Swiss Microtech Enterprise Network

Minnovarc 2011-10-28

Travailler en réseau pour être plus fort

Par Jean BEELER, coach de SWISS MICROTECH


Historique

1998 : Enquête de l’EPFL : Décolletage dans l’arc jurassien

1999 : Groupe de travail avec 10 entreprises : Etude de faisabilité

2000 : Groupe de travail avec 4 entreprises : Définition de la stratégie

2001 : Création de SWISS MICROTECH

Dès 2003 : Ouverture du réseau à d’autres entreprises


En 2011, Swiss Microtech regroupe 5 entreprises


- 350 employés


- 600 machines de production-CA de plus de 50 Mio CHF

Adax Boillat

Detech

Dixi-Cylindre

Estoppey-Reber

SWISS MICROTECH = 1 coach + 1 comité


MarketingPermettre aux membres d’accéder à de nouveaux

marchés difficilement atteignables individuellement

Achats communsAugmenter la compétitivité des membres par

la réduction de coûts dues à l’achat en commun de biens, fournitures et services

et la mise en commun de ressources

Nouveaux membresAugmenter la valeur ajoutée des produits parl’adjonction de compétences complémentaires

Stratégie de développement


1-2 ans 3 ans 4-6 ans

Achats


Premier pas ! Les achats

Achats stratégiques Communication prix Négociation Gain avérés

C’est facileÇa rapporteÇa motive



Achats

Marketing commun


Deuxième pas ! Le marketingC’est difficileÇa coûteIl faut accepter d’ouvrir son jeu



Achats

Marketing commun

Application


Troisième pas ! Appliquer !

USA – Marché médical

Site internet

Foire commune MEDTEC

Agent commun

C’est encore plus difficileIl faut trouver un projet et un intérêt communIl faut un lieu géographique commun sans antécédentC’est très coûteux


Les structures organisationnelles

d’un réseau


Technological

Financial/ Economical

Behavioral/Managerial

Organizational

Social

Eléments de collaborationpour le travail en réseau

Social

Technologique

Management

Financier

Organisationnel

5 piliers


Elémentsde

confiance

Perspectivesorganisationnelles

Perspectivesdirectoriales /comportemen-

tales

Perspectivestechnologiques

Perspectiveséconomiques /

financières

Perspectivessociales

Solidité de l’organisation

Capital

Stabilitéfinancière

Stabilité

financière

des

partenaires

Standard

financier

Participationcommunautaire

Docilité de participation

Partic

ipat

ion

aux

activ

ités

Contributio

n

au servi

ce

communautaire

Conformité

au standard

communautaire

Capital opérationnel

Capital physique

Cash

Cash in

Cash in

Cash out

Cash out

Bénéfices / pertes

Bénéfices / pertes

Coûts opérationnels

Vérification

standard

Vérification

fréquente

Org

anis

atio

nde

sco

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tenc

es

Com

péte

nce

du p

erso

nnel

Couverture

organisationnelle

des affaires

Taille de

l’organisation

Fréquence de

changement de

direction

Structure de

la gestion

Années de

fonctionnement

Collaborationréussie

Opportunité du partenaire

Conduite dupartenaire

Fiabilitédélais de

livraison

Qualité

Fiabilité

Comportementvis à vis despartenaires

Stabilitéde gestion

Plateforme

d’expérience

Platef

orm

esS

tand

ard

tech

nolo

giqu

eS

truc

ture

R &

D

Systè

me

opér

atoi

re

Base

Langage de

progra

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DurabilitéProjets externesD

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Sécur

itéH

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Sof

twar

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rocé

dure

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Vite

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Inte

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rabi

lité

1 Eléments de confiance

2 Perspectives de confiance

3 Conditions de confiance

4 Critères de confiance

La clé de la réussite pourle bon fonctionnement d’un réseau est :

Confiance

Esprit d’équipe

Loyauté


Collaborations internationales

Projet CTI DecoCHina 2004 – 2007

Projet commun soutenu par la CTI avec la participation de l’EPFL

Projet européen ECOLEAD 2006 – 2008


Projet CTI: DecoCHina

A « win-win » Chinese-Swiss network of SMEin the subcontracting industry


DecoCHina : les questions

Que signifie pour des entreprises de sous-traitance en Suisse et spécialement dans le décolletage la concurrence Chinoise?

Une chance ou un danger !

Est-ce une opportunité pour nous en terme de marché interne ou externe ?

Si oui, comment procéder au vu des nombreuse expériences négatives rencontrées

Approfondir les connaissances des mentalités locales

Est-il possible de faire des partner ships avec des entreprise de notre taille ?

Un réseau est il une bonne solution ?


DecoCHina : Le support

La CTI Agence de la Confédération pour la promotion de l'innovation. Elle soutient depuis plus de 60 ans le transfert de savoir et de technologie entre les entreprises et les hautes écoles. Son objectif est d’obtenir le plus grand impact possible sur le marché.

Dongguan University of Technology Fondé en 2002, 10’000 étudiants, 25 hectares


DecoCHina : l’organisation

Une région, le delta de la rivière des perles = > Dongguan

Une foire: DISTEC 2004

Des visites d’entreprises « chinoises » et des interviews


DecoCHina Un embryon de réponse:

Les standard européens ou mondiaux ne sont pas compris dans les entreprises Chinoises en terme de :

• Dessins (Normes ISO)

• Matière (certificats)

• Langue

Les prix ne sont pas ou peu calculés:

Si les quantités sont intéressante, le prix est adapté

Les temps de réactions sont long (de 1 à 3 sem. minimum)

Seuls les entreprises sous directions européennes sont à même d’entrer en considération

Les aspects juridiques de contrat ne sont pas couvert, en Chine c’est le réseau Chinois (famille) qui prévaut.

Le travail a haute valeur ajouté de personnel est forcément rentable (env. 2.- / h)


Projet Européenintégré


Partenaires du projet :

• 8 universités dont 6 en Europe, 1 au Mexique et 1 au Brésil

• 11 entreprises industrielles dont France Telecom et Siemens

• 6 réseaux industriels (CH, D, E, MEX) dont Swiss Microtech

Budget total : ~15 mio Euros Durée : 4 ans

Rôle de SMT : évaluer et tester les méthodes et logiciels développés


Avantages pour SMT :

1. Mise à disposition de méthodes et de logiciels tels que management des compétences, du savoir accumulé, des offres sur Internet etc.

2. Contacts avec d’autres réseaux3. Image de marque 4. Ouverture vers de futurs projets R&D

Prés. SMT 28-10-2011 JBe

Evolution de lasous-traitance ?


But visé par Swiss Microtech

Satisfaction TOTALE du client

-Haute qualité des produits


-Prix compétitifs-Respect des délais -Service après-vente -Support technique -Haute qualification du personnel

Merci de votre attention !


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Technology

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