Vers le succès grâce au partenariat

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Vers l'avenir avec des solutions intelligentes

Infrastructures IT : Flexibilité. Standardisé. Sur mesure.

Pourquoi Rittal ? Comme leader mondial en tant que prestataire de

systèmes d'infrastructures IT, de solutions système, de

distribution de courant ainsi que de logiciel et de service

après-vente, Rittal vous propose une gamme de solutions

sur mesure.

Votre contact avec Rittal n'est pas limité à un seul pays.

Avec une forte présence au niveau mondial, Rittal vous

donne accès à plus de 60 filiales, 40 représentations, 11

sites de production et un réseau de partenaires.

Nous vous assistons de manière optimale grâce à notre

gamme de produits IT : pour la climatisation IT, la

distribution de courant, les solutions de sécurité, les locaux

sécurisés et les micro-salles informatiques, la supervision,

les armoires, la gestion des salles informatiques (DCIM) et

le service après-vente.

Indépendamment de votre emplacement, Rittal vous

assure la mise à disposition des solutions qu'il vous faut.

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Valorisation de votre activité Rittal – Programme de partenariat

Les demandes IT du marché deviennent de plus en plus

exigeantes, dynamiques et flexibles. Comme étant notre

partenaire, nous souhaitons vous assurer une avance

décisive.

N'importe, qu'il s'agisse d'une livraison rapide à travers le

monde de composants IT ou de la mise à disposition d'une

solution clé en main, Rittal vous fournit un programme qui

vous assiste.

Notre partenariat s'étend des intégrateurs de systèmes, en

passant par les fournisseurs de systèmes, jusqu'aux

vendeurs de systèmes, les revendeurs à valeur ajoutée

(VARs) et les distributeurs principaux.

Notre gamme de produits est particulièrement adaptée à

votre concept de commercialisation et vous assiste de

manière personnalisée pour compléter les particularités et

les compétences de votre société.

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Valorisation de votre activité Rittal – Programme de partenariat

Le programme de partenariat Rittal s'adresse également à des

sociétés du domaine de la colocalisation et de l'hébergement.

L'assistance est réalisée grâce à : des ressources appropriées,

des durées de traitement optimales et la disponibilité de produits

ou de solutions, des actions communes, une tarification

optimisée, accès aux nouveaux clients, etc.

Votre responsable de partenariat vous aidera dans la

croissance de votre succès, en vous donnant des suggestions,

des orientations et une assistance pour atteindre vos objectifs

stratégiques. Avec des contacts mensuels, des rapports

stratégiques trimestriels et une assistance directe, Rittal vous

aidera en permanence pour conquérir de nouveaux marchés,

pour entrer en contact avec de nouveaux clients ainsi que pour

optimiser vos chances de succès.

Vous aurez accès à nos réseaux de vente, nos produits et nos

formations de maintenance. La principale priorité de Rittal est

de vous mettre à disposition les moyens et l'assistance pour le

développement de votre équipe.

Le programme de partenariat Rittal rend votre société

encore plus concurrentielle afin que sous soyez, comme

fournisseur de solutions globales, plus rapide, meilleur et

plus efficace que la concurrence.

Le programme de partenariat Rittal vous met en étroite

relation avec nous : au niveau local, régional et mondial.

Le programme de partenariat Rittal vous donne accès à

nos ressources de vente, outils de vente et techniques,

plates-formes de formation, responsables de partenariat,

chefs de produits, spécialistes de la construction,

ressources commerciales, séances de réseautage, etc.

afin que vous possédiez toujours un avantage

concurrentiel.

L'échange et la communication avec Rittal sont la

principale priorité. Nous souhaitons, avec votre

collaboration, faire croître vos chances de succès.

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Rittal – les « réalisateurs » Votre valeur ajoutée

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Rittal – les « réalisateurs » Votre valeur ajoutée

Les installations ne sont jamais

identiques à 100 %. C'est pour cette

raison que vous avez accès à notre

bibliothèque de références mondiale

qui englobe l'ensemble des secteurs

du marché. N'importe, que vous

cherchiez des applications dans le

domaine des locaux sécurisés,

conteneurs, confinements d'allée,

refroidissement haute densité ou des

versions modulaires, avec possibilités

d'extension ou normées, Rittal vous

transmet le bon savoir-faire.

L'orientation technique sera le facteur

clé dans l'avenir. C'est pour cela que

nous souhaitons vous ouvrir les portes

dans différents secteurs du marché, p.

ex. les aéroports, hôpitaux, hôtels,

pour la fabrication, les banques,

l'hébergement, la colocalisation, etc.

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Rittal – les « réalisateurs » Vos avantages

Portail partenaire Rittal

Comme le temps est précieux, nous

vous permettons un accès rapide,

transparent et structuré à tout ce que

vous avez techniquement besoin

pour la collaboration avec Rittal et

vos clients.

Le portail partenaire sur Internet vous

donne un accès sûr et personnalisé

aux outils, informations, ressources,

remarques et conseils Il doit vous

faciliter les relations avec vos clients.

Le portail partenaire Rittal peut

volontiers être votre guide permanent

et votre premier centre d'accueil.

Revendeurs (VAR en anglais) :

Nous apportons une valeur ajoutée à un produit ciblé.

Ensuite, vous commercialisez ce produit amélioré ou cette

solution améliorée à vos clients ou au prochain maillon de

la chaîne de valeur ajoutée.

Intégrateurs système :

Votre société est spécialisée dans la construction et

l'équipement d'un produit avec l'aide de différents

composants, éléments et procédés, à partir desquels est

réalisé un système fonctionnel pour vos clients.

