Thse professionnelle

Le dveloppement international de la maison de Haute

parfumerie franaise Nicolas de Barry : une stratgie de

distribution slective avec un budget limit

Lisa Camalet

Christine Dao

MBA ESG Management et Marketing du luxe 2013/2014

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Remerciements

Nous adressons nos remerciements aux personnes qui nous ont aid dans la ralisation de

cette thse professionnelle.

En premier lieu, nous remercions Mme Musnik, tutrice de notre thse, qui nous a permis de

mieux axer nos rflexions en contribuant nos dmarches. En tant que Matre de mmoire,

elle nous a guid dans notre travail et nous aid trouver des solutions.

Nous remercions galement M. Blanchet, directeur de la maison de Haute parfumerie Nicolas

de Barry, qui nous a permis deffectuer ce projet et nous a aid en nous fournissant des

donnes prcises sur le march de la haute parfumerie de luxe.

Nous souhaitons galement remercier M. Hurbin qui nous a indiqu des axes pertinents de

rflexion.

Enfin, nous souhaitons remercier lensemble des personnes qui ont eu la gentillesse de

rpondre notre questionnaire.

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PLAN

Remerciements ........................................................................................................................................ 2

Introduction ............................................................................................................................................. 5

I- La partie thorique ........................................................................................................................... 7

1. Stratgie de distribution slective ............................................................................................... 7

1.1 Dfinitions ..................................................................................................................... 8

1.2 Implications ................................................................................................................... 9

1.1 Les mtiers de la parfumerie slective ......................................................................... 10

2. La parfumerie ........................................................................................................................... 11

2.1 Composition d'un parfum ............................................................................................ 12

2.1 Les matires premires d'origines vgtales ................................................................ 12

2.1.2 Les matires premires d'origines animales ................................................................ 14

2.1.3 Les matires premires de synthse ............................................................................. 14

2.1.4 La Pyramide olfactive .................................................................................................. 15

1.1 Cration d'un parfum ................................................................................................... 16

II- La partie empirique ........................................................................................................................ 20

1. La maison Nicolas de Barry .................................................................................................... 20

1.1 Fondation ..................................................................................................................... 20

1.2 Parfums historiques ..................................................................................................... 20

1.3 Parfums privs ............................................................................................................. 21

1.4 Les Master Class .......................................................................................................... 21

1.5 Les Produits Complmentaires .................................................................................... 21

1.6 Gamme de produits ...................................................................................................... 22

1.7 Production .................................................................................................................... 25

1.8 Rsultats financiers ...................................................................................................... 26

1.1 Pays d'implantations .................................................................................................... 26

2. La stratgie dexpansion ........................................................................................................... 27

2.1 Analyse des marchs : donnes financires, conomiques et politiques ..................... 27

2.1.1 LInde .......................................................................................................................... 27

2.1.2 La Russie ..................................................................................................................... 31

2.1.3 Les Etats-Unis .............................................................................................................. 35

2.2 Le secteur de la parfumerie aux USA, en Inde, et en Russie ....................................... 38

2.2.1 Le march mondial des cosmtiques ........................................................................... 38

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2.2.2 Le march du luxe Inde ............................................................................................... 40

2.2.3 Le march du luxe en Russie ....................................................................................... 40

2.2.4 Le march du luxe aux Etats-Unis ............................................................................... 44

2.3 Analyse de la stratgie de communication aux USA, Inde et Russie .......................... 46

2.3.1 Inde .............................................................................................................................. 46

2.3.2 Russie ........................................................................................................................... 47

2.3.3 Etats-Unis .................................................................................................................... 48

III- Les recommandations .................................................................................................................... 50

1. Adaptation de la communication .............................................................................................. 50

1.1 Lidentit de la maison Nicolas de Barry .................................................................... 50

1.2 Des parfums dexception base de composants naturels ............................................ 51

2. Quelle stratgie globale pour la maison Nicolas de Barry dans ces nouveaux pays (4P + e-

commerce) ......................................................................................................................................... 52

2.2 La dmarche marketing adapte la maison Nicolas de Barry ................................... 52

2.1.1 La cible ........................................................................................................................ 52

2.1.2 Le positionnement ....................................................................................................... 53

2.1.3 La segmentation ........................................................................................................... 53

2.1.4 Le produit .................................................................................................................... 54

2.1.5 Le prix .......................................................................................................................... 57

2.1.6 La communication ....................................................................................................... 57

2.1.7 La distribution .............................................................................................................. 59

2.1.8 Internet ......................................................................................................................... 68

2.1.8.1 Le site internet ............................................................................................................. 69

2.1.8.2 Les rseaux sociaux ..................................................................................................... 71

2.1.8.3 Le rfrencement ......................................................................................................... 74

2.3 De la parfumerie lmotion ....................................................................................... 74

2.3.1 Storytelling .................................................................................................................. 75

2.4 Budget .......................................................................................................................... 75

2.5 Media planning ............................................................................................................ 77

2.6 Analyse du questionnaire ............................................................................................. 78

IV- Conclusion ..................................................................................................................................... 82

BIBLIOGRAPHIE ................................................................................................................................ 84

5

Introduction

Le march du luxe est un march considrable et cela dans le monde entier, en effet, ce

secteur a contribu plus de 220 milliards dollars pour lanne 2012. Parmi ce secteur,

lindustrie de la parfumerie et des cosmtiques est lune des plus importantes tant en termes

de production, quen termes de ventes. Plus prcisment, le secteur de la parfumerie mondiale

reprsentait plus de 28 milliards de dollars pour lanne 2012. Selon les estimations faites par

Global Industry Analysts, ce march atteindrait plus de 45,6 milliards de dollars en 2018.

The global perfume market has been forecast to reach a value of approximately US$45.6

billion by 2018, driven primarily by growth expected in the underpenetrated emerging

markets and innovative product launches . Le secteur de la parfumerie mondial est domin

par de grands oprateurs mondiaux tels que le groupe Suisse Givaudan qui est le leader

mondial, Firmenich qui est un autre groupe suisse spcialis dans la haute parfumerie, le

groupe amricain IFF, le groupe allemand Symrise qui reprsente plus de 11% du march et

le groupe japonais Takasago. Ces cinq maisons sont les cinq acteurs majeurs du march, ils

reprsentent plus de 60% du march des fragrances mondiales.

Aujourdhui le secteur de la parfumerie est lun des plus dvelopps de lindustrie du luxe. En

1996, lon comptait prs de 250 lancements de parfums par an, aujourdhui, nous sommes

passs plus de 1200 lancements par an.

En France, lon compte plus de 55 millions de flacons de parfums vendus par an. Ce qui

correspond moins dune bouteille par habitant par an. Selon lInsee, le panier moyen

franais pour les produits dhygine et de cosmtiques est quivalent 205.

Une aubaine pour la maison de Haute parfumerie Nicolas de Barry. Cette petite maison de

parfumerie de niche cre en 2003, qui a mis sur une distinction particulire en sest

spcialisant dans la cration de parfums historiques, en incarnant les parfums de personnages

clbres tels que Georges Sand, Louis XV, Madame de Pompadour en utilisant des

composants naturels.

Lenseigne a dj mis en place une politique de distribution tendue, avec des points de

ventes en France, mais galement en Europe, plus prcisment au Portugal et Malte.

Toutefois, la maison de parfumerie a dcid de miser sur une stratgie de dveloppement plus

importante, avec une entre sur les marchs indien, russe et amricain, tout en prenant en

compte le positionnement et limage de marque de la maison Nicolas de Barry.

Le challenge le plus important de ce projet va tre caractris par le budget limit consacr

lentire communication de la maison, alors que le march des cosmtiques et plus

prcisment, de la parfumerie, mise beaucoup dessus en investissant plusieurs millions de

dollars dans des campagnes de communication internationales.

De ce fait, nous nous demanderons travers cette thse professionnelle, comment la maison

Nicolas de Barry, peut-elle opter pour une stratgie de dveloppement international via une

6

distribution slective ? Tout ceci avec un budget de communication plus restreint que ses

concurrents.

Dans un premier temps, nous dterminerons le dveloppement et la distribution mettre en

place ainsi que le processus de fabrication et la composition dun parfum afin de mieux

dfinir notre stratgie auprs des trois marchs cibls. Dans un second temps, nous

analyserons les diffrents marchs cibls pour notre stratgie de dveloppement en mettant en

avant les forces et faiblesses de chaque march. Et dans un troisime temps, nous dvoilerons

nos recommandations en terme stratgique pour la maison Nicolas de Barry.

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I- La partie thorique

Le march des produits cosmtiques se divise en cinq catgories de produits :

- les soins

- les soins capillaires

- lhygine-toilette

- le maquillage

- et les parfums

Selon ltude statistique ralise en 2013 par la Fdration Europenne des Industries

Cosmtiques, la COLIPA1, les parts de march par segment de produits sont les suivantes :

1. Stratgie de distribution slective

Les diffrents canaux de distribution du march

De manire gnrale, le march des cosmtiques utilise quatre canaux de distribution avec

une stratgie commerciale et marketing adapte afin de promouvoir leurs produits.

Le principal canal est la grande distribution galement appel GMS : Grandes et

Moyennes Surfaces reprsentant 50% des parts du march, dont le principal atout est

la forte diversit des offres.

La distribution slective constitue le deuxime circuit de distribution des cosmtiques

constituant 30% des ventes en volume mais 44% en valeur. Ce circuit comprend les

parfumeries indpendantes, les grands magasins et les chanes de parfumerie

nationales.

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Le troisime circuit est la pharmacie et parapharmacie reprsentant 10% des parts de

march dont les ventes se basent sur le conseil et la prescription.

