Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part1 - Améliorez votre Profil
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Photo Loic Simon
Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling
#1 : Améliorez votre Profil
Mis en oeuvre par les commerciaux, le #SocialSelling est efficace quand il est promu par les dirigeants de l’entreprise et alimenté par un marketing lui aussi transformé.
En association avec les organisateurs du #SocialSellingForum, l'équipe IBM Marketing Partenaires propose trois ateliers de partage d’expérience #SocialSelling pour que dirigeants, vendeurs et marketeurs réussissent ensemble l’intégration du Social Selling dans la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise:
1.(11 septembre) date supplémentaire le 2 octobre à 15h, atelier n°1 Dirigeants, exploitez le #SocialSelling
2.18 septembre à 15h, atelier n°2 Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling
3.25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs, alimentez le #SocialSelling
Le Social Selling, c’estl’art et la manièred’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes
“Social selling will eventually become just selling. But until that happens, social selling involves salespeople using social media as a layer over top of their existing sales process.” – Julio Viskovich
Profil
Process
Patience
1. Améliorez votre Profil et développez votre Personal Branding
2. Adoptez un Process pour être efficace
3. Soyez Patients dans vos relations sur les réseaux sociaux
Photo Loic Simon
Le développement d’un
« Personal Branding »
par les collaborateurs est bon pour tout le monde :
1.Clients
2.Entreprise
3.Collaborateurs
…et/ou
Curation
issue d’une veille permanente réalisée dans les domaines où vous choisissez d’être vu comme un « trusted advisor »
http://www.slideshare.net/ghostvertizer/social-selling-how-to-bust-your-sales-quota
Votre Profil sur LinkedIn,
Twitter… ?
http://www.slideshare.net/ghostvertizer/social-selling-how-to-bust-your-sales-quota
Photo de
Profil !
https://www.makesocialmediasell.com/linkedin-summary-examples-for-sales/
• Titre de profil LinkedIn• Evitez les titres qui montrent que vous êtes un bon… vendeur
(commercial, ingénieur d’affaires, avant vente…)• Privilégiez ce qui induit de l’expertise (architecte, consultant…)
• Photo pro qui vous met en valeur• Bannière pour faire ressortir votre profil• Résumé centré sur votre « proposition de valeur » et votre
domaine (actuel) de compétence• Détails sur expériences, projets réussis…
1. Améliorez votre Profil et développez votre Personal Branding
1. Adoptez un Process pour être efficace
2. Soyez Patients dans vos relations sur les réseaux sociaux
Photo Loic Simon
Retrouvez les parties #2 et #3 de cet atelier dans les documents :
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 2 – Adoptez un Process•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 3 – Soyez Patients
Pour les partenaires commerciaux de:Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM
Loic Simon | #SocialSellingForum | [email protected] |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | [email protected] | @marketor_IT |09 81 90 30 00
Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | [email protected] |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | [email protected] |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16
Photo Loic Simon