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Vivez l’aventure du commerce

Mastère “Ingénieur d’Affaires -Business Developer”

&Bachelor

“Vente et négociation commerciale”

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2

Bachelor “Vente et négociation

commerciale”Titre niveau II “Chargé d’Affaire en Hautes

Technologies(niveau bac+3)

Bachelor “Vente et négociation

commerciale”Pôle 1

"Fondamentaux Vente B to B”

Coef. Jours

Prospection2 4

Ouverture de l'entretien- Fondamentaux de la vente

3 4

Investigation en provocative selling 4 4

Structuration et soutenance de l'offre 3 4

Soutenance finale4 2

Pôle 2 "Ecosystème numérique”

Coef. Jours

Fondamentaux du secteur numérique 2 3

Solutions numériques pour l’entreprise 4 5,5

Vente de solutions numériques 6 3,5

Pôle 3"Environnement des entreprises”

Coef. Jours

Gestion et organisations des entreprises 3 3,5

Économie Générale2 3

Fondamentaux de l’entreprisse 2 3

Marketing BtoB & web-marketing 2 4

Business English3 6

Pôle 4 "Communication professionnelle”

Coef. Jours

Développement personnel 0 2

Pilotage de carrière 1 1

Ecrits professionnels 3 2

Prise de parole en public 4 3

Pôle 5 "Mémoire

professionel” Coef. Jours

EcritMémoire Problématique

4 2

OralSoutenance mémoire Problématique

8 3

3

Bachelor “Vente et négociation

commerciale”

4

Pôle 1"Fondamentaux

Vente B to B” Coef. Jours Thèmes abordés

Prospection2 4

Préparer son action de prospection (1 jour)La qualification et la prise de rendez-vous client (1 jour)L'argumentaire client (1 jour)La mise en pratique (1 jour)

Ouverture de l'entretien- Fondamentaux de la vente

3 4

Le métier de chargé d'affairesLa communication interpersonnelle et démarche comportementale (ex : méthodes SONCAS et INSIGHT)Propsection, prise de rdv, déclaration introductive, synthèseSimulations

Investigation en provocative selling 4 4

Méthode SPIN et techniques d'investigation en "provocative selling"Jeux de rôles

Structuration et soutenance de l'offre 3 4

L'argumentation et le traitement des objectionsLa proposition commerciale et la soutenance d'une offreClosing et négociation finale

Soutenance finale4 2

Evaluation au travers de business games et jeux de rôles

Bachelor “Vente et négociation

commerciale”Pôle 2

"Ecosystème numérique”

Coef. Jours Thèmes abordés

Fondamentaux du secteur numérique

2 3

- Historique du secteur numérique- Acteurs du secteurs numériques et business

models associés (Constructeurs, ESN, Editeurs, Distribueturs, Intégrateurs,...)

- Architectures numériques- Économie du secteur numérique- Digital business (SMAC)

Solutions numériques pour l’entreprise

4 5,5- Logiciels métiers (ERP, CRM, …)- Infrastructures et réseaux- Télécom- Solutions SMAC

Vente de solutions numériques

56 3,5- Vente de services et de projets- Vente de solutions packagées (Progiciels…)- Soutenance d’offre

5

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