SOURCE 76 (APR/MAY) FRENCH VERSION

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#076. AVRIL/MAI 2015. €5 TENDANCES : LONGBOARDS, SOLAIRES, SUP, SURFBOARDS FILIP GOOD, DIRECTEUR MARKETING EMEA GOPRO LES 5 BONNES RAISONS POUR UN RETOUR DES 4 SAISONS LES NOUVELLES TÊTES DU SNOWBOARD PROFILS DE MARQUES, SCIENCE DES ACHATS & ET BEAUCOUP PLUS ENCORE… I N D U S T R Y P E R S O N N EL B A C K O N T H E C O V E R *

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Il a suffi d’un trip à Tignes, fin mars, après une chute intense de 70 cm de peuf, pour mettre à la poubelle le premier brouillon de cet édito. Ma première ébauche parlait d’un hiver que nous étions contents d’engranger parmi nos souvenirs (sauf si vous aviez le privilège de vivre au pied des Pyrénées et de profiter d’un des plus hauts niveaux d’enneigement au monde, cf Veille de Marchés) mais, ces chutes tardives, juste à temps cependant pour les vacances de Pâques, apportaient une nouvelle dose de bonheur…et mon édito était obsolète. Mais soyons francs, ces chutes de fin de saison ne sont plus une exception. Elles deviennent la norme depuis quelques années et offrent une belle opportunité aux détaillants de renflouer les caisses pendant les vacances de Pâques. Chez Source, nous entendons souvent les mêmes histoires : les détaillants veulent de meilleures marges, des exclusivités, tandis que les marques veulent que les revendeurs gardent la tête haute sans succombe

Transcript of SOURCE 76 (APR/MAY) FRENCH VERSION

  • #076. AVRIL/MAI 2015. 5

    TENDANCES : LONGBOARDS, SOLAIRES, SUP, SURFBOARDS

    FILIP GOOD, DIRECTEUR MARKETING EMEA GOPROLES 5 BONNES RAISONS POUR UN RETOUR DES 4 SAISONS

    LES NOUVELLES TTES DU SNOWBOARDPROFILS DE MARQUES, SCIENCE DES ACHATS

    & ET BEAUCOUP PLUS ENCORE

    INDUSTRY PERSONNEL BAC

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    VER *

  • 7Il a suffi dun trip Tignes, fin mars, aprs une chute intense de 70 cm de peuf, pour mettre la poubelle le premier brouillon de cet dito.

    Ma premire bauche parlait dun hiver que nous tions contents dengranger parmi nos souvenirs (sauf si vous aviez le privilge de vivre au pied des Pyrnes et de profiter dun des plus hauts niveaux denneigement au monde, cf Veille de Marchs) mais, ces chutes tardives, juste temps cependant pour les vacances de Pques, apportaient une nouvelle dose de bonheuret mon dito tait obsolte. Mais soyons francs, ces chutes de fin de saison ne sont plus une exception. Elles deviennent la norme depuis quelques annes et offrent une belle opportunit aux dtaillants de renflouer les caisses pendant les vacances de Pques. Chez Source, nous entendons souvent les mmes histoires : les dtaillants veulent de meilleures marges, des exclusivits, tandis que les marques veulent que les revendeurs gardent la tte haute sans succomber aux soldes. Esprons que les chutes de fin de saison auront donn aux deux parties de quoi respirer et se rassurer pour la saison prochaine.

    Les salons de cet hiver ont couv un certain optimisme avec lmergence de nouvelles marques de snowboard, comme le prouve notre article p.48. Cest avec plaisir que nous nous tournons alors vers ce nouveau printemps et ce

    numro davril/mai sintresse particulirement aux tendances du march de la planche de surf qui vit une mutation des modles de distribution et la consolidation des ventes de planches hybrides performance. Notre rapport de tendances SUP (p.43) vous offre aussi une vision prcise de ce march alors quil entre dans sa meilleure saison. Notre Interview Grand Ponte de ce mois est consacr Filip Good, Directeur Marketing EMEA GoPro et nos prsentations de marque de ce numro vous dvoilent les secrets de Templeton, SUPERbrand et REKD. Le rapport de tendances du march de la solaire (p.29) souligne limportance accrue de la technologie alors que celui du march du longboard (p.55) prsente un segment du march qui, bien gr, peut tre trs profitable ou, au contraire, un vritable gouffre.

    Pour finir, suite la demande gnrale, nous avons dcid de reprendre nos bonnes et vieilles habitudes : une couverture pour un membre de notre industrie. Le hros de ce numro nest autre que Jean Seb Estienne, Marketing Manager Rip Curl. Dcouvrez sur internet toutes les autres photos qui ont t prsentes pour la couverture de ce numro.

    Toujours de ct.Harry Mitchell ThompsonRdacteur en Chef

    Rdacteur en Chef Harry Mitchell [email protected]

    Rdacteur Surf et Franais Iker Aguirre [email protected]

    Rdacteur Snowboard Rmi [email protected]

    Rdacteur Skate Dirk [email protected]

    Rdacteur Allemand Anna [email protected]

    Rdacteur SUP Robert Etienne [email protected]

    Design & Direction Artistique Owen [email protected]

    Assistant Design Roddy Bow

    Manager Web et Rseaux Sociaux Denis [email protected]

    RelectureInsa Muth, Marie-Laure Ducos, Sam Grant

    CollaborateursStefan Dongus, Jokin Arroyo, Benot Brecq, Gordon Way, Fabien Grisel, Franz Holler, William Maddinson, Tom Wilson-North, Robert Etienne, Anna Langer, Emma Humphreys, Sam Grant, David Bianic, Robbie Morgan.

    Publicit & [email protected]

    [email protected]

    Pour [email protected]

    Directeur de [email protected]

    Boardsports Source est un Publication de :ESB22 Friars Street, SudburySuffolk, CO10 2AA. UK

    Boardsport SOURCE is published bi-monthly ESB. Tous les droits sont rservs.

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    Sur la couverture: Jean-Seb Estienne, Rip Curl Marketing Manager - pic: Guillaume Bachet/Rip Curl

    SOMMAIRE

    P.08 NEWS

    P.11 RETOURS SUR LES SALONS PROFESSIONNELS

    P.14 JOURNES TEST SNOWBOARD

    P.16 DTAILLANT DU MOIS : RED SNAPPER

    P.19 LES RAISONS POUR UN RETOUR DES 4 SAISONS

    P.22 TENDANCES 2015 : SURFBOARDS

    P.27 SURVIVRE AU CHOC DU FUTUR

    P.29 TENDANCES 2015 : SOLAIRES

    P.38 INTERVIEW GRAND PONTE : FILIP GOOD

    P.40 RIDE OMETER

    P.43 ANALYSE DU MARCH DU SUP EN 2015

    P.48 LES NOUVELLES TTES DU SNOWBOARD

    P.51 AMLIORER LES VENTES DE PLANCHES DE SURF

    P.53 LA SCIENCE DES ACHATS

    P.55 TENDANCES 2016 : LONGBOARD

    P.61 PROFIL DE MARQUE : REKD

    P.63 PROFIL DE MARQUE : TEMPLETON

    P.64 PROFIL DE MARQUE : SUPERBRAND

    P.66 LA LIGNE VERTE

    P.68 NOUVEAUX PRODUITS

    P.71 VEILLE DES MARCHS

    P.78 EVNEMENTS

    P.81 LIL DU CYCLOPE

    BIENVENUE #76NOUS

  • 8Ride a nomm Carson Schubert nouveau Marketing Manager Global de la marque. Schubert tait Marketing Manager chez High Cascade Snowboard Camp. Carson travaillera avec Sean Tedore, Director Global, et Tanner McCarty, Coordinateur Marketing.

    CARSON SCHUBERT NOUVEAU MARKETING MANAGER GLOBAL CHEZ RIDE

    Smith et Outdoor Tech ont annonc un partenariat qui visera la cration de systmes audio portables pour les casques Smith. Ces systmes seront vendus sparment et pourront sinstaller facilement.

    SMITH ET OUTDOOR TECH PARTENAIRES DE BON TON

    SurfStitch vise son premier exercice profitable depuis trois ans. Les fondateurs, Lex Pederson et Justin Cameron, ont rcemment rachet Billabong une grande partie des actions de lentreprise. Ils ont aussi rachet Billabong le dtaillant en ligne amricain Swell et la plateforme europenne Surf Dome, Quiksilver. Lentreprise anticipe une croissance de 30 % cette anne et un EBITDA qui passera dune perte de 2,1 millions dAUD un profit de 5,1 millions. La socit pntrera de nouveaux marchs comme lAsie, le Canada, lAmrique du Sud, lEspagne et lItalie, avec des sites multilingues et des synergies internes.

    OBJECTIFS AMBITIEUX POUR SURFSTITCH

    La marque de textile outdoor technique Arcteryx a nomm Stphane Tenailleau au poste de Marketeur Canal et Consommation EMEA. Tenailleau a dirig la relance de la marque de textile fminin DDP aprs 9 ans chez Billabong Europe.

    NOUVEAU MARKETEUR CANAL ET CONSOMMATION EMEA CHEZ ARCTERYX

    Cet t, Bright dmnage. Aprs trois ditions succs dans un ancien centre commercial, le Warenhaus Jandorf, Bright se rapproche du salon Seek. Le nouvel espace daccueil sera lArena Glauhaus, qui offrira davantage despace aux exposants. Le salon couvrira une surface de 3500 5000 m2 et dominera le fleuve Spree.

    BRIGHT DMNAGE PRS DE SEEK

    Le groupe australien de boardsoprts, propritaire des marques Billabong, Element, Plan B Skateboards, RVCA et Von Zipper, entre autres, a navigu dans des eaux tumultueuses pendant quatre ans. Lensemble de lindustrie a suivi son volution car cette major est un catalyseur de ltat du march. Et la tendance semble stre officiellement inverse : le 26 fvrier 2015, Billabong Internation Limited a rapport des rsultats financiers positifs pour le 1er semestre de son anne fiscale, cltur le 31 dcembre, et ce, pour la premire fois depuis 2011.

    Girl Skatebooards a conclu un accord de partenariat avec Altamont Capital Partners. Ceci arrive peut de temps aprs le partenariat sign avec HUF et Brixon, en plus des acquisitions de DaKine et Mervin Manufacturing. Aucun dtail na t rvl sur laccord mais le PDG, Megan Baltimore, a dit Source quil aiderait restructure le bilan et avoir plus de ressources financires pour dvelopper nos marques. Ceci veut dire plus de libert dans le dveloppement produits et plus de support marketing pour nos rideurs et nos dtaillants.

    BILLABONG RENOUE AVEC LA CROISSANCE ET ENREGISTRE DES PROFITS EN 2014

    GIRL SKATEBOARDS AVEC ALTAMONT

    Colour Wear a un nouveau QG en banlieue de Gothenburg, en Sude. La marque sudoise sest dveloppe fortement grce au style original de son outerwear, inspir de ses origines scandinaves. Ils ont transform une usine du 19me pour pouvoir accueillir les exigences dune marque de textile europenne en pleine croissance. Les 500 m2 amnags accueilleront des bureaux, une cuisine, un showroom et un gymnase.

    COLOUR WEAR INAUGURE SON QG GOTHENBURG, SUDE

    Lusine GST Snowboard Factory cessera toute activit partir du 31 Juillet 2015. Les 85 employs ont appris la nouvelle le 25 Fvrier dernier. Limportance des cots de production en Autriche et lrosion des prix sur le march sont les coupables de la fin de cette usine qui a enregistr 12 millions deuros de CA pour la saison 2014/2015 et 7 pour celle de 2015/2016.

