Startup de A à ZStartup de A à Zpar Jeremie Berrebipar Jeremie Berrebi

Bio ProBio ProTravaille via Internet depuis 1994Travaille via Internet depuis 1994

Ex Journaliste ZDNet FranceEx Journaliste ZDNet France

Ex President Association française des WebmastersEx President Association française des Webmasters

Auteur du livre “Surfez sur Compuserve”Auteur du livre “Surfez sur Compuserve”

Fondateur et ex PDG Net2one.com (Vendu à TNS Fondateur et ex PDG Net2one.com (Vendu à TNS Secodip en 2004)Secodip en 2004)

Fondateur et PDG Zlio/Overlead (actionnaire Fondateur et PDG Zlio/Overlead (actionnaire Mangrove)Mangrove)

Actionnaire de 17 Startups InternetActionnaire de 17 Startups Internet

ParticipationsParticipations

Bio PersoBio Perso

Etudes Bac (au rattrapage)Etudes Bac (au rattrapage)

Marié depuis 2002Marié depuis 2002

En Israel depuis 2004 (Consultant pour Cellfish En Israel depuis 2004 (Consultant pour Cellfish et Iliad/Free)et Iliad/Free)

7 enfants 7 enfants

Vit à Bnei Brak - 1ere ville orthodoxe d’IsraelVit à Bnei Brak - 1ere ville orthodoxe d’Israel

Association d’aide aux nouveaux parents en Association d’aide aux nouveaux parents en IsraelIsrael

Good judgment comes Good judgment comes from experience from experience and experience comes and experience comes from bad judgmentfrom bad judgment

Barry Barry LePatnerLePatner

Une idée n’a quasiment Une idée n’a quasiment aucune valeur.aucune valeur.

Sa valeur repose sur son Sa valeur repose sur son executionexecution

80% des startups ne 80% des startups ne font pas ce qu’elles ont font pas ce qu’elles ont

prévues au départprévues au départ

PersévérancePersévérance≠ entêtement≠ entêtement

Voir le bon côté des Voir le bon côté des choseschoses

Une catastrophe Une catastrophe tous les 3 moistous les 3 mois

Beaucoup d’énergieBeaucoup d’énergie

Everything you want is Everything you want is just outside your just outside your comfort zone.comfort zone.

Robert Allen, co-author, The Robert Allen, co-author, The One Minute MillionaireOne Minute Millionaire

Savoir contourner les Savoir contourner les obstacles !obstacles !

Avoir une vie en dehors Avoir une vie en dehors de l’entreprisede l’entreprise

Ne pas être attiré par la Ne pas être attiré par la vente de l’entreprise vente de l’entreprise mais par l’aventure !mais par l’aventure !

Démarrez avec peu de Démarrez avec peu de fonds et quasiment fonds et quasiment aucune dépense !aucune dépense !

Ne vous lancez dans Ne vous lancez dans aucune dépenseaucune dépense

Pas de location : Bossez de chez vousPas de location : Bossez de chez vous

Ayez une source de revenus indépendanteAyez une source de revenus indépendante

Utilisez votre ordinateur persoUtilisez votre ordinateur perso

Skype pour téléphonerSkype pour téléphoner

Google Docs pour échangerGoogle Docs pour échanger

Basecamp ou Goplan pour gérer ses projetsBasecamp ou Goplan pour gérer ses projets

Etape 1: Valider son Etape 1: Valider son idéeidée

Comment valider une Comment valider une idée ?idée ?

Parlez en à votre entourage ! Vous avez plus à Parlez en à votre entourage ! Vous avez plus à craindre de vous même que de vos potentiels craindre de vous même que de vos potentiels concurrents concurrents

Father/Mother Testing : est ce qu’ils Father/Mother Testing : est ce qu’ils comprennent l’intérêt de ce que vous allez comprennent l’intérêt de ce que vous allez faire ?faire ?

Vérifiez qu’il existe un vrai besoin Vérifiez qu’il existe un vrai besoin naturelnaturel

Répondre Répondre à un véritable besoinà un véritable besoinet éviter de créer de et éviter de créer de

nouveaux usagesnouveaux usages

I find out what the world I find out what the world needs, then I proceed to needs, then I proceed to invent.invent.

