UBIFRANCE Amérique du Nord, Success stories

UBIFRANCE Amérique du Nord

Success stories

Pour renforcer l'offre commerciale de la France et rétablir l'équilibre de la balance commerciale d'ici à cinq ans, quatre secteurs prioritaires ont été identifiés par Madame la Ministre du Commerce extérieur, Nicole Bricq. Ils correspondent aux nouveaux besoins qui émergent aujourd'hui autour du « mieux vivre » : «Mieux se nourrir », « Mieux se soigner », « Mieux vivre en ville », « Mieux communiquer ».

UBIFRANCE réalise des « Success Stories » qui présentent le

parcours des entreprises qui acceptent de témoigner sur leur réussite en Amérique du Nord. Réussite née d’une de nos prestations. Nous avons sélectionné une trentaine de ces « Success stories » que nous avons choisi de présenter sous l’approche de ces quatre familles prioritaires.

Mieux se nourrir qualité et diversité des produits, sécurité et

traçabilité alimentaire, diététique, mais aussi

équipements agricoles ou destinés à

l’industrie agroalimentaire.

L’agroalimentaire génère des recettes à

l’export. Nos filières des produits et des

machines agricoles et agroalimentaires, sont

au coeur d’enjeux majeurs.

Nicole Bricq, Ministre du Commerce extérieur,

3 décembre 2012

En 2010, UBIFRANCE a réalisé 22 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Basée à New York, Crusty Bakery est la filiale américaine de Triomphe Snat, société française fondée en 1997 par M. Raphael Dahan. Triomphe SNAT, importateur et distributeur agroalimentaire, traque les nouvelles tendances alimentaires et « snacking » pour les faire découvrir aux consommateurs. Crusty Bakery est le distributeur exclusif de la compagnie aux Etats-Unis.

Le groupe dispose de 14 unités de production. Il produit et distribue aujourd’hui 1.5 Md de viennoiseries, 400 M de baguettes. Son catalogue est constitué de plus de 500 références.

Basée aux Etats-Unis, la société s’intéressait déjà au marché canadien. N’y étant pas implantée, la prospection y était toutefois plus difficile en raison d’une connaissance insuffisante du tissu local.

UBIFRANCE à vos côtés

La société a donc décidé de participer à l’opération « Naturally French » organisée par Ubifrance Canada et Ubifrance Etats-Unis en collaboration avec la Chambre de Commerce Franco-Américaine de Seattle du 7 au 11 Novembre 2010 Organisée sur trois jours cette opération a permis aux onze sociétés françaises participantes de réaliser une première

approche du marché grâce à des présentations réalisées par des professionnels locaux mais également par l’organisation de visites de points de vente à Vancouver et Seattle. Les sociétés françaises ont également pu exposer leurs produits et présenter leur savoir-faire à des importateurs, distributeurs, courtiers, acheteurs du retail,

de la grande distribution, aux professionnels de l’hôtellerie et de la restauration ainsi qu’aux médias.

L’export, c’est gagné !

Dans le cadre de l’événement la société a pu rencontrer de nombreux prospects et repartir avec un listing ciblé représentant un réel potentiel de développement à moyen terme. Des négociations sont aujourd’hui toujours en cours du côté canadien comme du côté américain. En outre, et dans le cadre du « mini salon » organisé à Vancouver, M. Cyril Israël, CEO de Crusty Bakery, a pu rencontrer les représentants d’une société de distribution locale et rapidement entamer les négociations commerciales.

Ces dernières ont donné lieu à une première vente dans les quinze jours qui ont suivi l’opération, vente qui a marqué l’arrivée des produits de Crusty Bakery, filiale américaine de Triomphe Snat, sur le marché de Colombie Britannique.

Crusty Bakery

Activité : Importateur de produits français en boulangerie / épicerie fine Siège social : New York (filiale de Triomphe SNAT) Effectif : 3 Date de création : 2006

Cyril Israël - CEO

Excellente organisation, ciblée sur le

face-à-face client


Fils d’agriculteur, Pierre Oteiza développe depuis 25 ans son activité d’éleveur et d’artisan charcutier dans la Vallée des Aldudes, au cœur du Pays Basque, en pleine montagne pyrénéenne.

Présente à l’export en Europe depuis près de 20 ans (Belgique, Luxembourg, Angleterre,…), l’entreprise étend depuis 5 ans son activité à l’Asie du Sud-Est (Japon,

Hong Kong,...) et désormais sur le continent nord-américain (Canada). L’exportation vers les pays tiers nécessite des agréments sanitaires spécifiques ainsi qu’une adaptation à la réglementation locale. Ainsi, nous avons du respecter les règles d’étiquetage nutritionnelle imposées par l’Agence Canadienne d’Inspection des Aliments (ACIA) avant de pouvoir commercialiser nos produits.

UBIFRANCE à vos côtés Nous avons rencontré un franc succès dans la Province du Québec suite à notre participation à « Nouvelles Saveurs de France » en septembre 2010. Cette première prise de contact nous a permis d’engager un partenariat avec la société « Marché Transatlantique » à Montréal, un des principaux importateurs de produits français au Canada.

Présents au SIAL à Toronto en mai 2011, nous avons pu rapidement concrétiser nos projets et débuter l’expédition de nos spécialités (saucisson, chorizo, jambon de Bayonne, ….) vers le Canada. Nous ciblons une clientèle de revendeurs d’épiceries fines, de boucheries charcuteries, de restaurant haut de gamme et de traiteurs qui deviendront ainsi les

premiers ambassadeurs de l’Entreprise, de ses produits et de sa Vallée.


Notre participation à Nouvelles Saveurs de France et au SIAL Toronto n’a fait que confirmer l’intérêt de développer ce marché sur lequel très peu d’entreprises artisanales françaises sont présentes. Grâce à notre partenariat avec Marché Transatlantique, nous avons pu proposer nos produits lors de l’Apéritif à la Française organisé le 28 mai dernier par SOPEXA à Montréal. Nous sommes fiers d’avoir ainsi pu contribuer à mettre en avant la gastronomie et les produits du terroir français.

Activité : Eleveur, producteur et artisan charcutier Siège social : ROUTE D’UREPEL 64430 LES ALDUDES - FRANCE Effectif : 50 Date de création : 1987 CA à l’export : 10 % du CA

Christelle LATASA – Responsable Export

Grâce à sa connaissance du marché local et à son soutien, UBIFRANCE est pour nous un partenaire incontournable

du développement de nos activités à

l’exportation.

SARL PIERRE OTEIZA


Salaisons de l'Adour est une entreprise familiale qui transforme et affine des jambons de Bayonne et de Porcs Noirs de Bigorre. Les fils Phalip sont la 3ème génération de salaisonniers et, en complément de l'activité de découpe de porc, M. PHALIP décide de valoriser encore plus son entreprise en se lançant dans l'affinage de jambons de porc sous IGP Bayonne dans un premier temps, puis, d'étendre son activité à celle de l'affinage de porc Noirs de Bigorre. Elles (les salaisons de l'Adour) mettent leur savoir-faire au service de leur

région et veulent promouvoir ces produits typiques de leur terroir.

Les Salaisons de l’Adour sont d’ores et déjà implantées en Belgique, au Danemark, en Norvège et au Japon. Elles souhaitent étendre leur activité sur le marché Sud- Coréen. Au Canada, elles ont dû faire face à quelques difficultés liées à l’export. L’élaboration d’un système d’étiquetage conforme à la législation canadienne a été longue. De plus, la concurrence italienne et espagnole est bien présente et encrée sur le marché…

UBIFRANCE à vos côtés Afin de trouver un importateur canadien, les Salaisons de l’Adour ont fait appel à Ubifrance et ont participé au salon Nouvelles Saveurs de France au Québec en septembre 2010. La rencontre avec d’éventuels clients a été bénéfique puisque il s’est écoulé moins

d’un an pour le verrouillage du projet et l’obtention d’un agrément export vers le canada. Une fois les formalités liées à l’élaboration des étiquettes achevées, les premières exportations ont pu débuter.


Grâce à l’accompagnement Ubifrance, les Salaisons de l’Adour ont pu entrer en contact avec des importateurs ciblés.

L’essai a été concluant ! Les Salaisons de l’Adour sont maintenant importés par ALIMENTS URBAINS représentés par Patricia HOVINGTON

Salaisons de l’Adour

Activité : Transformation et affinage du jambon de Bayonne, jambon de Porc Noir d’exceptions. Siège social : Zone Pyrène Aéropole - Route de Lourdes - 65290 LOUEY Effectif : 15 Date de création : 1998 CA à l’export : env. 250 K€

Jean Ronan PHALIP – Export Manager

Ubifrance nous a permis de développer

des relations privilégiées avec l’entreprise canadienne ALIMENTS

URBAINS


C’est en 1888 que Madame Poulard ouvre son auberge sur le Mont Saint Michel. Durant plus de cinquante ans, elle créera plusieurs centaines de recettes, dont sa fameuse omelette.

Aujourd’hui, La Mère Poulard est devenu synonyme de tradition, de qualité et de savoir faire ancestral. Les activités du groupe englobent la fabrication de produits gourmets (biscuits, caramels) ainsi que le tourisme : hôtels et restaurants, tous situés sur le Mont Saint Michel ou dans la baie. La Biscuiterie Mère Poulard a commencé à exporter à partir de 1999. En effet, jusqu’en 1985 , les biscuits étaient fabriqués sur le Mont St Michel dans un petit atelier. C’est avec l’inauguration de l’usine de St Etienne en 1986 que la conquête du marché français a pu être entreprise. L’activité Export a donc démarré à la fin des années 90 avec le Japon. Ce pays reste encore aujourd’hui le 1er marché Export de l’entreprise. En 2009 , la Biscuiterie exportait vers une dizaine de pays. A partir de janvier 2010, avec l’arrivée de Jean-Marc Fiand, Directeur Export, l’activité s’étend à des zones plus diverses. Le CA export a été doublé en 3 ans et l’entreprise exporte maintenant à destination de 30 pays.

UBIFRANCE à vos côtés En septembre 2011, Ubifrance lance l’opération « Vendre à un Grand Compte : Central Market ». Central Market est l’enseigne haut de gamme de la chaîne de supermarchés HEB basée au Texas, et classée au 11ème rang des GMS américaines. Après l’Argentine (mai 2010) et l’Espagne (mai 2011), c’est la France que Central Market mettra à l’honneur en mai 2012 à travers une promotion intitulée « PASSPORT TO FRANCE ». Celle-ci se tiendra dans les neuf magasins de Central Market pendant deux semaines durant lesquelles auront lieu de nombreuses

animations: cours de cuisine, dégustations de vins, stations de crêpes, diners-dégustation... C’est donc en novembre 2011 que les acheteurs de Central Market viennent en France afin de rencontrer les entreprises dont l’offre (principalement des produits de spécialité) présente un intérêt pour cette chaîne.


L’opération « Vendre à un Grand Compte » a permis à la société La Mère Poulard de rencontrer les acheteurs de la principale chaine de supermarchés au Texas, deuxième état de l’Union en termes de superficie et de population.

Les ventes s’étant avérées excellentes lors de la promotion, Central Market a décidé de référencer les produits La Mère Poulard sur le long terme.

Activité : Biscuiterie Siège social : Saint Etienne en Coglès (36460) Effectif : 78 employés Date de création : 1888

CA à l’export : 4 millions d’euros

Jean-Marc Fiand – Directeur Export

Aux USA nous commençons a récolter le fruit des efforts entrepris depuis mi 2010 : CA multiplié par 10. L’opération « Passport to France » s’est avérée une réussite. L’organisation des rencontres acheteurs par Ubifrance et l’engagement de Central Market ont été

irréprochables .

La Mère Poulard


Tout part d’un petit village aux confins de l’Héraut, la famille Jeanjean d’abord viticulteur devient négociant en vin.

Jeanjean commence alors à acheter le vin aux vignerons de sa région du Languedoc et le fait livrer à ses clients du Massif Central. Aujourd’hui, après cinq générations, les Jeanjean continuent à s’investir dans la production et la commercialisation de vins de qualité. Au fil des années la Maison s’oriente vers de nouveaux conditionnements, diversifie l’origine des vins, modernise ses caves et

s’adapte avec succès aux mutations des marchés français et étrangers. Une stratégie payante puisqu’en 1973, la société devient le premier éleveur négociant en vins du Languedoc et ouvre ses marchés à l’export. En 1994, la maison Jeanjean entre en bourse et participe activement à l’essor d’autres maisons sudistes : Rigal, Gassier, Cazes, Antoine Moueix… En janvier 2010, Jeanjean SA fusionne avec Laroche SA pour aboutir à la création d’ADVINI qui se positionne dès lors en leader français des vins de qualité.

