Success stories 2014

UBIFRANCE Amérique du Nord

Success stories

Pour renforcer l'offre commerciale de la France et rétablir l'équilibre de la balance commerciale d'ici à cinq ans, quatre secteurs prioritaires ont été identifiés par Madame la Ministre du Commerce extérieur, Nicole Bricq. Ils correspondent aux nouveaux besoins qui émergent aujourd'hui autour du « mieux vivre » : «Mieux se nourrir », « Mieux se soigner », « Mieux vivre en ville », « Mieux communiquer ».

UBIFRANCE réalise des « Success Stories » qui présentent le

parcours des entreprises qui acceptent de témoigner sur leur réussite en Amérique du Nord. Réussite née d’une de nos prestations. Nous avons sélectionné une trentaine de ces « Success stories » que nous avons choisi de présenter sous l’approche de ces quatre familles prioritaires.

Mieux se nourrir qualité et diversité des produits, sécurité et

traçabilité alimentaire, diététique, mais aussi

équipements agricoles ou destinés à

l’industrie agroalimentaire.

L’agroalimentaire génère des recettes à

l’export. Nos filières des produits et des

machines agricoles et agroalimentaires, sont

au coeur d’enjeux majeurs.

Nicole Bricq, Ministre du Commerce extérieur,

3 décembre 2012

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

1er fabricant de chocolats et de confiseries chocolatées en France appartenant au groupe Cémoi, N°3 au

niveau européen pour le chocolat industriel, et 5

ème au niveau mondial à

pouvoir contrôler l’ensemble de la chaîne de production, Cémoi traite chaque année 100 000T de fève de cacao (3% de la récolte mondiale) pour fabriquer 200 000T de produits finis.

Devenue la marque distributeur leader en Europe, principalement sur les tablettes, cette entreprise familiale aujourd’hui présente en Europe, Amérique et Asie, impliquée dans le commerce équitable, offre une gamme très large de produits permanents ou saisonniers.

UBIFRANCE à vos côtés

Cémoi a participé à l’édition 2012 de la French Food Connection, évènement collectif organisé chaque année par le pôle Agrotech d’Ubifrance Amérique du Nord et qui permet à une quinzaine d’entreprises du secteur agroalimentaire de venir prospecter sur 2 zones nord-américaines. En octobre 2012, Cémoi s’est ainsi appuyé sur l’expertise locale du réseau pour

rencontrer des partenaires potentiels, en Ontario et en Colombie-Britannique. Il s’agissait pour la société qui cherchait à développer son activité au Canada, notamment sur la côte ouest où l’entreprise était moins présente, de sonder les acteurs locaux du marché pour mieux se faire connaître, mieux comprendre leurs problématiques (délais de livraison,

exigences en matière d’étiquetage ou de PLV à respecter), et de se familiariser davantage avec des aspects aussi importants que la réglementation du pays.

L’export, c’est gagné !

« A l'export, il faut être très réactif et répondre aux appels d'offres dans les meilleurs délais, rencontrer les acheteurs régulièrement, et montrer sa présence », dit Charlotte Courcier. « La mission a facilité la prise de RDVs avec les acteurs rencontrés, permettant d’être introduit rapidement auprès des enseignes souhaitées.

Un suivi post-mission a ensuite permis de concrétiser auprès de 2 belles enseignes à Vancouver et un importateur à Toronto, rentabilisant en moins d’un an les efforts portés sur les zones visées. »

Activité : Fabriquant de chocolats Siège social : 66968, Perpignan Effectif : 3000 au niveau monde Date de création : 1962, sous le nom Cantalou jusqu’en 1989

CA à l’export : 40 Millions d’euros

Charlotte Courcier - Responsable zone Amérique du Nord pour Cemoi Inc., filiale du groupe Cémoi

Grâce à Ubifrance nous avons élargi notre portefeuille avec 3 nouveaux clients, que ce soit des importateurs ou détaillants, avec des commandes fermes à la clé passées pour Pâques 2013/Noel 2013. Je recommande vivement cette mission qui a permis de faire connaître le groupe Cemoi à de nouvelles chaînes de distribution et ainsi montrer notre savoir- faire.

Cémoi

En 2010, UBIFRANCE a réalisé 22 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Basée à New York, Crusty Bakery est la filiale américaine de Triomphe Snat, société française fondée en 1997 par M. Raphael Dahan. Triomphe SNAT, importateur et distributeur agroalimentaire, traque les nouvelles tendances alimentaires et « snacking » pour les faire découvrir aux consommateurs. Crusty Bakery est le distributeur exclusif de la compagnie aux Etats-Unis.

Le groupe dispose de 14 unités de production. Il produit et distribue aujourd’hui 1.5 Md de viennoiseries, 400 M de baguettes. Son catalogue est constitué de plus de 500 références.

Basée aux Etats-Unis, la société s’intéressait déjà au marché canadien. N’y étant pas implantée, la prospection y était toutefois plus difficile en raison d’une connaissance insuffisante du tissu local.


La société a donc décidé de participer à l’opération « Naturally French » organisée par Ubifrance Canada et Ubifrance Etats-Unis en collaboration avec la Chambre de Commerce Franco-Américaine de Seattle du 7 au 11 Novembre 2010 Organisée sur trois jours cette opération a permis aux onze sociétés françaises participantes de réaliser une première

approche du marché grâce à des présentations réalisées par des professionnels locaux mais également par l’organisation de visites de points de vente à Vancouver et Seattle. Les sociétés françaises ont également pu exposer leurs produits et présenter leur savoir-faire à des importateurs, distributeurs, courtiers, acheteurs du retail,

de la grande distribution, aux professionnels de l’hôtellerie et de la restauration ainsi qu’aux médias.


Dans le cadre de l’événement la société a pu rencontrer de nombreux prospects et repartir avec un listing ciblé représentant un réel potentiel de développement à moyen terme. Des négociations sont aujourd’hui toujours en cours du côté canadien comme du côté américain. En outre, et dans le cadre du « mini salon » organisé à Vancouver, M. Cyril Israël, CEO de Crusty Bakery, a pu rencontrer les représentants d’une société de distribution locale et rapidement entamer les négociations commerciales.

Ces dernières ont donné lieu à une première vente dans les quinze jours qui ont suivi l’opération, vente qui a marqué l’arrivée des produits de Crusty Bakery, filiale américaine de Triomphe Snat, sur le marché de Colombie Britannique.

Crusty Bakery

Activité : Importateur de produits français en boulangerie / épicerie fine Siège social : New York (filiale de Triomphe SNAT) Effectif : 3 Date de création : 2006

Cyril Israël - CEO

Excellente organisation, ciblée sur le

face-à-face client


C’est en 1888 que Madame Poulard ouvre son auberge sur le Mont Saint Michel. Durant plus de cinquante ans, elle créera plusieurs centaines de recettes, dont sa fameuse omelette.

Aujourd’hui, La Mère Poulard est devenu synonyme de tradition, de qualité et de savoir faire ancestral. Les activités du groupe englobent la fabrication de produits gourmets (biscuits, caramels) ainsi que le tourisme : hôtels et restaurants, tous situés sur le Mont Saint Michel ou dans la baie. La Biscuiterie Mère Poulard a commencé à exporter à partir de 1999. En effet, jusqu’en 1985 , les biscuits étaient fabriqués sur le Mont St Michel dans un petit atelier. C’est avec l’inauguration de l’usine de St Etienne en 1986 que la conquête du marché français a pu être entreprise. L’activité Export a donc démarré à la fin des années 90 avec le Japon. Ce pays reste encore aujourd’hui le 1er marché Export de l’entreprise. En 2009 , la Biscuiterie exportait vers une dizaine de pays. A partir de janvier 2010, avec l’arrivée de Jean-Marc Fiand, Directeur Export, l’activité s’étend à des zones plus diverses. Le CA export a été doublé en 3 ans et l’entreprise exporte maintenant à destination de 30 pays.

UBIFRANCE à vos côtés En septembre 2011, Ubifrance lance l’opération « Vendre à un Grand Compte : Central Market ». Central Market est l’enseigne haut de gamme de la chaîne de supermarchés HEB basée au Texas, et classée au 11ème rang des GMS américaines. Après l’Argentine (mai 2010) et l’Espagne (mai 2011), c’est la France que Central Market mettra à l’honneur en mai 2012 à travers une promotion intitulée « PASSPORT TO FRANCE ». Celle-ci se tiendra dans les neuf magasins de Central Market pendant deux semaines durant lesquelles auront lieu de nombreuses

animations: cours de cuisine, dégustations de vins, stations de crêpes, diners-dégustation... C’est donc en novembre 2011 que les acheteurs de Central Market viennent en France afin de rencontrer les entreprises dont l’offre (principalement des produits de spécialité) présente un intérêt pour cette chaîne.


L’opération « Vendre à un Grand Compte » a permis à la société La Mère Poulard de rencontrer les acheteurs de la principale chaine de supermarchés au Texas, deuxième état de l’Union en termes de superficie et de population.

Les ventes s’étant avérées excellentes lors de la promotion, Central Market a décidé de référencer les produits La Mère Poulard sur le long terme.

Activité : Biscuiterie Siège social : Saint Etienne en Coglès (36460) Effectif : 78 employés Date de création : 1888

CA à l’export : 4 millions d’euros

Jean-Marc Fiand – Directeur Export

Aux USA nous commençons a récolter le fruit des efforts entrepris depuis mi 2010 : CA multiplié par 10. L’opération « Passport to France » s’est avérée une réussite. L’organisation des rencontres acheteurs par Ubifrance et l’engagement de Central Market ont été

irréprochables .

La Mère Poulard


Fondée en 2008, la société Anjolus est spécialisée dans la fabrication d’articles de cuisine. Elle commercialise les marques FRESHMILL GarliX, FRESHMILL Granita, FRESHMILL HerbZ.

FRESHMILL HerbZ est un moulin à herbes culinaires révolutionnaire. Il suffit de le remplir d'herbes fraîches et entières puis de le stocker au congélateur. On utilise ensuite le FRESHMILL HerbZ comme un moulin à poivre : quelques tours au-dessus d’un plat et les herbes sont finement ciselées et dispersées

dessus. Le produit a été récompensé au 6ème Concours de l'Innovation TéléShopping de TF1 et par deux médailles d'or aux 107ème et 108ème Concours Lépine.


Afin d’approfondir sa connaissance du marché américain et de recevoir une première impression de son potentiel de développement aux Etats-Unis, ANJOLUS a participé à la première édition du Pavillon France sur le plus grand salon de la maison aux Etats-Unis, l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011.

Forte de cette première participation réussie, la société a décidé d’exposer sur l’International Home & Housewares Show, accompagnée d’UBIFRANCE, en 2012 et 2013 également.

Grâce à ces trois participations consécutives, ANJOLUS a bénéficié d’un effort régulier de communication mis en place pour annoncer la participation de la société sur le

pavillon France du salon International Home & Housewares Show.

UBIFRANCE Amérique du Nord a promu efficacement l’introduction du produit sur le marché américain par le biais de communication avec la presse professionnelle, avec des acheteurs du secteur et via les réseaux sociaux.


Grâce à leur participation sur le pavillon France l’International Home & Housewares Show en mars 2013, ANJOLUS a rencontré

Chinaberry, un vépéciste basé en Californie qui commercialise des articles pour les enfants et des articles de cadeaux. Spécialisée dans la Vente par Correspondance, Chinaberry et sa sous-marque Isabella, effectuent de la vente par internet et envoient un catalogue à 3,5 millions de personnes aux Etats-Unis par an. A ce jour, Chinaberry a passé plusieurs commandes auprès d’Anjolus pour les produits FRESHMILL Granita et FRESHMILL HerbZ !

Activité : Conception, développement et fabricant de produits pour la cuisine. Siège social : Vaux - 49330 MIRE - France Date de création : 2008

Effectif : 2

Laure NITZEL, Co- dirigeant Une organisation parfaite du pavillon de la part d’UBIFRANCE nous a permis de maximiser notre participation et nous concentrer sur des prospects potentiels.

FRESH MILL


Dès le 17e siècle, la famille Baron possède une vigne qu’elle cultive à Charly sur

Marne, dans l’ouest du vignoble de Champagne. En 1961, à l’occasion de son mariage avec Dolorès Fuente, Gabriel Baron reçut de son père 1 ha de vignes. Et c’est en mémoire de leur union qu’en 1967, Gabriel Baron et Dolorès Fuente fondèrent la Maison Baron-Fuente.

Les premières bouteilles sont alors produites et commercialisées en directe au caveau. Depuis, la maison familiale ne cesse de se développer. Aujourd’hui, Champagne Baron-Fuente est propriétaire de 38 ha de vigne et la marque Baron-Fuente est la propriété de la famille Baron-Fuente. La maison Baron-Fuente est actuellement gérée par Ignace et Sophie, les enfants de Gabriel et Dolores. Ignace, se charge de

l’élaboration de tous les champagnes.

UBIFRANCE à vos côtés Ubifrance propose chaque année un programme d’opérations collectives qui consistent à réunir plusieurs entreprises françaises dans le cadre de rencontres B2B. Pour des rendez-vous individuels et personnalisés, Ubifrance organise des missions de prospection sur les régions ciblées par

l’exportateur. Ce type de prestation permet aux exportateurs de ne rencontrer que des acheteurs qui, sur la base des informations communiquées sur la société exportatrice et ses produits, ont confirmé un intérêt potentiel.


Au cours des deux dernières années, Eric de Brisis, Responsable Export chez Baron Fuente, a confié à Ubifrance le soin de prospecter trois régions sur lesquelles il cherchait à se développer. Les résultats sont au rendez-vous: - Au Texas, les champagnes Baron Fuente sont référencés chez Central Market, l’enseigne haut de gamme du groupe HEB. - Sur la côte est, un importateur rencontré à Atlanta distribue maintenant les produits Baron Fuente en Géorgie, dans le Maryland, et bientôt le Tennessee. - Sur la côte ouest, c’est également lors d’une mission de prospection que Baron Fuente a trouvé son importateur distributeur pour l’état de Washington.

Activité : Production et négoce de champagne Siège social : Charly sur Marne

Effectif : 15 personnes Date de création : 1967

La prestation d’Ubi France USA a été pour notre société une excellente expérience. Effectivement, elle représente un important gain de temps pour la prospection et une démarche particulièrement efficace. Les importateurs rencontrés sont sélectionnés et correspondent donc bien aux profils que nous recherchons. Cette année encore, nous faisons appel aux services Ubi France USA… Eric de Brisis – Directeur Export


Château Rives-Blanques est un domaine indépendant de 30 hectares spécialisé dans l'élaboration de vins blancs de qualité, fait rare pour un domaine du sud de la France. Depuis leur acquisition du Domaine Rives-Blanques, Jan et Caryl Panman ont souhaité se concentrer sur l’exportation.

Après avoir établi une belle notoriété en France, Jan et Caryl ont mis en place leur réseau de distribution et ont commencé à prospecter les marchés européens, asiatiques et américains. L’exportation représente actuellement 80% de leur chiffre d’affaires.

UBIFRANCE à vos côtés Pour répondre à une demande des importateurs québécois de vins, en avril 2013 le bureau de Montréal d’Ubifrance a organisé une opération intitulée « Vendre à RASPIPAV » sur la thématique des cépages anciens, rares ou encore oubliés sur leur appellation, en

partenariat avec RASPIPAV (Regroupement des Agences Spécialisées dans la Promotion de l'Importation Privée des Alcools et des Vins) Cette opération permettait aux producteurs participants de tester leurs vins sur le marché

québécois sans avoir à engager des frais de déplacement puisque leurs produits étaient d’abord dégustés par un panel d’experts québécois.


Lors de la dégustation organisée à Montréal, les vins de Château Rives-Blanques ont suscité l’intérêt de l’agence québécoise Benedictus qui les représente désormais au Québec.

Château Rives-Blanques a déjà reçu sa première commande qui vient d’être mise en marché lors du salon d’importation privée de RASPIPAV en novembre 2013.

Activité : Production de vin Siège social : 11300 Cépie, Languedoc-Roussillon Effectif : 6 Date de création : 2001 CA à l’export : 336 000 €

Jan et Caryl Panman – Propriétaires Le concept de salon proposé par Ubifrance nous a beaucoup séduits. Nous sommes extrêmement satisfaits du résultat puisque nous avons trouvé un agent et déjà obtenu une première commande. Nous espérons que cela ne soit que le début de notre expansion sur le marché québécois.

CHÂTEAU RIVES-BLANQUES


L'œnologue François Douville s’est posé à Perpignan pour cultiver les vignes du Domaine Les Conques. Ce domaine, situé en zone AOP Côtes du Roussillon pour les vins secs et Rivesaltes pour les vins doux, comprend 10 hectares de coteaux cultivés en agriculture biologique. Ceux-ci offrent une biodiversité et des paysages exceptionnels.

Les vignes avaient été plantées à l'époque où le Rivesaltes faisait la richesse des paysans des Aspres.

UBIFRANCE à vos côtés Pour répondre à une demande des importateurs québécois de vins, en avril 2013 le bureau de Montréal d’Ubifrance a organisé une opération intitulée « Vendre à RASPIPAV » sur la thématique des cépages anciens, rares ou encore oubliés sur leur appellation, en partenariat avec RASPIPAV (Regroupement des Agences Spécialisées dans

la Promotion de l'Importation Privée des Alcools et des Vins). Cette opération permettait aux producteurs participants de tester leurs vins sur le marché québécois sans avoir à engager des frais de déplacement puisque leurs produits étaient d’abord dégustés par un panel d’experts.


Durant la dégustation organisée par Ubifrance, quatre cuvées du Domaine Les Conques ont suscité l’intérêt de l’agence Anthocyane, qui représente désormais le domaine au Québec.

Une première commande a déjà été passée et a été mise en marché lors du salon d’importation privée RASPIPAV à Montréal en novembre 2013.

Domaine Les Conques

Activité : production de vin Siège social : 5 place de la Mairie, 66300 Fourques Effectif : 1 Date de création : 2003 CA à l’export : 3000 €

François Douville – Propriétaire L’opération a été particulièrement bien organisée et je me suis senti accompagné par Ubifrance du début jusqu’à la fin. J’ai obtenu des réponses à mes questions rapidement. Je recommande ce type d’opération qui m’a permis de trouver un agent sans avoir à engager de frais importants ou à me déplacer.

Domaine Les Conques


Domaine familial depuis 5 générations, les vignes appartiennent aujourd’hui à Christine et Eric SAUREL. Elles se situent sur les aires d’appellation Vacqueyras et Gigondas, dans la Vallée du Rhône Méridionale.

En 1996, Christine et Eric convertissent leurs 60 hectares à la culture bio-dynamique et deviennent ainsi le premier vignoble certifié en bio-dynamie de la Vallée du Rhône Sud.

Afin de développer leur domaine, ils misent sur l’Export. Précurseurs dans cette démarche, ils se retrouvent face à des acheteurs surpris de rencontrer les « vrais vignerons ». Conquis par la qualité des produits et l’authenticité du domaine, sa notoriété et ses ventes à l’export augmentent pour atteindre 70% de son chiffre d’affaires. .

UBIFRANCE à vos côtés Fort de sa participation à l’édition vins biologiques et biodynamiques de la French Wine Connection, opération collective organisée chaque année par l’équipe Agrotech Amérique du nord et à présent bien connue des professionnels locaux du secteur, Domaine Montirius a pu présenter son offre sur les 2 provinces anglophones majeures du Canada.

Déjà présent à la SAQ au Québec depuis 10 ans et en Ontario, il était important pour Christine & Eric de se développer sur les autres provinces canadiennes. La mission Ubifrance a permis au domaine de soutenir leur agent à Toronto et de se développer sur une nouvelle province, la Colombie-Britannique.

Montirius a choisi de présenter ses vins en tant que Premium Wines, l’enjeu étant sur la Colombie-Britannique de trouver un agent introduit auprès du BCLDB, le monopole de la province, et reconnu aux yeux des restaurateurs afin que le Domaine puisse au mieux diffuser cette image haut de gamme.


Quelques jours après le retour de Colombie-Britannique de Justine & Manon Saurel, certains agents répondaient déjà présents et souhaitaient recevoir les tarifs du domaine. L’année suivante les vins du domaine furent sélectionnés par l’acheteuse du BCLDB lors d’une dégustation avec Inter-Rhône en tant que favoris pour un futur tender. A la suite de cette sélection, un courriel fut envoyé aux agents rencontrés lors de ce salon afin de voir si cela pourrait à présent les intéresser. Tous répondirent favorablement.

Ainsi, la famille SAUREL a pu choisir un agent en ayant connaissance de détails sur l’activité de chacun (importation privée, portfolio, états de représentation…). Ces détails et leur ressenti sur place, leur ont permis de déterminer l’agence correspondant le mieux à leurs besoins.

Domaine Montirius

Activité : Vigneron indépendant Siège social : 84260 Sarrians Effectif : 12 Date de création : 1997

CA à l’export : 70% de son activité dont 21% au Canada

Justine SAUREL, Vigneronne & Manon SAUREL étudiante en Commerce International en alternance

Cette mission a été très enrichissante. Nous avons rencontré des agents sérieux et intéressés par les produits. En amont du salon, nous avons pu compter sur le soutien d’Ubifrance pour obtenir conseils et informations pour mieux nous préparer à la mission et être ainsi en adéquation avec le marché le moment venu. Nous sommes très heureuses d’avoir participé à cette mission qui se solde aujourd’hui par la rencontre d’un agent sérieux et d’une belle commande du BCLDB.


Philippe Glavier a repris l'exploitation familiale en 1995, et perpétue la tradition champenoise en matière de travail de la vigne et d'élaboration des vins de Champagne. Depuis, son épouse Véronique l'a rejoint sur l'exploitation.

Ensemble ils ont souhaité développer leur présence à l’export, sur des marchés mûrs où la consommation de boissons alcoolisées est plus sophistiquée.

Le marché américain rencontre ces critères, notamment sur certaines zones comme le nord-est ou la côte ouest où les « grower Champagnes » sont déjà bien positionnés. Le défi pour les Glavier était d’identifier des importateurs et distributeurs régionaux de taille petite à moyenne, capables de commercialiser leurs produits dans les circuits cavistes et CHR, où ils seront mieux valorisés.

UBIFRANCE à vos côtés En mars 2013, UBIFRANCE a organisé une opération collective intitulée « Autour de la Table », sur deux villes emblématique du marché nord-américain : New York (Etats-Unis) et Toronto (Canada). L’opération, réunissant des producteurs des secteurs vin et alimentaire, avait un objectif double : 1) présenter la complémentarité de l’offre française en vin

et en alimentaire aux professionnels américains, et 2) permettre aux producteurs français de rencontrer, aux cours des dégustations et de rendez-vous individuels, ces professionnels afin de développer un courant d’affaire sur chaque zone. Ainsi, lors de leur déplacement à New York puis à Toronto, Philippe et Véronique

Glavier ont pu rencontrer une vingtaine d’importateurs/distributeurs et agents différents et leur présenter leur gamme de vins de Champagne.


A la suite de leur déplacement à New York et Toronto, plusieurs acheteurs se sont montrés intéressés par l’offre du Champagne Glavier. A New York, un importateur, très intéressé par les produits, a rapidement enclenché le processus d’approbation des étiquettes auprès du TTB (Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau) en prévision de la première commande, effectuée juste avant l’été.

Leurs cuvées sont désormais présentes sur les cartes des vins des restaurants les plus prestigieux de New York (le Bernardin, David Bouley, Rucola…).

Activité : Récoltant-Manipulant de Champagne Siège social : Cramant Effectif : 2 Date de création : 1995

CA à l’export : 75 000 €

Philippe et Véronique Glavier - Propriétaires Grâce à Ubifrance New York, nous avons fait une belle rencontre avec un importateur new-yorkais connaissant parfaitement le marché du Champagne et "la Côte des blancs", tout en partageant notre philosophie du Champagne. A partir de là, tout paraît plus facile, tout s'explique et le référencement est allé très vite. Nos Champagnes sont maintenant sur les tables les plus prestigieuses de New York. Cette expérience nous a donné envie de continuer à nous

développer à l'export.


En tant qu’entreprise familiale, Isabelle’s Wines Selection represente des vins français de toutes les appellations, sur plusieurs continents du monde.

Deux sœurs se sont lancées dans la création d’une entreprise dans le vin, afin d’assister des vignobles français dans leur présence à l’étranger. Bénéficiant d’une

présence à la fois sur la France et sur les États-Unis, Isabelle’s Wines Selection dispose d’une forte expertise dans le vin ainsi qu’une passion pour des produits de qualité. Avec un large portefeuille couvrant toutes les régions de France, l’entreprise représente ses partenaires-vignobles afin de générer des ventes sur plusieurs pays.


Suite à un intérêt de développer la présence des partenaires-vignobles sur la côte Ouest des Etats-Unis, en 2012, Isabelle’s Wine Selection s’est tourné vers UBIFRANCE pour effectuer une mission de prospection individuelle.

Pour réaliser la prestation, l’équipe UBIFRANCE de San Francisco a défini le profil des professionnels à qui il convenait de présenter la gamme de vins de Isabelle’s Wines Selection. A partir de son réseau de contacts, UBIFRANCE San

Francisco a organisé des rendez-vous avec des importateurs/distributeurs en Californie, sur les régions de San Francisco et Los Angeles.

L’export, c’est gagné La mission de prospection sur la Californie fut un succès pour Isabelle’s Wines Selection ! Suite à la prestation, l’entreprise travaille maintenant avec trois importateurs californiens ayant référencé les vins de sept de ses domaine-partenaires.

De plus, suite à la mission collective UBIFRANCE, la French Wine Connection de 2011, Isabelle’s Wine Selection reçoit des commandes régulières d’un importateur sur l’état de Washington.

Isabelle’s Wines Selection

Activité : Agent de vin français Siège social : Pfaffenheim, Alsace Date de création : 2007 Vent à l’export : 75%

Isabelle et Beatrice Roy, Co-gérants d’Isabelle’s Wines Selection La mission individuelle réalisée par l'équipe d'Ubifrance Amérique du Nord sur la Californie nous a permis d'avoir des commandes fermes pour plusieurs domaines avec lesquels nous travaillons. Fort de ce coup gagnant, nous comptons continuer de faire d’autres prestations avec Ubifrance dans l’avenir.


Depuis 2011, la famille Mauro Guicheney s’attache à cultiver ses vignes dans le respect des traditions et de l’environnement. Corine et Didier Mauro Guicheney avec leur fils Audric cultivent avec passion et savoir faire les 30 hectares de vignes de la propriété familiale en AOP Bordeaux et Côtes de Duras, qu’ils possèdent depuis un demi-siècle et qui sont,

depuis le millésime 2011, certifiés en agriculture biologique. Le Domaine Mauro Guicheney est confronté à la problématique rencontrée par les nouveaux vignobles : leur appellation est encore méconnue en France. Ils ont donc décidé de se tourner vers l’export, notamment vers l’Europe mais aussi l’Amérique du Nord.

UBIFRANCE à vos côtés Pour répondre à une demande des importateurs québécois de vins, en avril 2013 le bureau de Montréal d’Ubifrance a organisé une opération intitulée « Vendre à RASPIPAV » sur la thématique des cépages anciens, rares ou encore oubliés sur leur appellation, en partenariat avec RASPIPAV (Regroupement

des Agences Spécialisées dans la Promotion de l’Importation Privée des Alcools et des Vins). Cette opération permettait aux producteurs participants de tester leurs vins sur le marché québécois sans avoir à engager des frais de déplacement puisque leurs produits étaient

d’abord dégustés par un panel d’experts québécois.


Suite à sa participation à l’opération organisée par Ubifrance, Mauro Guicheney a suscité l’intérêt de l’agence québécoise Mon Caviste, qui le représente désormais au Québec. Corine Mauro a par la suite reçu sa première commande qui a été mise en marché

lors du salon d’importation de RASPIPAV à Montréal du 2 au 4 novembre 2013.

Domaine Mauro Guicheney

Client : Domaine Mauro Guicheney Activité : production de vins Siège social : Saint Léger, 47120 Villeneuve-de-Duras Effectif : 3 Date de création : 2011 Présence à l’export : Pays Bas, Suède, Québec

Corine Mauro – Propriétaire C’était la première opération de ce type à laquelle nous participions et nous en sommes très satisfaits. Nous avons apprécié le soutien apporté par notre conseiller export d’Ubifrance qui a su nous rassurer et nous motiver. Le succès de cette opération nous encourage à continuer dans cette voie-là.


