sAGA dEs mArquEs

32 l Reflets & NuaNces Avril 2013

UNIKALOUNE AFFAIRE DE FAMILLE !

! Ses deux fils, Eric et Hervé, étaient alors à ses côtés, et

déjà, l’un des deux se montrait intéressé par le monde

de la peinture.

En 1977, SICSO devenu entre-temps SECSO (Société

d’exploitation des colorants du Sud-Ouest) est alors

rachetée par Serge Pestourie, rachat qui concrétisera

son activité de fabricant. Présent du matin au soir, il

base la gestion de son entreprise sur deux principes

fondamentaux, toujours appliqués aujourd’hui par son

fils, Hervé Pestourie, actuel président directeur général :

« Force d’innovation et qualité de produit et service ».

« À l’arrivée de Serge Pestourie, l’entreprise avait une

dimension très artisanale », évoque Jacques Ducos,

directeur technique (35 ans de maison aujourd’hui).

Une anecdote parmi d’autres, « c’est Serge Pestourie

lui-même qui a équipé l’usine du premier chariot-

élévateur ! ».

Si l’on veut être précis, c’est d’abord Raoul Gros qui

a initié l’affaire en 1936. Il fonde alors une société

de fabrication de peintures dont le nom est SICSO

(Société industrielle des colorants du Sud-ouest) basée

à Bègles (33). A cette époque, la société innove déjà

en commercialisant un badigeon vendu en poudre et à

mélanger à l’eau sur le chantier, c’est alors la naissance

du premier produit à la marque Unikalo.

les débuts dans un garage : ce n’est pas un mythe !

Serge Pestourie, représentant en brosserie de la

marque « Le Hérisson » et exploitant des « Peintures

d’Aquitaine » fabriquait déjà dans son garage un produit

acrylique en phase aqueuse dans un disperseur de

confection artisanale ! C’était en effet le temps où l’on

pouvait encore fabriquer de la peinture dans son garage

50 M€chiffre

d’affaires 2012

15000 tonnes par an

400 salariés en 2012

160 distributeurs intégrés et indépendants dont

une centaine d’adhérents Nuances & Décoration

Septuagénaire et fi ère de l’être ! Ainsi en va-t-il de la société Unikalo, dont la principale fi erté est d’être restée une entreprise familiale et indépendante sur un marché majoritairement détenu par des groupes. Une entreprise qui mérite pleinement de fi gurer dans notre feuilleton « Saga », puisque c’est la même famille - la famille Pestourie - qui est aux commandes depuis plusieurs décennies.

serge Pestourie : de lorient à Mérignac

C’est tout naturellement, qu’âgé d’une vingtaine

d’années, après des études de commerce, son plus jeune

fils, Hervé, part faire ses armes au magasin de Lorient.

Il y consacrera six années, durant lesquelles il découvrira

le métier de la distribution au contact des entrepreneurs,

contact qu’il privilégie toujours aujourd’hui. Selon Hervé

Pestourie, « la proximité avec le terrain

est indispensable ; c’est uniquement en

conservant une étroite relation avec les

clients, distributeurs et professionnels

du bâtiment, que l’on peut répondre aux

mieux à leurs besoins ».

Fort de son passage réussi en Bretagne,

il revient sur le site de production

lors du déménagement de l’usine à

Mérignac (33) en 1988 et prend en main

la direction commerciale. Il réoriente la

commercialisation par un positionnement

de « niche », avec essentiellement des

produits techniques que les grandes

marques de l’époque avaient tendance à délaisser. La

formulation du mat sans tension Nevada qui s’impose

comme un des mats de rénovation les plus vendus sur

le marché, ainsi que des primaires d’accrochage (Protec

Prim 330) et une gamme complète de peintures de

sol (Unikosol), « c’était à l’époque l’opportunité d’être

référencé chez les distributeurs ».