Enfin, le dernier canal de distribution est la vente directe (qui englobe aussi la vente

par correspondance, internet...). Elle reprsente 10% des parts de march et se

compose dune clientle dinitis ou une clientle trs fidle aux marques.

1.1 Dfinitions

La Commission europenne dfinit les produits de marque proposs par la parfumerie

slective comme des articles de haute qualit et rsultant dune recherche particulire qui

sexprime la fois par loriginalit de leur cration, par la sophistication des gammes

commercialises ainsi que par le niveau qualitatif des matriaux utiliss, notamment dans la

ralisation du conditionnement sous lequel ils sont prsents .

La distribution slective de parfums se dtermine de deux manires :

Sur le plan qualitatif : le choix des distributeurs seffectue selon des critres objectifs

exigs par la nature du produit, tels que la formation du personnel retail, les services

fournis dans le point de vente etc. Ces critres sont tablis de manire uniforme,

connus de tous les revendeurs potentiels et appliqus de manire non discriminatoire.

Sur le plan quantitatif : sajoutent des critres tels que le niveau de vente minimal, les

performances du choix propos au client avec une slection accrue des produits etc.

Il est ncessaire de souligner que les trois principales spcificits de la parfumerie slective

sont:

Un environnement qualitatif et esthtique en adquation avec les produits proposs

Le service et le conseil clientle doivent tre irrprochables. En effet, le personnel doit

tre hautement qualifi sur les produits mais doit galement aussi tre dot dun

savoir-tre important envers la clientle.

Limage luxe et la qualit certifie des produits doivent tre respectes et maintenues

par les fournisseurs afin dassurer un parcours exprientiel unique et propre limage

de la maison afin de procurer un moment de plaisir la clientle.

Le march slectif est organis par circuit de distribution. On dnombre quatre circuits qui

sont :

Les grandes chanes nationales lon compte environ 1501 points de vente

Sephora, Nocib, Marionnaud

Les franchises et groupements lon compte environ 541 points de vente

Beauty Success

Les grands magasins lon compte environ 76 rayons parfumerie

Galeries Lafayette, Printemps et Bon March

Les parfumeurs traditionnels indpendants lon compte environ 404 magasins

La maison de Haute parfumerie Nicolas de Barry

9

1.2 Implications

On assiste depuis quelques annes une volution de loffre dans le secteur via:

La multiplication des accords dexclusivit, le positionnement croissant vers des

niches porteuses telles que cosmtiques ethniques ou bio, llargissement aux

produits de parapharmacie, lintgration de nouveaux concepts tels que le bar ongles,

le maquillage flash et la gnralisation des marques de distributeurs telle que la

marque les Cosmtiques du distributeur Carrefour.

Plus rcemment le poids des ventes effectues sur Internet a t un vnement

colossal. En effet, il y a seulement quelques annes, lide de vendre un produit de

luxe sur internet tait inconcevable. Ce comportement dachat allait lencontre de

toutes les valeurs du luxe : la raret, lexclusivit et lunicit. Mais aujourdhui, la

technologie occupe une place primordiale et essentielle dans la vie des

consommateurs. Une ralit que nul ne peut ignorer, de ce fait les acteurs du luxe ont

d sadapter ce mode dachat ( titre dexemple lenseigne Sephora appartenant au

groupe LVMH ou encore Clarins).

Dautre part, le dveloppement massif des produits, des marques des distributeurs et

des exclusivits rendant le conseil des conseillers et conseillres de vente toujours plus

important pour orienter, aider et conforter les clients dans leurs choix.

Ces volutions ont eu un impact sur les pratiques de lensemble des acteurs de ce circuit de

distribution en matire de logistique, de pratiques commerciales et surtout envers la relation

client.

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1.1 Les mtiers de la parfumerie slective

Le ou la conseiller(re) de vente

Son rle principal consiste accueillir les clients, de leur prsenter la gamme de produits

disponible tout en leur prodiguant des conseils personnaliss qui rpondent leurs attentes.

Le conseiller accueille spontanment et naturellement le client par un sourire franc en lui

proposant ses services. Par une coute attentive et en posant des questions cibles, il identifie

les besoins de son client. Suite au diagnostic tabli, il a pour mission de recommander les

produits adquats et de provoquer lachat en argumentant et valorisant les bnfices futurs.

Une fois lencaissement conclu, il prend cong de son client en le raccompagnant et en le

saluant.

Le second aspect de son rle est dassurer un environnement de qualit en veillant la tenue

du magasin au quotidien en participant sa propret.

Afin de choisir la personne qualifie et apte occuper ce poste, les principales qualits

requises et recherches sont : le sourire, lenthousiasme, une expression orale correcte et une

prsentation soigne, mais surtout une volont de faire plaisir et de rendre service aux autres.

Une formation en cosmtique et en esthtique est gnralement vivement apprcie.

Lesthticien(ne)

Cette personne a pour mission dutiliser les techniques et de faire usage des produits adquats

afin dentretenir et dembellir la peau de la cliente. Elle est galement charge de conseiller et

de procder aux ventes de parfums et produits cosmtiques si ncessaire.

Tout en respectant les rgles dhygine applicables aux prestations, elle doit tre apte

assurer les soins du visage et du corps en identifiant chaque type de peau. Une fois

lidentification faite, elle met en uvre les techniques de soins et/ou cosmtiques les plus

appropries pour chaque client. Elle a une connaissance parfaite des diffrents types de

matriels et appareils et est galement en mesure de les utiliser de manire approprie. Elle se

charge aussi de prparer et nettoyer les cabines de soins en appliquant les procdures

dhygine en vigueur.

Afin de spanouir et dtre apte occuper ce poste, les principales qualits dont doit tre

dote cette personne sont : le sourire, lenthousiasme, savoir tre chaleureux et avoir

prsentation impeccable. De plus, une formation en cosmtique esthtique est primordiale.

Le ou la responsable de magasin

Cette personne a pour mission principale doptimiser les indicateurs de performance de son

magasin pour atteindre ses objectifs commerciaux en mettant en uvre les leviers adquats

11

afin de dvelopper la rentabilit du point de vente. En effet, chaque boutique a ses propres

indicateurs : indice de vente ; panier moyen ; taux de transformation etc. Le rle du manager

est dassurer latteinte voir la croissance de ces donnes chiffres.

En tant que manager, elle est aussi en charge danimer et faire preuve dune bonne gestion de

son quipe en la motivant sur des objectifs collectifs comme individuels. Elle fait appliquer

les rglements ainsi que les procdures internes la boutique. Le manager est le garant de la

formation et de la bonne information de son personnel. Il est galement en charge darbitrer

et de rgler les conflits au sein de lquipe.

Le manager fait preuve dexemplarit au quotidien dans son accueil la clientle et dans le

traitement des ventes. Il se charge de grer les problmes dexploitation du magasin et veille

la bonne gestion des niveaux de stocks.

Afin doccuper ce poste de responsable de magasin, les principales qualits requises sont

lenthousiasme, tre capable de dlguer et tout en sachant contrler, faire preuve de

leadership et tre laise avec les chiffres. Des tudes suprieures est une exprience

significative sur le terrain sont des impratifs.

2. La parfumerie

De nos jours, le march de la parfumerie a des

perspectives optimistes en France, qui restent le pays

du savoir-faire et du luxe, mais aussi dans les pays

dAmrique latine.

En effet, dans cette zone o le pouvoir dachat de la

femme ne cesse daccrotre, et o linfluence

europenne est importante, nous assistons des taux

de croissance 2 chiffres. A titre dexemple : LInde

et le Brsil ont enregistr un taux de croissance de

10% et 14% respectivement.

Il est aussi ncessaire de rappeler que la parfumerie

se divise en cinq catgories qui sont les suivantes :

LEau de Cologne :

qui est dote dun taux de concentration quivalent 5%

une persistance value 2 heures

elle tait initialement utilise dans le cadre dune hygine de vie, savoir liminer les

odeurs corporelles

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LEau fraiche

- est concentr entre 3 et 4%

elle persiste entre 3 et 6 heures sur la peau

leau frache allie toujours une composition subtile et la particularit dtre

compatible avec lexposition au soleil.

certaines eaux sont aussi dotes deffets stimulants et hydrants

LEau de toilette :

qui est compos dun taux de concentration de 10% mlang de lalcool 90

elle persiste sur la peau pendant 2 4 heures

utilise pour le plaisir des sens, elle laisse derrire elle une odeur subtile

en France, elle reprsente 65% des ventes

LEau de parfum :

est concentre 10-20 % tout en tant mlang de lalcool 90

elle a une persistance qui varie entre 4 et 6 heures

leau de parfum utilise toujours des matires premires nobles et simprgne

facilement et durablement sur la peau

en France, elle reprsente 30% des ventes

LExtrait de parfum :

a un taux de concentration valu entre 15 et 35% mlang avec de lalcool pure

la persistance est la maximale, value plus de 8 heures

cest la catgorie de parfum la plus intense et la plus durable

2.1 Composition d'un parfum

Un parfum de compose essentiellement de matires premires dorigines divers et varies.

Nous allons voir quelles sont les trois existantes :

2.1 Les matires premires d'origines vgtales

Elles entrent dans la composition des parfums et proviennent de toutes les rgions du monde

o elles sont slectionnes pour leur qualit unique et leur originalit.

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Les fleurs sont aujourd'hui les composants les plus connus des consommateurs. Selon

leur varit, diffrents lments vont tre utiliss : les ptales, les bourgeons, les

racines, les feuilles ou encore les tiges.

Voici celles qui sont principalement utilises aujourdhui en parfumerie:

La rose, et surtout la clbre rosa centifolia ou rose de mai : est

surtout cueillie l'aube, car elle dveloppe le plus fortement son

parfum si recherch ce moment de la journe. Gnralement

cultive Grasse, la plus belle rose utilise en parfumerie

s'panouit aussi en Turquie, en Bulgarie et au Maroc.