Thomas Alva Thomas Alva EdisonEdison

The Google StoryThe Google Story

Requête Clinton devait mener Requête Clinton devait mener au site de la maison blancheau site de la maison blanche

FreeboxFreebox

Internet , Téléphone, TV , bientôt mobileInternet , Téléphone, TV , bientôt mobilen’étaient pas de nouveaux usagesn’étaient pas de nouveaux usages

MeeticMeetic

Agence matrimoniale en ligneAgence matrimoniale en ligne

SkypeSkype

Téléphonez Gratuitement via InternetTéléphonez Gratuitement via Internet

eBayeBay

eBay n’est qu’une brocante avec énormément eBay n’est qu’une brocante avec énormément de passantsde passants

Quelques usages Quelques usages nouveauxnouveaux

Twitter, Facebook sont des usages nouveaux Twitter, Facebook sont des usages nouveaux qui étaient impossible à prévoirqui étaient impossible à prévoir

Ne pas compter sur cela pour monter sa startup Ne pas compter sur cela pour monter sa startup Trop risqué !Trop risqué !

Etape 2: Mettre en Etape 2: Mettre en forme son idéeforme son idée

Mettre en forme son Mettre en forme son idéeidée

Rédiger 2 pages de présentation du projet avecRédiger 2 pages de présentation du projet avec

Votre vision à court, moyen, long termeVotre vision à court, moyen, long terme

Le besoin auquel il répondLe besoin auquel il répond

Sa méthode de promotion/stratégie Sa méthode de promotion/stratégie commercialecommerciale

Son Business Model clair et simpleSon Business Model clair et simple

Mettre en forme son Mettre en forme son idéeidée

Maquetter votre projet de A à ZMaquetter votre projet de A à Z

Ecrivez tous les textes du siteEcrivez tous les textes du site

Utilisation de Balsamiq (79$) ou MockflowUtilisation de Balsamiq (79$) ou Mockflow

Simplifier tout au Simplifier tout au maximummaximum

Google, Ipod, Skype, Twitter sont des outils Google, Ipod, Skype, Twitter sont des outils simplessimples

Ne faites pas la course aux fonctionnalités. Vos Ne faites pas la course aux fonctionnalités. Vos clients n’acheteront pas le produit qui proposent la clients n’acheteront pas le produit qui proposent la plus longue liste de fonctions mais celui qui saura plus longue liste de fonctions mais celui qui saura parfaitement répondre à leurs 2/3 besoins !parfaitement répondre à leurs 2/3 besoins !

Vous devez tout faire pour enlever au maximum Vous devez tout faire pour enlever au maximum des fonctions non indispensables de vos services.des fonctions non indispensables de vos services.

Etape 3: Monter l’équipe Etape 3: Monter l’équipe fondatricefondatrice

The good [employees] join because The good [employees] join because of the vision, the CEO and theof the vision, the CEO and theopportunity to work with exciting opportunity to work with exciting new products. Freeriders comenew products. Freeriders comewhen success is already apparent.when success is already apparent.

Steve KilleleaSteve Killelea

Equipe fondatrice idéaleEquipe fondatrice idéale

Le Marketeux/Commercial/RP/Chef de Le Marketeux/Commercial/RP/Chef de projet/Visionnaire(CEO)projet/Visionnaire(CEO)

Le Technicien/admin Serveur (CTO)Le Technicien/admin Serveur (CTO)

Le Financier (CFO)Le Financier (CFO)

Les membres de l’équipe peuvent et doivent Les membres de l’équipe peuvent et doivent avoir des revenus et ressources en dehors du avoir des revenus et ressources en dehors du projet au départprojet au départ

Comment trouver des Comment trouver des associés?associés?

Participer au maximum d’événements de Participer au maximum d’événements de NetworkingNetworking

Connec’Sion, OpenCoffee, LeWeb, Connec’Sion, OpenCoffee, LeWeb, Ignite,BarCampIgnite,BarCamp

Communication Communication d’entreprised’entreprise

Communiquez énormément Communiquez énormément

Apprendre à vos collaborateurs à vous Apprendre à vos collaborateurs à vous annoncer les mauvaises nouvellesannoncer les mauvaises nouvelles

Etape 4: Définir son Etape 4: Définir son business modelbusiness model

Définir son Business Définir son Business Model Model

Modèle publicitaireModèle publicitaire: Ultra risqué sauf si : Ultra risqué sauf si énorme traffic. Tarifs en chute.énorme traffic. Tarifs en chute.

FreemiumFreemium: Service Gratuit + Fonctions : Service Gratuit + Fonctions avancées payantesavancées payantes

Biens virtuels (Virtual Goods)Biens virtuels (Virtual Goods) :Payer pour :Payer pour obtenir plus de possibilités dans un jeu ou obtenir plus de possibilités dans un jeu ou monde virtuelmonde virtuel

Vente de bien digitauxVente de bien digitaux : Fotolia : Fotolia

Commission sur transactionCommission sur transaction : Zilok, eBay : Zilok, eBay

Etape 5: Lancer la V1 du Etape 5: Lancer la V1 du projetprojet

Lancer une première Lancer une première version de son projetversion de son projet

Si vous avez choisi un bon trio d’associés, Si vous avez choisi un bon trio d’associés, vous avez désormais la possibilité de lancer vous avez désormais la possibilité de lancer une première version de votre projet sans le une première version de votre projet sans le moindre investissement hormis moindre investissement hormis l’hébergement.l’hébergement.

