il y a lieu, dans ses produits ou services face au potentiel de chaque client et bien entendu ses résultats.

VOTRE PME-PMI a + 3 ans d'existence et une situation saine et positive

VOUS ÊTES DIRIGEANT(E) ET AVEZ UN PROJET ?

PARLONS-EN ! . .

VOTRE ENTREPRISE ET VOUS, LE VALEZ BIEN !... f \

Alain PIETRI.