strategie marketing orangina

27
Préaré et présenté par : Aidi Abdellah Keddouri Mohamed Amine copy-strategie pour la marque Orangina

description

Orangina évolue sur un marché porteur car les amateurs des boissons on en trouve beaucoup en france, mais depuis 1994 la société a perdue de son image et doit reconquérir des part de marché alors elle doit s'y investir sur la nouvelle génération.Toutefois Orangina traîne des insuffisances:- La société est méconnue du grand public malgré quelques actions de communication menées ;- Une population restreinte qui a connaissance de ses activités ;- Les potentiels acheteurs jugent les produits de Orangina chères ;- Le manque d'intérêt pour les jeunes pour nos produits.

Transcript of strategie marketing orangina

Page 1: strategie marketing orangina

Préaré et présenté par : Aidi AbdellahKeddouri Mohamed Amine

copy-strategie pour la marque Orangina

Page 2: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• DIAGNOSTIC DE LA SITUATION Orangina évolue sur un marché porteur car les amateurs des boissons on en trouve

beaucoup en france, mais depuis 1994 la société a perdue de son image et doit reconquérir des part de marché alors elle doit s'y investir sur la nouvelle génération.

Toutefois Orangina traîne des insuffisances:- La société est méconnue du grand public malgré quelques actions de communication

menées ;- Une population restreinte qui a connaissance de ses activités ;

- Les potentiels acheteurs jugent les produits de Orangina chères ;- Le manque d'intérêt pour les jeunes pour nos produits.

Page 3: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• Le problème à résoudre – La marque est peu à peu oubliée par les consommateurs. Elle doit regagner de

la présence à l’esprit par un renouvellement de sa communication afin de faire face à une concurrence accrue. Elle doit adapter son discours au nouveau cœur du marché ( les 15-25 ans) et plus les ménagères.

• Les objectifs à atteindre par la communication– Stopper la baisse tendancielle de sa part de marché (-5% en volume annuel)– Gagner des points de part de marché sur les 15-25 ans– Rajeunir son image– Regagner le top of mind

Page 4: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• Les objectifs à atteindre par la communication• Présence à l’esprit• Amélioration de la connaissance de ses spécificités produit

(nouveaux parfums)• Conserver sa réputation de marque créative• Conserver son patrimoine affectif (marque aimée)• Re-Susciter le désir chez le consommateur• Faire acheter• Faire acheter certaines cibles

Page 5: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• Les caractéristiques de cette boisson sont les suivantes : • -un goût unique et innovant, sans être chimique (grâce aux

extraits naturels). Cette boisson peut donc être utilisée à des bienfaits d’ordre « physique » : vivifiant, dynamisant.

• -boisson innovante car en grande partie naturelle, et non chimique comme les concurrents tels que Coca cola ou Pepsi. Le but étant de d’augmenter la clientèle chez les personnes qui n’aiment pas ou plus le goût chimique des boissons déjà existantes.

Page 6: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• L’état de la marque– Marque publicitaire emblématique– « Patrimoine » publicitaire qui l’empêche d’évoluer– Marque aimée, française mais qui a des soucis au niveau de la phase

« acte d’achat »– La marque des secoués d'abord– Eléments manquants : items d’image, notoriété spontanée…– prix attractif : pas plus cher que le reste, mais proposant un produit

naturel, donc meilleurs pour le corps .

Page 7: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• Analyse publicitaire concurrentielle– Leader Coca-cola– 38% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de

communication forcé, image de la boisson pour jeune, il faut s'attendre a des riposte en ce qui conserne notre copy strat

– Pepsi-cola– 27% de Part De Marché des différents concurrents, campagnes de

communication forcé géneralement c'est des riposte a coca cola, pepsi se donne aussi une image de boisson pour les jeune

Page 8: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• La stratégie actuelle et à venir de la marque– Objectifs

• Conserver le concept porteur et naturel de la pulpe tout en le faisant évoluer

• Redonner une image créative et jeune à la marque.

