Stratégie de ventes de NIKE

Đinh Thế HiểnTrịnh Thu Hương

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SOMMAIRE• I . Introduction⁻ Présentation sur le group Nike⁻ Le chiffre d’affaires, les résultats du groupe Nike

• II. Les résultats du groupe Nike⁻ Le chiffre d’affaires par produits, par la répartition géographique

• III. Les stratégies de ventes :1. Marketing 2. Le réseau distribution3. Le service client • IV. Conclusion 2

I . Introduction

• Crée en 25/1/1964 par Bill Bowerman và Phil Knight ; siège social à Beaverton , Oregon, États – Unis.

• Le nom est inspiré de la déesse grecque de la victoire Niké.

• Slogan : Just do it – 1970 (Phil Knight)• Activité : création, fabrication, commercialisation

de vêtements, chaussures, matériel de sport.

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Les fondateurs de Nike - Bill Bowerman & Phil Knight4

Les produits de Nike5

II. Les résultats du groupe Nike• Avec environ 44000 followers, le CA de Nike

dans le monde est

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• La répartition géographique du CA est la suivante

II. Les résultats du groupe Nike

Amérique du Nord Europe Asie-Pacifique Autres

44.30%

22.90%

12.10%

20.70%

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• Le CA par famille de produits se répartit comme suivant :

II. Les résultats du groupe Nike

chaussures58%

vêtements29%

équipements de sport

6%

autres7%

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1. MarketingCreátion les valeurs- Avec les produits de Nike, on ne consommez pas seulement les produits pour ce qu’ils sont, mais aussi la liberté, la spontanéité, le dépassement de soi, l'individualisme chez Nike. Même les individus qui ne pratiquent pas de sport peuvent se prendre des allures de stars avec ces chaussures.

III. Les stratégies de ventes :

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• Nike influence les comportements des acheteurs.

Je veux faire partie du groupe le plus cool

Je veux le symbole d'être le meilleur

Je remplissais quand je me sens important et reconnu

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Le slogan de Nike « Just do it. »La marque veut afficher le fait que lorsque l'on porte Nike tout est possible et réalisable. Pas seulement les athlètes, tout le monde peuvent partagent le point de vue sur le sport et la société .

III. Les stratégies de ventes :

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JUST DO IT – Le slogan de Nike12

Le Swoosh, LOGO de Nike

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III. Les stratégies de ventes :

1. MarketingPublicitaires: Guerrilla MarketingAfin de surprendre les consommateurs et multiplier ses moyens de communication, le géant américain ne manque pas d'idées. Voici quelques-unes des campagnes publicitaires parmi les plus insolites que la marque ait véhiculé.

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Nike Guerrilla Marketing

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Nike Guerrilla Marketing

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1. MarketingLes relations publiques : Nike sponsorise de nombreux athlètes et équipes. Le sponsoring est même au cœur de la politique de Nike. La société sponsorise souvent des athlètes phénoménaux tels que- Basketball: Michael Jordan, LeBron James, Kobe Bryant- Tennis: Roger Federer, Rafael Nadal, Maria Sharapova- Football: Wayne Rooney, Neymar, Cristiano Ronaldo

III. Les stratégies de ventes :

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Micheal Jordan et son marque Nike Jordan 18

Kobe Bryant et son marque Nike Kobe19

LeBron James et son marque Nike Lebron 20

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Maria Sharapova et Roger Federer – Les ambassadeurs au tennis de Nike

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Neymar , Cristiano Ronaldo et Wayne Rooney sur le site officiel du Nike

2. Le réseau distributionAprès la fabrication, les produits seront expédiés à Nike, d'où on va rendre le processus de distribution et de vente des produits, le secteur le plus forte de Nike. Avec le réseau mondial des magasins et quelques grandes distributeurs, les produits de Nike sont apparus dans tout le monde.

III. Les stratégies de ventes :

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22%

20%13%

4%

9%

14%

18%

Le distribution les produits de Nike

Grand Magasin

Magasin de chaussures de sport

Magasins de sport

Boutique spécialisé

Magasins familiales de chaussures

Solderies

Autre

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3. Le service client- Nike ID: Nike propose aux consommateurs de

créer leurs propres produits par le biais de son site NikeID. Tout est personnalisable.

III. Les stratégies de ventes :

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III. Les stratégies de ventes :

3. Le service clientNike + : Nike a frappé un grand coup en s'associant avec Apple pour lancer l'application Nike. Qu'il s'agisse de « sportifs du dimanche » ou de haut niveau.

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IV. Conclusion

• En bien utilisant les stratégies de ventes, Nike est devenu la plus grande marque mondial en secteur des équipements sportifs avec beaucoup influences à tout le monde.

• Dans l’avenir, Nike continue à lancer les nouveaux campagnes pour partager leur point de vue sur le sport et le mode de vie:

+ Améliorer l'importance du sport pour lutter contre l'obésité.

+ Fusionner le sport et le mode de vie.

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