Verrières-le-Buisson / 1 juin 2005.../Verrières-le-Buisson / 1er juin 2005 7 / Le Grand Public...

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/Verrières-le-Buisson / 1 er juin 2005 /Verrières-le-Buisson / 1 er juin 2005 2 / Ordre du jour 1. Les activités Grand Public > La branche Grand Public aujourd’hui > Les entreprises en bref > Nouvelle orientation stratégique et plan d’action > Perspectives 2. Oxadis « Le modèle de référence » 3. Actualités

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    /Verrières-le-Buisson / 1er juin 2005

    /Verrières-le-Buisson / 1er juin 2005 2

    / Ordre du jour

    1. Les activités Grand Public

    > La branche Grand Public aujourd’hui> Les entreprises en bref> Nouvelle orientation stratégique

    et plan d’action> Perspectives

    2. Oxadis« Le modèle de référence »

    3. Actualités

  • 2

    / Les activités Grand Public

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    / Le Grand Public aujourd’hui

    Organisation actuelle

    > 4 pôles opérationnels

    Oxadis : France, Europe du Sud, International.Flora Frey : Allemagne, Suisse, PologneSuttons : Royaume-UniFerry Morse : Amérique du Nord

    > Et 2 structures supports marketing / approvisionnement

    Top Green : gazonVan Den Berg : bulbes à fleurs

  • 3

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    /Le Grand Public aujourd’hui

    Chiffre d’affaires par produits

    Base : 2003-2004 - 200 M€

    56%

    10%

    3%

    18%

    5%8%

    graines potagères et florales (= sachets) bulbes à fleursplants animalerieproduits - beauté - santé pour les plantes autres

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    /Le Grand Public aujourd’hui

    Chiffre d’affaire par zones géographiques

    56%

    14%

    14%

    10% 6 %

    France Etats-Unis Allemagne Royaume Uni autres pays

    Base : 2003-2004 - 200 M€

  • 4

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    / Le Grand Public aujourd’hui

    2.2

    4.8 4.9

    - 3.0malgré un retour sur capitaux employés (Roce) attrayant.

    CA / Marge opérationnelle / résultat net

    3.6 3.7

    Des performances en demi-teinte

    2001 20022003

    200.1199.8

    197.5

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    / Nouvelles orientations

    .… et un modèle qui fait progressivement ses preuves : Oxadisautour de la marque Vilmorin

    > Hétérogénéité de l’organisation sur des marchés européens en phase d’homogénéisation (distribution, prix, produits,…)

    Constats sur l’existant

    > Des positionnements très différents tant en termes de modes de distribution, de clientèles que de produits

    > Une mise en commun insuffisante des outils industriels

    > Des performances financières très différentes selon les sociétés et selon les marchés ne permettant pas un investissement équilibré en marketing et communication

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    / Nouvelles orientations

    Objectifs

    > Améliorer la profitabilité opérationnelle de l’ensemble de la Branche Grand Public nécessaire pour assurer sa pérennité au sein de VCC

    > Ouvrir de nouveaux relais de croissance, notamment par l’innovation, en les accompagnant des investissements adéquats en communication

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    / Nouvelles orientations

    Principes directeurs

    > Regrouper au maximum les pôles opérationnels en fonction de leurs compétences

    > Réorienter étape par étape l’ensemble des activités vers les segments de marché porteurs de valeur ajoutée

    > Optimiser les outils industriels et logistiques

    > Respecter aux maximum les cultures d’entreprise et prendre en comptes les spécificités par pays

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    / Nouvelles orientations

    > Recherche d’un nouvel actionnaire pour Ferry Morse susceptible d’accompagner et d’intégrer avec succès son projet de développement, VCC estimant insuffisantes les synergies potentielles avec son organisation européenne

    Premières applications/ Etats Unis

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    / Nouvelles orientations

    • Plan social (50 salariés) en cours de négociation avec le CE à réaliser avant septembre prochain

    • Abandon de certaines gammes produits et clientèle( saison printemps 2006)

    • Recentrage de l’entreprise sur le seul marché allemand

    • Plan d’amélioration de la productivité industrielle( en liaison avec Sperling)

    • Rôle pivot de la marque et de l’approche commerciale de Sperling dans le repositionnement global de l’entreprise sur le marché des jardineries et du bricolage

    > Mise en œuvre d’un plan de restructuration

    Premières applications / Allemagne

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    / Nouvelles orientations

    > Priorité donnée au développement des activités VPC (plants notamment)

    > Ouverture possible à toute forme de partenariat et de consolidation

    > Confirmation de la stratégie mise en place par Oxadis depuis 2002

    > Elargissement du territoire d’action à l’ensemble du marchéeuropéen (à l’exception du Royaume-Uni et de l’Allemagne)

    Premières applications / Angleterre

    / France

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    / Perspectives

    • Conditions de marché défavorables en Europe (tendances de consommation, conditions météorologiques)

    • Confirmation de l’intérêt du projet de développement de Ferry Morse

    • Lancement réussi du repositionnement de Vilmorin sur le marché français

    • Malgré la baisse globale de l’activité et hors coûts de restructuration de Flora Frey, la Branche Grand Public devrait assurer un résultat de même niveau qu’en 2004

    Sur l’exercice

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    / Perspectives

    • Une nouvelle organisation centrée sur le marché européenet plus fortement intégrée ( marketing produits et marques, outils industriels et logistiques)

    • Avec un objectif de marge opérationnelle à 3 ans de 8-9%

    A terme

    / Actualités

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    / Actualités

    > Société de biotechnologies basée à Wageningen (NL)

    • Développement de technologies en génomique

    • Bases de données

    • Marqueurs moléculaires

    • Procédés

    > Entrée de Vilmorin Clause & Cie dans Keygene en 2001, alors structure purement néerlandaise

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    25 % 25 %25 %25 %

    20 %

    Bioseeds

    20 %20 %20 % 20 %

    Keygene

    100 %

    > Elargissement de l’alliance Keygene à la société japonaise Takii

    > Evolution de l’actionnariat

    / Actualités

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    / Actualités

    > Conditions financières de la transaction non publiées

    > Objectif et intérêt de la transaction

    • Takii, un opération (asiatique et mondial) de 1er rang

    • Ressources financières

    • Diversification internationale

    • Nouvelles opportunités de coopération

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    > Actionaria.

    > FFCI

    • Participation au salon Actionaria les 18 et 19 Novembre 2005 au Palais des congrès de Paris

    Renforcement de la communication VCC auprès des actionnaires individuels

    • Adhésion à la Fédération Française des Clubs d’Investissement à compter de Mars 2005

    / Actualités