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N°1 Mondial

en Achats

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«Dans le secteur du luxe haut de gamme, on met l’accent non seulement sur la qualité, mais aussi beaucoup sur l’innovation et la rapidité d’exécution. Le rôle de l’acheteur consiste aujourd’hui à assurer une interface active entre les directeurs artistiques et marketing, qui sont à la pointe de l’activité créative, et nos fournisseurs stratégiques. La formation MAI insiste beaucoup sur les qualités humaines requises pour opérer dans cet environnement très exigeant et qui évolue rapidement.»

DAMIEN PARENTEAU VICE-PRÉSIDENT ACHAT, CHANEL ASIA, PROMO 2003

DELPHINE BOUVET ACHETEUR DÉVELOPPEUR, PERNOD RICARD, PROMO 2009

CLÉMENT BOURBOULOUX EUROPEAN CORRUGATED BUYER, DANONE WATERS, PROMO 2014

MARINE DE FAUCOMPRET RESPONSABLE ACHATS FRANCE ET ACCESSOIRES INTERNATIONAUX, L’OREAL, PROMO 2009

LA CAPTURE DE L’INNOVATION, UN ENJEU CLÉ

Il fut un temps où la fonction Achats consistait uniquement à assurer l’approvisionnement au prix le plus bas possible. Cette époque est révolue. Un acheteur doit désormais travailler avec les fournisseurs stratégiques de son entreprise pour capturer les opportunités d’innovation et les mettre en œuvre aussi rapidement que possible.

— La fonction Achats revêt aujourd’hui une très forte composante stratégique, dont les maîtres mots sont l’innovation et le speed-to-market. Les fournisseurs clés sont devenus une véritable force de proposition. Or cette évolution nécessite un nouveau profil de professionnels de l’achat.La formation dispensée par le MAI est reconnue par les grandes entreprises comme étant à la pointe des pratiques en matière de gestion des achats et de capture de l’innovation pour le développement de nouveaux produits.

Acheteur leader / Directeur achats internationaux / Directeur marketing / Consultant / Directeur général / Responsable achat-logistique / Responsable achat produit / Responsable RH achats groupe / Directeur des achats stratégiques / Directeur nouveaux produits / Directeur de l’innovation / Directeur sourcing international

New Product Development

Production & Méthodes Achats

Qualité Marketing

R & D

Fournisseurs Stratégiques

Les multinationales recrutent aujourd’hui des étudiants du MAI dans presque tous les secteurs : agro-alimentaire, cosmétique, produits ménagers, pharmaceutique, automobile, aéronautique, sans oublier la plupart des industries de services.

CARRIÈRES

MANAGEMENT DES ACHATS INTERNATIONAUX & INNOVATION

PLACEMENT DE SORTIE

ENTREPRISES DU RÉSEAU

Air France, Aventis, BMS, Bosch, Bouygues, Cadbury, Chupa

Chups, Danone, Delphi, Diageo Guinness, EADS, EDF, Eiffage, Henkel, Hermès, HP, Johnson & Johnson, Kraft, La Poste,

Legrand, L’Oréal, LVMH, Michelin, Microsoft, Nestlé,

Nokia, Novartis, Procter & Gamble, Reckitt Benckiser,

Renault, Safran, Sanofi, Schweppes, Schlumberger, SNPE,

Saipem, Thales, Toyota…

98% DES ÉTUDIANTS OBTIENNENT UN EMPLOI DANS LES 6 MOIS

42 500 €SALAIRE MOYEN À LA SORTIE *

Enquête jeunes diplômés 2015

63% DES ÉTUDIANTS SONT EMBAUCHÉS

À L’INTERNATIONAL

750 OFFRES D’EMPLOIS

POUR 200 ÉTUDIANTS

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MAI

€FONCTIONS APRÈS 5 ANS**Étude jeunes diplômés 2010

11% Directeur

Achats

7% Consultant

22% Category

Manager Achats

10% Category

Manager Marketing 8% Chef de produit / marque

10% Responsable New Product Development

20% Acheteur Leader

12% Responsable Sourcing Innovation

SECTEURS D’ACTIVITÉ**Étude jeunes diplômés 2015

14% Pharmaceutique

8% Autre

38% Cosmétique et

produits ménagers

18% Agroalimentaire

10% Aéronautique

12% Automobile

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AU CŒUR DE LA STRATÉGIE DE L’ENTREPRISE

Auparavant la fonction Achats était assurée par un département isolé, dont l’unique mission était de réaliser des économies en pressurisant les fournisseurs. Dans ce contexte, la dimension stratégique de l’acheteur était limitée. Prenons l’exemple du secteur automobile : il y a 20 ans, l’achat de biens et services représentait 25 % du coût total de fabrication d’une voiture. Aujourd’hui, sur la Renault Captur, les achats représentent 75 % du coût total de fabrication. On retrouve une situation

similaire dans les secteurs agro-alimentaire, cosmétique, produits ménagers, industrie pharmaceutique... Les entreprises ne fabriquent plus tout ce dont elles ont besoin : elles sous-traitent et externalisent. Le principal défi consiste, d’une part à déterminer comment travailler plus étroitement avec leurs fournisseurs stratégiques pour être en mesure de capturer les opportunités d’innovation pour le développement de nouveaux produits, et d’autre part à définir comment elles peuvent concevoir, développer et commercialiser leurs produits avec des cycles beaucoup plus courts.

