Trends 2010

Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative Branding

Consommation / Distribution / Internet10 tendances 2010-11 à suivre

Comment travailler ensemble pour plus de performance ?


Alexandre Mayaud

BIO:

• 7 ans - ISOTONER ----------------------- Industriel• 5 ans - CARREFOUR -------------------- Distributeur• 6 ans - ALTERNATIVE BRANDING ---- Conseil en Licensing• 2 ans – ADIKT2.COM ------------------- Web 2.0• 4 mois – CRAZYDIAMS ----------------- Industriel


Aujourd’hui …


… C’est la CRISE

IMPACTS :• Les consommateurs réduisent leurs achats• Les distributeurs n’achètent plus• Les MDD envahissent les rayons• Les ayants droits ne trouvent plus de licenciés• Les industriels ne vendent plus

… OH FUCK!


LE CONSOMMATEUR EST LE BOSS


« The good win is never to pick the average. Who picks mediocrity ? »

Seth Godin


LE CONSOMMATEUR EST LE BOSS


10 trends Consommation

Quelles sont tendances de consommation en 2010 à suivre …


#1 GREEN EVERYWHERE

• Sauver le monde … Le Climat – CO2


#2 GLOCAL

• 28% des consommateurs achètent des produits made in France• 25% des consommateurs privilégient des produits locaux


#3 MOINS DE PACKAGING

• Consommer propre … Etre ECO responsable


#4 MOBILITE

• La technologie au service de la mobilité … Couteau Suisse moderne


#5 SOCIAL NETWORKING

• Blogs, recos, twitt, affiliation … Real Time Life


#6 DIRECT TO CONSUMERS

• De - en - d’intermédiaires … Local, cheap and human


#7 CONSOMMATION ETHIQUE

• Agir pour le bien des populations … Etre socialement responsable


#8 TECHNOLOGIE

• Elle se retrouve dans tous les domaines de la vie quotidienne … Innovation


#9 GENEROSITE

• Bienfaisance pragmatique et collaborative … Entre aide


#10 BIEN ETRE

• Bricoler, jardiner, cuisiner … retour aux sources


10 TRENDS CONSOMMATION#1 GREEN

#2 GLOCAL


#4 MOBILITE




#8 TECHNOLOGIE

#9 GENEROSITE

#10 BIEN ETRE

CONSOMMATION CITOYENNE


10 trends Consommation

Vos produits s’inscrivent ils dans ces tendances ?