Le jasmin, la fleur blanche la plus utilise en parfumerie, est dailleurs celle qui a fait la

renomme de Grasse, est galement cultive en Espagne, en Afrique du Nord et en Inde.

La tubreuse, qui est originaire du Mexique a t introduite Grasse au dbut du

XVIIme sicle. Elle est aussi trs prsente en Inde.

La fleur d'oranger, est essentiellement cultive en Provence, en Italie et en Egypte. Sa

distillation donne naissance une essence trs recherche appele le nroli.

La lavande, dont les champs couvrent les plateaux de la rgion Haute Provence, est de

nos jours essentiellement utilise pour les parfums masculins.

Lylang-ylang est la fleur de la volupt. Elle provient d'arbres noueux qui sont typiques

des les de l'Ocan Indien : archipel des Comores, les Maurice, de La Runion et de

Madagascar

Les herbes aromatiques sont tout autant utilises en cuisine quen parfumerie. Le thym,

romarin, menthe et basilicsont cultivs principalement en rgion mditerranenne

(France, Espagne, Egypte, Tunisie, Maroc), mais aussi en Inde et Madagascar.

Puis les fruits et leurs zestes apportent une note de fracheur ou encore une touche

exotique grce : au citron, la bergamote, l'orange, la mandarine, le pamplemousse et la

gousse de vanille.

Les pices et les graines appartiennent aussi ce registre de matires premires

partages avec la gastronomie : la fve tonka, la coriandre, le cumin, le clou de girofle,

le fenugrec, la noix muscade, le poivre etc.

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Les bois, les corces et les mousses compltent cette panoplie de matires vgtales : le

santal, le cdre, la mousse de chne, l'corce de cannelle ou de bouleau etc. Il en est de

mme avec les rsines et les gommes, toutes deux manant d'exsudations de plantes tels

que: le galbanum, le benjoin, l'encens

2.1.2 Les matires premires d'origines animales

Les matires premires d'origines animales sont beaucoup moins connues du grand public. Et

pour cause, elles sont maintenant presque systmatiquement remplaces par des produits de

synthse afin de prserver la survie des espces animales rares, dont voici quelques

exemples :

o L'ambre gris est une concrtion intestinale du cachalot. L'animal rejette cette ambre

gris de faon naturelle, do son prix si coteux. Elle constitue une matire prcieuse

en parfumerie.

o Le musc se prsente sous forme de grains extrmement odorants contenus dans une

poche sous le ventre de chevrotins en priode de reproduction.

o La civette correspond une scrtion d'odeur musque d'un mammifre carnassier

proche du chat sauvage prsent en Ethiopie et en Inde.

o Enfin, le castorum est une matire odorante produite par des glandes de castor.

2.1.3 Les matires premires de synthse

Les matires premires de synthse sont de nos

jours la base de la parfumerie. En effet, les

progrs de la chimie moderne depuis le milieu

du XIXme sicle ont permis le dveloppement

dune parfumerie industrielle qui rpond aux

attentes en termes de qualit et de volume du

march mondial.

Le premier parfum avoir utilis ces nouveaux

produits est le clbre N5 de Chanel, cr en

1925, et qui est compos entre autres, dun

aldhyde. Les matires premires de synthse

15

obtenues grce la chimie du ptrole prsentent des qualits olfactives qui sont tout fait

comparables celles des matires premires naturelles.

Elles ne sont pas systmatiquement moins coteuses que les matires naturelles, mais leur

choix rpond le plus souvent des contraintes cologiques et un souci de constance dans la

qualit des produits. Grce ces matires, nous tablissons ce quon appelle la pyramide

olfactive.

2.1.4 La Pyramide olfactive

Elle se compose des lments suivants :

Les notes de tte

Il existe deux catgories : les agrumes (bergamote, citron...) et les fruits. Ces notes

svaporent durant les dix premires minutes aprs la vaporisation. Ce sont les lments les

plus volatiles et lgers.

Les notes de cur

Ces notes florales durent quelques heures aprs la vaporisation et donne du caractre au jus.

Les notes de fond

Ces notes durent plusieurs heures voire plusieurs jours sur la peau. Les matires premires

utilises sont les plus lourdes et les moins volatiles.

16

Face la diversit des compositions parfumes, le Comit Franais du Parfum1 a tabli une

classification en sept grandes familles. Ces appellations sont applicables tant pour les

crations fminines que masculines.

Les hesprids regroupent des parfums rsultant de zestes d'agrumes (orange,

bergamote). On distingue l'hesprid floral chypr, l'hesprid pic, l'hesprid

bois, l'hesprid aromatique. A titre dexemple nous pouvons citer les parfums

suivants : CK One, Issey Miyake ...

Les floraux correspondent aux parfums se focalisant en gnral sur une fleur ou un

bouquet en particulier: la lavande, le bouquet floral, fleuri vert. Pour illustration :

Diorrisimo, Lair du temps de Nina Ricci...

Les fougres associent souvent des notes boises et lavandes : fougre, fougre

ambr doux, fougre fleuri ambr comme par exemple le parfum Kouros dYSL.

Les chyprs doivent leur dnomination un parfum cr par Franois Coty en 1917

appel Chypre . Ce sont des odeurs de mousse de chne accompagnes de notes

fleuries et fruites : chypr, chypr fleuri.

Les boiss sont plutt destins une clientle masculine. Ils utilisent le santal ou le

cdre, mais galement le patchouli et le vtiver : bois, bois conifre hesprid, bois

aromatique, bois pic, bois pic cuir, bois ambr.

Les ambrs, appels galement les orientaux, prsentent des fragrances chaudes et

poudres aux frquents accents vanills : ambr fleuri bois, ambr fleuri pic, ambr

doux, ambr hesprid, semi-ambr fleuri. Comme par exemple : Shalimar, Coco

Mademoiselle...

Les cuirs, davantage masculins, voquent les odeurs de tabac, de fume ou de peau :

cuir, cuir fleuri, cuir tabac.

1.1 Cration d'un parfum

Afin de capturer au mieux les odeurs de fleurs, de vgtaux ou de tout autre lment offert par

la nature et de rpondre une demande en croissance, les parfumeurs ont d imaginer au

cours des sicles des techniques d'extraction et de conservation permettant d'obtenir les

matires premires les plus pures et les plus concentres.

Les dcouvertes de la chimie moderne offrent galement aujourd'hui la possibilit de

reproduire en laboratoire les odeurs naturelles. Il existe pour le moment trois techniques dont

voici les spcificits :

1 Cr en 1967 par le Syndicat franais de la parfumerie (SFP) regroupant l'ensemble des marques

de parfumerie de prestige au sein de la Fdration des entreprises de la beaut.

http://fr.wikipedia.org/wiki/1967http://fr.wikipedia.org/wiki/Parfumerie

17

La technique de la distillation

La technique de la distillation repose sur la

capacit de la vapeur d'eau capter les huiles

essentielles. Elle est connue ds l'Antiquit et fut

perfectionne dans la civilisation arabe partir

du VIIIme sicle. Elle reste aujourd'hui la

technique la plus utilise de la parfumerie

traditionnelle.

Les fleurs ou vgtaux divers distiller sont

placs sur un plateau perfor sur la cuve d'un

alambic remplie d'eau porte quon porte

bullition. La vapeur dgage s'imprgne au

passage des principes odorants de ces plantes et

les entrane dans un serpentin o un systme de

rfrigration permet sa condensation.

Le mlange ainsi obtenu est alors rcupr dans

des essenciers appels vases florentins, dans lesquels les deux liquides, le mlange d'eau et

d'huiles essentielles se sparent naturellement par diffrence de densit.

Les huiles essentielles qui sont ainsi recueillies la surface sont utilises en parfumerie, tandis

que les eaux parfumes de certaines essences (eau de rose, eau de fleur d'oranger) sont

rserves d'autres usages.

La technique de l'enfleurage

La technique de lenfleurage repose sur le pouvoir des corps gras absorber naturellement les

odeurs. Elle peut tre pratique, selon la diffrence de rsistance des plantes la chaleur,

chaud ou froid.

Lenfleurage chaud (ou macration) consiste faire infuser les fleurs ou autres lments

odorants dans des matires grasses, huiles ou graisses que lon aura aux pralables chauffs.

Les mlanges obtenus sont par la suite filtrs travers des tissus afin dobtenir des onguents2

parfums. Cette technique connue ds lAntiquit fut complte au cours des sicles avec les

progrs modernes. La dernire tape est le lavage mcanique lalcool dans des batteuses, des

pommades parfumes permettant ainsi de produire un extrait alcoolique parfum aprs

sparation des produits graisseux et alcooliques.

2 Pommades, baumes

18

Lenfleurage froid est la seconde technique qui sest dveloppe afin de pouvoir faire face

aux fleurs les plus fragiles ne supportant pas la chaleur, comme le jasmin, la tubreuse ou la

jonquille. Trs rpandue dans la rgion grassoise jusquaux annes 1950, elle consiste taler

une couche de graisse inodore sur les parois dun chssis en verre que lon recouvre ensuite

de fleurs. Ces fleurs sont renouveles jusqu ce que la graisse soit sature de leur fragrance.

Les pommades parfumes obtenues peuvent tre utilises dans cet tat pour la fabrication de

produits cosmtiques. Afin dtre utilisable pour la fabrication de parfums, cette pommade est

traite lalcool dans des batteuses pour les dcharger de leur graisses.