Ce nouveau rôle nécessite des professionnels de talent qui ont les qualités humaines requises pour construire un réseau de relations internes et externes :

NATHALIE GUENEC, SENIOR MANAGER APPROVISION-NEMENT STRATÉGIQUE, AIRBUS, PROMO 1993

«Le rôle de la fonction Achats a radicalement changé... Un acheteur doit aujourd’hui avoir une vision globale de son entreprise. L’accent est désormais placé sur le Design-to-Cost, sur l’optimisation des coûts, ainsi que sur la capture de l’innovation et des idées. Il s’agit d’identifier les fournisseurs qui sont force de proposition. La grande force du MAI réside dans sa capacité à former des professionnels de haut niveau capables de reprendre à leur compte ce grand changement stratégique».

INTERNE - Contribuer au développement des nouveaux produits dès la phase de conception (nouveaux matériaux, substitutions, etc.)- Intégrer l’ensemble des exigences et spécificités liées au produit- Connaître le marché côté client, ainsi que les tendances à prendre en compte pour la distribution et la consommation du produit fini- Bien connaître les spécificités organisationnelles de l’entreprise afin de répondre précisément à ses besoins- Identifier les ressources et répondre aux exigences du département marketing- Comprendre tous les leviers de performance liés aux volets qualité, prix, service, livraison et innovation- Encourager le recours aux approches et techniques novatrices en matière d’achats

EXTERNE - Identifier les fournisseurs présentant un potentiel d’innovation- Impliquer les fournisseurs stratégiques dans le processus de développement de produits- Explorer géographiquement les nouvelles sources d’approvisionnement potentielles- Rencontrer les fournisseurs qui pourraient contribuer aux nouveaux produits- Engager et améliorer les relations avec les fournisseurs- Sélectionner, gérer et évaluer le portefeuille de fournisseurs- Acquérir la maîtrise des nouvelles technologies- Maîtriser les stratégies, techniques et outils best-in-class pour la fonction Achats- Mener une veille sur les pratiques de la concurrence dans le domaine des achats- Promouvoir au sein de leur structure les nouvelles exigences de qualité, de prix, de délais et d’innovation

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POINTS FORTS DE LA FORMATION

UNE PÉDAGOGIE EXPÉRIENTIELLELes étudiants sont exposés à des conditions de travail alignées sur les réalités du monde de l’entreprise, avec une importance toute particulière accordée à la responsabilité et à l’autonomie personnelles.Les cours font appel à un large éventail de méthodes pédagogiques : cas d’entreprises, travaux de groupe, présentations, exercices d’application réelle, jeux de rôles, rapports de synthèse, etc.

UNE FORMATION RECONNUE PAR LES PROFESSIONNELS Le programme MAI est unanimement reconnu par les recruteurs depuis plus de 35 ans. Ces derniers transmettent régulièrement leurs offres de stage ou d’emploi. Le programme reçoit ainsi chaque année plus de 750 offres d’emplois pour 200 étudiants.

UNE VISION GLOBALE DE L’ENTREPRISELa transversalité des enseignements permet aux diplômés du MAI d’évoluer sur d’autres types de fonctions : Marketing, Stratégie, Développement de produits etc.

DIFFÉRENTS FORMATS POSSIBLES- Temps plein- Alternance- Formation Continue Ce programme est également dispensé sur un format MSc 100% en anglais.

LA FORCE D’UN RÉSEAU Le réseau professionnel du MAI regroupe plus de 4 000 diplômés, travaillant pour la plupart dans de grands groupes. Il s’agit de la seule communauté en Europe qui rassemble autant de Managers Achats. Elle fait partie du réseau des diplômés de KEDGE BS qui réunit plus de 50 000 diplômés dans le monde. ACTIVITÉS & ACTIONS MENÉES : - Les “Purchasing Workshops” : groupes de travail sur des segments d’Achats spécifiques et des conférences sur l’actualité des Achats, (à Paris).- La gestion des offres d’emplois : adressées directement au MAI par les entreprises et une centaine de cabinets de recrutement.- L’envoi aux entreprises des CV des candidats potentiels.