UBIFRANCE à vos côtés En mai 2010, UBIFRANCE Canada et Etats-Unis organisent le Tremplin Amérique du Nord. Dans le cadre de cet événement, Ubifrance Canada organise à Toronto une dégustation de vins qui réunit 43 producteurs français venant de 10 régions viticoles. Présent sur le Canada depuis près de 30 ans et leader au Québec pour la Maison Rigal dans la catégorie vins du sud-ouest, le groupe ADVINI voit en cet événement

une occasion de présenter The Original Malbec 2009. Ce vin produit par la Maison Rigal a été sélectionné par la LCBO dans la catégorie du listing général. C’est donc une opportunité pour le groupe d’introduire ce vin tant auprès de ses agents, qu’auprès de la restauration et de l’hôtellerie, ainsi qu’auprès de la LCBO, qui avait fait le déplacement. En plus de faire la promotion de leur produit, l’entreprise a pu accéder à une information précise, professionnelle et à la

source grâce aux présentations de Tony d’Alessio, Product Manager pour les produits européens dans la catégorie Listing Général et d’Igor Ryenkov, Product Manager European Wines dans la catégorie Vintages, réalisées en amont de la dégustation.


Présent à la LCBO depuis avril 2010, The Original Malbec 2009 a réussi à maintenir sa place dans le listing général. Dans l’optique d’être toujours compétitif face à la politique d’accroissement des ventes du monopole – la LCBO impose un chiffre d’affaires de 350 000 dollars annuel par référence – le groupe ADVINI a dû revoir sa stratégie de prix et développer les outils marketing et de communication pour l’année 2012 afin de booster les ventes.

D’autre part, en plus d’être fortement implantée au Québec avec un chiffre d’affaires annuel de 100 000 caisses, la société est présente dans toutes les provinces canadiennes, dans les monopoles et/ou dans les hôtels et restaurants.

Groupe ADVINI

Activité : Propriétaire, vinificateur, négociant de vins du grand Sud Siège social : BP 1 – 34725 St Félix de Lodez Effectif : 420 Date de création : 1870

CA à l’export : 70 M€

Jean-François COTÉ – Sales Manager Canada

Notre participation valait vraiment le coup.


Le vignoble appartient à la famille Marteau depuis le milieu du 19ème siècle. Les ficelles du métier de vigneron ont été transmises de père en fils depuis des générations. En 1977, Jacky Marteau s’installe à la tête du Domaine et le propulsera à son niveau actuel.

Le vignoble de 27 hectares est situé sur le petit village de Pouillé, en Appellation Touraine, au cœur des Châteaux de la Loire et à proximité de Chenonceau, Romorantin, Blois, Tours et Vierzon. Le Domaine produit du vin rouge, blanc, rosé, et un crémant d’un très bon rapport qualité/prix.

UBIFRANCE à vos côtés Le vin correspond au 3ème produit importé aux Etats-Unis issu de l’agriculture en 2010. Ce marché représente 30 milliards de dollars de vente en 2010. Aujourd’hui si les États-Unis sont le premier consommateur de vin au monde (juste devant la France) avec près de 304 millions de caisses de 9L en 2009, soit 12% de la consommation mondiale (évaluée à 2 626 milliards de caisses), ils restent un marché en devenir avec une place au 36e rang mondial de la consommation par habitant.

Ayant décidé de se déplacer aux Etats-Unis pour participer à la Miami Wine Fair, le Domaine Jacky Marteau a fait appel à Ubifrance pour lui trouver d’autres marchés américains pour profiter au maximum de son voyage outre-Atlantique. Après avoir analysé son offre, Ubifrance a proposé au Domaine de faire une mission de prospection au marché prometteur et en croissance d’Atlanta en Géorgie. Ce marché de taille moyenne-grande a l’avantage d’être plus ouvert aux petits et moyens producteurs et moins concurrentiel

que peut l’être ceux de New York ou de Californie. Avant même de son déplacement, Ubifrance a pu évaluer le potentiel de ses vins auprès d’un importateur et quelques distributeurs et a rencontré un vif intérêt.


Suite à la présentation de ses vins par un agent d’Ubifrance auprès d’un importateur géorgien et ses clients distributeurs, le Crémant de Loire du Domaine Jacky Marteau a trouvé un acheteur, avant même de son déplacement aux Etats-Unis. Actuellement, l’importateur et le Domaine sont en train de formaliser l’accord d’achat et préparer les formalités douanières et réglementaires que tout produit alcoolisé souhaitant s’exporter aux Etats-Unis doit passer.

La présentation de ses vins a aussi soulevé un intérêt pour son appellation Touraine Sauvignon Blanc avec un autre distributeur et son déplacement au mois de septembre prochaine servira à négocier un accord de vente face-à-face, établir un rapport direct et se construire une réputation dans la région pour ensuite développer son potentiel et trouver des acheteurs pour ses autres vins.

Domaine Jacky Marteau

Activité : Producteur indépendant de vins tourains Siège social : 36 Rue de la Tesnière, 41110 Pouillé, FRANCE Date de création : 1976

Ludivine Marteau : Je ne m’attendais pas à trouver aussi vite des contrats aux Etats-Unis !


Exploitation familiale transmise depuis neuf générations, les Vignobles Dulon n’ont cessé de se développer pour aujourd’hui atteindre les 130 hectares.

Gage de leur réussite dans le métier, Monsieur et Madame Dulon sont aujourd’hui à la tête de trois propriétés aussi atypiques les unes que les autres. Spécialistes de l’export (98% du chiffre d’affaires) et déjà bien présents sur le marché américain (Illinois et Washington), les Vignobles Dulon ont souhaité développer leur présence sur les marchés

emblématiques de la Californie et de New York. Le défi pour les Vignobles Dulon est d’identifier des importateurs et distributeurs régionaux de taille moyenne, capables d’écouler d’importants volumes de vins de Bordeaux dans les circuits cavistes et CHR, où leurs produits seront mieux valorisés.

UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre d’une mission de prospection individuelle organisée sur le dernier trimestre 2012 en Californie puis à New York, UBIFRANCE Amérique du Nord a mis son expertise à contribution pour organiser un planning de rendez-vous sur chaque zone aux Vignobles Dulon.

Après avoir défini avec eux la cible de prospection, les bureaux UBIFRANCE de New York et de San Francisco ont sélectionné les meilleurs prospects puis sollicité les acheteurs vin afin de leur présenter l’offre des Vignobles Dulon.

Ainsi, lors de son déplacement en Californie puis à New York, Sophie Dulon a pu rencontrer une dizaine d’importateurs/distributeurs différents et leur présenter sa gamme de vins de Bordeaux.


Au lendemain de son déplacement à New York, deux acheteurs se sont montrés intéressés par l’offre de Sophie Dulon. L’un d’eux, séduit par les produits, a immédiatement enclenché le processus d’approbation des étiquettes auprès du TTB (Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau) en prévision de la première commande, effectuée juste avant les fêtes de fin d’année (7 200 bouteilles).

C’est donc un vif succès pour les Vignobles Dulon sur le très compétitif marché new-yorkais.

Vignobles Dulon

Activité : Producteur indépendant de vins de Bordeaux Siège social : Soulignac Effectif : 20 personnes

CA à l’export : 2 millions d’euros

Sophie Dulon, Responsable Export des Vignobles Dulon

Cette mission m’a permis de faire connaître mes vins sur le marché

américain mais surtout de rencontrer un partenaire sérieux ayant la volonté de

développer nos Châteaux sur les états

de New York et du New Jersey.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Dès le 17e siècle, la famille Baron possède une vigne qu’elle cultive à Charly sur

Marne, dans l’ouest du vignoble de Champagne. En 1961, à l’occasion de son mariage avec Dolorès Fuente, Gabriel Baron reçut de son père 1 ha de vignes. Et c’est en mémoire de leur union qu’en 1967, Gabriel Baron et Dolorès Fuente fondèrent la Maison Baron-Fuente.

Les premières bouteilles sont alors produites et commercialisées en directe au caveau. Depuis, la maison familiale ne cesse de se développer. Aujourd’hui, Champagne Baron-Fuente est propriétaire de 38 ha de vigne et la marque Baron-Fuente est la propriété de la famille Baron-Fuente. La maison Baron-Fuente est actuellement gérée par Ignace et Sophie, les enfants de Gabriel et Dolores. Ignace, se charge de

l’élaboration de tous les champagnes.

UBIFRANCE à vos côtés Ubifrance propose chaque année un programme d’opérations collectives qui consistent à réunir plusieurs entreprises françaises dans le cadre de rencontres B2B. Pour des rendez-vous individuels et personnalisés, Ubifrance organise des missions de prospection sur les régions ciblées par

l’exportateur. Ce type de prestation permet aux exportateurs de ne rencontrer que des acheteurs qui, sur la base des informations communiquées sur la société exportatrice et ses produits, ont confirmé un intérêt potentiel.


Au cours des deux dernières années, Eric de Brisis, Responsable Export chez Baron Fuente, a confié à Ubifrance le soin de prospecter trois régions sur lesquelles il cherchait à se développer. Les résultats sont au rendez-vous: - Au Texas, les champagnes Baron Fuente sont référencés chez Central Market, l’enseigne haut de gamme du groupe HEB. - Sur la côte est, un importateur rencontré à Atlanta distribue maintenant les produits Baron Fuente en Géorgie, dans le Maryland, et bientôt le Tennessee. - Sur la côte ouest, c’est également lors d’une mission de prospection que Baron Fuente a trouvé son importateur distributeur pour l’état de Washington.

Activité : Production et négoce de champagne Siège social : Charly sur Marne

Effectif : 15 personnes Date de création : 1967

La prestation d’Ubi France USA a été pour notre société une excellente expérience. Effectivement, elle représente un important gain de temps pour la prospection et une démarche particulièrement efficace. Les importateurs rencontrés sont sélectionnés et correspondent donc bien aux profils que nous recherchons. Cette année encore, nous faisons appel aux services Ubi France USA… Eric de Brisis – Directeur Export

Mieux se soigner qualité et diversité des produits, sécurité et

traçabilité alimentaire, diététique, mais aussi

équipements agricoles ou destinés à l’industrie

agroalimentaire.

L’émergence de couches moyennes de

population, mais aussi le vieillissement

motivent une demande accrue de soins. Notre

pays dispose de nombreux atouts. La France

occupe le 1er rang mondial dans le secteur de

la cosmétique. Elle a une industrie

pharmaceutique forte et des savoir-faire

industriels et scientifiques dans le secteur des

équipements médicaux.


3 décembre 2012


Dispositif innovant pour une meilleure gestion de la douleur

ALKANTIS SA, société de Medtech innovante créée à Genève en 2006, est spécialisée dans la recherche, le développement, la conception et la fabrication de dispositifs médicaux à usage unique. Sa filiale française, la société ALKANTIS France SARL, assure la fabrication et la distribution de l’Alkant IS 180. L’Alkant IS 180, dispositif innovant de froid stérile, est destiné à remplacer les poches de glace appliquées aux patients pour les soulager de diverses douleurs. Présenté

sous forme de compresses stériles à usage unique, l’Alkant IS 180 permet de lutter contre les infections nosocomiales en supprimant l’utilisation d’eau non stérilisée et peut, de ce fait, être utilisé dès le bloc opératoire. La compresse contient un polymère qui permet de conserver un froid compris entre 5 et 12°C pendant environ 3 heures en évitant tout problème de condensation. Formé de composants non-toxiques, la compresse répond aux exigences de développement durable en plus de respecter les conditions d’hygiène sanitaire.

L’Alkant IS 180 est breveté mondialement.

.


Dans sa démarche d’export, ALKANTIS a fait appel aux services d’UBIFRANCE aux Etats-Unis dans le cadre d’une prestation individuelle.

La Mission Economique – UBIFRANCE de Chicago a organisé un programme de rendez-vous sur mesure dans les Etats de l’Illinois et de New York, avec comme objectifs de rencontrer des médecins leaders d’opinion dans les domaines de la chirurgie plastique et orthopédique, des distributeurs de matériel médical, et des responsables des achats et de la

prévention des infections nosocomiales d’hôpitaux parmi les plus prestigieux de la région de Chicago.

