Transformation digitale : new deal entre création et efficacité - IAB France - Octobre 2014

Transformation digitale

New Deal entre création et efficacité

#IABFrance

Introduction IAB France

#IABFrance

David LACOMBLED,

Président, IAB France

Directeur délégué à la stratégie de contenus, Orange

INTRODUCTION

France/AllemagneMatch amical

#IABFrance

FRANCE / ALLEMAGNE, MATCH AMICAL

Thomas SCHAUF,

Head of european & international affairs, BVDW (IAB Allemagne)

Germans and the Internet in Germany

Thomas Schauf

Head of European & International Affairs

Member of the Management Board

© 2014 | Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V.

The Germans …

In “Berlin-Mitte” one could think the typical Germans …

are 24/7online

are urbanpeople

are in theirearly thirties

are highlyeducated

have nochildren

live by„projects“

dreamabout theirnext start-

up

… the truth:

Source: best for planning 2014 I

Ø 48 years old

35% are onlinedaily

68% live in towns with less than 100,000

inhabitants

66% have at least one child 73% have no high

school diploma or university degree

2,617.30 € net household income

Only 7% are self-employed

Only 6% plan to change their job

The German usage of theInternet

German internet usage per week

11,4 hours online

+24% since2010

77%Germans are online

+7% since 2010

EU: 65%, WE: 81%, NE: 87%, SE: 61%, CEE: 55%

EU: 14,8, WE: 14,0, NE: 14,8, SE: 13,8, CEE: 16,1

Germans are online!

Basis: „Mediascope Deutschland“-Studie im Auftrag des OVK, Basis: Erwachsene Deutsche n=1.012, davon alle Internetnutzer n=754

Online is the lead medium until ca. 45 years of age

0

1

2

3

4

5

6

7

8

E 14-19 E 20-24 E 25-29 E 30-34 E 35-39 E 40-44 E 45-49 E 50-54 E 55-59 E 60-64 E 65-69

TV viewer Online user

In Mio.

Source: AGOF internet facts 2014-04 and AGOF mobile facts (Base: 14+ years)Average tv user in age structure, potentials in mill.; 1. quarter 2014

Online reach

TV reach

86% of German online users are multiscreen users

37,93 million Germans utilise several devices at the same time

Source: Survey "Catch Me If You Can!" 2013AGOF 2013 – 10 ; Internet user age 14-59 years (44,11 mill.)

Editorial contents are most credible

0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0

Other

Fanpages of companies in social networks (eg.

Google+, Facebook)

User postings in blogs, forums or communitiies (eg.

on gutefrage.net)

Businesses- / product website

Product comparison portals

Editorial reports in online magazines

Credibility of information on the Internet in 2012

Source: Tomorrow Focus Media, Statista 2104

Content instead of ads

Broadband (at least 50 Mbit/s) coverage in rural areas is not high

urban

sub-urban

rural

Source: Bundeswirtschaftsministerium , Statista 2014Proportion of households with available connections with at least 50 Mbit/s (the darker the better)

78,5%

39,1%

13,8%

The German fear

The German “credit card” anxiety – unique in Europe

Source: ECC, „Der Internet-Zahlungsverkehr aus Sicht der Verbraucher“, 2014

4. credit card

Adblock Plus is the big Ad blocker in Germany …

Presentation for Business Sweden by pilot Berlin

Source: Adblock Plus, self-reporting of marketers on the amount of blocked ads, 2014

Ad blocking is also a big issue in other European countries


Source: http://onlinemarketing.de/wp-content/uploads/2014/08/adblockinternet.png

Average adblocking rates by country

The Germans take their privacy very seriously!

of German Internet users feel threatened

75%

45%

35%

31%

Spying and illegal use of personal data

Fraud in online banking

Fraud when shopping online or online auction

Source: BITKOM, „Vertrauen und Sicherheit im Netz“, 2014

So they are very skeptical towards Google, Facebook, Amazon, eBay,

twitter etc. …

DNT

Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V.

