Success guide via innova sw montpellier

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  • 1. SUCCESSGUIDEGuide marketing de crationdune dentreprisejeudi 30 mai 2013
  • 2. SUCCESSGUIDEGuide marketing de cration dune dentrepriseCe guide contient les questions essentielles que tout crateurdentreprise doit se poser. En ne pensant qu une seule chose :que va en penser mon futur client ?Vous ne crez pas une entreprise. Car une une sur deux disparaitradans les 5 ans qui viennent. Vous allez crer une Marque,un symbole de solutions et de servicesQui apportera chaque jour du bonheur vos clients, vospartenaires et vos futurs salaris.Et avant tout, le principal capital de votre entreprise repose en vouset vos quipiers, car dnitivement,il n y a de richesses que dhommesSUCCESSGUIDEjeudi 30 mai 2013
  • 3. PREALABLEAvoir une ide, cest bienAvoir une vision, cest mieuxVotre ide va vous aider transformer la vie, changer le monde, rduire les tensions, augmenter les chances, permettre plus avec moins...Parce quune entreprise est un d fou, vous devez avec vos quipiers, vos partenairestre anims par une passion, par une vision davenir, une promesse raliser.En vous posant La question :Pourquoi et quelle cause me motive dans ma vie et dans cettecration dentreprise ?SUCCESSGUIDEjeudi 30 mai 2013
  • 4. PREALABLEAvoir une ide, cest bienLavoir avec des partenaires, cest mieuxVotre ide a besoin dallis, de partenaires, actifs, solidaires, motivs.Comment crer autour de vous une vritable Roue du Succs qui les fdre et les fait travaillerensemble. Posez vous au dpart ces deux questions :Qui a intrt au succs de mon ide/projet/entreprise ?Comment unir tous ceux qui ont intrt mon succs ?SUCCESSGUIDEjeudi 30 mai 2013
  • 5. PREALABLEAvoir une ide, cest bienLavoir avec des clients, cest mieuxUn client, cest une personne qui veut toujours plus de bonheur dans sa vie, des solutions,des services. Des Marques, dattention. Ecrivez ces phrases en haut de chacun de vos brouillons :Que va en penser notre client ?Comment construire les solutions avec notre client ?SUCCESSGUIDEjeudi 30 mai 2013
  • 6. SUCCESSWHEELSLes SUCCESS WHEELS sont un guide de cration qui consiste crer une grande roue du succs tournantautour de vous. Sur ces roues, des questions, essentielles au dveloppement dune ide en entreprise.En partant de lactif le plus important dans le d de la cration : vous et vos quipiers.SUCCESSGUIDEjeudi 30 mai 2013
  • 7. Lordre logique des SUCCESS WHEELS vous permet de crer et dvelopper votre projet au fur et mesure desrponses apportes aux questions.Avec une prsence permanente de la qualit qui doit vous servir de guide.1. Qui vous tes vous aidera dnir votre ide, en lien avec ce que vous voulez le plus,avec ce que vous aimez faire, ce en quoi vous tes reconnu.2. Connaitre les acteurs au succs vous aidera aller plus loin que linnovation technologique,en pensant rseau, force relationnelle, force de la Marque que vous crez.3. Enn votre marketing mix vous aidera proposer un concept deproduits et servicesSUCCESSGUIDESUCCESSROADjeudi 30 mai 2013
  • 8. SUCCESSROADPrt ?Partez !!!Chaque roue est accompagne dun tableau o gurent les lments essentiels votre rexion :- Les objectifs atteindre et relever- Des outils mthodologiques utiliser- Les questions prcises- La place pour y rpondreSUCCESSGUIDEjeudi 30 mai 2013
  • 9. SUCCESSWHEELHUMANMieux se connaitre, cest analyser ses forces et ses faiblessesCest aussi pouvoir mieux travailler ensemble.SUCCESSGUIDEExprienceComptencesValeursPersonnalitjeudi 30 mai 2013
