Stades de développement Élaboration Élaboration Démarrage Démarrage Croissance dynamique...

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Stades de développement Stades de développement Élaboration Élaboration Démarrage Démarrage Croissance dynamique Croissance dynamique Expansion Expansion Maturité Maturité

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  • Stades de dveloppement laboration laboration Dmarrage Dmarrage Croissance dynamique Croissance dynamique Expansion Expansion Maturit Maturit
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  • laborationlaboration Stade avant le dmarrage ou pr-lancement Stade avant le dmarrage ou pr-lancement laboration du plan daffaires laboration du plan daffaires Priode dessai Priode dessai Avoir une autre source de revenus Avoir une autre source de revenus Faire les recherches et les analyses Faire les recherches et les analyses Vrifier auprs de personnes averties Vrifier auprs de personnes averties
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  • laboration (problmes) Avancer sans disposer des renseignements Avancer sans disposer des renseignements Accepter des frais gnraux fixes avant davoir des revenus assurs Accepter des frais gnraux fixes avant davoir des revenus assurs Prendre des engagements prmaturs Prendre des engagements prmaturs Accorder trop de confiance aux promesses Accorder trop de confiance aux promesses Sous-estimer limportance des dpenses Sous-estimer limportance des dpenses
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  • laboration (mesures) Essayez vos ides sur dautres Essayez vos ides sur dautres Envisagez les difficults potentielles Envisagez les difficults potentielles Vrifiez les brevets, les permis, les rglements, les droits, etc. Vrifiez les brevets, les permis, les rglements, les droits, etc. tudiez les associs possibles tudiez les associs possibles tudiez vos besoins en capital tudiez vos besoins en capital Prparez un plan daction Prparez un plan daction
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  • laboration (musts) Planifiez votre temps Planifiez votre temps Prvoyez des frais gnraux rduits/souples Prvoyez des frais gnraux rduits/souples Envisagez des bnfices assez rapides Envisagez des bnfices assez rapides Prvoyez-vous une rmunration convenable (au bout dun an maximum) Prvoyez-vous une rmunration convenable (au bout dun an maximum) Envisagez un associ actif et complmentaire Envisagez un associ actif et complmentaire
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  • DmarrageDmarrage Stade artisanal (dveloppement) Stade artisanal (dveloppement) Commence par des frais gnraux fixes Commence par des frais gnraux fixes Dure jusquau moment o les revenus Dure jusquau moment o les revenus quilibrent les dpenses Seuil de rentabilit: Seuil de rentabilit: bnfices mensuels bruts = frais gnraux mensuels Environ 75% des entreprises = chec Environ 75% des entreprises = chec
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  • Dmarrage (problmes) Deux trois fois plus de temps pour atteindre la rentabilit Deux trois fois plus de temps pour atteindre la rentabilit Dlais pour les premires commandes plus longs que prvu Dlais pour les premires commandes plus longs que prvu Raction de la clientle plus lente Raction de la clientle plus lente Modifications prennent plus de temps Modifications prennent plus de temps Entrepreneur veut tout faire seul Entrepreneur veut tout faire seul
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  • Dmarrage (mesures) Devenez chef dentreprise (buts, prvisions) Devenez chef dentreprise (buts, prvisions) Rapport direct avec clients, fournisseurs Rapport direct avec clients, fournisseurs Donnez suite aux commandes rapidement Donnez suite aux commandes rapidement Suivez de prs vos clients Suivez de prs vos clients tablir une bonne rputation et la protger tablir une bonne rputation et la protger
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  • Dmarrage (musts) Essayez de disposer de plus de fonds Essayez de disposer de plus de fonds Nhsitez pas solliciter des appuis: banquiers, associations, fournisseurs et mme concurrents Nhsitez pas solliciter des appuis: banquiers, associations, fournisseurs et mme concurrents Se rappeler: tre en affaires pour offrir un produit/service tout en ralisant un profit Se rappeler: tre en affaires pour offrir un produit/service tout en ralisant un profit
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  • Croissance dynamique Seuil de rentabilit dpass Seuil de rentabilit dpass Augmentation rgulire des ventes Augmentation rgulire des ventes Embauche de personnel Embauche de personnel largissement de la base: locaux, quipements, promotion, etc. largissement de la base: locaux, quipements, promotion, etc. Augmentation des frais gnraux Augmentation des frais gnraux Crdibilit auprs de fournisseurs Crdibilit auprs de fournisseurs
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  • Croissance dynamique (problmes) Devenir chef dentreprise plutt quhomme- orchestre Devenir chef dentreprise plutt quhomme- orchestre Augmentation des ventes napporte pas de bnfices supplmentaires Augmentation des ventes napporte pas de bnfices supplmentaires Besoins financiers deviennent plus grands Besoins financiers deviennent plus grands Trop de cots non-compressibles Trop de cots non-compressibles Croissance trop rapide Croissance trop rapide