Privacy & Data Protection

The German Internet and

Digital market

Expected groth of digital advertising overall

9,9 %

in 2015

Quelle: BVDW „FOMA Trendmonitor 2014“Basis N=44 Frage: „Um wie viel Prozent wird sich Ihrer Meinung nach der digitale Werbemarkt 2015 gegenüber 2014 verändern?“ offene Nennung

OVK advertising statistic: Digital Display Advertising

Realtime Advertising/Programmatic:

Market Share Online-Display Spending (assumption)

9%

16%

29%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

2013 2014 2016

Basis N=34 Frage: „Wie viel Prozent Ihrer Online-Display-Spendings haben Sie im Jahr 2013 über Echtzeitmediahandel, also Realtime Advertising eingekauft? Und welchen Prozentanteil erwarten Siefür das aktuelle Jahr 2014? Wie sieht Ihre Prognose für das Jahr 2016 aus?“ offene Nennungen

Quelle: BVDW „FOMA Trendmonitor 2014“

Net advertising pie for 2013

Digital Commerce in Germany 2013


Source: „E-Commerce-Markt Deutschland 2014", Statista 2014

1.400 € 968 €

T-Online is still the biggest site


54,90

57,80

61,90

62,60

118,00

168,20

197,30

200,50

211,90

255,20

IQ Digital Media Marketing

G+J Electronic Media Sales

OMS

Tomorrow Focus Media

IP Deutschland

Seven-One Media

United Internet Media

Ebay Advertising Group

Axel Springer Media Impact

Interactive Media

Ranking of the top 10 online marketers by gross advertising revenue in

Germany from January-July 2014 (in million €)

Source: Nielsen, 1 Hj. 2014

Google & fb do not report

Digital Advantage

Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V.

big 4 = German Stock Index 30

Seite 30 | 14.08.2012 | Sitzung der Unit Markt- & Trendforschung

Seite 31 | 28.11.2014 | FOMA Trendmonitor 2014

82 % Online-Media Agencies

expect new possibilities of ad delivery

and measurement via the Internet of

Things

Quelle: BVDW „FOMA Trendmonitor 2014“Basis N=38 Frage: „Inwieweit stimmen Sie der folgenden Aussage zu? Das Internet of Things bringt Mediaagenturen völlig neue Möglichkeiten in der Auslieferung und Messung von Werbekontakten.“ 5er -Skala von „stimme voll und ganz zu“ bis „stimme überhaupt nicht zu“

2020

>50% GDP

connected/affected by Digital X

Just one more thing

Seite 35 | 28.11.2014 | Titel der Präsentation

> 460.000 employees

Quelle: BVDW-Studie „Die Digitale Wirtschaft in Zahlen von 2008 bis 2014“

BVDW represents a

DYNAMIC INDUSTRY

>121 bn. EUR Turnaround

>5% GDP

Thank you for your attention!

Thomas Schauf

Head of European & International Affairs

Member of the Management Board

[email protected]

L’IAB France et les affaires publiques

#IABFrance

ENTRETIEN AVEC…

Valérie CHAVANNE,

Vice-présidente, IAB France

Directrice juridique et affaires publiques, Yahoo!

L’IAB France au contact

#IABFrance

L’IAB FRANCE AU CONTACT

Amine MELOUK,

Administrateur, IAB France

Directeur des partenariats stratégiques, InMobi

Colloque 2013

MasterClass Hyper Island 2012

Petit-déjeuner Adexchanges - 2013

8 conférences par an !

Soirée annuelle - 2014

Cristal Festival - 2013

Partenaire de nombreux événements marché

Livre blanc Native Advertising - 2014

networkpowered by

#IABFrance

Collaboratif & Social

Profils

#IABFrance


ProfilsChatMessagerie Interne

#IABFrance


ProfilsChatMessagerie InterneGroupes

#IABFrance


ProfilsChatMessagerie InterneGroupes#Cibler

#IABFrance


ProfilsChatMessagerie InterneGroupes#CiblerMobile

networkpowered by

gratuit*

#IABFrance

PAUSE NETWORKING

#IABFrance

#IABFrance

Quels sont les nouveaux repères de la mesure et de l'efficacité publicitaire sur le digital ?