8 rendez-vous ont ainsi été organisés en juillet 2010. ALKANTIS a notamment pu rencontrer le Dr. Michael F. Schafer, MD, Northwestern University, éminent chirurgien renommé dans le domaine de l’orthopédie et membre du Conseil d’administration de l’American Academy of Orthopaedic Surgeons.

Suite aux succès de ses rendez-vous, ALKANTIS a décidé d’exposer sur le salon

HIDA MedSurg à Chicago en Octobre 2010. Un collaborateur d’UBIFRANCE a accompagné ALKANTIS lors du salon afin d’aider l’entreprise à promouvoir sa technologie et à améliorer sa connaissance du marché américain.


Grâce aux rendez-vous organisés en juillet 2010 par UBIFRANCE, ALKANTIS a notamment pu identifier une opportunité prometteuse de partenariat avec un distributeur américain de matériel médical.

Après la signature d’un accord entre les 2 entreprises en décembre 2010, Alkant IS 180 a été lancé sur le marché américain en février 2011.

Alkantis

Patrick CACERES – Président ALKANTIS

De retour de ma semaine de rendez-vous aux Etats-Unis, je n’ai pu que me féliciter du travail réalisé par le réseau américain d’UBIFRANCE. En effet, notre demande était un peu atypique, et le pragmatisme du travail effectué m’a permis de clairement évaluer le potentiel de notre produit sur ce nouveau marché.

Activité : Fabricant de dispositifs médicaux innovants Siège social : Lyon, France 69110 Effectif : 100

Date de création : 2009


KOLMI est depuis plus de 30 ans spécialisée dans la fabrication de dispositifs médicaux à usage unique pour le secteur de la santé et d'articles de protection pour l'homme et son environnement.

La spécificité de KOLMI réside dans sa capacité à concevoir, produire et distribuer des produits de grande technicité avec un haut standard de qualité. A travers son laboratoire de recherche et son unité de production, situés sur Angers, KOLMI est le seul fabricant français d'envergure de masques, de coiffants et de chaussants avec une production de plus de 500 millions de pièces par an.

Son expertise, fortement reconnue dans le secteur de la santé et dans le domaine des masques chirurgicaux, se concrétise partout où les notions d'hygiène et de protection sont des priorités : hôpitaux, maisons de retraite, industrie pharmaceutique, électronique, agroalimentaire, collectivités, etc. Les homologations EN ISO 9001 : 2000 et NF EN 13 485 : 2004 démontrent l'engagement et le savoir-faire de KOLMI, qui se caractérise aussi par des innovations permanentes.

UBIFRANCE à vos côtés En 2010, KOLMI se devait de relever un nouveau défi, celui du développement international, en s’appuyant sur son historique, son savoir-faire et sa profondeur de gamme.

Fort de cette volonté, KOLMI s’est rapproché en 2010 d’UBIFRANCE pour partager son business plan et ses idées de partenariats en Amérique du nord.

UBIFRANCE a organisé, sur une semaine, 6 rendez-vous avec les « majors » de la distribution médicale en Amérique du Nord. Ceux-ci ont permis à la direction de KOLMI :

de vérifier la pertinence de leur ``business plan`` ;

de mieux appréhender la concurrence et les contraintes normatives des USA et du Canada ;

de tisser des relations d’affaires avec 2 sociétés nord-américaines ;

de se rendre compte des opportunités de développement croisées entre les 2 continents (Europe-Amérique du nord).


Après 18 mois d’échanges entre les directions de KOLMI et de MEDICOM : «ACQUISITION DU GROUPE KOLMI-HOPEN PAR MEDICOM® le 12 Juillet 2011.

Medicom® (AR Medicom Inc.), basé à Montréal et leader dans la fourniture d’équipements médicaux à usage unique de haute qualité, a récemment annoncé l’acquisition d’une part majoritaire (78%) du groupe Kolmi-Hopen, basé à Angers (France), renforçant ainsi son rang sur le marché international.».

Activité : Conception, fabrication et commercialisation de dispositifs médicaux à usage unique à base de non tissé Siège social : Saint Barthélémy d’Anjou Effectif : 65 Date de création : 1921

CA à l’export : 4 M€ (CA global : 23,5 M€)

Gérald HEULIEZ Directeur Général de MEDICOM (Président de KOLMI-

HOPEN au lancement du projet en 2010) : « Des projets, des réseaux, des réussites » : UBIFRANCE nous a aidé à consolider nos réseaux.

Kolmi


PHARNEXT combine des médicaments existants pour créer des nouveaux traitements plus efficaces et plus sûrs.

Pharnext a été fondée par le Professeur Daniel Cohen (co-fondateur du Généthon) et son équipe de chercheurs composée de pionniers de la génomique et de la biologie systémique. L’approche de Pharnext, appelée pléothérapie, est originale : elle consiste pour une maladie donnée à reconstruire les réseaux d'interactions moléculaires intervenant dans le développement de cette maladie, puis à étudier les effets sur ces réseaux de médicaments existants. Pharnext peut ainsi identifier des combinaisons de médicaments présentant des synergies biologiques positives.

Cette approche présente de nombreux avantages : un excellent profil toxicologique, des temps de développement écourtés, la possibilité de développer des tests diagnostiques compagnons et de traiter des maladies multifactorielles complexes (Pharnext s’intéresse notamment aux neuropathies périphériques, au diabète de type 2 et à la maladie d’Alzheimer pour laquelle des résultats sont attendus au second semestre 2011). En 2009, Pharnext a signé avec Ipsen un accord évalué potentiellement à 91 M. EUR pour le développement d’un traitement contre la maladie de Charcot-Marie-Tooth, une pathologie neuromusculaire très invalidante touchant 3 millions de personnes dans le monde.

UBIFRANCE à vos côtés A l’instar de l’accord signé avec Ipsen, Pharnext s’est engagé dans un démarchage systématique des grands laboratoires pharmaceutiques afin d’initier des collaborations de R&D et de développer des accords de licence. Pharnext s’est pour cela largement appuyée sur Ubifrance à la fois aux Etats-Unis (participation au French Biotech Tour Neurosciences en septembre 2010 et à

BIO), en Europe (participation à BioEurope) et au Canada (participation à Biopartnering North America à Vancouver). Afin de préparer ses rendez-vous, Pharnext a également fait appel avec succès aux services d’Ubifrance aux Etats-Unis dans le cadre d’une prestation de ``coaching`` visant à adapter au contexte américain sa communication et à améliorer son argumentation commerciale.

Pharnext envisage de refaire appel à ce service en 2011 afin de mettre en avant dans les meilleures conditions les avancées réalisées depuis un an par ses programmes de R&D. L’entreprise française pense également sur Ubifrance pour démarcher de nouvelles grandes entreprises ``biotech`` américaines.


Grâce à la qualité de son approche scientifique, à une présence récurrente sur les conventions d’affaires du secteur biopharmaceutique et avec l’accompagnement dans la durée d’Ubifrance, Pharnext a rapidement gagné en visibilité aux Etats-Unis et en Europe. L’entreprise française engrange aujourd’hui les résultats de ses efforts et est notamment en discussion avancée avec 3

grands laboratoires pharmaceutiques américains et européens. Pour 2 d’entre eux, le contact initial a été réalisé lors du French Biotech Tour Neurosciences, Pharnext ayant pu bénéficier lors de cette opération d’un cadre rendant les grands laboratoires plus facilement accessibles comparativement aux grandes conventions d’affaires du secteur.

Pharnext

Activité : Biotechnologie - développement de médicaments Siège social : 11 rue des Peupliers, 92130 Issy les Moulineaux Effectif : 25 Date de création : avril 2007

CA à l’export : NA


Depuis 2007, la société Didhaptic a développé des solutions de formation par

la simulation. Le premier marché visé a été

celui de la formation en chirurgie dentaire. Conçu avec des enseignants, validé par des universitaires, ce système a

maintenant entamé avec succès sa phase de commercialisation. À travers ce premier développement, la

société Didhaptic a acquis une avance significative dans l’intégration des solutions de réalité virtuelle pour la formation, mais aussi dans la méthodologie de conception,

avec les experts métier, de programmes et de solutions de formation.

La société Didhaptic a également développé une activité « Bureau d’étude »

afin de réaliser pour des tiers des projets de Réalité Virtuelle et de Réalité Augmentée. Les premiers travaux menés traitent de thématiques comme le

traitement des phobies, le travail en hauteur, l’illettrisme, l’analyse comportementale de praticiens, la formation à la chirurgie du rachis, etc.

Didhaptic se positionne comme le spécialiste de la formation aux gestes et aux procédures par la mise en action de

l’apprenant dans un environnement réaliste.

UBIFRANCE à vos côtés Le marché initial de la société DIDHAPTIC est celui de la formation en implantologie

dentaire. Marché de niche par excellence, celui-ci a contraint les dirigeants de la société DIDHAPTIC à se diriger très tôt vers l’international. Fort d’une expérience

réussie en Europe, DIDHAPTIC s’est naturellement tourné vers le marché Nord-Américain, et plus particulièrement vers le marché Québécois.

Pour nous aider dans notre démarche, nous avons eu recours à des aides à l’export qui nous ont conduites vers les

services d’Ubifrance.

Nous avons ainsi découvert la palette de services proposés par Ubifrance et avons

décidé de leur confier une première mission de prospection. Suite à cette première approche du

marché Québécois, Ubifrance Canada nous a proposé de participer à la French’IT Connection qui nous a permis de nous ouvrir des pistes commerciales dans une

autre province canadienne (l’Ontario) et de poursuivre notre approche du marché au Québec.

L’Export c’est gagné ! Nos deux missions au Canada avec Ubifrance nous ont permis d’acquérir

une meilleure compréhension de notre marché et de sa maturité. L’aide des conseillers d’Ubifrance nous a conduit à accélérer notre développement commercial avec la signature d’un premier contrat quelques jours seulement après la fin

de la mission French’IT Connection. Nous poursuivons avec les contacts initiés par Ubifrance tant pour le développement d’un partenariat commercial que pour la finalisation de contrats de vente de simulateurs de formation.

Activité : Développement de simulateur de formation utilisant les technologies de la réalité virtuelle Siège social : Maison de la technopole, 6 rue Léonard de Vinci – BP0119 – 53001 Laval Cedex (France)

Effectif : 11 Date de création : 07-08-2007

M. Damien DEROUET – Directeur

Général de DIDHAPTIC

Les différents interlocuteurs des Missions Économiques-Ubifrance au

Canada nous ont permis de trouver ce que nous sommes venus chercher au Canada : des clients, mais nous ont également accompagnés dans notre

approche du marché, dans la définition de nos cibles clients et dans notre recherche de partenaires. Sans leur professionnalisme, nos campagnes de

prospection ne nous auraient jamais menées aussi loin aussi vite. Je peux donc sans hésitation confirmer qu’Ubifrance est bien un moteur pour les

PMEs qui veulent exporter.


La participation à ces Rencontres Acheteurs au Canada représente un franc succès pour l’entreprise Fargeot qui a dû choisir entre plusieurs distributeurs et laboratoires orthopédiques souhaitant commercialiser la gamme Podowell ! Pendant plusieurs semaines, M. Rosse a échangé et négocié avant de trouver son partenaire idéal. La société a finalement signé un contrat de distribution avec National Shoes. Situé en Ontario depuis 1972, National Shoes couvre la totalité du territoire canadien et bénéficie d’une importante notoriété dans les marchés de la podologie et de l'orthopédie. Ce distributeur a signé une première commande de 900 paires de chaussures, qu’il a déjà renouvelé à plusieurs reprises, confirmant l’engouement des canadiens pour la qualité des chaussures Podowell.

Fondée en 1930 par le grand-père d’un des actuels dirigeants, la société FARGEOT était à l’origine une fabrique de pantoufles en feutre cousues. Dans les années 70, l’entreprise fut la première de l’industrie de la pantoufle à utiliser l’injection directe de PVC pour la fabrication des semelles qui allait révolutionner cette profession. Au début des années 2000, la situation des exportations de l’entreprise s’est beaucoup détériorée en raison des fluctuations monétaires entre le dollar et l’euro.

La concurrence asiatique a également changé les habitudes d’achat et près de 90% des fabricants français ont disparu au cours des 10 dernières années. Aujourd’hui la part des exportations dans le CA de FARGEOT est de 20%, mais l’entreprise reste présente sur presque tous les marchés conquis auparavant. Des contrats de distribution avec des distributeurs spécialisés dans le matériel paramédical sont déjà en place dans une dizaine de pays dont la Belgique, le Danemark, l’Arabie Saoudite, l’Australie par exemple.