    LUSINE AUTRICHIENNE DE GST FERMERA CET T 2015

    EN BREF

    Roxy a 25 ans et, pour fter a, la marque de textile fminin rend hommage ses trois plus grandes athltes : Lisa Andersen, Kelia Moniz et Stphanie Gilmore, avec une srie de vidos et promotions en ligne.

    ROXY FTE SES 25 ANS

    Electric a nomm Etienne Pinon Sales Manager EMEA. Etienne tait responsable des ventes en Europe de la marque Neff et, avant a, il a exerc chez Podium comme responsable des marques Matix, DVS et Lakai. Pinon sera bas dans les locaux de la marque Anglet, France.

    ETIENNE PINON SALES MANAGER EMEA POUR ELECTRIC

    Blue Tomato souhaite dsormais tendre son cercle dinfluence au-del de son rseau actuel en Allemagne/Autriche. long terme, lobjectif est dtre prsent - la fois dans les boutiques physiques et en ligne - en dehors de ces pays germanophones ( lheure actuelle, les shops sont rpartis 50-50 entre lAllemagne et lAutriche). On se souvient que Zumiez avait rachet en juin 2012 la chane de magasins autrichienne Blue Tomato pour quelques 59,5 millions deuros, forte alors de 19 enseignes travers lEurope. Notre vision sur lavenir na pas chang concernant Blue Tomato, savoir un dveloppement sur toute lEurope, et je suis convaincu que nous en avons les moyens, a voqu Rick Brooks, directeur gnral de Zumiez Inc.

    BLUE TOMATO POURSUIT SON EXPANSION EN EUROPE

  • 9Le management de TKC Sales, en Grande-Bretagne, a conclu un accord de rachat de lentreprise. Le Directeur Marketing, Matt Woodruffe, et le Directeur Financier, Paul Wearmouth, ont pu compter avec lappui de la Lloyds, tandis que les propritaires originaux quitteront la structure aprs 25 ans. Woodruffe et son quipe ont doubl les ventes de lentreprise en dix ans et visent davantage de croissance. TKC Sales reprsente Nordica, Tecnica, Mi-Pac, Element et de nombreuses autres marques vendues par plus de 1600 dtaillants en Grande-Bretagne.

    MANAGEMENT BUYOUT CHEZ TKC

    Aprs le kick off dune nouvelle saison et le changement de nom de lASP, devenue WSL, lorgane reprsentatif du surf professionnel a inaugur un QG norme Santa Monica. Il couvrira 3000 m2 et il a t dessin par larchitecte co Kevin Coczen. Il accueillera une unit de son professionnelle, un gymnase et des bureaux pour 50 employs WSL.

    LA WSL INAUGURE UN NOUVEAU QG DE 3000 M2 SANTA MONICA

    Contour et Antix ont sign un accord de collaboration ISPO. Les produits Contour incluront la technologie autodition dAntix pour faciliter ldition et le partage des images.

    PARTENARIAT DE CONTOUR CAMERA AVEC ANTIX

    Absolute Board Co., propritaire de Penny Skateboards, Z Flex, Seven et Uppercut Deluxe, a nomm Steve Richter responsable du dveloppement de lquipe commerciale en Allemagne et Autriche. Lentreprise vendra ses produits en direct aux dtaillants des deux pays.

    PENNY SKATEBOARDS EN DIRECT EN AUTRICHE ET EN ALLEMAGNE

    Surf Snowdonia, en Grande-Bretagne, sera la premire vague artificielle ouverte au public. Ils ont annonc un accord de partenariat majeur avec Rip Curl. Le centre, qui ouvrira cet t, accueillera une cole de surf pourvue de noprne et de produits Rip Curl qui seront aussi en vente dans le magasin du spot. Le centre annonce la capacit de gnrer des vagues de plus de deux mtres linaires et qui drouleront sur plus de 150 mtres de long.

    RIP CURL SIGNE UN ACCORD DE PARTENARIAT MAJEUR AVEC SURF SNOWDONIA

    #76

    CAPiTA a annonc son objectif de crer The Mothership, la plus avant-gardiste des usines de snowboard au monde. Ce sera cet automne. En 2012, CAPiTA a rachet lusine ELAN, la plus grande au monde mais, daprs le Prsident de CAPiTA, Blue Montgomery, lobjectif de lentreprise na jamais t de grer une usine aussi grande. The Mothership aura 0 % dmissions carbone et fonctionnera avec 100 % dnergie solaire et hydraulique. Lusine de Feistritz a.d. Gail, couvrira prs de 20 000 m2 et aura une piste de test produits de 1,2 km. Tous les employs garderont leur emploi.

    CAPITA OUVRIRA UNE USINE DE PRODUCTION EN AUTRICHE

    Mervin Manufacturing a nomm lancienne Directrice Marketing Europe Burton, Marian Kaeding, responsable Europe. Elle sera base dans le nouveau QG de lentreprise, Munich, inaugur en automne de lan dernier. Kaeding travaillera en relation trs proche avec le QG US, Seattle.

    MARIAN KAEDING, RESPONSABLE EUROPE MERVIN

    37.5 a nomm le vtran du textile technique, Edouard Liffran, nouveau Responsable Europe. Liffran a plus de 20 ans dexprience dans lindustrie du textile, beaucoup dentre elles la tte de sa propre entreprise, Sourciva, ou au sein des dpartements commerciaux de nombreuses marques.

    NOUVEAU RESPONSABLE EUROPE POUR 37.5

    Neff fournira le march italien en direct grce lagence commerciale Fresco. Neff rejoint ainsi DVS, Lakai, Makia, Color Wear, Diamond et DGK dans le portefeuille Fresco.

    NEFF VENDRA EN DIRECT EN ITALIE GRCE FRESCO DISTRIBUTION

    Ventura Inc. a officialis le lancement dune gamme de matriels signe DVS lors de lISPO en fvrier dernier sur le stand de la marque de skateshoes. On y trouvera des skates, des casques, des protections, des bonnets, ceintures et sacs dos. galement lors de lISPO, Ventura Inc. a annonc quels seraient les distributeurs de cette nouvelle gamme, dont certains avaient dj en charge les collections chaussures.

    DVS ANNONCE SON ARRIVE SUR LE MARCH DU MATRIEL LISPO

    Malgr la mise en liquidation de Puccini, filiale de Planet-Sports, 21groupsports est parvenue trouver un terrain dentente avec ladministrateur pour racheter le groupe alors que la passation tait dj en cours avant leffondrement de Puccini. Jrg Mayer, fondateur et PDG de 21groupsports, a pour objectif dlargir la clientle vise : En dpit de la situation conomique dlicate de la holding Puccini, Planet-Sports jouit dune grande rputation au sein du march des action sports et est juste titre une des enseignes prfres de nombreux clients.

    21GROUPSPORTS RACHTE PLANET-SPORTS

    Ancien PDG de Easton-Bell Sports, Paul E. Harrington prend la tte de Fox Head. La socit avait entam une recapitalisation en dcembre dernier grce larrive dAltamont Capital Partners et nomm Scott Olivet en intrim la direction. Harrington avait rejoint Altamont en 2013 et figurait dj aux conseils dadministration de DaKine et Mervin Manufacturing, deux marques appartenant Altamont.

    PAUL E. HARRINGTON NOMM PDG DE FOX HEAD

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    salons professionnels

    Cest sous un manteau blanc que se sont ouvertes les portes de ldition 2015 dISPO Munich : une neige providentielle aprs un timide dbut dhiver. Le salon affichait complet et ce trs tt lors des rservations, avec pas moins de 2 585 exposants rpartis sur 104 940 mtres carrs de superficie, dont un nombre en forte hausse dans les secteurs de la sant et du fitness, ainsi que de loutdoor (+ 40 exposants). Quant la frquentation, les chiffres se rvlent similaires ceux de lan dernier, soit dans les 80 000 visiteurs, avec notamment une perce sensible des Chinois, Turcs, Britanniques et Amricains. LISPO demeure sans conteste le plus grand rendez-vous en Europe parmi les salons consacrs aux sports dhiver, et il est le seul jouir dune telle aura internationale. Les boardsports continuent davoir la part belle dans les halls A1, A2 et A3, rpartis travers des plateformes thmatiques permettant de mieux distinguer les intrts de chacun, et aux marques de dvelopper de nouvelles zones commerciales. Au sein du hall A1, trnait comme lordinaire les marques de matriel du snowboard. La frquentation comme latmosphre qui y rgnait refltaient bien lhumeur maussade du secteur, victime dune nouvelle saison difficile. Quelques marques manquaient lappel mais celles prsentes affirmaient que cela leur avait laiss davantage de latitude que lors des ditions prcdentes pour changer avec les acheteurs importants du march. Les exposants absents taient tout de mme reprsents en tant que visiteurs dans les alles, dmontrant que, peu importe la sant de la demande, les marques-phares se doivent dtre prsentes dune faon ou dune autre sur le salon. En parlant de demande, il suffit de jeter un il la taille des stands par famille de produits pour trouver quels sont les marchs qui ont le vent en poupe. Il y a encore cinq ans, les stands rtrcissaient au fur et mesure que vous quittiez le hall A1 pour le hall A6 : aujourdhui, cest linverse. Et cela aura probablement encore chang dans cinq ans... Un salon aussi diversifi que lISPO possde notamment le mrite dapporter un socle solide aux marques sur un march en constante volution, preuve que les orientations prises par le salon portent leurs fruits. Lespace freeride Tailgate faisait nouveau le buzz cette anne, travers un savant mlange dexposants et de rencontres dexperts, le tout sachevant dans la bonne humeur lors des soires (prcoces) qui ponctuaient chaque fermeture quotidienne. Relocalis lextrmit du hall A1, lISPO Brandnew Village avait t intgralement relook pour loccasion, accueillant 50 nouveaux-venus, comme le fabricant de drones HEXO+, vainqueur dun prix dans la catgorie Accessoires.

    Dans le hall A2, les marques de vtements techniques taient nouveau regroupes avec celles de loptique et du skate. Quant la Longboard Embassy, organise par 40inch Longboard Magazine, lespace abritait le plus grand rassemblement de marques de longskate jamais vu en Europe.

    Ce fut galement lun des endroits les plus actifs du salon cette anne, grands renforts de bruit, de bires et de longskate, pour un rsultat trs fructueux niveau affaires. Avec la prsence de la rampe Volcom, autant dire quil y rgnait une belle pagaille comme savent en offrir les boardsports. Cela refltait parfaitement lessor offert au matriel de skate au sein du salon ces dernires annes. noter galement, lexposition de baskets The Onehundred prsente par Sneakerfreaker et sa frise chronologique revenant sur lhistoire de la basket. Nous sommes persuads que cela prfigure de la prochaine dition, avec davantage de marques de skateshoes prsentes, un essor qui va de pair avec la croissance du nombre dexposants de matriel skate. Plus loin dans le mme hall, le lancement de lespace Cold Water Surfing (en collaboration avec EuroSIMA, Blue Magazine, Carve Magazine et Surf Nordic Magazine) a t couronn de succs, fort de dbats quotidiens trs anims. Cette plateforme CWS fournit ainsi un nouveau pilier sur lequel les marques de surf peuvent sappuyer, tout comme elle a permis dattirer de nouveaux exposants tels que Finisterre, Fomento Donostia, GlassyPro, Holysports et Xcel.

    Enfin, le hall A3 tait anim par les marques de freeski et de SUP, ainsi que par la prsence du collectif Camp de Base dOSV. Cet environnement thmatique sest rvl un lieu de dtente et de business particulirement russi, trs frquent lheure du djeuner. Quant au second ISPO Freeski Summit, il a permis de reprendre l o la prcdente dition stait arrte,

    saffirmant comme le point de rendez-vous des nouvelles marques. On signalera galement lintrt croissant port au forum ISPO Textrends, alors que les responsables marketing et produits ralisent dsormais quils peuvent rencontrer marques et fournisseurs sur un seul et mme salon.