  • 10. SUCCESSWHEELHUMANQUELLE EST MA FORCE, MA VALEUR AJOUTEE ET CELLEDE MES ASSOCIES ET EQUIPIERS ?QUELLE EST MA FORCE, MA VALEUR AJOUTEE ET CELLEDE MES ASSOCIES ET EQUIPIERS ?QUELLE EST MA FORCE, MA VALEUR AJOUTEE ET CELLEDE MES ASSOCIES ET EQUIPIERS ?OBJECTIFSCONCENTRER ET VALORISER SES FORCESAFFICHER LES POINTS DE VIGILANCERECRUTER LES BONNES PERSONNES AUX BONS POSTESOBJECTIFSCONCENTRER ET VALORISER SES FORCESAFFICHER LES POINTS DE VIGILANCERECRUTER LES BONNES PERSONNES AUX BONS POSTESREPONSESPersonnalit ambitionleadershipextra/introvertiprudenceconfiance en soiComptences crateur, cratifmarketeurvendeurtechno,organisateur, manager financierValeurs humainesentrepreneurialesExprience domaine dactivitcomptenceanciennetcration et dveloppementMieux se connaitre, cest analyser ses forces et ses faiblessesCest aussi pouvoir mieux travailler ensemble.SUCCESSGUIDEjeudi 30 mai 2013
  • 11. SUCCESSGUIDERductionsGainsChampsdactionProblmesSUCCESSWHEELIDEADtaillez votre ide, pour qui, pourquoi, combien.jeudi 30 mai 2013
  • 12. SUCCESSWHEELIDEAQUELS PROBLEMES SONT A LA BASE DE MON IDEE ?QUELLES OPPORTUNITES D ENTREPRENDRE AVEC QUELS RESULTATS ATTENDUS ?QUELS PROBLEMES SONT A LA BASE DE MON IDEE ?QUELLES OPPORTUNITES D ENTREPRENDRE AVEC QUELS RESULTATS ATTENDUS ?QUELS PROBLEMES SONT A LA BASE DE MON IDEE ?QUELLES OPPORTUNITES D ENTREPRENDRE AVEC QUELS RESULTATS ATTENDUS ?OBJECTIFSIDENTIFIER LES PROBLEMESSAISIR LES OPPORTUNITESDETAILLER LES AVANTAGES CLIENTSCHIFFRER LES GAINSOBJECTIFSIDENTIFIER LES PROBLEMESSAISIR LES OPPORTUNITESDETAILLER LES AVANTAGES CLIENTSCHIFFRER LES GAINSREPONSESProblmes quels sont les problmes rgls parvotre ideSont ils prsents ou futursComment vont ils voluer dans letemps ?Champs daction Vie quotidienneVie professionnelleBtoC, BtoB, BtoA, CtoC...Gains Que fait gagner votre ide ?- libert, marge, performances,services, solutions, exprienceclient...Rductions Que rduit votre ide ?- tensions, difficults, risques,contraintes, cots...Dtaillez votre ide, pour qui, pourquoi, combien.SUCCESSGUIDEjeudi 30 mai 2013
  • 13. SUCCESSWHEELNETWORKQui a intrt au succs de mon entreprise ?Qui peut me renseigner ?Qui peut devenir un client ou partenaire ?SUCCESSGUIDEFinancierInstitutionnelTechniqueMarchjeudi 30 mai 2013
  • 14. SUCCESSWHEELNETWORKQui a intrt au succs de mon entreprise ?Qui peut me renseigner ?Qui peut devenir un client ou partenaire ?SUCCESSGUIDEQUI A INTRT AU SUCCS DE VOTRE IDE OU DE VOTREENTREPRISE ?O / PAR QUI / COMMENT SE RENSEIGNER ET S INFORMERQUI A INTRT AU SUCCS DE VOTRE IDE OU DE VOTREENTREPRISE ?O / PAR QUI / COMMENT SE RENSEIGNER ET S INFORMEROBJECTIFSRECHERCHER DES INFORMATIONSRECHERCHER DES CONCURRENTSRECHERCHER DES PARTENAIRESOBJECTIFSRECHERCHER DES INFORMATIONSRECHERCHER DES CONCURRENTSRECHERCHER DES PARTENAIRESREPONSESOUTILSRESEAUX PHYSIQUES ET SOCIAUX DE CONNAISSANCESVEILLE ET INTELLIGENCE ECONOMIQUEOUTILSRESEAUX PHYSIQUES ET SOCIAUX DE CONNAISSANCESVEILLE ET INTELLIGENCE ECONOMIQUEMarch consommateursnon consommateursprescripteursinfluenceurspresseconcurrentsgrands comptesstart-upnouveaux entrantsentrants potentielsTechnique recherche & dveloppementlaboratoires publics et privsbureau dtudes, conceptionfabriquer, produireinformer, renseignerInstitutionnel reprsentation professionnelle, syndicalereprsentation politiquelus locaux, rgionaux, nationauxFinancier investisseurbanqueprt dhonneursponsor, mcnejeudi 30 mai 2013
  • 15. SUCCESSGUIDESUCCESSWHEELADVANTAGEPenser innovation au sens largeUne innovation cratrice davantages concurrentielsFinancierInstitutionnelRelationnelTechnologiquejeudi 30 mai 2013
  • 16. SUCCESSGUIDESUCCESSWHEELADVANTAGEPenser innovation au sens largeUne innovation cratrice davantages concurrentielsQU EST CE QUI VA DONNER UNE VALEUR AJOUTEE A NOTRE OFFRE ?COMMENT LA FAIRE DURER DANS LE TEMPS ?EST CE QU ELLE EST VISIBLE ET ATTENDUE PAR LE CLIENT ?QU EST CE QUI VA DONNER UNE VALEUR AJOUTEE A NOTRE OFFRE ?COMMENT LA FAIRE DURER DANS LE TEMPS ?EST CE QU ELLE EST VISIBLE ET ATTENDUE PAR LE CLIENT ?OBJECTIFSASSOCIER DES INNOVATIONSPROTEGER SON MODELE ECONOMIQUERALENTIR LA COPIE DE LA CONCURRENCEPREVOIR L EVOLUTION DE NOTRE OFFREOBJECTIFSASSOCIER DES INNOVATIONSPROTEGER SON MODELE ECONOMIQUERALENTIR LA COPIE DE LA CONCURRENCEPREVOIR L EVOLUTION DE NOTRE OFFREREPONSESOUTILSVEILLE ET SURVEILLANCE CONCURRE