Ne levez des fonds que si le service Ne levez des fonds que si le service commence à décollercommence à décoller

Ne pas lever de fonds si le service ne décolle Ne pas lever de fonds si le service ne décolle pas car les fonds ne le feront pas décollerpas car les fonds ne le feront pas décoller

Etape 6: Comment faire Etape 6: Comment faire connaitre votre projet ?connaitre votre projet ?

Convaincre les leaders Convaincre les leaders d’opinionsd’opinions

Bien définir sa cible et présenter son projet Bien définir sa cible et présenter son projet aux blogueurs/webmasters ayant la même aux blogueurs/webmasters ayant la même cible.cible.

Si pas de retour, s’inquiéter sur son projet. Si pas de retour, s’inquiéter sur son projet. Comprendre pourquoi cela ne les intéresse Comprendre pourquoi cela ne les intéresse pas.pas.

Créer son NetworkCréer son NetworkUn Startuppeur doit être intégré au milieu Un Startuppeur doit être intégré au milieu des entrepreneurs ou de sa spécialitédes entrepreneurs ou de sa spécialité

Il doit être suivi sur Twitter ou Facebook pour Il doit être suivi sur Twitter ou Facebook pour ses réflexions et analyses intéressantes par ses réflexions et analyses intéressantes par les pros du sujetles pros du sujet

Il doit être celui que l’on invite en conférence Il doit être celui que l’on invite en conférence pour parler du sujet dont sa société est pour parler du sujet dont sa société est spécialisée.spécialisée.

Buzzer !Buzzer !

Associez vous à des stars ou à une cause Associez vous à des stars ou à une cause

Profitez d’un événement pour communiquer Profitez d’un événement pour communiquer dans les médias (Jeu de Tennis qui se lance dans les médias (Jeu de Tennis qui se lance pendant Rolland Garros)pendant Rolland Garros)

Innovez....(Affaire Mailorama n’est pas un Innovez....(Affaire Mailorama n’est pas un mauvais exemple)mauvais exemple)

La Notoriété de La Notoriété de l’entreprise ou de son l’entreprise ou de son fondateur ne doit pas fondateur ne doit pas dépasser l’Usage que dépasser l’Usage que l’on en faitl’on en fait

Etape 7: FinancementEtape 7: Financement

Se faire repérer par les Se faire repérer par les investisseursinvestisseurs

Le startuppeur ne doit pas passer son temps Le startuppeur ne doit pas passer son temps à chercher des investisseurs mais plutôt à à chercher des investisseurs mais plutôt à essayer de les attireressayer de les attirer

Avoir une société ayant une forte tractionAvoir une société ayant une forte traction

Générer des revenus et une croissance dès la Générer des revenus et une croissance dès la première heurepremière heure

Se créer un nomSe créer un nom

Zlio a été contacté des dizaines de fois Zlio a été contacté des dizaines de fois spontanément par des investisseursspontanément par des investisseurs

Convaincre un Convaincre un investisseurinvestisseur

Le Startuppeur doit Le Startuppeur doit séduireséduire son investisseur son investisseur avec une vision passionnante et de grosses avec une vision passionnante et de grosses perspectives.perspectives.

Son investisseur doit devenir un ami/associé Son investisseur doit devenir un ami/associé avec qui il sera agréable de travailler.avec qui il sera agréable de travailler.

Il est très important à ce que les discussions Il est très important à ce que les discussions entre les 2 soient conviviales et non pas une entre les 2 soient conviviales et non pas une guerre pour savoir qui a raison ou non.guerre pour savoir qui a raison ou non.

Détenir la majorité Détenir la majorité n’est pas important. n’est pas important.

