Tendance Objet News
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# REGARD
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04 Coup de coeur
08 Echos
# REGARD12 Licence cinéma Accélérateur de vente
16 Business
# PORTRAITS19 France cadeaux Revendeur 2.0
20 MCM Editions 2009, l’année des grands changements
22 Entreprise OBJET Entre famille et développement durable 24 Coup de coeur
# SELECTION28 B2P : Un stylo qui a de la bouteille
31 Echos
# A LA UNE33 Marques, luxe et volupté
# AU MICROSCOPE38 Textile Tout pour se réchauffer
# MARCHÉ44 Coffrets cadeaux Un marché en pleine expansion
# PLEINS FEUX SUR...48 Quelques idées Pour Noël
50 Business
# EDITO / SOMMAIRE
Je suis heureux et fier de vous présenter ce premier numéro
de Tendance Objet News. Prenant la suite du magazine Eurob-
jet Conso, ce magazine se veut plus que jamais être le 1er ma-
gazine francophone de l’objet et du textile promotionnels.
Ce nouveau magazine passe au crible toute l’actualité du
marché – marques, produits, entreprises, salons – et se
positionne comme communicateur d’idées, de tendances
et de nouveautés auprès des agences et des annonceurs.
Pour y parvenir, Tendance Objet News s’appuiera
sur 3 supports de communication : ce magazine tri-
mestriel, une newsletter mensuelle et un site internet
d’informations remises à jour chaque semaine. Autant
d’occasions de nous retrouver autour d’informations
utiles (voire nécessaires !) à la mise en œuvre de vos
actions de stimulation, de promotion ou de communication
par l’objet ou le textile publicitaires. C’est tout le bien que je
vous souhaite.
Tendance Objet, c’est également un site Internet,
www.tendanceobjet.com, qui vous aidera à trouver les
produits présentés sur le magazine mais également
des objets promotionnels, du text i le publ ic ita ire et
des cadeaux d’affaires adaptés à votre activité, à
votre budget, à vos envies. Plus de 10 000 produits sont
présentés et actualisés en permanence sur ce site.
Vous n’avez plus qu’à faire votre sélect ion et vous
entrez en contact avec les Fournisseurs-Consei l
Tendance Objet de votre région.
Enfin, qui dit nouveau magazine dit nouvelle maquette : nous
l’avons souhaitée claire, séduisante et aérée pour faciliter
l’accès à l’information et améliorer votre lecture. Je vous
propose de la découvrir dans ce numéro de 52 pages.
Bonne lecture
Edito
Eric DelemazureRédacteur en Chef
L’envoi de tout texte, toute photo ou tout document implique l’acceptation par l’auteur de leur libre publication dans le magazine, les newsletters ou le site.
Ce numéro a été tiré en 10 000 exemplaires. - Impression : Léonce Deprez (62) - Dépôt légal : septembre 2009 - N°ISSN : en cours
Edité par LD Éditions310, boulevard Clemenceau, F-59700 Marcq-en-Barœul Tél : +33 (0)3 20 72 62 56
Rédaction : Johara Boukabous Tél : +33 (0)6 27 10 48 22 [email protected]
PAO : Caroline Faget et Perrine Van Cornewal Tél : +33 (0)3 20 72 62 56 [email protected]
CAHIER SPECIAL SUD-OUEST 17
...................................................................................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................................................................................
Directeur de la publication : Eric DelemazureTél : +33 (0)6 87 75 18 [email protected]
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# ECHOS
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#1
#2 C’EST DANS LA BOÎTE ! Donnez une plus-value à vos tee-shirts et serviettes avec le compactage : un embal-lage original ! Le compactage est un procédé spécifique d’emballage déposé. Pour que votre produit retrouve sa forme d’origine, il suffit de le plonger dans l’eau, puis de le repasser pour ôter les dernières traces de pliage. Tee-shirt, tablier, serviette, de nombreux textiles sont compactables.
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#3 UN SOFT-SHELL POUR L’HIVERImaginez porter la même tenue que les champions de ski. Une veste agréable qui fait barrage au froid extérieur, c’est le soft-shell que propose Memoclub : un produit fabriqué pour les championnats du monde de ski de Val d’Isère 2009, en-tièrement fait sur mesure. Ce type de réalisation est possible à partir de 300 exemplaires. Le soft-shell est le best-seller de la saison hiver 2009/2010.
///
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#4 UN SAC DE SPORT POUR LA RENTRÉEC’est décidé ! La rentrée 2009 sera sportive ! Côté équipement, Publigift propose un sac de sport médium Puma pour vous accompagner au club de gym. De référence 065618-01 et aux dimensions 56 x 30 x 35 cm, ce sac pratique est composé de 600D polyester et d’une doublure anti-humidité. Il va y avoir du sport !
///
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#5 TOUTE LA PUISSANCE D’UNE CLÉ USBDes clés USB au design raffi né qui sortent de l’ordinaire tout en possédant de hautes qualités techniques ? Hall B possède un large choix de clés USB 2.0 qui allient une vitesse de lecture de 10 à 0 15 Mbit par seconde et une vitesse d’écriture de 5 à 7 Mbit par seconde. Ces cadeaux high tech peuvent atteindre 480 Mbit par seconde au ni-veau du débit.
///
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#6 UNE CALCULATRICE QUI SE SECOUE C’est un classique parmi les accessoires de bureau. Mais la calculatrice Roma60 proposée par Eurodor a la particularité d’être à énergie renouvelable. C’est une calculatrice dynamo qu’il suffi t de secouer pour la recharger. Proposée en blanc et noir, aux dimensions 11 x 5,7 x 2,5 cm, la calculatrice dynamo trouve sa place sur tous les bureaux.
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#6
#5
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# ECHOS
#1UNE LIGNE TRÈS NATUREL’alliance d’un bel objet pratique et des contraintes de développement durable, c’est ce que regroupe la gamme de produits agenda et bloc-note de la société Rose. Cette ligne nature regroupe des objets utiles et écologiques de fabrication européenne composée de produits en cuir naturel, bois, carton et papier recyclé et crayon FSC.
///
ROSE 17, rue Beffroy 92200 Neuilly-Sur-SeineFRANCEtél. +33 (0)1 47 47 66 67 fax +33 (0)1 46 43 06 41 [email protected]
#1
#2DES MAINS PROPRES TOUT AU LONG DE LA JOURNÉEDans tous les lieux fréquentés par le public, le geste hygiène passe par le distributeur automatique de gel hydroalcoolique Biacelab. Il permet une hygiène des mains optimale, effi cace sur le virus H1N1 et la plupart des autres microbes. Il tue toutes les bactéries et répond aux normes européennes. Ce distributeur, aux dimensions de 11 x 24 x 9.5 cm, diffuse une dose de gel Biacelab sans contact entre les mains et la machine.
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#3
#2 #4
10
Le grand rendez-vous européen des acheteurs de produits & primes de la VAD & VPC fête ses 10 ans.
Le salon VPCD Produits Expo ouvrira ses portes du 18 au 20novembre prochain au Grand Palais de Lille.
VPCD Produits Expo, unique salon BtoB, se consacre depuis 10 ans à la présentationde Produits, Primes et Cadeaux Promotionnels pour la VAD. VPCD accueillera près de 120 fabricants, importateurs ou distributeurs d’objets promotionnels, primes et cadeaux, et plus de 1 000 visiteurs décisionnaires en termes d’achats.
3 jours pour enrichir vos cataloguesAvec une offre de produits ciblés et innovants dans des univers variés : ustensiles de cuisine, décoration, bricolage, entretien, cosmétique, bijouterie... VPCD Produits Expo répond à la demande d’un secteur dynamique toujours en quête de nouvelles idées.
Cette offre mobilise les acteurs de la VPC, du télé-achat, de la prime et du cadeau promotionnel et de fi délité, véritables corollaires de la VAD et du marketing en général. Mais aussi les représentants de grands comptes à la recherche du « déclencheur d’achat » que représente l’objet promotionnel ou des cadeaux à offrir dans le cadre d’un programme de fi délisation.