L'extraction par des solvants volatils

L'extraction par des solvants volatils consiste dissoudre la matire odorante de la plante dans

un solvant que l'on fait ensuite vaporer. Cette technique pratique ds le XVIIIme sicle

avec de l'ther, produit coteux et fortement inflammable, utilise de nos jours des solvants

plus adapts comme l'hexane ou l'thanol.

Les vgtaux sont placs dans d'normes cuves en acier appeles extracteurs et soumis des

lavages successifs aux solvants qui se chargent ainsi de leur parfum. Aprs dcantation et

filtrage, le solvant est vapor afin d'obtenir une sorte de pte fortement odorante appele

concrte pour les fleurs et rsinode3 pour la matire drive du traitement des plantes sches

(racines, mousses).

Aprs une srie de lavages l'alcool dans des batteuses mcaniques et de glaages, la concrte

donne naissance une essence pure appele absolue.

Autres techniques

L'extraction au gaz carbonique consiste utiliser comme solvant un driv du dioxyde de

carbone dont la facilit d'limination permet une production moindre cot.

L'expression froid est seulement destine la famille des hesprids (oranges, citrons,

bergamotes) car leur huiles essentielles se trouvent dans le zeste. Racles manuellement ou

mcaniquement, ces corces dlivrent un mlange d'huile odorante et d'eau. Cette matire est

ensuite centrifuge et filtre avant d'tre concentre.

L'infusion est plutt destine aux matires sches comme les gousses de vanille. Ces matires

premires sont plonges pendant une longue priode de plusieurs mois dans de lalcool. Avec

les progrs de la chimie moderne, cette mthode qui est trs coteuse n'est presque plus

utilise de nos jours. Car les nouveaux procds chimiques rpondent aux besoins toujours

plus importants du march et assure une constance dans la composition et la qualit des jus.

3 Substance organique solide ou semi-fluide. Produit rsineux, obtenu partir de matires premires sches

19

Le dernier procd n de ces techniques modernes est le headspace (voir annexe 1) qui permet

de capter au mieux, par le biais d'un gaz neutre, les molcules odorantes des fleurs les plus

rfractaires aux procds d'extraction prcdents, comme le lilas ou le muguet. Aprs une

analyse chromatographique, le travail du parfumeur consiste alors les reproduire.

20

II- La partie empirique

1. La maison Nicolas de Barry

1.1 Fondation

La dmarche de ces deux passionns est simple : saffranchir de la parfumerie traditionnelle

devenue trop impersonnelle pour proposer une parfumerie alternative, plus confidentielle,

authentique et de qualit. Dans le sillage des parfumeurs de niche, Nicolas de Barry propose

des senteurs base dingrdients 100% naturels pour des effluves rares et prcieux. Lenvie

de se diffrencier pour imprimer une nouvelle faon de se parfumer, le pousse renouveler le

paysage olfactif en faisant des choix moins consensuels, plus cratifs et plus audacieux.

Nicolas de Barry et Eddy Blanchet uvrent tels des artisans afin de dvelopper une

parfumerie de caractre, base sur lmotion tout en conservant une grande slection de

matires premires et de la diffusion. De ce duo cratif, est ne une parfumerie artistique la

franaise des plus prometteuses.

Nicolas de Barry travaille des senteurs hors du commun et fait revivre les motions du pass.

Grce lui, la haute parfumerie retrouve ses lettres de noblesse et attire des passionns

dsireux de sinstruire auprs du matre.

Quant lexpert du luxe, Eddy Blanchet est un dynamique quadragnaire, lev dans un

environnement desthtes. Venu apprendre les secrets de parfumeur auprs de Nicolas de

Barry, ce dernier lui enseigne la reconstitution de parfums anciens tels que le kyphi4, utilis

dans lgypte antique sous forme solide et leau de Hongrie, une eau dit-on, aux multiples

vertus mdicales.

Avec une longue carrire de manager international dans les grandes maisons de parfumerie de

luxe, Eddy Blanchet se situe dans la ligne des crateurs de produits de tradition chargs

dhistoire. Confrencier et membre de la Socit Franaise des Parfumeurs, cest tout

naturellement, quil sassocie Nicolas de Barry pour faire dcouvrir au plus grand nombre la

collection des parfums historiques.

1.2 Parfums historiques

Pourquoi lart du parfum naurait-il pas une histoire, avec ses chefs duvre du pass, comme

les arts plastiques, la musique ou le thtre. Les parfums disparaissent sans laisser de traces,

leurs formules gardes secrtes ne nous parviennent pas au travers des ges.

Pourtant on sait que les Egyptiens y attachaient une importance tmoigne par les textes et les

images, quAlexandre le Grand se prcipita dans le cabinet des parfums de Darius comme sil

sagissait de sa principale conqute sur les Perses ou que Catherine de Mdicis ne voyageait

4 Parfum sous forme solide de l'gypte antique. Il est assimil une forme dencens sacr.

21

pas sans son parfumeur attitr, Renato Bianco, dit Ren le FlorentinEt il en est de mme de

toutes les grandes civilisations orientales. Partir la recherche des parfums des sicles passs

pour les faire revivre, voici le dfi lanc par Nicolas de Barry : un travail dhistorien et

darchologue autant que de crateur de parfum (George Sand, La reine Margot,

Limpratrice Sissi...)

1.3 Parfums privs

Pour des familles royales et des stars, Nicolas de Barry a dj cr depuis plus de dix ans des

parfums personnels. On pourrait dire qu'en parfumerie c'est l'quivalent de la Haute couture

par rapport au prt--porter.

Le ou la cliente vient sjourner au Chteau : une journe et une nuit afin de faire connaissance

avec le parfumeur et surtout exprimenter les diffrentes familles de parfums et les huiles

essentielles que lui soumettra Nicolas de Barry. Ces choix permettront alors au crateur de

proposer dans les semaines suivantes un ou plusieurs chantillons du "projet de parfum":

plusieurs essayages sont parfois ncessaires avant d'arriver au produit final dont la formule,

conserve par le parfumeur, est la proprit vie du ou de la cliente.

1.4 Les Master Class

Un peu comme une dgustation de vin et un cours dnologie, nos Master Class sont

l'occasion de suivre une leon du matre parfumeur Nicolas de Barry.

La Master Class Parfums permet nos clients femmes et hommes dexplorer le monde

magique et vocateur du parfum en dcouvrant des huiles essentielles de premires qualit,

Puis en essayant les mlanges cherchant laccord parfait vous slectionnerez quatre essences

ou plus qui feront la formule unique et personnelle de votre parfum. Vous repartirez avec ce

parfum comme une nouvelle signature unique et personnelle accompagn dun certificat

de formation de parfumeur.

1.5 Les Produits Complmentaires

La vision de la maison est fonde sur la conviction que la parfumerie est un art et que cet art

comme toute uvre de cration humaine, doit s'associ aux autres et apporter sa contribution

la construction infinie du patrimoine de lHumanit ; les productions artistiques quelques

soient leur nature sont destines tre partages par tous les tres humains.

Cest pour ces raisons que lartiste Wldred Vasquez avait dcid de mettre ses connaissances

artistiques et sa crativit au service de notre Maison de Haute Parfumerie par le biais du

mlange des arts pour se rencontrer, changer et se mettre au service de la communaut

22

universelle. Lartiste en rsidence cre et peint tous les visuels parfums, la demande de nos

clients, et ces toiles sont commercialises via le site internet.

Des ouvrages sont galement inclus dans la gamme de produits afin que les clients puissent

parfaire leur ducation nologique :

- Des parfums faire soi-mme vendu au prix de 49

- LABCDaire du parfum vendu au prix de 12,90

- LInde des parfums vendu au prix de 24,90

1.6 Gamme de produits

Leau de George Sand Lamoureuse

Ne en 1804, George Sand a marqu le

XIXe sicle et le romantisme europen

de faon exceptionnelle: crivain

succs, elle fut lamie des intellectuels

de son temps et la compagne de Musset

et Chopin. Son chteau de Nohant tait

devenu un point de rencontre o tout le

monde romantique Europen se

retrouvait.

Elle cultivait son jardin et notamment un jardin parfum qui servait produire des pots-

pourris et des savonnettes pour les invits. Sa passion pour les fleurs et les parfums ressort de

son abondante correspondance. Alfred de Musset rentr Paris en la laissant Venise, elle

crit de faon pressante pour quil lui envoie le patchouli du parfumeur Leblanc.

Elle donne de nombreuses indications ses parfumeurs. Au XIXe sicle, Paris compte 500

parfumeurs-crateurs. George Sand restera toujours fascine par le patchouli, par les notes

orientales animales (ambre et musc) et par la fracheur de la bergamote et du citron, odeurs de

lItalie du sud qui est si caractristique du romantisme.

En partant de ces informations, Nicolas de Barry a pu sentir deux flacons du parfum de G.

Sand : les produits taient videmment oxyds mais suffisamment prsents pour pouvoir

identifier les principaux composants : patchouli, ambre, rose

Leau de George Sand est une eau de parfum sur une base de parfum oriental traditionnel. Ce

parfum est un mlange dambre, de musc, de bois de oud, et de patchouli. A cel on ajoute

une note florale discrte distille par la rose orientale, et une note de tte litalienne

base dhesprids principalement axs autour de la bergamote et du citron de Sicile pour son

ct piquant et excitant.

23

Leau de Louis XV Le bien-aim Dans lEurope entire on surnomma la cour de

Louis XV la cour parfume , pour ladmirer ou

la stigmatiser. De fait, le XVIIIme sicle est le

sicle des lumires mais aussi des parfums et

globalement de llgance

Les historiens rapportent la passion du Roi et de la

Marquise de Pompadour pour les orangers, les

bouquets de fleurs, les bains, les pots-pourris, etc.