UBIFRANCE à vos côtés Ayant une expérience importante à l’export, M. Rosse a souhaité partir à la conquête du marché canadien, ou plutôt la reconquête. Fargeot a en effet déjà été présent sur le marché canadien pendant une vingtaine d’années. Pour récupérer sa part de marché envahi par des copies de qualité inférieure, M. Rosse a fait appel à Ubifrance au Canada et s’est inscrit aux Rencontres Acheteurs dédiée au marché des SÉNIORS. Cette mission était une

première sur cette thématique au sein du réseau Ubifrance qui, grâce à son succès, sera reprise par d’autres Missions Économiques dans le monde. Les Missions Économiques de Montréal et de Toronto ont organisé un programme de rendez-vous de 2 jours sur chaque province en approchant des distributeurs de chaussures médicales. La majorité des contacts se sont montrés captivés et très intéressés par la qualité de la nouvelle

gamme Podowell de Fargeot. A plusieurs reprises, les Missions ont géré des demandes spontanées de laboratoires orthopédiques et boutiques spécialisées souhaitant en savoir davantage sur les chaussures de confort médical et orthopédiques de Fargeot.


Activité : Fabrication et commercialisation de chaussures de confort médical et orthopédiques Siège social : DORDOGNE, 24800 NANTHEUIL, RTE DE LIMOGES Effectif : 75 personnes Date de création : 1930

CA à l’export : 5846,00 K de CA, dont 20 % à l’export

Témoignage recueilli au cours de nos échanges auprès de Mr. Rosse :

La coopération avec National Shoe se déroule de façon extrêmement satisfaisante. Je crois que la coopération que vous (Ubifrance Canada) avez mis en place avec les participants dans le choix des contacts était exemplaire. Bernard Rosse, Directeur Export de Podowell


Fondée en 1926 par le Pharmacien Georges Gay, Académie Scientifique de Beauté est une référence dans le milieu de la beauté.

Cette entreprise familiale conçoit, fabrique et commercialise des produits cosmétiques haut de gamme exclusivement distribués en Instituts de Beauté et Spas. Très complète, son offre est composée de produits de soins et de traitements cabine. Soucieux de la beauté des femmes, les laboratoires de l’entreprise ne cessent

d’innover, développant des formules originales et exclusives afin de proposer des produits toujours plus performants. Académie Scientifique de Beauté sélectionne rigoureusement les meilleures matières premières pour répondre aux exigences des femmes. Académie Scientifique de Beauté est présent dans 12.000 salons et spas à travers le monde.

UBIFRANCE à vos côtés En mai 2010, le Tremplin Amérique du Nord organisé par Ubifrance USA a permis à ASB de bénéficier d’un programme de rendez-vous sur trois villes aux Etats-Unis ainsi que d’un séminaire avec les Conseillers de Commerce Extérieur, le tout sur une semaine. Ubifrance a sélectionné et organisé pour ASB un programme de rendez-vous auprès de distributeurs spécialisés dans les produits cosmétiques d’Instituts de beauté et de Spas haut de gamme.

Des rendez-vous dans les villes de New York, Dallas et Miami ont permis à ASB de trouver un partenariat avec le bon distributeur correspondant à leurs attentes. Ubifrance a déjà guidé ASB dans son développement à l’international dans le passé avec des accompagnements en Turquie, en Europe de l’Est et en Corée du Sud où l’accord avec un partenaire local a été signé.

L’export, c’est gagné ! « Le Tremplin Amérique du Nord, nous a permis d'obtenir de nombreux RDV avec des acteurs clés de notre industrie à travers tout le pays. Nos spécificités de distribution ont été clairement identifiées dès le début, et nous avons pu obtenir des RDV en adéquation avec nos attentes. Des solutions pour une distribution alternative avaient même été étudiées.

Nous avons rencontré un large panel des différents acteurs, de notre champ d'action. Nous avons signé un contrat de distribution exclusif pour une durée de 5 ans. Le professionnalisme du pôle MSH USA a permis de trouver très rapidement un partenaire. »

Académie Scientifique de Beauté

Activité : Cosmétiques Siège social : 83 avenue Henri-Barbusse, BP 111 – 92704 Colombes Cedex Effectif : 78 Date de création : 1926

CA à l’export : 11,7 millions d’Euros

Pierre ATTALI, Directeur des Ventes Export

Suite à cette mission, pourparlers et voyages ont été effectués, de longues discussions ont été entreprises et le but fut atteint. Nous avons signé un contrat de distribution exclusif pour une durée de 5 ans. Aujourd'hui nous sommes pleinement satisfaits de notre partenariat et les réalisations sont en parfaite osmose avec nos objectifs.


Cyrille Telinge, président de NOVExpert a souhaité créer une nouvelle gamme de produits cosmétiques 100% naturels et 0% conservateur. Les produits sont fabriqués à partir de Novaxyline (brevet NOVExpert), un actif extrait d’une plante marine bien particulière.

Deux lignes de soins pour la peau sont aujourd’hui disponibles : NOVExpert Essentiel et NOVExpert Anti-Age.

Récompensé lors du dernier Cosmoprof Bologne par le Prix « Green Beauty », NOVEXpert est plébiscité par la presse française (9 prix en moins de 3 ans) et internationale. Les produits sont en vente dans les grands magasins (Galeries Lafayette et Printemps), pharmacies et les chaînes NOCIBE en France. La marque est également présente à l’international : dans plusieurs pays européens (Belgique, Pologne) et en Asie (Thaïlande notamment).

UBIFRANCE à vos côtés Suite à un premier contact lors du Salon Beyond Beauty sur lequel exposait la société NOVExpert en septembre 2010 le pôle MHS Ubifrance USA a sélectionné une liste de prospects spécialisés dans la vente directe de produits de beauté aux Etats-Unis, circuit de distribution de prédilection pour NOVExpert à l’international.

La prospection s’est déroulée d’octobre 2010 à janvier 2011 et ciblait 15 prospects présélectionnés par l’équipe du pôle MHS Ubifrance USA et la direction de Novexpert. Cette prospection a donné lieu au premier contact entre NOVExpert et une très grande société de vente directe américaine pour un contrat de consulting et de formulation sur leur prochaine ligne de produits cosmétiques naturels.


NOVExpert est aujourd’hui en relation avec un des leaders mondiaux de la vente directe de cosmétiques et de produits de santé, basé aux Etats-Unis. Grâce à son expertise dans le domaine des cosmétiques naturels et sans conservateur, la société française a signé un accord pour développer la formulation de la nouvelle gamme du géant de la vente directe.

Il s’agit d’un premier contrat de plusieurs dizaines de milliers de dollars qui marque l’arrivée du groupe NOVexpert sur le territoire Nord-Américain.

NOVExpert

Activité : Fabrication de Produits Cosmétiques Siège social : 75 ZA de Montvoisin 91400 Gometz la Ville Effectif : 18 personnes Date de création : 2000

CA à l’export : 15% du CA total

Cyrille Tellinge, Directeur Général NOVExpert

Les Missions auprès d’UBIFRANCE nous permettent de valider le potentiel des marchés à l’export.


La maison Weill est une entreprise familiale dirigée par Jean-Claude Weill, Bernard Weill et Jean-Pierre Weill. La société est composée de 3 branches : Vêtements Weill, Weill Productions et Weill Boutique.

En France, Weill a un réseau de 27 boutiques en propre, 11 en franchises et 12 magasins d’usines – en complément des 500 clients multimarques et 60 « corners ». A l’export, Weill a de bons résultats : plus de 300 points de vente gérés en direct par la société mère là où la maison n’a pas de partenariat avec des importateurs/agents, une boutique en Belgique, 5 franchises

(Liban, Russie, Koweït, deux au Portugal) et prévoit prochainement l’ouverture de 4 franchises en Chine. Weill, c’est l’élégance parisienne même. Sa cible est large : elle s’adresse à toutes les femmes qui souhaitent un look raffiné « à la française ». Son directeur artistique (qui a lui-même sa propre marque), Edward Achour, veille à apporter, à chaque saison, de la fraicheur, des couleurs, et des coupes Couture pour des prix de prêt à porter. D’ailleurs la force de Weill est justement son rapport qualité / prix juste avec des finitions à façon impeccables.

UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE a accompagné Weill pendant une Mission de Prospection à New York en 2008. Au cours de ce déplacement, l’équipe MHS Ubifrance USA a mis au point un programme de rendez-vous ciblés et a accompagné la directrice export aux rendez-vous.


Ces rendez-vous lui ont permis de trouver son agent/showroom à New York. A ce jour, Weill travaille toujours avec le showroom et continue à exploser les ventes sur le marché américain sur un secteur encore fragilisé par la récession économique en 2009 et où la concurrence est très forte ! Weill est actuellement distribué dans une soixantaine de points de vente. En 2010, le chiffre d’affaires de Weill aux Etats Unis a triplé.

WEILL

Activité : Prêt à porter femmes Siège social : 8-10 rue Livingstone, 75018 Paris France Effectif : 343 Date de création : 1892

CA à l’export : 8 400 000€ en 2010

Nicole Lejeune, Export Manager, Weill

Une organisation dynamique pour un résultat de qualité Afin de développer notre CA sur le marché américain, j'ai eu recours à Ubifrance pour organiser une recherche d'agents sur New York avec prise de rendez-vous. En résultat j'ai eu 12 rendez-vous avec des agents professionnels de qualité, bien implantés sur le marché américain. Mon choix s'est porté sur O' Marche qui connaissait bien le produit Weill et qui recherchait un produit couture français. Le travail de l'équipe de O' Marche a fait le reste, un bon résultat a été constaté dès la première année et le chiffre augmente chaque saison.

Mieux vivre en ville ingénierie urbaine, architecture, construction et

efficacité énergétique, matériels et services

environnementaux, transports urbains

En matière d’écotechnologies (eau, air,

déchets…), de construction, de mobilité

urbaine, d’efficacité énergétique… les enjeux

sont énormes, et nous avons des champions

mondiaux sur toute la chaine de valeur : des

architectes aux industriels en passant par les

bureaux d’études et l’ingénierie.


3 décembre 2012


Créé en 2000, le CRITT M2A est une société de gestion privée.

Le centre de test est implanté sur plus de 7 000 m² et représente à ce jour plus de 30 millions d'euros d'investissement. De nombreux types de tests peuvent y être menés. Les installations comprennent un centre d'essais Turbocompresseurs (5 cellules d'essais), un département Moteurs (7 bancs d'essais), un département Acoustique et Vibrations (chambres réverbérantes, chambre semi-anéchoïque, ...) ainsi qu’une plateforme CCAO. Le CRITT M2A a pour vocation de proposer aux industriels de l'automobile son savoir-faire en ingénierie et en

réalisation d'essais afin de répondre, avec eux, aux grandes problématiques de ce domaine. Le savoir- faire de CRITT M2A étant largement reconnu au niveau national, la société a décidé de faire appel à l’expertise d’Ubifrance pour son développement à l’international et plus particulièrement, aux Etats-Unis.

UBIFRANCE à vos côtés CRITT M2A a développé dans son laboratoire français un test spécifique aux turbos équipant les automobiles. Dans l’optique de rentabiliser de tels investissements le laboratoire a décidé d’offrir ses services à des fournisseurs hors de l’hexagone et notamment aux Etats-Unis où nombre de grands fournisseurs y ont leur siège. C’est dans ce contexte que

Monsieur Geoffroy Thellier a fait appel à Ubifrance début septembre 2010. Début décembre 2010, pas moins de 175 courriels et 30 appels téléphoniques de suivi ont été passés auprès de 16 entreprises sélectionnées au préalable par Ubifrance afin de maximiser les chances de débouchés pour CRITT M2A.

Au total, huit sociétés se sont montrées intéressées par l’offre du laboratoire français dont deux ont déjà souhaité utiliser ses services et confié au CRITT M2A des tests pour leurs produits.


À la suite du travail réalisé par l’équipe d’Ubifrance, CRITT M2A a pu développer les contacts pris chez General Motors, Pure Power Technologies, Cummins, Borgwarner ou encore Ford. Plusieurs rendez-vous ont déjà permis au centre de recherche français de concrétiser un volant de business avec ces entreprises américaines et de réaliser, avec certaines, un chiffre d’affaires conséquent. D’autres sont à venir !