3 jours de rendez-vous B to BPour de nombreux acheteurs, VPCD Produits Expo est la parenthèse idéale pour passer leurs commandes sur 3 jours, dans un climat convivial, auprès des professionnels de la Vente à Distance et du Cadeau Promotionnel et de découvrir les produits tendance qui pourraient peut-être bientôt se retrouver dans leurs prochains catalogues…
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2 0 0 9
LILLE Grand Palais
FRANCE
PARTENAIRE DU SALON
PRIX DE L’INNOVATION VPCD 2009
VPCD Produits expo vous invite à découvrir toutes les nouveautés présentées par les exposants au sein de son Espace Innovation.
Comme chaque année, le Prix de l’Innovation VPCD récompensera les produits les plus remarquables dans les catégories « les Pro-duits pour la VAD » et « Cadeau promotionnel »
EN PARTENARIAT
AVEC
Tendance Objet s’associe à la remise du Prix de l’Innovation – Catégorie « Cadeaux promotionnels » qui récompensera le produit le plus novateur par son esthétique, sa fonctionnalité ou son originalité.
Le Prix sera remis le mercredi 19novembre à partir de 17h, les visiteurs et les exposants présents seront invités à prendre part au cocktail organisé à cette occasion.
Votre badge d’accès gratuit
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Le grand rendez-vous européen des acheteurs de produits & primes de la VAD & VPC fête ses 10 ans.
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PRIX DE L’INNOVATION VPCD 2009
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Code PEO
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# REGARD
Licence cinéma
Accélérateurde vente
Le cinéma ne connaît pas la crise.
En 2008, ce ne sont pas moins de
188,8 millions entrées en France,
soit 6% de plus par rapport à 2007
selon les chiffres du Ministère de la
culture. Et avec le succès en salle,
les produits dérivés estampillés
James Bond, Madagascar ou High
School Musical suivent le pas et
se vendent comme des petits pains.
Mais comment fonctionne
le business du merchandising
cinéma ?
Plongée dans les coulisses des
produits dérivés issus du grand
écran.
Ce sont les héros de toute une
génération. Au box-office sur les
dix films les plus vus en 2008,
trois sont des films d’animation :
Madagascar 2, Kung Fu Panda
et Wall E. Leur arme secrète ?
Ils attirent un public familial. Du
petit-fils à la grand-mère, leur ci-
ble est extrêmement large. Une
aubaine lorsque le merchan-
dising prend le pas à la sortie
en salle, car l’imagerie de ces
blockbusters peut se décliner sur
une large gamme de supports.
Du t-shirt, au jeu en passant par
la casquette ou au stylo.
“Madagascar est un film frais à
destination de la famille”, ex-
plique Benoît Roque, directeur
de marque chez The Licensing
Company, spécialiste de la li-
cence. “On est sur un produit
vraiment très grand public. On a
un spectre de produits très large
parce que l’on va communiquer
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# REGARD
à la fois avec du jouet, des jeux, des vê-
tements, des accessoires de mode, de la
petite bagagerie, de la petite papeterie,
tout ce qui est décoration de la maison
et également des produits alimentaires.
On fait des opérations promotionnelles
sur des céréales, sur des menus de res-
tauration rapide... Pour Madagascar, on
a même fait une opération sur des fruits
frais !”
Les jeunes, public numéro 1
Les enfants, public numéro un de ce type
de divertissement, raffolent de tous les
objets qui pourront leur rappeler le film
qui leur ont tant plu. “Quand vous fabri-
quez un t-shirt et que vous mettez une
illustration que vous avez créée de toutes
pièces, ça a moins de poids que d’ache-
ter une licence comme Madagascar et
de mettre le lion vedette sur le t-shirt”,
souligne Benoît Roque. “On sait que l’en-
fant qui a vu le film ou le DVD demandera ce
produit à sa maman, parce qu’il est cool, il
est dans l’air du temps...”
Selon le baromètre 2008 que l’agence Ka-
zachok (spécialiste en licences et produits
dérivés) a effectué auprès de 1 500 foyers
avec au moins un enfant de moins de 15 ans,
les licences orientées cinéma sont parmi les
plus citées par les jeunes. Le film d’anima-
tion Cars, la série Harry Potter, High School
Musical, Pirates des Caraïbes, Ratatouille,
Shrek, Spiderman, Star Wars, Transformers
sont autant d’histoires qui ont marqué les
esprits des têtes blondes interrogées. Et
c’est l’Homme Araignée qui tire le mieux
sont épingle du jeux. 30 % des foyers in-
terrogés lors de cette enquête possèdent
au moins un objet siglé Spiderman. “Les
produits dérivés Spiderman ont été ciblés
en direction des enfants”, analyse Nathalie
Chouraqui, directrice associé chez Kaza-
chok. “On va trouver beaucoup de jouets,
de costumes, des déguisements, tout ce qui
permet l’appropriation de ce héros par une
cible jeune.”
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# REGARD
Adapter une charte graphique
Toujours selon Kazachok, cette cible jeune aime
retrouver ses héros favoris sur des produits issus
de six secteurs différents qui vont du jouet au tex-
tile, en passant par l’édition, les fournitures sco-
laires, les jeux et les jeux vidéos. Chaque utilisa-
tion de l’image issue d’un film est travaillée pour
être adaptée à son usage et à sa cible. “Lorsque
l’on prend Pirates des Caraïbes, annonce Nathalie
Chouraqui de Kazachok, on ne placarde pas Jo-
hnny Depp sur des t-shirts pour des enfants. Il y
a forcément ce que l’on appelle une charte gra-
phique, donc une étude graphique de la meilleure
adaptation de ce qui ressort du film entre le logo,
l’environnement, le décor, l’ambiance... Pour Pira-
tes des Caraïbes, ce sera un décor de drapeaux
déchirés ou de couteaux. Sans oublier les com-
plexités de l’impression… on ne marque pas de la
même manière un t-shirt ou un mug.”
Indétrônable Star Wars
L’un des vainqueurs toutes catégories reste l’inal-
térable Star Wars. Depuis la sortie du premier épi-
sode en 1977, la saga réalisée par George Lucas
n’a jamais quitté le devant de la scène. “Hors ac-
tualité, c’est le film qui a connu le plus grand suc-
cès”, commente Nathalie Chouraqui. “Star Wars
a plus de 20 ans et à chaque sortie de film, ça
fonctionne de façon phénoménale. Entre les deux
trilogies, le film a continué à vivre et un nouveau
lancement s’est opéré avec la deuxième trilogie
en 1999.” Cette saga fantastique cumule les avan-
tages car elle a traversé la fin des années 1970 à
nos jours grâce à deux trilogies, un dessin animé
et un film d’animation. “Star Wars s’adres-
se aux deux cibles, adultes et enfants :
un film collector, adulte, haut de gamme,
et un jouet moyen de gamme”, explique
Nathalie Chouraqui.
De nombreux industriels misent ainsi sur
les valeurs sûres des produits dérivés.
“La durée de vie d’un film est désormais
assez courte”, confirme Benoît Roque.
“Sa sortie en salles et sa sortie en DVD
nous donnent un effet de loupe d’environ
une année, sauf pour des films qui car-
tonnent et deviennent culte. Lorsque l’on
parle de film comme Grease ou La fièvre
du samedi soir, on est dans la nostalgie,
dans un passé que l’on va pouvoir exploi-
ter des années. Les produits dérivés de
ces films cultes sont destinés à une cible
jeunes adultes et adultes. Ils font appel à
l’héritage culturel. On est ainsi plutôt sur
des produits cadeaux, du textile, des affi-
ches, des éléments de décoration aussi,
dans un traitement très élégant.”
La licence, un accélérateur
de vente
Alors, comment se déroule l’acquisition
de l’image d’un film ? Lorsqu’un indus-
triel souhaite utiliser une licence, il prend
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# REGARD
contact avec le producteur du film ou
l’agent de licence qui gère les droits de
l’œuvre afin de négocier la location de
la marque. Ces derniers “ont un droit
de regard total”, précise Nathalie Chou-
raqui. “L’industriel va payer pour utiliser
la marque, ce que l’on appelle un mini-
mum garanti, c’est-à-dire un forfait et
puis après, un pourcentage sur chaque
produit vendu. Mais le produit ne pourra
sortir sur le marché qu’avec la validation
de l’ayant droit”. C’est le prix à payer pour
surfer sur l’histoire et les valeurs que vé-
hiculent le film. Pour profiter du buzz si
la sortie ciné est récente ou de la nos-
talgie s’il s’agit d’un film culte. La licence
cinéma est principalement utilisée pour
“pour profiter de la notoriété, de l’image
du film” souligne Benoît Roque. “A cha-
que fois qu’un film sort, ce sont plusieurs
millions d’euros de communication pour
faire connaître le film. Les partenaires licenciés
qui achètent des droits ont tout de suite une
image prête, des valeurs, c’est ça de moins à
investir en marketing ! La licence est un accélé-
rateur de ventes.”
