Stratégie de croissance internationale

Exposé

2

pédagogique

pratique

Intérêt du sujet

3En chiffres…

D’après les estimations de la CNUCED :

le chiffre d’affaire cumulé des 200 premières FMN représente le 1/4 de la production mondiale

30% du commerce internationale est constitué par les échanges intra-firmes.

4Problématique

o Pourquoi adopter une stratégie de croissance internationale ?

o Comment procéder ?

5Concepts clés

Entreprise nationale

Entreprise internationale

Stratégie d’entreprise

Stratégie

d’internationalisation

6PlanPartie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation

Motifs stratégiques de l’internationalisation

Démarche stratégiques de l’internationalisation

Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation

Orientations stratégiques de l’internationalisation

Avantages et limites de l’internationalisation

Etude de cas

7Partie I : Motifs et démarche stratégiques de

l’internationalisation

Motifs stratégiques de l’internationalisation

• Développement de nouveaux relais de

croissance;

• Meilleure répartition des risques entre les pays;

• Une réponse à la globalisation des marchés;

• Amélioration de la compétitivité de l’entreprise;

• Accès à des environnements réglementaires et

institutionnels plus favorables,

8Partie I : Motifs et démarche stratégiques de

l’internationalisation

Démarche stratégiques de l’internationalisation

Diagnostic interne (Entreprise)

• Diagnostic externe (Environnement)

Profil de compétence de l’entreprise

• Typologie et degré d’attractivité

Détermination des objectifs internationaux

• Etude des alternatives stratégiques

Les phases de 4 à 6 sont respectivement : La Budgétisation, l’exécution et le contrôle

9Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation

Orientations stratégiques de l’internationalisation

10Partie II : Orientations stratégiques de

l’internationalisation

Avantages et limites de l’internationalisation

AVANTAGES

Economie d’échelle

Outil de défense

Diversification des risques

Augmentation des ventes

11Partie II : Orientations stratégiques de

l’internationalisation

Avantages et limites de l’internationalisation

LIMITES

Technique

FinancierPolitique

12Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK

Création : 2004

Forme juridique : société anonyme

Action : MASI «  ATW »

Siège social : Bd My Youssef, Casablanca

Direction : Mohamed El Kettani

Activité : Banque, Finance et Assurance

Société mère : SNI

Effectif : 15 578 (premier semestre 2013)

Site web : www.attijariwafabank.com

Capitalisation : 78,5 milliards de MAD

(2010)

Chiffre d’affaires : 15,7 milliards de MAD

(2013)

13

14

Couverture géographique

Expérience

Compétences reconnues

et engagées

Capital image

Segments stratégiques

couverts

Stratégie de

différenciation

Potentiel de croissance

Faible bancarisation

Réticence des

consommateurs

Barrières à l’entrée

Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK

Analyse de AWB Analyse du marché visé

15Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK

Alternatives stratégiques

• La sélection du marché d’intervention

• Mode opératoire

• Position majoritaire

16

CONCLUSION