Vendeurs de systèmes :

Votre compétence se situe dans la définition exacte des

besoins du client et de la fonctionnalité exigée. Vous

collaborez très tôt au processus de développement. Cela

nécessite des capacités de construction, la validation du

système, la rédaction de cahiers des charges et de

spécifications, etc.

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Qui profite du programme de partenariat Rittal ? Partenaires actuels

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Entreprises dans le domaine de la construction de

machines et de l'électrotechnique :

Dans le cadre d'un projet, vous assumez la responsabilité

dans le domaine mécanique et électrique.

Cela englobe le fonctionnement, la construction,

l'installation et la surveillance des travaux nécessaires.

Réseaux de vente et de distribution :

Vous représentez une société pluridisciplinaire. Vous

proposez des solutions rapides et rentables grâce à une

large gamme de produits.

Prestataires de services / Installation :

Votre société est partenaire pour l'installation, la mise en

service et la maintenance.

Colocalisation & hébergement :

Vous fournissez au client des installations uniques ou

multiples dans lesquelles est intégré le matériel du client.

La location de matériel et de prestations de service au

client est également possible.

Qui profite du programme de partenariat Rittal ? Partenaires actuels

Classes partenaires Rittal

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Agréé Partenaire de Rittal qui apporte une

prestation de service spécifique

(vente / conseil / service après-vente)

Action locale

Petite entreprise en général

Nombre limité de spécialistes

Premium Partenaire de Rittal qui apporte de multiples

prestations de service

(vente / conseil / service après-vente)

Action locale et régionale

Entreprise moyenne à grande

Nombreux spécialistes

Bilan bénéficiaire justifié

Grande expérience des produits Rittal

Stratégique Partenaire de Rittal qui apporte d'importantes

prestations de service

(vente / conseil / service après-vente)

Leader sur le marché correspondant

Action régionale et mondiale

Entreprise moyenne à grande

Large gamme de spécialistes

Excellent bilan bénéficiaire

Important expérience des solutions Rittal

Nombreuses références

Partenaire certifié Classes partenaires Rittal

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Vente active des composants Rittal

dans le secteur prévu, en général local.

Les produits Rittal peuvent être vendus

soit tel quel soit en intégrant du

matériel d'autres fournisseurs ou être

combinés avec des prestations à

valeur ajoutée. Des travaux de service

après-vente et d'entretien peuvent

également être exercés, à condition

d'avoir obtenu la certification

demandée.

Partenaire Premium Classes partenaires Rittal

12

Vente active des composants et

solutions Rittal dans le secteur prévu,

en général local et régional. La

gamme de produits Rittal constitue la

base des solutions clé en main qui

nécessitent éventuellement encore de

réaliser de l'intégration, du

développement, de la construction et

de la plus-value. Des travaux de

service après-vente et d'entretien

peuvent également être effectués si la

certification demandée est disponible.

Partenaire stratégique Classes partenaires Rittal

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Vente active des composants et

solutions Rittal dans le secteur prévu,

en général régional et mondial. Pour

ce partenaire, la gamme de produits

Rittal constitue soit la base soit une

solution intermédiaire pour des projets

clé en main qui nécessitent

néanmoins encore de l'intégration, du

développement, de la construction et

de la plus-value. Des travaux de

service après-vente et d'entretien

peuvent également être effectués si la

certification demandée est disponible.

Les sociétés correspondantes du

domaine de colocalisation et

d'hébergement peuvent obtenir la

qualification directe comme partenaire

stratégique de la part de Rittal.

Exigences vis-à-vis des partenaires

14

Quels sont les avantages apportés par Rittal ? Valeur ajoutée des partenaires

15

pour

Quels sont les besoins de Rittal ? Valeur ajoutée des partenaires

16

17

Pourquoi vos connaissances sont importantes pour Rittal ?

Critères de qualification pour les partenaires

Chaque partenaire est précieux pour Rittal : grâce à ses

compétences, à sa stratégie de commercialisation et à son

positionnement sur le marché. C'est pour cela que Rittal attache

beaucoup d'importance au profil adapté et professionnel de ses

partenaires.

Votre justification de compétence est ainsi déterminante et se

base sur les quatre piliers suivants :

1. Domaine commercial :

englobe l'orientation générale des activités et la stratégie

commerciale.

2. Vente et technique : contient la question sur l'expérience de

votre société dans la mise en œuvre des produits et la

promotion des ventes.

3. Planification et documentation : les connaissances

techniques en matière de développement, d'étude et de

construction de différents éléments d'infrastructures IT figurent

ici.

4. Construction et mise en service : englobe l'installation, la

construction et l'entretien des éléments essentiels pour

l'entreprise dans le cadre d'un projet clé en main.

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Matrice de qualification & connaissances

techniques Critères de qualification pour les partenaires

19

Matrice de qualification & connaissances

techniques Critères de qualification pour les partenaires

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Comment devenir partenaire Rittal ? L'entrée

Prise de contact et demande auprès des responsables

partenaire ou commerciaux de Rittal, ou en ligne (en

remplissant le formulaire d'adhésion pour nouveaux

partenaires).

Première entrevue entre vous et le responsable partenaire

local.

Présentation de votre plan d'affaires et du profil

correspondant auprès de Rittal.

Évaluation de vos compétences et de votre objectif à l'aide

du plan d'affaires, du profil et des qualifications.

Accord commun sur les indicateurs clés de performance

(chiffre d'affaires, satisfaction des clients, besoins de

formation, etc.).

Signature des contrats de partenariat Rittal par les parties

correspondantes.

Finalisation d'un contrat de coopération entre vous et

Rittal.

Envoi de votre certification de partenariat.

Échange des coordonnées de contact interne entre vous et

votre responsable partenaire local.

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