Stratégie avant lancement - Cours n°1

ÉTUDE DE CAS PREZMAKER

Lors de ce cours, nous utiliserons l’exemple de l’entreprise Prezmaker pour l’application concrète de la théorie

Prezmaker est une entreprise de création de présentations Prezi (solution concurrente de PowerPoint)

ADWORDS KEZAKO ?

■ Plateforme de publicité en ligne

■ Système d’enchères

■ Différents moyens de facturation selon les objectifs

■ Google et sites partenaires

■ Annonces et Display

ADWORDS

Les points forts de Google Adwords

■ Pas de visite, pas de frais

■ Vous gardez le contrôle

■ Budget souple

■ Création de rapports personnalisés

▪ 1er acteur de la publicité en ligne :60% de parts de marché

▪ CA Google France en 2013 : 1,5 Mds €

▪ 85% des requêtes Google génèrent de la publicité

▪ Google : 95% des parts de marché en France.

QUELQUES CHIFFRES SUR ADWORDS

CE QUE NOUS ALLONS DÉCOUVRIR ENSEMBLE

Stratégie avant

lancement

Création de la

campagne

Optimisation dela

campagne

Analyse de la

campagne

SOMMAIRE DU COURS

I. Définition des objectifs

II. Analyse du marché et de la concurrence

III. Évaluer et bien choisir ses mots clés

IV. Définition de la cible, création des personas et ajout de critères de sélection

V. Création d’un compte Adwords

Définition des objectifs

PARTIE 1

CHOIX DE L’OBJECTIF À ATTEINDRE

Accroître votre notoriétéde marque

Augmenter le trafic devotre site web

Augmenter les actions des visiteurssur votre site (conversions)

1

2

3

ZOOM SUR… LES OBJECTIFS DE CONVERSION

Pour les objectifs de conversion

Il est possible d’ajouter à notre objectif principal un objectif chiffré quantifiable afin de mesurer le retour sur investissement (ROI) de notre campagne comme la mise en place d’un coût par acquisition (CPA).

Exemple : un devis rempli me rapporte 100€ de marge, il ne faut donc pas dépasser 100€ de CPA pour être rentable.

ÉTUDE DE CAS PREZMAKER

Pour Prezmaker, l’objectif de la campagne est d’augmenter le trafic sur le site

Définition devotre cible

PARTIE 2

LA CIBLE

Il est essentiel de définir sa cible afin de paramétrer sa campagne en amont pour qu’elle ne soit diffusée qu’à des personnes susceptibles d’être très intéressées.

Les personas sont un bon moyen d’identifier sa cible et de prévoir les

détails de sa campagne. Il est possible de faire un premier persona pour

identifier le coeur de cible et un second pour identifier les cibles secondaires.

PERSONA

Dans le domaine du web, une persona est un personnage imaginaire qui représente un groupe ciblé. Lors de la conception d'un site web, il peut être nécessaire de définir plusieurs personas qui représenteront chacun un type de visiteurs potentiels.

Les informations que doit contenir votre persona :

■ Photo■ Prénom / Âge■ Lieu d’habitation■ Métier■ Situation familiale■ Équipements technologiques (ordinateur, téléphone…)■ Habitudes de consommation■ Loisirs et passions■ Contexte de recherche (besoin de votre produit ou service)

PERSONA

Michel 45 ans

Marié, 2 enfants (Jean-Baptiste, 18 ans, et Pierre, 13 ans)Fan de cinéma, de rock’n’roll et de sport (supporter de l’OL)

Plutôt à l’aise avec d’informatique, il fréquente internet en moyenne 30 minutes par jour, dans un cadre non professionnel, afin de s’informer sur l’actualité et sur ses passions.

Il possède un MacBook pro 15 pouces, un iPhone 5S et un Samsung Galaxy S4 qui est son téléphone professionnel. Il a également une box SFR a son domicile qui lui assure une connexion à Internet

Il souhaite partir en week-end avec sa famille dans une autre région de France mais ne veut pas séjourner à l’hôtel, du coup il regarde les alternatives de logement sur internet.

ÉTUDE DE CAS PREZMAKER

Joséphine29 ansen coupleVient de créer sa start-up autour d’un produit innovant Fan de cinéma, de musique et de mode

Elle passe son temps sur internet pour faire de la veille et des contacts pour le lancement de sa start-up.Elle possède un MacBook pro 13 pouces retina et un IPhone 5. Elle a également une Neuf box à son domicile qui lui assure une connexion à internet.

Elle cherche un moyen innovant pour présenter son business aux investisseurs et aux prospects.

Analyse du marché et de

la concurrence

PARTIE 3

LES OUTILS

Des outils sont disponibles sur le marché pour analyser la stratégie de mots clés des concurrents afin de s’en inspirer et de se différencier.

SEM Rush Similarweb

SEM RUSH

Outil mettant en avant les statistiques de trafic des sites et leurs stratégies d’acquisition (pour tous les sites) : http://fr.semrush.com/

SIMILAR WEB

Outil mettant en avant les statistiques de trafic des sites et leurs stratégies d’acquisition (pour les sites ayant un fort trafic) : http://www.similarweb.com/

ETUDE DE CAS PREZMAKER

Analyse du concurrent Mr Prezident sur SEM Rush

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Évaluer et bien choisir ses mots clés

PARTIE 4

ADWORDS PLANNER

Pour bien choisir les mots clés de sa campagne il est primordial d’utiliser

l’outil Google keyword planner : https://adwords.google.fr/KeywordPlanner

(Création d’un compte obligatoire)

Cet outil permet d’apporter des informations en matière de :■ Volume de recherche mensuelle■ Niveau de concurrence■ Montant d’enchères suggérées pour chaque mot clé

KEYWORD PLANNER

Cet outil propose des suggestions de mots clés pour compléter votre liste

Il est également possible d’exclure des mots clés qui pourraient fausser les clics sur notre annonce.

GOOGLE TREND

Outil permettant d’évaluer les tendances de recherche des mots clés sur les moteurs de recherche.

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Liste de mots clés pour Prezmaker avec en rouge les mots clés peu pertinents ou trop cher.

ANALYTICS SEO

Outil nécessitant une inscription pour étudier votre site web seulement. Étude très complète et instructive pour votre stratégieOutil similaire : https://ahrefs.com/

CAS PRATIQUE

A vous de jouer !