Le sicle ne connat pas la distinction entre parfum

masculin et parfum fminin. A Versailles dans les

appartements privs et secrets du Roi, les deux

amants illustres partageaient les mmes parfums.

Ils les changeaient tous les jours, comme dans un jeu rotique.

Dans sa recration, Nicolas de Barry na pas essay de reproduire le parfum du couple

royal, mais un parfum (en deux exemplaires) parmi sans doute de nombreux autres, mais

avec une configuration qui changeait peu : Orange, Nroli et Bergamote dominent la tte et le

bouquet rassemble les fleurs prfres du couple : rose, jasmin, gardnia, lilas, violette,

jacinthe, jonquille illet, tubreuse etc. Liris et lambre donnent llgance ce bouquet plus

poudr pour la Marquise et plus orient vers lagrume pour le Roi. Lambre donne une

lgance toute masculine ce bouquet plus orient vers lagrume.

Leau de Mumtaz-i Mahal Lenchanteresse

Ne en avril 1593 Agra, Arjumand banu Begum est son nom de jeune fille. Elle est issue

dune famille de nobles et hauts fonctionnaires persans qui travaillaient au service des

Moghols, comme son pre, Itimad ud-Daulah, le pilier de lEtat. Sa tante, Nour Jahan, tait

aussi la vingtime pouse de lempereur Jahangir et la vritable gouvernante de lempire.

Nicolas de Barry sest transform lespace dun

instant en parfumeur du couple imprial.Il a ddi

une ode la rose, la fleur prfre de lempereur

Akbar, que Mumtaz humait souvent sur les

miniatures persanes qui la dpeignent. Ce produit est

un parfum floral et poudr mais de caractre pour

une forte personnalit cultive, esthte et quelque

peu artiste.

24

Leau de Shah Jahan Le passionn

Descendant dune des plus prestigieuses maisons

rgnantes, initie par Gengis Khan puis Tamerlan, le

prince Khurram, n en 1592, est le second fils de

lempereur Jahangir. Son destin ntait pas de rgner

mais la mort de son frre an en 1627 lui permet de

monter sur le trne. Il augure dun rgne ambitieux

en prenant pour nom Shah Jahan, roi du monde...

Pour cette fragrance impriale, Nicolas de Barry a reconstitu un oud attar princier partir des

traditions des matres parfumeurs de Kannauj, qui mle la rose aux senteurs boises du santal

et de lalos. La rose donne une note frache ce bouquet oriental et cre une fragrance

indienne vritablement masculine.

Leau de lImpratrice Sissi Lindomptable

lisabeth dAutriche, dite Sissi ne Munich en

1837, ft tout dabord limptueuse petite

duchesse de Bavire, leve dans un

environnement sans manires ni contraintes qui en

vritable garon manqu en jupon, jette les

convenances aux orties au nom de la libert. Puis

elle deviendra impratrice dAutriche et reine de

Hongrie...

Pour cette fragrance, Nicolas de Barry utilise une

base vanille et a ajout une note florale distille

par la violette, un peu factieuse, et liris, avec

pour note de tte une bergamote frache et lgre.

Leau de la Marquise de Pompadour Lambitieuse

Favorite du roi Louis XV, Madame de Pompadour fait sa

rencontre Versailles en 1745 lors du grand bal masqu

donn pour le mariage du dauphin Louis-Ferdinand. Il

linstalle la mme anne dans un appartement au-dessus

du sien. En juillet, il lui offre le domaine de Pompadour,

la favorite devient marquise et est officiellement

prsente la cour en septembre 1745. Ascension

fulgurante pour celle qui nest pas de descendance

noble...

25

Cette eau de parfum est compose de la fleur diris qui domine la tte et le bouquet rassemble

les fleurs prfres de la marquise : rose, jasmin, gardnia, violette, jacinthe, jonquille, illet

et tubreuse. Liris et lambre en caractre persistant donnent une lgance plus poudre ce

bouquet.

La Reine Margot La Scandaleuse Marguerite de Valois, femme cultive et femme politique

intensment mle la vie mouvemente du royaume de

France entre 1570 et 1615 est devenue lobjet dune lgende

ds la fin du XVIIe sicle. Puis au XIXe sicle dun mythe,

celui de la reine Margot sous la plume dAlexandre Dumas...

Leau de parfum sappuie sur une base dambre presque

mielleux, et un musc sensuel un peu cors, le parfumeur a

ajout une note florale distille par un jasmin frais plus

puissant en note de tte, un jasmin plus lumineux, plus

sensuel, trs narcotique et addictif.

1.7 Production

Les jus de la maison Nicolas de Barry sont produits par la SFA (Socit Franaise

dAromatiques). Lusine actuelle a t construite Saint-Czaire, prs de Grasse, en 1995.

Le cot de revient pour la fabrication du jus par flacon est de 2,5

Les tiquettes sont produites par lentreprise ApplicEtains qui se situe Augignac. Le cot

de production dune tiquette est de 0,70.

ApplicEtains produit galement les packagings de la maison Nicolas de Barry, pour un cot

de 5 par bote.

La faon (lassemblage) qui inclut la mise en bouteille et la mise en bote est faite par

lenseigne PWC Parfum Cosmetic World qui se situe Mouans-Sartoux. Cette dernire tape

cote 9 par flacon.

Etape Prix unitaire

Le jus 2,5

Etiquettes (X2) 0,70

Packaging 5

La faon 9

Total 17.9

26

1.8 Rsultats financiers

La maison Nicolas de Barry a un chiffre daffaires quivalent 120 000 pour lanne 2013.

Lenseigne a distribu plus de 900 flacons de parfums pour lanne 2013.

1.1 Pays d'implantations

Les produits de la maison Nicolas de Barry sont distribus dans le monde entier.

Ainsi la maison opte pour une stratgie de distribution internationale.

En France, les produits sont distribus au sein de:

Secrets dintrieurs

Matre Parfumeur et Gantier

Huiles et Sens

Office de Tourisme du Pays de Pompadour

Haras National de Pompadour

Maison de George Sand

Au Portugal sur lIle de Madre

Reids Htel

Aux Emirats Arabes Unis

Elegant Royal Parfumerie

A Malte

Camilleri Paris Mode

En Suisse

Haute Parfumerie Thodora

En Belgique

Place Vendme

Au Luxembourg

Paris 8

En Italie

Campo di Marzio 70

27

En Allemagne

Die Theathiner Parfumerie

2. La stratgie dexpansion

2.1 Analyse des marchs : donnes financires, conomiques et politiques

2.1.1 LInde

La conjoncture conomique de lInde

La population indienne compte plus de 1,3 Milliards dhabitants.

Le PIB est de 1,7 Milliards de dollars amricains.

L'Inde fait partie des dix premires puissances conomiques mondiales. Aprs avoir connu

une croissance forte en 2010, l'Inde a travers en 2011 une priode combinant stagnation de la

croissance et forte inflation (10%). La consommation des mnages (60% du PIB), bien qu'en

baisse, demeure le principal moteur de la croissance.

Principaux Indicateurs conomiques Inde

2011/12 2012/13 2013/14 2014/15(p) Croissance PIB (%) 6,2 5,0 4,5 5,0 Inflation (moyenne annuelle) 8,9 7,8 7,2 7,0 Solde budgtaire / PIB (%) -8,1 -7,1 -7,4 -7,3 Solde courant / PIB (%) -4,2 -3,9 -3,6 -2,7 Dette publique / PIB (%) 65 65,6 64,6 64,6

(e) Estimations (p) Prvisions

Source : Coface Mars 2014

LInde : un territoire attrayant mais mfiant

LInde est un territoire immense ayant de nombreux points forts - Moteurs de la croissance diversifis grce aux petites et moyennes entreprises et la

forte dmographie. Lon comptera 1,5 Milliard dhabitants dici 2030)

- Fondamentaux solides: pargne et dinvestissements levs

- Secteur priv performant dans les services

- Dette extrieure modre et rserves de change confortables

Malgr cela, lInde possde galement des points faibles

28

- Manque dinfrastructures et dficience du systme ducatif d au faible nombre

dcoles et au manque daccs lducation de la population pauvre indienne.

- Hausse des salaires de la main duvre qualifie risquant de mettre en pril lavantage

comparatif

- Monte de lendettement des entreprises prives qui sendettent pour tre

comptitives.

- Finances publiques fragiles

Nous soulignons quen 2012/2013 la croissance a ralenti d leffet du tassement de la

demande interne. Une lgre reprise de lactivit est attendue pour lanne 2013/2014. Nous

attendons une possible mise en place de rformes structurelles relatives au march de

lnergie5 et une facilitation des dmarches pour les projets dinfrastructures. En outre, le

dynamisme des services sert toujours la croissance, notamment dans la haute technologie,

avec la rgion du Bangalore qui est surnomme la Sillicon Valley indienne. Cette rgion est le

4e centre technologique du monde. De plus, les exportations bnficieront de la baisse de la

roupie et dune lgre reprise mondiale.

La roupie indienne a franchi jeudi 22 aot un nouveau record la baisse face au dollar, sur

un march inquiet de l'tat de sant de l'conomie indienne et du dpart de capitaux vers les

Etats-Unis. La monnaie a faibli 65,04 roupies pour un dollar amricain. Il s'agit de la plus

forte baisse des grandes devises asiatiques depuis le dbut de l'anne (prs de 20 %) 6 .