10 TRENDS RETAILS

Quels sont les tendances de la distribution à suivre en 2010 …


#1 CONCEPT STORES

• Plus que de la vente … BMW World


#1 CONCEPT STORES

• Plus que de la vente … Apple Store


#1 CONCEPT STORES

• Plus que de la vente … Adidas


#2 NICHES PERTINENTES

• Ne soyez pas moyen … Nike Women



• Ne soyez pas moyen … Best Buy



• Ne soyez pas moyen … Nespresso


#3 SIMPLIFIER LA VIE

• Rendre la vie plus facile … Itune Store



• Rendre la vie plus facile … Muji



• Rendre la vie plus facile … Caisses libre service


#4 MARQUES CHALLENGER

• Des MDD très sérieuses … Target



• Des MDD très sérieuses … H & M



• Des MDD très sérieuses … Marks & Spencer


#5 ETRE DIGITAL

• La fusion du réel et du virtuel … E-commerce


#5 ETRE DIGITAL

• La fusion du réel et du virtuel … Spreadshirt


#5 ETRE DIGITAL

• La fusion du réel et du virtuel … La Redoute


#6 BON SOURCING

• Moins cher & mieux … Uniqlo


#6 BON SOURCING

• Moins cher & mieux … MyFab.com


#7 DESIGN

• Et on se sent bien ici … Franprix


#7 DESIGN

• Et on se sent bien ici … Mc Do


#7 DESIGN

• Et on se sent bien ici … Casino rayon Maison


#8 MULTI FORMAT

• Petit & prêt de chez moi … Carrefour Market


#8 MULTI FORMAT

• Petit & prêt de chez moi … Daily Monop


#8 MULTI FORMAT

• Petit & prêt de chez moi … Zara Home


#9 RECOMMENDATION

• Confiance aux autres/amis … Amazon


#9 RECOMMENDATION

• Confiance aux autres/amis … Trip Advisor


#9 RECOMMENDATION

• Confiance aux autres/amis … Ventesprivees.com


#10 ECO-BIO

• Distribution ECO-BIO responsable … Naturalia


#10 ECO-BIO

• Distribution ECO-BIO responsable … Tropical Café Smoothie


#10 ECO-BIO

• Distribution ECO-BIO responsable … Intermarché


10 TRENDS RETAIL#1 CONCEPT STORE




#5 ETRE DIGITAL

#6 BON SOURCING

#7 DESIGN

#8 MULTI FORMAT

#9 RECOMMENDATION

# ECO-BIO

VIVRE UNE EXPERIENCE


10 TRENDS RETAILS

Quelle est votre distribution ?Comment minimiser les risques retail ?

Y-a-t-il d’autres alternatives ?


VENDRE

ConsommationDistribution

… What next ?


TOP GLOBAL BRANDS

Une approche complète menée par Interbrand mais très axée sur les revenus financiers des marques.

Nous sommes moins sur les marques tendances de demain que sur les marques pérennes.


TOP GLOBAL BRANDS

Source: Interbrand


VENDRE

« Ideas that spread, win »Seth Godin


Les relations Marques / Consommateurs LE NOUVEAU CAPITAL SOCIAL: LES FANS

www.adikt2.com


«N’écrivez pas sur les choses que vous vendez. Écrivez sur les gens à qui vous les vendez.»

Nick Usborne


Sur le web, il y a du choix, du choix et … toujours plus de choix


Et beaucoup de …


Mais aussi beaucoup d’intrusif


«Simplement dire et vendre est mort» Jim Stengal – Chief Global Marketing Officer – P&G


ALORS ?


No Ads


76%Des consommateurs ne croient pas que les entreprises disent la vérité dans la publicité

Yankelowich


69%Des consommateurs sont intéressés par des technologies de blocage de publicité


+50%Des intentions d’achat proviennent du Word Of Mouth


10%Des acheteurs influencent 90% des autres


Sur le web, on se regroupe par affinité

on s’écoute on se conseilleon s’influence


Amis

TRUST


TRUST


TRUSTConnections + temps =

CAPITAL SOCIAL

Sans capital social

Pas de crédibilité


ET LES MARQUES ?


«Les Marques sont déjà au cœur des conversations sur les réseaux sociaux »

Georges Edouard Dias – SVP e-business & new media – L’Oréal


7 CONSEILSPour créer une

nouvelle relation avec ses consommateurs


#1 ECOUTER

S’ouvrir aux intérêts des internautes sans

se focaliser sur sa marque

J’écouteJ’écoute


#2 PLONGER

Devenez une partie de la communauté que vous

SERVEZ


#3 HUMANISER

Donner un visage aux hommes derrière la

Marque


#4 SURPRENDRE

Créez des expériences

uniques, exclusives et personnalisées


#5 DONNER

Plus vous donnez,

plus vous augmentez

le CAPITAL SOCIAL


#6 BE CONTAGIOUS

Le CAPITAL SOCIAL

n’est valable que s’il circule


#7 VOS FANS

Vos FANS sont votre CAPITAL SOCIAL

Ils véhiculent les valeurs de votre

marque, de vos produits et de votre entreprise


#1 ECOUTER

#2 PLONGER

#3 HUMANISER

#4 SURPRENDRE

#5 DONNER

#6 BE CONTAGIOUS

#7 VOS FANS

J’écouteJ’écoute


Adikt2 construit des communautés de FANS


Barack ObamaA réuni plus de 1 million de membres sur son propre réseau social My.BarackObama.com et était le plus vu sur Youtube en 2008 avec plus de 19 000 000 vus. Il a utilisé les réseaux sociaux pour considérer les gens comme ses propres amis, les mobiliser et gagner la présidence des USA.


Tiger Woods - EAUn fan du jeu video Tiger Woods PGA Tour 08 a trouvé un bug de Tiger Woods marchant sur l’eau. Il a posté la vidéo sur Youtube qui sera vue plus de 600 000 fois.Electronic Art (EA) a repris le buzz et a tourné une vidéo avec le vrai Tiger Woods marchant sur l’eau en disant que ce n’était pas un bug mais qu’il était simplement très bon. 2 700 000 vues en s’inspirant d’un FAN.