CRITT M2A semble d’ailleurs avoir pris goût à l’export et compte faire réaliser des prestations similaires dans d’autres pays européens comme l’Italie, l’Angleterre ou encore l’Allemagne.

CRITT – M2A

Activité : Centre de Recherche, en Moteurs et Acoustique Automobile Siège social : Rue Christophe Colomb - Parc de la Porte Nord 62700 BRUAY LA BUISSIERE Effectif : 180 Date de création : 2000

Geoffroy Thellier- Ingénieur Commercial

Je vous remercie pour le travail réalisé durant cette mission qui nous permet d’engager une prospection sur le marché USA. Les éléments communiqués sont de grande qualité. Compte tenu de ces résultats, je pense engager ce type d’action avec d’autres Missions Economiques / bureaux UBIFRANCE peut être en Italie, UK et même Allemagne en espérant que ces dossiers seront aussi bien

traités.


Créée en 1990, DBT s’est rapidement imposé comme le numéro 1 mondial des solutions d’infrastructures de recharge pour véhicules électriques. Dans un

souci de diversification stratégique, DBT qui fabrique depuis sa création des bornes de contrôle d'accès sécurisé, avait mis au point dès les années 1992, des bornes de recharge pour voitures électriques dans le cadre des premiers plans de développement du véhicule électrique en France lancés par le ministre de l'Environnement de l'époque. Depuis, en moins de 20 ans, la PME Lilloise a installé plus de 6 000 bornes à travers le monde, de Chicago à Amsterdam en passant par Amman, Paris et Stockholm.

L’activité de l’entreprise augmentant et l’attractivité du secteur des véhicules électriques et hybrides se confirmant, DBT vient de procéder en mai 2011 à une levée de fonds pour accompagner le développement de la société à l'international et mieux l’armer face à la concurrence. Le savoir- faire de DBT étant reconnu en France et en Europe, la société a décidé de faire appel à l’expertise d’Ubifrance début 2010 pour se familiariser avec le marché nord-américain. Depuis, ce sont les opportunités présentées par ce marché qui ont permis à la société DBT de franchir un cap important dans son développement.

UBIFRANCE à vos côtés Souhaitant assurer une veille stratégique sur le marché nord-américain, DBT a participé à la totalité des opérations collectives organisées par la Mission Economique - Ubifrance de Chicago sur le secteur du véhicule électrique et hybride depuis 2 ans aux USA. Ces missions, organisées en Californie (Etat précurseur sur les initiatives de mobilité urbaine durable aux USA) et dans la région de Détroit (cœur de l’industrie automobile américaine) ont permis à DBT de se faire

connaitre des grands acteurs du marché comme de ses principaux concurrents. C’est aussi et surtout dans le cadre d’une des missions de prospection organisées par Ubifrance Chicago à l’occasion du salon EDTA 2010 (Electric Drive Transportation Association) que DBT a pris conscience des opportunités de développement des véhicules électriques aux USA et des fonds alloués par l’administration Obama et les grands constructeurs sur cette thématique.

Plusieurs contacts clés noués lors de ce salon, suivi d’une mise en relation avec un partenaire basé à Chicago, ont fini par convaincre DBT d’ouvrir une filiale pour répondre à la demande de clients potentiels aux USA. La société dispose depuis 6 mois d’un siège à Chicago et prévoit l’embauche de 3 salariés supplémentaires d’ici à la fin 2011.


Suite à une visite à Chicago en 2010 et une rencontre organisée par Ubifrance, avec le responsable de la flotte des véhicules municipaux de Chicago, DBT remporte sa première commande aux Etats-Unis. Les services qui gèrent les véhicules municipaux vont utiliser les bornes DBT pour leurs petites voitures électriques de service, ils envisagent d'utiliser également les bornes de charge rapide DBT pour leurs camions électriques. Avec ses premiers succès en poche, DBT

ouvre des bureaux à Chicago afin de pouvoir répondre à l'appel d'offre de la ville pour l'installation d'une infrastructure de bornes et répondre aux appels d'offre d'autres villes américaines qui se multiplient. Début 2011, l'entreprise vise une mise aux normes américaines UL de ses produits et recrute des commerciaux américains pour être un acteur majeur sur ce marché en pleine croissance.

Activité : Fabricant de solutions d’infrastructures de recharge pour véhicules Électriques. Siège social : Douaisienne de Basse Tension, Parc Horizon 2000, 62117 BREBIERES Effectif: 45 salariés Date de création : 1990

Hervé Borgoltz- PDG de DBT

L’expertise des équipes d’UBIFRANCE nous a permis de gagner beaucoup de temps dans le développement export ; et la reconnaissance de nos actions, de bénéficier de statuts de VIE unique, sans limite de pays. Sur le plan technique nous cherchons toujours l’avance technologique et suivons la maxime « Même si le monde devait s arrêter de tourner, il faudrait quand même continuer à créer »

DBT


ECOCEANE se consacre exclusivement à la recherche, au développement, à la construction, et à la commercialisation de navires, dont elle détient les brevets, pour le ramassage des hydrocarbures et déchets solides flottants en mer. Sont intégrés dans notre structure, un bureau d’études et un chantier naval spécialisé en construction aluminium. Les chantiers ainsi que les bureaux d’études ont pour vocation première d’être un laboratoire de recherche et développement, dédié à la fabrication et aux tests. Préalablement à la création d’ECOCEANE, une étude des moyens existants de lutte contre les pollutions marines a permis de constater que :

« Malgré les moyens importants mis en œuvre, les quantités d’hydrocarbures récupérées restent faibles, voire inexistantes, du fait du phénomène d’émulsion, quelle que soit la puissance des pompes utilisées» La technologie innovante d’ECOCEANE permet de récupérer tous types de pollutions flottantes solides ou liquides (hydrocarbures). Notre domaine d’application s’étend des ports, du littoral, des lacs et rivières jusqu’aux interventions hauturières. Notre concept est installé sur tous nos bateaux, de 7 à 25 mètres, chacun étant adapté à un environnement spécifique.


La mission principale en 2010 était l’identification des contacts du Health Safety and Environment (HSE) des pétroliers américains aux Etats-Unis, plus particulièrement au Texas.

Ont été particulièrement ciblés les opérateurs pétroliers de grandes entreprises: Chevron, Conoco Phillips, Hess, Hunt Oil Company, Marathon …

De plus OCOCEANE a aussi ciblé les sociétés de petite ou moyenne taille: Anadarko, Apache, Newfield Exploration…


ECOCEANE a fait partie de la délégation Française pour la dépollution du Golfe du Mexique après la catastrophe de la plateforme pétrolière BP. Après cette mission, ECOCEANE a décidé d’ouvrir une filiale aux Etats-Unis. ECOCEANE North American LLC est désormais basée à Miami. La société a maintenu sa relation avec UBIFRANCE et a fait partie de la

conférence internationale sur les marées noires, à Portland du 23 au 26 mai 2011.

Activité : Construction de navires contre les hydrocarbures et déchets solides Siège social : ZA de Kerpalud, 75004 – Paimpol - France

Effectif : 30 Date de création : 2003

ECOCEANE


Depuis la création de l'entreprise en 1933, SCOMA (filiale du groupe Rédélé) conçoit des bielles et rotules pour les constructeurs de poids lourds et de véhicules utilitaires et ferroviaires. Ces

pièces « made-in-France » issues d’un savoir-faire de bientôt quatre-vingts ans sont usinées selon des critères de qualité et de précision exigeants. Fidèle à ses valeurs, le groupe Rédélé n’a cessé de faire progresser cette entité industrielle par

de constants investissements en machines et R&D, sans faire le choix de la délocalisation. SCOMA a ainsi acquis une véritable expérience dans le domaine de la recherche et de la conception de pièces sécuritaires. Des connaissances techniques qui se trouvent aujourd'hui renforcées par l'utilisation d'un logiciel de DAO et une série d'équipements de contrôle, permettant de tester la fiabilité et la durée de vie des produits estampillés SCOMA.

Particulièrement bien implanté en France, SCOMA compte de nombreux clients en Allemagne, en Italie, en Pologne et en Russie. La société a, depuis un an, décidé de faire appel à l’expertise d’UBIFRANCE pour l’aider et la conseiller dans son développement aux Etats-Unis.

UBIFRANCE à vos côtés Acteur majeur dans le domaine des pièces de sécurité pour l’industrie du poids lourd et le ferroviaire, SCOMA a depuis sa création, consolidé sa présence en Europe de l’Ouest et gagné des parts de marché en Europe de l’Est et en Russie. Souhaitant s’étendre à de nouveaux marchés comme celui des Etats-Unis, SCOMA a participé à la mission de découverte Truck Tech France en 2010 à Chicago. Cette mission qui réunit traditionnellement une quinzaine

d’équipementiers du secteur du poids lourd à l’occasion du salon SAE ComVec, a permis à la société de réaliser une veille sur le marché nord-américain, de juger des potentialités économiques que celui-ci offre et de rencontrer des grands donneurs d’ordre de l’industrie. A la suite de l’opération Truck Tech France, la Mission Economique-Ubifrance de Chicago a proposé à SCOMA de réaliser deux missions de prospection: la

première visant à sélectionner et organiser

des rendez-vous avec des représentants couvrant les Etats du Midwest; la seconde portant sur l’organisation de rendez-vous avec des acteurs clés du secteur du véhicule industriel et militaire aux USA. Scoma a ainsi reçu des demandes de quotations sur plusieurs de ses produits et finalise la sélection de son représentant aux Etats-Unis.


La mission de découverte «Truck Tech France» de 2010 a permis à SCOMA de remporter un contrat avec un des leaders de l’industrie du véhicule commercial aux Etats-Unis et de développer ses contacts dans ce pays.

Plus récemment, la Mission Economique – UBIFRANCE de Chicago a assuré un suivi individualisé en proposant à SCOMA une mission de prospection comprenant des rendez-vous d’affaires avec d’autres sociétés et clients potentiels.

L’activité de SCOMA se développant aux USA et en attendant l’ouverture d’un bureau nord-américain, Ubifrance Chicago a également organisé des entretiens avec des représentants francophones pour aider SCOMA à assurer un suivi avec ses clients du nouveau continent.

Activité : concepteur et fabricant de pièces de sécurité pour l'industrie du poids lourd, des véhicules militaires et ferroviaires.

Siège social : La Loupe, FRANCE

Effectif : 45 personnes dont 11 ingénieurs Date de création : 1933 Safety level : criticité niveau 1 Certificats : ISO TS16949 / ISO 9001/ISO 14001 / IRIS / GOST

Darius CZARNECKI - Directeur Scoma

Grâce à l’aide d’UBIFRANCE, Scoma a ainsi reçu des RFQ’s sur plusieurs de ses pièces de sécurité et finalise l’ouverture de son US Office à Chicago, IL.


Senideco, c’est avant toute chose une histoire familiale : depuis 1864, la famille Fabre utilise des techniques et matériaux uniques pour élaborer des finitions et revêtements muraux originaux et authentiques.

C’est aujourd’hui Thierry Fabre, la 4ème

génération, qui d’un geste unique et créatif transforme les matériaux tels que la chaux en peintures décoratives et finitions sophistiquées.

Les inspirations de Thierry Fabre lui permettant de développer sans-cesse de nouveaux produits sont multiples : culture Feng-Shui, style urbain, naturel, tendances ethniques, marines …

Senideco offre plus d’une vingtaine de produits et finitions : glacis, effets matières (papier, béton), stucs, torchis naturels, effet grésé, plâtre …

La société propose aujourd’hui 4 gammes de produits principales : Senicolor, la

gamme Do It Yourself, Archetto pour les professionnels, Senid’€co pour les chantiers économiques et Tout Simplement, la gamme écologique.

UBIFRANCE à vos côtés Malgré une forte concurrence, Thierry Fabre a porté le développement de Senideco dans le monde entier et conquis les marchés avec l’aide d’Ubifrance. Au printemps 2010, Senideco a participé à la première édition du Tremplin Amérique du Nord organisé par Ubifrance USA, ce

qui lui a permis d’engendrer des courants d’affaires au Canada et en Floride.