Enfin, la consommation est le principal moteur de la croissance. Selon les estimations il

devrait continuer crotre un rythme modr grce laugmentation du revenu disponible

des mnages et de la classe moyenne indienne. (voir annexe 2)

Dpenses de consommations finales des mnages en Inde (US$ courant)

Source : Perspective Monde Mars 2014

Linflation a ralenti en 2013 grce aux cours modrs des produits manufacturs et du ptrole

mais reste un niveau lev. En effet, en aot 2013, linflation tait de 5,8%. En dbut janvier

5 Ce qui inclut louverture du pays aux multinationales de la grande distribution

6 http://www.lemonde.fr/asie-pacifique/article/2013/08/22/la-roupie-indienne-atteint-un-nouveau-

record-a-la-baisse_3464598_3216.html

http://www.lemonde.fr/asie-pacifique/article/2013/08/22/la-roupie-indienne-atteint-un-nouveau-record-a-la-baisse_3464598_3216.htmlhttp://www.lemonde.fr/asie-pacifique/article/2013/08/22/la-roupie-indienne-atteint-un-nouveau-record-a-la-baisse_3464598_3216.html

29

2014, linflation est passe 7,4%. Nous pouvons ainsi souligner que le risque dinflation sur

les produits imports sera important en 2014. Par ailleurs, nous soulignons galement que le

pays possde une facture nergtique consquente qui pourrait tre pnalise par la faiblesse

de la valeur de la roupie.

L'Inde reste un pays pauvre : le PIB/habitant est faible, il est quivalent $1490. Prs de 25%

de la population continue vivre en dessous du seuil de pauvret et les ingalits sont fortes.

La moiti des enfants de moins de 5 ans souffrent de malnutrition. Le chmage tourne autour

de 7% de la population active. La population active indienne est denviron 460 millions

dhabitants ce qui est assez faible compte tenu de la taille de la population qui est dun

milliard.

Le dficit budgtaire de lInde

La devise indienne a subi une dprciation de 26% entre mai et dbut septembre 2013

imputable aux annonces faites par la Rserve Fdrale amricaine sur un changement de

politique montaire mais galement aux faiblesses internes de lInde. Ainsi, le gouvernement

indien a mis en place de nombreuses mesures pour limiter cette baisse. Les autorits ont ainsi

tabli la hausse des taux directeurs, ainsi que la mise en place de taxes sur les importations de

mtaux.

Enfin, la dprciation de la roupie viendra peser sur les entreprises endettes en devise et

risque galement de peser sur la qualit des actifs. Toutefois, lentre en vigueur des

rglementations Ble III en avril 2013 devrait renforcer le systme financier. Ce systme

propose lintroduction progressive de deux ratios de liquidit obligeant les banques

disposer sous 30 jours et sous 12 mois dactifs liquides suffisants pour couvrir les sorties de

capitaux prvues ces chances . La mise de place de ce systme prcdemment tabli avec

le Ble, le Ble I et le Ble II a pour objectif de prvenir et dliminer les risques de

dprciation montaire en temps de crise.

LInde: un environnement des affaires difficile

Dbut 2013 a t marqu par des tensions frontalires avec le Pakistan. LInde et le Pakistan

se disputent la rgion du Cachemire depuis leur indpendance simultane, en 1947.

Lenvironnement des affaires ptit de problmes persistants tels que la corruption leve, la

faiblesse de lapprovisionnement nergtique.

Les entreprises de taille moyenne ne sont pas favorises par les contraintes structurelles et les

rglementations du pays, tels que le dveloppement international et limplantation

dentreprise trangres.

30

Les investissements en Inde

LInde est une terre daccueil dinvestissements directs trangers. En effet, le pays se situe

la 14e position dans le classement mondial de pays receveur dIDE.

Stocks d'IDE : 226 345 millions USD en 2012

Investissement Direct Etranger 2010 2011 2012

Flux d'IDE entrants (millions USD) 21.125 36.190 25.543

Stocks d'IDE (millions USD) 205.580 206.435 226.345

IDE entrants (en % de la FBCF****) 3,9 5,9 4,3

Stock d'IDE (en % du PIB) 12,2 10,9 12,2

Source : CNUCED Mars 2014

Les principaux secteurs dactivit de lInde

L'Inde est la quatrime puissance agricole mondiale. L'agriculture compte pour

approximativement 17% du PNB et emploie plus de 50% de la population active. Les

principales productions agricoles sont le bl, le millet, le riz, le mas, la canne sucre, le th,

la pomme de terre, le coton. L'Inde est galement le second producteur de bovins, troisime

producteur d'ovins et quatrime en matire de production halieutique7.

Le charbon est la principale source d'nergie du pays. L'Inde est le troisime producteur de

charbon au monde. Au niveau de l'industrie de fabrication, le textile joue un rle prdominant.

L'industrie chimique est le second secteur industriel en termes de taille soit 12% du PNB.

Le secteur des services est la partie la plus dynamique de l'conomie indienne. Il contribue

plus de 55% du PIB, et emploie un peu plus d'un quart de la population active. Le secteur des

logiciels, qui grandit rapidement, dope les exportations de services et modernise l'conomie

indienne.

Le commerce extrieur

La balance commerciale de l'Inde est structurellement dficitaire. Depuis 2008-2009, le solde

commercial de l'Inde ne cesse de se dtriorer. Le retrait des capitaux trangers en 2011 a fait

plonger la monnaie nationale, ce qui a aggrav ce dficit.

7 Qui a rapport la pche

31

Le dficit s'est lev 198 milliards USD soit 12% du PIB, du fait de la dprciation de la

devise par rapport au dollar et des importations d'or dont le pays est le 1er importateur

mondial. L'Inde importe prs de 80% de ses besoins en nergie, et la hausse des prix ptroliers

pse sur la facture des importations.

Les principaux partenaires commerciaux de l'Inde sont l'Union europenne, les Emirats

Arabes Unis, la Chine et les Etats-Unis.

Le secteur de la parfumerie

Le march de la parfumerie en Inde en 2012 reprsentait 224,7 millions de dollars, il est

attendu pour 2017 un rsultat de 510 millions de dollars.

De manire historique, lutilisation des parfums tait strictement lie un usage

thrapeutique. La fonction de tout parfum tait de purifier les influences ngatives et de

mettre en valeur lesprit.

LInde met en avant des saveurs pices et corses, principalement issues de produits naturels

tels que les herbes aromatiques et les plantes. De ce fait nous constatons que les parfums les

plus consomms en Inde sont les parfums composs principalement dambrs et de boiss.

Les acteurs du march

Lindustrie de la parfumerie est principalement entretenue par les grandes enseignes

occidentales qui sont omniprsentes sur le march indien telles que Dior, Chanel, Givenchy,

Lancme,

Toutefois, nous avons not que le produit phare du march indien en termes de parfum est

lattar8. Ce produit est une huile naturelle parfume qui provient dune source botanique. Le

principal fabricant dattar est Nemat Fragrances, qui est galement le principal distributeur

dattars et dhuiles essentielles.

2.1.2 La Russie

La Russie compte une population de 141 millions dhabitants. Le PIB de ce pays est de 2 117

milliards de dollars amricains.

Conjoncture conomique

8 Aussi appel Ittar

32

Trs affecte par la crise financire internationale, la Russie a connu en 2009 une rcession

record depuis la chute du bloc sovitique (-7,9%). La reprise fut vigoureuse en 2010-

2011 avec 4,3% de croissance, soutenue par la hausse des prix des hydrocarbures et le

dynamisme de la consommation et des investissements. Le contexte international dfavorable

engendr par la crise de la zone euro et les incertitudes politiques en Russie ont engendr un

ralentissement de la croissance en 2012 (3,4%). Lanne 2013 a attendu une croissance de

3,7% et cela grce aux efforts faits dans la diversification conomique. La consommation,

stimule par les hausses de salaires, reste le moteur principal de la croissance.

La Russie bnficie d'une situation enviable: elle affiche une croissance stable, un dficit

budgtaire inexistant, une dette extrieure limite 15% du PIB, et une stabilit politique

avec le retour de Vladimir Poutine rlu haut la main en mars 2012, en dpit des tensions

rcentes lies lUkraine. Mais du fait de sa dpendance aux hydrocarbures, l'conomie russe

reste vulnrable aux chocs externes. La production ptrolire stagne et devient chre, et la

place de la Russie parmi les BRICS est souvent remise en question. Sa croissance est

soutenue mais infrieure celle de la Chine ou de l'Inde du fait d'un dynamisme

dmographique beaucoup plus faible. Le budget triennal russe 2012-2014 met l'accent sur le

budget consquent accord au rarmement au dpend des dpenses concernant la sant,

l'ducation et le soutien l'conomie, dont la part dans le PIB baisse. Le budget militaire 2013

de la Russie a doubl par rapport 2012, en rponse l'objectif de renforcement des forces

armes et de ralisation de la nouvelle stratgie de dfense.

L'conomie russe fait face de nombreux dfis: sa dpendance aux matires premires faisant

d'elle une conomie de rente, la corruption responsable d'un mauvais climat des affaires,

l'absence de rformes structurelles, une population vieillissante, la vulnrabilit vis--vis de

l'instabilit conomique de la zone euro et du possible ralentissement de la Chine, la chute du

rouble, ou encore le repli du cours du ptrole.

Le taux de chmage, qui avait augment sous les effets de la crise financire de 2008/2009,

est redescendu un niveau proche de celui d'avant-crise (6%), et les salaires rels ont

augment. Cependant, les ingalits demeurent fortes, particulirement entre les grandes villes

et les campagnes. Uniquement 1% de la population dtient 71% des actifs privs. Malgr

l'mergence d'une classe moyenne en ville, le taux de pauvret est encore de 16%.