Qui fait le succès de produits dérivés du cinéma ?
C’est sans contexte les qualités premières du
film qui pèsent lourds dans la balance. Sans un
scénario et une réalisation de qualité, et pour
les plus jeunes, sans personnages marquants,
impossible de surfer sur l’image du film pour
des produits dérivés. Le succès, “c’est un bon
mariage entre l’histoire et la projection qu’en
font les enfants d’aujourd’hui, tout simple-
ment”, souligne Nathalie Chouraqui. “Le film est
bon, le contenu est bon, l’histoire est agréable,
voilà... On ne fait pas du merchandising avec
quelque chose qui n’existe pas. C’est vraiment
la base. Sans oublier que tout repose sur l’adé-
quation entre l’image du film utilisée, le produit
et la cible.”
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# BUSINESS
20 ans d’idées
Le groupe BV fête ses 20 printemps cette année. Et pour fêter ses 20 ans d’expérience dans le domaine de l’objet publicitaire et de la personnalisation, BV Promo souligne plus que jamais des idées cadeaux innovantes et insolites. A noter parmi ceux-ci : du
mobilier design et personnali-sable ; la key to key qui permet d’échanger des fi chiers sans utiliser d’ordinateur ; les music gifts qui permettent d’acheter un stylo et un titre musical ; le stick fi lm, fi lm adhésif person-nalisable et repositionnable à souhait et bien d’autres idées encore… Joyeux anniversaire !
BV Promo23, rue du Parc des Sports77170 Brie-Comte-Roberttél +33 (0)1 60 62 42 50fax +33 (0)1 60 02 04 32 [email protected]
Un nouveau site web pour Cad’Rev
Le groupe Cad’Rev propose un nouveau site internet www.cadrev.fr. Il regroupe une of-fre claire pour chaque dépar-tement : objets publicitaires avec 25 000 références dans l’objet personnalisé ; textiles publicitaires ; stimulation des ventes avec différentes opé-rations commerciales pour la communication et la stimu-lation des forces de vente ; et la communication visuelle (PLV, rollup, banner).
CAD’REV1 rue Gustave Eiffel Parc d’activités des Colonnes95130 Le Plessis Bouchardtél. +33 (0)1 39 95 07 42fax +33 (0)1 39 95 24 94www.cadrev.fr
Un showroom pour CM Publicité
Disposer d’un lieu qui permet d’apprécier en un coup d’œil le catalogue d’une société ? CM Publicité vous présente son nouveau showroom. Objets publicitaires, textiles, bagagerie, objets insolites, une sélection des meilleurs articles proposés par l’agence bretonne sont re-groupés de façon pratique et thématique.
CM Publicité22, Rue des LandellesZI Sud Est 35135 Chantepietél. +33 (0)2 99 22 71 91 fax +33 (0)2 99 22 78 82www.cmpublicite.frcm.publicité@wanadoo.fr
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# AGENDA
Viv’expo 2009
Le rendez-vous régional de l’écologie, de la bio et du déve-loppement durable. Parc des Expositions de Bordeaux Lac les 25, 26 et 27 septembre prochains.www.vivexpo.com
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Votre entreprise est-elle en bonne santé ?
Objectif Aquitaine organise, le 1er octobre à 8h30, une Ma-tinale avec Malakoff Médéric sur le thème : «Votre entreprise est-elle en bonne santé ?».A 8 h 30, Cité mondiale - Hôtel Mercure – Bordeauxwww.objectif-aquitaine.com
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Le design industriel
L’association 4 Design orga-nise, le 8 octobre 2009 à 8 h 30, avec Objectif Aquitaine une conférence-débat sur le thème : “Le design industriel : créativité et innovation pour plus de com-pétitivité des petites et moyen-nes entreprises de la région Aquitaine”.A 8 h 30, Cité mondiale - Hôtel Mercure – Bordeauxwww.objectif-aquitaine.com
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Deuxième édition des Trophées de la Com’
Le Club de la Communication Toulouse-Midi-Pyrénées lance sa nouvelle édition des Tro-phées de la Com’ autour du thème «la com’ fait sa crise !». La soirée de remise des prix aura lieu le lundi 28 septembre 2009 à l’Hôtel de Région.www.clubcom-mp.com
---------------------------------
Foire internationale de Montpellier
du 9 au 10 octobrewww.foire-montpellier.com
Adoptez la PME Attitude
Le vendredi 09 octobre 2009, à partir de 18h aura lieu à Perpignan, la « Nuit des Entreprises » organisée par l’UPE (Union pour les Entrepri-ses) 66.
www.perpignan.cci.fr/
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Salon des Comités d’Entreprise
Du 24 septembre au 25 septembre 2009à Toulouse, Parc des ex-positions
Du 29 septembre 2009 au 30 septembre 2009Montpellier
Du 1 octobre au 2 octobre 2009à Bordeaux, Hangar 14
Le jeudi 8 octobreParc des Expositions de Pau
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Tendances Créatives
Le rendez-vous des loisirs créatifs du grand sud. Rencon-trez les exposants présents, participez à des ateliers, des démonstrations, visitez des ex-positions, le tout dans une am-biance chaleureuse et unique. Du 15 octobre au 18 octo-bre 2009à Toulouse, Parc des ex-positions
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Cadeaux à P’Art, le salon des créateurs et des ateliers d’art
Créateurs et artisans d’art vous proposent des créations uni-ques, mode et accessoires, bijoux, objets et mobilier déco, objets insolites, cadeaux de noël...Du 20 novembre au 22 novembre 2009à Bordeaux, Hangar 14
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# AGENDA # PORTRAIT
France Cadeaux
Revendeur 2.0
Lancée en 1999 par Michel Gouveia, France Cadeaux surfe à la fois sur le succès et sur la
vague internet. Dix ans de longévité et une
présence accrue sur la toile, retour sur le
parcours de cette entreprise charentaise.
La rentrée se prépare chez France Ca-
deaux, et un air de fête se profi le à l’ho-
rizon. « Nous célébrons les 10 ans de
notre société cette année début d’oc-
tobre, explique Michel Gouveia, res-
ponsable de la gestion commerciale.
Nous préparons une opération portes
ouvertes. Nous allons inviter nos clients
régionaux, afi n de leur présenter les
dernières nouveautés de fi n d’année
ainsi que les nouvelles collections texti-
les et objets promotionnels. Nous allons
profi ter de cette manifestation pour
faire visiter notre atelier de marquage
ouvert depuis quelques mois. Chaque
visiteur partira avec un cadeau pour le
remercier d’être venu. Ça se fera sans
doute semaine 41... »
Agrandir l’équipe Depuis 10 ans, l’entreprise basée à Saintes en Charente-Maritime a pris résolument
l’autoroute du e-commerce en misant sur un site performant et un excellent ré-
férencement naturel. « On travaille surtout via internet », souligne Michel Gouveia.
« C’est vrai que notre implantation géographique n’est pas des plus favorables mais
internet nous permet de travailler sur le territoire national et même à l’international.
Depuis cinq ans notre société a fait appel à un webmaster en interne, Bertrand Gra-
tiot qui s’occupe du développement, du référencement et de la mise à jour des
produits. C’est grâce à ce travail quotidien que nous arrivons à nous maintenir dans
les premiers. A titre d’exemple, si vous tapez les mots « cadeaux d’entreprises », «
cadeaux publicitaires », « cadeaux affaires » ou sur un produit défi ni « drap de plage
Kenzo », les prospects nous trouvent en première, voire en deuxième page sur les
différents moteurs de recherche. Pour information, nous ne faisons pas appel à du
référencement payant ».
