organisé par

Transformez votre site web en machine à

vendre

5/5 - Les outils et pratiques clés pour créer un design de

site optimal et fonctionnel.

Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet

80% concret. 30% fun.

Transformez votre site web en machine à vendre

- 1/5 : Les bases indispensables pour optimiser ses conversions

- 2/5 : Comment connaître votre client comme si vous viviez avec

- 3/5 : Ecrire une proposition de valeur qui marche vraiment

- 4/5 : Construire un argumentaire de vente efficace

- 5/5 : Être beau et fonctionnel en 2018

Les objectifs de cette série de Webinaires :

● Augmenter votre taux de conversion :○ Utilisateurs qui s’inscrivent à votre liste email○ Prospects qui commandent votre produit/service○ Prise de RDV

● Etre plus à l’aise avec votre argumentaire de vente○ À l’écrit, pour le web …○ Dans vos emails …○ Mais aussi à l’oral !

À quoi sert cette série de Webinaires, concrètement ?

Imaginez que vous avez un magasin rempli de monde, de 9h à 19h tous les jours ...

Mais que personne ne passe à la caisse !

Votre chiffre d’affaire est de 0€ …

Alors que vous avez du monde dans votre commerce en permanence.

Vous allez apprendre à faire passer ces clients “à la caisse” !

C’est ce qu’on appelle le “Taux de Conversion”

A la fin du webinaire, vous aurez appris :

● Qu’est-ce qui fait qu’un design est “bon” plutôt qu’un autre ?

● Maitriser le parcours client de A à Z● La Technique du Serial Killer

Sébastien BAUERCoach en développement commercial

Une question existentielle quand j’ai lancé ma première entreprise :

Comment créer un business rentable et durable, même si nos concurrents ont parfois 10 ans d'avance ?

Après des mois d’expérimentation/formation ...

En développant des compétences “profondes” avant de développer des compétences “tactiques”

Organisation de la présentation :

● 30 minutes de contenu● 3 minutes de présentation de Librairie● 7 minutes de questions/réponses

La question du jour :

Comment réussir votre vente grâce à votre site web ?

La réponse courte :

En maîtrisant le parcours prospect !

Nous avons vu les piliers de la conversion client sur internet

Comment construire une belle offre que les gens auront envie d’acheter (Webinaire 1)

Comprendre votre marché cible comme si vous vivez avec (Webinaire 2)

Créer une proposition de valeur qui donne envie de travailler avec vous (Webinaire 3)

Créer un argumentaire de vente efficace pour démontrer que votre produit est génial (Webinaire 4)

VOUS AVEZ FAIT LE PLUS DUR !

Vous avez construit les bases de la maison

Mais …

Si votre maison ressemble à ça

À ça ...

Ou encore à ça ...

Je doute que beaucoup de monde aimerait travailler avec vous !

Le design de votre site est tout aussi important que le reste ...

Mais c’est le “plus simple” à faire !

Que devez-vous savoir pour créer un bon design ?

Ouvrez les yeux !

Qu’avez-vous vu ?

Qu’avez-vous vu ?

Dans quel ordre voyez-vous ces formes ?

Dans quel ordre voyez-vous ces formes ?

La Hiérarchie Visuelle

Vous pouvez agir sur ce que voit votre prospect en premier !

Comme ce texte que vous lisez avant

Celui-ci, vous voyez ?

Si votre site ressemble à ça ...

Votre prospect se dit “Je dois faire quoi ?”

Si votre site ressemble à ça ...

Votre client comprend tout d’un coup

Votre client comprend tout d’un coup

Quelques exemples

Back Market

WPCurve

dwave.fr

“C’est bien beau, mais je ne suis pas graphiste !”

Un bon design, c’est un design qui n’a pas besoin d’explication

Quelques questions à vous poser :

1- A quoi sert votre site ? D’où vient mon trafic ?

2- Quels sont les appels à l’action à créer ?

● Prise de RDV ?● Commander le produit ?

● Réserver une date ?● Regarder une vidéo ?

3- Qu’est-ce qui est absolument indispensable à montrer sur votre home page ?

Beaucoup de personnes ont un “mauvais design” parce qu’ils essayent de “tout mettre”.

Sur internet, vous pouvez maîtriser le parcours client de A à Z, quoi lui montrer, a quel moment etc .

Une notion de design essentielle :

La hiérarchie visuelle :

Faire ressortir des éléments par effet de contraste

Astuce 1 : Floutez votre site web !

Astuce 2 : Demandez a quelqu’un qui n’a jamais vu votre site de vous dire ce qu’il voit en premier

Astuce 3 : Fermez les yeux et ouvrez les : où se dirigent t-ils naturellement ?

La technique du Sérial Killer

1 Page = 1 Objectif

Demandez-vous pour chaque élément de votre page

“Est-ce que c’est VRAIMENT utile ?”

Si la réponse est “Non”

Si la réponse est “Oui mais …”

TUEZ SANS AUCUNE FORME DE PITIÉ

(Sur votre webdesign, on s’entend bien …)

Les questions à vous poser :

● Qu’est-ce que je veux que mon prospect découvre avant tout ?

● Qu’est-ce que je dois avoir sur mon site pour le convaincre de rester ? (Règle des 2,5 secondes)

● Comment simplifier mon menu ? Est-ce que mon menu est indispensable ?

● Est-ce que ma Sidebar est vraiment utile ?● Est-ce que mes photos sont de bonne qualité et

représente bien mon entreprise ?

Astuces pour les photos : évitez les photos stock.

Payez un photographe si vous pouvez

Un bon vendeur, ce n’est pas celui qui empile tous les arguments du monde pour essayer de vendre.

C’est celui qui connait son pattern d’arguments et qui sait les utiliser au bon moment

Utilisez tout ce que vous avez appris sur ces Webinaire pour créer votre site.

Quelques ressources supplémentaire :

● Thrive Architect pour créer vos pages sur Wordpress

● LeadPages si vous avez un peu de budget et que vous souhaitez créer de super pages

● Jimdo/Wix pour créer des sites vitrines simples● Full Page Screen Capture sur Chrome pour

capturer des Webdesign● Pimagic pour flouter votre site web● Inspirez vous partout !

Une dernière anecdote ...

2 Ressources pour aller plus loin ...

Une ressource 100% gratuite :

Le Guide du Développement de Vente Durabledwave.fr/vente

Une ressource 100% payante :

Librairie, pour apprendre en formation continue des stratégie de haut niveau

Toutes les 2 semaines, 1h de formation sur un sujet bien précis

Les formations disponible :

● Vendre grâce à son site web : tous les paramètres que vous devez connaître pour efficace sur le web

● Créez votre site Wordpress en 1 heure : créez et gérez votre site Wordpress comme vous ne l’avez jamais vu

● A venir : L’Emailing au service de la vente : comment maîtriser le meilleur outil pour vendre (souvent mal utilisé)

20 € /mois

Un prix simple, comme nos formations. Pas de durée d’engagement.

Passez au niveau supérieur !

Inscriptions sur dwave.fr/librairie

organisé par

Retrouvez toute la programmation sur

lesfoliweb.fr