TRANSFORMATION DIGITALE


#IABFrance

Toujours plus de technologies et de données à assimiler par le marché.



#IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE


#IABFrance

LA FINALITE



#IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE


#IABFrance

NOUVEAUX REPERES

Romain BELLION,

COO & Fondateur,

adloox

Animée par :

Christophe DANE, Administrateur, IAB France

Directeur général en charge des activités digitales, Omnicom Media Group

Bertrand KRUG,

Directeur adjoint,

Médiamétrie//NetRatings

David PIRONON,

COO & Director of sales and operations,

SmartAdServer

Jacques TCHENIO,

VP Sales,

comScore

Intervenants :

Keynote comScorePrincipaux enseignements sur la performance de la publicité digitale

#IABFrance

PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS SUR LA PERFORMANCE DE LA PUBLICITE DIGITALE

Jacques TCHENIO,

VP Sales, comScore

#LessonsLearned

@comScoreFR

67

Le Digital est un média en forte croissance (investissements en milliards d’euros)

67© Propriété de comScore, Inc...

€27,32013

11%

Source: IAB AdEx Benchmark, July 2014

Investissements en milliards d’euros pour l’année 2013

68

Le Digital suit de très près la TV (investissements en milliards d’euros)

68© Propriété de comScore, Inc...

TV Online Newspaper Magazines OOH Radio Cinema

€32,3 €27,3€20,0

€9,1 €7,6 €5,2 €0,7

Source: IAB AdEx Benchmark, July 2014

Investissements en milliards d’euros pour l’année 2013

70

Le clic

Domination des liens sponsorisés

Caractère innovant et attrayant du

display

Mesure simple, rapide et peu

coûteuse

71

Seulement 3 clics pour mille impressions !

Aujourd’hui

Source: Google DoubleClick, February to April 2014

Click-through rates across static image, flash and rich media formats

0,32%

71© comScore, Inc. Proprietary.

72

Cookies vs. people

?

72© Propriété de comScore, Inc..• Source: comScore Custom Analysis, Juin 2014

Les cookies mesurent les ordinateurs,

non les personnes.

48% des consommateurs européens

partagent leurs ordinateurs

#IABFrance


IAB Europe soutient l’approche des impressions visibles

Selon l’étude du IAB Europe Brand Advertising Committee

Pourcentage des répondants qui pensent que

passer à la visibilité plutôt qu’aux impressions délivrées

aiderait les marques à investir dans le Digital75%


Visibilité

$-

$4,00

$8,00

$12,00

$16,00

$20,00

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Pri

x d

u C

PM

Moyenne de visibilité

Corrélation entre taux de visibilité et CPM

77

Brand safety


78

Non Human

80

Des données indépendantes et fiables sont nécessaires

en toute confiance

MESURE INDEPENDANTE

METHODOLOGIE ACCREDITEE (MRC/IAB/CESP)

ACHETER VENDRE

8181© Propriété de comScore, Inc..

Audience

Visibilité

Respect de la Marque

Bonne Géographie

Trafic non humain

Un Tag Unique pour mesurer tous les indicateurs

82

Un standard pour la France

Quelques annonceurs200 campagnes monitorées

sur les 12 derniers mois

HIGH-TECH TELECOM TOURISME MEDIA

AUTO FINANCE SANTE DISTRIBUTION BCC

83

52%

France

49%

Italie

45%

Espagne

41%

Royaume-Uni

Atteinte de la cible


Source: comScore vCE Benchmarks, Q2 2014.Les normes vCE pour la France prennent en compte les données provenant de plus de 200 milliards d’impressions mesurées

84

51%

Espagne

50%

Italie

41%

France

38%

Royaume-Uni


Visibilité

Source: comScore vCE Benchmarks, Q2 2014.Les normes vCE pour la France prennent en compte les données provenant de plus de 200 milliards d’impressions mesurées

88

Etablir une relation de confiance

ANNONCEURS :

• Plus de transparence et de

confiance

• Meilleure mesure du ROI

• Bénéficier d’un outil commun

de mesure de la performance

AGENCES :

• Argument de différenciation

• Optimisation immédiate des

campagnes

EDITEURS :

• mieux valoriser son inventaire

• CPM à sa juste valeur

• Garantir l’atteinte des KPI

Pour en savoir plus:

Téléchargez notre livre blanc:www.comscore.com/lessonslearned

#LessonsLearned#comScoreFR

http://www.comscore.com/lessonslearned

Keynote FacebookRéinventer les modèles publicitaires

#IABFrance

REINVENTER LES MODELES PUBLICITAIRES

Laurent SOLLY,

Directeur général, Facebook France

Réinventer la publicité

« Le monde qui nous entourevit un changement d'ordre sismique.