Un atelier marquage en interne Une équipe d’une dizaine de personnes permet de réaliser la totalité des opérations
commerciales et de marquage en interne afi n d’accroître la rapidité de réalisation
des commandes et de satisfaire pleinement leurs clients. « Nous avons ouvert cet
atelier l’an dernier », précise Michel Gouveia. « Cela fera un an au mois de novembre.
Le marquage en interne nous assure une meilleure réactivité sur les délais et un
contrôle qualité avant le départ de chaque commande. Nous avons notre propre
service PAO et DAO ; on marque sur tout type de supports en sérigraphie, tampo-
graphie et impression numérique, laser… »
France Cadeaux se positionne comme revendeur généraliste. Du stylos aux parkas
en passant par le multimédia ou les articles écologiques. « Nous vendons tellement
de choses différentes…, lance Michel Gouveia. Nous proposons une large gamme
de bagagerie et textile, jusqu’à des fabrications sur-mesure pour répondre aux de-
mandes spécifi ques de nos clients. Pour 2009, les produits multimédia, clés USB et
cadres photos numériques restent les produits phares. »
Sa présence sur la toile ne fait pas oublier à France Cadeaux son ancrage local. L’en-
treprise collabore avec un grand nombre de clients régionaux. « On travaille avec
tout type de clients, de la PME à la multinationale, du club de sport local à celui de li-
gue 1 comme le F.C. Girondins de Bordeaux, champion de France 2008/2009. Avec
le groupe Veolia ou encore Danone et bien d’autres, tous les secteurs d’activité en
fait… Nous répondons à la demande… »
Bon anniversaire et longue vie à France Cadeaux !
www.france-cadeaux.fr
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# PORTRAIT
MCM éditions - lameilleuroffre.com
2009, l’année des grands changements Corinne Pujol est une femme de défi s. A la tête de MCM depuis 1997 puis MCM éditions depuis 2002, l’entreprise im-plantée à 12 km de Toulouse vit des heures de grands changements. Nou-veaux locaux, évolution du site internet, recrutements… La rentrée 2009 s’an-nonce pleine de défi s.
« Généraliste, nous traitons toute la communication par l’ob-
jet, le cadeau d’affaires, le textile, le vêtement professionnel,
précise Corinne Pujol. Nous répondons à toutes les deman-
des de la clientèle et nous avons notre propre atelier de mar-
quage et de personnalisation. ».
Développer lameilleureoffre.com
Pour développer son business sur la France, Corinne Pujol
mise désormais sur son site internet lameilleuroffre.com en
forte progression. « En complément de MCM éditions j’ai créé
lameilleureoffre.com », raconte Corinne Pujol. « A travers ce
site, nous voulons proposer la qualité au meilleur prix. Simple-
ment en baissant nos marges. Je travaille actuellement sur
le lancement d’un nouveau service dédié aux agences de
communication. Ce service leur permettra d’acheter tous les
objets et textiles promotionnels au meilleur prix ! Les agen-
ces qui adhèreront à ce programme vont pouvoir augmenter
leur marge et maîtriser leurs budgets ».
La quête des nouvelles technologies
Les nouvelles technologies sont défi nitivement au cœur des
défi s de la société. Corinne Pujol a investi dans de nouvelles
solutions informatiques. Notamment pour permettre la créa-
tion de e.catalogue, à feuilleter sur l’écran de l’ordinateur.
C’est cette quête de qualité alliée au prix le plus bas qu’elle
tente d’atteindre en toutes circonstances. En diversifi ant ses
fournisseurs par exemple. « Depuis quelques mois, nous tra-
vaillons avec des européens et des asiatiques à la recherche
de la meilleure qualité… au meilleur prix. C’est notre stratégie
commerciale. ».
Agrandir l’équipe
Autre stratégie : raccourcir les temps de livraison au maxi-
mum en intégrant les services annexes. « Actuellement nous
construisons de nouveaux locaux pour réorganiser notre
atelier de marquage, souligne Corinne Pujol. Nous avons un
parc machine performant. Notre dernière acquisition est une
machine à broder 15 couleurs qui nous permet de gagner
plusieurs semaines ». C’est ainsi que nous avons livré en 72
heures, en plein mois d’août, des blouses brodées au logo
des ADMR, l’association du service à domicile. Corinne Pujol,
renforce également son équipe. « Dès septembre je vais for-
mer une nouvelle équipe pour me seconder en infographie
et au service clientèle. Et pour la production, je suis encore
à la recherche d’une personne pour travailler sur la machine
à broder, sur la presse pneumatique et sur toutes les autres
machines. »
Dans la dynamique de lameilleureoffre.com, Corinne Pu-
jol veut réunir des partenaires qui viendront enrichir l’offre.
La société Monsport France, spécialisée dans les produits
sportifs a déjà signé un accord de partenariat avec
lameilleureoffre.com et propose sur le site internet tout le
textile sportif, l’équipement, la récompense sportive etc… La
rentrée 2009 s’annonce donc haute en couleurs.
www.lameilleureoffre.com
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# PORTRAIT
Entreprise OBJET
Entre famille et développement durable En plein cœur de la Gironde, l’entreprise OBJET trace sa route
dans le monde du textile et de l’objet publicitaire depuis plus
de 23 ans. Créée par Jean-Louis Sammarcelli, ses deux fi lles
Dorothée et Anne Sammarcelli ont pris le relais à la tête de la
société depuis janvier 2009. « Nous sommes en croissance
régulière, l’entreprise est composée de huit personnes, pour
un chiffre d’affaires de 2,5 millions d’euros, explique Dorothée
Sammarcelli. Nous sommes présents en Gironde, dans les
Landes et les Pyrénées-Atlantiques avec trois commerciales
et nous possédons un showroom dédié à nos clients ». Et les
deux jeunes femmes ne manquent pas de projets. L’un de
leur premier défi entrepris dès 2008 : obtenir la certifi cation
ISO 9001 (norme gestion de la qualité).
La certifi cation comme une assurance de qualité
« Nous avons voulu mettre en place ce processus il y a deux
ans, confi rme Anne Sammarcelli, directrice administrative.
Cela exige une attention toute particulière aux procédures
de commande, de livraison et de facturation mais également
d’approbation des BAT par les clients. Notre livraison doit être
le refl et exact de ce qu’ils ont commandé. Nous nous enga-
geons aussi sur le respect des délais de livraison. Et puis en
interne, cela nous a permis de mettre à plat toute notre orga-
nisation : quand un client appelle, n’importe quel collaborateur
est capable de lui dire où en est sa commande. L’ISO 9001
permet surtout de placer le client au centre de toutes nos
préoccupations et de garantir sa satisfaction de A jusqu’à Z. »
Autour de l’économie d’eau
Parallèlement, OBJET prend un nouveau virage en adoptant
la green attitude. L’entreprise propose de nouveaux produits
tournés vers le développement durable, comme des boîtes
à piles, des poubelles pour déchets recyclables ou des sets
de fournitures de bureau biodégradables. L’objectif est de
répondre à une demande croissante de la part des clients
et d’être précurseur. « Un nouveau produit, l’économiseur
d’eau est un produit plébiscité par nos clients, administration
ou entreprise privée. Dans le même univers, nous avons des
bébés arbres et des graines autour de la thématique grandir ensemble, qui continue à se développer. Ce sont des théma-
tiques fortes qui sont souvent poussées en interne chez nos
clients, pour des séminaires en particulier. »
Etre sûre de l’origine des produits
L’innovation concernant les produits proposés va de paire
avec l’exigence apportée à leur origine. « On exige de tous
nos fabricants des certifi cats et des engagements écrits », af-
fi rme Dorothée Sammarcelli. « Aussi bien pour les techniques
de fabrication que sur les normes sociales. Nous exigeons en
amont tous les certifi cats parce que si le développement du-
rable est une mode et que tout le monde surfe dessus, nous
voulons être crédibles et pouvoir apporter des preuves à nos
clients. Le dire ne suffi t pas, il faut pouvoir le prouver ! ». Dans
le même état d’esprit, OBJET organise un Nature show avec
ses fournisseurs, le 10 septembre prochain. « Nous recevons
nos clients avec toutes les nouveautés développement du-
rable, dans un château près de Bordeaux, un environnement
plutôt sympa », explique Dorothée. Une rentrée sous le signe
de la nature.