    Terminons par les ISPO Awards et notamment le prix de lISPO Eco Product of the Year dcern au casque Hubber de Picture Organic. YES repart galement avec la mdaille dor pour son modle Powderhull 20/20, tout comme Billabong pour son sac Apex Boa Pack et Furnace pour sa combinaison en carbone, ou encore Dragon avec le masque NFX, NOW et ses fixations highback Carbon Ramie, Giro et son masque Contact et enfin Poc pour son casque Auric.

    Le salon ISPO se fait ainsi le tmoin dune offre plus diversifie que jamais avec, en figures de proue, le skate et le surf, auxquels viennent sajouter les marchs traditionnels du sport dhiver. Rendez-vous est pris pour lan prochain ; notez dores et dj les dates : du 24 au 27 janvier 2016, soit de nouveau du dimanche au mercredi.

    ISPO, 26-29 JANVIER, MUNICH, ALLEMAGNE

    Les boardsports continuent davoir la part belle dans les halls A1, A2 et A3, rpartis travers des plateformes thmatiques permettant de mieux

    distinguer les intrts de chacun, et aux marques de dvelopper de nouvelles zones commerciales.

    SALONS PROFESSIONNELS

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    salons professionnels

    Le site du Warenhaus Jandorf accueillait pour la dernire fois le salon Bright, alors que la prochaine dition dlaissera lancien grand magasin pour se rapprocher du salon Seek. Ce Bright 2015 a tent de faire bonne figure lors de cette fashion week berlinoise alors que le salon BBB est devenu de son ct un vnement marginal, nattirant plus quune cinquantaine de marques. Mais cest toute la fashion week qui a souffert dun manque de frquentation ; la preuve, trouver un vol ou une chambre dhtel la dernire minute ntait pas un souci. Le Bright peut quant lui se targuer dun nombre de visiteurs lgrement la hausse par rapport lan pass, et mme davoir connu la plus forte affluence lors des deux premiers jours. Pour le march du streetwear et de la basket, Bright demeure la plateforme europenne la plus importante de la saison, fort de 50 % de visiteurs trangers. Les 300 marques exposantes refltaient ainsi un quilibre russi entre sneakers, streetwear et skate. Le rez-de-chausse recensait en majeure partie les marques mode les plus innovantes, tandis que le premier tage accueillait les exposants traditionnels du Bright et,

    le second niveau (ouvert pour la premire fois lors dune dition dhiver) abritait des marques telles que Carhartt, The Hundreds et Undefeated.Quant la quatrime dition des Bright European Sakte Awards, en association avec Vans, Budweiser et Red Bull, elle se tenait dans une nouvelle House of Vans que lanne prcdente. la fois plus grosse et mieux organise, la soire fut un succs. Parmi les rcompenss, on retiendra Madars Apse pour le prix du Kingpin European Skateboarder of the Year. Polar Skate Co. repart avec le trophe de la Marque de lanne pour la seconde fois conscutive et le shop belge Lockwood reoit de son ct le prix du Magasin de lanne.Comme voqu plus haut, la dcision a t prise de se rapprocher du salon Seek et le Bright posera donc ses valises dans lArena Glashaus qui surplombe la rivire Spree, soit une extension de 1 500 m2 par rapport au site actuel. Les dates de ldition estivale : du 8 au 10 juillet 2015.

    www.brighttradeshow.com

    Rendez-vous traditionnel britannique de lhabillement hommes au sein de The Old Truman Brewery, le salon a t cette anne plus actif que jamais, avec notamment une prsence forte dacheteurs britanniques et internationaux sur les deux niveaux que compte le Jacket Required. De la bouche des exposants, il semble que les acheteurs anglais soient davantage attirs par un approvisionnement de proximit en Grande-Bretagne. Cette tendance est due sans aucun doute la bonne sant conomique du pays et la perte de vitesse de la fashion week berlinoise, entame notamment par lcroulement du BBB. Les acheteurs internationaux taient aussi de la partie, preuve que Londres demeure the place to be pour les grands acteurs de la scne streetwear en Europe. Parmi les 225 marques recenses, tout

    le spectre du streetwear, footwear et des accessoires tait reprsent, davantage mme que lors des annes prcdentes : Addict, Deus Ex Machina, Dickies, Element, Globe, Herschel Supply Co, Lightning Bolt, MakeMake, Mipac, Navitas, Nixon, Poler Stuff, Raen Optics, RVCA, Santa Cruz, Stance, Uppercut Deluxe, Volcom et WESC exposaient Londres. Le salon continue de miser essentiellement sur le produit, alors que, pour seul dcorum, les marques disposent de portants et rien de plus. Pour qui cherche tendre son influence sur le march streetwear au Royaume-Uni, le Jacket Required demeure une priorit. Les dates de ldition estivale : 29-30 juillet 2015.

    www.jacket-required.com

    Tmoin du sursaut de lconomie britannique, cette dition du salon Slide sest rvle la plus solide depuis un certain nombre dannes. En se positionnant avant lISPO cette anne, le Slide tait ainsi le premier exposer les nouveauts de lhiver 2015/16 en snowboard, offrant aux acheteurs tout le temps ncessaires pour faire leur slection tout en respectant les dlais de commande et de fabrication. Les tudes ralises auprs des visiteurs montrent que 56 % dentre eux dclaraient tre intresss par les produits snowboard, une tendance sans aucun doute booste par les rsultats britanniques dans la discipline aux derniers Jeux Olympiques. Pour les marques de snowboard, le march britannique est dailleurs le fer de lance en Europe cette anne. Malgr la superficie revue la hausse, le salon avait affich trs vite complet, comptant plus de 250 exposants. Parmi eux, des anciens et des nouveaux venus, tels que Penguin Clothing, Marchon Eyewear, Peak Performance, Love Inc. Snowboarding, Thule, Sinner, Columbia, ONeill (textile et optique), Nutcase, Vans. Enfin, les

    vainqueurs des Slide Awards (lus par les dtaillants et la presse) taient Atomic en catgorie Matriel, pour leurs nouvelles chaussures de ski rando Backland super lgres. En catgorie Vtements, cest la Bountiful Jacket de Dare 2b qui dcroche le premier prix et, en Accessoires, le sac dos airbag Scott Alpride Pro 12 simpose face 16 autres produits slectionns. vnement incontournable du secteur du snowboard en Grande-Bretagne, le Slide est un rendez-vous de choix pour les dtaillants. Un sondage auprs des visiteurs montre quils sont 75 % dcider de leurs achats lors du salon. Cette dition tait bel et bien limage dun secteur des sports dhiver en pleine sant au Royaume-Uni. Alors que lISPO a annonc des dates avances pour lan prochain, il sera intressant de voir quelles seront celles du Slide en 2016...

    www.slideuk.co.uk

    BRIGHT, 19-21 JANVIER, BERLIN, ALLEMAGNE

    JACKET REQUIRED, 4-5 FVRIER 2015, LONDRES, GB

    SLIDE, 27-29 JANVIER, TELFORD, GB

    SALONS PROFESSIONNELS

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    journes test snowboard

    La 5me Edition du Pro Shop Test est parvenue susciter une vague denthousiasme malgr le faible enneigement de cette saison. Le choix dAndalo comme nouveau lieu, entour par la beaut majestueuse des Dolomites de Brenta, fut un succs. Le village de test tait situ sur le parking du tlphrique et a accueilli 99 marques avec 1415 produits, qui ont t prsents 81 magasins et 233 personnels de magasins. Le samedi avait lieu le premier Freeride Forum : une confrence exclusivement ddie aux professionnels, avec deux sminaires. Le premier, prsent par Benedetto Sironi de Pointbreak, a expos un panorama trs intressant du march europen et du march italien, utilisant des donnes fournies par Outdoor Sports Valley et le magazine Source. Le deuxime, prsent par Gnther Acherer de Panorama Diffusion, a couvert les sujets du freeride et

    de la scurit, puis a t suivi par un test pratique le jour suivant.Le dimanche soir, ISPO a propos lapritif de bienvenue pour les Snow Shop Awards de cette anne. Le ISPO Best Snowboard Shop award a t remport par le magasin Morgan Air Eupilio, le gagnant du prix Pointbreak Best Shop Activity a t le magasin Sportmarket Cornuda pour son Gite The Blast Snowboard Club. Le Source Lifetime Achievement a t prsent Enzo Bargagna de Hoasy Surf Shop Livorno, le tout premier shop de snowboard en Italie. La prochaine dition du Pro Shop Test reviendra Bardonecchia, le lieu de lanne dernire, et le mardi, jour douverture, seront invits des instructeurs et des coles de snowboard ainsi que des loueurs de snowboard.

    www.proshoptest.com

    Shops 1st Try sest droul dans un nouveau lieu aprs cinq ans Landeck. Mme sil a neig pendant les deux jours de lvnement, le lieu tait facile daccs, seulement 1h15 de Munich, 45 minutes dInnsbruck et 1h45 de Salzbourg. La zone dexposition tait installe sur un parking, au pied du tlphrique, ce qui a rendu linstallation et la dsinstallation bien plus rapides et faciles. Le premier jour, le temps tait couvert, avec des petites chutes de neige. Mais, mme si la mto na pas t incroyable, les conditions taient plutt bonnes. la fin du premier jour de test, le premier dner sest droul dans le centre des congrs dAlpbach. Le buffet a t suivi par la prsentation du prix Source/Shops 1st Try pour la meilleure conception de board, remport pour la premire fois par Capita, avec Gooboards la deuxime place et Nitro la troisime. Puis le groupe SK Ambassadors, avec Holunder et Demograffics, a anim la soire. Le soleil a fait une apparition le deuxime jour, qui sest conclu par un diner lhtel

    Alphof. Le troisime jour, la mto sest gte mais lesprit business tait son comble grce aux chutes de neige. 50 marques ont expos leurs produits dont Slash by Gigi, Buddy Buddy, Now Bindings, 686 et Stepchild pour la premire fois. Lvnement a reu 139 shop, dont 89 indpendants, avec un total de 337 dtaillants et 180 reprsentants. Sur lensemble des trois jours, 1535 planches, 909 fixations, 485 boots et 188 accessoires ont t tests. Des chiffres intressants ont t rcolts par le systme de tracking de produit Candy du Shops 1st Try. Les rsultats concernant les tests de planches sont les suivants : 49 % all mountain, 31 % freestyle, 15 % freeride, 5 % jib, 1 % touring ; les profils des planches testes taient 41 % hybride, 29 % cambre,13 % cambre invers et 16 % flat.

    www.shops-1st-try.com

    Le soleil a brill haut et fort toute la journe lors du premier jour de test de la 14me dition du Snow Avant Premire La Clusaz. La motivation tait son comble aprs deux journes de fortes chutes de neige, et de la frache jusquaux genoux, offrant aux testeurs des conditions parfaites pour essayer loffre de matriels de snowboard automne hiver 15/16.Grce ce magnifique soleil et cette poudreuse, le premier jour tait assez calme dans la zone de test. Alors que le ciel est devenu gris le deuxime et le troisime jour, les marques et les revendeurs se sont remis au travail. La dmo a accueilli 821 personnels de vente de 328 shops, une augmentation de 3 % par rapport lanne dernire.

    Il y a eu 3534 tests de produits parmi les 50 marques exposes. Ctait la premire fois que Signal participait la dmo, tandis que Stepchild et Arbor taient de nouveau prsentes. 12,5 % des visiteurs venaient dautres pays : de Suisse, de Grande-Bretagne, de Belgique et dAllemagne. Cette anne, pour la premire fois, les marques ont pu exposer leurs produits lintrieur dun show-room de 450 m permettant aux revendeurs de voir rapidement les produits principaux de chaque marque dans une ambiance chaleureuse.

    www.sportair.fr

    PRO SHOP TEST, 25-27 JANVIER, ANDALO (TRENTINO), ITALIE

    SHOPS 1ST TRY, 25- 27 JANVIER ALPBACHTAL WILDSCHNAU, AUTRICHE

    SNOW AVANT PREMIERE, 18-20 JANVIER, LA CLUSAZ, FRANCE

    Lan prochain, ISPO tant avanc au 24 janvier, certaines dmos On-Snow se drouleront probablement aux mmes dates Donc, chres marques, veuillez-vous assurer de prvoir assez dchantillons.