Fils d’agriculteur, Pierre Oteiza développe depuis 25 ans son activité d’éleveur et d’artisan charcutier dans la Vallée des Aldudes, au cœur du Pays Basque, en pleine montagne pyrénéenne.

Présente à l’export en Europe depuis près de 20 ans (Belgique, Luxembourg, Angleterre,…), l’entreprise étend depuis 5 ans son activité à l’Asie du Sud-Est (Japon,

Hong Kong,...) et désormais sur le continent nord-américain (Canada). L’exportation vers les pays tiers nécessite des agréments sanitaires spécifiques ainsi qu’une adaptation à la réglementation locale. Ainsi, nous avons du respecter les règles d’étiquetage nutritionnelle imposées par l’Agence Canadienne d’Inspection des Aliments (ACIA) avant de pouvoir commercialiser nos produits.

UBIFRANCE à vos côtés Nous avons rencontré un franc succès dans la Province du Québec suite à notre participation à « Nouvelles Saveurs de France » en septembre 2010. Cette première prise de contact nous a permis d’engager un partenariat avec la société « Marché Transatlantique » à Montréal, un des principaux importateurs de produits français au Canada.

Présents au SIAL à Toronto en mai 2011, nous avons pu rapidement concrétiser nos projets et débuter l’expédition de nos spécialités (saucisson, chorizo, jambon de Bayonne, ….) vers le Canada. Nous ciblons une clientèle de revendeurs d’épiceries fines, de boucheries charcuteries, de restaurant haut de gamme et de traiteurs qui deviendront ainsi les

premiers ambassadeurs de l’Entreprise, de ses produits et de sa Vallée.


Notre participation à Nouvelles Saveurs de France et au SIAL Toronto n’a fait que confirmer l’intérêt de développer ce marché sur lequel très peu d’entreprises artisanales françaises sont présentes. Grâce à notre partenariat avec Marché Transatlantique, nous avons pu proposer nos produits lors de l’Apéritif à la Française organisé le 28 mai dernier par SOPEXA à Montréal. Nous sommes fiers d’avoir ainsi pu contribuer à mettre en avant la gastronomie et les produits du terroir français.

Activité : Eleveur, producteur et artisan charcutier Siège social : ROUTE D’UREPEL 64430 LES ALDUDES - FRANCE Effectif : 50 Date de création : 1987 CA à l’export : 10 % du CA

Christelle LATASA – Responsable Export

Grâce à sa connaissance du marché local et à son soutien, UBIFRANCE est pour nous un partenaire incontournable

du développement de nos activités à

l’exportation.

SARL PIERRE OTEIZA


Salaisons de l'Adour est une entreprise familiale qui transforme et affine des jambons de Bayonne et de Porcs Noirs de Bigorre. Les fils Phalip sont la 3ème génération de salaisonniers et, en complément de l'activité de découpe de porc, M. PHALIP décide de valoriser encore plus son entreprise en se lançant dans l'affinage de jambons de porc sous IGP Bayonne dans un premier temps, puis, d'étendre son activité à celle de l'affinage de porc Noirs de Bigorre. Elles (les salaisons de l'Adour) mettent leur savoir-faire au service de leur

région et veulent promouvoir ces produits typiques de leur terroir.

Les Salaisons de l’Adour sont d’ores et déjà implantées en Belgique, au Danemark, en Norvège et au Japon. Elles souhaitent étendre leur activité sur le marché Sud- Coréen. Au Canada, elles ont dû faire face à quelques difficultés liées à l’export. L’élaboration d’un système d’étiquetage conforme à la législation canadienne a été longue. De plus, la concurrence italienne et espagnole est bien présente et encrée sur le marché…

UBIFRANCE à vos côtés Afin de trouver un importateur canadien, les Salaisons de l’Adour ont fait appel à Ubifrance et ont participé au salon Nouvelles Saveurs de France au Québec en septembre 2010. La rencontre avec d’éventuels clients a été bénéfique puisque il s’est écoulé moins

d’un an pour le verrouillage du projet et l’obtention d’un agrément export vers le canada. Une fois les formalités liées à l’élaboration des étiquettes achevées, les premières exportations ont pu débuter.


Grâce à l’accompagnement Ubifrance, les Salaisons de l’Adour ont pu entrer en contact avec des importateurs ciblés.

L’essai a été concluant ! Les Salaisons de l’Adour sont maintenant importés par ALIMENTS URBAINS représentés par Patricia HOVINGTON

Salaisons de l’Adour

Activité : Transformation et affinage du jambon de Bayonne, jambon de Porc Noir d’exceptions. Siège social : Zone Pyrène Aéropole - Route de Lourdes - 65290 LOUEY Effectif : 15 Date de création : 1998 CA à l’export : env. 250 K€

Jean Ronan PHALIP – Export Manager

Ubifrance nous a permis de développer

des relations privilégiées avec l’entreprise canadienne ALIMENTS

URBAINS


Tout part d’un petit village aux confins de l’Héraut, la famille Jeanjean d’abord viticulteur devient négociant en vin.

Jeanjean commence alors à acheter le vin aux vignerons de sa région du Languedoc et le fait livrer à ses clients du Massif Central. Aujourd’hui, après cinq générations, les Jeanjean continuent à s’investir dans la production et la commercialisation de vins de qualité. Au fil des années la Maison s’oriente vers de nouveaux conditionnements, diversifie l’origine des vins, modernise ses caves et

s’adapte avec succès aux mutations des marchés français et étrangers. Une stratégie payante puisqu’en 1973, la société devient le premier éleveur négociant en vins du Languedoc et ouvre ses marchés à l’export. En 1994, la maison Jeanjean entre en bourse et participe activement à l’essor d’autres maisons sudistes : Rigal, Gassier, Cazes, Antoine Moueix… En janvier 2010, Jeanjean SA fusionne avec Laroche SA pour aboutir à la création d’ADVINI qui se positionne dès lors en leader français des vins de qualité.

UBIFRANCE à vos côtés En mai 2010, UBIFRANCE Canada et Etats-Unis organisent le Tremplin Amérique du Nord. Dans le cadre de cet événement, Ubifrance Canada organise à Toronto une dégustation de vins qui réunit 43 producteurs français venant de 10 régions viticoles. Présent sur le Canada depuis près de 30 ans et leader au Québec pour la Maison Rigal dans la catégorie vins du sud-ouest, le groupe ADVINI voit en cet événement

une occasion de présenter The Original Malbec 2009. Ce vin produit par la Maison Rigal a été sélectionné par la LCBO dans la catégorie du listing général. C’est donc une opportunité pour le groupe d’introduire ce vin tant auprès de ses agents, qu’auprès de la restauration et de l’hôtellerie, ainsi qu’auprès de la LCBO, qui avait fait le déplacement. En plus de faire la promotion de leur produit, l’entreprise a pu accéder à une information précise, professionnelle et à la

source grâce aux présentations de Tony d’Alessio, Product Manager pour les produits européens dans la catégorie Listing Général et d’Igor Ryenkov, Product Manager European Wines dans la catégorie Vintages, réalisées en amont de la dégustation.


Présent à la LCBO depuis avril 2010, The Original Malbec 2009 a réussi à maintenir sa place dans le listing général. Dans l’optique d’être toujours compétitif face à la politique d’accroissement des ventes du monopole – la LCBO impose un chiffre d’affaires de 350 000 dollars annuel par référence – le groupe ADVINI a dû revoir sa stratégie de prix et développer les outils marketing et de communication pour l’année 2012 afin de booster les ventes.

D’autre part, en plus d’être fortement implantée au Québec avec un chiffre d’affaires annuel de 100 000 caisses, la société est présente dans toutes les provinces canadiennes, dans les monopoles et/ou dans les hôtels et restaurants.

Groupe ADVINI

Activité : Propriétaire, vinificateur, négociant de vins du grand Sud Siège social : BP 1 – 34725 St Félix de Lodez Effectif : 420 Date de création : 1870

CA à l’export : 70 M€

Jean-François COTÉ – Sales Manager Canada

Notre participation valait vraiment le coup.


Le vignoble appartient à la famille Marteau depuis le milieu du 19ème siècle. Les ficelles du métier de vigneron ont été transmises de père en fils depuis des générations. En 1977, Jacky Marteau s’installe à la tête du Domaine et le propulsera à son niveau actuel.

Le vignoble de 27 hectares est situé sur le petit village de Pouillé, en Appellation Touraine, au cœur des Châteaux de la Loire et à proximité de Chenonceau, Romorantin, Blois, Tours et Vierzon. Le Domaine produit du vin rouge, blanc, rosé, et un crémant d’un très bon rapport qualité/prix.

UBIFRANCE à vos côtés Le vin correspond au 3ème produit importé aux Etats-Unis issu de l’agriculture en 2010. Ce marché représente 30 milliards de dollars de vente en 2010. Aujourd’hui si les États-Unis sont le premier consommateur de vin au monde (juste devant la France) avec près de 304 millions de caisses de 9L en 2009, soit 12% de la consommation mondiale (évaluée à 2 626 milliards de caisses), ils restent un marché en devenir avec une place au 36e rang mondial de la consommation par habitant.

Ayant décidé de se déplacer aux Etats-Unis pour participer à la Miami Wine Fair, le Domaine Jacky Marteau a fait appel à Ubifrance pour lui trouver d’autres marchés américains pour profiter au maximum de son voyage outre-Atlantique. Après avoir analysé son offre, Ubifrance a proposé au Domaine de faire une mission de prospection au marché prometteur et en croissance d’Atlanta en Géorgie. Ce marché de taille moyenne-grande a l’avantage d’être plus ouvert aux petits et moyens producteurs et moins concurrentiel

que peut l’être ceux de New York ou de Californie. Avant même de son déplacement, Ubifrance a pu évaluer le potentiel de ses vins auprès d’un importateur et quelques distributeurs et a rencontré un vif intérêt.


Suite à la présentation de ses vins par un agent d’Ubifrance auprès d’un importateur géorgien et ses clients distributeurs, le Crémant de Loire du Domaine Jacky Marteau a trouvé un acheteur, avant même de son déplacement aux Etats-Unis. Actuellement, l’importateur et le Domaine sont en train de formaliser l’accord d’achat et préparer les formalités douanières et réglementaires que tout produit alcoolisé souhaitant s’exporter aux Etats-Unis doit passer.

La présentation de ses vins a aussi soulevé un intérêt pour son appellation Touraine Sauvignon Blanc avec un autre distributeur et son déplacement au mois de septembre prochaine servira à négocier un accord de vente face-à-face, établir un rapport direct et se construire une réputation dans la région pour ensuite développer son potentiel et trouver des acheteurs pour ses autres vins.

Domaine Jacky Marteau

Activité : Producteur indépendant de vins tourains Siège social : 36 Rue de la Tesnière, 41110 Pouillé, FRANCE Date de création : 1976

Ludivine Marteau : Je ne m’attendais pas à trouver aussi vite des contrats aux Etats-Unis !


Exploitation familiale transmise depuis neuf générations, les Vignobles Dulon n’ont cessé de se développer pour aujourd’hui atteindre les 130 hectares.

Gage de leur réussite dans le métier, Monsieur et Madame Dulon sont aujourd’hui à la tête de trois propriétés aussi atypiques les unes que les autres. Spécialistes de l’export (98% du chiffre d’affaires) et déjà bien présents sur le marché américain (Illinois et Washington), les Vignobles Dulon ont souhaité développer leur présence sur les marchés

emblématiques de la Californie et de New York. Le défi pour les Vignobles Dulon est d’identifier des importateurs et distributeurs régionaux de taille moyenne, capables d’écouler d’importants volumes de vins de Bordeaux dans les circuits cavistes et CHR, où leurs produits seront mieux valorisés.

UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre d’une mission de prospection individuelle organisée sur le dernier trimestre 2012 en Californie puis à New York, UBIFRANCE Amérique du Nord a mis son expertise à contribution pour organiser un planning de rendez-vous sur chaque zone aux Vignobles Dulon.

Après avoir défini avec eux la cible de prospection, les bureaux UBIFRANCE de New York et de San Francisco ont sélectionné les meilleurs prospects puis sollicité les acheteurs vin afin de leur présenter l’offre des Vignobles Dulon.

Ainsi, lors de son déplacement en Californie puis à New York, Sophie Dulon a pu rencontrer une dizaine d’importateurs/distributeurs différents et leur présenter sa gamme de vins de Bordeaux.


Au lendemain de son déplacement à New York, deux acheteurs se sont montrés intéressés par l’offre de Sophie Dulon. L’un d’eux, séduit par les produits, a immédiatement enclenché le processus d’approbation des étiquettes auprès du TTB (Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau) en prévision de la première commande, effectuée juste avant les fêtes de fin d’année (7 200 bouteilles).

C’est donc un vif succès pour les Vignobles Dulon sur le très compétitif marché new-yorkais.

Vignobles Dulon

Activité : Producteur indépendant de vins de Bordeaux Siège social : Soulignac Effectif : 20 personnes

CA à l’export : 2 millions d’euros

Sophie Dulon, Responsable Export des Vignobles Dulon

Cette mission m’a permis de faire connaître mes vins sur le marché

américain mais surtout de rencontrer un partenaire sérieux ayant la volonté de

développer nos Châteaux sur les états

de New York et du New Jersey.

Mieux se soigner qualité et diversité des produits, sécurité et

traçabilité alimentaire, diététique, mais aussi

équipements agricoles ou destinés à l’industrie

agroalimentaire.

L’émergence de couches moyennes de

population, mais aussi le vieillissement

motivent une demande accrue de soins. Notre

pays dispose de nombreux atouts. La France

occupe le 1er rang mondial dans le secteur de

la cosmétique. Elle a une industrie

pharmaceutique forte et des savoir-faire

industriels et scientifiques dans le secteur des

équipements médicaux.


3 décembre 2012


Affilogic développe des Nanofitines® qui

sont utilisées comme une alternative aux ligands d’affinités classiques que représentent les anticorps.

Issues de bactéries découvertes au début des années soixante-dix dans les geysers du park national américain du Yellowstone, ces protéines, vingt fois plus petites que les anticorps, trouvent des applications dans le diagnostic, le traitement de pathologies ou dans les procédés industriels (purification).

Les Nanofitines® présentent l’avantage

d’être plus robustes que les anticorps, avec une plus grande capacité à pénétrer les tissus grâce à leur petite taille. Elles ont également la particularité de pouvoir être associées très simplement à d'autres

molécules pour agir comme un outil de ciblage.

Affilogic offre un service de mise au point de Nanofitines

® à façon pour se lier à la

cible choisie par ses clients et développe également des applications propriétaires. Affilogic ambitionne de positionner les Nanofitines

® comme une alternative aux

anticorps là où ceux-ci ne donnent pas satisfaction : cibles non atteintes, prix inaccessibles, exigences de stabilité…

La biotech française explore actuellement les usages in vivo des Nanofitines

® dans

les domaines de l’inflammation, des maladies infectieuses, de l’ophtalmologie et des neurosciences.

Depuis sa création il y a trois ans, la start-up a mené près de 25 programmes de

recherche-développement à partir de sa plate-forme technologique de Nanofitines

®.

Plusieurs d’entre elles sont actuellement en développement en collaboration avec des industriels pharmaceutiques en France mais surtout à l’étranger. En effet, Affilogic se positionne sur une niche technologique et le développement à l’export est une nécessité quand le nombre de clients potentiels en France est restreint.

UBIFRANCE à vos côtés Les débuts de la collaboration entre Ubifrance et Affilogic en Amérique du Nord datent de plusieurs années avec un accompagnement sur les Conventions Internationales BIO et la participation à plusieurs French Biotech Tour, organisés

par Ubifrance chaque année et qui mettent en contact les entreprises françaises avec des biotech et big-pharma américaines.

Depuis un an, la collaboration a connu un coup d’accélérateur et consiste maintenant en un accompagnement véritablement sur mesure.

Affilogic a souhaité profiter de ses déplacements sur les événements en Amérique du Nord pour organiser avec Ubifrance des programmes de rendez-vous en marge de chaque évènement,

profitant ainsi du réseau et de la connaissance d’Ubifrance pour rayonner dans la région.

Des missions de prospection ont été par

exemple proposées en marge du Bio Partnering North America à Vancouver et de la Convention BIO à Chicago, avec à chaque fois un programme de rendez-vous

avec des entreprises ciblées dans la région.

Pour aller encore plus loin, un chargé de développement, formé et familiarisé avec l’offre et la technologie d’Affilogic est mis à disposition ponctuellement pour présenter l’entreprise sur les French Biotech Tour ou d’autres salons et participer aux partnering au nom d’Affilogic.


En un an, Affilogic a pu rencontrer une trentaine d’entreprises Nord-Américaines

grâce à l’action d’Ubifrance. Pour Nadège Prel, « il y a une bonne compréhension de notre technologie et de nos attentes, ce qui n’est pas si évident, et une capacité importante à générer des rendez-vous. » 30% des entreprises validées par Affilogic ont effectivement été rencontrées.

L’accompagnement sur mesure est

perçu comme « une réelle incarnation d’Affilogic en Amérique du Nord, qui représente une très grande opportunité

pour une entreprise comme la nôtre. Avec cette démarche, nous avons accès à une vraie veille du marché, à l’écoute des opportunités. »

Concernant les premières retombées, suite au French Biotech Tour de Boston, une collaboration est en train d’être mise en place avec une biotech de la région pour le développement d’un produit en commun dans le domaine du diagnostic.

Activité : Développement à façon de protéines d’affinité pour le diagnostic, le bioprocessing, le ciblage in-vivo (imagerie et thérapies ciblées). Siège social : 2 rue de la Houssinière, 44000 Nantes Date de création : 2010 Effectif : 8

Nadège Prel – Responsable Marketing & Business Development

« Être accompagnés par UBIFRANCE en Amérique du Nord nous permet de réduire nos déplacements grâce à un travail de représentation par UBIFRANCE d’une grande qualité. »

AFFILOGIC


Fondée en 2007 par André BLAVIER à Rouen, Interactive Biosoftware est une PME dont l’activité est de développer et commercialiser des logiciels d’annotation et d’interprétation de mutations génétiques humaines.

Interactive Biosoftware propose deux outils d’aide à la décision destinés aux généticiens.

Le premier logiciel, Alamut, accélère la

démarche d’interprétation de mutations, en mettant à disposition un environnement graphique riche et convivial, permettant de facilement évaluer les effets des variations génomiques. Il intègre des données de bases publiques fiables et reconnues.

Le second logiciel est Alamut HT : une

solution dédiée aux nouvelles technologies de séquençage (NGS) qui permet l’annotation et l’analyse de milliers de variants à la fois.

Les clients d’Interactive Biosoftware sont des laboratoires d’analyses génétiques et des instituts de recherche publics ou privés. A l’heure actuelle, les outils d’Interactive Biosoftware sont utilisés dans plus de 300 laboratoires à travers le monde. Très bien implantée en Europe, l’entreprise Interactive Biosoftware a sollicité Ubifrance pour renforcer sa présence aux Etats-Unis.


Interactive Biosoftware a souhaité recourir aux services d’Ubifrance afin de poursuivre son développement à l’international et renforcer sa présence en Amérique du Nord. L’objectif de cette prestation individuelle de longue durée était d’une part d’accroitre la visibilité de l’entreprise française et d’autre part de prospecter de nouveaux clients. Dans un

premier temps, le Pôle Santé d’Ubifrance a réalisé une mission de prospection ciblée sur la zone nord-est des Etats Unis qui concentre un grand nombre de laboratoires et de clusters de recherche. C’est ainsi

qu’Ubifrance a contacté plus de 80 laboratoires dans le but de leur donner

l’opportunité d’installer une licence d’évaluation de 30 jours permettant d’essayer gratuitement les logiciels d’Interactive Biosoftware.

En complément, un appui logistique

(stand, représentants, brochures) a été apporté à Interactive Biosoftware pour la participation à quatre événements de représentation. Des chargés de

développement d’Ubifrance se sont notamment rendus à l’ACMG à Phoenix et à l’ASHG à Boston, deux des plus

importants congrès de génétique humaine lors desquels ils ont rencontré des chercheurs et réalisé des démonstrations des logiciels.

Afin de poursuivre le travail de prospection entrepris et d’ouvrir de nouvelles perspectives de développement, les services d’Ubifrance se sont chargés d’identifier des structures d’accueil pour l’implantation d’un Business Developer en Amérique du Nord sous contrat VIE.

À ce titre, cinq structures d’hébergement spécifiquement adaptées à leurs besoins ont été soumises à l’entreprise.

L’export, c’est gagné !A la suite de la mission de prospection et du suivi réalisé par Ubifrance, de nouveaux courants d’affaires ont été générés; plus d’une vingtaine de laboratoires d’analyses génétiques ont souhaité

installer une license d’évaluation. Directement au travers d’une vente de licence d’utilisation ou plus indirectement par le suivi mis en place après les congrès et la prospection, Ubifrance a accompagné Interactive Biosoftware dans la réalisation de plusieurs ventes de logiciels. Plusieurs

laboratoires ont ainsi acheté le logiciel Alamut et utiliseront la technologie

d’Interactive Biosofware pour mener leurs

recherches et réaliser leurs diagnostics. Aujourd’hui l’Amérique du Nord représente un cinquième de l’activité d’Interactive Biosoftware et cette proportion est en

augmentation. Dans une vision à plus long terme, Ubifrance a amplement contribué à faire connaître l’entreprise et ses produits Alamut et Alamut HT sur le marché

américain. L’implantation d’un VIE dans la région nord-est des USA renforcera cette réussite et permettra à l’entreprise de poursuivre ses ambitions à l’international.

Interactive Biosoftware

Activité : Développement de logiciels d’interprétation de mutations génétiques

Siège social : 9 Avenue de la Porte des Champs - 76000 Rouen

Date de création : 2007

Juliette Renauld– DAF

« L’action Ubifrance nous a permis de constater les effets d’une campagne de prospection et d’un suivi plus fin aux Etats-Unis, de développer notre présence dans la région et de préciser le profil adapté et l’intérêt du recrutement d’un commercial sur cette zone. Grâce à cet accompagnement, nous avons pu suivre plus efficacement la zone Amérique du Nord. »


ImaBiotech propose des technologies innovantes d’imagerie et de dosage moléculaire par spectrométrie de masse pour l’industrie pharmaceutique et le diagnostic médical.

Les services d’ImaBiotech sont axés principalement sur la recherche préclinique et sur l’évaluation de la distribution et de la toxicité de médicaments. La société repose sur une plateforme technologique d’imagerie moléculaire par spectrométrie de masse "MALDI". Leur approche permet de suivre l’évolution des molécules thérapeutiques et leur effet sur l’organisme.

ImaBiotech propose un service global pour la détection, l’identification, la localisation ainsi que la quantification des molécules et contribue ainsi à accélérer les phases de drug discovery et drug development, réduisant les coûts de la recherche. Ces services sont aussi utilisables en diagnostic.

L’imagerie par spectrométrie de masse conjugue de nombreux avantages : elle est sensible (détection de tous type de molécules), rapide (de quelques minutes à quelques heures) et ne nécessite pas d’étape de marquage.

Le marché américain offre de nombreuses opportunités en termes de clients, partenaires ou collaborateurs. En outre, en matière de drug discovery et drug development, les grands laboratoires

s’appuient de plus en plus sur des partenariats afin de développer de nouvelles molécules tout en réduisant les coûts de la recherche.


Dans le cadre de sa stratégie de développement sur le marché Nord-Américain, ImaBiotech a souhaité s’appuyer sur les services d’UBIFRANCE pour d’une part accroitre sa visibilité (participation à des salons spécialisés), et d’autre part pour démarcher de nouveaux clients et partenaires potentiels dans la région de Boston.

ImaBiotech a ainsi participé aux trois dernières éditions de la Convention Internationale BIO (15 000 participants) et profité du pavillon UBIFRANCE regroupant près de 100 entreprises françaises. Cet évènement de rayonnement mondial et l’un

des plus importants en Amérique du Nord, est un incontournable pour toutes entreprises pharmaceutiques et de biotechnologies. En ouverture de ce salon, UBIFRANCE organise avec ses partenaires le Fast Track R&D Partnering with France au cours duquel ImaBiotech a pu, à deux reprises, présenter son offre devant plus de 300 personnes de très haut niveau.

Pour ImaBiotech, ce fut une étape essentielle pour se faire connaitre et gagner en visibilité sur le marché Américain.

À la suite de ces évènements, une mission de prospection organisée par UBIFRANCE est réalisée au printemps 2012 dans la région de Boston. L’initiative a été soutenue financièrement par la CCI Internationale Nord de France. Un programme de huit rendez-vous, ciblés sur des CRO spécialisés dans le domaine de

la recherche préclinique et sur des entreprises de type "client direct" est établi en collaboration avec ImaBiotech. C’est au cours de ces rendez-vous d’affaire que naitra, entre autre, une collaboration fructueuse avec la CRO de recherche clinique et préclinique Charles River basée dans le Massachussetts.

L’export, c’est gagné ! Lors de la mission de prospection organisée par UBIFRANCE en 2012, Jonathan Stauber, CEO d’ImaBiotech a pu rencontrer des responsables de Charles River, dont le Vice President Corporate Development. Cette entreprise, une des plus importantes CRO de

recherche préclinique et clinique mondiale (1,1 milliard de dollars de CA en 2012) a immédiatement suscité un vif intérêt pour les services d’imagerie préclinique proposés par ImaBiotech : "Connaissant

la technologie, ils ont été convaincus par l’expertise et le savoir-faire de l’entreprise française" indique Jonathan Stauber.

Quelques mois plus tard, ils rédigeront une lettre d’intention et leur volonté se concrétisera par la signature d’un contrat mondial avec Charles River pour commercialiser à grande échelle leur service d’imagerie moléculaire et sous-traiter l’analyse des échantillons précliniques.

IMABIOTECH

Activité : CRO de biotechnologie spécialisée dans l’imagerie moléculaire par spectrométrie de masse Siège social : 885 Av Eugène Avinée, 59120, Loos


Jonathan Stauber - CEO

Ubifrance a été un partenaire de choix qui nous a permis d’attaquer le marché américain de manière rapide et efficace.


MedinCell développe des modes d’administration uniques et innovants de libération contrôlée du principe actif, sous forme d’un polymère biocompatible adapté tant pour la médecine humaine que pour la santé animale.

MedinCell est créé en 2003 par Anh Nguyen, également fondateur d‟Invitrogen devenue Life Technologies (valorisée $16 milliards en 2013).

Le polymère utilisé forme après injection un dépôt semi-solide qui retient et protège les molécules thérapeutiques jusqu‟à leur

libération dans l‟organisme, plusieurs jours, semaines ou mois après injection. En contrôlant ainsi la libération du principe actif, MedinCell peut développer pour ses partenaires des formulations innovantes pour différents types de molécules. Cette stratégie permet de limiter le nombre de prises médicamenteuses à une seule. Le gel utilisé est totalement biorésorbable dans l‟organisme, non toxique et très peu couteux offrant une stratégie pour les marchés émergents sans précédent.

MedinGel, le produit phare de MedinCell est ainsi particulièrement adapté aux thérapies de demain, fondées sur

l‟utilisation de protéines et d‟acides nucléiques, et ses nombreuses applications dans les traitements locaux en font une approche innovante pour de nombreuses pathologies.

MedinCell développe simultanément ses projets auprès de plusieurs partenaires qui vont des petites biotech jusqu‟aux Big Pharma ou à travers des partenariats innovants qui ont permis de collaborer avec un groupe de chirurgiens orthopédiques et des fondations renommées. L‟entreprise possède une filiale à San Diego, Californie.

UBIFRANCE à vos côtés MedinCell a sollicité le Pôle Santé d‟Ubifrance Nord-Amérique pour l‟accompagner dans sa démarche export. L‟entreprise française a ainsi profité des salons et des événements organisés par Ubifrance pour se faire connaitre et rencontrer les grands acteurs de l‟industrie pharmaceutique.

La Convention BIO, à laquelle MedinCell participe depuis plusieurs années est un des salons les plus importants en Amérique du Nord. MedinCell a bénéficié d‟un espace de rencontre sur le Pavillon

France qui regroupe plus d‟une centaine d‟autres entreprises. Les représentants de Medincell ont pu cibler et rencontrer un grand nombre de partenaires potentiellement intéressés par leur technologie.

MedinCell est aussi régulièrement représentée sur le French Biotech Tour. Organisé par le département Santé d‟Ubifrance, cet évènement permet de présenter l‟offre et les compétences de biotech françaises auprès de Big Pharma et de biotech américaines et de développer

des partenariats technologiques ou commerciaux sur le marché américain.