Un an après, Senideco a choisi de participer à l’opération organisée par l’équipe MHS USA Rencontres Acheteurs Cote Ouest sur la ville de San Francisco, les 2 et 3 mai 2011. Durant ces 2 jours de mission, Thierry Fabre et son contractor local ont eu l’opportunité de rencontrer des cabinets d’architecture et de décoration d’intérieur de renom. Un programme de rendez-vous B-to-B personnalisés a été mis en place par l’équipe Ubifrance aux Etats-Unis. Ce programme a été enrichi par une séance

de coaching et un panel de discussion avec des professionnels locaux. Une séance de « speed-dating » a également été organisée en partenariat avec les professionnels de la décoration et du design à San Francisco, afin de permettre aux sociétés françaises d’obtenir des contacts directs avec des designers sous un format très pratiqué aux Etats-Unis. .


L’opération Rencontres Acheteurs Côte Ouest a permis à Senideco de nouer des contacts efficaces dans le secteur de la décoration et de l’architecture d’intérieur à San Francisco et dans sa région. Le programme de rendez-vous personnalisés a donné à Senideco l’opportunité de présenter son offre à des cabinets d’architectes et de décorateurs influents, ainsi qu’à des distributeurs spécialisés à San Francisco.

Un des rendez-vous a abouti à une première signature : Le chantier est actuellement en cours d’exécution sur l’île d’Hawaii où des containers sont revêtus des peintures à la chaux Senideco pour reproduire l’aspect des vieux murs Thierry Fabre envisage d’avoir de nouveau recours aux services d’Ubifrance pour poursuivre son développement aux Etats-Unis, et notamment acquérir de nouveaux clients.

Senideco

Activité : Revêtements muraux et peinture décorative Siège social : Zone Artisanale les Piellettes 13740 LE ROVE Effectif : 18 personnes Date de création : 1864

CA à l’export : 62%

Thierry Fabre – Président

Merci à l’équipe UBIFRANCE de vous êtes démenés ainsi, le résultat me semble bien. Nous avons déjà reçu une première demande très précise !


IDCOOK explore tout ce que le soleil peut offrir de mieux pour préserver la planète et s'inscrit dans une démarche de développement durable.

Après un voyage de six mois en Afrique où il a découvert l’utilisation de fours solaires, le fondateur d’IDCOOK s’est inspiré de la technologie et a décidé d’introduire le concept de la cuisson solaire sur le marché européen en créant le Groupe SUNITED et la marque IDCOOK en 2006. Fort de son succès auprès des concours CréaRif (Concours Européen de l'Entreprise

Innovante) dans le développement durable et plus récemment le Janus de l’industrie, prix du design industriel Français, IDCOOK est rapidement devenu un leader mondial sur le marché de la cuisson solaire.

IDCOOK conçoit et développe différents modèles, axés sur la concentration solaire (CSP), tels que des fours solaires, barbecues solaires et briquets solaires, de fabrication 100% Française. La société regroupe 53 actionnaires dont le fond d'investissement Européen Noria spécialisé dans les énergies renouvelables. La société est également soutenue par de

nombreux business angels et des investisseurs sociaux et solidaires.

UBIFRANCE à vos côtés Afin d’approfondir sa connaissance du marché américain et de recevoir une première impression de son potentiel de développement aux Etats-Unis, IDCOOK a participé à la première édition du Pavillon France sur le plus grand salon de la maison aux Etats-Unis, l’International Home & Housewares Show à Chicago en

mars 2011. En amont de sa participation au salon, l’équipe MHS Ubifrance USA a organisé pour la société une mission de prospection avec des magasins et

distributeurs américains potentiellement intéressés par le COOKUP 200, son barbecue solaire.

Le pole MHS USA a ainsi sélectionné des cibles intéressantes pour IDCOOK, tels que les grandes surfaces de bricolage (Hardware stores), les magasins de d’articles de sport et des fournisseurs d’équipement pour camping.

En parallèle, un grand effort de communication a été mis en place annonçant la première participation de la

société sure le pavillon France du salon International Home & Housewares Show. Celui-ci a promu efficacement l’introduction du produit sur le marché américain par le biais d’un communiqué de presse individuel et collectif ainsi que l’utilisation des médias sociaux.


L’opération comprenait notamment une journée de préparation au salon organisée par Ubifrance incluant une table ronde avec des intervenants américains et une présentation du marché. Grâce à ce coaching, IDCOOK a suscité un grand intérêt auprès de nombreux acheteurs présents sur le salon.

Ayant été sélectionné pour figurer dans l’exposition de produits écologiques du salon ‘Going Green’, le COOKUP 200 a attiré l’attention du journal du New York

Times. Ce dernier a publié un article entier sur le barbecue solaire dans son édition du 10 mars 2011.

Suite à sa participation au salon International Home & Housewares, IDCOOK a récemment ouvert un bureau de ventes aux Etats-Unis à Chicago afin de mieux répondre à une demande grandissante sur le marché américain.

IDCOOK- Groupe SUNITED SA

Activité : Fabricant de produits pour la cuisson solaire. Groupe SUNITED SA : www.idcook.com , four et barbecue solaires et www.selerindustry.com, réflecteur solaire Siège social : 14-16 Rue Soleillet 75020 Paris France Effectif : 15 Date de création : 2006 CA à l’export : 174 000€

Gilles GALLO – Président IDCOOK

Une très belle organisation de la part de l’équipe MSH USA, une grande disponibilité et un soutien qui nous ont permis de tirer profit au maximum du Show.

http://www.idcook.com/

http://www.selerindustry.com/


Basée en France à Brie-Comte-Robert, JPB Système est spécialisée dans les dispositifs auto-freinant pour la sécurisation des ensembles vissés.

Lors du salon du Bourget en 1993, un défi technologique est lancé par un client à Jean-Pierre MARC, directeur de la société Barré, usine spécialisée dans la mécanique et l’outillage de précision. Il s’agit de supprimer les fils frein des bouchons endoscopes des moteurs d’avion. Jean-Pierre MARC, mécanicien de formation, trouve la solution sous la forme d’un bouchon endoscope auto-freiné, qu’il fit aussitôt breveté. Le défi était relevé, et la société JPB Système vu ainsi le jour en

1995. Après six ans à la recherche d’un marché, JPB Système décroche son premier contrat pour le moteur CFM 56, le moteur d’avion le plus vendu au monde à ce jour. Aujourd’hui, JPB Système compte treize employés et reste une entreprise familiale dont toutes les parts sont détenues par la famille MARC, et dont Damien MARC est le dirigeant. En 2010, la société s’est implantée en Amérique du Nord et espère conquérir de nouveaux secteurs d’activités tels que le nucléaire, l’automobile, la marine et la pétrochimie.

UBIFRANCE à vos côtés Le dynamisme et la compétitivité du secteur aéronautique Canadien ont poussé la société JPB Système à orienter son déploiement à l’export vers l’Amérique du Nord. Dans le cadre de son développement, JPB Système a participé à une mission collective sur le secteur de l’aéronautique et spatiale sur la province du Québec en décembre 2009. Mise en place par Ubifrance, cette mission a permis à JPB Système d’assister au Forum de l’Innovation Aérospatiale organisé par le cluster Aéro Montréal pendant deux jours. Ce forum comprenait des conférences permettant une meilleure connaissance du

marché aéronautique canadien, des rendez-vous B to B (rencontre de Bombardier par exemple) et des ateliers techniques. M. Marc a également bénéficié de programmes de rendez-vous organisés sur deux jours avec les principaux acteurs du secteur aéronautique et rencontré les membres de l’AQA (Association Québécoise de l’Aéronautique) ainsi que du CRIAQ (Consortium de Recherche en Innovation Aérospatiale du Québec). Lors de la mission au Canada, JPB Système a fait la connaissance de différents acteurs du marché nord-américain. Ces échanges ont débouché

quelques mois après par l’ouverture d’une filiale aux Etats-Unis, dans la ville de Cincinnati. JPB Système compte aujourd’hui un collaborateur aux Etats-Unis. La présence d’un relais sur place facilite leur développement et leur prospection sur le continent. Suite à cette implantation, JPB Système a rencontré Pratt & Whitney dans le Connecticut et a décroché sa première commande sur la canalisation du GTG, moteur de nouvelle génération. Dans la foulée, JPB Système a déposé un nouveau brevet spécifiquement adapté aux besoins de Pratt & Whitney sur ces mêmes programmes de canalisation.


Travaillant essentiellement auprès de motoristes, JPB Système a enregistré une croissance de 450 % de son activité sur les cinq dernières années et réalise aujourd’hui plus de 50 % de son chiffre d’affaires à l’export. Grâce à sa présence aux Etats-Unis et sa prospection sur le Canada, JPB Système a pu gagner de nouveaux marchés et agrandir son champ de clients potentiels.

Afin de développer sa stratégie export, JPB Système a participé une seconde fois au Forum de l’Innovation qui s’est déroulé en décembre 2011. Leur mission : se rapprocher de Pratt & Whitney Canada (basé à Longueuil près de Montréal) ainsi que de renforcer leurs stratégie export, notamment en développant sa connaissance du marché aéronautique et agrandir son réseau.

JPB Système

Activité : Composants aéronautiques Siège social : Brie-Comte-Robert (Seine-et-Marne) Effectif : 13

CA à l’export : plus de 50% Date de création : 1995

Damien Marc – Dirigeant Cette mission organisée par Ubifrance fut un vrai tremplin pour notre implantation et notre développement en Amérique du Nord. Fort de ce succès, c’est plein d’ambitions que nous nous sommes rendus une seconde fois à leurs côtés au Forum de l’innovation en décembre 2011 !

Technologies ELS (Easy Locking System)


SREBOT Technologies est une PME familiale spécialisée dans le domaine de la Fabrication de composants et ensembles de haute technicité pour les industries de l'Aéronautique de l'Energie et de l'Armement. Son cœur de métier est la réalisation de pièces de grandes dimensions destinées aux réacteurs pour avions civils ou militaires. Afin d'élargir son offre, la Société a investi en 2011 dans une unité de production unique en France d'usinage 5 axes de grandes dimensions (6m x 3,4m x 1,25m) et de haute précision. Cet investissement

s'est fait en partenariat avec le fournisseur Allemand et inclus un transfert de technologie et de charge de travail de Sociétés Allemandes vers la France. Engagée depuis de nombreuses années dans des secteurs d'activités très pointus du point de vue Technique et Qualité, SREBOT Technologies est reconnue auprès de ses clients en tant que fournisseur de rang 1 (SNECMA, Techspace Aero, EADS, Dassault Aviation, Sabena, Volvo Aero, Siemens…). Depuis toujours, SREBOT Technologies est résolument tournée vers des marchés internationaux, l'export représentant

aujourd'hui plus de 50% du Chiffre d'Affaires. C'est fort de cette culture exportatrice que le PDG Mr Youri SREBOT s'est notamment tourné vers une ouverture sur le marché Nord-Américain.

UBIFRANCE à vos côtés Le management avait déjà eu recours aux services d'UBIFRANCE Chicago pour une autre de leurs sociétés, Easy-METRIC. Cette expérience s'étant soldée par un succès notable : étude de marché, embauche, création d'une filiale, obtention de comptes nationaux... Il ne faisait donc aucun doute qu'UBIFRANCE serait le partenaire privilégié pour le développement de Srebot Technologies sur ce marché.

Après avoir échangé avec les différents interlocuteurs (le Chargé de développement sectoriel, le Directeur du bureau UBIFRANCE...), plusieurs actions ont été sélectionnées. Lors de cette sélection, UBIFRANCE a toujours su prendre en considération les besoins de l’entreprise, et surtout le rapport investissement / profit potentiel. Les cibles étaient en relation directe avec l'activité principale mais aussi la quête de nouveaux marchés et partenariats afin

d'assurer le développement de cette PMI vers une structure ETI. A ce jour, Srebot Technologies a participé à deux missions découvertes : • Rencontre Acheteurs Aéronautique à Wichita, KS • Mission Espace a la NASA en Floride.


Dans cette industrie et surtout ce type de transactions, les retombées ne sont pas quantifiables tout de suite et les résultats s’inscrivent dans le long terme. A l'issue de ces missions découvertes, Srebot Technologies a pu rencontrer les « interlocuteurs clés » de Spirit Aerosystems et de la NASA avec lesquelles la société entretient désormais des échanges en continu. Sans UBIFRANCE, Srebot Technologies n'aurait pu être mis en contact avec certains décisionnaires ; ou cela aurait

nécessité un investissement considérable en temps et argent. Le travail de présélection qui avait été fait en amont de la rencontre acheteurs Aéronautique, a permis à l’société de se présenter dans le cadre d’entretiens pré qualifiés avec les responsables des achats des principaux avionneurs américains.