    ON SNOW DEMOS

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    Vous aurez certainement remarqu, grce aux articles rcents de Source sur le Cold Water Surf et grce la plate-forme CWS ISPO, que cest une tendance que les gens commencent vraiment prendre au srieux. Dans le Profil Revendeur de ce numro, Source a discut avec notre ami de Nordic Surfers Mag pour essayer de voir quel est le shop qui tire le mieux son pingle du jeu en Scandinavie. Voici Matthew Baxter, propritaire de Red Snapper Malm en Sude, pour mieux comprendre le milieu de la

    vente au dtail dans le domaine du Cold Water Surf dans les pays du Nord.

    RED SNAPPER

    RED SNAPPER, MALM, SUDE

    dtaillant du mois

    Dressez-nous un bref historique de Red Snapper.Jai lanc le magasin en 2005 ici Malm, en Sude, je surfe ici depuis 1996 et je voulais faciliter laccs des combis, des chaussons et des gants de bonne qualit.

    La Scandinavie est de plus en plus attractive en termes de Cold Water Surf et a devient tendance, pourquoi ?Je crois que la Norvge mrite une reconnaissance internationale pour ses bonnes vagues et ses line-up dserts. La Sude a aussi de bons jours, mais cest plus rare. Nous sommes beaucoup plus connus pour nos belles filles, pour IKEA et pour nos boulettes de viande !

    Quelles sont les marques qui contribuent rellement au Cold Water Surf de manire efficace ?Elles se stimulent mutuellement, ce qui ne peut tre que positif. Le niveau des marques est simplement li au niveau de leur dernire combi, leurs derniers chaussons ou gants. Personnellement, jutilise la Pyro 6/4 chez ONeill. Je crois que la conception est excellente, de mme que son flex. Les chaussons que jutilise actuellement sont les Drylock RT 7 mm de chez Xcel, quant mes gants, ce sont des Drylock 5 mm trois doigts de chez Xcel. Ceci tant dit, je crois que Patagonia est sur la bonne voie avec ses combinaisons coresponsables et son Noprne japonais de grande qualit.

    Est-ce que les nouvelles marques reprsentent une part important de votre offre produits ?En ce qui concerne les combinaisons pour eau froide, je dirais que non. Gnralement, les clients savent ce quils veulent. Si quelquun est fan de sa combi, de ses chaussons ou de ses gants, il va le dire ses potes. Par exemple, la plupart du temps, les clients vont souvent nous dire que leur ami est fond sur le chausson Drylock 7 mm Round Toe et que cest le seul qui les intresse ; il est donc difficile de percer pour les nouvelles marques.En ce qui concerne les vtements, cest diffrent. Rhythm en est un bon exemple. Je les ai rfrencs il y a deux ans et a se vend trs bien.

    Jenvoie un e-mail certains clients lorsque le matriel arrive et ils se pointent aussitt pour le voir. Cet t, je prendrai Afends pour la premire fois, je suis sr que a va bien marcher. Si le style est cool et que la qualit et au top, le client achte.

    Quelles sont les diffrences en termes de besoins pour un surfeur scandinave par rapport ceux dun surfeur au sud de lEurope ?Bien videmment, pour les mois dhiver, nous avons besoin de combinaisons plus paisses. Une cagoule intgre est plus ou moins ncessaire. Si votre matriel nest pas au top, vous passez une demi-heure leau et cest fini. En effet, une fois que les pieds et les mains deviennent insensibles, on ne peut plus rien faire. Si vous faites une heure de route pour aller surfer, vous allez vouloir rester leau pendant 4 heures. En plus, il peut se passer une semaine avant quil y ait nouveau des vagues. Cest un peu comme partout Avec de bonnes prvisions mto, vous pouvez voir le surf arriver presque une semaine lavance. Cela signifie que vous devez vous prparer, parce que cest souvent sur une petite priode de temps que a va tre bon et vous voudrez en profiter un maximum.

    Quelles sont les tendances que vous voyez venir en termes de planches ?Aujourdhui, tout le monde ride des planches plus courtes, mais avec un peu plus de volume. Le poids de la combinaison et le manque de sel dans leau signifie que le volume est bienvenu. Quand vous ne surfez que trois ou quatre fois par mois, cest trs important davoir la (ou les) bonne(s) planche(s).

    Quels conseils donneriez-vous aux autres revendeurs indpendants qui essaient de concurrencer les grandes enseignes ?Focalisez-vous sur du matriel de qualit et assurez-vous que le client est satisfait de son achat. Lorsque je commande des T-shirts ou des boardshorts, jinspecte tout comme un agent du FBI. Assurez-vous que le matriel que vous achetez ne va pas se retrouver dans un grand magasin prs de vous, ni mme ailleurs.

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    LES 5 AVANTAGES DES CYCLES DE COMMANDES SUR 4 SAISONS

    combien : 2 ou 4 saisons?

    Lorsque vous entendez quatre saisons, vous pensez tout de suite une dlicieuse pizza, mais ce nest pas seulement a. Quatre saisons, cest aussi la stratgie de livraison de facto dun nombre croissant de marques de lindustrie des sports de glisse. Finie lagrgation du printemps et de lt, puis de lautomne et de lhiver, pour une livraison de produits deux-en-un. Aujourdhui, chaque saison bnficie dune commande particulire ainsi que dune date de livraison, avec ses propres modles, ses lookbooks et ses numros UGS.

    Mais, attendez une minute. Dans cette priode o lindustrie est encombre dun stock incroyable, est-ce que le fait de commander des produits plus souvent nest pas simplement contre-productif ? Eh bien, chose peu surprenante, certains distributeurs font tat dune certaine rticence des revendeurs transiter vers un modle quatre saisons.

    Bien videmment, nous entendons toutes sortes dexcuses comme : on ne passe pas de commandes pour lt, ou bien : on ne fait que le printemps et lhiver, indique Jrg Ludewig, copropritaire de Urban Supplies Distribution en Allemagne. Il ajoute : Certains revendeurs ont quelques difficults commander lavance, mais pour survivre dans lenvironnement actuel trs hostile aux dtaillants, vous devez apprendre faire des prvisions correctes.

    DU TRAVAIL SUPPLMENTAIRE DES DEUX CTS Chaque personne interroge pour cet article a t daccord pour dire

    que le fait de passer de deux quatre saisons requiert certains efforts. Cela implique plus de travail pour les reprsentants, les acheteurs et lentrept. Cest la mme chose pour les marques pour lesquelles les quipes design, marketing et tout le reste, doivent travailler deux fois plus, indique Franz Josef Hoeller chez FRESCO Distribution. videmment, cela requiert plus de travail [pour les marques] qui doivent concevoir quatre lignes au lieu de deux, mais il y a souvent beaucoup de modles reports dune saison lautre ou des modles qui changent simplement de couleur, indique Jrg Ludewig.

    Selon les marques dominantes et les distributeurs, le jeu en vaut la chandelle, puisque les deux parties en rcoltent les bnfices. Les dtaillants reoivent de nouvelles offres de produits pour stimuler un peu les ventes, plus de deux mois avant les soldes nationales [de fin danne]. Les marques bnficient, quant elles, de cette visibilit supplmentaire tous les trimestres grce aux offres de produits saisonniers et aux projets particuliers et elles profitent aussi des ventes trimestrielles supplmentaires, indique Antoine Soule, EMEA Product Line Manager du Footwear chez DC Shoes Europe ; une marque qui a toujours maintenu son modle quatre saisons en Europe.

    Pour les revendeurs, passer le cap de cette transition boostera potentiellement tous les aspects de leur business. Passer des commandes plus petites peut permettre de maintenir lattrait de

    Serait-ce la fin des commandes mixtes automne/hiver et printemps/t ? Compte rendu par Dirk Vogel

    Nous conseillons davoir, pour chaque marque, un marketing impactant et complet ainsi quune histoire concernant le design, ceci afin de proposer au consommateur final un objectif dachat

    clair et sympathique. Une histoire complte, cest une histoire qui prsente une vision, un plan et une stratgie marketing complets, ainsi quune excution de vente qui livre le bon produit notre

    consommateur final, de la vitrine au marketing visuel dans le shop mme. Jean-Louis Rodrigues, directeur gnral Billabong Europe

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    combien : 2 ou 4 saisons?

    vos prsentoirs avec beaucoup de produits nouveaux ; les clients le remarqueront et lapprcieront. En plus, votre trsorerie sera en meilleur tat puisque les paiements se diviseront en factures plus petites, indique F.J. Hoeller at FRESCO.

    LE NOUVEAU STANDARD ?Le directeur gnral Europe de chez Billabong, Jean-Louis Rodrigues, remarque : nous avons fait le choix dune situation intermdiaire, puisquen Europe nos distributeurs nont pas lhabitude dacheter quatre saisons compltes. Nous avons dornavant deux grosses saisons et deux saisons plus lgres en t, et en hiver au moment des ftes de fin danne.

    long terme, cette situation intermdiaire sarrtera probablement bientt, puisque remplir les bons de commandes quatre fois par an constituent dj le nouveau standard pour les acheteurs : la plupart des shops proposent effectivement quatre ou au moins trois saisons. Ceux qui nen proposent que deux sont soit plus petits soit satisfaits de ce quils font. Mais les gros acteurs principaux font quatre saisons et cela les aide beaucoup, indique Jrg Ludewig chez Urban Supplies Distribution en Allemagne.

    Ceci tant dit, voici cinq raisons pour les revendeurs darrter de sinquiter et dapprendre apprcier les cycles de commandes sur quatre saisons.

    1. CONTRLE DE LINVENTAIRELavantage trs net, ce sont des produits plus nouveaux et plus frais dans les magasins. En plus, le magasin aura des factures rduites couvrir, puisquil fera plus souvent des commandes en plus petites quantits, indique F.J. Hoeller chez FRESCO. Le contrle de linventaire amliore aussi la situation pour les marques, indique Jrg Ludewig : nos marques doivent garder du stock pour les nouvelles commandes. Le fait davoir quatre saisons permet donc de prvoir linventaire plus facilement.

    De nouvelles commandes plus frquentes et plus stratgiques permettent aussi de se focaliser sur le dveloppement de certaines marques, indique le directeur gnral de Billabong Europe, Jean-Louis Rodrigues : Nous conseillons davoir, pour chaque marque, un marketing impactant et complet ainsi quune histoire concernant le design, ceci dans le but de proposer au consommateur final un objectif dachat clair et sympathique. Une histoire complte, cest une histoire qui prsente une vision, un plan et une stratgie marketing complets ainsi quune excution de vente qui livre le bon produit notre consommateur final, de la vitrine au marketing visuel dans le shop mme.

    2. LES PRODUITS ADAPTS LA SAISON Les marques travaillent dur pour promouvoir leurs sorties saisonnires afin que les shops restent des lieux attrayants. La rgularit des cycles de commandes et des oprations de marketing et de vente sur une base trimestrielle permet dduquer le consommateur sur le rafrachissement de loffre des dtaillants, en plus des livraisons bien connues du printemps et de lautomne. En ralit, cela pousse plus de clients entrer dans les shops pour regarder les collections des deuxime et quatrime trimestres, ajoute Antoine Soule chez DC Shoes. Chez Billabong, Jean-Louis Rodrigues est sur la mme longueur donde : Nous proposons des produits plus frais aux revendeurs avec des offres de produits de bonne qualit pour la saison ainsi que de jolies

    collaborations, ce qui a pour effet de faire une vritable diffrence pour les dtaillants verticaux et pour notre concurrence directe.

