Voir l'entrepreneuriat autrement

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Voir l’entrepreneuriat autrement Une nouvelle perspective dedémarrage des micro-entreprises

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Voir l’entrepreneuriat autrement

L’économie évolue…

Les règles du marché évoluent…

Les consommateurs évoluent…

Le choix disponible évolue…

Les technologies évoluent…

L’entrepreneuriat doit aussi évoluer.


Voir l’entrepreneuriat autrement

Aujourd’hui, l’entreprise à succès est

- personnelle

- branchée

- distinctive

- agile


MESIdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirs

Mes Ressources

AUCUNMOYEN

ZONE DEPROFIT

IdéesPassionsBesoinsRêvesIntérêtsDésirsDES AUTRES

AUCUNEDEMANDE

AUCUNEÉNERGIE


Les gens n'achètent pas vos produits et services.

Ils veulent vivre les résultats et les impacts

que leur créent vos produits et services.


Être en affaires

Une entreprise est un système qui :

• créé de la valeur,

• livre de la valeur et

• récolte de la valeur.


Un démarrage n’est pasune entreprise miniature

DÉMARRAGEENTREPRISEMINIATURE


Qu’est-ce qu’un startup?

« Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. »

-- Eric Ries


Qu’est-ce qu’un startup?

« Un startup est un projet qui a pour objectif la recherche d’un modèle d’affaires duplicable et surdimensionnable.»

-- Steve Blank


CR

OIS

SA

NC

E

Votre offre devient-elle la référence du marché ?E

FFIC

AC

ITÉ

Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?

Maturité des systèmesV

ALID

ATIO

N

Le marché veut-il de votre offre ?

Correspondance offre-marchéD

ÉFIN

ITIO

N

Le concept est-il la solution pour un problème important ?

Correspondance problème-solutionID

ÉE

Concept d’affaires

Étapes de la croissance


Le startup contemporain

Vise à résoudre un problème important en créant une entreprise qui génère une grande valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes, et avec l’intention de devenir la référence de son marché.


La solution

Comment la situation améliore ou change la vie de l’utilisateur

« Retour sur utilisation »

Votre solution offre-t-elle assez de valeur pour l’utilisateur

pour le motiver à sortir son portefeuille?


Le problème

Est-ce un problème qui justifie

l’investissement de milliers de dollars et de milliers d’heures de main-d’oeuvre?


Un problème qui mérite une solution

Ce qui vous passionne profondément

Ce dont vouspouvez êtrele meilleur au monde

Ce qui génèreune valeur économique

exponentielle

Votre Grand Jeu

Mission, Vision, Valeurs

Maximiser votre potentiel

Résultats qui changentle jeu


Trouver et communiquer le WOW!

Est-ce que votre offre fait une différence ?

Trouver l’émotion

Est-ce que votre offre va au fond du problème ?

Trouver la transformation

Est-ce que votre offre communique vos valeurs ?

Trouver le message

Est-ce que votre offre est évolutive ?

Cycle d’évolution rapide - prototypage Vendre, bâtir, livrer

Est-ce que votre offre crée une fidélité?

Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés


Changer le jeu

La stratégie primaire du Startup est de faire un « disrupt »: interrompre le statu-quo de façon abrupte pour créer une valeur ajoutée nettement mieux que ce qui existait avant. The Innovator’s Dilemma (le dilemme de

l’innovateur) Stratégie océan bleue


Changer le jeu

innovation de l’offre (le quoi):

le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient pas avant

innovation de processus (le comment):

le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité.

innovation de marché (le qui):

viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en faisant des modifications mineures à son produit ou à son service.

innovation de valeur (le pourquoi):

viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation de processus.


HYPOTHÈSE

CONSTRUIRE

LIVRABLE

MESURER

DONNÉES

APPRENDRE

Trouver le disrupt


Hypothèses

Devons-nous construire cette offre?

Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de cette offre?

Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème du client

Hypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et sa

motivation d’y investir


Le Pivot

Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé


L’activité fondamentale

L’activité fondamentale du startup est:

• de transformer des idées en livrables,

• de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis

• de décider si on continue ou si on pivote.


La stratégie de succès du startup

Capter l’idée

Définir les hypothèses

Valider les hypothèses

Raffiner l’idée

Exécution rapide (stratégique et tactique)


La vitesse compte

Accélérer la vitesse d’apprentissage

…pour réduire le temps entre les pivots

…pour améliorer l’impact de l’offre

et les chances de succès

…avant qu’on n’ait plus de ressources.


« Search versus execution »

« If your business model is unknown - that is, just a set of untested hypotheses – you are a startup searching for a repeatable business model.

Once your business model is known, you will be executing it.

Search versus execution is what differentiates a new venture from an existing business startup. »

- Steve Blank


Facteurs de succès d’un startup réussi

Passion déraisonnable La passion vous empêche

de dormir

Irrésistible Attire les personnes et ressources

Audacieux Exécution disciplinée qui vise à livrer un

impact qui change le statu quo


Lectures suggérées


Demeurer en contact

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Coach Davender Gupta, MSc

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