Pour en savoir plus : www.objetbordeaux.com
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# COUP DE COEUR
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# COUP DE COEUR
UN COIN DE VERDURE AU TRAVAIL
Un bureau agréable, bien
organisé avec un coin de
verdure. C’est désormais
possible grâce au pot à
crayons accompagné d’une
plante verte dépolluante
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# COUP DE COEUR
UN SEAU À VIN 3 EN 1
Un objet pratique et design lié
aux plaisirs de la table : c’est
que propose C’ta COM avec
un seau à vin 3 en 1. Seau
à glace à la forme unique, il
permet aussi de rafraîchir
une bouteille. Les parties
supérieure et inférieure sont
emboîtables. Doté d’une pince
à glaçons, la partie supérieure
est composée d’un anneau en
acier inoxydable. Ce seau à
vin 3 en 1 est emballé dans
un polybag et une boîte noire
à rayures.
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# COUP DE COEUR
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# SELECTION
C’est la nouveauté du côté des stylos pour cette rentrée 2009 : le B2P créé par Pilot. Sa spé-cifi cité repose sur sa composition. Il est totalement réalisé en plastique de bouteilles d’eau d’où est tiré son look original. B2P signifi e « from bottle to pen », c’est-à-dire de la bouteille au stylo. Il existe en quatre coloris (noir, bleu, rouge et vert). Le B2P est rechargeable et offre une sensation de glisse parfaite.
La société Pilot accorde depuis plusieurs années une grande importance au développement durable. En concevant une gamme entière de stylos recyclés, nom-mée BegreeN, et plus globalement, en ayant leurs usi-nes française et japonaise certifi ées ISO 140001 qui régit des normes et un management environnemental. Un plan média de grande envergure a été programmé parallèlement au lancement du stylo B2P. Du 18 août au 5 septembre 2009, 400 spots publicitaires ont été diffusés sur TF1, France 2, France 3, Canal +, LCI et I télé dont 200 spots sur les chaînes hertziennes afi n de
toucher une cible grand public orientés « décideurs » et
« adolescents ». Pour la quatrième année consécutive,
un grand concours sur Internet a été organisé jusqu’à la
rentrée de septembre en partenariat avec Skyrock, pre-
mier site européen de blogs communautaires. L’édition
2008 de cet événement avait rencontré un joli succès
en drainant plus de 240 000 visites.
Pour en savoir plus :
www.pilotfrance.com
B2P :Un stylo qui a de la bouteille
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#2
#1
# ECHOS
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Elles font partie de nos vies et
évoquent pour chacun d’entre nous
une histoire, des valeurs, une image.
Les grandes marques et les objets de
luxe qui les accompagnent évoquent
le rêve, le prestige et la fantaisie. Les
acteurs du marché de l’objets publicitaires l’ont
bien compris et proposent des grandes marques sous
les formes les plus diverses. Comment expliquer leur succès ?
Décryptage.
Les grandes marques de la mode arrivent
en tête des noms les plus cités chez les
fournisseurs. Elles symbolisent la quintes-
sence du luxe, de la qualité et surtout du
prestige. « On fabrique des articles que
l’on dessine et que l’on produit pour cinq
grandes marques, explique Lionel Wajs,
spéc ia l is te des accessoi res de luxe
sous licences Cerruti 1881, Ungaro, Smalto,
Jean-Louis Scherrer et Charles Jourdan.
Nous élaborons des accessoires de mode
et des accessoires cadeaux divers, princi-
palement du matériel d’écriture, de l’horlo-
gerie, de la bagagerie voyage, de la petite
maroquinerie et d’autres petits accessoi-
res. »
Les marques prestigieuses se déclinent à
l’infini. C’est ce qu’explique Suzy Saadia
de Jet Set Cadeaux. « Nous proposons les
marques Guy Laroche, Emmanuelle Khahn,
Pierre Cardin, Lancel, Azzaro... Aussi bien
sous forme de peignoirs, des serviettes,
des cravates, des ceintures, des sacs, des
draps de plage… » Il faut cependant réflé-
chir à l’adéquation entre la marque utilisée
et le produit sur lequel elle sera déposée.
Marques, luxe et volupté
Ci-dessusFoulard
GUY LAROCHE
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« La marque aide fortement
à communiquer »
Spécialisée dans les marques de luxe, Lio-
nel Wajs connaît parfaitement les valeurs
que drainent ces grandes marques et pour
lesquelles les clients se tournent vers el-
les. Notamment « pour la qualité du design
et l’originalité du produit », souligne-t-il.
« La marque, c’est vraiment la cerise sur
le gâteau pour renforcer la perception de
qualité des produits. Nous faisons d’abord
de bons produits, avec de bon packaging
à la hauteur des marques représentées.
La marque est un élément extrêmement
important, parce qu’elle apporte énor-
mément à l’utilisateur final. S’il recevait le
même produit sans marque, la perception
ne serait pas la même. La marque aide for-
tement à communiquer et donne une forte
valeur au produit. Notre point fort est de
proposer des produits de haute qualité. »
La marque apporte donc une valeur ajou-
tée. Elle vient conforter et souligner le ges-
te cadeau en apportant l’image et l’histoire
même de la marque. « Nos clients recher-
chent une valeur perçue par rapport au ca-
deau offert, un gage de qualité, de garan
tie», confirme Elodie Frankinet, responsable
des marques pour le Comptoir des mar-
ques par Bewear. Et une reconnaissan-
ce par rapport au cadeau également… »
Transmettre un certain prestige
En offrant une montre Cerruti, un stylo Pierre
Cardin ou un foulard Ungaro, n’est-ce pas
un peu du prestige de la marque que l’on
transmet ? Ce geste souligne l’importance
que l’on accorde au client final voire même
à ses propres employés. Car les occasions
ne manquent pas pour offrir un objet de
# A LA UNE
A gauche Ceinture homme AZZARO
A droiteBagage à mainCERRUTI 1881
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luxe griffé. Les évènements se multiplient
au contraire et ne se cantonnent plus à la
période de fin d’année. « La période de fin
d’année est cruciale pour ce type de ca-
deau, c’est à ce moment là que l’on offre
des cadeaux de plus forte valeur, précise
Lionel Wajs. Néanmoins, dans la mesure
où nous distribuons des produits griffés à
des prix extrêmement accessibles, ce type
de cadeau trouve sa place toute l’année
avec des fêtes comme la Saint-Valentin,
la fête des secrétaires, les grands mee-
tings, la rentrée… Il y a toutes sortes de
bonnes occasions pour travailler avec nos
produits. On a également beaucoup d’en-
treprises qui offrent des cadeaux en interne
: cadeaux de stimulation, programme de fi-
délisation tout au long de l’année. Ainsi en
réalité notre chiffre d’affaires est de plus en
plus réparti sur les douze mois de l’année,
avec un léger pic tout de même qui demeu-
re sur les trois, quatre derniers mois. » Pour
beaucoup de revendeurs, ces cadeaux si-
glés d’un grand nom représentent une part
importante de leurs ventes. C’est ce qu’ex-
plique Elisabeth Durnerin de Cadeaux de
France. « Cadeaux d’Affaires, c’est en fait
un site de vente de cadeaux pour des oc-
casions particulières. Comme par exemple
une société qui organise des opérations de
stimulation de force de vente ou des chal-
lenges pour les commerciaux. Nous réali-
sons pour cela une sélections de cadeaux
en fonction de la demande de nos clients
en proposant une grande palette d’articles
qui sont en général des produits de mar-
que. »
Les grandes marques se diversifient
De son côté, Elodie Frankinet souligne l’as-
pect corporate du cadeau grande marque. Il
s’agit de valoriser par l’utilisation d’un grand
# A LA UNE
A gauche Porte Carte
LE TANNEUR
Au centreMontre
SMALTO
A droiteCarré
UNGARO
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nom de la mode par exemple, le travail d’un
collaborateur et de souligner son rôle au sein
de l’entreprise que ce soit lors d’un challen-
ge pour booster les commerciaux ou pour
un départ en retraite. « Ce type de cadeau
est très orienté incentive ou récompense.