Disposer d’un groupe Disposer d’un groupe d’associés soudés et d’associés soudés et complémentaires l’est complémentaires l’est beaucoup plusbeaucoup plus

3 étapes de 3 étapes de FinancementFinancement

Seed : Entre 100 et 500 € Seed : Entre 100 et 500 €

Series A : Entre 1 et 5 M€ <--Pas obligatoireSeries A : Entre 1 et 5 M€ <--Pas obligatoire

Series B : Entre 5 et 15 M€Series B : Entre 5 et 15 M€ <-- Pas obligatoire<-- Pas obligatoire

En général, chaque round dilue de 20 à 35%En général, chaque round dilue de 20 à 35%

Prévoir plan de Stocks Options/BSPCE pour Prévoir plan de Stocks Options/BSPCE pour salariéssalariés

Quelques DéfinitionsQuelques Définitions

Valorisation Premoney : Valorisation qu’a Valorisation Premoney : Valorisation qu’a votre entreprise avant la levée de fondsvotre entreprise avant la levée de fonds

Fonds levées: Argent apporté au sein de Fonds levées: Argent apporté au sein de votre entreprisevotre entreprise

Valorisation PostMoney: Valorisation Valorisation PostMoney: Valorisation Premoney+Fonds LevéesPremoney+Fonds Levées

ExempleExemple

Valorisation Premoney : 1 Million d’eurosValorisation Premoney : 1 Million d’euros

Fonds levées: 500 000 eurosFonds levées: 500 000 euros

Valorisation PostMoney: 1.5 Million d’eurosValorisation PostMoney: 1.5 Million d’euros

Les investisseurs disposeront donc de 33.3% Les investisseurs disposeront donc de 33.3% du capital après cette levée de fonds du capital après cette levée de fonds (500k/1.5M*100)(500k/1.5M*100)

Comment valoriser un Comment valoriser un projetprojet

En général, à chaque étape, les actionnaires En général, à chaque étape, les actionnaires cédent entre 20 et 35% du capitalcédent entre 20 et 35% du capital

La valorisation dépend du potentielLa valorisation dépend du potentiel

Ne vous battez pas sur la valorisation. Votre Ne vous battez pas sur la valorisation. Votre but est aussi de faire gagner beaucoup but est aussi de faire gagner beaucoup d’argent à vos investisseurs. (Une trop d’argent à vos investisseurs. (Une trop grosse valorisation vous empéchera de sortir grosse valorisation vous empéchera de sortir tôt ou même de sortir tout court)tôt ou même de sortir tout court)

Pacte d’actionnairesPacte d’actionnaires

Le pacte d’actionnaires a une importance Le pacte d’actionnaires a une importance capitale.capitale.

Voici les clauses classiques que l’on retrouve Voici les clauses classiques que l’on retrouve dans les pactesdans les pactes

Droit de préemption – Droit de préemption – Right of First RefusalRight of First Refusal

Les actionnaires n’auront pas le droit de Les actionnaires n’auront pas le droit de nantir leurs titres, ni de les céder librement. nantir leurs titres, ni de les céder librement. Si un actionnaire veut en céder tout ou Si un actionnaire veut en céder tout ou partie, il les offre en priorité aux autres partie, il les offre en priorité aux autres actionnaires au prorata de leur % au capital. actionnaires au prorata de leur % au capital. Par exception, les Investisseurs pourront se Par exception, les Investisseurs pourront se céder librement des titres entre eux.céder librement des titres entre eux.

Droit de suite Droit de suite Tag-along RightTag-along Right

Si un groupe d’actionnaires souhaite céder, Si un groupe d’actionnaires souhaite céder, apporter ou échanger tout ou partie de ses apporter ou échanger tout ou partie de ses titres, et si le droit de préemption n’est pas titres, et si le droit de préemption n’est pas utilisé en totalité, il est obligé de proposer utilisé en totalité, il est obligé de proposer une sortie équivalente aux autres une sortie équivalente aux autres actionnaires aux mêmes conditions pour la actionnaires aux mêmes conditions pour la totalité de leurs titrestotalité de leurs titres

Droit d’entraînementDroit d’entraînementDrag-along RightDrag-along Right

Si un groupe d’actionnaires décide Si un groupe d’actionnaires décide d’accepter une offre pour au moins 60% du d’accepter une offre pour au moins 60% du capital, les actionnaires restants sont obligés capital, les actionnaires restants sont obligés de céder aux mêmes conditions la totalité de de céder aux mêmes conditions la totalité de leurs titres.leurs titres.

Maintien de la quote-Maintien de la quote-part du capital – Anti-part du capital – Anti-dilution clausedilution clause

En cas d’augmentation de capital, les En cas d’augmentation de capital, les Investisseurs pourront y souscrire afin de Investisseurs pourront y souscrire afin de maintenir leur % au capital de la Société maintenir leur % au capital de la Société

Garantie de passif – Garantie de passif – Warranties & Warranties & IndemnificationIndemnification

En cas de vente de l’entreprise, les En cas de vente de l’entreprise, les Investisseurs seront dispensés de donner Investisseurs seront dispensés de donner une garantie de passif.une garantie de passif.

