Open Value 2008Actualité, outils et offres

Sophie Gambert, Licensing Marketing Manager , Microsoft, Division Entreprises et partenairesTugdual de Quénetain, Business Development Manager, Microsoft Financing

Live Meeting partenaires – 16 décembre 2008

Agenda

Synthèse des programmes de licences Quel programme pour quels besoins ? Actualité des programmes de licences Open Value 2008 :

Zoom sur les changements Présenter Open Value 2008 Faire une proposition commerciale Open Value

Aide au financement : des solutions pour aider les PME à étaler leurs investissements dans le temps

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Synthèse des programmes de licencespar audience et mode d’acquisition

. EASLOpen ValueSouscription

Grand Compte PME/PMI Secteur Public

. Accord Entreprise

Open ValueEntreprise

. Select/Select+ avec SA

Open Value

. Select

. Select+

. Open Business

. Open Business 500+ Points

. Accord Entreprise D

. Open Gouvernement. Select D

Annualisé

A la carte

Location

Achat

Plus de 250 PCs A partir de 5 Licences/PCs

OPEN LICENCE

OPEN VALUE

Nouveau nom d’Open Volume

Vous voulez homogénéiser

l’équipement de vos postes pour en

simplifier la gestion?

Paiement à la carte ou

annualisé?

Open

Open Value

Location ou achat?

Open Value Entreprise

Open Value Souscription

Oui

Non

Annualisé

A la

carte

Achat

Location

Dès 5 licences

Quel programme pour quels besoins ?Arbre de décision

Open Value 2008 Plus de souplesse : moins de contraintes sur la plateforme qui devient

entièrement personnalisable Plus de choix dans les composants : 4 nouveaux produits ont été ajoutés

(Office Enterprise, ECAL, Microsoft Desktop Optimization Pack et Essential Business Server solution). Plus de bénéfices Software Assurance : DDPS (Desktop Deployment Packaged Services)

et SDPS (Sharepoint Deployment Packaged Services) + bons de formation supplémentaires en fonction du nombre de postes de travail achetés.

Plus de langues : plus besoin de payer pour des langues supplémentaires, l’organisation peut utiliser n’importe quelle langue pour l’ensemble de ses filiales.

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Secteur public Open Value Souscription GovernmentNouvelle option de prolongation d’un an pour répondre aux problématiques budgétaires des entités du secteur public

Select Plus Un seul contrat, couvrant toute l’entreprise dans le monde entier : mode d’acquisition unique,

harmonisation des prix dans l’entité Rapports centralisés concernant les acquisition de licences et les achats en Software

Assurance, Gestion contractuelle facilitée avec un contrat sans renouvellement, une structure

contractuelle souple, Disparition des prévisions d’achats: les niveaux de prix du contrat s’adaptent en

permanence en fonction des acquisitions Valeur de la Software Assurance renforcée: disparition des périodes d’achat,

renouvellements avec prorata temporis

Une actualité de rentrée riche avec le lancement de Open Value 2008 et Select Plus disponibles à partir du 1er octobre. Une mise à jour des programmes qui répond aux attentes exprimées par nos clients et partenaires

Pour plus d’informations, rendez-vous sur : https://partner.microsoft.com/france/licensing

Actualité des programmes de licencesUne rentrée riche en nouveautés licences !

Zoom sur les changements

Open Value 2008 – Octobre 2008

La mise à jour du programme

Open Value 2008 à partir du 1er Octobre 2008

portant sur Open Value et Open Value Souscription, cette mise à jour offre davantage de souplesse au client et intègre des bénéfices supplémentaires :▪ Option plateforme personnalisable▪ Plus de produits▪ Plus de bénéfices Software Assurance▪ Contrat multilingue

 

Actualité LicencesNouveautés Open Value au 1er Octobre 2008

Option plateforme personnalisable : les clients peuvent  construire leur propre plateforme en choisissant les composants parmi les systèmes d’exploitation, Office et CAL

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Open Value 2008Moins de contraintes sur la plate-forme

RAPPEL• Open Value permet de standardiser ou non les logiciels dans l’entreprise.• Le client peut choisir de couvrir une partie de ses postes (Open Value) ou bien d’inclure 100% de son parc (Open Value Entreprise ou Souscription).