– Positionnement• La marque qui allie le fun au naturel

– Forces : marque française, aimée, bénéficiant d’une forte notoriété – marque qui continue dans l’innovation produit- marque « naturelle »

– Faiblesses : marque « vieillotte », « historique »– Opportunités : un marché des soft-drink en croissance– Menaces : un marché dans le « viseur » des organismes publics

agissant contre l’obésité notamment enfantine

Page 9: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• LA STRATÉGIE MARKETING• 1-1 Objectifs marketing• - Aquerir des la premiere année une part demarché de 12% et se replacé un petit peu par rapport

a la concurence• -Couvrir en distribution tous le teritoire Français et marqué notre présence.• 1-2 Cibles Marketing• - Les jeunes entre 15 et 25 ans• - Les amateurs de boissons naturel.• 1-3 Les recommandations du mix marketing• Les recommandations vont s'appuyer sur les éléments du mix marketing à savoir : la politique du

produit, du prix, de la promotion et de la distribution.• Produit : une bouteille typique orangina ronde.• Prix : Maintenir les prix en l'état• Promotion : Mener des actions publicitaire de proximité afin d'attirer et touché des jeunes• Distribution :• - Procéder à une très bonne distribution intensif du produit dans les magasins et dans les grandes

surfaces.

Page 10: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• La stratégie créative ou copy strategy• Axe : Une galerie pour les jeunes talents.• Concept d'évocation :Montrer un homme dans une bouteille d'orangina dans un

grand huit extreme qui est aussi dans un cadre purement naturel.• Promesse : Le plus naturel des boissons légeres .• Bénéfice consommateur : La pulpe, élément naturel est associée à des goûts

nouveaux .– Ton : Fun,Evocation de la naturalité mais une naturalité moderne

• Démonstratif, prestigieux

• Conservation de certains éléments nostalgiques (bouteille, couleurs…)• Signature : « et on y va pour un autre tour,Oragina secoué laaaaaaa »

Page 11: strategie marketing orangina
Page 12: strategie marketing orangina

12

copy-strategie pour la marque Orangina

– Nos moyens sont constitués de médias, et des hors médias.• 3-1 Choix des médias et supports:• Notre choix s'est porté sur les médias suivants : La télévision, la

radio et la presse.• Pour la télévision, nous choisirons comme support les chaines a

haute audiance TF1 France 2 et France 3 Canal + et M6.• Pour la radio, nous choisirons comme support NRJ Cherie FM et

Europe 1.• Pour la presse, nous choisirons comme support France football

Le Figaro ,Le parisien .

Page 13: strategie marketing orangina

2006-2007 13

copy-strategie pour la marque Orangina

Justification du choix des médias et supports• Notre choix pour les médias se justifie par le fait qu'ils sont

d'une grande efficacité et aussi la capacité qu'ils ont à véhiculer notre message.

MEDIAS SUPPORTS JUSTIFICATIONS

La Télévision TF1M6FR2FR3

-Les télévisions les plus regardés en France-Ce média a été choisi en raison de sa pénétration rapide de la cible qui est repartie dans le pays et dans les grandes villes.-Média grand public par excellence.-Média puissant et valorisant.-Média de notoriété et d'explication.-Fort effet démonstratif.-Média leader.

Page 14: strategie marketing orangina

14

copy-strategie pour la marque Orangina

Canal+ -Ce média a été choisi en raison de son statut comme étant le leader de la télévision crypté en France et aussi il diffuse des programme destinée en grande partie au jeune ce qui convient parfaitement notre ciblage.

La Radio NRJ Chérie FM Europe 1.

Ce sera un complément pour la télévision. La radio possède un grand pouvoir d'évocation. Parce qu'il ne bénéficie pas d'une attention exclusive, l'annonceur est obligé de jouer sur la répétition en jouant sur le jingle ( effet sonore ou générique).Bonne pénétration si on choisit bien la tranche horaire.

Page 15: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

La Presse France footballLe Figaro Le parisien

-Ce média va favoriser la pénétration du message publicitaire.- Ce média bénéficie d'une attention privilégiée, car le support a été acquis volontairement.-Média crédible, bénéficie d'une audience crédible.-Média à forte implication

Actions à menerPour la télévision et la radio, nous ferons des spots publicitaires.Pour la presse ce sera des encarts publicitaires.

