VERSUS BANK, UN PARTENAIRESTRATÉGIQUE POUR LE FINANCEMENTRÉUSSI DES PME

Versus Bank

Depuis 2011, Versus Bank a procédé à une réorientation de sa stratégie de développement, qui est à présent principalement axée sur le segment des PME et une plus large ouverture sur le segment des Particuliers.

Versus Bank a mis en place depuistrois ans un dispositif spécifique,pour un soutien plus accru auxPME (Création au sein de la

banque, d’un Pôle spécialement dédié auxPME -Pôle PME- et d’un Département dédiéaux Particuliers, élaboration et mise enœuvre de programmes de financements spé-

cialement dédiés aux PME et aux Particuliers,etc.). Au regard de cette réorientation straté-gique, cet établissement est depuis 2011, par-tenaire du ministère en Charge des PME,pour les actions dudit Ministère visant à lapromotion des PME (cf. journées promo-tionnelles des PME organisées chaqueannée).

70% du total des financements sont alloués aux PMEAussi, la banque s’est établie comme le

partenaire financier privilégié des PME enCôte d’Ivoire. Ainsi, ses financements à leurégard n’a cessé de croître depuis 2011 (14 mil-liards de FCFA en 2011, 28 milliards de FCFAen 2012 et plus de 33 milliards de FCFA en

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services

« LE SOUTIEN DE LA BANQUE AUX PME S’EST CHIFFRÉ À PLUS DE 33 MILLIARDS DE FCFA À FIN 2013»

« L’année 2013 a marqué un tournant décisif dans le redressement de l’exploitation de Versus Bank,

après les bonnes tendances observées depuis les deux précédents exercices. La banque a en effet

consolidé ses acquis en 2013, poursuivant ainsi le déroulement satisfaisant de son Plan stratégique

2012-2015. Au-delà des résultats bénéficiaires recherchés et obtenus d’année en année, le rétablisse-

ment de l’équilibre d’exploitation, qui constituait l’enjeu majeur pour 2013, a été effectif »,�souligne

avec�satisfaction�le�directeur�général�de�Versus�Bank,�Guy�Koizan.

Versus�Bank�présente�désormais�les�atouts�nécessaires�pour�répondre�plus�efficacement�aux�préoccu-

pations�de�sa�clientèle,�qu’il�s’agisse�des�grandes�entreprises,�des�institutionnels,�des�PME�ou�des�par-

ticuliers.�En�témoignent� les�réalisations�de�l’exercice�2013,�où�les�relations�d’affaires�ont�continué�à

être�consolidées�avec�nombre�de�grandes�entreprises,�ce�qui�s’est�traduit�par�un�accroissement�signi-

ficatif� du� volume�de� transactions� réalisées� avec� celles-ci� (transferts,� opérations� de� crédits� diverses,

etc.),�et�où�les�interventions�à�l’égard�des�particuliers�se�sont�accrues,�à�travers�un�volume�de�crédits

qui�a�plus�que�quadruplé�en�une�année�et�une�diversification�de�l’offre�de�produits�:�augmentation�du

nombre�de�partenaires�pour�le�transfert�d’argent�et�mise�en�œuvre�de�produits�de�bancassurance�en

partenariat�avec�Allianz�Côte�d’Ivoire�Assurances.�

Le volume de crédits a plus que doublé entre 2012 et 2013

De�ce�fait,�la�base�clientèle�des�particuliers�ne�cesse�de�s’élargir�:�en�2012,�elle�serait�passée�de�2�200

à�plus�de�6�000�clients,�soit�un�bond�de�172,72 %.�Dans�la�droite�ligne�de�son�positionnement�comme

partenaire�financier�privilégié�des�PME,�le�soutien�de�Versus�Bank�à�ce�segment�de�clientèle�n’a�cessé

d’être� renforcé�avec�des�produits�de� financement�diversifiés� (cautions�diverses,� financements�de�bons�de�commandes,� avances� sur� factures,

avances�sur�marchés,�etc.)�et�un�volume�de�crédits�qui�a�plus�que�doublé�entre�2012�et�2013,�soit�plus�de�70�%�du�total�des�crédits�accordés�à

l’ensemble�de�la�clientèle�de�la�banque.�Cela�a�d’ailleurs�valu�à�Versus�Bank�de�recevoir�le�6�novembre�2013�du�ministère�du�Commerce,�de�l’Ar-

tisanat�et�de�la�Promotion�des�PME�le�Prix�d’Excellence�de�la�banque�qui�soutient,�par�ses�actions�et�ses�financements,�les�PME�en�Côte�d’Ivoire

(lire l’encadré ci-contre).

Cet�engagement�de�Versus�Bank�valide�sa�nouvelle�orientation�stratégique�de�consolider�sa�relation�avec�la�clientèle�des�particuliers�et�renforce

sa�volonté�de�demeurer�le�partenaire�financier�privilégié�des�PME. C.D.

Monsieur Nazaire Gounongbe, directeur de Cabinet du ministère du Commerce, de l’Artisanat et de la promotion des PMEremettant le prix d’excellence à MonsieurGuy Koizan, directeur général de VersusBank, le 06 novembre 2013.