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  • Croissance dynamique (mesures) Revoir ses ambitions pour lavenir Revoir ses ambitions pour lavenir Adapter sa planification en consquence Adapter sa planification en consquence Apprendre dlguer des tches Apprendre dlguer des tches Ne pas saventurer trop vite dans des dpenses de marketing et de R&D Ne pas saventurer trop vite dans des dpenses de marketing et de R&D Se rappeler que la rgle du jeu est de faire de largent et non dessayer de se prouver Se rappeler que la rgle du jeu est de faire de largent et non dessayer de se prouver
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  • Croissance dynamique (musts) Meilleur contrle des frais gnraux avec la croissance de la main-duvre Meilleur contrle des frais gnraux avec la croissance de la main-duvre Dvelopper diffrentes sources dapprovisionnement et comparer Dvelopper diffrentes sources dapprovisionnement et comparer Appliquer le principe de gestion par exception: si vous ne pouvez pas tout savoir, sachez du moins lessentiel Appliquer le principe de gestion par exception: si vous ne pouvez pas tout savoir, sachez du moins lessentiel
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  • ExpansionExpansion Pntration de nouveaux marchs Pntration de nouveaux marchs Lancement de nouveaux produits Lancement de nouveaux produits Ouverture de nouveaux magasins Ouverture de nouveaux magasins Exportation et transfert Exportation et transfert Alliances stratgiques Alliances stratgiques Refinancement et refonte de la structure financire Refinancement et refonte de la structure financire
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  • Expansion (problmes) Saventurer seul dans des nouveaux marchs surtout trangers Saventurer seul dans des nouveaux marchs surtout trangers Embauche inefficace Embauche inefficace Excs de confiance des dirigeants Excs de confiance des dirigeants Principaux concurrents ragissent par la publicit et la rduction de prix Principaux concurrents ragissent par la publicit et la rduction de prix Doute: lexpansion vaut-elle la peine? Doute: lexpansion vaut-elle la peine?
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  • Expansion (mesures) Considrer lassociation ou tout autre faon de rduire le risque Considrer lassociation ou tout autre faon de rduire le risque Jouer le rle de distributeur dun second produit plutt que le manufacturer Jouer le rle de distributeur dun second produit plutt que le manufacturer Considrer lamlioration du produit ou du service ou la cration dune seconde ligne Considrer lamlioration du produit ou du service ou la cration dune seconde ligne Embauche dassistants Embauche dassistants Moins de contacts personnels Moins de contacts personnels
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  • Expansion (musts) Choisir les secteurs o on est le plus qualifi Choisir les secteurs o on est le plus qualifi Envisager un refinancement par capitaux propres Envisager un refinancement par capitaux propres Partager avec ceux qui risquent Partager avec ceux qui risquent Devenir gestionnaire: plans formels, objectifs et contrles plus efficaces Devenir gestionnaire: plans formels, objectifs et contrles plus efficaces
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  • MaturitMaturit Rgime de croisire atteint Rgime de croisire atteint Taux de croissance de lindustrie Taux de croissance de lindustrie Rentabilit habituellement marginale Rentabilit habituellement marginale Bnfices ajusts pour fins fiscales Bnfices ajusts pour fins fiscales Loyaut client/fournisseur leve Loyaut client/fournisseur leve Produits/services presque dsuets Produits/services presque dsuets Personnel loyal mais amorphe Personnel loyal mais amorphe
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  • Maturit (problmes) Personnel incapable de prendre la relve Personnel incapable de prendre la relve Rendement du capital plutt faible Rendement du capital plutt faible Concurrence tente dvincer lentreprise Concurrence tente dvincer lentreprise Maintien du statu quo (viter les risques) Maintien du statu quo (viter les risques) Peu de R&D interne ou externe Peu de R&D interne ou externe Nouveau personnel ne reste pas Nouveau personnel ne reste pas Rticence dlguer le contrle Rticence dlguer le contrle
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  • Maturit (mesures) Ne soyez pas complaisant envers vous-mme Ne soyez pas complaisant envers vous-mme Dterminez vos ambitions pour les cinq ou dix annes venir Dterminez vos ambitions pour les cinq ou dix annes venir Mieux vaut obtenir du rendement sur son capital que dtre seulement propritaire Mieux vaut obtenir du rendement sur son capital que dtre seulement propritaire viter la dpendance client/fournisseur viter la dpendance client/fournisseur
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  • Maturit (musts) Vrifier la qualit des produits/services Vrifier la qualit des produits/services Envisager la vente de lentreprise: elle vaut plus cher au stade dexpansion quen rgime de croisire Envisager la vente de lentreprise: elle vaut plus cher au stade dexpansion quen rgime de croisire Replacer lentreprise dans un cycle dexpansion Replacer lentreprise dans un cycle dexpansion Planifier une sortie rentable et durable Planifier une sortie rentable et durable
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  • ConclusionConclusion Modle de prvision utile Modle de prvision utile Tous les stades ne se prsentent pas de manire chronologique Tous les stades ne se prsentent pas de manire chronologique Certains stades sont clipss Certains stades sont clipss Plusieurs stades peuvent revenir plusieurs fois dans un cycle Plusieurs stades peuvent revenir plusieurs fois dans un cycle Les transitions peuvent provoquer des crises Les transitions peuvent provoquer des crises