    3. LOPPORTUNIT DAJOUTER DE NOUVELLES MARQUESLorsque les dtaillants prennent lhabitude de commander de manire plus spcifique, plus souvent, alors ils peuvent introduire plus facilement de nouvelles marques. Regardez simplement lhistoire de la marque de vtements sur le montant Vissla, comme lindique Derek ONeill, prsident de Vissla Europe : Vissla est arrive sur le march europen en mai 2014, sans commandes pour lt ni pour lhiver. Nos reprsentants sont arrivs la porte de certains des revendeurs les plus spcialiss dEurope, avec une marque inconnue. Le fait quils aient pu obtenir de lespace immdiatement pour la saison intermdiaire montre bien que les revendeurs ont toujours de la place pour de nouveaux produits.

    4. UNE RPONSE PLUS RAPIDE LA TENDANCEBien que ce soit bien sr la faute dInternet, les tendances voluent trs vite aujourdhui. Et pour vous montrer simplement contre quoi se bat notre industrie : lnorme usine gaz espagnole de la mode, Zara, est en mesure de sortir 52 collections par an ! Adopter une attitude proactive est tout simplement logique pour les marques comme Billabong, o Jean-Louis indique quoffrir plus de fracheur en termes de produits rapproche la marque des tendances et, par consquent, la rapproche aussi de la demande des consommateurs ; linventaire voit plus de rotation, quatre fois ou plus par an.

    Selon Antoine chez DC Shoes, une ractivit plus importante bnficie aussi aux petits revendeurs : tout particulirement pour les revendeurs indpendants, la collection trimestrielle apporte un peu de fracheur et les aide se diffrencier de la plupart des gros comptes qui placent leur budget au niveau semestriel. Cependant, beaucoup de travail reste faire, indique F.J. Hoeller chez FRESCO: ce quaiment les magasins, ce sont des gros coups sur lanne avec des designs particuliers, qui apportent de la nouveaut, mais qui restent en dition limite. Et, particulirement en Italie, les revendeurs ne sont pas tout fait habitus recevoir beaucoup de livraisons au cours de lanne, ils apprcient deux ou trois grosses livraisons de la part des marques.

    5. PERSONNE NE CONNAT LAVENIR Le judicieux Yoda la dit mieux que quiconque : Difficile de voir. Toujours en mouvement est le futur. Pourquoi donc mettre tous vos ufs dans le mme panier et vous projeter six mois lavance alors que les nouvelles tendances (voir n4) jaillissent de partout et que les nouvelles marques mergent (voir n3) en quelques jours ? Commander pour six mois lavance est un vritable dfi pour tout le monde, pour les marques comme pour les revendeurs. Et, en tant que marque internationale, nous suivrons lapproche de la multiplicit des saisons, indique le prsident de Vissla Europe, Derek ONeill.

    moins dtre diseuse de bonne aventure, prdire lavenir sur trois mois au lieu de six peut minimiser votre prise de risques et les chances de vous tromper dans les achats en seront dautant rduites, indique Ludewig chez Urban Supplies, et dajouter : je sais bien que la plupart des revendeurs dtestent passer commande lavance mais, si vous voulez conduire correctement vos affaires, comment faire autrement ?

    Passer des commandes plus petites peut permettre de maintenir lattrait de vos prsentoirs avec beaucoup de produits nouveaux ; les clients le remarqueront et lapprcieront. En plus, votre trsorerie sera en meilleur tat

    puisque les paiements se diviseront en factures plus petites. F.J. Hoeller chez FRESCO distribution

    Certains revendeurs ont quelques difficults commander lavance mais, pour survivre dans lenvironnement actuel trs hostile aux dtaillants, vous devez apprendre faire des prvisions correctes.

    Jrg Ludewig, copropritaire chez Urban Supplies Distribution

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    photo: Firew

    ire - Ben

    Tho

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    tendances

    Au sein de ce secteur htroclite quest le march des surfboards, seule une ligne commune regroupe tous les acteurs : the bottom-line, la ligne des comptes, alors que le chiffre du secteur nen finit pas de crotre. De combien ? Impossible dire car, la diffrence de son pendant textile, le march des surfboards nest que trop rarement sond.

    Nous navons pas men dtudes sur les ventes de planches de surf depuis 2008, mais je pense quaujourdhui ce chiffre est suprieur de 20 30 % car le nombre de pratiquants est en hausse permanente, pressent Franck Laporte, directeur dEuroSIMA. Dune estimation de 43 000 planches vendues entre 2008-2009, le chiffre dpasserait alors les 50 000 exemplaires par an. Plus quune simple croissance, une stabilit rassurante.

    Beaucoup confirment une hausse identique des ventes, modeste mais rgulire, limage de UWL La Rochelle, un des plus gros shapers indpendants en France : Nous avons enregistr une augmentation de 5 %. On ralise une moyenne de 4 planches par jour sur 241 jours douverture, soit dans les 970 planches, signalent Renaud et Thomas Cardinal.

    VENTE DIRECTE : UN COURT-CIRCUIT SUR LE MARCHLe magasin na jamais t le canal exclusif de vente des planches de surf, entre vente directe chez lartisan et prsence chez les dtaillants au niveau local voire international. Et, en loccurrence, le dtaillant ne cesse de perdre la main sur

    ces ventes de planches, alors que mme des producteurs de masse court-circuitent le schma traditionnel pour offrir de la vente directe. Cest le cas des planches Quiver : En 2015, elles sont uniquement disponibles en vente directe depuis lusine. Un modle qui saffranchit des distances, alors que les planches sont livres partout en Europe en subventionnant un port cot rduit, explique Pani de Seabase, la fois fabricant de planche et grossiste en matriaux destins aux shapers europens. Mme Bic Sport sy met doucement, pourtant dj prsente en grandes surfaces de sport (Dcathlon) : Nous ne poussons pas les ventes sur le site ; nous ne faisons ni rduction, ni promo et linternaute doit payer le port. Son activit commerciale est donc rduite. La vente en ligne est plus un service pour tous ceux qui habitent loin des shops, modre Benot Trguilly, le responsable communication de la marque. Pour le nouveau venu Shaper.fr, la fois grossiste en matriaux pour les shapers, et surfshop les ventes en ligne reprsentent aujourdhui 70 % de lactivit, indique Jean-Marc Raymond. De quoi faire paniquer le surfshop physique tel quon le connaissait ?

    Les dtaillants ont peu peu migr vers une offre haut de gamme, voire trs haut de gamme, des planches forte plus-value. Parmi ces modles dpassant parfois les 1000 pour un shortboard, limport reprsente un march en plein essor. Ainsi, Pierre-Bernard Gascogne, PDG de Surf System Biarritz, a profondment revu son modle conomique, passant dune distribution historique de planches bon march venues dAsie, limport de planches amricaines signes Chris Christenson, Almond ou Bob Mitsven :

    DU PAIN SUR LA PLANCHEPremier tmoin de la bonne sant des hardgoods, les planches de surf se distinguent par une offre plus diversifie que

    jamais. Un casse-tte autant quune aubaine pour les dtaillants. Par David Bianic

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    tendances

    De plus en plus de surfshops dveloppent leur offre vers le haut de gamme. Cest sr que la hausse du dollar ne va faire quaugmenter ces tarifs mais, dans beaucoup de domaines, le luxe nest pas en crise ! 1 euro pour 1,12 dollar, le cours de la devise demeure la grande inconnue de 2015.

    ORIGINAUX VS COPIESCette offre haut de gamme est largement alimente par le courant no-rtro, avec des longboards classiques et shortboards hybrides aux finitions classieuses (glass premium, rsine teinte). Mais pas seulement, et cest l une des nouveauts alors que Surf System importe galement du shortboard high-performance sign Simon Anderson, Chilli, LSD, Aloha ou Webber, savoir des modles dj prsents en Europe. Une partie de la clientle ne jure donc que par the real thing, des vraies planches fabriques sur le site originel, mme si rarement de la main mme du shaper en question

    Une des alternatives est de convier ces shapers sur place, en Europe, comme le fait tout au long de lanne UWL : des guest shapers qui se nomment McCallum, Neal Purchase, Campbell Brothers, Elis Ericson La garantie dune planche rare, et donc chre : Les guest shapers sont trs exigeants sur la qualit et ne souhaitent pas faire nimporte quoi. Au final, on acquiert avec le temps une reconnaissance mondiale qui commence payer, se flicite Renaud Cardinal.

    Le portrait de la scne shape en Europe na donc pas volu depuis lan pass ou les annes prcdentes, avec un foss important entre planches premier prix et haut de gamme. Combler ce gap est sans aucun doute un des enjeux des fabricants et dtaillants. Lcart entre bas de gamme et haut de gamme est toujours norme, alors que la majorit des planches pour dbutants sont importes de Chine, rappelle Mark Carr, manager du surfshop Down The Line Hayle en Cornouailles anglaises, fort de son stock permanent de 400 planches. Nous essayons doffrir une alternative avec des planches shapes localement, trs comptitives sans tre fabriques en srie. linstar du succs rencontr par les plateaux de skate sigls au nom de shops, une place est prendre pour les dtaillants. Il y a bel est bien un march du milieu de gamme, affirme Benot Brecq, directeur marketing chez Hoff Distribution. VENON par exemple propose des planches avec de trs bons shapes et de trs bons matriaux des prix plutt attractifs au vu de la qualit de ces matriaux.

    Mme les acteurs historiques du march sy mettent, comme nous le confirme Xavier Barjou de Surf Odyssey (Simon Anderson, DHD, Eric Arakawa, Maurice Cole) dans les Landes : Nous proposons une gamme qualitative pour Rip Curl, commercialise moins de 500 prix public et made in Capbreton.

    LADA ET BENTLEY DANS LA MME BOUTIQUESur un march sauvage, partag entre des dealers qui ont pignon sur rue et des backyard shapers aux charges allges, le prix des planches de consommation courante est difficile tirer vers le haut : Elles ne sont tout simplement pas assez chres et je ne vois pas de changement en vue, avoue Pani de Seabase. Un avis que partage Darren Broadbridge dEuroglass, fabricant notamment de Quiksilver Surfboards : Je dis toujours que vous pouvez vous acheter une Lada pour 5000 mais quune Bentley vous en cotera 200 000, alors quun fish bas de gamme vaut 400 et un Retro

    Twin Mark Richards avec polish et drives fixes ne cote que 850 . Ce diffrentiel incohrent plombe la croissance et les revenus des fabricants.

    Quant aux planches dentre de gamme et dbutants, cette catgorie semble dfinitivement acquise aux productions bon march, venues dusines parfois trs lointaines. mon avis la planche en plastique, quelle soit fabrique Vannes ou chez Cobra en Thalande, garde de beaux jours devant elle car elle rpond un rel besoin, affirme Jean-Marc de Shaper.fr.

    Bic incarne en effet lalternative europenne sur ce secteur entry-level alors que la planche moule est toujours dans le coup, assure Benot Trguilly, le plus gros de nos ventes se fait sur la gamme Duratec, une planche moule. En attendant, la planche dite en plastique a rvolutionn le surf, lance Benot (Hoff) aux dtracteurs, en dsignant Surftech.