MedinCell a pu accroitre sa visibilité sur le marché Nord-Américain et considérablement augmenter son flux d‟affaires. La technologie à la fois innovante et polyvalente de MedinCell couplée à l‟expérience d‟Ubifrance dans l‟accompagnement à l‟export constitue les facteurs de succès de leur stratégie de développement.

L‟export, c‟est gagné ! Pour Sébastien Enault, Directeur Business Development & Licensing ce type d‟évenement permet de générer d‟importantes retombées: sur chaque évènement préparé par Ubifrance, les réunions débouchent en moyenne sur deux à trois signatures de contrat avec des entreprises américaines. “La préparation en amont des entretiens est un point clef” précise-t-il.

Au delà de l‟intérêt de pouvoir présenter son entreprise et de rencontrer de façon privilégiée des acteurs francais et américains, pour Sébastien Enault ce genre d‟évènement est aussi l‟occasion d‟obtenir “un grand nombre de rendez-vous

d‟affaires sur un temps restreint”. Et les succès sont au rendez-vous: “un des plus gros programmes sur lequel nous travaillons est né lors d‟un French Biotech Tour”. Cet important partenariat vise à traiter l‟ostéoarthrite, une pathologie qui touche plus de la moitié de la population après l‟âge de 50 ans et pour laquelle aucun traitement n‟est réellement efficace. “Grâce à ce partenariat et à la réputation de MedinCell dans le développment d„hydrogels intra-articulaires innovants pour l‟ostéoarthrite, nous avons désormais un groupe dédié à ce secteur et des partenariats très divers”.

MEDINCELL

Activité : Biotech spécialisée dans le développement de nouveaux modes d‟administration de médicaments. Siège social : 1 avenue Charles Cros, Parc Clément Ader, 34830, JACOU

Effectif : 40 Date de création : 2003

Sébastien Enault – Directeur Business Development & Licensing

Grâce au support d’Ubifrance, nous

avons pu accroître considérablement nos activités aux Etats-Unis, ce qui nous a

permis d’ouvrir une filiale en Californie et continuer sur cette lancée. Aujourd’hui, le marché américain représente 2/3 de

nos activités.


Dispositif innovant pour une meilleure gestion de la douleur

ALKANTIS SA, société de Medtech innovante créée à Genève en 2006, est spécialisée dans la recherche, le développement, la conception et la fabrication de dispositifs médicaux à usage unique. Sa filiale française, la société ALKANTIS France SARL, assure la fabrication et la distribution de l’Alkant IS 180. L’Alkant IS 180, dispositif innovant de froid stérile, est destiné à remplacer les poches de glace appliquées aux patients pour les soulager de diverses douleurs. Présenté

sous forme de compresses stériles à usage unique, l’Alkant IS 180 permet de lutter contre les infections nosocomiales en supprimant l’utilisation d’eau non stérilisée et peut, de ce fait, être utilisé dès le bloc opératoire. La compresse contient un polymère qui permet de conserver un froid compris entre 5 et 12°C pendant environ 3 heures en évitant tout problème de condensation. Formé de composants non-toxiques, la compresse répond aux exigences de développement durable en plus de respecter les conditions d’hygiène sanitaire.

L’Alkant IS 180 est breveté mondialement.

.


Dans sa démarche d’export, ALKANTIS a fait appel aux services d’UBIFRANCE aux Etats-Unis dans le cadre d’une prestation individuelle.

La Mission Economique – UBIFRANCE de Chicago a organisé un programme de rendez-vous sur mesure dans les Etats de l’Illinois et de New York, avec comme objectifs de rencontrer des médecins leaders d’opinion dans les domaines de la chirurgie plastique et orthopédique, des distributeurs de matériel médical, et des responsables des achats et de la

prévention des infections nosocomiales d’hôpitaux parmi les plus prestigieux de la région de Chicago.

8 rendez-vous ont ainsi été organisés en juillet 2010. ALKANTIS a notamment pu rencontrer le Dr. Michael F. Schafer, MD, Northwestern University, éminent chirurgien renommé dans le domaine de l’orthopédie et membre du Conseil d’administration de l’American Academy of Orthopaedic Surgeons.

Suite aux succès de ses rendez-vous, ALKANTIS a décidé d’exposer sur le salon

HIDA MedSurg à Chicago en Octobre 2010. Un collaborateur d’UBIFRANCE a accompagné ALKANTIS lors du salon afin d’aider l’entreprise à promouvoir sa technologie et à améliorer sa connaissance du marché américain.


Grâce aux rendez-vous organisés en juillet 2010 par UBIFRANCE, ALKANTIS a notamment pu identifier une opportunité prometteuse de partenariat avec un distributeur américain de matériel médical.

Après la signature d’un accord entre les 2 entreprises en décembre 2010, Alkant IS 180 a été lancé sur le marché américain en février 2011.

Alkantis

Patrick CACERES – Président ALKANTIS

De retour de ma semaine de rendez-vous aux Etats-Unis, je n’ai pu que me féliciter du travail réalisé par le réseau américain d’UBIFRANCE. En effet, notre demande était un peu atypique, et le pragmatisme du travail effectué m’a permis de clairement évaluer le potentiel de notre produit sur ce nouveau marché.

Activité : Fabricant de dispositifs médicaux innovants Siège social : Lyon, France 69110 Effectif : 100



KOLMI est depuis plus de 30 ans spécialisée dans la fabrication de dispositifs médicaux à usage unique pour le secteur de la santé et d'articles de protection pour l'homme et son environnement.

La spécificité de KOLMI réside dans sa capacité à concevoir, produire et distribuer des produits de grande technicité avec un haut standard de qualité. A travers son laboratoire de recherche et son unité de production, situés sur Angers, KOLMI est le seul fabricant français d'envergure de masques, de coiffants et de chaussants avec une production de plus de 500 millions de pièces par an.

Son expertise, fortement reconnue dans le secteur de la santé et dans le domaine des masques chirurgicaux, se concrétise partout où les notions d'hygiène et de protection sont des priorités : hôpitaux, maisons de retraite, industrie pharmaceutique, électronique, agroalimentaire, collectivités, etc. Les homologations EN ISO 9001 : 2000 et NF EN 13 485 : 2004 démontrent l'engagement et le savoir-faire de KOLMI, qui se caractérise aussi par des innovations permanentes.

UBIFRANCE à vos côtés En 2010, KOLMI se devait de relever un nouveau défi, celui du développement international, en s’appuyant sur son historique, son savoir-faire et sa profondeur de gamme.

Fort de cette volonté, KOLMI s’est rapproché en 2010 d’UBIFRANCE pour partager son business plan et ses idées de partenariats en Amérique du nord.

UBIFRANCE a organisé, sur une semaine, 6 rendez-vous avec les « majors » de la distribution médicale en Amérique du Nord. Ceux-ci ont permis à la direction de KOLMI :

de vérifier la pertinence de leur ``business plan`` ;

de mieux appréhender la concurrence et les contraintes normatives des USA et du Canada ;

de tisser des relations d’affaires avec 2 sociétés nord-américaines ;

de se rendre compte des opportunités de développement croisées entre les 2 continents (Europe-Amérique du nord).


Après 18 mois d’échanges entre les directions de KOLMI et de MEDICOM : «ACQUISITION DU GROUPE KOLMI-HOPEN PAR MEDICOM® le 12 Juillet 2011.

Medicom® (AR Medicom Inc.), basé à Montréal et leader dans la fourniture d’équipements médicaux à usage unique de haute qualité, a récemment annoncé l’acquisition d’une part majoritaire (78%) du groupe Kolmi-Hopen, basé à Angers (France), renforçant ainsi son rang sur le marché international.».

Activité : Conception, fabrication et commercialisation de dispositifs médicaux à usage unique à base de non tissé Siège social : Saint Barthélémy d’Anjou Effectif : 65 Date de création : 1921

CA à l’export : 4 M€ (CA global : 23,5 M€)

Gérald HEULIEZ Directeur Général de MEDICOM (Président de KOLMI-

HOPEN au lancement du projet en 2010) : « Des projets, des réseaux, des réussites » : UBIFRANCE nous a aidé à consolider nos réseaux.

Kolmi


PHARNEXT combine des médicaments existants pour créer des nouveaux traitements plus efficaces et plus sûrs.

Pharnext a été fondée par le Professeur Daniel Cohen (co-fondateur du Généthon) et son équipe de chercheurs composée de pionniers de la génomique et de la biologie systémique. L’approche de Pharnext, appelée pléothérapie, est originale : elle consiste pour une maladie donnée à reconstruire les réseaux d'interactions moléculaires intervenant dans le développement de cette maladie, puis à étudier les effets sur ces réseaux de médicaments existants. Pharnext peut ainsi identifier des combinaisons de médicaments présentant des synergies biologiques positives.

Cette approche présente de nombreux avantages : un excellent profil toxicologique, des temps de développement écourtés, la possibilité de développer des tests diagnostiques compagnons et de traiter des maladies multifactorielles complexes (Pharnext s’intéresse notamment aux neuropathies périphériques, au diabète de type 2 et à la maladie d’Alzheimer pour laquelle des résultats sont attendus au second semestre 2011). En 2009, Pharnext a signé avec Ipsen un accord évalué potentiellement à 91 M. EUR pour le développement d’un traitement contre la maladie de Charcot-Marie-Tooth, une pathologie neuromusculaire très invalidante touchant 3 millions de personnes dans le monde.

UBIFRANCE à vos côtés A l’instar de l’accord signé avec Ipsen, Pharnext s’est engagé dans un démarchage systématique des grands laboratoires pharmaceutiques afin d’initier des collaborations de R&D et de développer des accords de licence. Pharnext s’est pour cela largement appuyée sur Ubifrance à la fois aux Etats-Unis (participation au French Biotech Tour Neurosciences en septembre 2010 et à

BIO), en Europe (participation à BioEurope) et au Canada (participation à Biopartnering North America à Vancouver). Afin de préparer ses rendez-vous, Pharnext a également fait appel avec succès aux services d’Ubifrance aux Etats-Unis dans le cadre d’une prestation de ``coaching`` visant à adapter au contexte américain sa communication et à améliorer son argumentation commerciale.

Pharnext envisage de refaire appel à ce service en 2011 afin de mettre en avant dans les meilleures conditions les avancées réalisées depuis un an par ses programmes de R&D. L’entreprise française pense également sur Ubifrance pour démarcher de nouvelles grandes entreprises ``biotech`` américaines.


Grâce à la qualité de son approche scientifique, à une présence récurrente sur les conventions d’affaires du secteur biopharmaceutique et avec l’accompagnement dans la durée d’Ubifrance, Pharnext a rapidement gagné en visibilité aux Etats-Unis et en Europe. L’entreprise française engrange aujourd’hui les résultats de ses efforts et est notamment en discussion avancée avec 3

grands laboratoires pharmaceutiques américains et européens. Pour 2 d’entre eux, le contact initial a été réalisé lors du French Biotech Tour Neurosciences, Pharnext ayant pu bénéficier lors de cette opération d’un cadre rendant les grands laboratoires plus facilement accessibles comparativement aux grandes conventions d’affaires du secteur.

Pharnext

Activité : Biotechnologie - développement de médicaments Siège social : 11 rue des Peupliers, 92130 Issy les Moulineaux Effectif : 25 Date de création : avril 2007

CA à l’export : NA


Depuis 2007, la société Didhaptic a développé des solutions de formation par

la simulation. Le premier marché visé a été

celui de la formation en chirurgie dentaire. Conçu avec des enseignants, validé par des universitaires, ce système a

maintenant entamé avec succès sa phase de commercialisation. À travers ce premier développement, la

société Didhaptic a acquis une avance significative dans l’intégration des solutions de réalité virtuelle pour la formation, mais aussi dans la méthodologie de conception,

avec les experts métier, de programmes et de solutions de formation.

La société Didhaptic a également développé une activité « Bureau d’étude »

afin de réaliser pour des tiers des projets de Réalité Virtuelle et de Réalité Augmentée. Les premiers travaux menés traitent de thématiques comme le

traitement des phobies, le travail en hauteur, l’illettrisme, l’analyse comportementale de praticiens, la formation à la chirurgie du rachis, etc.

Didhaptic se positionne comme le spécialiste de la formation aux gestes et aux procédures par la mise en action de

l’apprenant dans un environnement réaliste.

UBIFRANCE à vos côtés Le marché initial de la société DIDHAPTIC est celui de la formation en implantologie

dentaire. Marché de niche par excellence, celui-ci a contraint les dirigeants de la société DIDHAPTIC à se diriger très tôt vers l’international. Fort d’une expérience

réussie en Europe, DIDHAPTIC s’est naturellement tourné vers le marché Nord-Américain, et plus particulièrement vers le marché Québécois.

Pour nous aider dans notre démarche, nous avons eu recours à des aides à l’export qui nous ont conduites vers les

services d’Ubifrance.

Nous avons ainsi découvert la palette de services proposés par Ubifrance et avons

décidé de leur confier une première mission de prospection. Suite à cette première approche du

marché Québécois, Ubifrance Canada nous a proposé de participer à la French’IT Connection qui nous a permis de nous ouvrir des pistes commerciales dans une

autre province canadienne (l’Ontario) et de poursuivre notre approche du marché au Québec.

L’Export c’est gagné ! Nos deux missions au Canada avec Ubifrance nous ont permis d’acquérir

une meilleure compréhension de notre marché et de sa maturité. L’aide des conseillers d’Ubifrance nous a conduit à accélérer notre développement commercial avec la signature d’un premier contrat quelques jours seulement après la fin

de la mission French’IT Connection. Nous poursuivons avec les contacts initiés par Ubifrance tant pour le développement d’un partenariat commercial que pour la finalisation de contrats de vente de simulateurs de formation.

Activité : Développement de simulateur de formation utilisant les technologies de la réalité virtuelle Siège social : Maison de la technopole, 6 rue Léonard de Vinci – BP0119 – 53001 Laval Cedex (France)

Effectif : 11 Date de création : 07-08-2007

M. Damien DEROUET – Directeur

Général de DIDHAPTIC

Les différents interlocuteurs des Missions Économiques-Ubifrance au

Canada nous ont permis de trouver ce que nous sommes venus chercher au Canada : des clients, mais nous ont également accompagnés dans notre

approche du marché, dans la définition de nos cibles clients et dans notre recherche de partenaires. Sans leur professionnalisme, nos campagnes de

prospection ne nous auraient jamais menées aussi loin aussi vite. Je peux donc sans hésitation confirmer qu’Ubifrance est bien un moteur pour les

PMEs qui veulent exporter.


Trimatec est un pôle de compétitivité visant à faciliter le développement d’innovations dans les entreprises et à les accompagner dans leur croissance, en favorisant les collaborations avec les acteurs de la recherche et de la formation.

Il est positionné sur les procédés propres et sobres pour l’industrie. Les possibilités d’innovations sont multiples ; elles concernent par exemple l’environnement, l’énergie, la santé ou l’agro-alimentaire. Présent dans les régions du Languedoc-

Roussillon, de Provence-Alpes-Côte-d’Azur et de Rhône-Alpes, le pôle Trimatec est spécialisé dans quatre domaines thématiques : la production et la valorisation de la biomasse algale, les applications des fluides supercritiques, l'utilisation des technologies séparatives et membranaires et la maîtrise des environnements confinés. Réunissant 173 adhérents dont 60% d’entreprises, le pôle a permis à 208 projets innovants d’être labellisés pour un total de 892 millions d’euros.


En collaboration avec Ubifrance et le Technopole Agroparc, le pôle de compétitivité Trimatec a organisé une mission de partenariat internationale des pôles de compétitivité en « Eco-Extraction », du 23 au 28 septembre

2012. Encadrée par Ubifrance, en charge du planning des participants et de la logistique, la délégation a participé au salon Bénéfiq sur lequel des rendez-vous individuels étaient programmés, ainsi qu’à des activités de réseautage. Grâce aux

contacts établis en amont par le pôle Trimatec, Ubifrance a mis au point un programme de visites de centres de recherche dans les provinces du Québec et de l’Ontario.

L’export, c’est gagné ! Le déplacement de Trimatec lors de la mission « Eco-Extraction » a contribué à l’intensification des contacts avec des centres techniques Québécois. Une convention de partenariat a ainsi été signée le 27 novembre 2012 entre quatre acteurs Français et quatre acteurs Québécois du domaine des écotechnologies et de l’innovation. Le pôle de compétitivité Trimatec est l’une des structures françaises à avoir établi cet accord avec le Centre d’Etude des PROcédés Chimiques du Québec (CEPROQ), le Centre National en Electrochimie et en Technologies Environnementales (CNETE), le Centre de Transfert Technologique en Ecologie Industrielle (CTTEI) et l’Institut de Technologie des Emballages et du Génie Alimentaire (ITEGA).

La mission « Eco-Extraction » a permis de réaliser des visites complémentaires des centres et d’approfondir les contacts établis depuis 2008. Le partenariat a pour but de favoriser le développement des écotechnologies axées sur les fluides supercritiques, les procédés membranaires, la production et la valorisation des micro-algues. A terme, cela permettra aux structures françaises d’accéder au marché nord-américain et aux sociétés nord-américaines d’atteindre le marché français. Dans ce cadre, la société française FlowerSEP, adhérente du pôle Trimatec, s’est récemment installée au Québec grâce à un partenariat avec le CNETE.

Trimatec

Activité : Pôle de compétitivité Siège social : Pont-Saint-Esprit (30) Effectif : 8 salariés ; 173 structures membres


Laurent STAVAUX - Chargé de mission PRIDES PACA

« L’accompagnement à l’international des entreprises membres du pôle est une étape importante dans le développement de leur stratégie à l’export. Le professionnalisme dans la préparation de la mission et la connaissance du terrain ont été essentiels pour la réussite de notre déplacement au Québec ».

http://www.pole-trimatec.fr/document.php?pagendx=54






La participation à ces Rencontres Acheteurs au Canada représente un franc succès pour l’entreprise Fargeot qui a dû choisir entre plusieurs distributeurs et laboratoires orthopédiques souhaitant commercialiser la gamme Podowell ! Pendant plusieurs semaines, M. Rosse a échangé et négocié avant de trouver son partenaire idéal. La société a finalement signé un contrat de distribution avec National Shoes. Situé en Ontario depuis 1972, National Shoes couvre la totalité du territoire canadien et bénéficie d’une importante notoriété dans les marchés de la podologie et de l'orthopédie. Ce distributeur a signé une première commande de 900 paires de chaussures, qu’il a déjà renouvelé à plusieurs reprises, confirmant l’engouement des canadiens pour la qualité des chaussures Podowell.

Fondée en 1930 par le grand-père d’un des actuels dirigeants, la société FARGEOT était à l’origine une fabrique de pantoufles en feutre cousues. Dans les années 70, l’entreprise fut la première de l’industrie de la pantoufle à utiliser l’injection directe de PVC pour la fabrication des semelles qui allait révolutionner cette profession. Au début des années 2000, la situation des exportations de l’entreprise s’est beaucoup détériorée en raison des fluctuations monétaires entre le dollar et l’euro.

La concurrence asiatique a également changé les habitudes d’achat et près de 90% des fabricants français ont disparu au cours des 10 dernières années. Aujourd’hui la part des exportations dans le CA de FARGEOT est de 20%, mais l’entreprise reste présente sur presque tous les marchés conquis auparavant. Des contrats de distribution avec des distributeurs spécialisés dans le matériel paramédical sont déjà en place dans une dizaine de pays dont la Belgique, le Danemark, l’Arabie Saoudite, l’Australie par exemple.

UBIFRANCE à vos côtés Ayant une expérience importante à l’export, M. Rosse a souhaité partir à la conquête du marché canadien, ou plutôt la reconquête. Fargeot a en effet déjà été présent sur le marché canadien pendant une vingtaine d’années. Pour récupérer sa part de marché envahi par des copies de qualité inférieure, M. Rosse a fait appel à Ubifrance au Canada et s’est inscrit aux Rencontres Acheteurs dédiée au marché des SÉNIORS. Cette mission était une

première sur cette thématique au sein du réseau Ubifrance qui, grâce à son succès, sera reprise par d’autres Missions Économiques dans le monde. Les Missions Économiques de Montréal et de Toronto ont organisé un programme de rendez-vous de 2 jours sur chaque province en approchant des distributeurs de chaussures médicales. La majorité des contacts se sont montrés captivés et très intéressés par la qualité de la nouvelle

gamme Podowell de Fargeot. A plusieurs reprises, les Missions ont géré des demandes spontanées de laboratoires orthopédiques et boutiques spécialisées souhaitant en savoir davantage sur les chaussures de confort médical et orthopédiques de Fargeot.


Activité : Fabrication et commercialisation de chaussures de confort médical et orthopédiques Siège social : DORDOGNE, 24800 NANTHEUIL, RTE DE LIMOGES Effectif : 75 personnes Date de création : 1930

CA à l’export : 5846,00 K de CA, dont 20 % à l’export

Témoignage recueilli au cours de nos échanges auprès de Mr. Rosse :

La coopération avec National Shoe se déroule de façon extrêmement satisfaisante. Je crois que la coopération que vous (Ubifrance Canada) avez mis en place avec les participants dans le choix des contacts était exemplaire. Bernard Rosse, Directeur Export de Podowell


Fondée en 1926 par le Pharmacien Georges Gay, Académie Scientifique de Beauté est une référence dans le milieu de la beauté.

Cette entreprise familiale conçoit, fabrique et commercialise des produits cosmétiques haut de gamme exclusivement distribués en Instituts de Beauté et Spas. Très complète, son offre est composée de produits de soins et de traitements cabine. Soucieux de la beauté des femmes, les laboratoires de l’entreprise ne cessent

d’innover, développant des formules originales et exclusives afin de proposer des produits toujours plus performants. Académie Scientifique de Beauté sélectionne rigoureusement les meilleures matières premières pour répondre aux exigences des femmes. Académie Scientifique de Beauté est présent dans 12.000 salons et spas à travers le monde.

UBIFRANCE à vos côtés En mai 2010, le Tremplin Amérique du Nord organisé par Ubifrance USA a permis à ASB de bénéficier d’un programme de rendez-vous sur trois villes aux Etats-Unis ainsi que d’un séminaire avec les Conseillers de Commerce Extérieur, le tout sur une semaine. Ubifrance a sélectionné et organisé pour ASB un programme de rendez-vous auprès de distributeurs spécialisés dans les produits cosmétiques d’Instituts de beauté et de Spas haut de gamme.

Des rendez-vous dans les villes de New York, Dallas et Miami ont permis à ASB de trouver un partenariat avec le bon distributeur correspondant à leurs attentes. Ubifrance a déjà guidé ASB dans son développement à l’international dans le passé avec des accompagnements en Turquie, en Europe de l’Est et en Corée du Sud où l’accord avec un partenaire local a été signé.

L’export, c’est gagné ! « Le Tremplin Amérique du Nord, nous a permis d'obtenir de nombreux RDV avec des acteurs clés de notre industrie à travers tout le pays. Nos spécificités de distribution ont été clairement identifiées dès le début, et nous avons pu obtenir des RDV en adéquation avec nos attentes. Des solutions pour une distribution alternative avaient même été étudiées.

Nous avons rencontré un large panel des différents acteurs, de notre champ d'action. Nous avons signé un contrat de distribution exclusif pour une durée de 5 ans. Le professionnalisme du pôle MSH USA a permis de trouver très rapidement un partenaire. »

Académie Scientifique de Beauté

Activité : Cosmétiques Siège social : 83 avenue Henri-Barbusse, BP 111 – 92704 Colombes Cedex Effectif : 78 Date de création : 1926

CA à l’export : 11,7 millions d’Euros

Pierre ATTALI, Directeur des Ventes Export

Suite à cette mission, pourparlers et voyages ont été effectués, de longues discussions ont été entreprises et le but fut atteint. Nous avons signé un contrat de distribution exclusif pour une durée de 5 ans. Aujourd'hui nous sommes pleinement satisfaits de notre partenariat et les réalisations sont en parfaite osmose avec nos objectifs.


Cyrille Telinge, président de NOVExpert a souhaité créer une nouvelle gamme de produits cosmétiques 100% naturels et 0% conservateur. Les produits sont fabriqués à partir de Novaxyline (brevet NOVExpert), un actif extrait d’une plante marine bien particulière.

Deux lignes de soins pour la peau sont aujourd’hui disponibles : NOVExpert Essentiel et NOVExpert Anti-Age.

Récompensé lors du dernier Cosmoprof Bologne par le Prix « Green Beauty », NOVEXpert est plébiscité par la presse française (9 prix en moins de 3 ans) et internationale. Les produits sont en vente dans les grands magasins (Galeries Lafayette et Printemps), pharmacies et les chaînes NOCIBE en France. La marque est également présente à l’international : dans plusieurs pays européens (Belgique, Pologne) et en Asie (Thaïlande notamment).

UBIFRANCE à vos côtés Suite à un premier contact lors du Salon Beyond Beauty sur lequel exposait la société NOVExpert en septembre 2010 le pôle MHS Ubifrance USA a sélectionné une liste de prospects spécialisés dans la vente directe de produits de beauté aux Etats-Unis, circuit de distribution de prédilection pour NOVExpert à l’international.

La prospection s’est déroulée d’octobre 2010 à janvier 2011 et ciblait 15 prospects présélectionnés par l’équipe du pôle MHS Ubifrance USA et la direction de Novexpert. Cette prospection a donné lieu au premier contact entre NOVExpert et une très grande société de vente directe américaine pour un contrat de consulting et de formulation sur leur prochaine ligne de produits cosmétiques naturels.


NOVExpert est aujourd’hui en relation avec un des leaders mondiaux de la vente directe de cosmétiques et de produits de santé, basé aux Etats-Unis. Grâce à son expertise dans le domaine des cosmétiques naturels et sans conservateur, la société française a signé un accord pour développer la formulation de la nouvelle gamme du géant de la vente directe.

Il s’agit d’un premier contrat de plusieurs dizaines de milliers de dollars qui marque l’arrivée du groupe NOVexpert sur le territoire Nord-Américain.

NOVExpert

Activité : Fabrication de Produits Cosmétiques Siège social : 75 ZA de Montvoisin 91400 Gometz la Ville Effectif : 18 personnes Date de création : 2000

CA à l’export : 15% du CA total

Cyrille Tellinge, Directeur Général NOVExpert

Les Missions auprès d’UBIFRANCE nous permettent de valider le potentiel des marchés à l’export.


Graine de Pastel propose des produits cosmétiques innovants, mettant en avant les vertus anti-âge et hydratantes des graines de pastel.

Fortes de leur expérience en commerce et en pharmacologie respectivement, Carole Garcia & Nathalie Juin ont créé l’entreprise Graine de pastel en 2003, commercialisant les premiers produits cosmétiques à base d’huile de pastel. La gamme de produits se compose de soins anti-âge, de soins nutritifs et de soins biologiques, pour le visage, le corps et les cheveux, incluant

des coffrets cadeaux et des soins en instituts. Ayant à cœur de valoriser le patrimoine du sud-ouest tout en proposant des produits d’avant-garde, Graine de pastel travaille en étroite collaboration avec l’Institut National Polytechnique de Toulouse pour sa R&D, avec l’obtention d’un premier brevet. Graine de Pastel est distribuée dans l’Union Européenne, en Arabie Saoudite et au sein d’enseignes prestigieuses comme le Bon Marché et Harrod’s.


Graine de pastel avait contacté UBIFRANCE Amérique du Nord pour nous faire part de son projet de développement au Canada. Nous avons accompagné Carole et Nathalie depuis la recherche et la prise de contact avec des distributeurs canadiens du secteur jusqu’à l’organisation

d’une mission de prospection à Montréal et Toronto en novembre 2012. Dans le cadre de ce déplacement, nous avons mis au point un programme de rendez-vous ciblés. Les produits Graine de Pastel ont suscité un vif intérêt auprès des prospects canadiens. La composition à base de

graines de pastel et l’unité de couleur (bleue) de la gamme de produits ont été des facteurs différenciant clés pour séduire les partenaires canadiens.


G a réussi à obtenir un partenariat avec un distributeur de cosmétiques basé à Toronto pour vendre ses produits non seulement en Ontario mais aussi sur l’ensemble du territoire canadien. Dix mois après la mission de prospection au Canada, une première commande a déjà été finalisée, pour une présentation des produits Graine de Pastel prévue avant la fin 2013 auprès des détaillants partenaires de ce distributeur.

Activité : Cosmétiques naturels Siège social : Toulouse, France Effectif : 7 Date de création : 2003

CA à l’export : 75 000€ en 2014 et un objectif ambitieux 800 000€ à 3 ans

GRAINE DE PASTEL

Mission réussie !