Les consommateurs regardent leur smartphone 150 fois par jour. Ils changent…

Nous devons nous aussi changer. »

Paul Polman, PDG d’Unilever, 22 septembre 2014

Le mobile représente 57% du temps passé sur le digital

Source: Millward Brown, AdReaction, Jan 2014, France, 16-44yo who have access to a smartphone and/or a tablet

79 mins83 mins

30 mins

Mobile is a behavior,not a technology.

Anna Bager, VP IAB USA

Sources: Facebook, September 2014

28mde Français

chaque mois 75%depuis un mobile

14xpar jour

Inventer de nouveaux modèles publicitaires

Un espace réduit

Un environnement très personnel

Skip Ad

La deuxième plate-forme vidéo au monde

Source: Facebook internal data, September 2014

1+ milliardde vidéos vues

chaque jour

65%des vidéos sont lues

sur les appareils mobiles

Le développement d’un nouvel écosystème

Numérique, l’affaire d’un pays

#IABFrance

NUMERIQUE, L’AFFAIRE D’UN PAYS

Benoît THIEULIN,

Président, Conseil National du Numérique

Conclusion de la matinée

#IABFrance

CONCLUSION DE LA MATINEE

David LACOMBLED,

Président,

IAB France

Valérie CHAVANNE,

Vice-présidente,

IAB France

#IABFrance

#IABFrance

DEJEUNER

Sponsorisé par :

#IABFrance

Votre argent m’intéresseLes pistes de financement et la participation collaborative

#IABFrance

VOTRE ARGENT M’INTERESSE

Animée par :

Richard STRUL, Vice-président, IAB France

CEO, RESONEO

Pierre KOSCIUSKO-MORIZET,

Investisseur, Kernel Investissements

Entrepreneur, ISAI

Intervenants :

Vincent RICORDEAU,

Fondateur,

KissKissBankBank

Keynote Rocket FuelCréativité technologique et technologique

#IABFrance

CREATIVITE TECHNOLOGIQUE ET TECHNOLOGIE CREATIVE

Eric CLEMENCEAU,

Directeur général, Rocket Fuel France

#IABFrance

DÉFIS DU MARKETINGPersonnalisation et efficacité à grande echelle

#IABFrance

CRÉATIVITÉ ET TECHNOLOGIEIngrédients clés du Marketing automatisé

CRÉATIVITÉ TECHNOLOGIE

#IABFrance

INSIGHTS PLANS MEDIACONVERSIONS INCREMENTALES PROSPECTION & RETARGETING

LES ANNONCES PERSONNALISÉESBénéfices

#IABFrance

CRÉATIVITÉ ET PERFORMANCE

COULEUR VEHICULE SUR CRÉA

COULEUR DE FOND DE LA CRÉA

#IABFrance

TESTEZ VOS CRÉASDU ON VERS LE OFF

AUDIENCE CAMPAGNES OFFLINEONLINE TEST

#IABFrance

AUDIENCE CIBLE

AUDIENCE REELLE

#IABFrance

CHANGEMENT DU PARADIGME MARKETING

PROGRAMMATIQUE (ET RTB), NE PLUS SE TROMPER DE CIBLE

RENOUVELER NOS BRIEFSET AGIR SUR LE OFF-LINE !

