Stratégies et politiques Générales de l’entreprise

UNIVERSITEacute IBN ZOHR

FSJES AGADIR

Strateacutegies et politiquesGeacuteneacuterales de lrsquoentreprise

Exposeacute sous thegraveme

Les (5+1) forces concurrentielles de MPORTER

Segmentationdeacutecoupage de lrsquoactiviteacute de lrsquoentreprise en DAS

Analyse concurentiel de chaque DAS

Affectation drsquoune strateacutegie agrave chaque DAS

bull Domination par les coucircts

bullDiffeacuterenciation

bullFocalisation

Allocation des ressources neacutecessaires

ConcurrenceIntra sectorielle

Produit de substitution

Pouvoir neacutegociation des fournisseurs

Pouvoir neacutegociationdes clients

Menace desNouveauxentrants

Rocircle de lrsquoEtat

Les forces de MPORTER

Pouvoir de neacutegociation Clients


Consideacutereacutes comme des concurrents agrave cause du pouvoir de neacutegociation qursquoils deacutetiennent leur principal objectif est la maximisation de la qualiteacute des biensservices avec le prix le plus bas possible Chose qui reacuteduit la marge de profit eacuteventuel de lrsquoentreprise Celle-ci peut reacutepercuter cette perte en jouant sur les prix drsquoapprovisionnement aupregraves de ses fournisseurs

Leurs pouvoir est important lorsqursquoils sont

1 Concentreacutes plus concentreacutes sont les clients plus leur pouvoir de neacutegociation augmente

bull Exemple concentration des petits deacutetaillants dans des grands magasins (supermarcheacutes)

Deacutetaillants Supermarcheacute

2 Leurs fournisseurs sont disperseacutes Le client megravene des neacutegociations individuelles avec chaque fournisseur

(fournisseurs non concentreacutes)

Exemple des entreprises laitiegraveres qui collectent la matiegravere premiegravere aupregraves des paysans disperseacutes dans la compagne

Le pouvoir de neacutegociation clients est important lorsque

4 Les coucircts de transferts sont faibles coucircts dues au changement de fournisseur

Crsquoest le cas ougrave un client veut changer pour une raison ou une autre son fournisseur un changement qui nrsquoest pas gratuit du faite des coucircts lieacutes a la recherche drsquoun nouveau fournisseur et aux augmentation sur le prix de la marchandise qursquoil subira

Exemple un groupe de fabrication de PC peut changer facilement son fournisseur de CD mais pas celui de systegraveme drsquoexploitation

3 Existence de sources drsquoapprovisionnement de substitution

Coucircts de transfert eacuteleveacutes agrave cause de nombre restreint des fournisseurs

Coucircts de transfert faibles forte disponibiliteacute de fournisseurs


5 Lrsquoexistence drsquoune menace drsquointeacutegration en amont

Dans ce cas un client ou un distributeur srsquointegravegre verticalement en achetant un fournisseur ou une source de matiegravere premiegravere et donc srsquoen passe des services de ses fournisseurs historiques et fabrique son produit de A agrave Z Crsquoest le cas des distributeurs qui lancent leurs propres marques METRO et sa marque ARO

Distributeur Marque distributeur


Pouvoir de neacutegociation fournisseurs


Les fournisseurs disposent drsquoun pouvoir de neacutegociation tregraves fort a lrsquoeacutegard des organisations drsquoun secteur en menaccedilant de faire augmenter les prix ou en jouant sur la qualiteacute de la matiegravere premiegravere

Un tel pouvoir est pesant dans les cas suivants

1 Fournisseurs concentreacutes Les fournisseurs drsquoune filiegravere sont concentreacutes (monopsone) dans ce cas leur pouvoir de neacutegociation est plus important contrairement au cas ougrave chaqursquoun drsquoentre eux megravene ses propres neacutegociations avec ses clients

Le meilleur exemple qursquoon peut preacutesenter crsquoest celui de lrsquoOPEC

Un fournisseur qui assure une partie importante de la production mondiale du peacutetrole sans le signaler on doit comprendre que ce fournisseur (organisation) dispose drsquoun pouvoir consideacuterable Lorsqursquoil deacutecide de modifier sa production vers le haut comme le bas cela influence positivement neacutegativement tous les marcheacutes internationaux Donc on remarque bien le pouvoir que deacutetient un fournisseur groupement de fournisseurs et plus preacuteciseacutement srsquoil srsquoagit drsquoune marchandise matiegravere premiegravere preacutecieuse ou drsquoune telle importance