Ubifrance et tout particulièrement les conseillères export nous ont proposé une mission de prospection riche de contacts parfaitement adaptés à notre cible. Leur connaissance du marché et des acteurs locaux a été un atout précieux dans le choix des partenaires potentiels avec lesquels nous avons poursuivi les échanges et enfin finalisé avec l’un d’entre eux

une nouvelle collaboration

http://grainedepastel.com/en/


Lytess propose des vêtements intelligents ennoblis de formulations actives microencapsulées, associant soins cosmétiques et actions textiles, pour des résultats minceur ou anticellulite, ciblés, prouvés et visibles.

En l’espace de 10 ans la société tourangère est passée de 2 à 100 employés, dont une partie à Monastir en Tunisie. Son chiffre d’affaires annuel a été multiplié par 50 pour atteindre 12 millions d’euros, dont 15% sont consacrés à la recherche et au développement. Avec un catalogue incluant plus de 170 références et plus de 6,8 millions de

produits vendus, Lytess peut se targuer d’être numéro un sur le marché du cosmétotextile en Europe et, depuis 2009, de compter le groupe L’Oréal parmi ses clients. C’est à l’initiative de Lytess que l’on doit le premier site de production entièrement dédié au développement et à la production de cosmétotextiles : Worthwear Active Technology (WAT). Au sein de ce complexe de 2500m² du bassin tunisien, inauguré en septembre 2010, les microcapsules contenant des actifs hydratants, amincissants ou lissants sont fixées sur les textiles.

UBIFRANCE à vos côtés Lytess a souhaité renforcer sa présence en Amérique du Nord en participant à la seconde édition des Rencontre Acheteurs organisée par UBIFRANCE sur le salon des drugstores NACDS. L’opération collective rassemblait 9 sociétés du secteur de la beauté à Denver (Colorado) du 22 au 26 juin 2012.

Après une journée de préparation incluant la visite commentée de points de vente ainsi qu’un séminaire d’information avec des professionnels du secteur, Lytess a participé à des rencontres individuelles auprès d’une vingtaine d’acheteurs américains de drugstores puis exposé au sein de l’Espace France pendant 3 jours.

A l’occasion de cette opération, Lytess a noué un partenariat avec un distributeur américain recommandé par UBIFRANCE, Cosmas. Les deux parties s’apprêtent à signer un contrat de distribution ensemble.

L’export, c’est gagné ! A la suite des Rencontres Acheteurs, les ventes de Lytess ont augmenté de 88% aux Etats-Unis. En janvier 2013, Lytess a lancé sa boutique en ligne officielle aux Etats-Unis : http://www.lytess-usa.com. En février 2013, Lytess a participé à ECRM Las Vegas en collaboration avec Cosmas et a pu rencontrer d’autres acheteurs, dont certains pour la deuxième fois. Résultat : un référencement sur Drugstore.com, Walgreens.com et Amazon.com ainsi que dans tous les points de vente Max Wellness.

Activité : créateur de cosmétotextile Siège social : Fondettes (37230) Effectif : 100 employés (Tours et Monastir) Date de création : 2003

CA à l’export : 2,5 M€

Au préalable, j’avais identifié le

succès de Spanx comme un modèle de réussite sur le marché du Shapewear américain. Lors des Rencontres Acheteurs, j’ai pu évaluer cette importance en présentant notre gamme de produits cosmétotextiles. En 3 mois, j’ai reçu ma première commande de notre distributeur, Cosmas, amortissant ainsi notre participation aux Rencontres Acheteurs. Aujourd’hui, Cosmas est notre deuxième client à l’Export et est en passe de prendre la première place.

Lise Pierotti-Autet Chef de Zone Export

Amérique du Nord & Europe du Nord

http://www.lytess-usa.com/


French Bio est un laboratoire spécialisé dans la formulation, la fabrication et le conditionnement de produits d’hygiène et de diététique animale.

Destinés aux animaux domestiques tels que les chiens, les chats, les rongeurs, les oiseaux et les tortues, les produits French Bio se composent d’une gamme de 19 compléments alimentaires et de 44 produits cosmétiques incluant shampooings, lotions, désodorisants, insectifuge, spray, etc. La gamme étendue

des produits French Bio permet ainsi de prendre soin de son animal de compagnie en toute sécurité. La société a également développé deux lignes de toilettage pour chiens : la gamme cosmétique French Touch et la gamme de produits développés sous la licence « Boule et Bill ». Basée en Rhône Alpes, la société French Bio dispose d’une unité de production de 2 000 m² qui permet de répondre aux divers besoins de ses clients en France et à l’international.

UBIFRANCE à vos côtés Souhaitant se développer à l’export, René Bruck, Propriétaire de French Bio s’est inscrit à l’opération collective « Rencontres acheteurs dans le secteur de la santé animale au Canada ». Au cours de cette mission, l’équipe Ubifrance Amérique du Nord a mis au point

un programme de rendez-vous avec des importateurs, distributeurs et des consultants. Organisée sur deux jours à Toronto et deux jours à Montréal, l’opération a permis à Monsieur Bruck non seulement de rencontrer les acteurs clés de l’industrie

des cosmétiques et de la diététique animale, mais également de visiter des points de vente afin d’avoir une meilleure compréhension du marché canadien.


Suite à la Rencontre Acheteurs French Bio est restée en contact avec la société Alter Ego que Monsieur Bruck avait rencontrée lors de son passage à Montréal. Ainsi, les deux sociétés ont signé en 2013 un contrat d’exclusivité qui permet à French Bio d’être présent sur le territoire canadien.

L’entreprise French Bio poursuit son développement vers l’international en prospectant de nouveaux pays, notamment l’Espagne où Ubifrance est également à ses côtés pour l’accompagner dans sa démarche à l’export.

French Bio

Activité : Fabricant de produits d’hygiène et de diététique animale Siège social : St Maurice l’Exil (Rhône-Alpes) Effectif : 12 Date de création : 1991

Chiffre d’affaires : 1 520 000 € dont 8% à l’export

René Bruck - Propriétaire

Nous remercions UBIFRANCE Amérique du Nord pour l’aide efficace lors de notre prospection au Canada. Nous avons initié la même démarche avec UBIFRANCE Espagne et nous avons d’autre pays cibles. Le but pousuivi par le Laboratoire FRENCH BIO est de faire au minimun 50 % de son chiffre d’affaire à l’export et ce dans les 5 années à venir .

Mieux vivre en ville ingénierie urbaine, architecture, construction et

efficacité énergétique, matériels et services

environnementaux, transports urbains

En matière d’écotechnologies (eau, air,

déchets…), de construction, de mobilité

urbaine, d’efficacité énergétique… les enjeux

sont énormes, et nous avons des champions

mondiaux sur toute la chaine de valeur : des

architectes aux industriels en passant par les

bureaux d’études et l’ingénierie.


3 décembre 2012


Fondée en 2007 par Pierre Garçon, EcoMundo est une jeune entreprise innovante spécialisée dans les réglementations européennes liées aux produits chimiques, aux cosmétiques, aux biocides. L’expertise de la société va au-delà puisqu’elle propose également l’accompagnement de démarches plus volontaires liées à l’éco-conception. Ces deux expertises reposent sur un socle commun qui rend EcoMundo unique sur le marché des solutions réglementaires, il s’agit du

développement de logiciels web experts et adaptés aux besoins des industriels. Bien consciente de l’impact des réglementations européennes sur les entreprises du monde entier, notamment avec la mise en vigueur progressive de la réglementation REACH, EcoMundo ouvre dès 2009 une première filiale à l’étranger. Elle choisit Bruxelles, au cœur de l’Europe et des débats réglementaires portés par la Commission européenne.

Cette même année, EcoMundo signe son premier contrat avec une grande entreprise de la chimie américaine. Cette étape marque le début de son développement Outre-Atlantique. Anticipant de nombreuses opportunités d’affaires en Amérique du Nord, EcoMundo décide alors d’ouvrir son troisième bureau, cette fois-ci à Vancouver. Ce positionnement stratégique permet de rayonner sur l’ensemble du territoire nord-américain et d’offrir aux Canadiens et Américains une expertise européenne à domicile.


L’implantation d’EcoMundo à Vancouver a vu le jour suite à un Road Show effectué par la société aux Etats-Unis et au Canada en 2012 afin de sensibiliser les entreprises nord-américaines. Lors de cette visite, EcoMundo a notamment participé au salon Globe, salon de référence de l’environnement dans l’ouest américain, aux côtés d’UBIFRANCE. Quelques mois après ce salon décisif, EcoMundo ouvrait son bureau canadien en bénéficiant des avantages de la formule VIE pour le recrutement d’un expert français. Le

choix du Canada coulait de source : outre un cadre législatif et administratif souple, le pays a mis en place une politique d’immigration attractive qui en fait un point d’ancrage de prédilection pour partir à la conquête de l’ensemble du continent. Forte d’une présence locale, EcoMundo a ensuite exposé début 2013 sur le pavillon France du salon Americana à Montréal. Bénéficiant d’un programme de rendez-vous BtoB organisé avec des clients potentiels, la société a pu

également intervenir lors du cycle de conférences officielles du salon. Cette deuxième participation lui a permis de remporter un contrat avec un client canadien spécialisé dans les cosmétiques et de nouer un partenariat stratégique avec le chapitre Québec de l’organisation Society of Cosmetic Chemists.


Les soutiens publics et institutionnels dont EcoMundo a pu bénéficier (VIE, accompagnements par UBIFRANCE) lui ont permis de se lancer à moindre coût et très efficacement sur le marché nord-américain et de décrocher rapidement des contacts stratégiques sur la zone. Cette réussite et ce dynamisme ont été récompensés par le Trophée Export des éco-entreprises fin 2012.

Aujourd’hui, EcoMundo poursuit son développement sur la zone avec de nouvelles missions prévues au Canada et aux Etats-Unis.

ECOMUNDO

Activité : services et logiciels de mise en conformité avec la réglementation européenne (produits chimiques, cosmétiques, biocides) et innovation en éco-conception industrielle Siège social : Issy-les-Moulineaux Effectif : 36 Date de création : 2007 CA à l’export : 55%

www.ecomundo.eu

Marie ROUSSEL – Directeur Opérations Amérique du Nord

Les informations récoltées durant les missions effectuées avec UBIFRANCE ainsi que l’opportunité d’échanger avec d’autres entreprises ont été particulièrement utiles pour concrétiser notre projet de développement en Amérique du Nord.

http://www.ecomundo.eu/


Basées à proximité de Chicago, AMPlast et Amcec sont deux des trois filiales du leader européen en dépollution de l’air et récupération d’énergie, Europe Environnement.

Europe Environnement a été créé en Alsace en 1993. D’une activité initialement centrée sur le traitement des odeurs, le groupe s’est progressivement positionné en tant que leader dans le secteur porteur du traitement des rejets polluants de l’industrie par acquisition et création de sociétés ayant chacune un rôle précis dans le processus du traitement de l’air.

L’orientation vers ce secteur complémentaire a été guidée par l’évolution des réglementations et, en France, par le Grenelle de l’Environnement. En 2008, Europe Environnement a fait l'acquisition d'Amcec, société d’ingénierie américaine. Ce rachat a

permis au groupe alsacien de rajouter les systèmes de récupération de solvants et de contrôle des émissions de COV dans ses spécialités et de se positionner en tant qu’expert mondial. AMPlast a été créé l’année suivante dans l’optique de

transférer la technologie Europe Environnement sur le marché américain

qui comprend la conception, la fabrication et l’installation de laveurs de gaz, de biofiltres et de ventilateurs industriels résistants à la corrosion. Forts de ces solutions innovantes, sur-mesure et des équipements toujours plus performants dans les processus de dépollution de l’air, AMPlast et Amcec ont fait appel à UBIFRANCE pour promouvoir leurs savoir-faire aux Etats-Unis et identifier des clients potentiels.

.

UBIFRANCE à vos côtés AMPlast et Amcec ont participé à la deuxième étape du Clean Tech Tour organisée en octobre 2012 à Boston et Chicago. Cette mission à destination des

start-ups françaises abordant pour la plupart le marché américain pour la première fois a permis à la société de bénéficier de sessions de formation au pitch Elevator, de rendez-vous individuels avec des partenaires potentiels et de séances de networking.

Suite à cette mission, un accompagnement individualisé a été mis en place pour les filiales d’Europe Environnement sous la forme d’une mission de prospection localisée dans le Midwest. Une quinzaine de prospects

ont été approchés par UBIFRANCE au premier semestre 2013 avec le double objectif de permettre à AMPlast et Amcec de mieux comprendre le fonctionnement et les moteurs du marché, et par ailleurs de se faire référencer auprès des principaux

donneurs d’ordre et de établissements industriels américains.


La mission de prospection a amené Amcec à reprendre contact avec le conglomérat industriel 3M Company dans son siège de St Paul, Minnesota. 3M est un mastodonte américain, connu du grand public notamment pour ses marques Scotch et Post-it, et présent dans plus de 70 pays, avec 88000 collaborateurs, pour un chiffre d'affaires de près de 30 milliards USD. Une rencontre réussie qui s’est soldée par une mission d’audits sur leurs sites de Beauchamp en région parisienne et à Hutchinson dans le Minnesota. Amcec va

poursuivre ces audits sur les différents sites de 3M - Taiwan, Brésil…- afin d’optimiser les systèmes existants de récupération de solvants et/ou proposer de nouvelles technologies mieux adaptées en termes économique et environnemental. L’accompagnement d’une des plus grandes multinationales dans leur projet de réduction des rejets carbone et de consommation d’énergie, permet à Amcec de conforter sa place de leader mondial dans les technologies de traitement et de récupération des COV.

AMCEC INC. & AMPLAST CORP.

Activité : Ingénierie, Traitement des émissions de C.O.V., Récupération des solvants, Installation clé en main de systèmes de dépollution de l’air Siège social : Lisle, IL (Etats-Unis) Effectif : 20 Acquisition d’Amcec en 2008, création d’AMPlast en 2009

www.amcec.com ; www.amplastcorp.com

Gérard LAVANANT – PDG

Arrivé récemment aux USA, le support d’UBIFRANCE m’a permis de comprendre très rapidement les mécanismes du marché de l’Environnement américain et d’entrer en contact avec beaucoup de professionnels. La préparation, la sélection judicieuse des rencontres avec des acteurs industriels et gouvernementaux, le suivi régulier du contenu de ces meetings par les Expertes Environnement d’UBIFRANCE ont été cruciaux pour décrocher ces nouveaux contrats. D’autres missions UBIFRANCE sont naturellement en cours de préparation…

http://www.amcec.com/

http://www.amplastcorp.com/


Pellenc Selective Technologies (ST) est une société pionnière dans le tri automatique des déchets ménagers et industriels : plastiques, papiers, cartons, déchets électroniques, déchets de construction et de démolition. Elle conçoit et produit depuis 2001 des machines de tri optique destinées à équiper des centres de tri, des centres de valorisation, des centres de pré-traitement, des centres de valorisation biologique, des centres de préparation de combustibles et des unités de recyclage. Positionnée sur un marché naissant mais à fort potentiel – le taux d’équipement des centres de tri est inférieur à 1% au

niveau mondial – Pellenc ST s’est rapidement imposée comme un leader dans le domaine grâce au déploiement permanent de technologies de haut niveau. La PME qui réalise 20 millions d’Euros de chiffre d’affaires dont 75% à l’export consacre entre 15 et 20 % de ce chiffre d’affaires à la R&D. Aujourd’hui, 1000 machines de Pellenc ST sont présentes dans 47 pays à travers le monde. A la base de ce succès, une stratégie d’internationalisation bien pensée qui combine différents modes de développement choisis en fonction des pays ciblés : distributeurs pour les pays non stratégiques, agents/apporteurs

d’affaires et filiales de commercialisation pour les pays à fort potentiel. En Amérique du Nord en particulier, premier marché des déchets au monde, la société s’appuie sur une filiale aux Etats-Unis et sur un agent au Québec. La stratégie de Pellenc ST repose également sur un travail important de promotion et communication auprès des clients finaux et des ensembliers. Elle participe pour cela à de nombreux salons professionnels et s’appuie sur UBIFRANCE pour obtenir de l’information opérationnelle dans ses marchés principaux.


En 2013, Pellenc ST a fait appel à UBIFRANCE pour soutenir son développement en Amérique du Nord. Les objectifs définis par la PME française étaient d’augmenter son effort de prospection dans les régions clés nord-américaines, de diversifier son portefeuille de commandes et de

réimplanter sa filiale américaine. Pour répondre à ces enjeux, un accompagnement a été mis en place

par les bureaux locaux de l’Agence comprenant l’organisation de plusieurs missions de prospection aux Etats-Unis et au Canada à l’occasion de salons professionnels clés (salons Americana en mars 2013 à Montréal et salon Waste Expo en mai 2013 à la Nouvelle-Orléans). Caractérisées par un grand volume de rendez-vous BtoB organisés, ces deux missions de prospection ont permis à

Pellenc ST d’obtenir des informations sur l’utilisation de ses équipements, d’identifier de nouveaux besoins et également de rencontrer des ensembliers à la recherche d’un partenaire de référence en matière de tri optique.


A l’issue de la deuxième mission de prospection organisée en mai 2013, Pellenc ST a arrêté le choix de réimplantation de sa filiale à Charlotte en Caroline du Nord. Les informations recueillies en amont de la mission et durant l’évènement ont permis de

confirmer qu’il s’agissait d’un emplacement stratégique pour adresser les régions clés aux Etats-Unis.

PELLENC SELECTIVE TECHNOLOGIES

Activité : Conception et production de machines d'inspection et de tri pour tous matériaux Siège social : Pertuis (84) Date de création : 2001 Effectif : 116 CA : 20 millions € 75% du CA à l’export

www.pellencst.com

Florence ALIBERTI – International Communication Manager & Frédéric DEMAREZ – VP Development Pellenc ST

Les équipes d’UBIFRANCE Amérique du Nord ont parfaitement et rapidement appréhendé les enjeux de notre industrie. Les rendez-vous obtenus lors des salons étaient qualifiés et certains à forte valeur ajoutée. Un commando commercial sous-traité qui a pleinement rempli ses objectifs.

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http://www.pellencst.com/


Analyser à distance la qualité de l’eau grâce aux têtards, c’est ce que propose WatchFrog, une spin-off du Muséum d’histoire naturelle et du CNRS. L’entreprise de biotechnologies commercialise depuis 2005 des solutions innovantes pour détecter in vivo l’activité d’une grande variété de substances naturelles, chimiques ou pharmaceutiques dans l’environnement (eau de boisson, eaux de surfaces, rejets industriels, boues, …).

La nouvelle génération de tests proposée correspond à des petites larves d’amphibiens ou de poissons qui «s’allument » (émission de fluorescence) en présence de polluants ou de molécules toxiques. L’utilisation de petits organismes modèles vertébrés translucides permet d’accéder à l’information in vivo avec des outils de lecture automatisés in vitro. La souplesse d’utilisation de la technologie WatchFrog a convaincue de nombreux instituts de recherche,

communautés territoriales et grands comptes industriels en France et à l’étranger pour répondre à des problématiques de santé environnementale, à l’instar de l’industrie pharmaceutique et Veolia. La société basée dans le bioparc Genopole® d’Evry est ainsi la seule entreprise européenne présente au sein du programme ToxCast de l’Agence de protection de l’environnement américaine US EPA, pour détecter des perturbateurs endocriniens.


Premier débouché pour l’industrie de l’eau et des biotechnologies au monde, WatchFrog a tout de suite cerné l’intérêt du marché nord-américain pour ses solutions. Suite au partenariat signé avec l’US EPA, la société met en place fin 2011 un VIE à Cincinnati (OH) pour développer les activités en Amérique du Nord.

Dès lors, WatchFrog participe activement aux salons professionnels locaux de référence aux côtés d’UBIFRANCE : le salon de la qualité de l’eau Weftec aux Etats-Unis en 2011 et 2012, et le salon de l’environnement Americana au Canada en 2011 et 2013. Sur chacune

de ces opérations, WatchFrog bénéficie du package clé en main exposition et programme de rendez-vous BtoB organisé sur mesure. Ces évènements permettent à WatchFrog de mieux appréhender les besoins du marché et surtout de rencontrer des clients et partenaires potentiels.


Suite à la mise en relation effectuée par UBIFRANCE, WatchFrog vient de signer un accord de transfert de matériel avec l’US Geological Survey, organisme gouvernemental américain qui se consacre aux sciences de la Terre et équivalent du BRGM français. Cette collaboration servira à tester l’impact des micropolluants sur l’état des ressources aquatiques souterraines.

L’entreprise francilienne a également engagé des discussions avec le centre de recherche du groupe Air Liquide situé à Newark (Delaware), rencontré lors de la mission Weftec 2012. Bel exemple de collaboration entre entreprises françaises à l’international. La technologie servira à évaluer la qualité de l’eau sur des sites industriels.

Activité : Evaluation du risque environnemental Siège social : Evry (91) Date de création : 2005 Effectif : 14 CA : 950 000 € CA à l’export : 110 000 €

www.watchfrog.fr

Gregory LEMKINE – PDG de WatchFrog et Président de Durapole – association des PME Ecotech franciliennes

Aborder le marché USA est à la fois stratégique et périlleux pour une PME innovante. L’équipe UBIFRANCE Amérique du Nord sait identifier les attentes du marché américain pour proposer un effort adapté aux PME.

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WATCHFROG

http://www.watchfrog.fr/


Ijinus, ou innovation en breton, un nom tout trouvé pour l’entreprise finistérienne d’Olivier Le Strat. La société conçoit, produit et commercialise des capteurs ultrasons pour la mesure de hauteur, de volume, de vitesse, de débit, de qualité. Ces solutions sont autonomes en énergie et en communication.

Ijinus a été créée en 2003 suite à une discussion entre son dirigeant et Alain Glon (PDG du Groupe GLON). Initialement

spécialisée dans l’agroalimentaire, elle s’est rapidement développée vers l’industrie, la logistique et l’environnement. C’est plus particulièrement dans le domaine de l’eau dans lequel Ijinus a su apporter son savoir-faire. Les sondes développées, 10 brevets déposés, sont un concentré de technologie qui permet une installation tout terrain : en hauteur, sous terre, en milieu humide, en milieu dangereux, zone difficiles d’accès… Leur taille réduite au possible, leur autonomie en énergie couplé avec la transmission des

informations recueillis par GSM en font un véritable allié pour le contrôle à distance des réseaux d’assainissement, des cours d’eau, de la qualité de l’eau, de la chaine du froid, des réservoirs, des silos… Aujourd’hui, 50% des activités d’Ijinus sont liées à l’environnement. Côté marchés, Ijinus exporte dans le monde entier (25% du CA) et en particulier en Amérique du Nord.

UBIFRANCE à vos côtés Ijinus a fait appel à UBIFRANCE dans son projet de développement aux Etats-Unis, notamment en ce qui concerne sa prospection commerciale. Deux participations successives sur le pavillon France du premier salon de la qualité de l’eau en Amérique Nord, Weftec, en 2011 et 2012, ont permis à Ijinus de confirmer l’intérêt des prospects américains pour ses produits.

Outre les rendez-vous BtoB organisés avec

des clients potentiels, la société bretonne a notamment bénéficié lors de l’édition 2012 de rencontres avec des partenaires institutionnels à Chicago et Milwaukee. Cette dernière a su retenir l’attention d’une start-up comme Ijinus par son intention de devenir la ville référence aux Etats-Unis dans le domaine des technologies de l’eau. La ville accueille notamment depuis septembre 2013 le Centre International des Technologies de l’Eau.


Dans sa volonté de continuer son expansion à l’international et plus particulièrement en Amérique du Nord (Etats-Unis et Canada), Ijinus a retenu la solution du VIE pour ses ambitions sur ce territoire.

Les avantages de la formule VIE vont notamment permettre à Ijinus d’être présent dans cette zone stratégique, de poursuivre l’évaluation des besoins du marché, ses partenariats, tout en établissant durablement des contacts dans des pays où la culture du service et la proximité sont essentielles.

IJINUS

Activité : Spécialiste en télégestion et télémétrie - Solutions d'instrumentation pour le suivi de niveau, qualité, vitesse, débit Siège social : Mellac 29300 (Finistère) Effectif : 16 employés Date de création : 2003 www.ijinus.com

Olivier Le Strat - PDG

La mise en relation organisée par UBIFRANCE nous a permis de faciliter notre projet de développement aux Etats-Unis. Ce projet continue à se construire aujourd’hui avec la mise en place d’un VIE.

http://www.ijinus.com/


Créé en 2000, le CRITT M2A est une société de gestion privée.

Le centre de test est implanté sur plus de 7 000 m² et représente à ce jour plus de 30 millions d'euros d'investissement. De nombreux types de tests peuvent y être menés. Les installations comprennent un centre d'essais Turbocompresseurs (5 cellules d'essais), un département Moteurs (7 bancs d'essais), un département Acoustique et Vibrations (chambres réverbérantes, chambre semi-anéchoïque, ...) ainsi qu’une plateforme CCAO. Le CRITT M2A a pour vocation de proposer aux industriels de l'automobile son savoir-faire en ingénierie et en

réalisation d'essais afin de répondre, avec eux, aux grandes problématiques de ce domaine. Le savoir- faire de CRITT M2A étant largement reconnu au niveau national, la société a décidé de faire appel à l’expertise d’Ubifrance pour son développement à l’international et plus particulièrement, aux Etats-Unis.

UBIFRANCE à vos côtés CRITT M2A a développé dans son laboratoire français un test spécifique aux turbos équipant les automobiles. Dans l’optique de rentabiliser de tels investissements le laboratoire a décidé d’offrir ses services à des fournisseurs hors de l’hexagone et notamment aux Etats-Unis où nombre de grands fournisseurs y ont leur siège. C’est dans ce contexte que

Monsieur Geoffroy Thellier a fait appel à Ubifrance début septembre 2010. Début décembre 2010, pas moins de 175 courriels et 30 appels téléphoniques de suivi ont été passés auprès de 16 entreprises sélectionnées au préalable par Ubifrance afin de maximiser les chances de débouchés pour CRITT M2A.

Au total, huit sociétés se sont montrées intéressées par l’offre du laboratoire français dont deux ont déjà souhaité utiliser ses services et confié au CRITT M2A des tests pour leurs produits.


À la suite du travail réalisé par l’équipe d’Ubifrance, CRITT M2A a pu développer les contacts pris chez General Motors, Pure Power Technologies, Cummins, Borgwarner ou encore Ford. Plusieurs rendez-vous ont déjà permis au centre de recherche français de concrétiser un volant de business avec ces entreprises américaines et de réaliser, avec certaines, un chiffre d’affaires conséquent. D’autres sont à venir !

CRITT M2A semble d’ailleurs avoir pris goût à l’export et compte faire réaliser des prestations similaires dans d’autres pays européens comme l’Italie, l’Angleterre ou encore l’Allemagne.

CRITT – M2A

Activité : Centre de Recherche, en Moteurs et Acoustique Automobile Siège social : Rue Christophe Colomb - Parc de la Porte Nord 62700 BRUAY LA BUISSIERE Effectif : 180 Date de création : 2000

Geoffroy Thellier- Ingénieur Commercial

Je vous remercie pour le travail réalisé durant cette mission qui nous permet d’engager une prospection sur le marché USA. Les éléments communiqués sont de grande qualité. Compte tenu de ces résultats, je pense engager ce type d’action avec d’autres Missions Economiques / bureaux UBIFRANCE peut être en Italie, UK et même Allemagne en espérant que ces dossiers seront aussi bien

traités.


Créée en 1990, DBT s’est rapidement imposé comme le numéro 1 mondial des solutions d’infrastructures de recharge pour véhicules électriques. Dans un

souci de diversification stratégique, DBT qui fabrique depuis sa création des bornes de contrôle d'accès sécurisé, avait mis au point dès les années 1992, des bornes de recharge pour voitures électriques dans le cadre des premiers plans de développement du véhicule électrique en France lancés par le ministre de l'Environnement de l'époque. Depuis, en moins de 20 ans, la PME Lilloise a installé plus de 6 000 bornes à travers le monde, de Chicago à Amsterdam en passant par Amman, Paris et Stockholm.

L’activité de l’entreprise augmentant et l’attractivité du secteur des véhicules électriques et hybrides se confirmant, DBT vient de procéder en mai 2011 à une levée de fonds pour accompagner le développement de la société à l'international et mieux l’armer face à la concurrence. Le savoir- faire de DBT étant reconnu en France et en Europe, la société a décidé de faire appel à l’expertise d’Ubifrance début 2010 pour se familiariser avec le marché nord-américain. Depuis, ce sont les opportunités présentées par ce marché qui ont permis à la société DBT de franchir un cap important dans son développement.