Principaux Indicateurs conomiques Russie

2011 2012 2013(e) 2014(p)

Croissance PIB (%) 4,3 3,5 1,5 2,0

Inflation (moyenne annuelle) 8,4 6,5 6,1 5,5

Solde budgtaire / PIB (%) 1,6 0,4 0,5 -1,0

Solde courant / PIB (%) 5,3 3,7 2,9 2,3

Dette publique / PIB (%) 11,7 10,9 10,4 10,5

(e) Estimations (p) Prvisions

Source : Coface Mars 2014

33

La Russie est un territoire ayant de nombreux points forts

- Abondantes ressources naturelles (ptrole, gaz et mtaux)

- Main duvre qualifie

- Faible endettement public et rserves de change confortables

- Puissance rgionale et nergtique affirme

Malgr cela, la Russie possde galement des points faibles - Manque de comptitivit du secteur industriel

- Secteur bancaire priv fragile

- Faiblesse des infrastructures

- Dmographie dclinante

- Lacunes persistantes dans lenvironnement des affaires

La croissance restera trs modeste en 2014. La consommation prive, principal moteur de

lactivit, a plutt bien rsist grce au maintien dune politique de soutien des salaires du

secteur public9, favorise par le faible chmage. Toutefois, la demande des mnages

sessouffle cause dune inflation trop leve. Ces mnages sont galement effrays par le

poids de lendettement et les incertitudes conomiques et politiques.

Lanne 2014 ne sera pas favorable aux investissements trangers. Les entreprises

bnficieront du gel des prix des services publics (eau, nergie) mais le faible niveau de

confiance continuera limiter leurs dpenses dinvestissement. La production industrielle

pourrait bnficier de la lgre reprise sur les marchs de lUE et dune croissance qui restera

leve en Chine. La Russie risque en revanche dtre affecte par la baisse du prix du gaz.

La situation budgtaire de la Russie se dtriore

Le solde budgtaire devrait continuer se dgrader et enregistrer un lger dficit en 2014. La

modeste croissance risque de compliquer le ralentissement des dpenses sociales et des

salaires. Par ailleurs le budget fdral devra couvrir un nouveau dficit du systme de retraite.

Les finances publiques russes restent nanmoins solides avec une dette publique infrieure

15% du PIB. Ce qui est favorable pour le gouvernement russe.

La progression des IDE reste entrave par un climat des affaires peu propice. Les sorties de

capitaux (58 Mds $ fin septembre 2013) devraient se poursuivre en 2014, mais un rythme

moins soutenu).

La performance globale du systme bancaire russe sest amliore mais le risque de

solvabilit des banques prives demeure lev.

9 Qui emploie prs dun quart de la population active

34

Dimportants mouvements de contestation avaient clat suite aux scrutins lgislatifs de 2011

et prsidentiel de 2012. Lopposition semble avoir, depuis lors, trouver un porte-parole

capable de fdrer les diffrents courants de contestation en la personne dA. Navalny.

Militant anti-corruption, il a obtenu 27% des voix aux lections municipales Moscou en

septembre 2013, score inattendu face au maire sortant S. Sobyanin qui a t nanmoins rlu.

Les attentes de la classe moyenne restent fortes face la monte des ingalits et aux lacunes

persistantes de lenvironnement des affaires.

Le climat social pourrait se dtriorer encore plus. Des mesures prises par le prsident depuis

sa rlection limitent lmergence de lopposition : lois limitant les manifestations, contrle

des ONG et des sites Internet. Enfin, la Russie souhaite largir lUnion douanire quelle

forme avec la Bilorussie et le Kazakhstan et crer un Espace Economique Eurasien.

LArmnie a clairement rpondu positivement, renonant conclure un accord dassociation

avec lUE et lUkraine a suspendu ses ngociations avec lUE en novembre 2013.

La faiblesse du cadre lgal et de la protection des droits de proprit freine linvestissement.

La gouvernance souffre dun manque de transparence des entreprises (notamment en termes

dactionnariat). La Russie est classe au 176me rang (sur 215) en matire de lutte contre la

corruption selon lindice de gouvernance de la Banque Mondiale.

Principaux secteurs d'activit

La Russie est riche en ressources naturelles. Elle est le premier producteur de gaz naturel et le

premier producteur de ptrole au monde, mais aussi un des principaux producteurs et

exportateurs de diamants, de nickel et de platine.

Malgr sa superficie, la Russie a relativement peu de terrains adapts l'agriculture en raison

des conditions climatiques dfavorables. Elle possde nanmoins 10% des terres agricoles

mondiales. Les rgions nord du pays se concentrent principalement sur le btail, les rgions

mridionales et la Sibrie occidentale produisant des crales. L'industrie reprsente plus du

tiers du PIB et emploie prs de 30% de la population.

Les secteurs les plus dvelopps sont la chimie, la mtallurgie, la construction mcanique et

l'industrie de la dfense. Le secteur des services emploie plus de 60% de la population et

gnre un peu moins de 60% du PIB. Aprs les crises financires de 1998, le secteur bancaire

n'a pas encore subi de restructuration complte. Etant donn la taille du pays, les secteurs du

transport, des communications mais aussi le commerce sont particulirement importants. Le

tourisme est une source croissante de revenus.

Commerce extrieur

Le pays est bien ouvert au commerce extrieur (celui-ci reprsente environ 50% du PIB)

malgr une politique tarifaire stricte. La Russie fait partie des 12 premiers exportateurs

35

mondiaux et des 20 premiers importateurs. Les principaux partenaires commerciaux de la

Russie sont la Chine, l'Allemagne, les Pays-Bas et les Etats-Unis.

La Russie affiche une balance commerciale largement excdentaire grce aux richesses

naturelles dont le pays est dot, notamment les hydrocarbures, tendance qui devrait perdurer

en dpit d'une baisse des cours des matires premires et de la dtrioration de la conjoncture

conomique internationale, qui devraient rduire cet excdent.

2.1.3 Les Etats-Unis

La population amricaine compte plus de 300 millions dhabitants. Elle reprsente lune des

plus importantes populations occidentales. Avec un PIB quivalent 16 milliards de dollars

amricains, ce qui reprsente un PIB par habitant de plus de $50,000.

Conjoncture conomique

Les Etats-Unis possdent l'conomie la plus importante et la plus puissante du monde.

Toutefois, ils ont t les premiers souffrir des consquences de la crise financire de 2009.

Le pays a connu la plus grave rcession depuis la crise des annes 1930. Avec un recul de

l'conomie de 2,6% en 2009. Grce un plan de relance budgtaire et montaire de grande

ampleur qui a, entre autres, stimul la consommation des mnages, l'conomie s'est redresse

en 2010 mais peine dcoller depuis. La croissance du PIB se situe autour de 2%.

Nettement rlu en novembre 2012 aprs une campagne centre sur la dfense de la classe

moyenne, Obama a appel doper la relance conomique. Car elle reste faible depuis 2007-

2009. Ainsi, priorit est accorde l'ducation, au renforcement des capacits des travailleurs,

l'innovation et la recherche & dveloppement, l'nergie verte et aux infrastructures.

Dbut 2013, dmocrates et rpublicains se sont mis d'accord sur des hausses d'impts et le

"mur fiscal"10

a t vit. Depuis la crise financire, la rgulation et la surveillance des

marchs financiers sont galement au programme. Enfin, le vieillissement de la population

augmente les questionnements sur les dpenses de sant.

La crise financire mondiale a provoqu une forte hausse du chmage, mais celui-ci, bien que

restant loin de son niveau d'avant crise, est descendu sous les 8% en 2012. De plus, on assiste

depuis les annes 1980 une monte des ingalits.

10

Dispositif qui se serait appliqu automatiquement en labsence daccord, se serait traduit par de nombreuses hausses dimpts dues notamment lexpiration dallgements fiscaux hrits du mandat de George W. Bush,

des hausses fiscales pour lensemble des salaris, et des coupes budgtaires gigantesques dans le budget fdral,

estimes 600 milliards de dollars (450 milliards deuros). Ces coupes auraient notamment concern les

dpenses militaires, mais aussi supprim des allocations pour deux millions de chmeurs.

36

Principaux Indicateurs Economiques Etats-Unis

2011 2012 2013(e) 2014(p)

Croissance PIB (%) 1,9 2,8 1,7 2,4

Inflation (moyenne annuelle) 3,1 2,1 1,4 2,0

Solde budgtaire / PIB (%) -9,7 -8,3 -5,8 -4,9

Solde courant / PIB (%) -2,8 -2,6 -2,3 -1,9

Dette publique / PIB (%) 99,4 102,7 106,0 107,3

(e) Estimations (p) Prvisions

Source : Coface Mars 2014

Les Etats-Unis sont un territoire trs avantageux

- Flexibilit du march de lemploi

- Le plein emploi est aussi un des objectifs de la Rserve Fdrale

- Rle prdominant du dollar dans lconomie mondiale

- Prs de 60% de la dette publique dtenue par les rsidents

- Autonomie nergtique grandissante (gaz de schiste)

Malgr cela, les Etats-Unis ont galement des points faibles

- Part importante du chmage structurel

- Moindre flexibilit gographique des mnages

- Dette leve des mnages (113% du revenu disponible)

- Baisse du taux de fcondit

- Etat vtuste de nombreuses infrastructures

La croissance amricaine sacclrera en 2014

En 2013, la croissance amricaine a toujours t soutenue par la consommation des mnages,

mais aussi par le secteur de la construction. En 2014, la croissance sera de nouveau tire par la

consommation des mnages et par linvestissement. Tout dabord, du ct de lemploi, la

dynamique est plutt favorable la consommation. En effet, le taux de chmage diminue

constamment depuis janvier 2010 et sera infrieur 7% la fin du premier trimestre 2014. En

outre, le revenu disponible des mnages a augment de 1% en 2013, les incitants

consommer. Mme si, le niveau des dpenses des mnages amricains est toujours moins

lev quavant la crise11

.

