Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

41
Le marketing des boissons sucrées Rabat le 28/05/2013 Fait par : Amine KASS

description

C'est une présentation qui touchent à toutes les moyennes que Coca-Cola utilise pour sa démarche Marketing , en p

Transcript of Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Page 1: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Le marketing des boissons sucrées

Rabat le 28/05/2013

Fait par :Amine KASSGroupe 4

Page 2: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Consommation chez les jeunes

• Deux tendances de consommation se dégagent chez les jeunes :

les garçons consomment plus de boissons sucrées que les filles;

la consommation augmente avec l’âge pour atteindre des sommets chez les 14 à 18 ans alors que les garçons en boivent plus d’un demi-litre par jour et les filles, plus d’un tiers de litre2.

Page 3: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Investissements massifs en marketing

En 2006, les plus grosses compagnies ont dépensé $4 milliards en publicité pour les boissons gazeuses6.

Budget publicitaire annuel de Coca-Cola :• En 2007, Coca-Cola consacrait

9,6% de son chiffre d’affaires à la publicité, soit environ $2,8 milliards.

Page 4: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola
Page 5: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Pourquoi cibler les jeunes ?Pour leur pouvoir d’achat direct (argent de poche) et indirect (influence des achats parentaux)

• Chaque année, en moyenne , 4 millions d’enfants de 2 à 12 ans dépenseraient 1,5 milliard de dollars de leur propre argent de poche et influeraient sur l’achat d’articles domestiques à la hauteur de 15 milliards de dollars7.

Consommateur conquis jeune = consommateur fidèle

• « Du berceau au tombeau »• « Viser les jeunes, c’est assurer l’avenir de la 

marque », Directrice marketing Coca-Cola, 1996

Capacité virale +++

Page 6: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

La stratégie de communication s’adapte à la clientèle visée

Page 7: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

La stratégie de communication s’adapte à la clientèle visée

Page 8: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Marketing mix ou les 4 P

8

media.photobucket.com

PRODUIT

PROMOTION

PLACEMENT

PRIX

Page 9: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Stratégies marketing reliées au Produit

Page 10: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

La multiplication des produits

The Coca-Cola Company compte environ 3 300 produits dans plus de 200 pays.

Sur la planète, 1,7 milliards de boissons appartenant à Coca-Cola Company sont consommées chaque jour.

Au Québec, par exemple, le Coca-Cola classique est disponible en huit formats différents auxquels viennent s’ajouter les déclinaisons diètes et zéro mais aussi le Sprite et le Fanta pour les boissons gazeuses.

Page 11: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

L’industrie se diversifie et séduit !

On prend l’exemple du Canada :• 30 marques de boissons gazeuses et plus de 200 saveurs• 300 demandes de licences de mise en marché pour les BÉ

En 2008: ventes = 154 millions de dollars

70 saveurs de Fanta dans le monde :• À l’ananas… touche hawaïenne• Au cassis… un fruit aimé des suisses• À la lime… au goût du sud• À la pomme, la fraise, au melon, à la menthe, etc.

Page 12: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

L’emballage comme pouvoir d’attraction

Nom

Logos

Couleurs

Page 13: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola
Page 14: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Stratégies marketing reliées au Prix

Page 15: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Le prix : un argument imparable pour séduire les jeunes

Prix = 2e facteur influençant le plus les choix alimentaires des jeunes (après le goût)

Boissons sucrées souvent moins chères que le lait ou d’autres sources d’hydratation jugées plus santé

Page 16: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Variation des prix de certains items en fonction de l’inflation globale

Page 17: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Stratégies marketing reliées au Placement

Page 18: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Le Placement

SupermarchésDépanneurs

Machines distributrices

Cafétérias Restaurants

Bars

Épiceries

Arénas

Parcs

Cinémas

Internet

Télévision

Page 19: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Stratégies marketing reliées à la Promotion

Page 20: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

La Promotion

Publicité Sites internetCommanditeAdvergameJeux concoursPhilantropieEtc.

Page 21: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Le marketing selon l’OMSToutes les formes de marketing visant à créer une relation entre l’enfant et une marque, comme :• la commandite• le placement de produits• les promotions• l’utilisation de personnalités connues, de mascottes ou de personnages• les sites Internet• l’emballage,• les présentoirs de vente• les courriels ou messages textes• la philanthropie• le marketing viral• Etc.

Page 22: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola
Page 23: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Similitudes avec les commandites du tabac

Page 24: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Le placement de produit

En 2010, Coca-Cola a investi près de $12 millions en placements et en publicités pour la 1e émission American Idol de l’hiver et près de 60 millions pour la saison complète8

Conséquences sur les choix alimentaire9

Page 25: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Une image positive empruntée aux vedettes, aux causes ou aux événements associés

Page 26: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Une image positive empruntée aux vedettes, aux causes ou aux événements associés

Page 27: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Une image positive empruntée aux vedettes, aux causes ou aux événements associés

Page 28: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Une image positive empruntée aux vedettes, aux causes ou aux événements associés

Source : https://secure.icoke.ca/ssldocs/home/start

Page 29: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Les « goodies » sur Internet : jeux, etc.

Page 30: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Advergame : promouvoir la marque à travers le jeu

Page 31: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

In-game advertising : placement de produit dans les jeux vidéos

Possibilité de publicité cibléeDifférentes publicités au fil des partiesPublicités surviennent de manière naturelleRésultats du neuromarketing

Page 32: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Les bonus sur Internet : court-métrage

Page 33: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Le cellulaire = un vecteur à ne pas sous-estimer

Page 34: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Les jeunes : au cœur de la communication

Marketing viral :• Utilisation des médias sociaux• Spécificité : les consommateurs deviennent les principaux

vecteurs de la communication de la marque • Moindre coûts• Potentiel de retombées immenses (26 millions de fans de

Coca-Cola sur facebook le 03 mai 2011)• Rapidité de diffusion• Le message bénéficie d'une connotation positive liée à sa

prescription par le biais d'une connaissance

Page 35: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Le marketing viral

Page 36: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Le marketing viral

Page 37: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Publicité multipliée par les jeunes eux-mêmes

Page 38: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Publicité multipliée par les jeunes eux-mêmes

Page 39: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Les médias sociaux : rejoindre sans dépenser

Page 40: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Les médias sociaux : rejoindre sans dépenser

Page 41: Strategie Marketing de la fameuse Coca-Cola

Les médias sociaux