Le pouvoir de neacutegociation fournisseurs est important lorsque

bull2 Le coucirct de transfert est eacuteleveacute pour un client le passage drsquoun fournisseur agrave un autre est difficile et tregraves coucircteux chose qui reacuteduit la possibiliteacute de jouer drsquoun fournisseur a un autre ce qui rend le pouvoir de ceux-ci tregraves important

bullExemple ici on peut citer lrsquoexemple deacutejagrave eacutevoqueacute drsquoune entreprise drsquoordinateurs qui trouve des difficulteacutes agrave changer son fournisseur de systegraveme drsquoexploitation du faite que ces fournisseurs sont peu nombreux et tregraves coucircteux


3 Si un fournisseur arrive agrave associer agrave lui une certaine renommeacutee cest-agrave-dire srsquoil parvient agrave construire une image de marque dont il se sert tregraves bien aupregraves des consommateurs afin de srsquoimposer comme un premier choix pour eux

Exemple Coca-cola compagny est une firme qui a reacuteussit agrave srsquoimposer comme leader mondial dans le domaine des boissons gazeuses gracircce a lrsquoimage de marque qursquoelle a pue creacutee aupregraves des consommateurs


4 Existence des menace drsquointeacutegration vers lrsquoaval un fournisseur peut srsquointeacutegrer en aval ccedilad vendre ses produits directement au client final

De lrsquoeacutetat drsquoun simple fournisseur de matiegravere premiegravere

Lrsquoun des plus grand producteur des produits laitier sur le marcheacute

vers

Exemple coopeacuterative COPAG

bull Deacutepart quelque agriculteurs qui vendent leur production aux usinesbull Lrsquoideacutee de se reacuteunir dans une coopeacuterative appeleacutee COPAGbull Vente du lait aux industrielle avec un prix augmenteacute par rapport au passeacutebull Vue que le marcheacute est prometteur COPAG se lance dans lrsquoindustrie laitiegravere bull COPAG fabriquera ainsi ces propres produits bull COPAG conqueacuterra le marcheacute des yaourt et des jus

5 Lorsque les clients sont nombreux et disperseacutes leur pouvoir de neacutegociation devient limiteacute et celui des fournisseurs contrairement devient plus important

7 le cas ougrave la nature de la fourniture que les fournisseurs offrent est tregraves diffeacuterencieacutee (actif speacutecifique) dans ce cas le fournisseur est proteacutegeacute contre le risque de son changement par un autre

6 la non disponibiliteacute de produits de substitution rend le pouvoir drsquoun fournisseurs envers son client tregraves important


On donne lrsquoexemple de lrsquoentreprise drsquoarmement DASSAULT et son avion RAFALE ici lrsquoavion est un bienproduit speacutecial (cagraved possegravede des caracteacuteristiques propre a lui) donc lorsqursquoun PAYS deacutesir acheter cet appareil lrsquoentreprise lui impose ses prix et ses conditions car on ne peu pas trouver un tel avion ailleurs et donc lrsquoentreprise est proteacutegeacutee contre le risque de son changement

8 A tous ces cas srsquoajoute celui ougrave la main drsquoœuvre fortement compeacutetente et qualifieacutee est consideacutereacutee comme un fournisseur drsquoune industrie en soi Un fournisseur comme tous les autres se caracteacuterise par son pouvoir de neacutegociation un pouvoir qui augmente lorsque cette main est organiseacutee dans des syndicats

Donc parmi les secteurs ougrave la main drsquoœuvre est consideacutereacutee comme fournisseur on peut citer les cabinets de conseil les clubs sport les orchestres etc

Conclusion comme synthegravese on peut dire qursquoune entreprise doit ecirctre preacutesente sur les marcheacutes ougrave son pouvoir de neacutegociation deacutepasse celui des clients et fournisseurs


La menace des nouveaux entrants

bullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement desbullLrsquointensiteacute de la menace des nouveaux entrants deacutepend principalement des

Barriegraveres agrave lrsquoentreacutee existantes dans

lrsquoindustrie

Possibiliteacutes de riposte des firmes

en place

Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee

Les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee sont les obstacles de toute nature qui conditionnent lrsquoentreacutee des firmes agrave une industrie ces obstacles sont

