TRANSFERT

DE Valeo Lighting

System EN CHINE

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Introduction

• Le SAC

• Enjeux du transfert •Dilemme du prisonnier•Grille du pouvoir

• Evolution du transfert

Conclusion 2

Sommaire

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Groupe multinational créé en 1923 en île-de-France. Spécialisé dans la fourniture d’équipements pour l’industrie automobile

Présent dans 28 pays125 usines62 centres de R&D9 plates-formes de distribution3 grands pôles d’activité qui rassemblent

10 branches Pôle aide à la conduite

3

Contrôles intérieurs (VIC)Eclairage signalisation (VLS)Systèmes d’essuyage (VWS)

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Valeo Lighting SystemMission :

• améliorer la vision du conducteur• signalisation du véhicule

18 usines2 centres de Recherche8 centres de développement répartis

dans 12 paysChiffre d’affaires de 1154 millions

d’euros annuel.4

5

Valeo Hubei

5

Hubei :12ème plus grande ville de Chine9,7 millions d’habitants

Usine PSA de Wuhan

Usine Valeo de Wuhan

Valeo Vision France

Clients chinois

Sous-traitants locaux

Sous-traitants

Population locale

Usine chinoiseWuhan

-R&D-Marketing-Industrialisation-Projets-RH-Finance-Ventes-Qualité-Achats

Commande des pièces pour la Chine Joint Venture

(possèdent 50%)

CHINEEUROPE

Recrute et forme

En relation En

relation

En relation

ClientsPSARenault…

Clients étrangers en ChinePSA, Toyota, GM…

Décide de s’implanter en Chine

1

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Holding Valeo

Valeo lighting Hubei

Valeo Lighting System

MISEEN

PARALLELE

INTERNATIONAL

Gouvernement de la province de Hubei

Société d’aide à l’implantation

Contact

relation

Création matérielle

3 Décision de l’implantation

Créé possède et administre

5

Usine européenne

-R&D-Marketing-Industrialisation-Projets-RH-Finance-Ventes-Qualité-Achats

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Dilemme du prisonnier Valeo/PSA

VALEOS’implanter en chine et être au plus prés de son client

Exporter ses pièces d’usines mondiales vers la Chine

PSA

PSA garde Valeo comme fournisseur

Valeo s’offre une filiale en Chine et peux profiter d’un nouveau marché et de nouveau client et PSA garde le fournisseur en lequel elle a confiance

Valeo doit subir les frais d’exportation et PSA peut risquer de subir des retards de livraison

PSA échange Valeo contre un fournisseur chinois plus proche

Valeo perd le client avec lequel il collaborait depuis des années mais peut essayer de gagner de nouveau client. PSA doit s’adapter et commander des pièces à de nouveaux clients en espérant qu’elle soit comme il le désirait. Mais possibilité que celui-ci se rétracte si aucun fournisseur ne convient.

Valeo perd un client important. PSA doit s’adapter et commander des pièces à de nouveaux clients en espérant qu’elle soit comme il le désirait.

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8

ACTEUR ENJEUX RESSOURCES CONTRAINTES STRATEGIE ZONE D’INCERTITUDE

VALEO Se rapprocher de son client pour éviter le coût d’export.

Avoir des ressources humaines qualifié à moindre cout

Gagner des clients en Asie en se rapprochant du marché et en montrant ses compétences techniques et humaines.

Savoir faire Technicité, matérielPouvoir de l’Expert Capitaux Expérience Image mondiale Influence française Réseau

Céder son savoir faire et sa technologie

Perte d’un avantage technologie Former les

populations Concurrence

Chinoise ?? Non maitrise de

l’environnement Langue

Suivre PSA en Chine Transformer le hangar de

stockage en usine de production

Transfert de technologie Transfert graduel Utilisation des ressources

locales Servir les anciens et rallier de

nouveaux clients.

Questionnement sur la capacité des chinois à se former et à apprendre les techniques de savoir faire français.

CHINE Obtenir le savoir faire et la technologie d’une entreprise ayant déjà fait ses preuves

Autonomie technologique Développement, Emploi,

Formation pour les divers employés en fonction de leurs qualifications.

joint venture Avantage

comparatif compétitif : Cout de la main d’œuvre (plutôt faible), l’environnement, la population

Pouvoir de relation à l’environnementPouvoir réglementaire

Dépendance technologique

Formation française Maintenance (au

début) Barriere

linguistique Règle de l’OMC

Protectionnisme Obliger Valeo à travailler avec

une joint venture chinoise qui gagnera à l’origine 50% des parts de marché de la compagnie

PSA Aller en Chine procure à PSA des couts de production plus faible

Avoir son fournisseur proche de l’usine de production pour avoir dans les plus brefs délais les pièces nécessaires

Son savoir faire Son pouvoir de

communication : feindre de choisir d’autre fournisseur.

Le long partenariat qui le lie a Valeo

Rallier Valeo en montrant les avantages de la production en Chine et d’une production proche de son client et de futur client potentiel.

Que Valeo ne vienne pas et qu’il doive trouver un autre fournisseur dont il serait aussi sure.

Clients Chinois potentiel

Obtenir des pièces de qualité reconnue semblable au plus grande marque pour leur modèle

Volonté de hisser le niveau de leur production.

Capitaux Pouvoir de relation

à l’environnement

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Evolution du transfert1998 Joint Venture et implantation des

premiers hangars.2002 Transformation des locaux en site

d’assemblage2004 Création par Valeo d’une école de

formation d’ingénieurs chinois2006 Transformation en site de productionAgrandissement du site par la suite2007 Formation spécialisée du personnel

par les ingénieurs chinois sortis de l’école Valeo

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Evolution des résultats de l’usine

0

10

20

30

40

50

60

Nov Jan Mar May

I: Analysis

II: Quick savings

III: Stabilization

Before plan TargetAchieved

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ConclusionTransfert réussi.Depuis :

◦2008 Création d’un centre de recherche à Wuhan

◦Création d’une autre usine Eclairage et Signalisation en Chine

◦Nouveaux clients chinois pour ValeoValeo : Acteur majeur sur le

marché de l’éclairage en Chine

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