UBIFRANCE à vos côtés Souhaitant assurer une veille stratégique sur le marché nord-américain, DBT a participé à la totalité des opérations collectives organisées par la Mission Economique - Ubifrance de Chicago sur le secteur du véhicule électrique et hybride depuis 2 ans aux USA. Ces missions, organisées en Californie (Etat précurseur sur les initiatives de mobilité urbaine durable aux USA) et dans la région de Détroit (cœur de l’industrie automobile américaine) ont permis à DBT de se faire

connaitre des grands acteurs du marché comme de ses principaux concurrents. C’est aussi et surtout dans le cadre d’une des missions de prospection organisées par Ubifrance Chicago à l’occasion du salon EDTA 2010 (Electric Drive Transportation Association) que DBT a pris conscience des opportunités de développement des véhicules électriques aux USA et des fonds alloués par l’administration Obama et les grands constructeurs sur cette thématique.

Plusieurs contacts clés noués lors de ce salon, suivi d’une mise en relation avec un partenaire basé à Chicago, ont fini par convaincre DBT d’ouvrir une filiale pour répondre à la demande de clients potentiels aux USA. La société dispose depuis 6 mois d’un siège à Chicago et prévoit l’embauche de 3 salariés supplémentaires d’ici à la fin 2011.


Suite à une visite à Chicago en 2010 et une rencontre organisée par Ubifrance, avec le responsable de la flotte des véhicules municipaux de Chicago, DBT remporte sa première commande aux Etats-Unis. Les services qui gèrent les véhicules municipaux vont utiliser les bornes DBT pour leurs petites voitures électriques de service, ils envisagent d'utiliser également les bornes de charge rapide DBT pour leurs camions électriques. Avec ses premiers succès en poche, DBT

ouvre des bureaux à Chicago afin de pouvoir répondre à l'appel d'offre de la ville pour l'installation d'une infrastructure de bornes et répondre aux appels d'offre d'autres villes américaines qui se multiplient. Début 2011, l'entreprise vise une mise aux normes américaines UL de ses produits et recrute des commerciaux américains pour être un acteur majeur sur ce marché en pleine croissance.

Activité : Fabricant de solutions d’infrastructures de recharge pour véhicules Électriques. Siège social : Douaisienne de Basse Tension, Parc Horizon 2000, 62117 BREBIERES Effectif: 45 salariés Date de création : 1990

Hervé Borgoltz- PDG de DBT

L’expertise des équipes d’UBIFRANCE nous a permis de gagner beaucoup de temps dans le développement export ; et la reconnaissance de nos actions, de bénéficier de statuts de VIE unique, sans limite de pays. Sur le plan technique nous cherchons toujours l’avance technologique et suivons la maxime « Même si le monde devait s arrêter de tourner, il faudrait quand même continuer à créer »

DBT


ECOCEANE se consacre exclusivement à la recherche, au développement, à la construction, et à la commercialisation de navires, dont elle détient les brevets, pour le ramassage des hydrocarbures et déchets solides flottants en mer. Sont intégrés dans notre structure, un bureau d’études et un chantier naval spécialisé en construction aluminium. Les chantiers ainsi que les bureaux d’études ont pour vocation première d’être un laboratoire de recherche et développement, dédié à la fabrication et aux tests. Préalablement à la création d’ECOCEANE, une étude des moyens existants de lutte contre les pollutions marines a permis de constater que :

« Malgré les moyens importants mis en œuvre, les quantités d’hydrocarbures récupérées restent faibles, voire inexistantes, du fait du phénomène d’émulsion, quelle que soit la puissance des pompes utilisées» La technologie innovante d’ECOCEANE permet de récupérer tous types de pollutions flottantes solides ou liquides (hydrocarbures). Notre domaine d’application s’étend des ports, du littoral, des lacs et rivières jusqu’aux interventions hauturières. Notre concept est installé sur tous nos bateaux, de 7 à 25 mètres, chacun étant adapté à un environnement spécifique.


La mission principale en 2010 était l’identification des contacts du Health Safety and Environment (HSE) des pétroliers américains aux Etats-Unis, plus particulièrement au Texas.

Ont été particulièrement ciblés les opérateurs pétroliers de grandes entreprises: Chevron, Conoco Phillips, Hess, Hunt Oil Company, Marathon …

De plus OCOCEANE a aussi ciblé les sociétés de petite ou moyenne taille: Anadarko, Apache, Newfield Exploration…


ECOCEANE a fait partie de la délégation Française pour la dépollution du Golfe du Mexique après la catastrophe de la plateforme pétrolière BP. Après cette mission, ECOCEANE a décidé d’ouvrir une filiale aux Etats-Unis. ECOCEANE North American LLC est désormais basée à Miami. La société a maintenu sa relation avec UBIFRANCE et a fait partie de la

conférence internationale sur les marées noires, à Portland du 23 au 26 mai 2011.

Activité : Construction de navires contre les hydrocarbures et déchets solides Siège social : ZA de Kerpalud, 75004 – Paimpol - France


ECOCEANE


Depuis la création de l'entreprise en 1933, SCOMA (filiale du groupe Rédélé) conçoit des bielles et rotules pour les constructeurs de poids lourds et de véhicules utilitaires et ferroviaires. Ces

pièces « made-in-France » issues d’un savoir-faire de bientôt quatre-vingts ans sont usinées selon des critères de qualité et de précision exigeants. Fidèle à ses valeurs, le groupe Rédélé n’a cessé de faire progresser cette entité industrielle par

de constants investissements en machines et R&D, sans faire le choix de la délocalisation. SCOMA a ainsi acquis une véritable expérience dans le domaine de la recherche et de la conception de pièces sécuritaires. Des connaissances techniques qui se trouvent aujourd'hui renforcées par l'utilisation d'un logiciel de DAO et une série d'équipements de contrôle, permettant de tester la fiabilité et la durée de vie des produits estampillés SCOMA.

Particulièrement bien implanté en France, SCOMA compte de nombreux clients en Allemagne, en Italie, en Pologne et en Russie. La société a, depuis un an, décidé de faire appel à l’expertise d’UBIFRANCE pour l’aider et la conseiller dans son développement aux Etats-Unis.

UBIFRANCE à vos côtés Acteur majeur dans le domaine des pièces de sécurité pour l’industrie du poids lourd et le ferroviaire, SCOMA a depuis sa création, consolidé sa présence en Europe de l’Ouest et gagné des parts de marché en Europe de l’Est et en Russie. Souhaitant s’étendre à de nouveaux marchés comme celui des Etats-Unis, SCOMA a participé à la mission de découverte Truck Tech France en 2010 à Chicago. Cette mission qui réunit traditionnellement une quinzaine

d’équipementiers du secteur du poids lourd à l’occasion du salon SAE ComVec, a permis à la société de réaliser une veille sur le marché nord-américain, de juger des potentialités économiques que celui-ci offre et de rencontrer des grands donneurs d’ordre de l’industrie. A la suite de l’opération Truck Tech France, la Mission Economique-Ubifrance de Chicago a proposé à SCOMA de réaliser deux missions de prospection: la

première visant à sélectionner et organiser

des rendez-vous avec des représentants couvrant les Etats du Midwest; la seconde portant sur l’organisation de rendez-vous avec des acteurs clés du secteur du véhicule industriel et militaire aux USA. Scoma a ainsi reçu des demandes de quotations sur plusieurs de ses produits et finalise la sélection de son représentant aux Etats-Unis.


La mission de découverte «Truck Tech France» de 2010 a permis à SCOMA de remporter un contrat avec un des leaders de l’industrie du véhicule commercial aux Etats-Unis et de développer ses contacts dans ce pays.

Plus récemment, la Mission Economique – UBIFRANCE de Chicago a assuré un suivi individualisé en proposant à SCOMA une mission de prospection comprenant des rendez-vous d’affaires avec d’autres sociétés et clients potentiels.

L’activité de SCOMA se développant aux USA et en attendant l’ouverture d’un bureau nord-américain, Ubifrance Chicago a également organisé des entretiens avec des représentants francophones pour aider SCOMA à assurer un suivi avec ses clients du nouveau continent.

Activité : concepteur et fabricant de pièces de sécurité pour l'industrie du poids lourd, des véhicules militaires et ferroviaires.

Siège social : La Loupe, FRANCE

Effectif : 45 personnes dont 11 ingénieurs Date de création : 1933 Safety level : criticité niveau 1 Certificats : ISO TS16949 / ISO 9001/ISO 14001 / IRIS / GOST

Darius CZARNECKI - Directeur Scoma

Grâce à l’aide d’UBIFRANCE, Scoma a ainsi reçu des RFQ’s sur plusieurs de ses pièces de sécurité et finalise l’ouverture de son US Office à Chicago, IL.


AUDICARE FRANCE est la première société de solution accoustique en Europe. Cette jeune société française s’est spécialisée dans la fabrication de produits d’isolation phonique. AudiCare

France est à l’origine du produit innovant : le Ridphonic, un rideau destiné à réduire le bruit et à améliorer l'isolation thermique. Ce produit est le résultat de hautes recherches faites par une équipe d’ingénieurs qualifiés.

Le Ridphonic est un produit breveté en France et en Europe, il est le premier rideau antibruit au monde et a été approuvé par l’INPI (l’Institut National de la Propriété Industrielle). La société AUDICARE FRANCE a aussi développé des Panneaux décoratifs accoustiques visant à réduire les nuisances sonores. Leur site ecommerce www.silence-shop.fr est le premier site au

monde de vente à distance de solutions acoustiques. Suite à son succès en Europe et aux Émirats Arabes Unis, la société AUDICARE FRANCE a décidé de se développer sur le marché nord-américain. A l'étranger, les produits AUDICARE FRANCE trouvent leur place auprès de grands magasins de DIY (do it yourself).

UBIFRANCE à vos côtés La société AUDICARE France a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en mai 2013 car elle souhaitait se développer en Amérique du Nord. Elle était convaincue du potentiel de ce pays d’outre-Atlantique. L’entreprise voulait participer à des salons en Amérique du Nord afin de trouver un distributeur. Après un entretien téléphonique avec M. SYLLA, nous lui avons proposé de participer à notre Pavillon France sur le New York NOW (anciennement New York International Gift

Show). En préparation de sa participation au NYNOW, UBIFRANCE Amérique du Nord a préparé un Test sur l’Offre. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux. La marque AUDICARE France a beaucoup plu aux grandes chaînes de bricolage et DIY (Do it Yourself) mais aussi aux distributeurs et magasins de décoration. Les produits AUDICARE FRANCE, par leur caractère innovateur, ont attiré l’œil des prospects américains.

Leur participation au NY NOW a permis à AUDICARE FRANCE de comprendre le marché américain et de voir la réaction des clients américains vis-à-vis des produits innovateurs. Lors du NY NOW, M. SYLLA a eu l’occasion de rencontrer des architectes d’intérieur forts intéressés par ses produits et prêts à en assurer la distribution aux États-Unis.


Grâce à l’aide d’UBIFRANCE Amérique du Nord, la société AUDICARE FRANCE a développé plusieurs courants d’affaires aux États-Unis et au Canada. Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société AUDICARE FRANCE compte désormais prospecter davantage en Amérique du Nord à l’aide d’un V.I.E. pour assurer la croissance et le développement d’AUDICARE aux États-Unis. La participation au NY NOW a aussi incité M. SYLLA à participer au salon IIDEX à Toronto, Canada, où il a rencontré un distributeur devenu un fournisseur officiel.

AUDICARE FRANCE

Activité : Fabricant d’articles d’isolation phonique Siège social : 18 Avenue de la Jonchère, 78170 La Celle Saint Cloud, FRANCE Date de création : 2010

Mohamed SYLLA – Dirigeant de la société

Gagner beaucoup d'argent, c'est un objectif pour certains. Gagner son propre amour, c'est une obligation pour nous tous. UBIFRANCE Amérique du Nord m'a permis de conforter notre volonté de nous développer sur le marché nord-américain.

http://www.silence-shop.fr/


Senideco, c’est avant toute chose une histoire familiale : depuis 1864, la famille Fabre utilise des techniques et matériaux uniques pour élaborer des finitions et revêtements muraux originaux et authentiques.

C’est aujourd’hui Thierry Fabre, la 4ème

génération, qui d’un geste unique et créatif transforme les matériaux tels que la chaux en peintures décoratives et finitions sophistiquées.

Les inspirations de Thierry Fabre lui permettant de développer sans-cesse de nouveaux produits sont multiples : culture Feng-Shui, style urbain, naturel, tendances ethniques, marines …

Senideco offre plus d’une vingtaine de produits et finitions : glacis, effets matières (papier, béton), stucs, torchis naturels, effet grésé, plâtre …

La société propose aujourd’hui 4 gammes de produits principales : Senicolor, la

gamme Do It Yourself, Archetto pour les professionnels, Senid’€co pour les chantiers économiques et Tout Simplement, la gamme écologique.

UBIFRANCE à vos côtés Malgré une forte concurrence, Thierry Fabre a porté le développement de Senideco dans le monde entier et conquis les marchés avec l’aide d’Ubifrance. Au printemps 2010, Senideco a participé à la première édition du Tremplin Amérique du Nord organisé par Ubifrance USA, ce

qui lui a permis d’engendrer des courants d’affaires au Canada et en Floride.

Un an après, Senideco a choisi de participer à l’opération organisée par l’équipe MHS USA Rencontres Acheteurs Cote Ouest sur la ville de San Francisco, les 2 et 3 mai 2011. Durant ces 2 jours de mission, Thierry Fabre et son contractor local ont eu l’opportunité de rencontrer des cabinets d’architecture et de décoration d’intérieur de renom. Un programme de rendez-vous B-to-B personnalisés a été mis en place par l’équipe Ubifrance aux Etats-Unis. Ce programme a été enrichi par une séance

de coaching et un panel de discussion avec des professionnels locaux. Une séance de « speed-dating » a également été organisée en partenariat avec les professionnels de la décoration et du design à San Francisco, afin de permettre aux sociétés françaises d’obtenir des contacts directs avec des designers sous un format très pratiqué aux Etats-Unis. .


L’opération Rencontres Acheteurs Côte Ouest a permis à Senideco de nouer des contacts efficaces dans le secteur de la décoration et de l’architecture d’intérieur à San Francisco et dans sa région. Le programme de rendez-vous personnalisés a donné à Senideco l’opportunité de présenter son offre à des cabinets d’architectes et de décorateurs influents, ainsi qu’à des distributeurs spécialisés à San Francisco.

Un des rendez-vous a abouti à une première signature : Le chantier est actuellement en cours d’exécution sur l’île d’Hawaii où des containers sont revêtus des peintures à la chaux Senideco pour reproduire l’aspect des vieux murs Thierry Fabre envisage d’avoir de nouveau recours aux services d’Ubifrance pour poursuivre son développement aux Etats-Unis, et notamment acquérir de nouveaux clients.

Senideco

Activité : Revêtements muraux et peinture décorative Siège social : Zone Artisanale les Piellettes 13740 LE ROVE Effectif : 18 personnes Date de création : 1864

CA à l’export : 62%

Thierry Fabre – Président

Merci à l’équipe UBIFRANCE de vous êtes démenés ainsi, le résultat me semble bien. Nous avons déjà reçu une première demande très précise !


Basée en France à Brie-Comte-Robert, JPB Système est spécialisée dans les dispositifs auto-freinant pour la sécurisation des ensembles vissés.

Lors du salon du Bourget en 1993, un défi technologique est lancé par un client à Jean-Pierre MARC, directeur de la société Barré, usine spécialisée dans la mécanique et l’outillage de précision. Il s’agit de supprimer les fils frein des bouchons endoscopes des moteurs d’avion. Jean-Pierre MARC, mécanicien de formation, trouve la solution sous la forme d’un bouchon endoscope auto-freiné, qu’il fit aussitôt breveté. Le défi était relevé, et la société JPB Système vu ainsi le jour en

1995. Après six ans à la recherche d’un marché, JPB Système décroche son premier contrat pour le moteur CFM 56, le moteur d’avion le plus vendu au monde à ce jour. Aujourd’hui, JPB Système compte treize employés et reste une entreprise familiale dont toutes les parts sont détenues par la famille MARC, et dont Damien MARC est le dirigeant. En 2010, la société s’est implantée en Amérique du Nord et espère conquérir de nouveaux secteurs d’activités tels que le nucléaire, l’automobile, la marine et la pétrochimie.

UBIFRANCE à vos côtés Le dynamisme et la compétitivité du secteur aéronautique Canadien ont poussé la société JPB Système à orienter son déploiement à l’export vers l’Amérique du Nord. Dans le cadre de son développement, JPB Système a participé à une mission collective sur le secteur de l’aéronautique et spatiale sur la province du Québec en décembre 2009. Mise en place par Ubifrance, cette mission a permis à JPB Système d’assister au Forum de l’Innovation Aérospatiale organisé par le cluster Aéro Montréal pendant deux jours. Ce forum comprenait des conférences permettant une meilleure connaissance du

marché aéronautique canadien, des rendez-vous B to B (rencontre de Bombardier par exemple) et des ateliers techniques. M. Marc a également bénéficié de programmes de rendez-vous organisés sur deux jours avec les principaux acteurs du secteur aéronautique et rencontré les membres de l’AQA (Association Québécoise de l’Aéronautique) ainsi que du CRIAQ (Consortium de Recherche en Innovation Aérospatiale du Québec). Lors de la mission au Canada, JPB Système a fait la connaissance de différents acteurs du marché nord-américain. Ces échanges ont débouché

quelques mois après par l’ouverture d’une filiale aux Etats-Unis, dans la ville de Cincinnati. JPB Système compte aujourd’hui un collaborateur aux Etats-Unis. La présence d’un relais sur place facilite leur développement et leur prospection sur le continent. Suite à cette implantation, JPB Système a rencontré Pratt & Whitney dans le Connecticut et a décroché sa première commande sur la canalisation du GTG, moteur de nouvelle génération. Dans la foulée, JPB Système a déposé un nouveau brevet spécifiquement adapté aux besoins de Pratt & Whitney sur ces mêmes programmes de canalisation.


Travaillant essentiellement auprès de motoristes, JPB Système a enregistré une croissance de 450 % de son activité sur les cinq dernières années et réalise aujourd’hui plus de 50 % de son chiffre d’affaires à l’export. Grâce à sa présence aux Etats-Unis et sa prospection sur le Canada, JPB Système a pu gagner de nouveaux marchés et agrandir son champ de clients potentiels.

Afin de développer sa stratégie export, JPB Système a participé une seconde fois au Forum de l’Innovation qui s’est déroulé en décembre 2011. Leur mission : se rapprocher de Pratt & Whitney Canada (basé à Longueuil près de Montréal) ainsi que de renforcer leurs stratégie export, notamment en développant sa connaissance du marché aéronautique et agrandir son réseau.

JPB Système

Activité : Composants aéronautiques Siège social : Brie-Comte-Robert (Seine-et-Marne) Effectif : 13

CA à l’export : plus de 50% Date de création : 1995

Damien Marc – Dirigeant Cette mission organisée par Ubifrance fut un vrai tremplin pour notre implantation et notre développement en Amérique du Nord. Fort de ce succès, c’est plein d’ambitions que nous nous sommes rendus une seconde fois à leurs côtés au Forum de l’innovation en décembre 2011 !

Technologies ELS (Easy Locking System)


SREBOT Technologies est une PME familiale spécialisée dans le domaine de la Fabrication de composants et ensembles de haute technicité pour les industries de l'Aéronautique de l'Energie et de l'Armement. Son cœur de métier est la réalisation de pièces de grandes dimensions destinées aux réacteurs pour avions civils ou militaires. Afin d'élargir son offre, la Société a investi en 2011 dans une unité de production unique en France d'usinage 5 axes de grandes dimensions (6m x 3,4m x 1,25m) et de haute précision. Cet investissement

s'est fait en partenariat avec le fournisseur Allemand et inclus un transfert de technologie et de charge de travail de Sociétés Allemandes vers la France. Engagée depuis de nombreuses années dans des secteurs d'activités très pointus du point de vue Technique et Qualité, SREBOT Technologies est reconnue auprès de ses clients en tant que fournisseur de rang 1 (SNECMA, Techspace Aero, EADS, Dassault Aviation, Sabena, Volvo Aero, Siemens…). Depuis toujours, SREBOT Technologies est résolument tournée vers des marchés internationaux, l'export représentant

aujourd'hui plus de 50% du Chiffre d'Affaires. C'est fort de cette culture exportatrice que le PDG Mr Youri SREBOT s'est notamment tourné vers une ouverture sur le marché Nord-Américain.

UBIFRANCE à vos côtés Le management avait déjà eu recours aux services d'UBIFRANCE Chicago pour une autre de leurs sociétés, Easy-METRIC. Cette expérience s'étant soldée par un succès notable : étude de marché, embauche, création d'une filiale, obtention de comptes nationaux... Il ne faisait donc aucun doute qu'UBIFRANCE serait le partenaire privilégié pour le développement de Srebot Technologies sur ce marché.

Après avoir échangé avec les différents interlocuteurs (le Chargé de développement sectoriel, le Directeur du bureau UBIFRANCE...), plusieurs actions ont été sélectionnées. Lors de cette sélection, UBIFRANCE a toujours su prendre en considération les besoins de l’entreprise, et surtout le rapport investissement / profit potentiel. Les cibles étaient en relation directe avec l'activité principale mais aussi la quête de nouveaux marchés et partenariats afin

d'assurer le développement de cette PMI vers une structure ETI. A ce jour, Srebot Technologies a participé à deux missions découvertes : • Rencontre Acheteurs Aéronautique à Wichita, KS • Mission Espace a la NASA en Floride.


Dans cette industrie et surtout ce type de transactions, les retombées ne sont pas quantifiables tout de suite et les résultats s’inscrivent dans le long terme. A l'issue de ces missions découvertes, Srebot Technologies a pu rencontrer les « interlocuteurs clés » de Spirit Aerosystems et de la NASA avec lesquelles la société entretient désormais des échanges en continu. Sans UBIFRANCE, Srebot Technologies n'aurait pu être mis en contact avec certains décisionnaires ; ou cela aurait

nécessité un investissement considérable en temps et argent. Le travail de présélection qui avait été fait en amont de la rencontre acheteurs Aéronautique, a permis à l’société de se présenter dans le cadre d’entretiens pré qualifiés avec les responsables des achats des principaux avionneurs américains.

Dim Eye Corp

Activité : Fournisseur Aéronautique, Espace, Energie Siège social : 4 rue Gutenberg, 91070 Bondoufle Effectif : 70 Date de création : 1973 CA à l’export : 3,3 millions d'Euros

Youri SREBOT - PDG

UBIFRANCE est un partenaire de travail

presque incontournable lorsqu'un

nouveau marché est considéré. Cette

organisation, dont le personnel est très

qualifié et disponible, permet, à un coût

très abordable, de faire une préparation

de terrain avant de prendre les décisions

majeures

Srebot Technologies


IDCOOK explore tout ce que le soleil peut offrir de mieux pour préserver la planète et s'inscrit dans une démarche de développement durable.

Après un voyage de six mois en Afrique où il a découvert l’utilisation de fours solaires, le fondateur d’IDCOOK s’est inspiré de la technologie et a décidé d’introduire le concept de la cuisson solaire sur le marché européen en créant le Groupe SUNITED et la marque IDCOOK en 2006. Fort de son succès auprès des concours CréaRif (Concours Européen de l'Entreprise

Innovante) dans le développement durable et plus récemment le Janus de l’industrie, prix du design industriel Français, IDCOOK est rapidement devenu un leader mondial sur le marché de la cuisson solaire.

IDCOOK conçoit et développe différents modèles, axés sur la concentration solaire (CSP), tels que des fours solaires, barbecues solaires et briquets solaires, de fabrication 100% Française. La société regroupe 53 actionnaires dont le fond d'investissement Européen Noria spécialisé dans les énergies renouvelables. La société est également soutenue par de

nombreux business angels et des investisseurs sociaux et solidaires.

UBIFRANCE à vos côtés Afin d’approfondir sa connaissance du marché américain et de recevoir une première impression de son potentiel de développement aux Etats-Unis, IDCOOK a participé à la première édition du Pavillon France sur le plus grand salon de la maison aux Etats-Unis, l’International Home & Housewares Show à Chicago en

mars 2011. En amont de sa participation au salon, l’équipe MHS Ubifrance USA a organisé pour la société une mission de prospection avec des magasins et

distributeurs américains potentiellement intéressés par le COOKUP 200, son barbecue solaire.

Le pole MHS USA a ainsi sélectionné des cibles intéressantes pour IDCOOK, tels que les grandes surfaces de bricolage (Hardware stores), les magasins de d’articles de sport et des fournisseurs d’équipement pour camping.

En parallèle, un grand effort de communication a été mis en place annonçant la première participation de la

société sure le pavillon France du salon International Home & Housewares Show. Celui-ci a promu efficacement l’introduction du produit sur le marché américain par le biais d’un communiqué de presse individuel et collectif ainsi que l’utilisation des médias sociaux.


L’opération comprenait notamment une journée de préparation au salon organisée par Ubifrance incluant une table ronde avec des intervenants américains et une présentation du marché. Grâce à ce coaching, IDCOOK a suscité un grand intérêt auprès de nombreux acheteurs présents sur le salon.

Ayant été sélectionné pour figurer dans l’exposition de produits écologiques du salon ‘Going Green’, le COOKUP 200 a attiré l’attention du journal du New York

Times. Ce dernier a publié un article entier sur le barbecue solaire dans son édition du 10 mars 2011.

Suite à sa participation au salon International Home & Housewares, IDCOOK a récemment ouvert un bureau de ventes aux Etats-Unis à Chicago afin de mieux répondre à une demande grandissante sur le marché américain.

IDCOOK- Groupe SUNITED SA

Activité : Fabricant de produits pour la cuisson solaire. Groupe SUNITED SA : www.idcook.com , four et barbecue solaires et www.selerindustry.com, réflecteur solaire Siège social : 14-16 Rue Soleillet 75020 Paris France Effectif : 15 Date de création : 2006 CA à l’export : 174 000€

Gilles GALLO – Président IDCOOK

Une très belle organisation de la part de l’équipe MSH USA, une grande disponibilité et un soutien qui nous ont permis de tirer profit au maximum du Show.

http://www.idcook.com/

http://www.selerindustry.com/

Mieux communiquer logiciels, numérique embarqué, composants et produits

électroniques à haute valeur ajoutée, sécurité, e-services.

Le secteur du numérique et de l’électronique

est le plus important marché mondial, fort

d’un potentiel de croissance de près de 300

milliards dans les cinq ans qui viennent.

Notre pays doit concentrer ses efforts sur sa

technologie à forte valeur ajoutée.

Nicole Bricq, Ministre du Commerce

extérieur, 3 décembre 2012


Fondée en 2007, la société Weemo est l’un des leaders français dand le domaine des technologies de vidéo-conférence compatibles sur tous les supports et navigateurs.

Avec l’augmentation de la bande passante disponible, l’usage de la vidéo en temps réel prend une part de plus en plus importante au sein de nos activités digitales. La vidéo-conférence est déjà très largement adoptée chez les consommateurs et entreprises. Néanmoins, la vidéo-conférence s’intègre difficilement au sein de workflows applicatifs existants. Weemo compte déjà parmi ses clients plusieurs grands noms de l’industrie des télécoms tels Bouygues Telecom ou Tata Communications.

Weemo cherche actuellement à développer son activité auprès des fournisseurs de logiciels collaboratifs. Pour répondre aux besoins de ces acteurs souhaitant intégrer la vidéo- conférence au sein même de leurs applications, Weemo a ainsi sorti en 2012 une API de vidéo conférence. Un grand nombre d’acteurs sur ce marché sont localisés aux Etats-Unis et plus particulièrement dans la région de la Bay Area. C’est pourquoi, Weemo a ouvert fin 2012 un bureau à San Francisco. Le premier retour de cette implantation est le lancement d’un pilote avec Oracle pour intégrer la fonctionnalité de vidéo-conférence au sein du dernier portail collaboratif d’Oracle nommé OSN.

UBIFRANCE à vos côtés Thomas Cottereau, CEO de Weemo, a pris conscience de l'importance du marché américain pour sa start-up très en amont.