«C’est l’ère de la participation du consommateur. Le vieux modèle était « informer, persuader, et rappeller », le nouveau modèle est « démontrer, impliquer et participer»»

Mitch Mathews – Head of Marketing - Microsoft


Fidélité WOM CAPITAL SOCIAL Crédibilité

Vous travaillez sur la fidélité à votre Marque à partir de laquelle

commence notre travail pour augmenter votre CAPITAL SOCIAL

Alexandre Mayaud – Propriété exclusive Alternative BrandingPersonnel & Confidentiel – Propriété

d’Adikt2 2008

REACH OUT TO YOUR FANS

Engager la discussion avec vos Fans


How to sell soap


10 actions à mettre en oeuvre

Méthode et conseils …

… les nouveaux horizons


#1 VEILLE

• Networking is 24/24h – 7/7… Salons et presse pro


#1 VEILLE

• Networking is 24/24h – 7/7… Groupes de discussion, newsletter, …


#1 VEILLE

• Networking is 24/24h – 7/7… Aller aux pitch


#2 IDENTIFIER

• Quel est mon réseau ? … Industriel, ayants droits, distributeurs, …


#3 INFORMER

• Ideas that spread, win … Diffuser de l’information

PARTENAIRES

ACHETEURS

FANS

MARCHE

PERSONNEL

CONSOMMATEURS

FACEBOOK

VIADEO

BLOGS

NEWSLETTER

LINKEDIN

MAGAZINES PRO

SALONS

SMS

MAILING


#4 ACTION

• Le business est une histoire d’hommes (F) entre eux… Faire des RDV

Mailing Phoning RDV Pitch signature


#4 ACTION

• Le business est une histoire d’hommes (F) entre eux… Elevator speech


#5 LES EXPERTS

• Se faire accompagner … Formation, Consulting et professionnels du marché

DéblocageSavoir faire

Réseaux


#6 MIX MARKETING

• La préparation=90% de la réussite … Faire un bon Mix


#7 STRATEGIE RETAIL

• Raconter une histoire … Vrai projet

PROMOTIONS

PRIX VENTE PUBLIC

MARGES

LICENCES

CONSOMMATEURS

ACHETEURS

STOCK


#7 STRATEGIE RETAIL

• Etre acteur de l’évolution des linéaires … MDD + Licences


#7 STRATEGIE RETAIL

• Chercher d’autres réseaux … régionaux


#8 INTERNET

• Internet peut faire gagner de l’argent… E-commerce


#9 MOBILE

• Licence en gaming, etc … Applications


#10 INNOVATION

• Quelques trends à suivre … Flashcodes


CONCLUSION

Ayants droits / Licenciés / Distributeurs


CONCLUSION#1 GREEN

#2 NATIONAL / REGIONAL


#4 MOBILITE




#8 TECHNOLOGIE

#9 GENEROSITE

#10 BIEN ETRE



CONCLUSION#1 CONCEPT STORE




#5 ETRE DIGITAL

#6 BON SOURCING

#7 DESIGN

#8 MULTI FORMAT

#9 RECOMMENDATION

# ECO-BIO



#1 ECOUTER

#2 PLONGER

#3 HUMANISER

#4 SURPRENDRE

#5 DONNER

#6 BE CONTAGIOUS

#7 VOS FANS

CONCLUSION

INTERNET + FANS

SPREAD IDEAS, WIN !


CONCLUSION#1 VEILLE

#2 IDENTIFIER

#3 INFORMER

#4 ACTION

#5 LES EXPERTS

#6 MIX MARKETING

#7 STRATEGIE RETAIL

#8 INTERNET

#9 MOBILE

# 10 INNOVATION



INTERNET + FANS


CONCLUSION



INTERNET + FANS


INNOVATION

SPREAD IDEASGSS

EXPERTS

QUALITE

ECOLOGIE

MDD

INTERNET

MARGES

NETWORKING

VEILLE

MOBILE

JEUX VIDEOS



INTERNET + FANS


MERCI

A votre écoute

www.Alternative-Branding.com

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