Template de presentation startups (PI4MGT)

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Template de points utiles à aborder pour présenter son projet devant un panel d'investisseurs.

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  • 1. Prsentation Investisseurs , exemple dagenda 2014 Ben Piquard. [email protected] +32 477 36 01 64
  • 2. Introduction Lagenda propos ici est un modle typique mais peut varier videmment selon chaque projet Nous suggrons toutefois lapproche qui Part du besoin Montre le march potentiel Diffrencie vis--vis des concurents Montre que vous avez analys et choisi un ou quelques segments de clients A valid un Business Modle (mme simplifi, P&L Carton de bire) A t test en vrai, on parle de LEAN VALIDATION Est honnte, professionnelle et srieuse : O en tes-vous aujourdhui ? O allez vous demain ? Realisme ? Dmontre une vraie comprhension des besoins financiers Et enfin est port par une quipe solide Je propose de garder en annexes une srie dautres points
  • 3. Ide : 30 secondes / introduction Ds lentre de la prsentation, il est recommand dexpliquer lobjectif du projet. Il est utile davoir une bonne entre en matire, on na quune fois loccasion de faire une bonne premire impression On peut dmarrer avec une histoire, une question, uelques chiffres, un extrait de presse, Le but est de poser lambition du projet
  • 4. Pain Le Pain , cest vritablement le problme ou lopportunit que vous adresser. Personnelement, je suis de lcole de vente qui pense que No Pain, Nu Cure . Il me semble donc important dexpliquer le pain et de prendre le temps dexpliquer limpact du pain. Quest ce que cela cote de ne pas adresser le problme ou lopportunit Donner des chiffres, du concrets autant que possible Se rappelle des caractristiques de la proposition de valeur dans le Business Modle Caneva (voir ci-contre)
  • 5. March Quelle est votre comprhension de votre march ? Sagit-il dun march tout fait neuf ou existant ? Existe-t-il des produits / services similaires ? Quelle est la situation business / financire de vos conccurents ? Pour le mme pain , quels sont les substituts ? Avez-vous un impact sur votre march ? Donner des chiffres, du concrets Citer, si possible, des tudes, des sources extrieures,
  • 6. Concurrences / Substituts Connaissez-vous bien vos conccurents ? ou des produits / services similaires mais pas encore prsent sur votre march (un produit/service similaire ailleurs est un bon signe ) Quels sont les substituts ?
  • 7. Diffrenciateur Il importe galement de bien comprendre en quoi ou pourquoi vous pensez que vos futurs clients voudront faire appel vos services / acheter vos produits ? En quoi tes-vous diffrents de vos concurents ou de vos substituts ? Votre diffrenciateur est-il votre avis ? Sagit-il dune validation extrieure ou concrte ?
  • 8. Customer Segments cibls Avez-vous identifi des sous-ensemble de clients potentiels ? Pouvez-vous QUALIFIER ces segments ? Taille du segment ? Valeur du segments ? Accessibilit ? Savez-vous dialoguer et atteindre ces segments ? Ce segment sera-t-il pour vous un bon ambassadeur pour le futur ?
  • 9. P&L Carton de bire * Bien avant de raliser un plan financier dtaille (comprenant un compte de rsultat, un bilan, une analyse des besoins, une vision fiscale, une analyse de cash flow, une analyse des moyens de financement,) nous recommandons davoir une vision simple du ralisme financier de son projet (avant analyse de trsorerie et de moyens de financements) Il sagit De dresser une vision simplifie des couts (fixe, variable, ventuellement par palliers) De comprendre la structure de prix et de marge (vente) Et surtout de se demander quelle quantit (unit duvre) il faut vendre (a) pour tre lquilibre et (b) pour dgager une marge minimum Ensuite se demander si ce seuil de rentabilit est crdible ? Quels sont les risques de ne pas y arriver ? Sur quoi devez-vous mettre votre attention pour russir ?
  • 10. Plan Lean Le plan Lean , cest la manire de VALIDER concrtement votre vision sur un ou des segments de clients. Il sagit donc de sortir du building et de vrifier si la thorie marche en vrai
  • 11. Status actuel Quel est ltat du plan lean ? Quavez-vous dj appris ? Quest ce cela change votre plan dactions ? Si vous avez valid une approche commerciale, est-ce que ce que vous avez appris peut servir de base expliquer vos besoins de financements ?
  • 12. Besoins investissements Les investisseurs aiment investir dans des projets qui ont prouvs de la traction client Idalement sauf RARES CAS EXCEPTIONNELS- il ne sagit pas de payer le salaire des porteurs de projets pour les prochains 18 mois mais plutt de donner un coup de pouce un processus commercial et/ou marketing ayant dj t valid et qui a prouv de traction client lors de la phase LEAN
  • 13. Moi + Equipe Gardez le meilleur pour la fin Vous tes une top quipe prouvez-le Extraits de presse ? Tmoignage de clients ? Recommandations ?
  • 14. Annexes BMC : Soyez prt lexpliquer Oprations / Partenaires : explique le comment ? Zone de risque : comprenez-vous o votre projet peut se planter ? Moi : Qui tes-vous (CV, forces, faiblesses, expriences,)