    HIGH PERFORMANCE + RETRO = PERFORMANCE HYBRIDSCes donnes macro-conomiques intgres, reste savoir quels sont les shapes qui feront lanne 2015, ou plutt les quelques mois qui constituent le gros des ventes : Les trois plus gros mois sont juillet, aot et dcembre tandis que les trois plus faibles sont janvier, fvrier et mars, prcise Thomas Cardinal dUWL. Un coup dil sur les best-sellers suffit indiquer que le shortboard high-performance rsiste plutt bien, alors que Mark, chez Down The Line, chante un refrain bien connu chez les shops core : Channel Islands, JS Industries, Lost, Hayden, Pukas et Firewire demeurent nos meilleures ventes. Les 10 % de surfeurs de trs bon niveau sloignent des planches courtes et larges pour revenir des modles plus agressifs, similaires ce quils surfaient il y a quelques annes encore, mais disons 1/4 1/2 pouce plus larges et 1 2 pouces plus courts. Si Mark confirme que les fish twin-fin, single et midlength se vendent toujours, leur part de march est aujourdhui bien plus faible.

    Mark Price de Firewire, un des poids lourds du march, explique ce recul par une prise de conscience des surfeurs : Ils ont compris quils pouvaient retrouver la vitesse et la sensation de glisse des planches rtro sur des modles plus performants. Le top des ventes dUWL va dans le mme sens alors que leur #1 sappelle la Legion, un shortboard hybride loutline rond mais nanmoins agressif. Plus compact, plus de volume, voil ce que recherchent les surfeurs... Mme les surfeurs les plus core cherchent des planches avec plus de confort, affirme Renaud Cardinal, le shaper en chef. Les shapes radicaux comme les rtro fish et mini Simmons sessoufflent au profit de planches plus conventionnelles dans leur outline et la rpartition des volumes, constate Jean-March chez Shaper.fr, mais qui gardent le mix plus court / plus large pour privilgier confort et manuvrabilit. En dclin apparent, la catgorie high-performance pure demeure nanmoins celle qui connat le plus gros turnover, rappelle Darren dEuroglass, car, dans cette niche destine aux surfeurs de bon niveau ou plus jeunes, le facteur performance est en volution constante. Et les planches suivent cette migration.

    LE CONSERVATISME AU POUVOIRSi certaines marques comme Firewire ont brill par linnovation de leurs constructions, le PU (polyurthane) demeure le standard de qualit et reste la solution la plus conomique pour proposer un tarif dcent, affirme Xavier de Surf Odyssey. Mme si on observe un engouement ponctuel pour des

    De plus en plus de surfshops dveloppent leur offre vers le haut de gamme. Cest sr que la hausse du dollar ne va faire quaugmenter ces tarifs mais, dans beaucoup de domaines,

    le luxe nest pas en crise ! Pierre-Bernard Gascogne, PDG de Surf System

    Les guest shapers sont trs exigeants sur la qualit et ne souhaitent pas faire nimporte quoi. Au final, on acquiert avec le temps une reconnaissance mondiale qui commence payer.

    Renaud Cardinal dUWL

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    tendancesph

    oto: Firew

    ire - Dave Nelso

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    Lcart entre bas de gamme et haut de gamme

    est toujours norme, alors que la majorit des planches pour dbutants sont importes de Chine.

    Mark Carr, Manager de Down The Line surf shop

    dans les Cornouailles anglaises.

    imports asiatiques en EPS/poxy, les carences au niveau du SAV finissent toujours pas tuer ce type de produits. Conservateurs les surfeurs ?

    LEPS/poxy a bien ses adeptes, mais rien ne vaut le PU/PE en terme de polyvalence dans toutes les conditions. Nous avons dj vu des nouveaux modes de construction apparatre au fil des ans, mais tous finissent par disparatre, constate Mark depuis son shop anglais.

    Pourtant les promesses de la planche verte avaient laiss augurer dune petite rvolution colo-centre dans un monde du surf fait de belles promesses environnementales. Engag dans cette voie depuis 2010, le Franais NOTOX est le seul se targuer dun atelier 100 % propre et proposer des planches eco-friendly o le lin remplace la fibre de verre. Seulement voil, les shapes NOTOX attirent plus par la performance et la fiabilit que par le ct green, auquel les gens adhrent, mais en second plan, reconnat Benot Rameix, fondateur du label. Depuis 2011, nous avons vendu 1200 planches en lin, pour des ventes annuelles de lordre de 400 planches, principalement des modles classiques donc

    LES FEMMES, DES SURFEURS COMME LES AUTRESCherchez la femme disait la chanson et, force est de constater quelle na que peu sa place dans loffre de surfboards. Non pas quelle ne reprsente pas un march digne dintrt, mais les solutions qui lui sont offertes quivalent celles dun surfeur masculin de poids lger ! Lgalit, oui, lindiffrence, non ! Si le march fminin tourne toujours au ralenti, comme lindique Mark de Down The Line, cest peut-tre parce que les mmes modles sont vendus aussi bien aux hommes quaux femmes !

    Le dcalage entre lattention que prtent les mdias gnralistes au surf fminin et sa reprsentation dans les shops (en matriel sentend) rvle l encore une anomalie.

    Effet doptique ou faute grave de la part des fabricants ? Je crois quil y a moins de surfeuses dans le monde que le march ne le suppose, suggre Mark Price, mme si elles constituent une catgorie importante, laquelle Firewire rpond par une gamme large de planches sous-cotes pour des surfeurs lgers, quils soient masculins ou fminins.

    Parmi les catgories dlicates accrocher chez les grandes marques, les

    grommets figurent en tte de liste. En raison de la croissance trs rapide des kids, les parents rechignent leur acheter une planche haut de gamme ou se tournent vers le shaper local pour une planche sur mesure. Pour parer cette faille, Firewire a mis en place une politique de prix spcial Grom : Nous prfrons prendre une marge plus faible pour rduire le prix de vente public.

    PERSPECTIVES : UN MARCH PROTIFORMEFidliser les surfeurs, voil un geste malin que mme les petits indpendants commencent intgrer : Nous venons tout juste de mettre en place une carte pour rcompenser les surfeurs qui nous commandent des planches depuis des annes, explique Thomas dUWL en France. Dautres vont plus loin encore, avec des politiques plutt vues dans le textile jusquici : travers notre nouvelle campagne Rip or return, nous remplaons la planche sans frais si les surfeurs ne sont pas satisfaits. Lanc fin janvier sur leur gamme E-Series, ce dispositif indit dmontre la confiance du fabricant face un SAV potentiellement trs dangereux.

    Au-del des micro-tendances saisonnires, le surfeur moderne possde donc un profil trs clectique, comme le rsume Darren de chez Euroglass : On dnombre autant de types qui veulent sortir les drives que dautres qui prfrent un soul arch lancienne. Et mme le plus core des shops a besoin de vendre et propose des planches pour dbutants. Ils ont besoin de nouvelles personnes leau qui achteront plus tard la planche de leurs rves. Sur un march aussi spcialis en apparence que la planche de surf, loffre gnraliste continue tre la solution la plus sage pour les dtaillants.

    LES TENDANCES EN 5 POINTS

    Plus de performance hybrids (Firewire)

    Vers une offre milieu de gamme qualit/prix

    Plus de planches compliques : rsine teinte,

    finition polish ou super mat (UWL)

    Connatre le volume des planches (Euroglass)

    Des programmes de fidlisation

  • 27

    Tout sacclre. Chaque jour apporte son lot de changements, de plus en plus rapides. Cest impressionnant de voir comment, en tant quindustrie, nous nous sommes adapts. A peine cinq ans en arrire, le march des boardsports tait trs diffrent : les magasins en dur dominaient la scne et le march europen du e-commerce ne pesait que 245 milliards par an. Aujourdhui, ce chiffre a presque doubl et les magasins traditionnels souffrent de cette mutation. Quelles taient les 5 marques principales du march du skate en 2010 ? Quelles sont-elles aujourdhui ? Et que dire des chiffres du textile ? On dirait que plus rien nest comme avant.

    Actuellement, nous sommes tmoins dun courant de changements tellement acclr quil influence notre rapport au temps, quil transforme le tempo de notre quotidien et affecte notre faon de ressentir le monde, crit Alvin Toffler, auteur amricain et futuriste, en 1970, dans son best seller Future Shock. Le livre prdit un impact dvastateur sur les individus des changements technologiques et socitaux (trop de changements, trop vite) : Future Shock parle de la dsorientation quimpose larrive trop rapide du futur. Future Shock est un phnomne temporel, un produit du changement hyper acclr de la socit.

    Ecrits il y a plus de 40 ans, ces mots dvoilent tout leur poids aujourdhui, avec les effets disruptifs de linternet sur tous les versants de notre vie. Des start-ups comme Uber et Airbnb renversent des monopoles centenaires dans les industries du transport et de lhtellerie. Quand les styles de vie sont menacs, les clashes sont invitables. A Madrid, cinq employs dune entreprise de taxi, on pourchass un chauffeur Uber et lon menac de mort. Des millions de personnes vont tre de plus en plus dsorientes, rendues progressivement incapables de survivre rationnellement dans leur environnement,, prvoyait Toffler.

    Le march des boardsports nest pas une exception. Tout allait bien il y a cinq ans et maintenant nous devons faire face aux changements. Tout semble flotter dans le vide spatial. Toffler parle de transience : un tat dhumeur, un sentiment dimpermanence. Les tendances flottent dans le vide spatial. Les soldes explosent dans la stratosphre. Tout est sold, tout le temps, tout moment, sur internet -20%, -30%, -70%. Tout flotte dans le vide spatial. O allons-nous ? Allons-nous survivre notre Future Shock ?

    Le premier pas important est de se rendre compte que nous ne pouvons

    pas contrler ces changements. Mais nous pouvons contrler leur faon de nous affecter. Au lieu de nous rendre la transience, qui puise notre nergie mentale, Toffler nous suggre de dfinir consciencieusement notre propre rythme de vie. Alors que le changement est invitable, notre qualit de vie dpend dun certain degr de permanence, de ces choses qui ne changeront pas parmi toute cette confusion. Toffler les appelle des zones de stabilit personnelle, des ancres permanentes sur la faon dont nous nous sentons et nous apprhendons le monde qui nous entoure.

    Sous cet angle, les boardsports sont une part importante de la solution, pas du problme. Nos relations durables avec les boards et les gens avec lesquels nous ridons sont de zones de stabilit de notre vie. Ce sont des sources de relaxation, libres de toute distraction. Ce sont des antidotes la transience, des ancres sur notre propre ralit. Dans le march des boardsports, nous ne vendons pas de lquipement, ni des marques, ni de la technologie. Nous vendons des expriences. Des expriences permanentes. Des souvenirs puissants, vrais, qui nous suivront le restant de nos jours et forgeront qui nous sommes. Rien voir avec le pop corn friable et court-termiste de loffre internet, gob en masse et sitt oubli.

    Depuis plusieurs dcennies, les boardsports ont prouv quils sont bien plus quune mode passagre. Ils ont prouv quils sont de vritables cultures et styles de vie. La plupart des plateformes sur lesquelles nous perdons notre temps aujourdhui (les rseaux sociaux, les selfies, les messageries instantanes, les ventes prives) doivent encore passer le test dendurance. Les vagues dinformation code deviennent des cassures violentes, arrivent des rythmes de plus en plus rapides, nous harcelant, cherchant entrer dans notre systme nerveux,, crit Alvin Toffler dans Future Shock.

    Nous sommes les seuls dcider de ce qui pourra entrer dans notre systme nerveux et dans notre quotidien. Les boardsports nous offrent une permanence dans cette poque de transience, un abri pour la tempte qui sabat sur nous. Tous les changements ne sont pas forcement des progressions ncessaires, et le public rclame de plus en plus une qualit de vie. Quels que soient les dfis du futur, les boardsports seront toujours l pour nous offrir une partie de la solutionet non pas de la pollution (numrique).

    Survivre au choc du furtur par Dirk Vogel.