C’est souvent un signe de remerciement
ou de reconnaissance ! Les idées cadeaux
ne manquent pas. Du plus classique au plus
original, des accessoires de mode ou d’écri-
ture aux articles décorations pour la maison.
Les grandes marques se conjuguent à tous
les temps. « Il y a bien sûr des produits qui
marchent mieux que d’autres, c’est le lot
de tout catalogue, confie Lionel Wajs. Nous
avons une image d’innovation et de création
à défendre et nous nous efforçons de sor-
tir beaucoup de nouveaux produits chaque
année. Et, même si nous vendons depuis 15
ans le même stylo Cerruti depuis 15 ans qui
cartonnent toujours, nous nous félicitons de
la nouvelle collection de montres Smalto qui
a eu un succès fulgurant également. »
Les attentes des acheteurs se diversifient
également. Ils veulent pouvoir trouver des
marques connues et reconnues dans dif-
férents secteurs, de la maison à l’art de la
table. « Chez Le Comptoir des marques »,
explique Elodie Frankinet, « il y a plusieurs
thèmes. Celui de la maison, avec l’Atelier du
vin, le thé Dammann, des meubles en teck
avec Les Jardins du bout du Monde, Ther-
mos, puis il y a le monde de l’optique avec
les lunettes Bolle, les jumelles Bushnell, les
lunettes Vuarnet également… »
Même si la conjoncture économique est mo-
rose et que beaucoup de clients se tournent
vers un cadeau « utile », une marque reste un
nom que l’on s’approprie. Elle vient s’ajouter
à l’histoire de l’entreprise qui offre un cadeau
connoté « luxe ». « Pour moi, le luxe c’est en
effet une histoire de valeur, résume Annie
Boyer de la société TVA. Mais elle se place à
trois niveaux : du marketing, de la notoriété
tangible et véhiculée par les médias ; il peut
y avoir la qualité de l’élaboration du produit
et des services qui vont autour, mais aussi le
côté rareté, voire même l’objet unique éla-
boré pour une cible particulière. Je dirais que
c’est la partie la plus proche de mon ancien
métier dans luxe, qui allie l’esthétisme, des
valeurs d’hédonisme aussi et de poésie. »
Un objet signé d’un grand nom, c’est un ca-
deau gagnant à tous les coups.
# A LA UNE
A gauche Lunettes BOLLE
A droiteParure stylo et boutons de manchettesJEAN-LOUIS SHERRER
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# AU MICROSCOPE
L’hiver, c’est la grande ruée vers les doudounes, vestes, pulls
et autres polaires… En bref, tout ce qui peut nous apporter
un peu de chaleur. Dehors, la température qui diminue est in-
versement proportionnelle aux couches de vêtements que l’on
superpose au point de nous faire ressembler à un oignon. Une
occasion de faire le point sur les textiles d’hiver proposés sur
le marché. Des grands classiques aux matières recyclés en
passant par les tissus innovants, quels sont les produits qui
allient mode, sportswear et confort ?
Les bodywarmers au top
Le coton arrive évidemment en pre-
mière ligne. Il fait partie des indétro-
nables du textile promotionnel. « Bien
sûr, nous proposons beaucoup de co-
ton et de mélanges de coton, y com-
pris en hiver, confirme Briagette Law-
son de la marque James & Nicholson.
Nous choisissons un coton respectant
les exigences ISO les plus strictes et
Textile Tout pour se réchauffer
Ci-dessusMitaines tricotées
MYRTLE BEACH
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# AU MICROSCOPE
testé en laboratoire pour assurer un rétré-
cissement minimum. Le coton permet de
fabriquer des vêtements légers et conforta-
bles. »
La laine polaire occupe également une place
de choix en hiver. 100 % polyester, la fibre po-
laire est légère, sèche rapidement et permet
d’emprisonner beaucoup d’air à la manière
d’un isolant pour faire barrière aux écarts
de températures. « Pour se réchauffer, nous
proposons essentiellement des produits en
laine polaire comme des vestes classiques
ou des sweats col camionneur, avec des dé-
clinaisons homme, femme et enfant, com-
mente Pascal Bobo de la marque US Basic.
C’est une famille de produits importante ».
Cependant la laine polaire est volumineuse
par nature. Des innovations tentent de pa-
rer à cet inconvénient. Notamment avec la
micro polaire. « Pour l’hiver, nous proposons
ce type de laine, explique Alex Lawson de la
marque James & Nicholson. C’est comme
de la polaire, sauf que le tissage est plus fin.
Avec un pouvoir calorifique aussi important
qu’une matière polaire standard. »
Le polyester reste la fibre synthétique la
plus produite au monde. « Nous proposons
de nombreux articles en polyester et polyester
mélangés pour la col lection automne/
hiver, explique Briagette Lawson. Nous utili-
sons des tissus polyester fabriqués avec les
meilleures fibres, qui se distinguent par une
grande tenue des couleurs, mais aussi une
meilleure résistance à l’abrasion, aux bacté-
ries et à la moisissure. Nous nous assurons
naturellement que la production du fil est
réalisée dans le respect des normes de pro-
tection de l’environnement et de la santé. »
A gauche Sweat polairecol camionneur US BASICS
A droiteEcharpe tricotée 30% laine70% acryliqueMYRTLE BEACH
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# AU MICROSCOPE
Le recyclage au cœur des fibres
Car les préoccupations environnementa-
les sont passées par là et viennent révolu-
tionner le monde du textile. Exemple parmi
tant d’autres : la fameuse laine polaire. « Le
seul produit chaud que l’on ait en produit
bio, c’est une laine polaire fabriquée à base
de PET recyclé, explique Pascal Bobo. Des
bouteilles plastiques sont transformées en
PET recyclé et entrent dans la fabrication de
cette matière. Nous proposons ce produit
depuis cette année uniquement. Plus chère
que la laine polaire classique, ce produit re-
cyclé est dans l’air du temps et confirme les
nouveaux choix de consommation durable. »
La nouvelle star :
le softshell
Les innovations ne sont pas en reste.
Et parmi elles, le softshell fait un ta-
bac. Composée de trois parties, le
softshell (qui signifi e « protec-
tion douce » en anglais) pos-
sède une couche intérieure
fabriquée généralement
de polaire ; une couche
intermédiaire isolante et
une couche extérieure
déperlante, qui per-
met à l’eau de glisser
sans pénétrer à l’in-
térieur du vêtement.
« C’est un produit très
à la mode, confirme
Philippe Bocchi de
Promotion Top. Très
tendance, c’est une
matière qui est par-
faite pour la mi-saison ; elle protège vraiment du
froid. Elle permet de ne pas transpirer tout en
étant protégé du froid pour les gens qui ont une
activité sportive, qui vont marcher ou courir. Elle
a vraiment une connotation très sportive. C’est la
première année que nous proposons cette ma-
tière. Uniquement en blouson unisexe. » Même
constat pour la marque B&C avec sa gamme
Hooded Softshell qui « offre une protection opti-
male dans les conditions les plus rudes, grâce à
cette technologie de pointe, axée sur un laminé
stretch en trois épaisseurs, déclare-t-on chez
B&C. Le produit s’avère durable grâce au nylon,
qui présente une grande résistance à l’abrasion. »
Steve Daniele de la société Memoclub est quant
à lui catégorique sur le succès du softshell. « Au
niveau des matières que l’on va proposer cet
hiver, ça va être l’année du softshell. Autant l’an-
née dernière, c’était une découverte dans l’ob-
jet publicitaire et le textile promotionnel, autant,
cette année ça va être l’année du softshell, ça
va supplanter la laine polaire ». Et de décliner les
qualités de cette matière. « C’est vraiment une
A droite Veste femme
94% coton ring spun6% élasthanne
JAMES & NICHOLSON
A gaucheVeste shoftshell
B&C
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# AU MICROSCOPE
seconde peau. Autant ça peut être un produit
très sportif, nous sommes par exemple au mi-
lieu des Alpes, cette matière est utilisée pour fai-
re des balades et même du ski. Et à la fois dans
des coloris sobres comme le noir, ça peut tout
à fait être un vêtement de ville. Le softshell se
décline uniquement en veste et en gilet, c’est-
à-dire en veste sans manche. »
« Nous proposons le softshell depuis quelques
temps déjà, mais maintenant on le décline pour
le sport, souligne Alex Lawson. Quand on fait du
vélo ou de la course par exemple, il est utile de
porter un softshell près du corps avec de l’élas-
thanne qui est également microporeux. On l’a
développé cette année pour le vélo, et l’année
dernière pour la course. »
Compression des termes anglais « thin » qui
signifi e « fi n » en français et « insulate » pour
« isolant », le Thinsulate est une fi bre synthé-
tique propriété de la fi rme américaine 3M,
connue pour ces propriétés hautement iso-
lantes. « Nous proposons des vêtements
avec cette matière, précise Alex Lawson.