Les eacuteconomies drsquoeacutechelle

Les eacuteconomies drsquoeacutechelle ont trait agrave une baisse des coucircts unitaires par produit lorsque la quantiteacute produite par peacuteriode croit En effet elles reacutesultent drsquoune meilleure reacutepartition de frais fixes lorsque le nombre drsquouniteacutes fabriqueacutees augmente

Les eacuteconomies deacutechelle et la taille des opeacuterations

CM

QTMEQNF

CM

CMNF

CMR

QR

CMLT

Dans une industrie quand les firmes en place profitent des

eacuteconomies drsquoeacutechelle elles rendent de ce fait lrsquoentreacutee pour les nouvelles entreprise tregraves dure Ces derniers seront devant un dilemme difficile agrave trancher soit elles doivent

bull Produire en grande quantiteacute deacutes le deacutemarrage pour combler lrsquoeacutecart de

coucirct ce qui est tregraves risqueacute du fait que nul ne peut assurer que les quantiteacutes produites seront facilement eacutecouleacutees

bull Produire en quantiteacute moyenne et dans ce cas lrsquoentreprise encourt un deacutesavantage de coucircts qui lrsquooblige agrave fixer un prix en dessous ou proche du niveau des coucircts

La diffeacuterenciation du produit

La diffeacuterenciation du produit signifie que le produit de lrsquoentreprise est diffeacuterent de celui des concurrents A lrsquoorigine de cette diffeacuterenciation se trouve essentiellement la publiciteacute et aussi les caracteacuteristiques du produit Le faite de diffeacuterencier le produit concerneacute et deacutevelopper aupregraves des consommateurs un sentiment de loyauteacute confegravere aux entreprises en place un avantage consideacuterable

Pour deacutetourner cet obstacle les entrants potentiels sont contraints agrave de lourdes deacutepenses en matiegravere de communication pour contrer la fideacuteliteacute de la clientegravele existante

Les besoins en capitaux

Toute peacuteneacutetration dans une industrie neacutecessite bien eacutevidemment un capital Lrsquoimportance de ce dernier deacutepend de la technologie utiliseacutee dans le secteur et de lrsquoeacutechelle requise

Plus le capital neacutecessaire pour entrer dans un secteur est consideacuterable plus lrsquoentreacutee est difficile

exemple

La principale barriegravere agrave lrsquoentreacutee dans lrsquoindustrie pharmaceutique est constitueacutee par lrsquointensiteacute capitalistiqueen particulier du fait des investissements en RampD (plus de 1 milliard de dollars sont neacutecessaires pour lancer une nouvelle moleacutecule)

Les coucircts de transfert

bull Ils sont des coucircts que doit supporter un acheteur au cas ougrave il voudrait passer du produit drsquoun fournisseur agrave celui drsquoun autre Ils englobent geacuteneacuteralement les frais de sortie les coucircts de recherche les coucircts dapprentissage les coucircts deacutequipementhellip etc

Exemple quand on veut changer drsquoopeacuterateur de GSMon est ameneacute agrave deacuteployer un effort consideacuterable pour informer les amis et la famille de son nouveau numeacutero Cet effort est consideacutereacute comme un coucirct de transfert

Lrsquoaccegraves au circuit de distribution

Le fait que les entreprises deacutejagrave en place dans une industrie aient accapareacute tous les circuits de distribution du produit suscite un obstacle agrave lrsquoentreacutee

Pour que les entrants potentiels puisse trouver une place agrave leur produit dans ces circuits ils doivent les persuader drsquoaccepter leurs produits par tous les moyens Ex remise des prix

Plus les circuits de distribution sont restreints et plus les concurrents existants les ont complegravetement domineacute plus lrsquoentreacutee dans le secteur devienne tregraves difficile

Les deacutesavantages de coucircts

indeacutependants de lrsquoeacutechelle de production

bull Dans certains cas les entreprises beacuteneacuteficient des avantages en terme de coucircts qui sont indeacutependants de leur taille et des eacuteconomies drsquoeacutechelle Ces avantages proviennent principalement des facteurs suivants

bull La proprieacuteteacute de la technologie de produit les technologies utiliseacutees dans un secteur peuvent ecirctre proteacutegeacutees par des brevets ou par le fait que le proceacutedeacute de fabrication est confidentiel

