Par Sparkling Strategies

RedVisitorDialogue compétitif

Sparkling Team

Mickael RoyerExpert Marketing B to C

Serge LebrunExpert Marketing B to B

Nadine CouraudPlanneur Stratégique

Estelle NeveuExperte Médias Sociaux

Christel CapéranExperte International & RP

Thierry PiresExpert Mobilité

Sommaire

• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Recommandation• Planning• Budgets/ROI

Problématique

• Capitaliser sur la bonne image de marque en B to B pour développer des opportunités en B to C

• Secteur ultra-concurrentiel

• Conserver une taille ‘humaine’

• Budget limité à 50K €

• Maximisation du contenu

Sommaire

• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Recommandation• Planning• Budgets/ROI

Objectif

Sommaire

• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Plan d'actions• Planning• Budgets/ROI

Audience web

Marque fonctionnelle Marque inspirationnelle

Mapping marques

Source : Alexa 2011

Tendances Univers

RedVisitor Analyse SWOT

Sommaire

• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Plan d'actions• Planning• Budgets/ROI

Stratégie

Notre approche

Nos besoins sont hétérogènes

Nous sommes complexes à suivre

RedVisitor? Connaît pas.

Cible

Notre approche

La communication

Porter l’image de RedVisitor auprès de vos cibles

Mettre en avant la cohérence du couple fondateur avec l’image de la marque

Le marketing

Syndiquer votre contenu / partenariat auprès des organisateurs d’évènements en lien avec les centres d'intérêts de votre cible

Du contenu local et de l’actualité pour des urbains en recherche d'expérience

La portabilité de votre contenu

Suivre le parcours fragmenté des voyageurs sur tous les écrans

Contenu consultable par les langues préférés de vos cibles

Les 3 axes à développer pour toucher notre cible

Sommaire

• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Recommandation• Planning• Budgets/ROI

Contenu

Portabilité de votre contenu

Maximiser votre contenu

• Contenu / enrichir les formats existants

• Diversifications Langues:

Maximiser le potentiel de l’anglais Traduire en français

Maximiser votre contenu

Contenu / enrichir les formats existantsDiversification géographique

Aller plus au nord

ReijavikStockholmOslo et plus à l’ouest

Budapest

Moyen OrientTel Aviv

et plus au SudLisbonnePortoTunis

WebApp RedVisitor

Fonctionnalités :– Achat et consultation des City

Guides (textes/images/vidéos)– Check-in de ce qui est fait– Planning de ce qui reste à faire– Les bons plans / suggestions– Fonction nearby (géolocalisation)– Plan d’accès / itinéraires– Calendrier– Thème : resto, hôtels, sorties

WebApp RedVisitor

Choix de la plateforme

Ex WebApp : Financial Times

• FT a retiré son application de l’App Store et l’a remplacé par une WebApp

• ROI• Audience supérieure

(700.000 lecteurs)• Temps passé supérieur• Représente 20% des PV

totales du site FT.com et 15% des abonnements

Sources : Rob Grimshaw, responsable de FT.com

Vidéo RedVisitor

• Production d’une série de reportages

• Améliorer la notoriété de la marque RedVisitor

et du Couple Kim et Enrique

• Du contenu supplémentaire

• Des revenus complémentaires

Le Week-end de Kim et Enrique

• Reportage: Votre Week-end dans une grande ville

• Le Week-end type d’un « discerning couple »• Le script : un hôtel, des visites, des restos, des

rencontres, des sorties et les activités d’un we.• Auto-production pour la confidentialité et la proximité• Avec un sponsor proche de l’ADN de RedVisitor

Avantage pour la marque : Image + placement produit

RedVisitor Prod présente :

Communication

Communiquer sur la marque RedVisitor

• Votre cible fait partie des technology adopters => privilégier les médias digitaux

• médias propriétaires site, NL, application,... ces supports assoient votre image de marque mais il est aussi important d’aller vers votre cible

• apporter du contenu sur les médias gagnés en affinité avec votre cible : réseaux sociaux, blogosphère

• les médias payants utilisation raisonnée via des campagnes ciblées pour accompagner votre développement lent et sûr avec des moyens low cost

 • La sélection des relais du message

• pas uniquement en lien direct avec le voyage • également centres d’intérets voisins à votre cible : arts, design, mode, film,

musique, nouveaux usages techno avec la même sélectivité que pour le voyage

Quelle utilisation des réseaux sociaux ?

• Votre marque est un partenaire de choix pour des individus passionnés par le voyage, la découverte de nouveaux lieux dans leur ville

• Les réseaux sociaux rassemblent les passionnés

• Création de nouveaux liens

• Reconnaissance de votre marque pour vivre sa passion

Réseaux sociaux

0.5 %

2.3 %

2.1 %

1.6 %

Taux d’engagement (%)

Réseaux sociaux

Réseaux sociaux recommandations

•

Open Graph Friendly En anglais d’abord

Jouer

Réseaux sociaux recommandations

Correspond à la cibleLive tweet

Relations de Presse

Le Couple RedVisitorLe Couple RedVisitor

Voyage, Luxe LifestyleFéminineFooding

Voyage, Luxe LifestyleFéminineFooding

RedVisitorUne aventure entrepreunariale

RedVisitorUne aventure entrepreunariale

QuotidienneNouvelles technosVoyage, Luxe

QuotidienneNouvelles technosVoyage, Luxe

Dossiers de presse& invitations eventsLancement web appLancement Villes

Dossiers de presse& invitations eventsLancement web appLancement Villes

Dossiers de presse& invitations eventsL’aventure entreprenarialeLancement web app