C’est en fait une doublure très fi ne qui permet
de garder la chaleur, autant sur des anoraks
que sur d’autres références type bonnets. »
A gauche Veste
«all Rounder» softshell CALLA
A droiteDuo bodywarmer
B&C
Les accessoires complémentaires
Car rester au chaud pendant les mauvais jours,
c’est aussi et surtout protéger tête, oreilles,
nez, mains… En effet, les échanges thermi-
ques de notre corps s’effectuent par les ex-
trémités. D’où les fortes ventes d’accessoi-
res complémentaires indispensables pour
passer un hiver au chaud. « Pour l’hiver, nous
travaillons beaucoup les produits accessoires
complémentaires : les bonnets, les écharpes
et la casquette d’hiver avec les petits rabats sur
les oreilles, renchérit Philippe Bocchi. Pour les
bonnets, nous sommes souvent sur du polyes-
ter polaire et pour la casquette qui recouvre les
oreilles nous sommes sur de la microfi bre et du
polyester. » De quoi rester au chaud tout l’hiver.
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# MARCHÉ
Départ à la retraite, lot de
concours, cadeaux de bienvenue,
récompense d’une action de sti-
mulation… cette courte énuméra-
tion n’est qu’un petit aperçu des
événements pour offrir l’un des
objets de communication les plus
“in” en 2009 : le coffret cadeau.
Aujourd’hui l’offre semble pléthorique. La
profession avance le chiffre d’un bon mil-
lier de coffrets différents proposant cha-
cun environ 10 activités soit 10 000 pres-
tations toutes plus intéressantes les unes
que les autres.
Une demande accrue
Le marché français du coffret cadeau
est en pleine expansion. “Nous connais-
sons une progression à trois chiffres
depuis la création de notre entreprise,
avance Louis-Bertrand Jeannerod, Di-
recteur Commercial de Smartbox, lea-
der du marché français avec un volume
d’affaires de 242 millions d’euros dans le
monde dont 154 millions réalisés en Fran-
ce. 2009 ne connaitra peut-être, compte
tenu de l’environnement économique,
qu’une progression à deux chiffres, mais
rien n’est moins sûr.” Opinion entière-
ment partagée par Anne-Sophie Me-
nant, Directrice Générale de Loyaltouch
Solutions (Groupe Initiatives et Dévelop-
pement) qui commercialise entre autres
produits le coffret haut de gamme Kouro,
et Pauline Corre-Jegousse, Chargée de
Communication, Wonderbox, autre inter-
venant d’importance sur ce marché.
Un coffret parfait ?Quand aux thèmes proposés, ils sont innom-
brables mais affirment les spécialistes, les deux
thèmes les plus demandés et achetés tant dans
le B to B que le B to C sont les séjours et le bien-
être. Sur le marché, les opérateurs sont déjà
très (trop ?) nombreux, plusieurs dizaines en
septembre 2009. En décembre 2008, une en-
quête réalisée par UFC-Que choisir s’était faite
l’écho du mécontentement de certains utilisa-
teurs et plus particulièrement en restauration et
hôtellerie. Mais les vrais professionnels veillent
au grain et ont rapidement réagi. Le pionnier du
coffret cadeau en France, Kouro Sivo (Groupe
Coffrets cadeaux Un marché
en pleineexpansion
Ci-contreClémence Lefébure
Directrice du Marketing chez HAPPYBOX FRANCE
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# MARCHÉ
Initiatives et Développement) a très vite appe-
lé la profession à se moraliser et à rejoindre la
toute nouvelle organisation, l’AFP3C, Associa-
tion Française des Professionnels des Cartes
et Coffrets Cadeaux.
Christophe de Saga-
zan, Directeur Géné-
ral du groupe déclarait
en décembre 2008 :
“Nous avons prati-
quement inventé le
concept du coffret
cadeau en France
voici bientôt vingt ans
et ce système a long-
temps été réservé
aux entreprises et au
cadres. Quand vos
clients s’appellent
Renault, SFR, Canon ou Porsche, nous n’avons
pas intérêt à décevoir. La qualité des presta-
tions fournies et la satisfaction des bénéficiai-
res sont fondamentales”.
Tous unanimes ?“En 2007, nous devenions Smartbox, rappel-
le Louis-Bertrand Jeannerod. En 2008, nous
A gauche Les coffrets bien-être et aventure sont les plus demandés
A droiteLouis-Bernard Jeannerod Directeur Commercialde SMARTBOX
avons réalisé une hausse de chiffre d’affaires
de 62 %. Le B to B représente environ 30 %
de ce chiffre d’affaires réalisé avec des grands
comptes mais également avec des PME et des
DPE dont la commande est parfois de un ou
deux produits. Les coffrets les plus demandés
sont ceux consacrés à
l’aventure sous toutes
ses formes et le bien-
être”. Une offre de per-
sonnalisation complète
est proposée. Les entre-
prises peuvent obtenir
des coffrets à leurs cou-
leurs et logos. Un sticker
au nom de la société qui
offre est apposé sur le
coffret avec une carte
d’accompagnement, et
un boîtier personnalisé.
L’occasion d’un partenariat ?
Deuxième acteur de poids de la profession,
Wonderbox. Pauline Corre-Jegousse explique
la genèse. “La société a été créée en 2004
par Bertile Burel et Jacques-Christophe Blou-
7 millions d’euros en 2005
250 millions en 2008 (source Happybox France)
70 % en B to C / 30 % en B to B
Panier moyen en BtoB > 120 euros
C.A. FRANÇAIS DES COFFRETS CADEAUX
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# MARCHÉ
zard au retour de leur voyage de noces de
six mois autour du monde. Elle conçoit ses
propres coffrets et va rapidement connaî-
tre le succès. Aujourd’hui Wonderbox pro-
pose plus de 50 coffrets cadeaux à la vente
disponibles dans 2600 points de vente en
France ainsi que sur internet”.
Nous avons pour partenaires exclusifs, le
Guide Michelin, les Gîtes de France, les Gui-
des de Charme mais aussi les coffrets Dîner
Spectacle et Nuits à Paris, Cocktail de Plaisir
(le moins cher des coffrets sur le marché),
etc”. La cible B to B représente 30% du C.A.
de Wonderbox sur les 40 millions d’euros
réalisés en 2008 (20 millions en 2007). Coût
moyen des coffrets : 120 euros.
Les coffrets cadeaux : un phénomène durable ?
L’un des derniers venus sur le marché,
Happybox a vu le jour en 2007 sous la hou-
lette de Sophie Moy, créatrice et dirigeante
de l’entreprise. “Arrivant sur un marché où
il existait déjà de nombreux acteurs, Hap-
pybox avait une obligation d’innovation et
de positionnement différent de ses confrè-
res et concurrents. L’un de nos principaux
objectifs est d’offrir à chaque utilisateur
l’opportunité de se dépasser au travers de
nos coffrets aventure, bien-être… Basée à
Lyon, Happybox a notamment lancé les cof-
frets régionaux. C’est une réussite et nous
avons développé ce concept dans plusieurs
régions. Le “panier moyen” de nos coffrets
est de 100 euros en B to C et de 120 et au-
dessus en B to B. Ce dernier représente
20% de notre CA.
Deux nouveautés viennent d’être lancées
sur le marché : l’Astroball et le coffret ca-
deau Mozart l’Opéra Rock. Astroball est une
collection de 13 coffrets qui proposent 1000
activités (sport, beauté, atelier) et séjours
aux couleurs de chaque signe astrologique
ainsi qu’un thème astral personnalisé à de-
mander sur le site astroball.fr.
Le coffret cadeau Kouro est depuis de nom-
breuses années leader sur le segment de la
haute gastronomie et de l’hôtellerie de luxe.
