Social Selling Afterword (ed. 4) 'Mieux vendre avec les 3C (Connect, Cooperate, Close)' (last...

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Prsentation PowerPoint

Mieux vendre avec les 3C (Connect, Cooperate, Close the deal)Afterworks du Social Selling4e dition

Prsentation de Philippe Delige, fondateur destocada.Philippe.Deliege@estocada.be19 avril 2016

Comment me prsenter vous, ce soir?AuteurVendeurEntrepreneur, aussiPraticien du Social Selling, surtout!

Do je parle: de diffrentes perspectives

Rosiana DELA (RD) - 2 points dobservations: jeunes (espaces de coworking, nomadisme, prendre le poul de ce qu'il se fait dj) et vieux1. CONNEXIONTransposition du bouche--oreille dans le 2.0

La faon dacheter a chang Les pratiques d'achat ont chang plus vite que les pratiques de vente

Thoris en 1986 par Jan Carlzon.

6Le ZMOT (Zero moment of truth):nouveau moment de stimulation du prospect

Rosiana DELA (RD) - Le ZMOT = un nouveau moment de stimulation du prospect

Le ZMOT se situe entre le moment o le client est stimul par les mdias classiques (ou un commercial) ET le moment ou le consommateur utilise le produit (=en a lexprience)7Le ZMOT : moment o le consommateur sinforme ici, l, et sur les rseaux sociaux

Rosiana DELA (RD) - [Zoom in]

Le ZMOT correspond au moment o le consommateur sinforme sur le web et se renseigne via les rseaux sociauxPourquoi est-il urgent de conqurir le ZMOT?

POURQUOI

Rosiana DELA (RD) - [Zoom in]Il y a urgence...

Contraint d'accepter le changement de paradigme et de s'y adapter.

Une ralit que l'on ne peut pas ignorer.Devenir une marque forte dans le ZMOT: lune des cls du Social Selling

Le Social Selling, cest lart et la manire dexploiter les rseaux sociaux pour dvelopper ses activits commerciales

Rosiana DELA (RD) - L'ide est de devenir une marque forte dans le Zero Moment Of Truth (ZMOT).

Et a, c'est lune des cls du Social SellingRosiana DELA (RD) - Pour vendre mieux, il faut tre prsent et influent sur les rseaux sociaux:simposer comme expertcultiver la confiance et donc le lien social (=force du rseau)Donnez envie aux gens de vous rencontrer dans la vie relleProlongez un networking ou une rencontre sur les rseaux sociauxAgirdans levirtuel, afin de vous rendre incontournables dans la vie relle des affaires

Rosiana DELA (RD) - Dans le Social Selling, les mondes online et offline sont interconnects2. COOPRATIONUne stratgie pour devenir une marque forte et conqurir le ZMOT

Comment on en est arriv chasser le ZMOT?

Le Social Selling ressemble la chasse aux mammouths: tablir une stratgie et rpartir les tches pour viser mieux.

- Philippe Delige, fondateur destocada.

Rosiana DELA (RD) - Mammouths

Le Social Selling marque un changement de paradigme avec lui: dautres moyens!

Arme feu + voiture = dead est remplac COOPration

Rosiana DELA (RD) - ((Arme feu + voiture = dead est remplac COOPration)) Devenir une marque forte dans le ZMOT....

Cest facile! Il suffit dj dtre Helping & Answering pour vous transformer en rfrence dans le ZMOT :(1) participez l'enrichissement de votre rseau (en communicant sur votre domaine de comptences et votre exprience)(2) oprez un tri parmi les contenus pertinents dans un flux tendu caractris par linfobsit

Seule faiblesse: cest chronophage!Bonne nouvelle!Nous le faisons pour vous,et avec vous!3. CLOSINGLe but des forces de ventes cest de closer

Un bon vendeur sarme des bons moyens

La vente classique a souvent t compare la chasse. Le Social Selling ressemble plus la pche. Au dbut, apprendre lart dhameonner nest pas si simple- Larry

4 prrequis en t du Social Selling=Cooprer!

Rosiana DELA (RD) - participez l'enrichissement de votre rseau en communicant sur votre domaine de comptences et votre exprience.

Aussi, les interactions que vous suscitez vous permettent de faire remonter de l'information de prospects et clients afin de mieux identifier leurs besoins.Rosiana DELA (RD) - est facile! Il suffit dj dtre Helping & Answering

(1) participez l'enrichissement de votre rseau

(2) oprez un tri parmi les contenus pertinents dans un flux tendu caractris par linfobsit

Seule faiblesse: cest chronophage!Bonne nouvelle!Nous le faisons pour vous,et avec vous!Jouer la carte coopration dans le ZMOT Concrtement ? Il sagit de sadresser aux clients potentiels en publiant du contenu adapt au stade de maturit du parcours dachat.Cultiver la confiance = accrotre la force du rseau.

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Intensifiez votre influenceet vos ventesChronophage et onreux?Pas forcment!

Pour crer le besoin destocada.

Rosiana DELA (RD) - Seule faiblesse: cest chronophage!Bonne nouvelle!Nous le faisons pour vous,et avec vous!Rosiana DELA (RD) - Nous sommes une agence de ghostwriting spcialise dans le Social Selling. Notre mission? Optimiser votre influence sur les rseaux sociaux en offrant des services de content management et en servant de catalyseur au bouche--oreille.Rosiana DELA (RD) - ghost writing > doublure d'influence

Le but nest jamais davoir raison mais davoir ses raisons

- James Border.Heureux toutefois de rpondre vos questions!

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19 venir, aux Afterworks du Social Selling: Vous pouvez tous animer votre communaut