Page 16: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• Choix des hors médias• Notre choix s'est porté sur les hors médias suivants : les

actions de promotions des ventes avec comme pour supports les catalogues, les salons, les foires et les expositions ventes.

Page 17: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• Justification du choix des hors médias

HORS MEDIAS SUPPORTS JUSTIFICATIONS

La Promotion Salon

Foire

Exposition

Catalogue

Développer et fidéliser la clientèle

Moyen de rencontrer de nombreux clients à un coût réduit en face à face.

Clients motivés, qui s'informent, qui cherchent à résoudre un problème commercial précis.

Permets de connaître les attentes des clients

Moyen de garder un contact avec les clients habituels.

Présenter les produit et services

Connaître les concurrents

Page 18: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

Renforcer l'image de l'entrepriseCela permettra d'être beaucoup plus proche de la clientèle.Moyens agréable pour le client de faire ses achats et pour le vendeur de diffuser ses produits.Permets de développer et de fidéliser la clientèle

Action à menerLes salons, les foires, les expositions ventes, les catalogues ont pour objectif de nous permettre de renforcer l'image de marque ou encore d’Orangina en touchant tout particulièrement les clients grâce à leur grande proximité.

Page 19: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

• Le support planning• La campagne s'étendra sur douze (12) mois

SUPPORTS Longueur spots ou encarts publicitaire

Heures de passage Nombre de passages

Télévision

(TF1,FR2,FR3)

30 secondes Avant le JT de 20 h

Avant le programme de début de soirée

2 passage/jour pendant 1 mois renouvelable en milieu de campagne

Télévision

Canal +

30 secondes Avant les guignols de l’info

2 passage/jour pendant 1 mois renouvelable en milieu de campagne

Page 20: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

SUPPORTS Longueur spots ou encarts publicitaire

Heures de passage Nombre de passages

Radio NRJ Chérie FM Europe 1

15 secondes 07h30h

12h30

19h

3 passage/jours pendant 30 jours au lancement et

renouvelable 2 mois après

La PresseFrance footballLe Figaro Le parisien

C32 80 Fois

Page 21: strategie marketing orangina
Page 22: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

22

MÉDIA, HORS MEDIAS SUPPORTS MONTANT (TTC)

Télévision TF1 ,M6 ,FR3/FR2 , CANAL+

2 500 000€

Radio NRJ Chérie FM Europe 1

1 500 000€

Presse France footballLe Figaro Le parisien

800 000€

Promotion Salon, Foire, Catalogue, Exposition vente

3 000 000€

TOTAL 7 800 000€

Page 23: strategie marketing orangina
Page 24: strategie marketing orangina

24

copy-strategie pour la marque Orangina

MOYENS PÉRIODES

Média, Hors Médias

Supports J F M A M Jn Jt At S O N D

Télévision (TF1,FR2,FR3) canal+ X X X X X X X X

Radio Nostalgie X X X X

X X

Promotion Foires X X

Salons X

Catalogue X X X

Expositions X X X

Page 25: strategie marketing orangina

25

copy-strategie pour la marque Orangina

• -La campagne s'étendra sur douze (12) mois.• - Nous proposons l'organisation d'une foire ou d'un salon dans l'année. Les

deux ne sauront se faire dans la même année. Et cela, à des dates précises. Par exemple, en début d'année (5 Janvier au 8 janvier) ou en fin d'année (5 décembre au 15 décembre).

• - Pour ce qui est des expositions, nous envisageons trois expositions dans l'année. Elles seront reparties selon le calendrier suivant :

• 1ère exposition (dans la période de la saint Valentin, 5 février au 13 février), 2ème exposition (dans la période de la fête des mères, c'est-à-dire du 20 mai au 24 mai) et la 3ème exposition (en fin d'année, du 23 novembre au 5 décembre).

• - Les catalogues seront édités en fonction des différents événements de l'année.

Page 26: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina

Page 27: strategie marketing orangina

copy-strategie pour la marque Orangina