Ci-dessus de gauche à droite
Les Chefs étoilés s’associent
désormais aux coffrets cadeaux
COFFRET KOURO GRANDES TABLES
Anne-Sophie MenantDirectrice Marketing
Générale de LOYALTOUCH
SOLUTIONS(Groupe Initiatives et
Développement)
2 500 000 coffrets cadeaux vendus dans le monde
1 600 000 coffrets vendus en France en 2008
4% seulement de taux de pénétration dans l’hexagone
EN BREF
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# MARCHÉ
En B to B nous avons 80% de parts de marché. Nous
sommes largement leader. Le CA du coffret Kouro a été
de 10 millions d’euros en 2008. Pour assurer le succès
et la qualité de ses prestations, Loyal Touch Solutions a
créé une “conciergerie”. Les prestations sont réservées
auprès du service intégré Kouro (composé de 12 per-
sonnes) qui se charge de l’intégralité des réservations.
“Aucun appel en direct par le client”.
Comme on peut le voir, le marché du coffret cadeau est
un vaste domaine en pleine expansion. Il offre une mul-
titude de possibilités en fonction de budgets de toutes
tailles. Il connait un succès grandissant tant auprès des
consommateurs que des entreprises.
Destiné uniquement aux entreprises Le luxe s’invite dans le monde des coffrets-cadeaux. Le Coffret Premium + a été lancé mi-septembre. Réservés aux agences de communication et aux spécialistes du cadeau d’affaires agréés, ces coffrets clés
en main et personnalisables proposent une offre haut de gamme originale destinée exclusivement aux entreprises. Cette collection propose 12 coffrets dont les prix s’échelonnent de 49,90 à 449 euros hors taxes. Le client fi nal pourra choisir parmi une thématique « gourmande » composée d’une collection de vins, de champagnes, de paniers gourmands, de cours d’œnologie, de repas gastronomiques ; une thématique « nature » avec des produits issus de l’agriculture bio et du commerce équitable, mais aussi des « coffrets mixtes » composés d’une sélection de vins, champagne, activités bien-être, des week-ends en hôtel de prestige et bien d’autres. Renseignez-vous auprès de votre revendeur habituel d’objets publicitaires ou de votre agence.
Ci-contrede haut en bas
Coffret Plaisirs en duo de WONDERBOX
Bertile Burel et Jacques-Christophe Blouzard , créateurs de la SOCIÉTÉ WONDERBOX
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# PLEINS FEUX SUR...
Traditionnel ou chic, Noël est la période de l’année où l’on
sort ses plus beaux apparats. Offrir, décorer ou même se
déguiser, décembre est le mois de l’année qui rime avec
« festivités ». Objets traditionnels ou objets high tech, les
deux écoles s’affrontent. A vous de choisir votre camp !
Les Fêtes de fin d’année sont en gé-
néral une période d’intense activité
pour les acteurs du marché de l’objet
publicitaire. Tout le monde est sur le
pont ; commandes et délais de livrai-
son doivent suivrent. « D’une maniè-
re générale, notre activité connaît un
bond en fin d’année, confirme Pierre-
Henri Oudol, spécialiste de l’objet pu-
blicitaire avec la marque Promotion &
Design et des produits high tech avec
Pacific Solution. On a différents types
de demandes, le cadeau de Noël qui
touche beaucoup plus de monde et
également la promotion des ventes.
C’est aussi une forte période pour les
salons, d’où une activité qui bat son
plein et une demande qui est beau-
coup plus forte. On fait en quatre mois
une grosse partie de notre chiffre.
Avec la nécessité de rentrer les com-
mandes dans les délais, parce que les
fêtes de fin d’année, on ne peut pas
les reculer... ! »
Quelques idées pour Noël
Un positionnement plus haut de gamme
C’est la période de l’année à ne pas manquer. Et
pour cela il faut prendre position et se démarquer
de ses concurrents. En adoptant par exemple un
positionnement plus haut de gamme. « A Noël,
nous touchons beaucoup plus la personne que le
bureau d’une manière générale, renchérit Pierre-
Henri Oudol. On offre de moins en moins de pots à
crayons, d’objets basiques comme des règles, des
portes-clés au profi t d’un poivrier, d’un présentoir à
vin, d’un set de sommelier, d’une belle montre, d’une
très belle radio, bref du plus haut de gamme ». L’ac-
cessoire ou cadeau de fi n d’année se veut même
plutôt high-tech. « On a sorti, par exemple une ra-
dio avec un prise jack sur lequel on peut brancher
n’importe quel MP3 avec un son de bonne qualité
dans un design bois et métal, très chaleureux, tou-
jours avec des matières assez nobles, décrit Pierre-
Henri Oudol. On sort aussi en parallèle un catalogue
thématique clé USB. On fait beaucoup de produits
électroniques, avec un peu plus de gadgets et de
montée en gamme pour les fêtes de fi n d’année.
Quelque chose de beaucoup plus qualitatif. »
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# PLEINS FEUX SUR...
Les nouvelles technologies sont défi -
nitivement très tendances. Et la pério-
de de fi n d’année accroît à la deman-
de high tech. « L’électronique marche
bien en période de fi n d’année. C’est
très apprécié, souligne Anne-Sophie
Sage de la société Popie’s. Ces ca-
deaux sont souvent offerts pour do-
per les ventes. Un achat égal un beau
cadeau. Ce sont des demandes tout
au long de l’année, mais qui s’accen-
tue en en fi n d’année. En vente fi nale
ou liée à un abonnement de maga-
zine. L’électronique représente une
partie importante dans notre chiffre
d’affaires. Hifi , téléviseurs ce sont de
très beaux cadeaux de Noël. »
Tendance art de vivre
Et cette année, l’une des tendances
est le thème de l’art de vivre et du
cocooning. En ces temps de morosi-
té, il est rassurant de se recentrer sur
son foyer et profi ter des plaisirs de la vie. « On
a beaucoup de produits qui sont sur le thème
du vin, de la gastronomie, de la maison, souli-
gne Pierre-Henri Oudol.Notre gamme de Noël
est moins axée sur les promotions et bénéfi cie
d’une diffusion plus sélective que nos produits
classiques du catalogue annuel. »
Revisiter les classiques
Mais Noël, c’est aussi la déco avec la
t radi t ionnel le boule de Noël que cer-
tains ont l’audace de moder-
niser. Comme l’a fait Envirocom.
« On a une collection d’accessoires
dont les plus originaux sont des bou-
les de Noël à garnir, explique Jean-
Philippe Grand. C’est un système
de boules de Noël qui se dévissent
et qui permettent de mettre à l’in-
térieur toutes sortes de décorations
personnalisées ». Cette innovation
permet de monter de véritables
opérations événementielles autour
des fêtes de fi n d’année. « Elle a le
gros avantage de donner beaucoup
de liberté, souligne Jean-Philippe
Grand. Parce qu’il y a différentes
dimensions. Certains y mettent des
peluches ! Les annonceurs peuvent
également y disposer un de leurs
produits. Il y a certains grands fabri-
cants de bonbons qui les garnissent
de sucreries de toutes les couleurs. »
C’est l’intention qui compte
Pour ceux qui préfèrent miser sur des valeurs
sûres, des accessoires sobres et simples
sont bien sûr proposés. « Nous proposons
aussi bien des boules de Noël que les objets
en feutrines pour décorer le sapin, de la guir-
lande, tout ce qui est bougie…, explique Béa-
trice Fleury de la société Comun Acor. Tout
article qui concerne la décoration et le ca-
deau de Noël en fait. » Alterner valeurs sûres
et nouveautés de saison est souvent gage de
succès commerciaux. C’est ce que confi rme
Béatrice Fleury. « Pour l’instant je pars sur du
classique, la sélection va s’affi ner au fur et à
mesure par rapport aux nouveautés pour
cette fi n d’année. L’année dernière, notre
meilleure vente a été l’horloge à eau, des Ma-
gic cards… La période de fi n d’année est une
forte période concernant nos ventes. Par rap-
port aux autres mois, on double le chiffre d’af-
faires durant cette période de fi n d’année. »
Tout pour se mettre dans l’ambiance sapin
vert et boules de neige.
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