MAURANE CAPELLI, GLOBAL PROCUREMENT PACKAGING, RECKITT BENCKISER, PROMO 2015

« Lorsque j’étais étudiante, je ne savais pas trop ce que je voulais faire, mais j’étais déjà sûre d’une chose... je ne voulais pas être coincée dans un bureau toute la journée ! Le MAI m’a aidée à réaliser ce rêve. Je travaille actuellement dans le service d’approvisionnement pour les emballages, à Amsterdam, dans un environnement multiculturel et très dynamique. Ce que j’aime par-dessus tout, c’est que chaque journée est différente et apporte un nouveau challenge à relever. »DANIEL WEBER, VICE-PRÉSIDENT ACHATS, FAURECIA

« À l’heure où la plupart des entreprises se recentrent sur leur cœur de métier, et où la création de valeur et l’innovation sont devenues des leviers de succès essentiels, la dimension stratégique

de la fonction Achats est devenue fondamentale. Le MAI représente pour moi l’excellence dans ce domaine et il n’est pas étonnant que ses étudiants soient autant demandés. »

MANAGEMENT DES ACHATS INTERNATIONAUX & INNOVATION

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Accès : Bac+3 Durée : 1 an Campus : Bordeaux ou Paris Rythme : temps plein

SEMESTRE 1

MANAGEMENT OPÉRATIONNEL - Finance - Marketing - Stratégie - RH & Management- Management de projet- Innovation

PARCOURS À LA CARTE

DÉVELOPPEMENT PERSONNEL- Projet Professionnel - Stratégie et Techniques de Recherche d’Emploi - Networking SOFT SKILLS - Négociation- Management d’équipe- Techniques de présentation

SEMESTRE 2

STAGE EN ENTREPRISE

OU

SÉJOUR INTERNATIONAL EN UNIVERSITÉ PARTENAIRE

PAR

COU

RS

M1 M2Accès direct en M2 : Bac+4, Bac+5, ou Bac+2 et 5 ans d’expérience professionnelleFormat : 1 an en temps plein sur le campus de Bordeaux / 15 mois en alternance ou formation continue sur le campus de Paris

SEMESTRE 1 STRATÉGIE GLOBALE ET INTERNATIONALELES ACHATS PAR SECTEUR ET PAR TYPEMANAGEMENT DES ORGANISATIONS ET RESSOURCESANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT FOURNISSEURMANAGING THE CHANGE IN PURCHASING 1BUILDING AND MANAGING RELATIONSHIPS

SEMESTRE 2

THE PURCHASING TOOLBOXMISE EN PLACE DE STRATÉGIES ACHATS ET OBJECTIFSLES ACHATS INTERNATIONAUX ET LE CONTEXTE GÉOPOLITIQUE MANAGING THE CHANGE IN PURCHASING 2LES ACHATS OPÉRATIONNELS LES ACHATS, L’INNOVATION ET L’ENVIRONNEMENT

TEMPS PLEIN : STAGE DE 6 MOIS

ALTERNANCE : MISSION EN ENTREPRISE1 semaine en cours / 3 semaines en entreprise

RAPPORT DE MISSION

OU

THÈSE PROFESSIONNELLE POUR LES MS

MASTÈRE SPÉCIALISÉ® TITRE NIVEAU I

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COMMENT INTÉGRER LE PROGRAMME ?

MAI

QUALITÉS REQUISES

- Ouverture d’esprit et curiosité- Sens du relationnel et de la communication- Goût pour le management dans un contexte multiculturel- Créativité- Adaptabilité au changement

RENTRÉE

Septembre : pour le M1 et le M2 en temps plein

Octobre : pour le M2 en alternance ou en formation continue

PROFIL DES CANDIDATS

CANDIDATURE

DOSSIER DE CANDIDATURE - Copie de la CNI ou du Passeport- Photo / CV / Diplômes- 120 € de frais d’inscription

MODALITÉS D’ADMISSION- Admissibilité sur dossier- Admission sur entretien (épreuve écrite, évaluation de la personnalité et du projet professionnel)

COMMENT CANDIDATER ?Candidature en ligne sur join.kedgebs.com

CANDIDATURE TOUT AU LONG DE L’ANNÉE

TARIFS

M1 : 8 500 € M2 : 15 300 €

CONTACT: ms.msc@kedgebs.com / +33 (0)5 56 84 63 48

MANAGEMENT DES ACHATS INTERNATIONAUX & INNOVATION

22% Autre

32% Engineering & Science 46%

Business & Management

Seul 1% des Business Schools au monde détientcette triple accréditation. KEDGE BS en fait partie.

MAI MANAGEMENT DES ACHATS INTERNATIONAUX & INNOVATION

• Deux diplômes délivrés :- Un Mastère Spécialisé® accrédité par la Conférence des Grandes Écoles- Un Titre enregistré par l’État au Niveau I du RNCP (Répertoire National de la Certification Professionnelle)

• Accrédité par The Chartered Institute of Purchasing and Supply

• Un réseau actif de 4 000 diplômés évoluant à des postes clés dans de grands groupes

• Des métiers multiples pour des carrières ambitieuses

START U UP (Devenez expert et développez votre employabilité)

LA FORMATION LEADER DANS SON DOMAINE DEPUIS 1976

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