Exemple crsquoest en conservant secret le proceacutedeacute de fabrication de ses rasoirs jetables que a garanti sa position de leader sur ce marcheacute

bull Un accegraves favorable aux matiegraveres premiegraveres lrsquoaccegraves agrave un secteur neacutecessite la possession des matiegraveres premiegraveres dont la source est parfois controcircleacutee par les firmes en place ce qui pose une difficulteacute drsquoapprovisionnement

bull Les subventions publiques des subventions publiques preacutefeacuterentielles peuvent donner agrave des firmes eacutetablies des avantages durables dans certains secteurs

bull La courbe drsquoexpeacuterience lorsque lrsquoentreprise accumule de lrsquoexpeacuterience lors de la fabrication drsquoun bien on constate que le coucirct unitaire de ce dernier tend agrave la baisse Lrsquoeffet drsquoexpeacuterience srsquoincarne dans

ndash lrsquoameacutelioration des proceacutedeacutes de travailndash le deacuteveloppement des eacutequipementsndash la modification de la conception du produit qui rend plus facile sa

fabrication

La politique gouvernementale

lrsquoEacutetat peut intervenir pour limiter ou interdire lrsquoentreacutee dans certains secteurs en exigeant des brevets des licences ou des agreacutements

bull Exemple

1- Pour opeacuterer dans le secteur du transportla condition drsquoavoir un agreacutement de lrsquoEacutetat srsquoimpose tregraves fort

2- Dans le secteur de teacuteleacutecommunicationtoute entreacutee agrave ce secteur est conditionneacutee par lrsquoobtention drsquoune licence drsquoexploitation de la part de lrsquoEacutetat

Lrsquoattente drsquoune riposte bull Lrsquoentreacutee drsquoun nouveau concurrent agrave une industrie peut ecirctre dissuadeacutee

si ce dernier preacutevoit une riposte agressive (deacuteclenchement drsquoune guerre de prix) de la part des firmes deacutejagrave existantes

Les facteurs qui indiquent qursquoune riposte aura tregraves probablement lieu sont

-- la reacuteputation drsquoagressiviteacute cest-agrave-dire que les firmes

preacutesentes dans le secteur ont un passeacute de ripostes violentes agrave lrsquoeacutegard des entrants

-- Une croissance lente du secteur ce qui signifie que toute firme voulant accroicirctre sa part du marcheacute doit impeacuterativement le faire au deacutetriment des autres

-- les ressources des firmes du secteur celles-ci donnent une ideacutee de leurs capaciteacutes de reacuteaction dans lrsquohypothegravese drsquoune guerre commerciale

Lrsquointensiteacute concurrentielle

Les points agrave deacutevelopper

bull Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents

bull Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents

Eacutevaluation de lrsquointensiteacute de la rivaliteacute entre concurrents

Il faut identifier Sur quels eacuteleacutements cette concurrence est-elle

fondeacutee Son intensiteacute est-elle agrave mecircme de croicirctre ou de

deacutecroicirctre Est-il possible drsquoen tirer avantage


Il faut mettre lrsquoaccent sur un certain nombre drsquoeacuteleacutements Le nombre de concurrents et la croissance du marcheacute Les diffeacuterences de produits et lrsquoidentiteacute des marques La concentration la localisation et la diversiteacute de la

concurrence Sa capaciteacute de production et celle des concurrents hellip


bull Une premiegravere analyse drsquoun secteur passe par lrsquoanalyse des acteurs en preacutesence

bull La collecte des informations


Lrsquoanalyse du secteur permet agrave lrsquoentreprise de

bull Illustrer de faccedilon vivante sa position dans le secteur

bull Clarifier les domaines ougrave des modifications de strateacutegie

peuvent offrir les perspectives les plus prometteuses ou

les menaces les plus dangereuses


Les firmes sont mutuellement deacutependantes

Exemple

bullLa concurrence par les prix forme de concurrence tregraves instable et peut aboutir agrave une deacutegradation de la rentabiliteacute de lrsquoensemble du secteur

bullLes batailles publicitaires

Les facteurs ayant un impact sur la rivaliteacute entre concurrents

bull Des concurrents nombreuxplus nombreux sont les entreprisesplus grande est lrsquoinstabiliteacute de leurs situations respectives

bull Des concurrents eacutequilibreacutesdes concurrents ayant approximativement la mecircme taille engendre une concurrence acircpre

