Verrières-le-Buisson / 1 juin 2005.../Verrières-le-Buisson / 1er juin 2005 7 / Le Grand Public...
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/Verrières-le-Buisson / 1er juin 2005
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/ Ordre du jour
1. Les activités Grand Public
> La branche Grand Public aujourd’hui> Les entreprises en bref> Nouvelle orientation stratégique
et plan d’action> Perspectives
2. Oxadis« Le modèle de référence »
3. Actualités
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/ Les activités Grand Public
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/ Le Grand Public aujourd’hui
Organisation actuelle
> 4 pôles opérationnels
Oxadis : France, Europe du Sud, International.Flora Frey : Allemagne, Suisse, PologneSuttons : Royaume-UniFerry Morse : Amérique du Nord
> Et 2 structures supports marketing / approvisionnement
Top Green : gazonVan Den Berg : bulbes à fleurs
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/Le Grand Public aujourd’hui
Chiffre d’affaires par produits
Base : 2003-2004 - 200 M€
56%
10%
3%
18%
5%8%
graines potagères et florales (= sachets) bulbes à fleursplants animalerieproduits - beauté - santé pour les plantes autres
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/Le Grand Public aujourd’hui
Chiffre d’affaire par zones géographiques
56%
14%
14%
10% 6 %
France Etats-Unis Allemagne Royaume Uni autres pays
Base : 2003-2004 - 200 M€
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/ Le Grand Public aujourd’hui
2.2
4.8 4.9
- 3.0malgré un retour sur capitaux employés (Roce) attrayant.
CA / Marge opérationnelle / résultat net
3.6 3.7
Des performances en demi-teinte
2001 20022003
200.1199.8
197.5
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/ Nouvelles orientations
.… et un modèle qui fait progressivement ses preuves : Oxadisautour de la marque Vilmorin
> Hétérogénéité de l’organisation sur des marchés européens en phase d’homogénéisation (distribution, prix, produits,…)
Constats sur l’existant
> Des positionnements très différents tant en termes de modes de distribution, de clientèles que de produits
> Une mise en commun insuffisante des outils industriels
> Des performances financières très différentes selon les sociétés et selon les marchés ne permettant pas un investissement équilibré en marketing et communication
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/ Nouvelles orientations
Objectifs
> Améliorer la profitabilité opérationnelle de l’ensemble de la Branche Grand Public nécessaire pour assurer sa pérennité au sein de VCC
> Ouvrir de nouveaux relais de croissance, notamment par l’innovation, en les accompagnant des investissements adéquats en communication
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/ Nouvelles orientations
Principes directeurs
> Regrouper au maximum les pôles opérationnels en fonction de leurs compétences
> Réorienter étape par étape l’ensemble des activités vers les segments de marché porteurs de valeur ajoutée
> Optimiser les outils industriels et logistiques
> Respecter aux maximum les cultures d’entreprise et prendre en comptes les spécificités par pays
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/ Nouvelles orientations
> Recherche d’un nouvel actionnaire pour Ferry Morse susceptible d’accompagner et d’intégrer avec succès son projet de développement, VCC estimant insuffisantes les synergies potentielles avec son organisation européenne
Premières applications/ Etats Unis
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/ Nouvelles orientations
• Plan social (50 salariés) en cours de négociation avec le CE à réaliser avant septembre prochain
• Abandon de certaines gammes produits et clientèle( saison printemps 2006)
• Recentrage de l’entreprise sur le seul marché allemand
• Plan d’amélioration de la productivité industrielle( en liaison avec Sperling)
• Rôle pivot de la marque et de l’approche commerciale de Sperling dans le repositionnement global de l’entreprise sur le marché des jardineries et du bricolage
> Mise en œuvre d’un plan de restructuration
Premières applications / Allemagne
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/ Nouvelles orientations
> Priorité donnée au développement des activités VPC (plants notamment)
> Ouverture possible à toute forme de partenariat et de consolidation
> Confirmation de la stratégie mise en place par Oxadis depuis 2002
> Elargissement du territoire d’action à l’ensemble du marchéeuropéen (à l’exception du Royaume-Uni et de l’Allemagne)
Premières applications / Angleterre
/ France
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/ Perspectives
• Conditions de marché défavorables en Europe (tendances de consommation, conditions météorologiques)
• Confirmation de l’intérêt du projet de développement de Ferry Morse
• Lancement réussi du repositionnement de Vilmorin sur le marché français
• Malgré la baisse globale de l’activité et hors coûts de restructuration de Flora Frey, la Branche Grand Public devrait assurer un résultat de même niveau qu’en 2004
Sur l’exercice
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/ Perspectives
• Une nouvelle organisation centrée sur le marché européenet plus fortement intégrée ( marketing produits et marques, outils industriels et logistiques)
• Avec un objectif de marge opérationnelle à 3 ans de 8-9%
A terme
/ Actualités
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/ Actualités
> Société de biotechnologies basée à Wageningen (NL)
• Développement de technologies en génomique
• Bases de données
• Marqueurs moléculaires
• Procédés
> Entrée de Vilmorin Clause & Cie dans Keygene en 2001, alors structure purement néerlandaise
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25 % 25 %25 %25 %
20 %
Bioseeds
20 %20 %20 % 20 %
Keygene
100 %
> Elargissement de l’alliance Keygene à la société japonaise Takii
> Evolution de l’actionnariat
/ Actualités
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/ Actualités
> Conditions financières de la transaction non publiées
> Objectif et intérêt de la transaction
• Takii, un opération (asiatique et mondial) de 1er rang
• Ressources financières
• Diversification internationale
• Nouvelles opportunités de coopération
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> Actionaria.
> FFCI
• Participation au salon Actionaria les 18 et 19 Novembre 2005 au Palais des congrès de Paris
Renforcement de la communication VCC auprès des actionnaires individuels
• Adhésion à la Fédération Française des Clubs d’Investissement à compter de Mars 2005
/ Actualités