Introduction en bourse – Introduction en bourse – Initial Public OfferingInitial Public Offering

En cas d’introduction en bourse, les En cas d’introduction en bourse, les Investisseurs auront priorité pour vendre des Investisseurs auront priorité pour vendre des actions à hauteur de 75% de leurs titres. Par actions à hauteur de 75% de leurs titres. Par ailleurs, tous les efforts seront faits pour ailleurs, tous les efforts seront faits pour limiter le lock up des actions restantes.limiter le lock up des actions restantes.

Vente de l’entreprise – Vente de l’entreprise – Sale of the companySale of the company

Si aucune sortie n’est intervenue avant le Si aucune sortie n’est intervenue avant le ………, les actionnaires s’engagent à ………, les actionnaires s’engagent à mandater une banque d’affaires mandater une banque d’affaires indépendante des parties, approuvée par au indépendante des parties, approuvée par au moins 50% des Investisseurs avec pour moins 50% des Investisseurs avec pour mission de céder la Société ou ses actifs. Si mission de céder la Société ou ses actifs. Si une offre est acceptée par au moins 50% des une offre est acceptée par au moins 50% des Investisseurs, tous les autres actionnaires Investisseurs, tous les autres actionnaires s’engagent à vendre.s’engagent à vendre.

Non-concurrence et non-Non-concurrence et non-débauchage – débauchage – Non competition and non solicitationNon competition and non solicitation

Les managers souscriront un engagement de Les managers souscriront un engagement de non-concurrence et de non-débauchage non-concurrence et de non-débauchage valable tant que les Investisseurs détiendront valable tant que les Investisseurs détiendront encore des titres.encore des titres.

1.1. aucune position d’actionnaire, aucune position d’actionnaire, administrateur, salarié, consultant, etc… administrateur, salarié, consultant, etc… dans une société concurrentedans une société concurrente

2.2. Interdiction d’embaucher un employé de Interdiction d’embaucher un employé de XXX dans une société où ils auraient un XXX dans une société où ils auraient un intérêt.intérêt.

Conseil d’administration Conseil d’administration - Board- Board

Au moins un représentant des Investisseurs Au moins un représentant des Investisseurs aura un siège au conseil d’administrationaura un siège au conseil d’administration

Décisions soumises à l’accord des Décisions soumises à l’accord des investisseurs – investisseurs – Matters requiring consentMatters requiring consent

Certaines décisions stratégiques ou Certaines décisions stratégiques ou financières lourdes (création de filiale, financières lourdes (création de filiale, diversification, investissement au-delà d’un diversification, investissement au-delà d’un certain montant, etc.) doivent faire l’objet certain montant, etc.) doivent faire l’objet d’un accord préalable des investisseurs.d’un accord préalable des investisseurs.

Information des Information des actionnaires – actionnaires – Shareholders Shareholders information and information and reportingreporting

Les Investisseurs recevront régulièrement les Les Investisseurs recevront régulièrement les tableaux de bord de gestion (si possible tableaux de bord de gestion (si possible mensuels, au moins trimestriels)mensuels, au moins trimestriels)

Etape 8: Lab-MarketingEtape 8: Lab-Marketing

Lab-MarketingLab-Marketing

Ne pas lancer de grandes campagnesNe pas lancer de grandes campagnes

Tester avec des micro budgetsTester avec des micro budgets

Vérifier ses coûts d’acquisitions et ce que Vérifier ses coûts d’acquisitions et ce que rapporte chaque clientrapporte chaque client

Etape 9: Vendre sa Etape 9: Vendre sa Startup?Startup?

Vendre sa Startup?Vendre sa Startup?

Ne pas avoir une stratégie concentré sur la Ne pas avoir une stratégie concentré sur la vente de l’entreprisevente de l’entreprise

Le but est de créer une entreprise successfulLe but est de créer une entreprise successful

La vente suivra facilement ensuite !La vente suivra facilement ensuite !

Quand accepter une Quand accepter une offre de rachat ?offre de rachat ?

Les opportunités de vendre son entreprise sont Les opportunités de vendre son entreprise sont extrêmement peu nombreusesextrêmement peu nombreuses

En général, il faut avoir de très très bonnes En général, il faut avoir de très très bonnes raisons pour refuser un rachat à un prix raisons pour refuser un rachat à un prix raisonnable car l’opportunité a peu de risque de raisonnable car l’opportunité a peu de risque de se représenter.se représenter.

eg Pointcast en 1997 , Dailymotion etc...eg Pointcast en 1997 , Dailymotion etc...

Jeremie @ Berrebi.orgJeremie @ Berrebi.org