CONCEPTIONINDUSTRIALISATIONMANUFACTURING

150522Hardware Club / Usine IO

Qui sommes nous ?

• Depuis 2009

• Conception, industrialisation, fabrication de produits électroniques

– R&D + suivi de projet en France

– Usine en propre en Chine

• Management français

Elisabeth PARTOUCHE

Vincent BAUMIER

Quelques réalisations récentes

MEG : Pot de fleur connecté Holi : Ambilight connecté

iSetWatch : Montre tennis connectéeDocking Station AsusValideur de Bus

Télécommande porte coulissante

FACILE DE FAIRE UN PRODUIT HW?

Pas si simple !

• Tous les produits HW sont complexes• Simplicité des produits IoT…apparente

– Nécessite une équipe pluridisciplinaire• Hardware• Radio• Firmware• Applications• ……ET commerciale !!!

• Beaucoup de startups sous estiment la difficulté et font les mêmes erreurs

Petit panégyrique….

Design To Cost ?

– Prix de vente imposé par le marché ?

– Structure de marge ?

« J’ai un proto, mais je ne sais pas combien va coûter mon produit ! »

Coût de revient imposé par le marché……

DOIT être connu AVANT le début de l’étude !

Time To Market ?

– Mon prix de revient est-il en phase avec le marché ?

– Le proto est-il industrialisé ?

• Les moules sont-ils qualifiés

– Quelles sont les technologies critiques ?

– Quelle est la pérennité des composants choisis/les délais ?

– Les industriels sont-ils identifiés ?

« J’ai un proto, je dois livrer 2000 pièces dans 3 mois ! »

Anticiper, Anticiper, Anticiper, Anticiper,……

Un projet dure plus d’un an !

Partenaire ?

– Etes-vous sûr de votre partenaire ?

• Sur quels critères objectifs l’évaluez-vous ?

• Références ?

– Cahier des charges ?

• Objectifs quantifiés ?

« Nous n’avons pas d’expert technique mais nous avons le bon partenaire ! »

Dangereux de sous-traiter la gestion de projet …

Commercial ?

– Quid des commerciaux ?

– Quid du marketing ?

– …. et des spécialistes en industrialisation ?

« Nous avons une super équipe technique ! »

La bonne association :

R&D, Industrialisation, Commercial …

Finance ?

– Combien va couter la R&D ?

– Quels sont les coûts d’industrialisation ?

– …. et le BFR ?

« Nous avons une subvention de 100K€, c’est gagné ! »

Les projets sont toujours plus longs et compliqués que prévu…Peu de projets nécessitent moins de 300-500K€

Prévoir largement le financement

Attention aux coulisses !

Belle usine ….

Mais il faut auditer

l’intérieur!