Vers un développement national

Parallèlement, la gamme se construit pour devenir plus

généraliste. D’une activité régionale avec quelques

produits, Unikalo se développe au niveau national avec

une gamme construite qui répond à toutes les attentes de

la clientèle professionnelle. Son développement rapide

ne nuit pas pour autant à un management basé sur des

valeurs humaines, celles-ci fidélisant depuis toujours

q 1936 création de la marque

commerciale unikalo

q 1977 peinture d’aquitaine se porte

acquéreur de la société secso et de son distributeur basé à lorient « unikalo lorient »

q 1978 achat du magasin

« unikalo charente »

q 1979 la sarl peinture d’aquitaine

devient la holding de (sa) scso (société des colorants du sud-ouest)

q 1988 déménagement de l’usine

de production de Bègles sur la zone industrielle de mérignac (33)

q 1993 lancement de la 1re génération

du nevada (peinture mate à plafond)

q 2001 création du groupement

nuances & décoration nuances & décoration voit le jour

avec douze points de vente (ets unikalo + ets techno peint + ets Barbot)

q 2005 lancement du 1er système

de valorisation de l’emballage, la poche unikob (poche thermoformée)

Avril 2013 Reflets & NuaNces l 33

>>>

dAtEs clés

un

ikA

lo E

n q

uEl

qu

Es

© U

niK

alo

© U

niK

alo

© U

niK

alo

q 2006 prix de l’innovation

environnementale nord Bat pour le système de valorisation de l’emballage unikob et 1er produit certifi é Zone verte excell

q 2007 1er produit unikalo certifi é

ecolabel

q 2008 obtention de la norme iso 14001

en conception et production pour son système de gestion environnementale

nuances & décoration devient le premier indépendant français du marché du négoce en peinture et décoration. le groupe réalise 75 millions de ca en 2008.

q 2009 lancement de la gamme de

peinture écologiquement propre, plénitude (ecolabel, Zone verte excell)

q 2011 les peintures certifi ées ecolabel

ou Zone verte excell en blanc et teintes (dont certaines s’inscrivent dans la démarche HQe®) sont présentes sur la base inies de référence.

q 2010 lancement du Kob in box,

pour les applications mécanisées gros volume (250 l)

q 2012 lancement de la gamme

biosourcée naé (impress-mat-velours)

novembre - grand prix du public au salon surfaces & matières pour la gamme naé

q 2013 Janvier - lancement du système

Kob in Fut pour les applications mécanisées gros volume (112 l)

ses clients, fournisseurs et salariés. Ce développement

s’appuiera inévitablement sur l’extension et l’acquisition

de négoces régionaux dans les villes, d’Angoulême,

Mont-de-Marsan, Dax, Bordeaux, Vannes, Quimper,

Royan, Niort, et permettra à la marque de pérenniser

ses parts de marché face à l’intégration galopante des

grands groupes.

Fruit de son expérience et de sa vision pragmatique

de la distribution, Hervé Pestourie crée en 2001 le

groupement Nuances & Décoration en associant ces

affaires à ses partenaires Hervé Barbot (« Ets Barbot »)

et Jean Bollini (« Ets Techno Peint »). La force de ce

groupement d’achat sera rapidement proposée à

l’ensemble des clients de la marque Unikalo, permettant

ainsi d’optimiser leur travail de négociant indépendant

isolé. Nuances & Décoration est aujourd’hui l’un des

premiers réseaux de distribution indépendant. Il compte

à ce jour plus de 99 agences dont 42 filiales pour un

chiffre d’affaires de plus de 150 M€. Quoiqu’il en soit,

avec plus de 160 points de vente, Unikalo conserve

toujours son « âme de fabricant ».

A capital 100 % familial, l’entreprise a su rester

farouchement indépendante, confortée par l’arrivée de

la troisième génération de la famille Pestourie, pour la

plus grande satisfaction de ses clients et partenaires.

Unikalo est aujourd’hui un des leaders du marché et un

des premiers fabricants français de peintures bâtiment

indépendants. n

>>>

SAGA UNIKALO

34 l Reflets & NuaNces Avril 2013

dAtEs clésu

nik

Alo

En

qu

Elq

uEs

© U

niK

alo

© U

niK

alo