Une DMP, ça ne sert à rien !
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Une DMP ça ne sert à rien !
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Jean-Sébastien SuzeDirecteur Clients Stratégiques
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#DMPDéfinition
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C’est quoi une DMP ?
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#ID UNIQUE
Technologie Bigdata
Données en Silos Référentiel Client Unique
Navigations
Web et Mobile
SOCIAL
3rd party
Transactions
CRM
Emailing
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C’est quoi une DMP ?
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= =Data
Management
Platform
Datamart
Marketing
Référentiel Client
Unique
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Cela coûte cher !
C’est long et compliqué à mettre en œuvre
Cela requiert des compétences que nous n’avons pas
en interne
Mon modèle économique n’est pas compatible avec la
connaissance client
Et après… Quid de l’activation
… Au final cela ne révolutionne pas nos performances…
Les principaux préjugés vis-à-vis des DMP
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Unifier mes données pour mieux connaitre mes clients
Nouvelles opportunités de revenus et amélioration des performances
Produire des indicateurs : pilotage décisionnel
Alternative agile et complémentaire à un SI existant
Des DMP qui activent cela existe !
Les principales raisons pour lancer une DMP
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Retour d’expérience d’Ezakus, pionnier des DMP
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2010
Création de la
plateforme
2011
1ère DMP L’Express :
Collecte, Segmente,
Reporte, Connecte
2012
10ème DMP, 30M de
cookies stables, 100M
d’insights/jour
2013 2014 2016
20ème DMP
média, 5ème DMP
annonceur, 40M
cookies stables,
500M insights/jour
Premières
remises en cause
de l’utilité des
DMP par le
marché
Rapprochement
avec pour
ajouter le
principal : Active
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#ACTIVATIONUne DMP qui active ca existe !
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NP6 de la DMP au Marketing automation
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Un activation ouverte et cross-canal
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Solution NP6AutresAutres
Solutions
Email Mobiles Display
Email Mobiles Display
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#WE CANAccélérer sa transformation digitale
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Un projet de DMP : un premier pas vers la Transformation Digitale !
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Limite du modèle « fourniture de plateformes intégrées »
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Pas besoin d’infrastructures IT lourdes : externalisation de
fonctions métier en mode SaaS.1
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• .
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Dev
Big Data
Data
ScientistsExperts
activation
Consultants
Marketing
Des nouvelles compétences
Besoin d’accompagnement par un acteur expert : embaucher
un Data Scientist isolé dans votre équipe ne suffit pas2
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Délais inter-achats
Appétence univers
Analyse par magasin
Impact de campagnes sur CA
Segmentation RFM, PMG
Segmentation Stratégique
…
Nécessité de comprendre ses clients
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10%
36%24%
18%
33%
30%
20%
9%10%
5%3% 2%
% effectif % CA
Répartition des clients stratégiques
VIP Cœur de cible
Clients à developper Dilemme
Nouveaux A reactiver
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Des recommandations
concrètes sur les
programmes
relationnels à mettre en
œuvre sur chaque
segment
Se fixer des objectifs adaptés
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Programme de bienvenue + email conversion M+2
1 fois par mois sur offres spéciales + 3 univers score appétence ++
Programme de fidélité
2 fois par mois avant tout sur les prix
Programme de fidélité VIP + avantages exclusifs
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Des nouvelles méthodologies
Des « quick wins » sont possibles au sein d’un projet pluriannuel 3
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Prioriser ses use cases
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Des solutions ouvertes et interopérables
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Aller a sa vitesse : choisir une offre modulaire qui s’adapte
à votre organisation4CUSTOMER DATA
J’AGREGE
CUSTOMER INTELLIGENCE
J’APPRENDS
CUSTOMER EXPERIENCE
J’ACTIVE
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La nécessité d’apprendre pour progresser
Savoir mesurer ce que l’on gagne : difficulté pour les projets de survivre
sans ROI.5
150€
200€
550€
625€
8
passages
10
passages
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#EN BREFCe qui nous semble essentiel
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En bref, les qualités qui nous semblent essentielles
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Modularité
Une suite de « plugins »
interopérables et connectables à
votre SI
Agilité
Votre projet en 3 mois, de
l’unification de vos données à leur
activation via des campagnes
hyper-personnalisées
Expertise
Une convergence unique de savoir-
faire : data scientists, experts de
l’activation et consultants marketing
Rentabilité
Un ROI immédiat grâce à une
méthodologie basée sur le « test
& learn »
Performance
Des plateformes reconnues :
MailPerformance (Email Marketing),
Ezakus (DMP) > 4M€ investis en
R&D chaque année
Maîtrise
Un modèle de facturation basé
sur votre consommation
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Notre mission
Nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale à travers une approche plug
& play et un système de facturation basé sur l’usage.
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Avez vous des Questions ?
Merci pour votre écoute.Pour me joindre directement : [email protected]
NP6 c’est …QUESTIONS ?
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#MERCIwww.np6.com
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