Après avoir ouvert une filiale en 2012 et recruté deux Vice-Présidents (produit et développement commercial), Thomas Cottereau a souhaité faire appel aux services de l’équipe TIC du bureau d’UBIFRANCE de San Francisco pour rencontrer les leaders du marché des logiciels collaboratifs. Après un travail de fond qui a permis de cibler les acteurs à rencontrer, UBIFRANCE a organisé un programme de 12 rendez-vous B2B pour le compte de Weemo. Au-delà des retours précieux

formulés par ces acteurs sur le produit de Weemo, cette mission a généré pour Weemo des leads commerciaux qualifiés. L’un de ces leads s’est d’ailleurs concrétisé moins de deux mois après la première rencontre entre Weemo et eXo Platform… que se trouve par ailleurs être également client d’UBIFRANCE. En effet, eXo Platform a utilisé l’API de Weemo pour intégrer la vidéo-conférence à son portail collaboratif. Désormais, les utilisateurs d’eXo Platform peuvent chatter en vidéo en un seul clic sans avoir à quitter l’application. Cette intégration a été présentée sur le blog d’eXo Platform ainsi que sur CMS Wire. Les équipes de Weemo et eXo

Platform ont aussi joint leurs force pour présenter l’intégration sur le plus grand salon américain de l’entreprise 2.0 (http://www.e2conf.com/) qui a eu lieu cette année à Boston. Cette collaboration a permis à Weemo le développement et la gestion d’un courant d’affaires de qualité, ainsi qu’une structuration de sa démarche commerciale en accord avec les attentes du marché américain. Weemo a tout récemment sorti une nouvelle version de son API et va étendre la prospection à de nouveaux segment de marché avec pour objectif de rendre toujours plus simple l’intégration des capacités de vidéo conférence par des fournisseurs de logiciels.

Activité : vidéo-conférence Fonds levés : 3 millions d’euros Siège social : Paris, France Date de création : Juillet 2007

Effectif : 15 salariés Clients : Bouygues Telecom, Tata

L’export c’est gagné !

Suite aux missions de prospection réalisées par UBIFRANCE au cours de l’année 2013, Weemo a permis à plusieurs fournisseurs de logiciels collaboratifs d’intégrer des fonctionnalités de vidéo-conférence au sein de leurs applications. Weemo a déjà publiquement communiqué sur l’intégration avec eXo Platform dans la presse et lors de salons.

http://blog.exoplatform.com/2013/05/22/video-chat-in-exo-platform-4-with-weemo

http://www.cmswire.com/cms/social-business/exo-open-source-social-collaboration-platform-debuts-weemo-video-chat-integration-021038.php

http://www.cmswire.com/cms/social-business/exo-open-source-social-collaboration-platform-debuts-weemo-video-chat-integration-021038.php

http://www.e2conf.com/)


Fondé en 2002, Pole Star est le leader français des technologies de localisation en intérieur et l’éditeur de NAO Campus®, le 1

er système de

géolocalisation 3D en intérieur disponible sur ce marché.

La géolocalisation à l’extérieur est devenue grâce au GPS la fonction de base de toutes les applications mobiles. A très court terme, la géolocalisation Indoor va devenir incontournable, et c’est sur cette vague que Pole Star s’est d’emblée positionné. Depuis avril 2008, NAO Campus® est mis en œuvre dans le monde entier (Europe, Amérique du Nord et Asie), et dans tous types de bâtiments et d’environnements (Centre commerciaux, musées, gares,

aéroports, parkings souterrains, hôpitaux, sites industriels, bureaux,…). Pole Star place donc l’international au cœur de ses priorités. L’innovation demeure une composante importante de la stratégie de l’entreprise. Pole Star entend poursuivre ses travaux de R&D afin de faire évoluer sa solution NAO Campus® vers de nouvelles fonctionnalités, visant à améliorer la performance de la solution globale (localisation, déploiement,

maintenance, compatibilité multi plateformes et multi terminaux…)

UBIFRANCE à vos côtés Très tôt, Christian Carle, co-fondateur de Pole Star, a pris conscience de l'importance du marché américain pour sa start-up.

Afin de mieux comprendre les opportunités offertes par ce marché et d’y rencontrer de nouveaux prospects, Pole Star a souhaité participer à l’édition 2011 du French Tech Tour, organisé par l'équipe TIC du bureau d'UBIFRANCE de San Francisco. L’entreprise est alors sélectionnée par 17 grands groupes américains au côté de12 autres PME françaises. Les rendez-vous d’affaires organisés ont permis à Pole Star de susciter l’intérêt de plusieurs

multinationales comme Google, Microsoft ou Apple. Les représentants de l’entreprise ont également pu obtenir de précieux conseils au cours d’ateliers de formation à la communication et au marketing à l’américaine, destinés à affiner un positionnement stratégique et un message commercial en adéquation avec les attentes du marché tant au niveau du contenu que de la forme. En 2012, Pole Star poursuit son apprentissage des codes et des règles américains avec UBIFRANCE. En vue d’accélérer sa compréhension de cet

écosystème unique, et en particulier celui de ses deux principales cibles aux Etats-Unis que sont les aéroports et les centres commerciaux, Pole Star fait ainsi appel aux services d’UBIFRANCE à deux reprises. Cette collaboration permet à Pole Star de comprendre le positionnement des différents acteurs locaux, d’identifier des clients potentiels et de mettre en place une approche commerciale sectorielle cohérente.


Suite aux missions de prospection réalisées par UBIFRANCE au cours de l’année 2011, Pole Star a ouvert une filiale opérationnelle au sein de la Silicon Valley dont Christian Carle, co-fondateur de l’entreprise, a pris la tête. Pole Star a également recruté un business developer afin d’accélérer sa prospection sur ce marché très dynamique et exigeant.

Pole Star

Activité : géolocalisation indoor Fonds levés : 2,7 millions d’euros Siège social : Toulouse, France Date de création : Janvier 2002 Effectif : 15 salariés Clients : 50+

CA 2010 : 1,2 millions d’euros 500 000 m2 couverts dans le monde


La société Galitt est leader en France dans le domaine du conseil et des services en monétique et transactions électroniques sécurisées.

Ses clients sont principalement les institutions financières – par exemple BNP Paribas ou le Crédit Agricole- et les systèmes de paiement, tels que Visa ou Discover. Galitt les conseille sur leurs choix stratégiques et les assiste sur la gestion de projets clés relatifs au paiement sécurisé. L’entreprise développe aussi des

logiciels de test ou de gestion pour cartes de paiement. Forte d’une présence sur le marché français depuis plus de 20 ans, l’entreprise Galitt a développé une expertise certaine et reconnue sur le secteur de la carte à puce. La France est désormais un marché mature pour Galitt. Il en est autrement pour le marché américain. Un mandat lancé en 2011 par les systèmes de paiement Visa et

MasterCard a initié un changement majeur : il impose une transition de toutes les cartes de paiement américaines vers la carte à puce d’ici à 2015. C’est donc tout naturellement que Galitt a initié le développement de son activité de conseil outre-Atlantique. Les institutions financières américaines ont un besoin naissant en informations sur la technologie carte à puce. L’expertise de Galitt répond tout à fait à ce besoin.

UBIFRANCE à vos côtés Gérard de Moura, CEO de Galitt, est bien conscient de l’opportunité que représente le marché américain pour son entreprise. Depuis plusieurs années, il suit de près l’évolution des réglementations en vigueur et les initiatives stratégiques des acteurs en présence.

Gérard de Moura souhaite évaluer la maturité de cette opportunité. Il fait appel aux services de l’équipe TIC du bureau d’UBIFRANCE de San Francisco, pour rencontrer des représentants d’institutions financières américaines à même de l’éclairer sur l’état actuel du marché. Après une phase d’identification des acteurs clés à rencontrer, UBIFRANCE a

organisé un programme de 13 rendez-vous d’affaires pour Galitt. Ces rendez-vous permettent à Gérard de Moura de comprendre et d’estimer le niveau de connaissance d’acteurs du marché, le niveau d’information qu’elles collectent, leurs projets en cours et le stade de leur réflexion sur la transition vers la carte à puce. Les profils des interlocuteurs rencontrés sont volontairement variés : décideurs au sein de banques américaines, expertsdu secteur indépendants ou travaillant à la Réserve fédérale. Les entretiens sont aussi l’occasion d’initier des contacts avec des leads commerciaux qualifiés. Cette collaboration permet à Galitt de valider l’opportunité que représente le

marché américain pour son développement, de comprendre le besoin de ses clients potentiels et de poursuivre une stratégie d’implantation pertinente.


A la suite de la mission de prospection organisée avec UBIFRANCE, Galitt continue de manière maitrisée son développement aux USA. Galitt a notamment recruté un responsable commercial local afin d’accélérer la prospection sur ce marché prometteur,

Galitt

Activité : Conseil Siège social : Boulogne Billancourt Effectif : 250 salariés Date de création : 1990 CA 2012 : 27 millions d’euros Clients : BNP Paribas, Visa, …


Née de la rencontre entre deux hommes passionnés, Olivier Billon et Mathieu Lebreton, YKONE est à l’origine la première plateforme entièrement consacrée à la mode, au luxe et à la beauté. Leur intérêt commun pour les

tendances du web social et l’univers du luxe a naturellement abouti à la création d’Ykone.com en 2008. Une passion étant faite pour se communiquer, Olivier et Mathieu n’ont pas

tardé à évangéliser au sujet du digital auprès des décisionnaires du luxe. Cette mission de sensibilisation s’est rapidement concrétisée par la création d’une agence social media. Aujourd’hui, cette passion se traduit par le dévouement d’une trentaine d’enthousiastes travaillant au sein de l’équipe d’YKONE à Paris et maintenant à New York. Au terme de plus de 4 ans d’expérience dans le secteur du luxe, en tant qu’agence

mais aussi en tant qu’éditeur de contenus digitaux, YKONE maîtrise parfaitement les codes d’un milieu où excellence et exigence sont les mots d’ordre. La capacité d’YKONE à innover tout en respectant l’héritage et le savoir-faire propres au monde du luxe a permis à l’agence de gagner la confiance des plus grands noms (Chanel, Dior, Guerlain), mais aussi des maisons plus confidentielles (PAULE KA, Paco Rabanne).

UBIFRANCE à vos côtés A la demande d’YKONE, UBIFRANCE Amérique du Nord a organisé en 2012 une mission d’accompagnement individuel sous la forme d’un Test sur l’Offre, mission qui a duré 4 mois. L’objectif de cette mission était de prospecter des marques américaines avec un positionnement haut-de-gamme et luxe dans l’univers de la Mode et de la Beauté qui seraient potentiellement intéressées par l’expertise d’YKONE dans le secteur des médias

sociaux et du marketing, en prévision de l’ouverture de filiale. Le potentiel de la région de la côte Est américaine a immédiatement séduit YKONE, encourageant la société à opter pour un Test sur l’Offre ciblant principalement New York, la ville de la mode et du luxe par excellence, où l’on trouve les sièges des plus grandes marques américaines. Un vrai travail d’écoute et de réactivité était requis pour réussir cette mission dans l’une

des villes les plus sollicitées du marché américain : des réunions en amont et un point de mi-parcours ont été organisés au bureau de New York avec la directrice de la zone pour réfléchir à une stratégie approfondie d’approche du marché et à un ciblage adapté. Lors de cette prospection menée par UBIFRANCE, plusieurs marques d’intérêt ont pu être identifiées dans la région New-Yorkaise.

L’export, c’est gagné ! Dans la lancée de la mission de décembre 2012, YKONE a ouvert un bureau à New York en septembre 2013. L’expertise d’YKONE dans l’univers du web social, de la mode et du luxe, ainsi que sa capacité d’innovation ont immédiatement permis à l’agence de gagner la confiance des prospects américains approchés par UBIFRANCE avec qui elle a signé en quelques mois des collaborations. Belle réussite pour cette entreprise innovante pour qui le marché américain vient de s’ouvrir !

Activité : Agence digitale spécialisée dans les médias sociaux Siège social : 28 Rue du Sentier, 75002 Paris, France Effectif : 35 salariés Date de création : 2008

CA à l’export : 500 000 euros

Cassandre Mugnier – US Managing Director

Ubifrance nous a accompagnés dans nos premiers pas aux Etats Unis en nous aidant à valider nos intuitions concernant la pertinence de notre offre sur le marché américain. Leur aide a été précieuse pour accélérer notre développement à l’international.

YKONE


Basé en France à Labège (31), le groupe ARTAL est spécialisé dans le conseil, les services informatiques et l’architecture des infrastructures logicielles, pour les acteurs du secteur de l’aéronautique et du spatial.

Créé en 1998, le groupe ARTAL connaît aujourd’hui une croissance annuelle de plus de 20%. Afin d’assurer son développement à l’international, ARTAL a

décidé d’exporter son savoir-faire au Canada. Ce projet a été couronné de succès, avec comme point d’orgue l’ouverture en novembre 2011 d’une filiale à Montréal, sous le nom de SOLUTIONS ISONEO. La structure canadienne est spécialisée dans les outils pour le développement de systèmes complexes pour l’aéronautique, le spatial et la gestion du développement durable.

UBIFRANCE à vos côtés Afin d’assurer son développement au Canada, le groupe Artal s’est tout d’abord déplacé sur la convention d’affaires internationale AEROMART (aéronautique) en avril 2010 afin de mieux connaître et percevoir les spécificités du Canada. Suite à ce premier déplacement et compte tenu du potentiel du marché canadien, ARTAL a décidé de mettre en place un volontariat international en entreprise (VIE) à partir de janvier 2011, basé à Montréal. Erwan Deschamps est donc engagé en tant que VIE, avec pour mission de développer la filiale et la recherche de nouveaux débouchés, dans les différents secteurs d’application de la société. Il représente alors ARTAL sur le pavillon UBIFRANCE lors du salon international des technologies environnementales Americana, en mars 2011 à Montréal. Ce salon, avec près de 10 000 visiteurs professionnels, est le plus important salon-

conférence dédié aux technologies environnementales et au développement durable en Amérique du Nord. Chaque entreprise participante pouvait bénéficier d’un programme de rendez-vous BtoB organisé par UBIFRANCE. Lors de cet événement, ARTAL a ainsi pu rencontrer un certain nombre d’acteurs, de clients potentiels, et de cabinets de conseil afin de conforter son développement sur le pays. Afin de formuler une offre globale sur le Canada, ARTAL a créé SOLUTIONS ISONEO en novembre 2011, qui devient filiale du groupe au Canada, avec à sa tête Erwan Deschamps. Cette décision, qui confirmait la croissance de l’activité, avait pour objectif de matérialiser l’implantation du groupe au Canada et de se rapprocher de la clientèle existante sur le continent nord-américain.

Outre l’environnement, SOLUTIONS ISONEO a axé son développement d’affaires sur le secteur aéronautique. La filiale compte aujourd’hui quatre employés et développe de nombreux projets dans les systèmes complexes, le conseil SAAS et la stratégie d’informations, dans le domaine de l’aéronautique et du développement durable. SOLUTIONS ISONEO compte aujourd’hui quatre collaborateurs sur le Canada, et est impliquée dans un important projet de R&D aux côtés d’un leader canadien de l’aérospatial et sur un programme de gestion informatique d’une prestigieuse université montréalaise.


Forte de son succès au Québec, SOLUTIONS ISONEO cherche aujourd’hui à étendre ses activités sur d’autres provinces canadiennes (notamment l’Ontario) mais également aux États-Unis, où elle travaille déjà avec l’ONU.

Le recrutement d’un nouveau VIE est d’ailleurs envisagé pour la fin de l’année 2013 afin de compléter l’équipe en place.

Solutions Isonéo Groupe Artal

Activité : Société de service en technologies informatiques Siège social du groupe : Labège (Haute-Garonne) Effectif du groupe : 100 Effectif de la filiale canadienne : 4 Date de création du groupe : 1998 Création filiale canadienne : novembre 2011

Grâce aux équipes d’UBIFRANCE, nous avons pu, via les salons et leurs conseils, augmenter rapidement notre équipe canadienne. En plus de nos activités dans l’aéronautique, le spatial et le développement durable, une nouvelle branche dans le développement de modules pour les outils de CRM a vu le jour.

Erwan Deschamps Responsable Canada SOLUTIONS ISONEO


Basé en France à Aix-en Provence, le groupe REACTIS est un acteur majeur dans les services informatiques, répartis autour de quatre métiers : le conseil, l’intégration de systèmes, l’ECM et la documentation structurée, ainsi que des offres de logiciels adaptées au secteur aéronautique.

En créant REACTIS en 2001, Jean-Marc ROQUELAURE fonde une société de services informatiques qui va rapidement se développer sur plusieurs métiers. REACTIS propose ainsi ses compétences sur différents marchés, comme la défense,

l’aéronautique, les systèmes de retraite et de prévoyance, ainsi que les collectivités publiques. Suite au développement de projets auprès de grands comptes (AIRBUS, EUROCOPTER, AIA Bordeaux) et la création de solides partenariats (IBM, STS, etc.), le groupe REACTIS est devenu un acteur majeur du secteur des services informatiques en France. Avec un chiffre d’affaires en croissance constante de plus de 10% par an depuis 2009, REACTIS décide d’accroître sa présence à l’international, en s’implantant en Allemagne, en Italie, puis au Canada. Le marché canadien présente en effet un fort

potentiel dans les domaines de l’aéronautique et de l’informatique, secteurs de prédilection du groupe. REACTIS se focalise ainsi sur la province du Québec, pôle aéronautique mondial, avec pour centre de gravité Montréal.

UBIFRANCE à vos côtés Afin de mieux appréhender le marché aéronautique et d’évaluer les débouchés possibles, REACTIS a participé aux rencontres aéronautiques et spatiales organisées au Canada par UBIFRANCE en décembre 2011 sur les provinces du Québec et de l’Ontario, en marge du 3ème Forum de l’Innovation Aérospatiale d’Aéro Montréal. Ce fut l’occasion pour REACTIS de rencontrer des acheteurs, des distributeurs, des agents et des prescripteurs, et de nouer des premiers contacts avec les membres de l’AQA (Association Québécoise de l’Aéronautique), du CRIAQ (Consortium de Recherche en Innovation Aérospatiale du Québec) et de l’OAC (Ontario Aeronautic Consortium). Dans la foulée de cette mission collective, REACTIS a de nouveau fait appel aux

services d’UBIFRANCE pour l’organisation d’une mission de prospection individuelle en septembre 2012 sur la province du Québec. La mission avait pour objectif de détecter des partenaires potentiels pour REACTIS dans le cadre de son projet d’implantation au Québec. Suite aux différents rendez-vous planifiés par UBIFRANCE, le groupe REACTIS a notamment rencontré la société québécoise Aircraft Maintenance System (AMS), basée à Montréal. Cette dernière est spécialisée dans l’édition d’une suite logicielle de maintenance d’aéronefs et en charge de la maintenance et du suivi de pièces dans le domaine de l’aviation, au service de plus de 250 clients répartis sur 43 pays. Du fait de la convergence des domaines d’activité stratégique des deux structures,

ainsi que de leurs projets et visions à long terme, REACTIS a annoncé l’acquisition de la société AMS début d’année 2013. REACTIS consolide ainsi sa présence sur le marché de l’aérospatiale et de la défense en devenant un acteur majeur du logiciel de maintenance aéronautique dans le monde entier. Philippe HAUMESSER, directeur général du groupe, confirme que l’acquisition d’AMS a permis à REACTIS de se structurer sur le marché nord-américain, et ainsi d’élargir sa clientèle et son savoir-faire en matière de logiciels adaptés au secteur aéronautique.


Par le biais de l’acquisition de la société AMS, le groupe REACTIS poursuit son expansion sur le territoire nord-américain et dans le monde entier.

Cette nouvelle association a également permis au groupe de compléter sa compétence en matière de logiciels aéronautiques et de couvrir désormais la totalité du cycle de vie des systèmes d’information.

REACTIS

Activité : Société de services en informatique Siège social : Aix-en-Provence (Bouches-du-Rhône) Effectif : 125

CA à l’export : 2.350K€ Date de création : 2001

AMS a été une vraie chance pour REACTIS en lui fournissant un moteur complémentaire de sa croissance. L’accompagnement d’UBIFRANCE au cours de notre prospection sur le Canada a été un atout majeur de cette réussite. Philippe HAUMESSER DG Groupe REACTIS et Directeur d’AMS


Basée en France à Solliès-Pont, ATEM (Atelier de la Transmission Electro Magnétique) est un expert en étude et fabrication de liaisons coaxiales et sous-ensembles hyperfréquences. C’est

en 2007 qu’Arnaud SACKDA décide de racheter ATEM, une PME française technologique, présente sur un marché de niche, celui des radiofréquences et hyperfréquences. Plus précisément, l’entreprise est spécialisée dans la conception de cordons coaxiaux permettant la transmission de signaux électriques à hautes fréquences. Sa

clientèle, principalement dans les secteurs de l’aéronautique, de la défense, du spatial, et des télécoms, s’étend sur l’ensemble du territoire français grâce à la présence de ses responsables d’affaires en régions (Ile-de-France, PACA et Région Atlantique). ATEM dispose d’un bureau d’étude lui permettant de proposer à ses clients des solutions et prestations de conseil et d’ingénierie. Sa volonté est d’anticiper les futures demandes auxquelles elle sera confrontée et d’étendre sa présence en France et à l’international.

UBIFRANCE à vos côtés Du succès de l’entreprise, reconnue pour la qualité de ses produits et de ses prestations d’ingénierie, naît l’ambition de s’étendre à l’international. Après avoir prospecté le marché brésilien avec succès, déjà avec l’appui d’UBIFRANCE, ATEM a choisi de se focaliser sur le Canada. Fort de sa clientèle et ses références en France (THALES, AIRBUS, EADS ASTRIUM, etc.) et ses succès au Brésil, ATEM a choisi d’axer son développement export vers le Canada, l’un des marchés les plus dynamiques et compétitifs au monde, notamment dans le domaine aéronautique et des transports. Aux côtés d’UBIFRANCE, ATEM a tout d’abord eu l’occasion de découvrir les spécificités du marché canadien dans le secteur aéronautique lors d’une mission découverte organisée sur Montréal et

Toronto, à la rencontre de grands donneurs d’ordres comme Bombardier Aéronautique, ainsi que les principaux acteurs locaux, regroupés autour du CRIAQ (Consortium de Recherche en Innovation Aérospatiale du Québec) et du cluster Aéro Montréal. Dans un second temps, ATEM s’est de nouveau déplacé en Amérique du Nord, cette fois de façon individuelle, dans le cadre de l’opération Tremplin Amérique du Nord. Les bureaux UBIFRANCE du Canada et des États-Unis ont alors organisé, début 2012, plusieurs rendez-vous BtoB entre ATEM et des clients potentiels, notamment MDA, BOMBARDIER, PIPER AIRCRAFT qui ont permis de conforter les premiers échanges entrepris avec le CRIAQ. Suite à ses différents contacts, ATEM a choisi de concentrer sa stratégie sur la province du Québec, reconnue comme l’un

des pôles mondiaux dans le domaine de l’aéronautique. De nombreux maîtres d’œuvre, équipementiers et universités prestigieuses y sont installés. Ainsi, les différents contacts et projets entrepris par ATEM au Canada ont débouché, près d’un an plus tard, par l’ouverture d’une filiale à Montréal, et la finalisation de partenariats stratégiques, notamment avec le CRIAQ, sur plusieurs projets d’innovation technologique. ATEM propose aujourd’hui des prestations d’ingénierie hyperfréquences aux industries canadiennes, principalement dans le secteur aéronautique. Une dizaine d’emplois seront à termes créés, avec un recours au VIE (Volontariat International en Entreprise).


La présence d’ATEM sur un marché de niche, son expertise, sa technicité et l’excellence de ses produits et services ont été des facteurs de réussite de son implantation au Canada.

Le marché canadien est en effet demandeur de produits techniques à haute valeur ajoutée, capables d’accroître la compétitivité de son industrie.

ATEM

Activité : Conception et réalisation de liaisons et sous-ensembles hyperfréquences Siège social : Solliès-Pont (Var) Effectif : 20 CA à l’export : 195k€ en 2012 Date de création : 1990

Arnaud SACKDA – Président et Directeur Général ATEM

Je suis venu 6 fois au Canada entre décembre 2011 et mars 2013, date de création de la filiale. Pendant cette période, j’ai travaillé avec les équipes d’UBIFRANCE qui ont été un appui très important dans la découverte et la compréhension du marché.

CAO (boitier antenne)


Né de la rencontre entre la formation et les outils multimedia, Qoveo a rapidement compris les enjeux du marché du e-Learning et du Serious

game.

Créée en 2007, après 6 ans de collaboration entre ses fondateurs, QOVEO

a pour vocation d’éditer des solutions RH interactives pour accompagner ses clients dans la performance et la valorisation du capital humain.

Aujourd’hui, Qoveo éditeur de logiciel

SAAS a franchi le cap de l’agrégation d’outils variés à valeur ajoutée vers un véritable progiciel des ressources humaines. Les fonctionnalités de cette

plateforme répondent au besoin permanent d'efficacité et au déploiement d'une culture économique et managériale forte. La fonction RH peut alors piloter les

compétences de façon plus performante afin d’améliorer son efficacité et sa contribution à l’entreprise.

Qovéo s’est tourné vers l’international en réussissant une percée sur les marchés russes, tunisiens et enfin au Canada.


Le développement de Qovéo au Canada s’est véritablement effectué par l’intermédiaire d’UBIFRANCE, Qovéo ayant participé à 3 reprises à des missions

organisées par les services des Missions Economiques UBIFRANCE au Canada. La première approche du marché canadien

par Qovéo a eu lieu en 2009 : à l’occasion des Rencontres Acheteurs Médias Numériques et Interactifs (InExchange 2009) du 18 au 20 mars 2009.

Cependant, c’est véritablement un an plus tard, en participant à une autre mission

collective d’UBIFRANCE que Qovéo a pu rencontrer le partenaire espéré sur le territoire canadien. En 2009, disent-ils dans leur cahier des charges pour cette mission,

« nous n’étions pas prêts pour s’implanter car nous n’avions pas de représentant sur place. » La Mission collective RA Numérique 2010 au Canada (du 22 au 25

mars) leur a permis de rencontrer, dans les locaux de la Mission Économique de Montréal, la société Wendigo Studios,

studio québécois indépendant de développement de jeux vidéo fondé en

2006. Enfin, Qovéo a participé en août 2010 à une mission du programme

UBIFRANCE/QUEBEC. Ainsi que M. Denis Le Chevalier, Directeur Opérationnel, le précise, dans son rapport de mission, la création de Qovéo-Canada, a été d’emblée

signée par un accord de joint-venture au cours de la mission.


Suite à leur rencontre en Mars 2010, Wendigo Studios et Qovéo ont participé au programme UBIFRANCE /QUEBEC à l’été 2010 pour discuter les modalités d’un

partenariat de transferts technologiques. Qovéo annonce avoir largement dépassé ses objectifs lors de cette rencontre car ce

partenariat s’est transformé, au fil de la

discussion, en une joint-venture et a abouti à la signature d’un contrat commun à la fin de l’année 2010.

L’implantation de Qovéo est donc un véritable succès grâce à sa participation aux missions UBIFRANCE et à sa rencontre avec la société québécoise

Wendigo Studios.

Activité : éditeur de logiciel SAAS Siège social : LYON

Effectif : 20 Date de création : 07/2007

Denis Le Chevalier – Directeur

Opérationnel Qoveo

L’aide reçue dans le cadre du programme Ubifrance-Québec est une

opportunité formidable et va permettre à Qovéo de réellement franchir un cap Outre-Atlantique.


Créée en 2000 par les frères Patrick et

Stéphane Aisenberg, LINKBYNET a pour

vocation de satisfaire les besoins et attentes de

ses Clients par des solutions d'hébergement et

des services sur mesure, évolutifs et hautement

technologiques. La société s'inscrit dans une

démarche de partenariat étroit avec ses clients

souhaitant externaliser l'exploitation et la

supervision de leurs infrastructures serveurs

physiques ou en Cloud, hébergeant leurs

applicatifs métiers, système d'information ou

solutions de commerce électronique.

La société emploie près de 350 personnes et

croît chaque année de 30% pour un chiffre

d’affaire 2010 de 22M€ avec un taux de

reconduction de ses contrats de 96% traduisant

la satisfaction apportée dans le cadre de ses

prestations. Elle compte parmi ses clients des

groupes internationaux ainsi que des

entreprises moyennes, en devenir ou des

administrations. C'est aujourd'hui plus de 650

Clients, parmi lesquels Michelin, PPR, Sodexo...

qui lui témoignent leur confiance.