• Et dans ce dernier cas, en optant pour une plateforme à trois composants (OS, Office & CAL) le client bénéficie d’une remise de 15% (OV Entreprise) ou de 5% (OV Souscription) par rapport au prix des composants

  Small Business Desktop Platform(Consists of Windows Desktop Operating System Upgrade, Microsoft Office Small Business Edition, and

Windows Small Business Server CAL.) Or Professional Desktop Platform

(Consists of Windows Desktop Operating System Upgrade, Microsoft Office Professional Plus, and Core CAL Suite.)

OS Windows Desktop

Operating System Upgrade 

Office

Office Professional Plus, or

Office Small Business Edition

CALs 1

Core CAL Suite or

Windows Small Business Server CAL

 Plateforme Composants

  Plateforme Composants

Actuel (OV 6.6)

A venir (OV 2008)

 Pick from all Three for Platform.

OS Please see the Product List for current Windows Desktop

Operating System options.

Office

Please see the Product List for current 2007 Microsoft Office system options.

CALs 1 Please see the Product List for current CAL options.

Une plateforme personnalisable…

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NON PERSONNALISABLESeulement deux plateformes avec des composants déterminés

A LA CARTELes clients peuvent composer eux-même leur plateforme avec les composants de la liste produits.

Le client ouvre un nouvel OV Entreprise avec 100 postes sous Microsoft Office.

•75 postes avec Office Professional Plus 2007•25 postes avec Office Enterprise 2007

Le client renouvelle un OV Entreprise avec 80 postes avec Office Pro Plus dont 20 postes Office Enterprise 2007 Step-ups.

•60 postes avec Office Professional Plus (SA)•20 postes avec Office Enterprise 2007 (SA)

Le client ouvre un nouvel OV Entreprise Plateforme pour 130 postes.

•150 postes avec EBS Standard CAL•100 postes avec Office Professional Plus•30 postes avec Office Enterprise 2007•130 postes avec Windows Vista® plus Microsoft Desktop Optimization Pack

En plus de la simplicité et la flexibilité qu’offre la plateforme personnalisé, il y a des scénarios dans lesquels le client peut avoir besoin de plus de CAL que de postes de travail éligibles, comme avec les smartphones

Scenarios Solutions

…avec mix des versions possible

Nouvelles offres produits Entreprise : seront ajoutés Office Enterprise, ECAL, Microsoft Desktop Optimization Pack et Essential Business Server solution.

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Open Value 2008Plus de choix dans les composants

“Enterprise” Products OV/OVS 6.6 “Enterprise” Products OV/OVS 2008

Microsoft Office

Professional Plus Microsoft Office

Office Enterprise

Professional Plus 2007Small Business

Small Business

CAL Core CAL CAL Enterprise CAL

Core CAL

SBS CAL Essential Business Server CAL (Std./Pre.)

SBS CAL (Std./Pre.)

OS Windows Vista Business OS Windows Vista Business

Windows Vista Business w/ MDOP Windows Vista Business w/ MDPO

Davantage de bénéfices Software Assurance : les services DDPS (Desktop Deployment Packaged

Services) et SDPS (Sharepoint Deployment

Packaged Services) seront ajoutés et des bons de formation offerts en fonction du nombre de postes de travail achetés

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Open Value 2008Plus de bénéfices Software Assurance

En novembre, deux nouveaux bénéfices sont venus s’ajouter à la liste des jours d’aide au déploiement disponibles au travers de la Software Assurance : • Exchange Deployment Packaged Services (EDPS), pour aider le client dans le déploiement d’Exchange Server 2007 SP1• Business Value Packaged Services (BVPS), pour aider les clients à identifier, comprendre et exploiter toute la valeur métier autour d’Office system

Plus besoin de payer pour des langues supplémentaires, l’organisation peut utiliser n’importe quelle langue pour l’ensemble de ses filiales avec l’option “All Language “

