Stratégies concurrentielles

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Thème : les Stratégies concurrentielles

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Thème : les Stratégies concurrentielles

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Introduction

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Problématique

Quelles sont les stratégies concurrentielles

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Plan

I. Cadre théoriquesII les Types de

stratégiesIII.Les trois

stratégies concurrentiellesConclusion

Introduction

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I.Le Cadre théorique

La stratégie

La concurrence

La stratégie concurrentielle

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I- Le cadre théorique

La Stratégie

La stratégie doit permettre à l'entreprise d'atteindre ses objectifs en termes de compétitivité et de profit. C'est une réflexion entre la relation entreprise-environnement qui implique des choix en termes d'activité et d'allocation de ressources.  

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I- Le cadre théorique La stratégie selon Porter

Porter fait deux hypothèses:1. L'état de la concurrence sur un secteur dépend de 5 forces fondamentales.2. Plus l’intensité de ces forces est grande, plus la rentabilité potentielle de l’activité est faible.

Il est donc essentiel d’évaluer avec précision l’environnement car des caractéristiques de celui-ci découlent les résultats de la firme.

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I- Le cadre théorique

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I- Le cadre théorique

La Concurrence

constituée par l’ensemble des acteurs proposant des produits ou des services répondant au même besoin que celui à

laquelle on cherche à répondre par le biais de son offre commercial

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I- Le cadre théorique

Stratégie concurrentielle stratégie concurrentielle une stratégie qui met en place une action offensive ou défensive pour créer une position par rapport au concurrent

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Il s’agit ici de mettre en évidence les choix

stratégiques faits par les concurrents, notamment

ceux du groupe stratégique dans lequel se situe la firme, ou celui dans lequel est veut se situer.

Pour Porter, deux variables fondamentales sont à l’origine de l’avantage qu’une entreprise peut avoir sur ses concurrents : les coûts engendrés par l’activité et la valeur de la prestation perçue par le marché. Pour Porter, deux variables fondamentales sont à l’origine de l’avantage qu’une entreprise peut avoir sur ses concurrents : les coûts engendrés par l’activité et la valeur de la prestation perçue par le marché.

I- Le cadre théorique

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I- Le cadre théorique

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II. Les Types de stratégies

1.Selon la logique de développement:Pour accélérer sa croissance, accroître son potentiel de développement, réduire ses risques, utiliser des ressources disponibles, une entreprise pourra chercher à entrer dans de nouveaux domaines d’activités deux « voies de développement stratégiques » s’ouvrent à elle :

• La stratégie de spécialisation

• La stratégie de diversification

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II. Les Types de stratégies

Stratégie de diversification

La diversification consiste, pour une

entreprise, à développer de nouveaux métiers et de nouveaux produits

pour s’implanter sur de nouveaux marchés

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La stratégie de diversification

L’entreprise peut recourir à une stratégie de diversification :Pour limiter les risquesPour augmenter sa rentabilitéPour conforter sa position sur un marchéPour assurer sa survie……….

II. Les Types de stratégies

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AvantagesRépartition des risques 

Effets de synergie Acquisition et maîtrise de nouvelles compétences 

Augmenter la rentabilité Assurer la croissance

InconvénientsUne gestion plus complexe 

La dispersion des compétences Une identité moins forte 

Des besoins de financement multiples

II. Les Types de stratégiesLa stratégie de diversification

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2-selon la logique du cycle de vie:

Lancement : InnoverCroissance : stratégie de coûtMaturité : stratégie de différenciation, de

concentrationDéclin : Traire

II. Les Types de stratégies

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2-selon la logique concurrentielle

l’entreprise ne doit pas cesser de se constituer un avantage concurrentiel et ce à travers l’une des trois stratégies qui

conduiront à des positionnements différents au sein du secteur :

II. Les Types de stratégies

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2-selon la logique concurrentielle

une stratégie de différenciation

une stratégie de coût

une stratégie de concentration

II. Les Types de stratégies

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II. Les Types de stratégies

Stratégie de différenciation

C’est une stratégie qui vise à se démarquer des concurrents en proposant aux clients des produits différents des leurs.