A lrsquoinverselrsquointensiteacute concurrentielles est moindre lorsque le secteur compte quelque organisations dominantesdont la position nrsquoest pas mise en cause par les autres


bull Des concurrents divers des concurrents dont les strateacutegiesles originesles personnaliteacutes et les relations avec les socieacuteteacutes megraveres sont diversesont des objectifs diffeacuterents et des strateacutegies diffeacuterentes en ce qui concerne la maniegravere de lutter contre la concurrence

Exemple bull les concurrents eacutetrangersbull Les proprieacutetaires-dirigeants des petites firmes

industrielles ou de servicela position de ces firmes peut limiter la rentabiliteacute des entreprises plus grandes

bull dumping


bull Un taux de croissance faible une croissance de secteur lente entraicircne une lutte intense entre les firmes qui ne peuvent se deacutevelopper qursquoau deacutetriment des autres

bull Des coucircts fixes ou de stockage eacuteleveacutes incitent les firmes agrave reacuteduire leur prix afin drsquoaccroicirctre leur volume de vente et minimiser de la sorte le poids de ces coucircts


bull Lrsquoabsence de diffeacuterenciation entre les offres de concurrentsconduit agrave une forte standardisation des offres

bull Lrsquoaugmentation des capaciteacutes de production par paliers importantsce qui entraicircne des surcapaciteacutes et des pressions sur les prix en raison de lrsquoaccroissement des eacutequipements drsquoune des firmes


bull Lrsquoexistence drsquoenjeux strateacutegiques certaines firmes peuvent ecirctre precirctes agrave sacrifier une rentabiliteacute agrave court terme pour srsquoimplanter sur un marcheacute consideacutereacute comme crucial

bull Des barriegraveres agrave la sortie eacuteleveacutes elles freine le retrait du marcheacute de certaines entreprises contribuant ainsi agrave accroicirctre lrsquointensiteacute de la concurrence


Les principales sources qui limitent la possibiliteacute pour un concurrent de se retirer de lrsquoindustrie sont les suivants

bull Des actifs speacutecialiseacute un investissement non transfeacuterable

bull Des coucircts fixes de sortie ils comprennent les accords avec la main drsquoœuvreles coucircts de remise en eacutetatcoucircts ou interdiction de licenciementetc


bull Des interrelation strateacutegiques les interrelation qui peuvent exister entre lrsquouniteacute en cause et les autres uniteacutes concernant lrsquoimagela reacutepartition des installationsetc

bull Des obstacles affectifsbull Des restrictions gouvernementales et sociales


Il est possible de croiser les barriegraveres agrave la sortie avec

les barriegraveres agrave lrsquoentreacutee afin de deacutefinir le niveau drsquointensiteacute concurrentielle sur le secteur


Rendements faibles et stables

Rendements faibles et risqueacutes

Rendements eacuteleveacutes et stables

Rendements eacuteleveacutes et risqueacutes

Obstacles agrave la sortie

Faibles Eacuteleveacutes

Obstacles

agrave lrsquoentreacutee

Faibles

Eacuteleveacutes

conclusion

bull Lrsquoentreprise doit srsquoaccommoder de nombre de facteurs qui deacuteterminent lrsquointensiteacute de la rivaliteacute au sein du secteur

La menace des produits de substitution

Les formes de la menace des produits de substitution

La menace des biens ou services de substitution peut prendre plusieurs formes

bull Il peut srsquoagir de la substitution drsquoun produit agrave un autre produit le fax pour la lettre et le courrier

eacutelectronique pour le fax constitue le bon exemple


bull Il peut y avoir une substitution indirecte lorsqursquoun nouveau produit ou service rend un autre produit ou service superflu Par exemple les progregraves de la microinformatique permettent aux individus de prendre en charge des taches preacutealablement

obtenus aupregraves de prestataires speacutecialiseacutes

bull Les substitutions dites geacuteneacuteriques correspondent au cas ou diffeacuterentes offres correspondant agrave des besoins diffeacuterents sont pourtant en concurrence