Dossiers de presse& invitations eventsL’aventure entreprenarialeLancement web app

Axes de commAxes de comm Cibles pressesCibles presses Actions / délivrablesActions / délivrables

Achat de publicité Facebook

•Identifiez vos discerning traveller par lieu, âge et centres d’intérêt cible

•Privilégiez des visuels et des messages en fonction de chaque cible

Communiquer sur le couple fondateur

• Vous êtes votre cible = discerning travellers et entrepreneurs

• Renforce votre marque pour émerger sur un secteur ultra concurrentiel

• A moyen terme la marque s’autonomisera de ses fondateurs • Bénéfices attendus

• prolongement de votre marque qui fait réver• montrer la qualité du travail fourni• incarner la/le RedVisitor• créer de l’attachement

Branding du couple

Notoriété

Temps

Marketing

Discerning urban citizens

• Sélectionner des villes pour lesquelles vous êtes en mesure d’apporter un contenu régulièrement mis à jour : Paris, Londres, New York

• proposer sur votre blog un accès à ce contenu avec une catégorie pour chaque ville et intensifier les parutions d’actualités, les relayer sur des comptes FB, TW par ville, par exemple @PAR_RedVisitors

• Monétisation en relayant des opérations évènementielles ou du géo-marketing

Aller vers les discerning travellers

• Organiser des événements

• Syndiquer votre contenu/partenariat avec des carrefours d’audience

•Salons professionnels : M&O(FR), ICFF (US), •Marques affectionnées par votre cible •Evènements ex : le fooding

Evènements RedVisitor

• Organiser des événements avec pour objectifs:

• Augmenter la notoriété globale de la marque

Redvisitor

• Améliorer la fidélisation des membres

• Présence sur les réseaux sociaux

• Créer du contenu supplémentaire

• Des revenus complémentaires possibles

Expo Lounge by Redvisitor

Le Thème :1 Ville - 1 Lieu - 4 Ambiances – 4 Expos

• Expo de 4 artistes contemporains

• Cocktails et Music Lounge de 4 bars

• Tous les trimestres• Live streaming sur le

site / visite virtuelle via Immersive

Redvisitor : Organisateur d’Events

• Sponsorisé par une marque d’alcool:possibilité de thème: cocktail champagne

• Lieu : un Hôtel, une Gallerie d’art• Les bars fournissent un barman et un mix de

music pour animé une expo chacun avec de la visibilité pour leur bar

• 150 – 200 personnes :• bloggers influents • personnalités de votre carnet d’adresse• membres de Redvisitor• journalistes

• Augmenter la notoriété

• Visibilité• Devenir une marque passion

• Partenariat avec des salons en phase avec votre cible

Partenariat salons

Salon maison et objet

Dans le cadre du salon international MAISON&OBJET

• Ajouter une rubrique pour passer un bon séjour, avec RedVisitor

Partenariat Apps

Sommaire

• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Recommandation• Planning• Budgets/ROI

Planning

Axes Année 2012 Jan Fev Mar Avr Mai Juin Juillet Aout Sept Oct Nov DecWeb appVidéos brand content tous les moisNouveaux City GuidesDossiers RP Envoi Impact Envoi Branding coupleCommunity Management Events RedVisitor trimestrielsEvents PartenariatsPartenariats

Développement

Contenu

Communication

Marketing

• Temps forts de communication : – Lancement web app– Evènements

• Communication régulière sur l’année

Sommaire

• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Recommandation• Planning• Budgets/ROI

Budgets : dépenses

Total des dépenses

Qté 2012 2013 2014CommunicationEvenements 4 25 000 25 000 25 000

RP (délivrables uniquement) 12 000 18 000 24 000

0 0 0Sous total communication 37 000 43 000 49 000

MarketingCommunity Management (prévoir de la ressource) 5 000 0 0

E-Pub Facebook 1 000 1 000 1 000

0 0 0Sous total marketing 6 000 1 000 1 000

ContenuTournage week-end 12 18 000 18 000 18 000

Montage - tournage week-end 12 24 000 24 000 24 000

Developpement WebApp 25 000 2 000 2 000

Livre - rédaction - publication 20 000 0 0

0 0 0Sous total contenu 87 000 € 44 000 € 44 000 €

Honoraires Sparkling Stratégies 9 100 6 160 6 580

Total hors frais d'agence 130 000 88 000 94 000

Total avec frais d'agence 139 100 94 160 100 580

TOTAL 333 840 €

333 840 €

Budgets : recettes

Total des revenus

2012 2013 2014Vente WebApp > Qté 5000 15000 25000 > Prix 2 2 2Sous Total 10000 30000 50000Réabonnement 7000 21000Total 10000 37000 71000PartenariatPartenariats events 12000 12000 12000Partenariat vidéo 21000 21000 21000

Vente livre 3000 7000 10000Vente scénario 25000

61 002 129 002 235 002

425 006 €

ROI

ROI

2012 2013 2014Dépenses 139 100 € 94 160 € 100 580 €

Revenus 61 002 € 129 002 € 235 002 €

ROI -78 098 € 34 842 € 134 422 €

91 166 €

-100 000 €

-50 000 €

0 €

50 000 €

100 000 €

150 000 €

200 000 €

250 000 €

300 000 €

2012 2013 2014

Dépenses

Revenus

ROI

Questions / Réponses

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