Dim Eye Corp

Activité : Fournisseur Aéronautique, Espace, Energie Siège social : 4 rue Gutenberg, 91070 Bondoufle Effectif : 70 Date de création : 1973 CA à l’export : 3,3 millions d'Euros

Youri SREBOT - PDG

UBIFRANCE est un partenaire de travail

presque incontournable lorsqu'un

nouveau marché est considéré. Cette

organisation, dont le personnel est très

qualifié et disponible, permet, à un coût

très abordable, de faire une préparation

de terrain avant de prendre les décisions

majeures

Srebot Technologies

Mieux communiquer logiciels, numérique embarqué, composants et produits

électroniques à haute valeur ajoutée, sécurité, e-services.

Le secteur du numérique et de l’électronique

est le plus important marché mondial, fort

d’un potentiel de croissance de près de 300

milliards dans les cinq ans qui viennent.

Notre pays doit concentrer ses efforts sur sa

technologie à forte valeur ajoutée.

Nicole Bricq, Ministre du Commerce

extérieur, 3 décembre 2012


Né de la rencontre entre la formation et les outils multimedia, Qoveo a rapidement compris les enjeux du marché du e-Learning et du Serious

game.

Créée en 2007, après 6 ans de collaboration entre ses fondateurs, QOVEO

a pour vocation d’éditer des solutions RH interactives pour accompagner ses clients dans la performance et la valorisation du capital humain.

Aujourd’hui, Qoveo éditeur de logiciel

SAAS a franchi le cap de l’agrégation d’outils variés à valeur ajoutée vers un véritable progiciel des ressources humaines. Les fonctionnalités de cette

plateforme répondent au besoin permanent d'efficacité et au déploiement d'une culture économique et managériale forte. La fonction RH peut alors piloter les

compétences de façon plus performante afin d’améliorer son efficacité et sa contribution à l’entreprise.

Qovéo s’est tourné vers l’international en réussissant une percée sur les marchés russes, tunisiens et enfin au Canada.


Le développement de Qovéo au Canada s’est véritablement effectué par l’intermédiaire d’UBIFRANCE, Qovéo ayant participé à 3 reprises à des missions

organisées par les services des Missions Economiques UBIFRANCE au Canada. La première approche du marché canadien

par Qovéo a eu lieu en 2009 : à l’occasion des Rencontres Acheteurs Médias Numériques et Interactifs (InExchange 2009) du 18 au 20 mars 2009.

Cependant, c’est véritablement un an plus tard, en participant à une autre mission

collective d’UBIFRANCE que Qovéo a pu rencontrer le partenaire espéré sur le territoire canadien. En 2009, disent-ils dans leur cahier des charges pour cette mission,

« nous n’étions pas prêts pour s’implanter car nous n’avions pas de représentant sur place. » La Mission collective RA Numérique 2010 au Canada (du 22 au 25

mars) leur a permis de rencontrer, dans les locaux de la Mission Économique de Montréal, la société Wendigo Studios,

studio québécois indépendant de développement de jeux vidéo fondé en

2006. Enfin, Qovéo a participé en août 2010 à une mission du programme

UBIFRANCE/QUEBEC. Ainsi que M. Denis Le Chevalier, Directeur Opérationnel, le précise, dans son rapport de mission, la création de Qovéo-Canada, a été d’emblée

signée par un accord de joint-venture au cours de la mission.


Suite à leur rencontre en Mars 2010, Wendigo Studios et Qovéo ont participé au programme UBIFRANCE /QUEBEC à l’été 2010 pour discuter les modalités d’un

partenariat de transferts technologiques. Qovéo annonce avoir largement dépassé ses objectifs lors de cette rencontre car ce

partenariat s’est transformé, au fil de la

discussion, en une joint-venture et a abouti à la signature d’un contrat commun à la fin de l’année 2010.

L’implantation de Qovéo est donc un véritable succès grâce à sa participation aux missions UBIFRANCE et à sa rencontre avec la société québécoise

Wendigo Studios.

Activité : éditeur de logiciel SAAS Siège social : LYON

Effectif : 20 Date de création : 07/2007

Denis Le Chevalier – Directeur

Opérationnel Qoveo

L’aide reçue dans le cadre du programme Ubifrance-Québec est une

opportunité formidable et va permettre à Qovéo de réellement franchir un cap Outre-Atlantique.


Créée en 2000 par les frères Patrick et

Stéphane Aisenberg, LINKBYNET a pour

vocation de satisfaire les besoins et attentes de

ses Clients par des solutions d'hébergement et

des services sur mesure, évolutifs et hautement

technologiques. La société s'inscrit dans une

démarche de partenariat étroit avec ses clients

souhaitant externaliser l'exploitation et la

supervision de leurs infrastructures serveurs

physiques ou en Cloud, hébergeant leurs

applicatifs métiers, système d'information ou

solutions de commerce électronique.

La société emploie près de 350 personnes et

croît chaque année de 30% pour un chiffre

d’affaire 2010 de 22M€ avec un taux de

reconduction de ses contrats de 96% traduisant

la satisfaction apportée dans le cadre de ses

prestations. Elle compte parmi ses clients des

groupes internationaux ainsi que des

entreprises moyennes, en devenir ou des

administrations. C'est aujourd'hui plus de 650

Clients, parmi lesquels Michelin, PPR, Sodexo...

qui lui témoignent leur confiance.

UBIFRANCE à vos côtés Après 10 années de développement en France

métropolitaine (LINKBYNET est basée en Ile de

France, à Lyon et Nantes) l’entreprise s’est

sentie prête et désireuse d’étendre ses services

à l’international et plus précisément sur le

continent nord-américain afin :

D'accompagner ses Clients à

l'international

D’approcher de nouveaux prospects

Cette extension permettant également

d'approcher de nouveaux talents ainsi que des

expertises locales.

Dès ses 1ères recherches et analyses les

équipes UbiFrance ont apporté leur soutien

depuis la France mais aussi localement sur la

principale zone ciblée (Canada).

Depuis la France les équipes de support

UbiFrance ont aidé l’entreprise à appréhender

les intérêts et risques de telles ou telles

destinations au travers de différentes réunions

de présentations et d’échanges.

Cette aide ayant été complétée sur place

pendant des voyages de reconnaissance au

cours desquels les équipes UbiFrance nous ont

permis de valider puis conforter le choix

d’implantation grâce à :

des analyses pertinentes du marché et

des possibilités locales (ressources,

développement économique…)

des mises en relation avec des

Clients/Partenaires potentiels établis

ou dans une démarche similaire

d’implantation

En octobre 2010, LINKBYNET a ouvert

une filiale commerciale et technique au

Québec.

L’export c’est gagné !

Arrivée en octobre 2010 avec un bureau accueillant 3 collaborateurs, notre structure compte

aujourd’hui une trentaine de personnes en plein cœur de Montréal et dans la ville de Québec.

La majorité de nos équipes est concentrée aux besoins de production de nos Clients, complétée

de nos équipes supports et commerciales représentées par Laura Doulet et Sébastien Poher en

charge du développement des affaires et joignables à tout moment pour étudier vos besoins TI

notamment sur les problématiques Cloud.

L’entreprise a pu s’implanter dans le tissu économique local et nos effectifs continuent de croître

avec des ressources du pays

Activité : Hébergement et impartition d’applications Web et TI

Siège social : Saint-Denis, Ile-de-France

Effectif : 350 - Date de création : 2000

CA global : 22 millions d’euros

M. Julien TRASSARD – Directeur Général Link By Net :

Au-delà des résultats, la collaboration

avec les équipes UbiFrance aura été une aventure humaine au sens positif du terme. Disponibilité, sourire et expertise sont les maîtres mots qui ressortent de

cette relation commune qui nous l’espérons se prolongera au cours des prochaines études d’implantation internationale.

LINKBYNET


ActivNetworks a développé BoostEdge, un équipement logiciel dédié à l’optimisation et l’accélération du trafic web et des flux vidéo.

ActivNetworks dispose de l’une des seules solutions capables d’aider les opérateurs télécom à résoudre efficacement et à moindre coût les problèmes de saturation des réseaux mobiles et ainsi faire face à l’explosion de l’internet mobile.

Plus de 30% des entreprises du CAC 40 utilisent BoostEdge pour accélérer, sécuriser et assurer la haute disponibilité de leurs applications métier. BoostEdge est aussi utilisé par des acteurs du e-commerce, des banques en ligne et des sites web portails.

UBIFRANCE à vos côtés Avant de se déployer sur le marché américain, ActivNetworks a participé au French Tech Tour en juin 2010, afin de tester l’intérêt que pourraient porter de grands groupes américains à sa solution. ActivNetworks a alors rencontré une dizaine de prospects potentiels, qui ont tous loué la qualité de sa technologie.

Prenant conscience de son avance technologique, ActivNetworks a accéléré son développement aux États-Unis en ouvrant un bureau en Californie et en faisant réaliser des études indépendantes par des experts américains afin de faire certifier l’excellence de ses produits. Tous ces

efforts ont porté leurs fruits : le cabinet Gartner, qui a l’écoute de toutes les directions informatiques aux Etats-Unis, a salué ActivNetworks comme un acteur visionnaire sur son marché. Surtout, la société française est en discussion avancée avec des multinationales américaines.


Le French Tech Tour 2010 a été un tremplin pour ActivNetworks, en passe de signer plusieurs contrats aux États-Unis. Il a également permis à la société de prendre conscience de son avance technologique et des bonnes pratiques à suivre pour réussir sur le marché américain. ActivNetworks s’est entourée d’une solide équipe aux États-Unis et possède de nombreux atouts pour être rapidement un acteur incontournable dans le monde des télécommunications.

ActivNetworks

Activité : Éditeur de logiciels Siège social : Paris Filiale aux États-Unis


Serge CUESTA - PDG

L’équipe d’Ubifrance San Francisco a été d’une efficacité redoutable, très professionnelle, disponible et sympathique. Nos rendez-vous avec des contacts très bien ciblés ont tous abouti à un échange très positif et prometteur.


AddOnMail a été créée en avril 2000 par

quatre jeunes entrepreneurs tous

ingénieurs en informatique à la pointe

des nouvelles technologies et

quotidiennement à l'affût de nouvelles

idées.

Limités dans l'utilisation du logiciel

Outlook de Microsoft, ils ont voulu en

améliorer le fonctionnement. Ils ont alors

développé leurs propres solutions afin de

créer la demande dans ce secteur.

Aujourd’hui, ils sont 12 employés avec

plus de 70% du personnel dans le

département Produits/R&D.

Et vendent leurs solutions à travers le

monde entier via Internet et nous

fournissons également tous les services

d’assistance à l’installation, à l’exploitation

via Internet.

UBIFRANCE à vos côtés Suite aux premières campagnes de

prospection et très vite aux premières

ventes, nous avons noté que la demande

était très forte en Amérique du Nord,

principalement parce que nos solutions

répondent notamment à des exigences de

conformité liées à la législation

Américaine. Ce sont les raisons qui nous

ont poussées à réaliser d’abord des

missions de prospections en

Amérique du Nord, puis à venir nous

installer à Montréal.

Nous avons donc effectué une première

mission avec Ubifrance en 2008 où nous

avons eu des rendez-vous avec des

partenaires et des clients potentiels. Ceci

nous a permis de montrer la première

version de notre produit et d’avoir des

retours des entreprises rencontrées. Nous

sommes revenus une deuxième fois avec

un produit modifié technologiquement, à

Montréal et à Toronto pour la French IT

Connection de 2009. A la suite de cette

deuxième visite, nous avons décidé de

nous installer, c’est ainsi qu’en 2010, nous

avons pris nos fonctions à Montréal.


La participation aux missions proposées par Ubifrance Canada a eu un impact positif sur la stratégie d’AddOnMail. En effet, un an après la deuxième mission, nous avons décidé de conforter la stratégie de développement sur le marché Nord Américain et de renouer contact avec les entreprises que nous avions rencontré grâce à

Ubifrance. Un an et demi après notre arrivée, nous avons maintenant deux revendeurs agréé en Amérique du Nord (un au Canada et un aux Etats-Unis) et nous avons également signé un partenariat commercial stratégique sur 3 ans avec l’entreprise Messaging Architects

basée à Montréal. La première phase de prospection et de recherche de partenaires touche à sa fin et nous atteignons maintenant notre vitesse de croisière. Pour une installation durable.