bull Lrsquoabandon pur et simple peut eacutegalement ecirctre consideacutereacute comme une substitution lrsquoindustrie du tabac est confronteacute agrave ce type de pheacutenomegravene



bull Les substituts peuvent venir drsquoindustries tregraves eacuteloigneacutees comme les opeacuterations chirurgicales de lrsquoœil pour les lunettes et lentilles de contact ou A lrsquoinverse il existe eacutegalement des substitutions internes agrave une mecircme industrie comme les appareils photo jetables pour les appareils drsquoentreacute

de gamme

La menace de substituts les questions agrave se poser

bull Le nouveau produit menace-t-il les anciens drsquoobsolescence

bull Quels sont les coucircts de transfert pour les utilisateurs

bull Lrsquoentreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens drsquoassurer sa diffusion


bull Quelle est la capaciteacute de riposte des entreprises en place

ndash Hausse des coucircts de transfertndash Deacutenigrement

bull Les entreprises en place peuvent-elles reacutealiser le saut technologique

Impact des substitut sur les entreprise existantes

bull Lrsquoapparition drsquoun substitut peut obliger une entreprise agravendash reacuteduire le prix de ses produits ndash acqueacuterir les nouvelles compeacutetences neacutecessaires

ndash se retirer du secteur si lrsquoeacutecart de performance est trop important et la nouvelle technologie trop diffeacuterente

Le rocircle de lrsquoEacutetat

bull Pouvoir de reacutegulation (deacutefinition et force exeacutecutoire)

bull Le protectionnismendash Ex quotas sur les bananes US Subvention agrave

lrsquoexportation du bleacute europeacuteen

bull Eacutetat client dominant ou principal fournisseur

ndash Ex lrsquoarmement


bull Eacutetat principal concurrent Ex Eacuteducation

bull Eacutetat prescripteurndash Ex Airbus

bull Eacutetat financeurndash Taxes subventions


bull Lrsquointervention de lrsquoEacutetat se fait souvent agrave la demande des concurrents pour proteacuteger leur marcheacute

ndash Inteacuterecirct geacuteneacuteralndash Indeacutependance nationalendash Taille critique


bull Relations diplomatiques

ndash Ex blocus commerciauxndash Creacuteation de zones de libre eacutechange

Pourquoi une analyse des 5 forces

Lanalyse de ces forces aboutit agrave un double diagnostic1 Celui des occasions2 Et des menaces preacutesentes dans un secteur

Le but drsquoune telle analyse est de mieux positionner lrsquoorganisation 1 Adapter ses forces et ses faiblesses agrave la structure concurrentielle de

lrsquoindustrie 2 Modifier lrsquoeacutequilibre entre les forces concurrentielles

Modegravele de PORTER

FCSAvantage

concurrentiel

DAS

OpportuniteacutesMenaces

Analyse SWOT

Comme conclusion geacuteneacuterale on peut dire que lrsquoobjectif du modegravele de MPORTER est de hieacuterarchiser les 5 forces afin drsquoidentifier les FCS ce qui permet a lrsquoorganisation de constituer un avantage concurrentiel un tel avantage qui se mesure par la capaciteacute de lrsquoorganisation a geacuteneacuterer des profits

Remarque Le modegravele des 5 (+1) forces doit ecirctre utiliseacute au niveau des DAS et non au niveau de lrsquoorganisation

ForcesFaiblesses

Points forts du Modegravele des 5 forces de Porter

bull Le modegravele est un outil puissant pour lanalyse de la compeacutetition au niveau dune mecircme industrie

bull Il fournit les donneacutees utiles en entreacutee pour reacutealiser une Analyse SWOT

Limites du Modegravele des 5 forces de Porter

bull Ce modegravele doit ecirctre utiliseacute avec restriction dans la mesure ougrave ne sous-eacutevaluez pas limportance des points forts (existants) de lorganisation

bull Un modegravele conccedilu pour analyser la strateacutegie dune mecircme activiteacute (secteur) Il ne fait pas face aux synergies et interdeacutependances du portefeuille dactiviteacutes des grandes entreprises

bull Certains environnements se caracteacuterisent par des changements rapide et qui requiegraverent des approches plus souples plus dynamiques pour la formulation de la strateacutegie

bull Parfois il peut ecirctre possible de creacuteer des marcheacutes complegravetement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants

Eacutetude de cas

Le marcheacute franccedilais de consoles de jeux en 2002

Entreacutee de la XBOX sur le marcheacute

Entrants Potentiels Microsoft forte menace

avec sa XBOX

Concurrence actuelle

(consoles Playstation

Nintendo)

Pouvoir de neacutegociation

FrsEacutediteurs de jeux et Frs

de composantes

Substituts Ordinateurs

Jeux en reacuteseau InternetTeacuteleacutephones portables

(Forte menace)

Pouvoir neacutegociationClients

Grandes surfaces Multi-speacutecialistes

Les cinq forces de Porter dans lrsquounivers des jeux videacuteos


Lrsquohexagone sectoriel des (5+1) forces

Plus la surface de lrsquohexagone est eacutetendue plus lrsquointensiteacute concurrentielle est forte et moins lrsquoindustrie est attractive


Lrsquohexagone sectoriel des 5+1 forces

2002

1997

2002

1997

Forces

Nom de lrsquoentreprise megravereReacuteseau de distributionTechnologie Microsoft

Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT

MenacesbullArriveacutees de nouveaux acteurs pour les consoles portables bull Forces commerciales de Sony bullConcurrents agrave RampD forte

FaiblessesBesoin de ressources

importantes

Opportuniteacutes

bullSecteur en croissance

bullInnovations technologiques

CHOIX STRATEacuteGIQUES GLOBAUX

FORCES FAIBLESSES(de lrsquoEntreprise)

OPPORTUNITEacuteS MENACES(dans lrsquounivers drsquoactiviteacute)

AVANTAGE CONCURRENTIEL

Analyse Interne Analyse des (5+1) Forces

(Analyse Externe)

COMPEacuteTENCES DISTINCTIVES FACTEURS CLEacuteS DE SUCCEgraveS

bullPreacuteserver notre position creacuteer des barriegraveres agrave lrsquoentreacutee eacuteconomiques juridiques ou commerciales

bullAmeacuteliorer notre position rechercher ou creacuteer des avantages dans un domaine bullChanger de secteurbull bull bull


bull Eacutetude de cas lrsquoanalyse concurrentiel de la socieacuteteacute

Profil de la socieacuteteacute

IEE est une socieacuteteacute internationale Creacuteeacutee en 1989 leader mondial des

systegravemes de seacutecuriteacuteelle a fait preuve drsquoune grande expertise en matiegravere de deacuteveloppement production et commercialisation des dispositifs de deacutetection

Aujourdrsquohui IEE est en train drsquoeacutelargir le champ drsquoapplication de ses technologies de deacutetection applications dans le domaine du confort et de la commoditeacute dans les veacutehicules et applications destineacutees agrave plusieurs secteurs industriels et au grand public

IEE fabrique et commercialise 5 produits principaux

PPD Le systegraveme Passenger Presence Detection (PPD) signale si le siegravege passager est occupeacute

OC systegraveme Occupant Classification (OCreg) assure le monitorage de lrsquooccupation du siegravege du veacutehicule et lrsquooccupant est classifieacute par un capteur matriciel de pression

SBR seat belt reminder crsquoest un dispositif de rappel de port de ceinture de seacutecuriteacute

CPOD Le systegraveme Child Seat Presence and Orientation Detection (CPOD) est un dispositif de deacutetection de preacutesence et drsquoorientation de siegraveges pour enfants

DYNADIShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Analyse des 5 forces de Porter (1) Concurrence 1048708 PPD tregraves faible (IEE deacutetient 90 du marcheacute) 1048708 OC forte (IEE 6) 1048708 SBR assez faible (IEE 47) 1048708 CPOD tregraves faible (IEE 100) 1048708 Dynadis marcheacute nrsquoexiste pas encore

1048708 Nouveaux entrants 1048708 PPD CPOD pas de nouveaux entrants 1048708 OC certaines entreprises cherchent agrave acceacuteder le marcheacute 1048708 SBR la socieacuteteacute CTS essaie de se positionner dans ce segment de marcheacute

1048708 Substituts 1048708 OC seacuterieusement menaceacute par des airbags performants ne neacutecessitant

plus de systegraveme de classification 1048708 PPD SBR CPOD pas de substituts en vue

bull Analyse des 5 forces de Porter (2)