  • 29

    photo: drago

    n

    TENDANCESLa tendance lindividualit dans la mode prvaut depuis un certain temps dj et loptique ny chappe pas. Au contraire, ce critre de diffrenciation est dautant plus important en lespce, lapproche personnalise des marques se rvlant aussi cruciale que celle des clients. Il sagit clairement davoir des parti-pris et daffirmer son positionnement spcifique sur le march, explique Mike Tobia de Dragon, et dopter pour une esthtique unique (Shred) qui va de pair avec des sous-cultures mergentes, comme le fait remarquer Melon : Les gens sont de plus en plus intresss par des shapes diffrents (en surf et snowboard) et soutiennent des marques indpendantes, indique le co-crateur de la marque, James Pointer.

    Neff a dcid dassocier les deux en se forgeant une identit propre travers une collection qui se veut abordable et diversifie, permettant aux clients dacqurir plusieurs montures diffrentes et ainsi de se crer leur propre look, en fonction des jours, raconte Kevin Dell, directeur du merchandising.

    Le retour aux sources vers lidentit originelle des marques se traduit galement par un accent mis sur la performance sportive, une tendance lourde qui fait son retour et donne lieu des collections distinctes des gammes plus lifestyle. Chez Quiksilver et Roxy, on a travaill une nouvelle segmentation qui permet de proposer deux gammes deux typologies diffrentes de consommateurs : Performance et Lifestyle, proposes dans des points de vente correspondant ces critres.

    Oakley rpond cette problmatique avec une toute nouvelle collection Sport Performance, incarne par le modle emblmatique Jawbreaker monture intgrale, dvoile Axel Bosch, brand manager Optics pour la zone EMEA. Et ce nest pas la seule marque marquer un retour vers ce type de montures enveloppantes : avec le Mudslinger, Electric ralise un de ses modles-phares de 2015. Quiksilver, Neff, Bushnell ou Arnette optent galement pour ces montures type wrap. Chez Nike SB, cest la collection dans son intgralit qui mise sur le positionnement sport : Nous sommes concentrs sur la performance sportive et cest ce qui dfinit notre style.

    tendances

    TENDANCES 2015 LES SOLAIRESPeu gourmandes en superficie, avec un SAV quasi inexistant et sans saisonnalit particulire (Electric le prouve

    avec ses nouvelles Winter Lens), les solaires reprsentent une catgorie daccessoires idale pour (la plupart) des shops. Dans cet univers plthorique, voici quelques pistes suivre pour vos commandes. Par Anna Langer.

    Des styles classiques aux formes plus naturelles et pures. - Spy

  • 30

    Du ct des gammes lifestyle, le vintage poursuit son chemin, visible travers de nombreuses montures dinspiration rtro (Electric, Quiksilver, Roxy, Melon, Carve, Otis, Raen), quand il ne sagit pas de classiques revisits (Filtrate, Gloryfy, Sabre) tels que les Wayfarer (Sinner, Neff, Urban Beach), les lunettes Aviateur (Urban Beach, Animal, Bushnell) et les modles type Cat Eyes (Roxy, Urban Beach, Bushnell, Otis), ou encore de nouvelles variations de modles iconiques comme la collection Archive chez Smith.

    En dehors de ces styles classiques aux formes plus naturelles et pures voques par Juliette Koh, chef de produit chez Spy, on retrouve une kyrielle de micro sous-tendances qui prennent la forme de pont en trou de serrure et autres doubles ponts, deffets mtal ou de touches colores lintrieur des montures (Neff, Quiksilver, Roxy, Proof). Chez Melon, on opte pour des montures carres de grande taille semblables aux formes gomtriques et anguleuses de Dirty Dog, Bushnell et DBlanc, la diffrence prs que cette dernire nuance le ct anguleux avec des verres plus ronds. Les verres ronds sont dailleurs galement prsents chez Melon, VonZipper, Oakley, Proof et Quiksilver.

    INNOVATIONSLe regain dintrt port la pratique sportive saccompagne de son lot dinnovations techniques, dont certaines dj trennes la saison dernire ou pioches chez les masques de ski/snow. Les efforts techniques se concentrent sur les verres et il est ncessaire doffrir la fois des verres

    polariss et non-polariss, affirme-t-on chez VonZipper. La Dragon XP Cross Performance & Adaptative Technology se rvle des plus fonctionnelles, capable de sadapter aux conditions les plus exigeantes en extrieur, avance Mike Tobia de Dragon. Quant aux verres incassables Transformer de Gloryfy et la technologie PRIZM dOakley, voil deux exemples capables damliorer la visibilit et les contrastes pour rpondre des environnements et/ou usages spcifiques, le tout dans des conditions difficiles, rsume Axel dOakley. Electric a fait le choix de verres en mlanine synthtique qui sappuient sur les armes de dfense naturelles du corps humain pour lutter contre les effets nocifs du soleil, explique Mike Nelson, vice-prsident international Product & Design. Chez Shred, on met en avant la vue incomparable et la robustesse des verres grce la technologie NXT NoDistorsionTM, dj prouve sur les masques, nous explique Federico Merle, directeur financier et marketing de la marque. Dautres ponts similaires existent, comme la Happy Lens Technology de Spy, le ChromaPop de Smith, ou les verres polariss SINTEC et photochromiques Trans+ chez Sinner, sans oublier la technologie Predator de Dragon, offrant une trs grande rsistance aux impacts et disponible dans des teintes spcifiques capables damliorer la vision et dassurer dans toutes les conditions.

    Electric sest mme offert le luxe de proposer des verres spcial hiver, conus pour les lumires plates, tandis que Roxy, Quiksilver et Dragon continuent miser sur lt, travers notamment davantage de montures aux proprits de flottaison dans leurs gammes lifestyle.

    MATRIAUXSi le plastique Grilamid et le mtal abondent toujours (Melon, Animal, Bushnell, Carve, DBanc, Electric, Nike SB, Roxy, Quiksilver), lutilisation dactate de cellulose augmente peu peu (Urban Beach, Animal, Dragon, DBlanc, Shred, Electric, Filtrate, Melon, Roxy Quiksilver, Raen). De par son origine naturelle, cette matire, la fois robuste et lgre, rpond une exigence environnementale croissante tout en garantissant les meilleurs standards de qualit. Shred y va de ses actates injects et mouls la main sur les montures utilisant la technologie NoWeightTM. De leur ct, Electric et DBlanc se reposent sur le savoir-faire italien pour des finitions luxe. ct de cela, on retrouve galement du bambou chez Sinner par exemple, tandis que Proof utilise des feuilles de bois exotique, et Shred des branches en bois de rose et bambou sur certains modles. Zeal pousse encore plus loin lapproche colo, produisant lintgralit de sa gamme avec des matriaux dorigine vgtale, mme les verres : ces derniers permettent de rduire le poids des lunettes et daccrotre la clart des verres, explique Mike Lewis, directeur marketing digital.

    THMATIQUES ET COLORIS lintroduction du bambou dans sa prochaine collection, Urban Beach ajoute des effets de texture bois sur les modles cat eyes, un choix qui illustre le grand retour des coloris plus neutres et doux en 2015. Tantt neutres (Electric), naturelles (Sinner) voire automnales (Filtrate, Gloryfy), les couleurs se font vintage, douces et translucides, avec des branches contrastes chez VonZipper, ou offrent des touches urbaines (Nike SB). Chez Dirty Dog, Neff et Urban Beach, on trouve des montures transparentes et claires, ou encore des couleurs classiques et riches qui ajoutent une

    tendances

    Les personnes qui ont achet du Quiksilver/Roxy plus jeunes sont celles qui ont besoin

    de lunettes de vue aujourdhui. Malgr tout, les ados et les kids demeurent notre cible

    de choix car Quiksilver et Roxy parviennent rendre fun des accessoires mdicaux la

    base, laide de logos, de couleurs et de nouveaux concepts.

    photo: drago

    n

    Il sagit clairement davoir des parti-pris et daffirmer son positionnement spcifique

    sur le march. - Dragon

  • 32

    tendances

    plus-value (DBlanc) aux cts de variantes mates et noir mat de toutes sortes (Dragon, melon, Neff, Oakley, Carve, Filtrate, Otis, Raen), parfois mme avec des effets de texture douce au toucher (Quiksilver, Spy, Bushnell).

    Chez Oakley, on nhsite pas associer mat et couleurs, des couleurs dailleurs toujours trs prsentes, surtout sur les modles sport. Les contrastes de couleurs saffichent sur les dtails de finition et autres incrustations, ainsi que sur les verres miroir ; des tendances que lon retrouve chez Dragon, Sinner, Quiksilver, Shred, Urban Beach, Smith, Nike SB, Proof et Dirty Dog. Bushnell et Electric se dotent galement de solaires plus fminines, la seconde marque proposant des couleurs rouge cramoisi, or, rose et chair, tandis que Carve et Roxy offrent des modles en mtal. signaler chez ONeill, lquilibre entre modles flashy chez les hommes et tons sobres et nuancs, plus adultes, qui viennent trancher avec lapproche girlie, chez les femmes.

    Les motifs hawaens sont galement prsents (Dragon), tout comme les imprims multi-couleurs et vifs, ou encore des modles trouvant leur inspiration du ct de Rio (ONeill), sans oublier des rappels aux boardshorts et vtements (Quiksilver, Neff), des couleurs Havane aux motifs psych et Marijuana, ainsi que des imprims Cassette chez Arnette ou encore le retour du fameux Fingerprint chez Oakley. Les motifs cailles apparaissent galement sous diverses variantes : Vintage, Mason Tiger Grey, Tiger Grey, Midnight Oil et Matte Spotted Tort chez Electric, ou encore marron et vert chez Quiksilver, quand ils ne sont pas Pop chez Spy, ces derniers nhsitant pas associer montures cailles et verres flashy SpectraTM. VonZipper, Melon, Neff, Roxy, Animal, Urban Beach, Carve, Filtrate, Otis, Proof et Raen font le choix du motif cailles traditionnel, mme sur les montures actate chez DBlanc.

    LUNETTES DE VUEDanne en anne, les solaires verres correcteurs prennent de lessor, associant style et sport au quotidien pour les porteurs de lunettes de vue. Pour Quiksilver et Roxy, ce march se rvle trs important, quel que soit

    lge. Les personnes qui ont achet du Quiksilver/Roxy plus jeunes sont ceux qui ont besoin de lunettes de vue aujourdhui. Malgr tout, les ados et les kids demeurent notre cible de choix, car Quiksilver et Roxy parviennent rendre fun des accessoires mdicaux la base, laide de logos, de couleurs et de nouveaux concepts.

    Dragon, Smith, Spy, Animal, Arnette, Proof, Raen, VonZipper et Oakley consacrent des collections spcifiques en ce sens, tandis que Sabre inaugure sa collection Clear Times en 2015. Si Dirty Dog reconnat quil sagit dun march en croissance exponentielle, la marque souligne les dfis soulevs galement alors que les montures enveloppantes et convexes des modles sport limitent les options en termes de verres correcteurs, note Corrie Williams, Operations Manager. Electric prfre contourner lobstacle, laissant aux opticiens le souci de monter les verres correcteurs, tandis que Carve, Gloryfy et Zeal proposent une large slection de montures accueillant des verres correcteurs, voire leur pose dans leur propre labo pour la dernire marque cite.