UBIFRANCE à vos côtés Après 10 années de développement en France

métropolitaine (LINKBYNET est basée en Ile de

France, à Lyon et Nantes) l’entreprise s’est

sentie prête et désireuse d’étendre ses services

à l’international et plus précisément sur le

continent nord-américain afin :

D'accompagner ses Clients à

l'international

D’approcher de nouveaux prospects

Cette extension permettant également

d'approcher de nouveaux talents ainsi que des

expertises locales.

Dès ses 1ères recherches et analyses les

équipes UbiFrance ont apporté leur soutien

depuis la France mais aussi localement sur la

principale zone ciblée (Canada).

Depuis la France les équipes de support

UbiFrance ont aidé l’entreprise à appréhender

les intérêts et risques de telles ou telles

destinations au travers de différentes réunions

de présentations et d’échanges.

Cette aide ayant été complétée sur place

pendant des voyages de reconnaissance au

cours desquels les équipes UbiFrance nous ont

permis de valider puis conforter le choix

d’implantation grâce à :

des analyses pertinentes du marché et

des possibilités locales (ressources,

développement économique…)

des mises en relation avec des

Clients/Partenaires potentiels établis

ou dans une démarche similaire

d’implantation

En octobre 2010, LINKBYNET a ouvert

une filiale commerciale et technique au

Québec.


Arrivée en octobre 2010 avec un bureau accueillant 3 collaborateurs, notre structure compte

aujourd’hui une trentaine de personnes en plein cœur de Montréal et dans la ville de Québec.

La majorité de nos équipes est concentrée aux besoins de production de nos Clients, complétée

de nos équipes supports et commerciales représentées par Laura Doulet et Sébastien Poher en

charge du développement des affaires et joignables à tout moment pour étudier vos besoins TI

notamment sur les problématiques Cloud.

L’entreprise a pu s’implanter dans le tissu économique local et nos effectifs continuent de croître

avec des ressources du pays

Activité : Hébergement et impartition d’applications Web et TI

Siège social : Saint-Denis, Ile-de-France

Effectif : 350 - Date de création : 2000

CA global : 22 millions d’euros

M. Julien TRASSARD – Directeur Général Link By Net :

Au-delà des résultats, la collaboration

avec les équipes UbiFrance aura été une aventure humaine au sens positif du terme. Disponibilité, sourire et expertise sont les maîtres mots qui ressortent de

cette relation commune qui nous l’espérons se prolongera au cours des prochaines études d’implantation internationale.

LINKBYNET


ActivNetworks a développé BoostEdge, un équipement logiciel dédié à l’optimisation et l’accélération du trafic web et des flux vidéo.

ActivNetworks dispose de l’une des seules solutions capables d’aider les opérateurs télécom à résoudre efficacement et à moindre coût les problèmes de saturation des réseaux mobiles et ainsi faire face à l’explosion de l’internet mobile.

Plus de 30% des entreprises du CAC 40 utilisent BoostEdge pour accélérer, sécuriser et assurer la haute disponibilité de leurs applications métier. BoostEdge est aussi utilisé par des acteurs du e-commerce, des banques en ligne et des sites web portails.

UBIFRANCE à vos côtés Avant de se déployer sur le marché américain, ActivNetworks a participé au French Tech Tour en juin 2010, afin de tester l’intérêt que pourraient porter de grands groupes américains à sa solution. ActivNetworks a alors rencontré une dizaine de prospects potentiels, qui ont tous loué la qualité de sa technologie.

Prenant conscience de son avance technologique, ActivNetworks a accéléré son développement aux États-Unis en ouvrant un bureau en Californie et en faisant réaliser des études indépendantes par des experts américains afin de faire certifier l’excellence de ses produits. Tous ces

efforts ont porté leurs fruits : le cabinet Gartner, qui a l’écoute de toutes les directions informatiques aux Etats-Unis, a salué ActivNetworks comme un acteur visionnaire sur son marché. Surtout, la société française est en discussion avancée avec des multinationales américaines.


Le French Tech Tour 2010 a été un tremplin pour ActivNetworks, en passe de signer plusieurs contrats aux États-Unis. Il a également permis à la société de prendre conscience de son avance technologique et des bonnes pratiques à suivre pour réussir sur le marché américain. ActivNetworks s’est entourée d’une solide équipe aux États-Unis et possède de nombreux atouts pour être rapidement un acteur incontournable dans le monde des télécommunications.

ActivNetworks

Activité : Éditeur de logiciels Siège social : Paris Filiale aux États-Unis


Serge CUESTA - PDG

L’équipe d’Ubifrance San Francisco a été d’une efficacité redoutable, très professionnelle, disponible et sympathique. Nos rendez-vous avec des contacts très bien ciblés ont tous abouti à un échange très positif et prometteur.


AddOnMail a été créée en avril 2000 par

quatre jeunes entrepreneurs tous

ingénieurs en informatique à la pointe

des nouvelles technologies et

quotidiennement à l'affût de nouvelles

idées.

Limités dans l'utilisation du logiciel

Outlook de Microsoft, ils ont voulu en

améliorer le fonctionnement. Ils ont alors

développé leurs propres solutions afin de

créer la demande dans ce secteur.

Aujourd’hui, ils sont 12 employés avec

plus de 70% du personnel dans le

département Produits/R&D.

Et vendent leurs solutions à travers le

monde entier via Internet et nous

fournissons également tous les services

d’assistance à l’installation, à l’exploitation

via Internet.

UBIFRANCE à vos côtés Suite aux premières campagnes de

prospection et très vite aux premières

ventes, nous avons noté que la demande

était très forte en Amérique du Nord,

principalement parce que nos solutions

répondent notamment à des exigences de

conformité liées à la législation

Américaine. Ce sont les raisons qui nous

ont poussées à réaliser d’abord des

missions de prospections en

Amérique du Nord, puis à venir nous

installer à Montréal.

Nous avons donc effectué une première

mission avec Ubifrance en 2008 où nous

avons eu des rendez-vous avec des

partenaires et des clients potentiels. Ceci

nous a permis de montrer la première

version de notre produit et d’avoir des

retours des entreprises rencontrées. Nous

sommes revenus une deuxième fois avec

un produit modifié technologiquement, à

Montréal et à Toronto pour la French IT

Connection de 2009. A la suite de cette

deuxième visite, nous avons décidé de

nous installer, c’est ainsi qu’en 2010, nous

avons pris nos fonctions à Montréal.


La participation aux missions proposées par Ubifrance Canada a eu un impact positif sur la stratégie d’AddOnMail. En effet, un an après la deuxième mission, nous avons décidé de conforter la stratégie de développement sur le marché Nord Américain et de renouer contact avec les entreprises que nous avions rencontré grâce à

Ubifrance. Un an et demi après notre arrivée, nous avons maintenant deux revendeurs agréé en Amérique du Nord (un au Canada et un aux Etats-Unis) et nous avons également signé un partenariat commercial stratégique sur 3 ans avec l’entreprise Messaging Architects

basée à Montréal. La première phase de prospection et de recherche de partenaires touche à sa fin et nous atteignons maintenant notre vitesse de croisière. Pour une installation durable.

Activité : Développeurs de logiciels pour la messagerie Outlook Siège social : 16 Rue Jean Jacques Rousseau, 92130 Issy-les-

Moulineaux, France Effectif : 12 personnes Date de création : 2000 CA à l’export : 309 K Euros.

M. Jean-Christophe CISSE - CEO Addonmail:

Grâce aux contacts reçus d’Ubifrance,

nous avons très vite signé des contrats de partenariats fructueux, et avec d’excellentes perspectives de développement en Amérique du Nord.


Fondée en 2005, Criteo propose une solution de reciblage publicitaire personnalisé au clic (CPC) à l'échelle mondiale.

La technologie de dernière génération Criteo permet aux sites e-commerce de réengager les prospects qui viennent de quitter leur site, grâce à des bannières dynamiques personnalisées contenant des recommandations produits spécifiques, générées en temps réel pour chaque individu.

Criteo diffuse chaque jour des dizaines de millions de bannières publicitaires personnalisées sur son réseau de sites partenaires. Les taux de clics, de conversion et d’augmentation du panier moyen obtenus en utilisant les solutions de Criteo sont bien supérieurs à ceux obtenus en utilisant des bannières publicitaires classiques ou des solutions de reciblage simple. Les clients de Criteo payent à la performance : en fonction du nombre de prospects qualifiés dirigés vers leurs sites grâce à Criteo.

UBIFRANCE à vos côtés Dès 2007, Jean-Baptiste Rudelle, fondateur de Criteo et "serial entrepreneur", avait conscience de l'importance du marché américain pour sa start-up.

Ainsi, pour préparer au mieux sa stratégie d'entrée aux Etats-Unis, il a souhaité participer au French Tech Tour 2007, organisé par l'équipe TIC du bureau d'Ubifrance de San Francisco, afin de mieux comprendre les opportunités offertes

par le marché américain et d'évaluer la pertinence et la compétitivité de l'offre de Criteo. A cette occasion, Jean-Baptiste Rudelle a eu l'occasion de présenter son produit à des blogueurs américains influents et à des grands groupes comme Google ou eBay. Il a pu également obtenir de précieux conseils pour aborder au mieux le marché américain. Cette expérience s'est révélée décisive pour l'avenir et le succès de Criteo. Jean-Baptiste Rudelle prolongea sa phase

d'observation du marché américain par de multiples allers-retours dans la Silicon Valley au cours des mois suivants, avant de créer et de prendre la tête d’une filiale à Palo Alto en 2010.


Depuis son implantation en Californie, Criteo a vécu une croissance exponentielle, réalisant en 2011 un chiffre d’affaires de près de 200 millions de dollars. La société a recruté 200 personnes en un an a fait partie des 10 meilleures start-ups européennes selon les médias américains !

Criteo

Activité : Reciblage publicitaire personnalisé sur Internet Siège social : Palo Alto, Californie (depuis 2010) Effectif : 350 salariés Date de création : 2005

CA 2011 : 200 millions de dollars Clients : 1200


MLstate a créé OPA, un langage de programmation permettant de développer rapidement des applications web totalement sécurisées, optimisées pour le cloud computing.

OPA est un langage unique pour les clients et les serveurs, pour le code source et la base de données, et qui se compile en un service indépendant.

Les applications utilisant OPA sont immunisées contre les injections SQL, les attaques XSS, et le Buffer Overflow. MLstate a lancé OPA en open source en juin 2011 et ambitionne qu’il devienne le langage de référence pour créer des applications web de nouvelle génération.

UBIFRANCE à vos côtés Souhaitant se développer sur le marché américain, MLstate a postulé pour participer au French Tech Tour en juin 2010 et a été sélectionné par plusieurs grands groupes américains souhaitant en savoir plus sur sa technologie. MLstate a bénéficié de conseils pratiques pour réussir aux États-Unis lors d’ateliers de formation. Le bureau Ubifrance de San Francisco a

également organisé à cette occasion une quinzaine de rendez-vous ciblés permettant à Henri Binsztok de rencontrer des partenaires technologiques potentiels sur la côte Ouest. Suite au French Tech Tour, Ubifrance a organisé en septembre 2010 une quinzaine d’autres rendez-vous ciblés sur la côte Est des États-Unis, avec de potentiels clients

cette fois, avant de fournir à MLstate une prestation personnalisée de conseil en communication à l’occasion du salon Web 2.0 Expo, qui se tenait à San Francisco en mars 2011 et sur laquelle MLstate avait un stand.


L’accompagnement d’Ubifrance a permis à MLstate d’accélérer son développement aux États-Unis. MLstate a noué de nombreux contacts utiles lors des missions organisées par le bureau Ubifrance de San Francisco, qu’il s’agisse de clients potentiels, de partenaires stratégiques, ou de développeurs qui ont rejoint depuis la communauté de bêta-testeurs du langage, juste avant son lancement officiel. Henri Binsztok s’installe en Californie en septembre 2011 afin de continuer à faire connaitre OPA auprès de la communauté influente des développeurs de la Silicon Valley.

MLstate

Activité : Editeur d’un langage de programmation web Siège social : Paris Filiale aux États-Unis


Henri BINSZTOK - PDG

Le French Tech Tour 2010 m’a permis de rencontrer énormément de grands groupes américains en l’espace d’une semaine. Depuis lors, je viens aux États-Unis tous les deux mois et ai retravaillé 3 fois avec le bureau Ubifrance de San Francisco, qui a chaque fois réussi à m’organiser des semaines de rendez-vous ciblés, que ce soit avec des partenaires ou des clients, sur la côte Est ou la côte Ouest des États-Unis.


M. Laurent PLANCHON - Directeur

Acfa Multimédia :

J’ai été grandement encouragé et soutenu dans ma démarche de développement international avec

Ubifrance qui m’a apporté de précieux conseils. Même aujourd’hui, à chaque fois que je reviens à Montréal je sais qu’en cas de besoin Ubifrance est là.

Dès lors on se sent beaucoup moins seul et prêt à aller de l’avant quand on arrive dans un pays qui au départ ne nous est pas forcément familier.

Fondé en avril 2000 par l’actuel dirigeant Laurent PLANCHON, ACFA MULTIMEDIA est un établissement

d’enseignement privé spécialisé dans les formations aux métiers de l’Image et du Son à la pointe des nouvelles technologies. Il y a 4 ans est créée la première formation artistique et technique de

Technicien du Son / Sound designer orientée animation 3D, devenue aujourd’hui la formation Sound design de référence auprès de nombreux professionnels. Depuis, le programme n’a cessé

d’évoluer pour s’adapter au marché de l’emploi. Son dirigeant, Laurent PLANCHON a : souhaité aller plus loin encore : Aujourd’hui, les médias interactifs et le

secteur du jeu vidéo sont en pleine expansion. Le sound design (le son dans le jeu) est primordial et fait l’objet

de recherches poussées. Les techniques d’intégration audio sont devenues très complexes et nécessitent des spécialistes. Laurent PLANCHON décide alors de compléter le cursus de formation Sound designer

par une spécialisation pour le secteur du jeu vidéo en prenant d’abord conseil auprès de Monsieur CARLOTTI, Directeur Audio chez Ubisoft Montpellier. Puis il choisit de démarrer ce programme de formation

au Canada, à Montréal, capitale internationale du jeu vidéo où se concentrent les plus importantes sociétés de production de jeux. Dès lors, Il fait appel à Ubifrance afin

de l’aider à trouver des partenaires et rencontrer le maximum de

professionnels canadiens du secteur du jeu vidéo, afin que le programme de formation soit en parfaite adéquation avec les besoins des entreprises du secteur. Ce programme rencontre alors de

nombreux encouragements de la part des principaux directeurs audio québécois rencontrés, démontrant un réel besoin de compétences dans ce domaine qui leur est propre.


L’important soutien logistique d’Ubifrance et son aide à la mise en place d’un réseau relationnel a constitué un point de départ essentiel qui, combiné à la forte expérience

dans la formation aux métiers du son de ACFA MULTIMEDIA a permis un développement réussi à Montréal.

Aujourd’hui, la filiale canadienne ISTDS Inc. dispense une formation de très haut niveau de Sound designer pour jeux vidéo, d’une durée de 9

mois. De plus comme le précise Laurent PLANCHON « Ce développement nous apporte un réseau de professionnels et de

partenaires internationaux exceptionnels. La formation à Montréal rencontre un vif succès et renforce aujourd’hui la structure ACFA MULTIMEDIA en France ».

L’export, c’est gagné ! La première session de formation Sound designer pour jeux vidéo dispensée Par l’ISTDS de Montréal filiale d’ACFA MULTIMEDIA a débuté en octobre.

Premier succès lors du salon international du jeu vidéo de Montréal. L’ISTDS inscrits ses élèves et anciens élèves qui remportent déjà deux prix au concour de Sound design: la 1

ère et la 3

ème place du concours !!

www.istds.ca | www.acfamultimedia.com

Activité : Etablissement d'enseignement supérieur technique privé et centre de formation professionnelle

Siège social : 1383 Avenue de Toulouse – 34070 MONTPELLIER Effectif : 10 personnes Date de création : 2000

ACFA MULTIMEDIA

ACFAmultimedia

http://www.istds.ca/

http://www.acfamultimedia.com/

Et aussi… Biens de consommation, élégance, mode,

accessoires, luxe…


Fondée en 1913 dans une région de tradition textile, la société familiale THION a réussi à se développer grâce à son savoir-faire de qualité et de services. Son expérience liée aux techniques modernes de gestion et de fabrication lui permet de se présenter comme leader Européen dans son secteur. Elle commercialise les marques La Ménagère et Arvix dans les grandes surfaces en France et présente des

gammes complètes de tapis et accessoires pour votre entrée, votre cuisine et votre salle de bain. La société a une présence sur plus de 40 pays. Ses zones principales d'intervention sont l’Europe, l’Afrique, le Moyen Orient, les Pays de l'Est et les Pays Baltes. Ce succès à l’international a encouragé la société THION a faire appel aux services d’UBIFRANCE pour s’attaquer au continent nord-américain.


Forts de leur succès en France, la société THION a souhaité développer la présence des marques La Ménagère et Arvix sur le continent nord-américain. C’est dans ce contexte qu’elle a participé à la première édition du Pavillon France sur le plus grand salon de la maison aux Etats-Unis, l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011.

Cette première participation leur a permis d’approfondir leur

connaissance du marché américain et de recevoir une première impression de leur potentiel de développement aux Etats-Unis.

La société a décidé d’exposer sur l’International Home & Housewares Show, accompagnée d’UBIFRANCE, en 2012 et 2013 également. Grâce à ces trois participations consécutives, THION a su faire de la veille concurrentielle, prendre connaissance des tendances sur le marché

américain et adapter sa stratégie de développement.

Dans le cadre de leur participation sur le pavillon France, THION a bénéficié d’un effort régulier de communication avec la presse professionnelle et les acheteurs nord-américains de la part de l’équipe UBIFRANCE Amérique du Nord.


Une success story nord-américaine ! Grâce à leur participation sur le pavillon France l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2012, THION a su identifier plusieurs bons contacts, notamment la sociéte AGSA qui est devenue l’agent commercial pour la marque sur le marché canadien.

Activité : Fabrication et commercialisation de textiles d'entretien Siège social : COURS LA VILLE - France Date de création : 1913 Effectif : 100

Chiffre d’affaire : 11 568 K€.

Frédéric IMBERTI, Directeur Export Notre participation sur le pavillon France avec UBIFRANCE nous a permis d’identifier un agent commercial au Canada.

THION


Deux jeunes parisiennes amies de longue date, Catherine et Sophie, ont commencé leur aventure dans la mode en créant leur propre collection de sacs et pochettes privilégiant le « savoir-faire français ».

Après une sélection des plus beaux cuirs et estampes, les sacs et pochettes SOUS

LES PAVÉS sont confectionnés dans un atelier parisien et finis à la main, pour une allure vintage ou moderne. Les peaux sont choisies avec soin à Paris et des anciennes estampes françaises sont rééditées. Véritable appel à la liberté de création et au non-conformisme, la marque propose un style gai, tendance et décontracté.

UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE Etats-Unis a organisé pour la première fois en 2013 une opération collective intitulée Vendre à AHALIFE. Site e-commerce de luxe américain exclusif de shopping-découverte, AHALIFE a été reconnu parmi les «Best of the Web 2012» par le magazine InStyle et cité dans la presse telle que New York Times, Wall Street Journal, ELLE, WWD, GQ et Nylon. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’AHALIFE, intéressé par des produits sophistiqués « made in

France », pour les référencer et les mettre en avant dans la vitrine et l’espace e-commerce du site La marque SOUS LES PAVÉS a été sélectionnée par UBIFRANCE pour participer à cette opération collective. Après la préparation de la marque au pitch commercial et la coordination pour la réception des échantillons au bureau de New York, UBIFRANCE a organisé une visio-conférence entre l’acheteur d’AHALIFE présent au bureau

UBIFRANCE de New York et les entreprises françaises sélectionnées, réunies au siège à Paris. L’acheteur d’AHALIFE a immédiatement été séduit par la marque, son histoire et ses sacs uniques et a rapidement décidé de référencer SOUS LES PAVÉS.


En Septembre 2013, à peine deux mois après l’opération Vendre à AHALIFE, la marque a vendu en une semaine tous les modèles de sacs sélectionnés par l’acheteuse sur le site d’AHALIFE. Du fait de ce premier succès, cette dernière est actuellement en cours de sélection des nouveaux modèles. .

Activité : Fabrication et vente de sacs Siège social : 11 rue Rousselet 75007 Paris Effectif : 2 Date de création : octobre 2008

CA à l’export : 200 000 euros en 2013

Co-gérantes

Sophie Lagreula & Catherine Tisserant UBIFRANCE a une connaissance du marché très pointue qui est une aide précieuse pour les petites PME françaises. .

SOUS LES PAVÉS


Les Ets PIERRE QUIOC est une

entreprise familiale spécialisée dans la fabrication d’écharpes, étoles, carrés, ponchos, gants, bonnets et vêtements d'intérieur.

Fondée il y a 60 ans, l’entreprise a su se développer dans le temps grâce à ses investissements constants, son matériel performant et son personnel qualifié.

En alliant tissage traditionnel et créativité, QUIOC répond idéalement aux attentes d'une clientèle sensible à la fois à la mode, aux tendances et aux matières. Toutes les étapes de fabrication sont maitrisées avec précision : des dessins des modèles aux finitions, en passant par le choix des fils et du type de tissage. L'ensemble des collections QUIOC est 100% fabriqué en France.

UBIFRANCE à vos côtés A la demande de QUIOC, UBIFRANCE Amérique du Nord a organisé en 2012 une mission d’accompagnement individuel sous la forme d’un Test sur l’Offre. L’objectif de cette mission était de prospecter des agents américains avec un positionnement moyen-de-gamme dans l’univers de la mode et des accessoires qui seraient potentiellement intéressés par les

collections QUIOC sur l’ensemble du territoire américain. Le souhait de l’entreprise était de trouver un ou des agents aux Etats-Unis capables de représenter et distribuer la marque en comprenant et respectant son histoire et son positionnement « made in France », ainsi qu’en la valorisant auprès d’une clientèle ciblée. Des réunions en amont et des points réguliers ont été organisés entre

le bureau UBIFRANCE de New York et la responsable commerciale de QUIOC pour réfléchir à une stratégie approfondie d’approche du marché et à un ciblage adapté.

L’export, c’est gagné ! Le Test sur l’offre a permis d’identifier 5 agents potentiellement intéressés par la marque QUIOC sur la Côte Ouest. D’après la responsable commerciale de QUIOC, les négociations ont duré plusieurs mois pour aboutir finalement à un accord avec un agent. Grâce à cet accord de distribution, Ets PIERRE QUIOC a réussi à vendre à une dizaine de boutiques multimarques sur la Côte Ouest. Belle réussite pour cette entreprise privilégiant le « made in France » pour qui le marché américain s’élargit !

Activité : Création, fabrication et commercialisation d’écharpes, étoles, ponchos Siège social : Sainte-Sigolene, Zone Industrielle des Taillas, 43600 Ste Sigolene Effectif : 30

CA à l’export : 1 million Euros Date de création : 1947

UBIFRANCE aux Etats-Unis - Accompagnement

Marie-France VALENTIN: UBIFRANCE nous a conseillé dans le ciblage géographique des Etats-Unis. Nous sommes désormais représentés dans le nord-ouest par un agent qui démarche les boutiques locales avec succès.

Ets PIERRE QUIOC


Plus qu’un simple couteau de poche, l’OPINEL est aujourd’hui devenu un élément à part entière du patrimoine culturel français.

En 1890 dans la commune d’Albiez-le-Vieux en Maurienne, Joseph Opinel, issu d’une famille de taillandiers, met au point un couteau fermant qu’il baptise de son nom. En 1909, il dépose comme emblème la main couronnée, aujourd’hui connue dans le monde entier. Dès 1915, il s’implante en Savoie dans les faubourgs de Chambéry. Au début des années 1940, le couteau savoyard avait déjà été vendu à hauteur de 20 millions d’exemplaires. En 1955, la

bague de sécurité tournante, appelée virole, devient une nouvelle pièce caractéristique du couteau. L’entreprise est toujours dirigée par la famille Opinel qui perpétue avec succès son héritage et sa tradition. La gamme de couteaux OPINEL, dont certains modèles sont aujourd’hui des objets de collection, se décline en 10 tailles numérotées de 2 à 12 selon la longueur de lame. Au fil des années, OPINEL a su s’adapter à la demande des consommateurs en proposant de nouvelles gammes : des couteaux de poche pour les multiples activités Outdoor, camping, montagne et mer, des couteaux à bouts arrondis pour

les plus jeunes, des outils de jardinage, des couteaux de cuisine et de table de tous les jours et haut de gamme. Le couteau de poche est aujourd’hui devenu un objet culte du patrimoine français, classé en 1985 par le Victoria & Albert Museum de Londres parmi les 100 objets les mieux conçus au monde. Présent au MOMA de New York, l’Opinel fait partie du dictionnaire Larousse depuis 1989.

UBIFRANCE à vos côtés COUVERTURE GEOGRAPHIQUE : Etats-Unis Déjà présent aux Etats-Unis dans quelques points de vente, OPINEL a décidé d’exposer sur le Pavillon France sur l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011. Lors de cette participation, la société a bénéficié d’une journée de préparation et a rencontré les décideurs au sein de boutiques indépendantes et chaînes de magasins.

OPINEL a également bénéficié d’une mise en avant de la marque sur le marché américain grâce aux actions de communication menées par UBIFRANCE auprès de la presse professionnelle et les acheteurs américains. Fort de ce premier succès, OPINEL a de nouveau participé au Pavillon France en 2012 et 2013 et retournera par elle-même sur l’édition de mars 2014.

Avec l’aide de leur distributeur américain, OPINEL a souhaité bénéficier de la visibilité offerte par UBIFRANCE sur le salon NYNOW à New York en participant au Pavillon France en août 2013.


Depuis sa collaboration avec UBIFRANCE, OPINEL a concrétisé des accords avec des chaînes de magasins et des distributeurs spécialisés aux Etats-Unis, qui permettent à la marque d’être présente dans un nombre croissant de points de vente. Depuis 2010, le chiffre d’affaire global de l’entreprise aux Etats-Unis est en nette augmentation. En 2013, OPINEL a connu une croissance de 15%.

Du fait de sa présence continue sur les salons professionnels, OPINEL a conclu un accord avec Sur la Table, une grande chaîne multimarque spécialisée détenant plus de 100 magasins aux Etats-Unis !

OPINEL

Activité : Coutellerie CA : 17 millions EUR Siège social : Chambéry CA à l’export : 45 % Effectif : 100


Jérôme LE CAINEC, Directeur Export

L’organisation efficace des pavillons par UBIFRANCE nous a permis de profiter au mieux de notre présence sur les salons en nous concentrant sur les prospects les plus intéressants. L’accompagnement dans la durée d’UBIFRANCE a été un facteur clé dans le début de notre développement aux Etats-Unis !


S’inspirant de sa passion pour la culture vietnamienne, L’INDOCHINEUR conçoit des bijoux haut de gamme en corne et en laque.

Avec plus de 10 ans d’expérience, la société a su tisser une relation basée sur la confiance avec ses artisans-partenaires vietnamiens. Un lien très fort qui se ressent d’ailleurs au travers de la qualité de ses produits issus d'un design unique inspiré par la pureté et la simplicité du style japonais. Les produits sont fabriqués à partir de matériaux 100% naturels tels que la corne de buffle provenant de l'Asie du Sud-Est et d'Afrique.

L’INDOCHINEUR s'est avant tout spécialisé dans les bijoux avant de se lancer dans l’industrie de l’art de la table et des objets de décoration. Sa présence locale permanente permet à l’équipe de travailler avec aisance aussi bien sur des créations imaginées par la société que sur des projets de sur-mesure. En Europe, L’INDOCHINEUR distribue ses pièces uniques par le biais de revendeurs d’objets décoratifs et expose régulièrement sur des salons spécialisés dans les accessoires de mode et la décoration en Allemagne et en France.

UBIFRANCE à vos côtés En 2013, avec une gamme plus étoffée et dans un environnement porteur, l’entreprise a décidé de passer à la vitesse supérieure et d'attaquer le marché américain. C’est au cours de la même année qu’UBIFRANCE lui propose de participer au NY NOW, le salon de référence dans le cadeau et la décoration à New York. L’INDOCHINEUR voit cela comme

l’élément déclencheur de son développement aux Etats-Unis et décide donc de se joindre à la délégation française après avoir déjà obtenu quelques contacts américains suite à ses nombreuses participations au salon Maison et Objet. Sur place, les produits ont immédiatement plu, le côté créatif alliant culture française et le savoir-faire artisanal parle aux visiteurs. Sa visibilité est optimisée grâce

au Pavillon France, ce qui attire l’attention des acheteurs. Elle réussit également à se démarquer des exposants internationaux grâce à son statut d’entreprise française, gage de qualité supérieure.


