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Social Selling ?

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Social Selling ?

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L’évolution des usages

« 70% du parcours d’achat s’effectue seul »

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Social Selling ?

« Le Social Selling, c’est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes »

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Social Selling ?

Les enjeux du Social Selling

◆ Se faire repérer par le prospect très tôt sur le parcours d’achat

et augmenter ses chances d’engager une conversation

◆ Accélérer la maturation du besoin et le moment où le prospect

passera en mode achat, en vue de réduire les cycles de vente

◆ Influencer les critères de choix du prospect pour maximiser ses

chances de remporter la préférence

◆ Développer sa crédibilité en tant qu’expert, conseil ou spécialiste,

et bénéficier par voie de conséquence d’un crédit d’intention

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Social Selling ?

L’approche Inbound Marketing

L’Inbound marketing ou marketing entrant est une approche marketing qui vise à faire

venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher comme en Outbound Marketing. Face à

l’hyper exposition marketing, ce concept se rapproche du marketing de permission qui

vise à obtenir l’accord du client avant de le solliciter.

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➢Publicité imprimée➢ Spots radio➢Mailings récurrents➢ Publicité en ligne

intrusive

« Monologue »

➢Médias sociaux➢ Blogues➢ Contenus ➢ Référencement

naturel

« Conversation »

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Social Selling ?

C’est quoi la vie d’un Social Seller ?

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Social Selling ?

C’est quoi la vie d’un Social Seller ?

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#authenticité

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Social Selling ?

En quelques mots, comment définir le

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Social Selling ?

En quelques verbes, le Social Selling

➢ Séduire

➢ Diffuser

➢ Partager

➢ Animer

➢ Engager

➢ Convaincre

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Se singulariser

Quels canaux

Congruence

Interagir et répondre

Conversation

Mériter la confiance

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Social Selling ?

Le Social Selling

➢ Approche Social Selling :

Qu’est-ce qu’une action réussie ?

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Social Selling ?

Qu’est-ce qu’une action réussie ?

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Social Selling ?

Le Social Selling

➢ Réseau LinkedIn :

Qualité ou Quantité ?

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Social Selling ?

Le Social Selling

➢ Approche Social Selling :

Combien cela coûte ?

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Social Selling ?

Le Social Selling

➢ Profil LinkedIn :

Photo ou pas photo ?

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➢ Profil LinkedIn :

Photo ou pas photo ?

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Social Selling ?

Le Social Selling

➢ LinkedIn, demande d’invitation :

Générique ou personnalisée ?

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Générique ou personnalisée ?

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Social Selling ?

Générique ou personnalisée ?

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Social Selling ?

Le Social Selling

➢ Pour qui :

BtoB ou BtoC ?

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Social Selling ?

Le Social Selling BtoC

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