    Les motifs cailles apparaissent galement sous diverses variantes. - Electric

    photo: electric

    LES TENDANCES EN 5 POINTS

    Technicit vs. Lifestyle

    Motifs cailles (traditionnel, mat et revisit)

    Montures enveloppantes et verres ronds

    Verres photochromiques

    Montures fait-main en actate et bambou

  • 35

    pictorial

    MELON / ANVIL

    LES SOLAIRES

    ANIMAL / ANI 004

    DRAGON / THE JAM H2O

    CARVE / BRONTE

    GLORYFY / GI8

    BOLL / SHINY

    ELECTRIC / BENGAL

    DIRTY DOG / STORM

    MELON / TRIPPER

    NEFF / BRODIE

    ANIMAL / CHASED

    ELECTRIC / TXOKO

    DBLANC / STAY TUNED CGG

    GLORYFY / GI3

    CARVE / RESPLENDENT

    FILTRATE / SUNDAY

    DIRTY DOG / AXLE

    NEFF / DAILY

    NIKE / VOLANO

    ANIMAL / ANI 013

    DRAGON / THE MOUNTAINEER X

    DBLANC / THE END CSL

    GLORYFY / GI10

    BOLL / SQUARE

    FILTRATE / PROPER II

    DIRTY DOG / BOOM

    NIKE / RECOVER

    BOLL / KING

    ELECTRIC / MUDSLINGER

    DBLANC / VAST MINORITY OGG

    MELON / LAYBACK

    CARVE / THE ISLAND

    FILTRATE / VERSE

    DRAGON / DS2

    NEFF / BRODIE

    NIKE / ACHIEVE

  • 36

    pictorial

    OTIS / TEST OF TIME

    OAKLEY / JAWBREAKER

    SHRED / SHRED BELUSHKI ROLLERWOOD

    RAEN / SUKO

    SPY / MALCOLM

    PROOF / THE ONTARIO PREMIUM

    SINNER / KEVIN II

    ROXY / GWEN

    URBAN BEACH / STEEL POLARIZED AVIATOR

    VONZIPPER / DONMEGA

    PROOF / THE ADA

    OAKLEY / TAILPIN

    SINNER / BEACH

    RAEN / SUKO

    SPY / DISCORD

    QUIKSILVER / OFF ROAD

    SMITH / QUESTA

    SABRE / DOUBLE BARREL

    VONZIPPER / PYSHCWIG

    ZEAL / EMERSON

    OTIS / MONA

    OAKLEY / RADAR

    SHRED / SHRED PROVOCATOR, NOWEIGHT

    RAEN / REMMY

    SPY / DISCORD

    QUIKSILVER / BONELESS

    SMITH / LOWDOWN XL

    ROXY / ALLESSANDRA

    URBAN BEACH / REFLECTIVE WAYFARER

    ZEAL / ELDORADO

    PROOF / THE ONTARIO PREMIUM

    OTIS / SKINNY DIP

    SINNER / JALOU II

    ROXY / EMI

    URBAN BEACH / WOOD GRAIN CATS EYE

    QUIKSILVER / DARK SIGNAL

    SMITH / REBEL

    SHRED / SHRED VANNA SHNERDWOOD

    VONZIPPER / POLY TORTOISE

    ZEAL / IDYLLWILD

  • 38

    SON PARCOURSPouvez-vous revenir sur votre parcours ?Jai grandi Davos et dbut le ski deux ans et demi. A la base, je suis trs attir par la vie dans la nature. Jai pratiqu le windsurf un niveau semi-professionnel et je me suis mis au snowboard en 1983. Jai donc pas mal roul ma bosse dans le milieu. Jai toujours prfr le windsurf et le snowboard, je ne me suis mis au surf que plus tard. Je me suis mme lanc dans un tour du monde pour surfer durant un an et demi ; a reste un souvenir inoubliable. Malheureusement, GoPro nexistait pas encore et je nai aucun moyen de faire partager ces bons moments passs.

    Puis jai travaill pour Red Bull durant sept annes, au Royaume-Uni et en Irlande. Jai t responsable national pendant quatre ans et jai eu la tche de mettre en place toute la structure marketing, ce qui est trs semblable

    mon travail aujourdhui pour GoPro sur lEurope. un moment, jai mme mont ma propre agence dvnementiel, avant dentrer chez GoPro, il y a trois ans environ.

    GOPRO ET LEUROPEQuelles volutions avez-vous notes chez GoPro depuis que vous avez intgr la socit ?Jai pu observer des changements de grande ampleur. Quand jai rejoint lentreprise en 2012, il ne sagissait encore que dune petite structure en Europe, avec des distributeurs un peu partout. Les chiffres de vente taient excellents, ctait la priode de dcollage, avec la mise sur le march de la GoPro Hero 2. Depuis, la croissance a t exponentielle. Jtais le premier luvre, avec une ou deux personnes seulement. Dans les six ou huit mois qui ont suivi, jai t rejoint par Isabel Palowski (senior manager des

    La GoPro est venue bouleverser notre faon de regarder les action sports. De par sa taille et sa robustesse, cette camra nous a offert des images folles en vue subjective : des tubes bants, des faces enneiges verticales et autres angles insenss. Des images qui semblaient impossibles raliser il y a encore dix ans. Pour cette interview Grand Ponte, le directeur marketing

    EMEA de GoPro, Filip Good, voque en notre compagnie les activits de la marque sur cette zone. Il nous fait part des similarits entre son action chez Red Bull, en Irlande par le pass, et son travail pour GoPro dsormais. Cest galement loccasion daborder le rapport de la socit aux enjeux de la retransmission en direct, et comment elle souhaite se positionner sur un maximum de

    contenus possible. Par Harry Mitchell Thompson

    FILIP GOOD DIRECTEUR MARKETING EMEA DE GOPRO

    INTERVIEW GRAND PONTE

  • 39

    relations presse pour lEurope) et nous avons alors d embaucher quelque chose comme une personne en plus tous les mois, seulement pour lEurope.

    Nous sommes parvenus ajouter un second bureau puis un troisime mais, trs vite, nous avons d dmnager faute de place. Nous en tions arrivs huit personnes pour trois bureaux, ctait devenu fou. Nous avions limpression de dmarrer dans un garage, comme dans les histoires de start-up succs ; ctait trs excitant. Nous nous sommes rapidement rapprochs dun certain nombre de comptitions et vnements, en montant une quipe de production. Puis nous sommes passs au sponsoring de sportifs et au dveloppement de partenariats. Nous en tions aux prmices, nous commencions tout juste envisager notre politique marketing. Puis rcemment, nous avons investi les rseaux sociaux et le channel marketing.

    Il vous a fallu tout mettre en place depuis le point zro ?Pas exactement. Au dpart en Europe, oui, nous dcouvrions au fur et mesure, et dailleurs, mme au stade international, le fonctionnement de GoPro est trs empirique. Il y a toujours un fil conducteur derrire tout a, mais ce nest pas toujours la voie la plus directe qui est emprunte. Les choses ont beaucoup chang depuis ces dbuts et, dsormais, nous nous appuyons sur une stratgie rigoureuse et beaucoup de suivi.

    Comment se droule la collaboration entres les quipes europennes et internationales ?Sagissant de structuration, nous avons mont une quipe trs similaire celle existante aux tats-Unis, sur les bases dune hirarchie trs horizontale. Notre quipe est plus rduite en Europe et nous transmettons ce que nous nommons des rapports oprationnels aux postes-cls en Amrique. Cela signifie que nous sommes en troite relation avec eux, avec de nombreux changes pour une vision stratgique lchelle mondiale. Nous sommes 32 personnes ici, auxquelles il convient dajouter 10 autres postes dtachs en Europe.

    Les contenus et les campagnes marketing sont-ils crs en Europe ou au niveau international ?Nous nous reposons sur une stratgie mondiale bien prouve, alors que nous ne sommes prsents en Europe que depuis peu. En huit annes, il leur a t possible dobserver ce qui fonctionnait ou pas ; il ne sagit donc pas de rinventer la roue. Nous retenons les meilleures solutions disponibles pour les implmenter notre niveau. Il nous suffit de piocher parmi ce qui existe dj et de ladapter aux particularismes europens.

    GOPRO ET LE MARCH DE DTAILQuavez-vous offrir aux magasins de dtail du secteur des boardsports ?Nous leur proposons rgulirement des formations et mettons vraiment laccent sur lapprofondissement de ces connaissances. Nos PLV et prsentoirs ont galement beaucoup de succs de par leur esthtique soigne et, videmment, grce aux images qui tournent en boucle sur les crans. Ils attirent vraiment la clientle et se rvlent un vritable atout pour les magasins. Nous sommes lcoute des dtaillants et tentons, tant que possible, de rpondre leurs questions et attentes. Nous navions pas vraiment eu lopportunit de le faire par le pass, tant nous

    tions dbords. Dsormais, nos effectifs nous permettent de travailler individuellement avec chacun de nos dtaillants. Nous avons la chance de disposer de distributeurs rputs issus de ce milieu sportif. Parmi eux, certains sont ainsi spcialiss dans le VTT ou le snowboard et comprennent vraiment lesprit de ces disciplines.

    LAVENIR DE GOPROGoPro souhaite sortir du simple giron de la camra et devenir un producteur de contenus part entire, nest-ce pas ?Notre essor est en partie d nos contenus et nous sommes devenus en quelque sorte un mdia, notamment grce aux gens qui produisent eux-mmes leurs contenus et les partagent avec le tag #GoPro. Cela pousse dautres personnes tester et acheter des camras GoPro car elles constatent quel point cest cool et facile de raliser des contenus dignes dintrt. Une sorte de cercle vertueux sest ainsi instaur et a fait notre succs. Nous sommes galement lcoute de solutions pour intgrer davantage le secteur des mdias et envisager de nouveaux canaux de diffusion. Les contenus sont tellement nombreux et, en face, on trouve un grand nombre de diffuseurs et de chanes web intresss. Il nous faut travailler un accs de ces contenus vers de nouvelles plateformes, limage de nos partenariats avec Xbox, LG ou Virgin Atlantic. Mais il est encore un peu tt pour savoir quelles orientations seront retenues.

    Comment envisagez-vous lavenir du march de la camra daction dans les annes venir ?Je crois que nous sommes parvenus prenniser notre catgorie de produit et ce que nous considrons comme trs important est la facilit dutilisation de ce produit. Cest sur ce point que nous allons nous dmarquer dans les prochaines annes. Et je ne parle pas que du produit en lui-mme mais aussi des moyens de partager les images sur ordinateur, mobile ou dans le cloud, tout comme les solutions pour offrir un montage encore plus ais. Nous proposons dj une application gratuite de montage, GoPro Studio, qui facilite cette tche et le partage des vidos. Cest ce que nous appelons faire disparatre les zones douloureuses, en faisant sauter toutes les barrires entre la prise dimages et leur partage.

    Notre prochaine grande tape est le lancement dun dispositif de retransmission en direct, en partenariat avec Vislink, et qui a dj t test sur des matchs de la NHL et lors des X Games. Nous sommes encore en phase de test et le systme na pas t lanc officiellement, mais les images sont dingues. Cela permet au spectateur de ne plus tre un simple tmoin, mais dtre vritablement immerg dans laction. Nous sommes convaincus que cela va changer la faon dont les gens regardent du sport sur leurs crans. Il est aujourdhui bien plus facile dharnacher des camras sur les sportifs ; il ne sagit plus dartillerie lourde. a va tout changer et rendre les sports encore plus captivants.

    Quelques mots sur les drones GoPro ?Nous navons pas fait part de programmes concernant les drones et il ny a rien dire pour linstant. Nous dveloppons un grand nombre daccessoires et nos 300 ingnieurs travaillent sans relche lamlioration des nos produits, mais je ne peux


Abstract arXiv:1904.02499v1 [cs.CE] 4 Apr 2019

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Maximum Yield French Canada Mar/Apr 2011

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L'essor de l'afrique 2012 app apr 2012 fr

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Date Apr. 21 VOLA 5100 Rev. 4

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Analyse préliminaire des risques (APR) en radiothérapie

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Remue-méninges 45 apr. J.-C.

Remue-méninges 45 apr. J.-C.

Voyageur May 2010

Voyageur May 2010

arXiv:2004.11623v1 [cs.CV] 24 Apr 2020

arXiv:2004.11623v1 [cs.CV] 24 Apr 2020