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II. Les Types de stratégies•Spécialisation sur un groupe de client, un type de produit, une zone géographique•Construction d'une position "imprenable" en développant des compétences uniques

•Combinaison des deux stratégies précédentes sur le segment de marché choisi

• La "force de frappe" des concurrents généralistes• Le caractère temporaire de la niche• La tentation de développement hors de la niche

OBJECTIFS

MOYENS

RISQUES

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Facteurs de différentiation :

le produit les services associés au produit la marque ou l’image du produit les canaux de distribution …….

II. Les Types de stratégies

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Avantages et inconvénients

II. Les Types de stratégies

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II. Les Types de stratégies

La domination par coût

La domination par les coûts est une stratégie qui vise à diminuer les

coûts de production afin d’être plus compétitif que ses concurrents. L’entreprise pourra

alors proposer des prix de vente inférieurs à

ceux de ses concurrents et espérer ainsi gagner

des parts de marché

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Il existe au moins cinq grands types de stratégies de prix associées à la domination par les coûts

II. Les Types de stratégies

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II. Les Types de stratégies

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II. Les Types de stratégies

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La domination par les coûts

Comment?optimisation constante du processus de productionla recherche constante de gains de productivitésla réalisation d’économies d’échellesla diminution de la marge bénéficiaire unitaire, que devrait compenser l’augmentation des quantités vendues

II. Les Types de stratégies

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La domination par les coûts

Avantages et inconvénients

II. Les Types de stratégies

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II. Les Types de stratégies

Concentration

recentrer son activité sur un métier, sur un

produit, et/ou sur un marché. Elle vise une

position de leader, qui lui offrira un avantage

concurrentiel fort vis-à-vis de ses concurrents

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La Stratégie de concentration

• Quand? lorsque ses ressources sont limitées, du fait notamment

de sa petite taille lorsqu’elle cherche à se renforcer, pour atteindre une

taille critique qui lui permettra d’être un acteur significatif du marché ;

lorsqu’elle dispose d’un avantage concurrentiel lui permettant de gagner des parts de marché, tout en assurant la rentabilité de l’activité

II. Les Types de stratégies

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La Stratégie de concentration• Comment?développement d’une gamme de produits, à

même de satisfaire un maximum de clients le développement du marché, en diversifiant les

canaux de distribution en étendant le marché en exploitant d’autres segments de clientèle

réduction des coûts de production du fait des économies d’échelles réalisées par une production de masse

II. Les Types de stratégies

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La Stratégie de concentration

Avantages et inconvénients

II. Les Types de stratégies

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grâce à une stratégie qui mise sur la location plutôt que sur l'achat de points de vente

les promotions sont rares, mais l’offre en produits moins chers s’étalent sur toute l’année

les coûts négligeables de la publicité ne sont pas répercutés sur les prix

II. Etude de cas

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le prix est 30% moins élevéPas plus de où 5 à 6 personnes sont chargées d’assurer

le service et la superficie moyenne est de 400m2 Pour optimiser les coûts, les plateformes logistiques du

groupe sont gérées par le groupe lui -même.le fait d’avoir un seul point de livraison permet non

seulement de réduire les coûts mais aussi de respecter les délais de paiement de nos fournisseurs

II. Etude de cas

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II. Etude de cas

McDrive, le fameux, il permet une restauration dite encore plus rapide et plus pratique pour le consommateur, car celui-ci peut commander sans sortir de sa voiture d'où le nom « McDrive ».

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Les touches iPod à l'interface simple de réussiteil y avait une grande capacité de stockage

versions plus petites ont une plus grande que la capacité normaleApple n'a jamais voulu tout simplement à dominer le marché avec un

produit bien, ils sont toujours la libération de de nouveaux produits

Ce sont des choses qui font vraiment l'iPod d'Apple dominent le marché des lecteurs MP3 portable pour atteindre plus de 70% de la

part de marché

II. Etude de cas

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Conclusion

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Merci pour votre

attention