2013), à telle enseigne qu’aujourd’hui, les fi-nancements de Versus Bank alloués aux PMEreprésentent 70 % du total des financementsqu’elle accorde à l’ensemble de sa clientèle. Par ailleurs, en vue d’un meilleur soutien

aux PME, la banque a également noué diverspartenariats stratégiques ou techniques,dont un partenariat avec Allianz Côte d’Ivoire

Assurances. De ce partenariat, plusieurs pro-duits de bancassurance ont été mis en place,dont l’un est spécialement dédié aux PME(Assurance Homme-Clé). Véritable innova-tion en matière de bancassurance, le produit« Homme-Clé », permet de minimiser lesrisques liés au financement desdites PME et,partant, d’accroître ces financements. Ceproduit de bancassurance « Homme-Clé »,est la dernière assurance indispensable aux

chefs d’entreprise, notamment de PME. Elleconsiste en un versement du capital garantià l’entreprise via son compte bancaire chezVersus Bank en cas de décès de la personne-clé assurée, et ce dans le but de sauver laPME et de la pérenniser afin d’éviter la dis-parition de PME après le décès de leur fon-dateur faute de financement.

Capital décès : innovation majeure en matière de bancassurance

Cette assurance permet donc de faire faceaux conséquences financières liées à la dis-parition de la personne-clé décédée. Avec lecapital décès, l’entreprise pourra ainsi conti-

nuer ses activités avec sérénité, sauvegarderles emplois des salariés, reconstituer l’équipedirigeante, recruter une nouvelle compé-tence et faire face aux échéances de prêts encours. C’est donc une innovation majeure enmatière de bancassurance qu’apportent lesdeux partenaires qui se sont engagés à initierune prospection conjointe des entreprisesclientes de Versus Bank pour la souscriptiondes contrats Hommes Clés, Retraite Entre-

prise ou Prévoyance Décès Groupe. La direc-tion générale de Versus Bank a néanmoinsindiqué que « d’autres produits sont à l’étude,toujours dans l’esprit bancassurance, dont cer-tains prennent en compte les besoins spécifiquesdes PME ».Rappelons pour finir, que c’est cet engage-

ment de Versus Bank à l’égard des PME,ponctué par des actes concrets et continus,qui lui a valu d’être primée le 6 novembre2013, par le Jury du Prix d’Excellence du mi-nistère du Commerce, de l’Artisanat et de laPromotion des PME, comme la Banque qui,par ses actions, soutient le plus, les PME deCôte d’Ivoire.

Catherine Demy

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Les financements de Versus Bank à l’ égard des PME n’a cessé

de croître depuis 2011 (14 milliards de FCFA en 2011, 28 milliards

de FCFA en 2012 et plus de 33 milliards de FCFA en 2013).

DEMEURER LE PARTENAIRE FINANCIER PRIVILÉGIÉ DES PME (1)

«�C’est un honneur pour l’Institution que nous représentons, Versus Bank, de recevoir ce jour le Prix d’Excellence de la banque qui a soutenu

et qui continue de soutenir par ses actions et ses financements les PME de notre pays.

Nous voulons à cet égard exprimer nos sincères remerciements au ministère du Commerce, de l’Artisanat et de la Promotion des PME, avec à

sa tête Monsieur le ministre Jean-Louis Billon, et au jury de ce prix pour le choix qui s’est porté sur notre établissement.

Nous sommes heureux de cette distinction, et cela nous conforte dans notre orientation et notre positionnement stratégiques sur le segment

clientèle des PME opérés depuis la seconde moitié de l’exercice 2011.C’est l’occasion pour Versus Bank de réaffirmer son engagement à être

le partenaire financier privilégié de ces PME.

Dans cette logique, Versus Bank ne cesse d’œuvrer à faciliter et à améliorer leur accès au financement bancaire à travers des crédits structurés,

adaptés à leurs besoins et dont les montants se bonifient d’année en année. Ainsi, en 2011, après la crise postélectorale, ce sont près de 14 mil-

liards de FCFA que la banque a accordés aux PME, soit 51 % du total des crédits octroyés à l’ensemble de la clientèle de la banque. Ce mon-

tant a doublé en 2012 en s’établissant à 28 milliards de FCFA. Fin 2013, le soutien de la banque aux PME se chiffre à 33 milliards de FCFA, et

représente plus de 70 % des concours financiers accordés par ladite banque à sa clientèle depuis le début de l’année. Ces chiffres parlent d’eux-

mêmes. Cette tendance devrait se poursuivre sur les exercices à venir, conformément à notre Plan stratégique 2012-2015.

Par ailleurs, pour un plein succès de la relation banque-PME, il est indispensable que les PME s’inscrivent dans une perspective de pérennisation

de l’entreprise et se détournent résolument de toute fourberie et tricherie. Elles doivent faire preuve de sérieux dans la conduite de leurs affaires

afin de bénéficier continuellement de la confiance de la banque, élément fondamental de leur réussite. Ainsi, nous affirmons avec force que l’on

peut améliorer durablement la relation banque-PME à travers un savant dosage entre spécificité des PME et impératifs de l’orthodoxie bancaire. »

(1)�Extrait�du�discours�de�Guy�Koizan,�directeur�général�de�Versus�Bank,�lors�de�la�remise�de�son�Prix�d’Excellence�par�le�ministre�de�la�Promotion�des�PME�Jean-Louis�Billon�à

Abidjan�le�6�novembre�2013.

Vers

us B

ank

Guy Koizan, directeur général de Versus Bank.