Des entreprises robustes

La profitabilit des entreprises amricaines a atteint un record en 2013 (12% du PIB), leur

dette est galement en baisse (50% du PIB contre 67% en zone euro et 77% au Royaume-

11

Il tait de lordre de 3,1% avant la crise. Il est de 2% aujourdhui.

37

Uni). Les secteurs de lautomobile et de la distribution continueront de crotre en 2014. Le

secteur de la construction pourrait toutefois souffrir de la monte des taux long terme. En

effet, les investissements immobiliers ont t dops par la faiblesse des taux dintrts, les

agents immobiliers anticipant une hausse future des taux.

Les exportations nettes profiteront la croissance

Les exportations nettes contribueront favorablement la croissance. Consquence de

lindpendance nergtique grandissante, le dficit commercial amricain sest rduit en

2013. En 2014, la croissance chinoise, principal partenaire commercial, sera quasi similaire

2013. Les autres grands partenaires, lexception du Japon, verront leur croissance

sacclrer. Les exportations amricaines en bnficieront pleinement. Le bon positionnement

de la demande interne favorisera les importations.

Procdures budgtaires prises au pige des affrontements politiques

Le niveau de dette publique (106% du PIB) demeure proccupant aux Etats-Unis.

Lajustement budgtaire, entam en 2011, pse directement sur la croissance. En 2014 la

vitesse de rductions des dpenses publiques devrait tre moins leve quen 2013 impactant

positivement la croissance. Les experts du FMI ont estim que limpact des rductions de

dpenses sur la croissance avait t de 1,5 % en 2013. Le budget 2014 a t vot en janvier

consquence dun accord transitoire sign en octobre 2013 faisant suite au 18e shutdown 12

de lhistoire amricaine.

Principaux secteurs d'activit

Le secteur agricole amricain est sans aucun doute le plus important du monde. Il se

caractrise par une haute productivit et par lusage de technologies modernes. Les Etats-Unis

sont l'un des plus importants producteurs de mas, de soja, de viande bovine et de coton. A

elle seule, la Californie produit plus de 12% de la production agricole totale du pays.

Cependant, l'agriculture ne compte que pour 1% du PNB amricain.

Les Etats-Unis sont un pays trs industrialis. Le secteur industriel contribue prs d'un quart

du PNB et comprend une grande varit dactivits. Les plus importantes sont la fabrication

de machines lectriques et lectroniques, de produits chimiques, de machines industrielles, les

secteurs de lagroalimentaire et de lautomobile. Le pays est aussi le leader mondial dans

l'arospatial et l'industrie pharmaceutique. Labondance de ressources naturelles a converti les

Etats-Unis en leader dans la production de plusieurs minraux et permet de maintenir une

production diversifie. Le pays est ainsi le plus grand producteur mondial de gaz naturel

liquide, d'aluminium, d'lectricit et d'nergie nuclaire et le troisime producteur mondial de

ptrole.Lconomie amricaine est une conomie essentiellement base sur les services. Le

secteur tertiaire reprsente plus des trois quarts du PNB et de la main duvre.

12

Arrt des activits gouvernementales aux tats-Unis suite un dsaccord politique

http://fr.wikipedia.org/wiki/Arr%C3%AAt_des_activit%C3%A9s_gouvernementales_aux_%C3%89tats-Unis

38

Commerce extrieur

De manire gnrale, le pays a rduit les barrires commerciales et coordonn le systme

conomique mondial. Les Etats-Unis sont convaincus que le commerce favorise la croissance

conomique, la stabilit sociale et la dmocratie dans chaque pays et sert promouvoir de

meilleures relations internationales. Pourtant, le commerce reprsente moins de 30% du PIB

du pays. Les Etats-Unis sont le premier importateur et deuxime exportateur mondial de

marchandises. Mais galement le premier importateur et exportateur mondial de services

commerciaux. En 2010, dans le cadre du plan de relance, l'administration a adopt une

politique de promotion des exportations en fixant comme objectif de doubler les exportations

en cinq ans.

La balance commerciale des Etats-Unis est structurellement trs dficitaire. Sous les effets de

la crise conomique mondiale, la chute des importations a rduit le dficit. Mais avec la

reprise il s'est nouveau creus en 2011. Le dficit commercial s'est rsorb de 3,4% en 2012,

du fait de la lgre reprise des exportations et de la baisse de la facture nergtique.

Les principaux partenaires commerciaux des Etats-Unis sont les pays de l'ALENA (Accord de

Libre-Echange Nord-Amricain runissant les Etats-Unis, le Mexique et le Canada), la Chine

et l'Union Europenne.

2.2 Le secteur de la parfumerie aux USA, en Inde, et en Russie

2.2.1 Le march mondial des cosmtiques

Le march mondial des parfums et cosmtiques est estim plus de 250 milliards deuros prix

dtail13

. Il a chut de 1,6 % en 2009 aprs une anne assez faste (+ 9,13 % en 2008)

- l'Europe, premier march mondial avec 72 milliards

- les Etats-Unis : 37,8 milliards

- le Japon : 29,3 milliards

Cependant, ces marchs sont arrivs maturit avec des taux de croissance qui plafonnent

2% annuels et la croissance des cinq dernires annes se profile essentiellement

l'exportation, notamment vers les pays mergents (Brsil, Russie, Inde, Mexique et Chine) qui

enregistrent des taux de croissance oscillant entre 5% et 9% pour le march de la parfumerie

et cosmtiques.

Au niveau mondial, lindustrie cosmtique est fortement concentre : les dix premires

entreprises captent plus de la moiti du march. Au sein de ce palmars, quatre entreprises

sont amricaines, quatre sont europennes et deux sont japonaises.

13

Source : EuromonitorInternational

39

En raison de ses belles perspectives de croissance et de profitabilit, le secteur attire les gants

des biens de consommation comme Procter & Gamble (2e rang mondial) ou Unilever (3e rang

mondial), prsents essentiellement dans le circuit de la grande distribution.

La concurrence vient aussi des entreprises de taille moyenne qui se dveloppent sur des

segments porteurs comme les produits d'origine vgtale ou bio. Tel est le cas, entre autres, de

socits indpendantes comme Clarins, Als Groupe, Nuxe ou Caudalie. Enfin, les acteurs du

secteur doivent faire face un nouveau type de concurrence, mene par les distributeurs, et en

particulier Sephora (filiale de LVMH), qui dveloppe sa propre ligne de produits.

Paralllement, ils doivent grer le durcissement des rapports avec ces chanes de distribution,

qui sont de plus en plus concentres : Marionnaud et Sephora se partagent plus de la moiti du

march en France, tandis qu'aux Etats-Unis les deux principaux intervenants, Federated et

May, ont fusionn.

Les 10 premiers groupes mondiaux ralisent un chiffre daffaires total de plus de 96 milliards

USD14

en 2008. Les entreprises franaises occupent depuis longtemps une place de choix

avec LOral, premier groupe mondial devant lamricain Procter & Gamble et langlo-

nerlandais Unilever.

Les fabricants sont globalement confronts deux problmatiques :

- certains marchs sont parvenus maturit : Japon, Allemagne, Etats-Unis

- certains segments de produits sont proches de la saturation : le parfum

Toutefois, plusieurs facteurs tirent la croissance :

- laugmentation du nombre de consommateurs dans les pays dits en dveloppement

- lapparition dune nouvelle classe moyenne mondiale parmi les pays BRICS et les

LATAM.

- lmergence de nouveaux segments de produits : produits ethniques, cosmtiques pour

hommes, nutri-cosmtiques, cosmtiques bio

- la monte en puissance de canaux alternatifs de distribution : instituts de beaut,

spas

- le vieillissement de la population des pays dvelopps : rides, relchement de la peau,

cheveux blancs ncessitent de nouveaux traitements.

Le march de la parfumerie mondial en 2012 tait de 28 milliards de dollars.

Le march de la parfumerie reprsentait en 2012 :

- en Inde 224,7 millions de dollars source : Takasago

- en Russie 3,2 milliards de dollars source : kafkaesqueblog

- aux Etats-Unis 5,2 milliards de dollars source : kafkaesqueblog

14

Prix fabricant

40

2.2.2 Le march du luxe Inde

Le march du luxe en Inde devrait progresser d'environ 17% en 2014 pour franchir le cap des

10 milliards de dollars grce une nouvelle gnration de clients "cachs", selon une tude

publie en dbut 2014.

"Une nouvelle et substantielle catgorie de gens aiss" a permis d'tayer la base de

consommateurs de produits de luxe en Inde qui nincluait que les personnes riches depuis des

gnrations, selon l'tude du cabinet de recherche IMRB et de la Confdration de l'industrie

indienne (CII).

Le ralentissement de la croissance en Inde depuis plus d'un an a touch le secteur du luxe, o

des marques comme Chanel, Louis Vuitton, Cartier et Dior, se sont implantes. Mais ce

march, qui a affich une hausse de 13% sur 2013, pourrait s'acclrer en 2014 grce cette

nouvelle classe de consommateurs, forme d'entrepreneurs, de cadres dirigeants et de

professions librales, selon le rapport dvoil lors d'une confrence New Delhi.

Ces clients sont assimils des "consommateurs cachs", car pris entre les valeurs

traditionnelles inculques par leurs parents issus de la classe moyenne qui se heurtent

l'image ostentatoire et souvent peu conventionnelle renvoye par les marques du luxe. Le

march indien du luxe ne reprsente qu'une fraction d'un march mondial valu 318

milliards de dollars mais il bnficie d'un "potentiel phnomnal" grce la multiplication de

la population aise indienne, selon cette tude.

Cependant, lon constate encore que ce march est encore limit par des barrires telles que

les droits levs l'importation, des gammes de produits encore limites et des freins