A l’issue du salon, les résultats sont très encourageants : L’INDOCHINEUR décroche 26 nouvelles commandes et génère plus de 17 000 dollars USD de chiffre d’affaires. Ses clients viennent principalement de la côte est : New York, New Jersey, Pennsylvanie, Virginie, etc. En outre, l’entreprise enrichit sa base d’une vingtaine de contacts supplémentaires et reçoit fréquemment des demandes de réassorts.

Elle a également été approchée pour la toute première fois par des boutiques de musée de la région New-yorkaise, de la Californie, du Massachusetts ou encore du Texas. La forte rotation de ventes, en raison d’une clientèle majoritairement étrangère qui se renouvelle assez fréquemment, lui a permis d’enregistrer quelques grosses commandes. Suite à ce succès, L’INDOCHINEUR participera aux côtés d’UBIFRANCE Japon à un salon spécialisé dans les accessoires de mode en juillet prochain.

Activité : Fabrication de bijoux et d’objets décoratifs en corne et laque Siège social : 7 Boulevard de Stalingrad 92 320, CHATILLON Date de création : 2002

CA à l’export : 239 200 EUR

COUTRIS Charles, Directeur

UBIFRANCE nous a permis d'étoffer notre offre sur le marché américain, nous avons obtenu des résultats satisfaisants avec un coût de participation raisonnable


Années 30, nous sommes à La Chapelle-Saint-Mesmin dans le Loiret. Le groupe Saint-Gobain acquiert le site actuel de la verrerie Duralex, antérieurement occupé par un vinaigrier puis un parfumeur qui y produisaient leurs flacons. Ce site servira au déploiement des activités du groupe qui fut d’ores et déjà pionnier de la technologie du verre trempé. Quelques années plus tard, le groupe applique le processus de trempe à la production de vaisselle et dépose, le 6 juin 1945, la marque Duralex.

Le nom Duralex provient de la citation latine, “Dura lex, sed lex” qui signifie “la loi est dure mais c’est la loi”. Depuis, l’usine de La Chapelle-Saint-Mesmin s’est spécialisée dans la production de vaisselle en verre trempé. Les savoirs et les expertises des collaborateurs ont donné à la marque sa renommée internationale

avec ses produits pratiquement incassables au style épuré et indémodable. Aujourd’hui, l’entreprise s’adresse à une clientèle plus large et propose plus de 250 références couvrant toute une panoplie de gobelets, assiettes, plats, saladiers et autres accessoires de table ; déclinés sous 6 teintes différentes. Reconnu pour sa production 100% fabriqué en France, la marque connaît une forte notoriété en France mais également à l’international où ses produits sont exportés dans une centaine de pays.

UBIFRANCE à vos côtés Duralex avait contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en décembre 2012 pour prospecter le marché canadien. L’entreprise exposait sur le salon. International Home + Housewares Show à Chicago en mars 2013 et souhaitait profiter de son déplacement pour démarcher le

marché canadien. La marque DURALEX bénéficie d’une très belle notoriété au Canada, en effet, la majorité des distributeurs contactés connaissaient la marque, ce qui a permis de confirmer rapidement l’intérêt d’une mission de prospection, la notoriété étant une

condition clé d’accès au marché. A noter par ailleurs, la très grande qualité du catalogue de DURALEX qui présente bien la marque et met en avant le label « Made in France » ainsi que le positionnement de prix.


M. Frédéric Morin Paye a rencontré plus de 11 importateurs/distributeurs à Toronto et Montréal et a décidé d’en retenir deux pour son projet de reconquête (Duralex avait déjà été distribué au Québec plusieurs années auparavant). Duralex s’appuiera donc sur Inter Continental Mecantil, pour la partie retail et Sagetra, pour l’hôtellerie.

Compte tenu des résultats obtenus, les produits Duralex devraient pouvoir très prochainement se retrouver sur les étagères de la plus ancienne chaîne de grands magasins en Amérique du Nord “The Bay”.

Frédéric Morin Paye – Directeur Commercial

J’ai particulièrement apprécié l’organisation, la motivation et la réactivité des équipes Ubifrance. Ainsi, j’ai pu rencontrer un grand nombre d’acteurs du marché correspondant parfaitement au profil préalablement défini. Je peux dire qu’Ubifrance a été un réel accélérateur de notre redéploiement au Canada. Merci à toutes et à tous.

Activité : Arts de la table, verrerie et vaisselle en verre trempé Siège social : 7 rue du Petit Bois | 45380 La Chapelle-Saint-Mesmin | France Date de création : 1945 Effectif : 220 Chiffre d’Affaire (2012) : 30 millions Euros www.duralex.com

Pionnier du verre trempé depuis 1945


Day Collection est le fruit d’un mariage entre l’impression numérique sur tissus et des produits décoratifs fabriqués en France. En collaboration avec le spécialiste de l’impression au jet d’encre sur tissus, Grain de Couleur, Day Collection se spécialise dans la création d’objets en tissus imprimés. Cette entreprise s’inspire du concept créatif du « trompe l’œil » pour susciter la curiosité de ses clients. En effet, elle donne une touche d’humour à ses objets en passant par des imprimés décalés et ludiques. Linge de maison avec

impressions de couverts, mais aussi sac de voyage avec un avion en guise de motif, Day Collection est une vraie machine à idées ! La marque fait d’ailleurs appel aux compétences de designers réputés, dont Marc Lefebvre, pour la conception de ses collections d’objets décoratifs. Après avoir bénéficié d’un réseau étendu de revendeurs en Europe, la marque s’exporte outre-Atlantique. En 2013, la marque fait une apparition dans l’émission télévisée D&CO sur M6 ainsi que MAISON+ sur Canal+ et participe à sept salons internationaux.

UBIFRANCE à vos côtés Lorsqu’UBIFRANCE lui propose d’exposer au salon du NY NOW à New York, DAY COLLECTION y voit un bon moyen pour optimiser sa visibilité en Amérique du nord. C’est l’opportunité unique pour cette PME française d’une vingtaine d’employés de rencontrer sur 5 jours des prospects américains dans le but de développer sa présence commerciale à l’étranger.

Avec plus de 40 000 produits exposés, ce salon, d’influence grandissante, attire plus de 35 000 visiteurs provenant de 85 pays différents. En décidant de rejoindre la délégation française et les 2 800 exposants du NY NOW, elle fait un pas en avant vers son internationalisation tout en bénéficiant du soutien d’UBIFRANCE qui l’aide à organiser son stand de manière à ce qu’il soit le plus visible possible. L’Agence

l’accompagnera également dans sa démarche commerciale à New York en lui donnant des conseils sur sa façon de promouvoir ses produits auprès d’acheteurs et des informations marché pour la familiariser avec la culture nord-américaine.


Succès remporté par DAY COLLECTION lors cette opération de grande ampleur. La marque réussit à vendre plus de 2 300 produits pour générer un chiffre d’affaires de 31 000 EUR. Sur la soixantaine de commandes passées, la majorité provient de boutiques à New York dont le prestigieux Maison 140, mais aussi dans d’autres états comme Home Grown, Paris Underground, Crème de la crème et Lori Karbal

En outre, cette manifestation a permis à la marque de développer des courants d’affaires, non seulement sur les Etats-Unis, mais aussi au Canada, Japon et Australie. Convaincue par la qualité de cette prestation, l’entreprise s’est inscrite à la prochaine édition du NY NOW, en février prochain.

Activité : Création de produits de décoration en tissu imprimé Siège social : Zone artisanale Bédina, 69170 VALSONNE Date de création : 2005 CA à l’export : 350 000 EUR

DUMAINE Marie-Pierre, Directeur

UBIFRANCE nous a permis de participer rapidement à des salons internationaux.

Grâce à leur structure, aux outils et moyens simplifiés mis à notre disposition, nous

avons eu un accompagnement de qualité d’autant que nous ne connaissons pas

forcément les règles et les coutumes dans les pays où nous allons exposer !

DAY COLLECTION


Fondée en 1970 en Lorraine par Marcel Ferstler, la société Cristal de Paris est spécialisée dans la fabrication de pièces en cristal soufflées bouche et taillées main.

Avec plus de 30 ans d’expérience, cette maison familiale s’est spécialisée dans la

verrerie de couleur, soufflée bouche et taillée main. L’usine fabrique de toute pièce des articles d’art de la table et des objets de décoration en cristal. Avec 15 salariés, l’entreprise réalise déjà plus de 4 millions d’euros de chiffre d’affaire et exporte 45 % de sa production, principalement vers le Moyen-Orient,

l’Asie et la Russie. Verrerie, carafes, caves à champagne, vases, bonbonnières… l’entreprise confectionne une large gamme de produits en cristal et réalise 90 % de sa production en Lorraine.

UBIFRANCE à vos côtés Depuis 2006, la société Cristal de Paris fait régulièrement appel aux services d’UBIFRANCE pour démarcher de nouveaux clients. En Amérique du Nord, elle a participé pour la troisième année consécutive au Pavillon France du New York International Gift Fair aux côtés de l’agence. C’est à l’issue de cet évènement, durant lequel au a obtenu de très bons contacts sur la côte Est, que la société a décidé de prospecter la Californie. UBIFRANCE lui a alors organisé une mission de prospection qui aura abouti

à un programme de rendez-vous avec des professionnels de l’art de la table dans des showrooms et boutiques. Cette mission de prospection s’est déroulée de février à avril 2013 et ciblait une vingtaine de contacts présents dans le secteur de l’art de la table et susceptibles d’être intéressés par l’offre Cristal de Paris. Elle a donné lieu à quatre jours de rendez-vous dans les régions de San Francisco et Los Angeles en accompagnement avec un collaborateur UBIFRANCE.

Ce programme a débouché, entre autres, sur un accord oral de distribution exclusive en Californie du nord avec un prestigieux showroom installé dans le plus grand design center de San Francisco. Il lui aura aussi valu deux prises de commande directes par deux revendeurs de cristal dans les villes de Glendale et Sausalito. L’objectif de cette prestation pour l’entreprise était d’assurer sa présence sur la côte Ouest des Etats-Unis, le défi a été relevé !


Grâce à un ciblage présélectionné par UBIFRANCE et en accord avec la Direction de Cristal de Paris, un programme de rendez-vous avec des contacts intéressés et qualifiés a pu être organisé. Plusieurs courants d’affaires ont pu être générés et la société Cristal de Paris est devenue ainsi un des fournisseurs officiels de plusieurs distributeurs basés en Californie.

Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société Cristal de Paris compte désormais prospecter d’autres marchés étrangers avec UBIFRANCE, comme le Mexique.

Activité : Conception et fabrication d’articles de luxe en cristal Siège social : 25 rue des verriers – 57415 Montbronn Date de création : 1970

CA à l’export : 2 000 000 EUR

FERSTLER Gilles, Directeur La mission de prospection UBIFRANCE en Californie a permis de déboucher sur plusieurs points de ventes et un distributeur.

CRISTAL DE PARIS


CHIC CONCEPTION est la seule société européene à produire des verres en Tritan copolyester. Basée à Marseille, CHIC CONCEPTION conçoit et offre des produits de haute qualité pour la vente au détail et auprès des professionels. Suite à l’interdiction du

bisphénol A dans les contenants alimentaires en France, M. Chicha a décidé de fabriquer des verres sécuritaires à l’aide d’un plastique « premium » : le Tritan,

fourni par Eastman, une société américaine.

Les verres CHIC CONCEPTION sont uniques grâce à leur propriété incassable et réutilisable jusqu’à 3000 lavages. Sa vaste collection de verres qui inclut des flûtes à champagne, verres à vins, tumblers, verres pour enfants, verres pour collectivités, connaît un grand succès national et international.

CHIC CONCEPTION distribue ses verres en France et au Maroc et compte parmi ses clients : Metro, CHR, Carrefour, Pernot Ricard (Havana Club) et Sodexo. A l'étranger, CHIC CONCEPTION se développe aussi en Turquie, en Israël ainsi qu’à Monaco, où il a récemment conclu un partenariat avec la SMB (Société des Bains de Mer de Monaco).

UBIFRANCE à vos côtés La société CHIC CONCEPTION a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en avril 2013 car elle souhaitait se développer en Amérique du Nord. Suite à son succès en Europe et au Maroc, l’entreprise cherchait à tester son produit auprès du marché nord-américain. L’entreprise voulait venir dès que possible pour rencontrer des partenaires commerciaux. Après un entretien téléphonique avec M. Stéphane Chicha, nous lui avons proposé, pour une

première approche de marché, notre prestation Test sur l’Offre suivie d’une Mission de prospection. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux à New York et Montréal. A cet effet, nous avons donc suggéré à CHIC CONCEPTION de venir en mission de prospection dans la foulée, au mois d’octobre. Les verres CHIC CONCEPTION ont beaucoup plu aux grandes chaînes de

magasins ainsi qu’aux distributeurs américains et canadiens. Le catalogue CHIC CONCEPTION, par son professionnalisme, a attiré l’œil des prospects américains et canadiens. Suite à cette Mission de Prospection, CHIC CONCEPTION a pu conclure une entente de distribution exclusive avec une société canadienne.


M. Chica a rencontré des grandes chaînes de magasins, des sociétés d’évènementiel et des importateurs/distributeurs. Au total, 10 rendez-vous ont été confirmés sur New York et Montréal. Grâce aux retours constructifs des grands distributeurs nord-américains, M. Chicha a affiné sa stratégie de développement en Amérique du Nord.

La société CHIC CONCEPTION a développé plusieurs courants d’affaires aux États-Unis ainsi qu’au Canada. M. Chicha est très satisfait de sa mission et au vu des résultats obtenus, ses produits seront bientôt distribués au Canada.

Activité : Verres incassables en Tritan Siège social : 127 bd de la Libération 13001 Marseille FRANCE Effectif : 10 Date de création : 2012

Stéphane CHICA – Dirigeant de la société

Je crois vraiment à l’innovation française, La conception est faite dans le volume et non dans la marge et il faut être passionné par ce que l’on fait. La passion du développement se transmet et nous n’hésiterons pas à faire appel aux services d’UBIFRANCE en Turquie et en Australie. Que des bons rapports disponibles !


Depuis 2007, Aurélia Vénel crée et fabrique des sacs en textile empreints d’un esprit gai et fleuri.

Elle lance sa société en 2010 qu’elle choisit de nommer BLOOMI du verbe anglais ‘to bloom’ qui signifie éclore, fleurir en raison du fait que ses créations représentent une perpétuelle renaissance et qu’elle cherche à se renouveler sans cesse pour proposer des nouveautés à sa clientèle. Elle se donne pour mission d’embellir le quotidien des autres et de participer à leur bien-être. Rapidement, elle attire l’attention d’une

clientèle parisienne et internationale attentive à la minutie et à l’exigence apportées à la fabrication. Sacs portés épaule, en bandoulière, pochettes de soirée ou de mariage, chaque création a l’avantage d’être légère et robuste, finalisant une tenue et accompagnant les femmes dans tous les déplacements. Les modèles BLOOMI charment avec leur originalité, par le détournement des tissus d’ameublement haut de gamme et la mise en valeur des imprimés japonais.

UBIFRANCE à vos côtés C’est en août 2013 que BLOOMI fait son arrivée au Québec accompagnée par la Chambre régionale des Métiers d’Art d’Île de France. Elle débute son parcours par le Salon des Métiers d’Art de Québec où elle rencontre beaucoup de succès, se lançant dans la découverte du marché québécois avec Ubifrance à ses côtés qui lui organise une mission découverte à Québec et Montréal afin que la créatrice ait une meilleure compréhension du marché La mission-découverte taillée sur mesure consistait en une présentation de ce marché puis d’un programme de visite de boutiques susceptibles d’avoir un intérêt

pour les créations BLOOMI. Lors de cette mission-découverte, Aurélia Venel est accompagnée de représentants d’Ubifrance et réussit à entrer en contact avec plusieurs prospects intéressés à proposer ses créations dans leur boutique. Il s’avère très avantageux de passer par les petites boutiques pour présenter ses créations. Cette mission-découverte lui apporte non seulement une meilleure connaissance du marché québécois et de son fonctionnement, mais aussi une liste d’interlocuteurs-clés dans le secteur. Elle rentre en France avec l’idée de poursuivre son développement au Québec.

En décembre 2013, elle est déjà de retour à Montréal pour le Salon des Métiers d’Art avec une collection originale prête à conquérir de nouveaux clients.


Aurélia Venel explique que suite à la prestation organisée pour BLOOMI par Ubifrance, elle a pu entrer en contact avec plusieurs prospects intéressants dont Oglivy qui lui a prodigué de précieux conseils et a vendu des créations à un détaillant des Cours Mont-Royal. Par ailleurs, elle confirme que la mission-découverte préparée par

Ubifrance l’a amenée à se faire une meilleure idée des goûts des Québécois et des tendances du marché, ce qui lui a permis de bien se préparer pour le Salon des Métiers d’Art de Montréal.

BLOOMI

Activité : maroquinerie textile artisanale Siège social : 39, Avenue Ernest Reyer 75014 Paris Effectif : 1 Date de création : 2010

CA à l’export : 23% du CA total

Aurélia Venel - Créatrice

J’ai été particulièrement rassurée de venir sur le terrain expérimenter le marché au Québec, en étant accompagnée d’une structure solide et compétente sur laquelle m’appuyer. .


HISTORIAE est un concept unique qui évoque l’Histoire de France en parfums. Cette marque répond aux attentes d’une clientèle à la recherche de cadeaux authentiques haut de gamme de qualité française.

Lancée en janvier 2012, la marque met en avant la créativité, le savoir-faire et la culture française. Les produits sont entourés d’une véritable histoire grâce aux compétences d’un parfumeur (Bertrand Duchaufour) et d’un

designer français renommé (Alnoor) spécialisé dans les grandes marques de luxe internationales. Les produits HISTORIAE sont fabriqués en France en faisant appel au savoir-faire des meilleures PME françaises. Produits éthiques aux huiles essentielles issues du commerce équitable et à l’alcool naturel, chaque gamme est basée sur une fragrance unique et déclinée en un large choix de produits (savon, eau de toilette, bougie parfumée, parfums d’intérieur).

UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE Etats-Unis a organisé pour la première fois en 2012 une opération collective intitulée Vendre à EPCOT (un des parcs d’attraction du Groupe Walt Disney en Floride) - reconduite en 2013. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’EPCOT intéressé par des

produits cadeaux/souvenirs à l’accent très French Touch pour leurs boutiques du pavillon France. Dans ce cadre, UBIFRANCE a proposé à HISTORIAE de participer à cette opération collective. En novembre dernier, profitant de nos outils technologiques, une visio-

conférence a eu lieu entre les sièges d’EPCOT à Orlando en Floride et UBIFRANCE à Paris avec les entreprises françaises sélectionnées. L’acheteur a tout de suite été séduit par la marque et a rapidement donné un retour positif pour HISTORIAE.


Le processus de contrat fournisseur auprès d’EPCOT a ensuite été amorcé sur plusieurs mois, pour finalement aboutir à une commande importante au deuxième trimestre 2013.

Aujourd’hui, HISTORIAE est un des fournisseurs officiels d’EPCOT et une formation du personnel de la boutique est actuellement en cours pour maximiser l’image de marque HISTORIAE. La porte ouverte à EPCOT permet à la marque d’ajouter une belle référence américaine à son palmarès.

HISTORIAE

Activité : Parfumeur Siège social : OGER 231, rue Saint Honoré – 75001 Paris Effectif : 2 Date de création : juin 2008

CA à l’export : 26 % du CA

Pascale OGER - Directrice

Je remercie UBIFRANCE pour la pertinence de cette mission. C’est un client original auquel je n’avais pas pensé et UBIFRANCE m’a conseillée efficacement pour mener à bien cette mission et emporter le marché. C’est une belle référence pour démarrer sur le marché américain.


La société Le Blanc a été fondée par Chantal-Marie et Hugues Leblanc en 1994, et crée des produits parfumés réalisés dans la tradition historique française.

Avec plus de 20 ans d’expérience, LE BLANC fabrique des savons artisanaux à base végétale et des produits parfumés pour la maison. Ces produits, d’une grande authenticité, sont réalisés dans la tradition française et fabriqués dans le Sud de la France, à Grasse. LE BLANC confectionne 2 types de produits dédiés à l’export :

• Sachets parfumés en forme de carré ou avec crochets (pour parfumer tiroirs, armoires, voitures, maisons…). • Savons durs enveloppés de papier coloré ou en boîte de métal décorée. Le conditionnement des produits est réalisé par une petite équipe de 20 personnes handicapées de Centres d’Aide par le Travail. En France, la société LE BLANC vend principalement ses produits à Paris et sur la côte d’Azur. A l’export, la société vend via des distributeurs ou des chaînes de magasins spécialisés au Mexique et en Asie (Japon, Corée et Indonésie).

UBIFRANCE à vos côtés La société LE BLANC est un client de longue date d’UBIFRANCE avec notamment des missions en Corée du Sud, Hong Kong et Russie. Pour le marché américain déjà connu de LE BLANC, une des diverses propositions d’UBIFRANCE Amérique du nord a retenu son attention. Monsieur Leblanc a ainsi sélectionné l’été dernier une de nos opérations collectives intitulée Vendre à EPCOT (un des parcs d’attraction du Groupe Walt Disney en Floride). En

novembre dernier, profitant de nos outils technologiques, une vidéo conférence a eu lieu entre les sièges d’EPCOT à Orlando en Floride et UBIFRANCE à Paris avec les entreprises françaises. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’EPCOT intéressé par des produits cadeaux/souvenirs à l’accent très French Touch pour leurs boutiques du pavillon France.

Les produits LE BLANC ont tout de suite séduit et le processus de contrat fournisseur a ensuite été amorcé sur plusieurs mois. La porte ouverte à EPCOT permet à LE BLANC d’ajouter une belle référence à son palmarès. Un beau succès encourageant et prometteur.


Grâce à un ciblage bien défini par EPCOT, UBIFRANCE a pu sélectionner les parfaits candidats pour l’opération. Un courant d’affaires vient d’être généré et la société LE BLANC est devenue ainsi un des fournisseurs officiels d’EPCOT. Les produits LE BLANC sont disponibles dans les boutiques du pavillon France à EPCOT depuis cet été.

Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société LEBLANC a demandé à UBIFRANCE Amérique du Nord de continuer la prospection sur ce marché et plus particulièrement sur le Canada.

Nom de la société

Activité : Création et fabrication de savons et accessoires parfumés pour la maison Siège social : 7 rue des Prias – 27920 Saint Pierre de Bailleul Date de création : 1994 CA à l’export : Non communiqué

Hughes Leblanc - Directeur

Dès le début de notre Société,

UBIFRANCE a été pour nous en permanence une ouverture sur le

marché international.

LE BLANC


Depuis 1950, LAURIGE crée et fabrique dans ses ateliers des articles de maroquinerie de bureau, de reliure d'art et de papier.

Récemment, sous l'impulsion de Christian BAUDOIN et de Willy STEVENS, la maison LAURIGE a créé et lancé une ligne complète de sacs à main. Le savoir-faire des dix-huit artisans d'art de LAURIGE est diffusé par plus de 1 600 détaillants en France et auprès des endroits les plus prestigieux. A l'étranger, la marque LAURIGE trouve sa place dans les boutiques et les lieux les plus en vue.

LAURIGE distribue auprès de 800 boutiques en France et 400 boutiques en Europe. La marque s’est développée en Asie en ouvrant un entrepôt (10 magasins en Asie sous l’enseigne Laurige- 3 en France). Les ateliers de LAURIGE sont situés à Niort.

UBIFRANCE à vos côtés La société LAURIGE a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en mars 2013 car elle souhaitait se développer au Canada. Elle était convaincue du potentiel de ce pays d’outre-atlantique. L’entreprise voulait venir dès que possible pour rencontrer des partenaires commerciaux. Après un entretien téléphonique avec M. Christian BAUDOIN, nous lui avons proposé, pour une première approche de

marché, notre prestation Test sur l’Offre suivie d’une Mission de prospection. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux à Vancouver, Toronto et Montréal. A cet effet, nous avons donc proposé à LAURIGE de venir en mission de prospection très rapidement, au mois d’avril. La marque LAURIGE a beaucoup plu aux boutiques de papeterie mais aussi

aux distributeurs et magasins de maroquinerie. Le catalogue LAURIGE, par son professionnalisme, a attiré l’œil des prospects canadiens. Bien entendu, les labels « Made in France » et « Entreprise du Patrimoine Vivant » ont fini par convaincre les acheteurs de le rencontrer lors de son déplacement au Canada.


M. Baudoin a rencontré des papeteries, des agences immobilières spécialisées dans le commerce de détail, des chaînes de magasins de maroquinerie et des importateurs/distributeurs. Au total 14 rendez-vous ont été confirmés sur Vancouver, Toronto et Montréal. M. Baudoin a eu des échanges très constructifs avec les personnes rencontrées sur place. Cela lui a permis d’affiner sa stratégie de développement au Canada. Il a aussi pu visiter quelques points de vente pour se faire une idée du marché dans les trois villes prospectées.

Après avoir reçu 4 commandes suite à son déplacement au Canada, il souhaite désormais implanter une structure commerciale dans ce pays et recruter un Volontaire International en Entreprise pour lancer la marque LAURIGE au Canada sur le long terme. Il est très satisfait de sa mission.

LAURIGE

Activité : Fabricant d’articles de maroquinerie de bureau, de reliure d'art et de papier Siège social : 87, Boulevard Ampère -BP 70034 - 79180 Chauray- FRANCE Effectif : 20 Date de création : 1950

Christian BAUDOIN – Dirigeant de la société

Suite à ma semaine au Canada organisée par UBIFRANCE, il y a eu deux conséquences. -Je sais que j’ai un marché. -J’ai reçu trois commandes cette même semaine et une autre est arrivée à mon retour en France. Je cherche désormais un VIE pour lancer LAURIGE sur ce marché.


La maison Weill est une entreprise familiale dirigée par Jean-Claude Weill, Bernard Weill et Jean-Pierre Weill. La société est composée de 3 branches : Vêtements Weill, Weill Productions et Weill Boutique.

En France, Weill a un réseau de 27 boutiques en propre, 11 en franchises et 12 magasins d’usines – en complément des 500 clients multimarques et 60 « corners ». A l’export, Weill a de bons résultats : plus de 300 points de vente gérés en direct par la société mère là où la maison n’a pas de partenariat avec des importateurs/agents, une boutique en Belgique, 5 franchises

(Liban, Russie, Koweït, deux au Portugal) et prévoit prochainement l’ouverture de 4 franchises en Chine. Weill, c’est l’élégance parisienne même. Sa cible est large : elle s’adresse à toutes les femmes qui souhaitent un look raffiné « à la française ». Son directeur artistique (qui a lui-même sa propre marque), Edward Achour, veille à apporter, à chaque saison, de la fraicheur, des couleurs, et des coupes Couture pour des prix de prêt à porter. D’ailleurs la force de Weill est justement son rapport qualité / prix juste avec des finitions à façon impeccables.

UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE a accompagné Weill pendant une Mission de Prospection à New York en 2008. Au cours de ce déplacement, l’équipe MHS Ubifrance USA a mis au point un programme de rendez-vous ciblés et a accompagné la directrice export aux rendez-vous.


Ces rendez-vous lui ont permis de trouver son agent/showroom à New York. A ce jour, Weill travaille toujours avec le showroom et continue à exploser les ventes sur le marché américain sur un secteur encore fragilisé par la récession économique en 2009 et où la concurrence est très forte ! Weill est actuellement distribué dans une soixantaine de points de vente. En 2010, le chiffre d’affaires de Weill aux Etats Unis a triplé.

WEILL

Activité : Prêt à porter femmes Siège social : 8-10 rue Livingstone, 75018 Paris France Effectif : 343 Date de création : 1892

CA à l’export : 8 400 000€ en 2010

Nicole Lejeune, Export Manager, Weill

Une organisation dynamique pour un résultat de qualité Afin de développer notre CA sur le marché américain, j'ai eu recours à Ubifrance pour organiser une recherche d'agents sur New York avec prise de rendez-vous. En résultat j'ai eu 12 rendez-vous avec des agents professionnels de qualité, bien implantés sur le marché américain. Mon choix s'est porté sur O' Marche qui connaissait bien le produit Weill et qui recherchait un produit couture français. Le travail de l'équipe de O' Marche a fait le reste, un bon résultat a été constaté dès la première année et le chiffre augmente chaque saison.

www.ubifrance.com/us [email protected]

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