Ces droits d’usages sont visibles depuis le tarif d’Octobre. Par exemple:

Programme Avant Octobre Depuis Octobre

EA / EAS Office Enterprise 2007 Listed LanguageOffice Enterprise 2007 All Language

Office Enterprise 2007 All Language

OV / OVS / OLV Office Enterprise 2007 Listed LanguageOffice Enterprise 2007 European LanguageOffice Enterprise 2007 All Language

Office Enterprise 2007 All Language

Open Value 2008Un contrat multilingue

Open Value Souscription Gouvernement : Option de prolongation d’1 an pour répondre aux problématiques budgétaires des entités du secteur publicType Contrat

initialProlongation Option de

rachat

ExtensionMême contrat - ne peut s’étendre qu’une fois (4 ou 6 ans au total).

1 an3 ans

(seulement 1 fois)

Oui, si au moins 3 années consécutive dans un passé immédiat (indépendamment de l’option 1 ou 3 ans, ou de la combinaison des deux)

3 ans

RenouvellemnetNouveau contrat - peut se renouveller un nombre illimité de fois

1 an

1 an ou 3 ans 3 ans

Open Value 2008Secteur Public

Présenter Open Value 2008BattleCard partenaires – Open Value 2008

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17

Site partenaires rubrique licences :

https://partner.microsoft.com/france/licensing

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Faire une proposition commerciale Elaborer facilement une proposition OV avec Closer (1/2)

Choix du programme Open Value (OV, OVS, entreprise ou non, nb de postes…

Mix des composants plateforme

New ou renew ?

1

2

3

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Quantités et références composants sélectionnés

Sélection de produits additionnels

Synthèse de la proposition avec split par annuité

4

5

7

Quantités et références produits additionnels sélectionnés

6

Faire une proposition commerciale Elaborer facilement une proposition OV avec Closer (2/2)

Open ValueGestion améliorée des coûts logiciels Le contrat de licences qui permet 10 à 23 %

d’économies* Des paiements échelonnés pour toutes les

licences dont votre client a besoin dès maintenant

Un budget annuel prévisible 4 options possibles :

20

Maîtrise des

couts paiement

échelonné sur 3 ans, budget prévisible,

Gestion

simplifiée un seul contrat pour

toutes les licences

Pérennité

maintenance logicielle incluse

* Valeur calculée à partir du prix de référence. Les prix pratiqués par les revendeurs peuvent conduire à un résultat différent.

Open Value Entreprise Plateforme

Votre client souhaite standardiser son parc ? → Optez pour la plateforme complète et choisissez 3 composants pour équiper tous les postes : Système d’exploitation pour poste de travail + Office + Licences d’accès clients serveurs

→ jusqu’à 23% de remise *→ le paiement en 3 annuités→ la Software Assurance incluse

Open Value Entreprise

Votre client souhaite standardiser son parc mais n’a pas besoin de la plateforme complète ? → Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour équiper l’ensemble des postes :Système d’exploitation pour poste de travail et/ou Office et/ou Licences d’accès clients serveurs

→ jusqu’à 10% de remise *→ le paiement en 3 annuités→ la Software Assurance incluse

Open ValueVotre client a juste besoin de licences pour des serveurs ou seulement quelques postes de travail ? → Choisissez simplement le nombre de licences dont votre client a besoin

→ le paiement en 3 annuités→ la Software Assurance incluse

Open Value Souscriptio

n

Votre client veut louer plutôt qu’acheter ? → Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour équiper l’ensemble des postes et profitez d’une option d’Open Value particulièrement économique qui tient compte . de la base installée avec des versions récentes des logiciels . des fluctuations à la hausse ou à la baisse du nombre de postes pour le calcul de la commande anniversaire.

→ jusqu'à 50% de remise sur la première annuité pour les postes équipés des versions récentes des logiciels→ le paiement en 3 annuités→ la Software Assurance incluse

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Informations Licences : Site partenaires, rubrique Licences

https://partner.microsoft.com/france/licensing

Site client, Bien acheterhttp://www.microsoft.com/france/acheter/default.mspx