#IABFrance

PROSPECTINGRETARGETINGPERFORMANCEBRANDING

BIG DATATHIRD PARTYDMPFIRST-PARTY

SOCIAL VIDEO

SOCIALDÉMOGRAPHIQUESITE-CENTRICCOMPORTEMENTAL

DISPLAY MOBILECANAUX

OBJECTIFS

DATA

CIBLAGE

#IABFrance

c

BRAND SAFETY

c c

ANTI-FRAUDE VIEWABILITY

BRAND ASSURANCETRYPTIQUE

#IABFrance

AUDIENCE GUARANTEEGarantie d’audience en temps réel et à grande echelle

Questions?

Merci.

Veni, vidi, programmaticOrganisation, outils, modèle économique, le programmatique rebat les cartes

#IABFrance

AUTOMATIQUE, INFORMATIQUE ET ALGORITHMIQUE: BIENVENUE DANS UN MONDE PROGRAMMATIQUE

« Advertising revenue that is generated through transactional or workflow automation mechanisms embedded in an infrastructure that relies on a set of rules applied by software and algorithms, commonly known as Ad Tech »

Des transactions publicitaires automatisées

Gérées par des outils informatiques

Sur un principe de décisions unitaires (impression par impression)informées par des données

#IABFrance

AUTOMATIQUE, INFORMATIQUE ET ALGORITHMIQUE: BIENVENUE DANS UN MONDE PROGRAMMATIQUE

#IABFrance

LE PROGRAMMATIQUE DRAÎNE DÉJÀ PLUS DE 2Md€D’INVESTISSEMENTS PUBLICITAIRES EN EUROPE

Programmatic Market Sizing Initiative, Sept 2014

#IABFrance

LE PROGRAMMATIQUE VA TIRER LA CROISSANCE DU MARCHÉ PUBLICITAIRE ONLINE SUR LES 5 ANS À VENIR

Programmatic Market Sizing Initiative, Sept 2014

#IABFrance

POURTANT, LE PROGRAMMATIQUE AMÈNE LES ANNONCEURS À SE POSER DE NOUVELLES QUESTIONS

WFA Guide to Programmatic MediaWhat every advertiser should know about Media Markets

(September 2014)

Les achats programmatiques sont-ils plus ou moins transparents que les achats traditionnels?

#IABFrance

Les pratiques économiques des acteurs du Programmatique sont elles acceptables?



(September 2014)

#IABFrance

Avez-vous peur que vos messages publicitaires soient diffusés dans des environnement inappropriés?



(September 2014)

#IABFrance

VENI, VIDI, PROGRAMMATIC

Pierre-Emmanuel CROS,

Directeur Général,

Performics

Animée par :

Mathieu ROCHE, Administrateur, IAB France

Managing Director France & UK, weborama

Frédéric DUMENY,

Directeur Europe du sud,

Videoplaza

Erwan LE PAGE,

Directeur général,

Audience Square

Sébastien THOMAS,

RTB Manager,

Air France

Intervenants :

Antoine DENOIX,

Directeur digital,

Multi-accès et CRM,

Axa

Philippe BESNARD,

CEO & CoFounder,

Quantum Advertising

#IABFrance

PAUSE NETWORKING

#IABFrance

L’Union fait la forceLa mission de l’IAB Europe autour des problématiques affaires publiques et études

#IABFrance

L’UNION FAIT LA FORCE

Townsend FEEHAN,

CEO,

IAB Europe

Valérie CHAVANNE,

Vice-présidente,

IAB France

Saut créatif 2.0 et un peu plusLes nouveaux espaces de créativité publicitaire et éditoriale créent de nouveaux territoires d’expression

#IABFrance

SAUT CREATIF 2.0 ET UN PEU PLUS

Maxime BARBIER,

Fondateur et Directeur général,

MinuteBuzz

Julien GUAGLIARDO,

Directeur

Europe du sud,

Yahoo studio

Stéphane GUERY,

Directeur général,

Arena Media

Intervenants :

Pierre-Antoine DURGEAT,

CEO,

ADventori

Mathieu MORGENSZTERN,

Président-directeur général,

DigitasLBi

Animée par :

Richard STRUL, Vice-président, IAB France

CEO, RESONEO

Clôture

#IABFrance

David LACOMBLED,

Président, IAB France

Directeur délégué à la stratégie de contenus, Orange

CLOTURE

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Data & Analytics

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