Pouvoir des clients

1048708 Pourvoir absolu (clients avec un potentiel drsquoachat important) fixe les conditions impose sa faccedilon de travailler impose les standards de qualiteacute et les deacutelaislieux de livraison fait des auditshellip

Pouvoir des fournisseurs

1048708 Plutocirct faible IEE impose les caracteacuteristiques techniques des produits agrave ses fournisseurs IEE connaicirct les coucircts de production et les marges des fournisseurs IEE a un certain poids eacuteconomiquehellip

Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78

Segmentationdeacutecoupage de lrsquoactiviteacute de lrsquoentreprise en DAS

Analyse concurentiel de chaque DAS

Affectation drsquoune strateacutegie agrave chaque DAS

bull Domination par les coucircts

bullDiffeacuterenciation

bullFocalisation

Allocation des ressources neacutecessaires















































vers















lrsquoindustrie


en place






CM

QTMEQNF

CM

CMNF

CMR

QR

CMLT












exemple


















fabrication



bull Exemple
































Exemple











bull dumping



























Obstacles


Faibles

Eacuteleveacutes

conclusion















de gamme

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78















































vers















lrsquoindustrie


en place






CM

QTMEQNF

CM

CMNF

CMR

QR

CMLT












exemple


















fabrication



bull Exemple
































Exemple











bull dumping



























Obstacles


Faibles

Eacuteleveacutes

conclusion















de gamme

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78













lrsquoindustrie


en place






CM

QTMEQNF

CM

CMNF

CMR

QR

CMLT












exemple


















fabrication



bull Exemple
































Exemple











bull dumping



























Obstacles


Faibles

Eacuteleveacutes

conclusion















de gamme

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78






CM

QTMEQNF

CM

CMNF

CMR

QR

CMLT












exemple


















fabrication



bull Exemple
































Exemple











bull dumping



























Obstacles


Faibles

Eacuteleveacutes

conclusion















de gamme

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78












exemple


















fabrication



bull Exemple
































Exemple











bull dumping



























Obstacles


Faibles

Eacuteleveacutes

conclusion















de gamme

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78

















fabrication



bull Exemple
































Exemple











bull dumping



























Obstacles


Faibles

Eacuteleveacutes

conclusion















de gamme

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78



bull Exemple
































Exemple











bull dumping



























Obstacles


Faibles

Eacuteleveacutes

conclusion















de gamme

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78






























Exemple











bull dumping



























Obstacles


Faibles

Eacuteleveacutes

conclusion















de gamme

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78









bull dumping



























Obstacles


Faibles

Eacuteleveacutes

conclusion















de gamme

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78



























Obstacles


Faibles

Eacuteleveacutes

conclusion















de gamme

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78

conclusion















de gamme

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78














de gamme

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78

































FCSAvantage

concurrentiel

DAS


Analyse SWOT



ForcesFaiblesses









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78









Eacutetude de cas




avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78


avec sa XBOX



Nintendo)



de composantes



(Forte menace)









2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78






2002

1997

2002

1997

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78

Forces


Modegravele SWOT

LE MODEgraveLE SWOT



importantes

Opportuniteacutes








(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78






(Analyse Externe)





















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78




















Pouvoir des clients




Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78

Questions Reponses

Slide 1

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

Slide 11

Slide 12

Slide 13

Slide 14

Slide 15

Slide 16

Slide 17

Slide 18

Slide 19

Slide 20

Slide 21

Slide 22

Slide 23

Slide 24

Slide 25

Slide 26

Slide 27

Slide 28

Slide 29

Slide 30

Slide 31

Slide 32

Slide 33

Slide 34

Slide 35

Slide 36

Slide 37

Slide 38

Slide 39

Slide 40

Slide 41

Slide 42

Slide 43

Slide 44

Slide 45

Slide 46

Slide 47

Slide 48

Slide 49

Slide 50

Slide 51

Slide 52

Slide 53

Slide 54

Slide 55

Slide 56

Slide 57

Slide 58

Slide 59

Slide 60

Slide 61

Slide 62

Slide 63

Slide 64

Slide 65

Slide 66

Slide 67

Slide 68

Slide 69

Slide 70

Slide 71

Slide 72

Slide 73

Slide 74

Slide 75

Slide 76

Slide 77

Slide 78

Stratégies et politiques Générales de l’entreprise

Documents

Transcript of Stratégies et politiques Générales de l’entreprise