Activité : Développeurs de logiciels pour la messagerie Outlook Siège social : 16 Rue Jean Jacques Rousseau, 92130 Issy-les-

Moulineaux, France Effectif : 12 personnes Date de création : 2000 CA à l’export : 309 K Euros.

M. Jean-Christophe CISSE - CEO Addonmail:

Grâce aux contacts reçus d’Ubifrance,

nous avons très vite signé des contrats de partenariats fructueux, et avec d’excellentes perspectives de développement en Amérique du Nord.


Fondée en 2005, Criteo propose une solution de reciblage publicitaire personnalisé au clic (CPC) à l'échelle mondiale.

La technologie de dernière génération Criteo permet aux sites e-commerce de réengager les prospects qui viennent de quitter leur site, grâce à des bannières dynamiques personnalisées contenant des recommandations produits spécifiques, générées en temps réel pour chaque individu.

Criteo diffuse chaque jour des dizaines de millions de bannières publicitaires personnalisées sur son réseau de sites partenaires. Les taux de clics, de conversion et d’augmentation du panier moyen obtenus en utilisant les solutions de Criteo sont bien supérieurs à ceux obtenus en utilisant des bannières publicitaires classiques ou des solutions de reciblage simple. Les clients de Criteo payent à la performance : en fonction du nombre de prospects qualifiés dirigés vers leurs sites grâce à Criteo.

UBIFRANCE à vos côtés Dès 2007, Jean-Baptiste Rudelle, fondateur de Criteo et "serial entrepreneur", avait conscience de l'importance du marché américain pour sa start-up.

Ainsi, pour préparer au mieux sa stratégie d'entrée aux Etats-Unis, il a souhaité participer au French Tech Tour 2007, organisé par l'équipe TIC du bureau d'Ubifrance de San Francisco, afin de mieux comprendre les opportunités offertes

par le marché américain et d'évaluer la pertinence et la compétitivité de l'offre de Criteo. A cette occasion, Jean-Baptiste Rudelle a eu l'occasion de présenter son produit à des blogueurs américains influents et à des grands groupes comme Google ou eBay. Il a pu également obtenir de précieux conseils pour aborder au mieux le marché américain. Cette expérience s'est révélée décisive pour l'avenir et le succès de Criteo. Jean-Baptiste Rudelle prolongea sa phase

d'observation du marché américain par de multiples allers-retours dans la Silicon Valley au cours des mois suivants, avant de créer et de prendre la tête d’une filiale à Palo Alto en 2010.


Depuis son implantation en Californie, Criteo a vécu une croissance exponentielle, réalisant en 2011 un chiffre d’affaires de près de 200 millions de dollars. La société a recruté 200 personnes en un an a fait partie des 10 meilleures start-ups européennes selon les médias américains !

Criteo

Activité : Reciblage publicitaire personnalisé sur Internet Siège social : Palo Alto, Californie (depuis 2010) Effectif : 350 salariés Date de création : 2005

CA 2011 : 200 millions de dollars Clients : 1200


MLstate a créé OPA, un langage de programmation permettant de développer rapidement des applications web totalement sécurisées, optimisées pour le cloud computing.

OPA est un langage unique pour les clients et les serveurs, pour le code source et la base de données, et qui se compile en un service indépendant.

Les applications utilisant OPA sont immunisées contre les injections SQL, les attaques XSS, et le Buffer Overflow. MLstate a lancé OPA en open source en juin 2011 et ambitionne qu’il devienne le langage de référence pour créer des applications web de nouvelle génération.

UBIFRANCE à vos côtés Souhaitant se développer sur le marché américain, MLstate a postulé pour participer au French Tech Tour en juin 2010 et a été sélectionné par plusieurs grands groupes américains souhaitant en savoir plus sur sa technologie. MLstate a bénéficié de conseils pratiques pour réussir aux États-Unis lors d’ateliers de formation. Le bureau Ubifrance de San Francisco a

également organisé à cette occasion une quinzaine de rendez-vous ciblés permettant à Henri Binsztok de rencontrer des partenaires technologiques potentiels sur la côte Ouest. Suite au French Tech Tour, Ubifrance a organisé en septembre 2010 une quinzaine d’autres rendez-vous ciblés sur la côte Est des États-Unis, avec de potentiels clients

cette fois, avant de fournir à MLstate une prestation personnalisée de conseil en communication à l’occasion du salon Web 2.0 Expo, qui se tenait à San Francisco en mars 2011 et sur laquelle MLstate avait un stand.


L’accompagnement d’Ubifrance a permis à MLstate d’accélérer son développement aux États-Unis. MLstate a noué de nombreux contacts utiles lors des missions organisées par le bureau Ubifrance de San Francisco, qu’il s’agisse de clients potentiels, de partenaires stratégiques, ou de développeurs qui ont rejoint depuis la communauté de bêta-testeurs du langage, juste avant son lancement officiel. Henri Binsztok s’installe en Californie en septembre 2011 afin de continuer à faire connaitre OPA auprès de la communauté influente des développeurs de la Silicon Valley.

MLstate

Activité : Editeur d’un langage de programmation web Siège social : Paris Filiale aux États-Unis


Henri BINSZTOK - PDG

Le French Tech Tour 2010 m’a permis de rencontrer énormément de grands groupes américains en l’espace d’une semaine. Depuis lors, je viens aux États-Unis tous les deux mois et ai retravaillé 3 fois avec le bureau Ubifrance de San Francisco, qui a chaque fois réussi à m’organiser des semaines de rendez-vous ciblés, que ce soit avec des partenaires ou des clients, sur la côte Est ou la côte Ouest des États-Unis.


Fondé en 2002, Pole Star est le leader français des technologies de localisation en intérieur et l’éditeur de NAO Campus®, le 1

er système de

géolocalisation 3D en intérieur disponible sur ce marché.

La géolocalisation à l’extérieur est devenue grâce au GPS la fonction de base de toutes les applications mobiles. A très court terme, la géolocalisation Indoor va devenir incontournable, et c’est sur cette vague que Pole Star s’est d’emblée positionné. Depuis avril 2008, NAO Campus® est mis en œuvre dans le monde entier (Europe, Amérique du Nord et Asie), et dans tous types de bâtiments et d’environnements (Centre commerciaux, musées, gares,

aéroports, parkings souterrains, hôpitaux, sites industriels, bureaux,…). Pole Star place donc l’international au cœur de ses priorités. L’innovation demeure une composante importante de la stratégie de l’entreprise. Pole Star entend poursuivre ses travaux de R&D afin de faire évoluer sa solution NAO Campus® vers de nouvelles fonctionnalités, visant à améliorer la performance de la solution globale (localisation, déploiement,

maintenance, compatibilité multi plateformes et multi terminaux…)

UBIFRANCE à vos côtés Très tôt, Christian Carle, co-fondateur de Pole Star, a pris conscience de l'importance du marché américain pour sa start-up.

Afin de mieux comprendre les opportunités offertes par ce marché et d’y rencontrer de nouveaux prospects, Pole Star a souhaité participer à l’édition 2011 du French Tech Tour, organisé par l'équipe TIC du bureau d'UBIFRANCE de San Francisco. L’entreprise est alors sélectionnée par 17 grands groupes américains au côté de12 autres PME françaises. Les rendez-vous d’affaires organisés ont permis à Pole Star de susciter l’intérêt de plusieurs

multinationales comme Google, Microsoft ou Apple. Les représentants de l’entreprise ont également pu obtenir de précieux conseils au cours d’ateliers de formation à la communication et au marketing à l’américaine, destinés à affiner un positionnement stratégique et un message commercial en adéquation avec les attentes du marché tant au niveau du contenu que de la forme. En 2012, Pole Star poursuit son apprentissage des codes et des règles américains avec UBIFRANCE. En vue d’accélérer sa compréhension de cet

écosystème unique, et en particulier celui de ses deux principales cibles aux Etats-Unis que sont les aéroports et les centres commerciaux, Pole Star fait ainsi appel aux services d’UBIFRANCE à deux reprises. Cette collaboration permet à Pole Star de comprendre le positionnement des différents acteurs locaux, d’identifier des clients potentiels et de mettre en place une approche commerciale sectorielle cohérente.

Pole Star

Activité : géolocalisation indoor Fonds levés : 2,7 millions d’euros Siège social : Toulouse, France Date de création : Janvier 2002 Effectif : 15 salariés Clients : 50+

CA 2010 : 1,2 millions d’euros 500 000 m2 couverts dans le monde

L’export c’est gagné !

Suite à sa participation au French Tech Tour en Juin 2011, Pole Star a ouvert une filiale opérationnelle au sein de la Silicon Valley dont Christian Carle, co-fondateur de l’entreprise, a pris la tête. Pole Star a également recruté un business developper afin d’accélérer sa prospection sur ce marché très dynamique et exigeant.


M. Laurent PLANCHON - Directeur

Acfa Multimédia :

J’ai été grandement encouragé et soutenu dans ma démarche de développement international avec

Ubifrance qui m’a apporté de précieux conseils. Même aujourd’hui, à chaque fois que je reviens à Montréal je sais qu’en cas de besoin Ubifrance est là.

Dès lors on se sent beaucoup moins seul et prêt à aller de l’avant quand on arrive dans un pays qui au départ ne nous est pas forcément familier.

Fondé en avril 2000 par l’actuel dirigeant Laurent PLANCHON, ACFA MULTIMEDIA est un établissement

d’enseignement privé spécialisé dans les formations aux métiers de l’Image et du Son à la pointe des nouvelles technologies. Il y a 4 ans est créée la première formation artistique et technique de

Technicien du Son / Sound designer orientée animation 3D, devenue aujourd’hui la formation Sound design de référence auprès de nombreux professionnels. Depuis, le programme n’a cessé

d’évoluer pour s’adapter au marché de l’emploi. Son dirigeant, Laurent PLANCHON a : souhaité aller plus loin encore : Aujourd’hui, les médias interactifs et le

secteur du jeu vidéo sont en pleine expansion. Le sound design (le son dans le jeu) est primordial et fait l’objet

de recherches poussées. Les techniques d’intégration audio sont devenues très complexes et nécessitent des spécialistes. Laurent PLANCHON décide alors de compléter le cursus de formation Sound designer

par une spécialisation pour le secteur du jeu vidéo en prenant d’abord conseil auprès de Monsieur CARLOTTI, Directeur Audio chez Ubisoft Montpellier. Puis il choisit de démarrer ce programme de formation

au Canada, à Montréal, capitale internationale du jeu vidéo où se concentrent les plus importantes sociétés de production de jeux. Dès lors, Il fait appel à Ubifrance afin

de l’aider à trouver des partenaires et rencontrer le maximum de

professionnels canadiens du secteur du jeu vidéo, afin que le programme de formation soit en parfaite adéquation avec les besoins des entreprises du secteur. Ce programme rencontre alors de

nombreux encouragements de la part des principaux directeurs audio québécois rencontrés, démontrant un réel besoin de compétences dans ce domaine qui leur est propre.


L’important soutien logistique d’Ubifrance et son aide à la mise en place d’un réseau relationnel a constitué un point de départ essentiel qui, combiné à la forte expérience

dans la formation aux métiers du son de ACFA MULTIMEDIA a permis un développement réussi à Montréal.

Aujourd’hui, la filiale canadienne ISTDS Inc. dispense une formation de très haut niveau de Sound designer pour jeux vidéo, d’une durée de 9

mois. De plus comme le précise Laurent PLANCHON « Ce développement nous apporte un réseau de professionnels et de

partenaires internationaux exceptionnels. La formation à Montréal rencontre un vif succès et renforce aujourd’hui la structure ACFA MULTIMEDIA en France ».

L’export, c’est gagné ! La première session de formation Sound designer pour jeux vidéo dispensée Par l’ISTDS de Montréal filiale d’ACFA MULTIMEDIA a débuté en octobre.

Premier succès lors du salon international du jeu vidéo de Montréal. L’ISTDS inscrits ses élèves et anciens élèves qui remportent déjà deux prix au concour de Sound design: la 1

ère et la 3

ème place du concours !!

www.istds.ca | www.acfamultimedia.com

Activité : Etablissement d'enseignement supérieur technique privé et centre de formation professionnelle

Siège social : 1383 Avenue de Toulouse – 34070 MONTPELLIER Effectif : 10 personnes Date de création : 2000

ACFA MULTIMEDIA

ACFAmultimedia

http://www.istds.ca/

http://www.acfamultimedia.com/

www.ubifrance.com/us [email protected]

UBIFRANCE Amérique du Nord, Success stories

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