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Formations

Mini-MBA : Business Essentials pour Talents en Gestion

Votre ticket d’entrée pour une carrière de manager réussie !

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Mini-MBABusiness Essentials pour Talents en Gestion

Vous rêvez de déployer vos compétences en management ? Vous souhaitez renforcer votre potentiel en :• Gestion financière• Gestion stratégique• Marketing et ventes• Logistique et supply chain management• Project management et change management• Organisation et leadership• Gestion des ressources humaines

Groupe-cibleLe programme Mini-MBA de Kluwer Formations s’adresse aux personnes désirant déployer leur potentiel de manager et acquérir un savoir-faire spécifique pour un management opti-mal, quelle que soit la taille de l’organisation ou le secteur d’activité :

• les spécialistes qui ont progressivement évolué vers une position de management général• les high potentials avec quelques années d’expérience et aspirant à une fonction de ma-

nagement• les managers (promus récemment ou expérimentés) qui veulent élargir et approfondir

leurs compétences en gestion de l’entreprise

Il n’y a pas de prérequis spécifiques pour les candidats au Mini-MBA. Cependant une première expérience professionnelle vous permettra de bien situer les différents domaines en manage-ment d’entreprise.

Besoin d’un conseil ? Je me ferai un plaisir de vous aider à trouver la formation qui répond à vos besoins.

Gude Verhaert Project Manager Kluwer FormationsTél. : +32 15 36 21 [email protected]

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Pourquoi choisir pour un Mini-MBA ?

1. L’essentiel du management à portée de main En 10 jours seulement, vous aurez compris l’essentiel des principales dimensions du management. Un

mélange bien dosé de théorie et de pratique. Grâce à cette vision élargie, vous vous profilerez comme un manager capable d’ intégrer les priorités et l’essentiel du fonctionnement de votre organisation. Vous pourrez ainsi interagir de manière optimale avec les acteurs des différents domaines fonctionnels de votre organisation ou département.

2. Business Game : apprenez en faisant Le mini-MBA débute avec le très réputé business game ‘Company Vision’. Vous vous retrouvez à la tête

d’une véritable entreprise, dans un environnement concurrentiel, et découvrez comment vous devez prendre les décisions, quelles en sont les conséquences, ainsi que vos points forts et vos points faibles en tant que manager.

3. Un projet d’amélioration personnel et un certificat Mini-MBA Le principal objectif : votre développement personnel. Vous préparerez, tout au long de la formation,

un cas individuel que vous devrez ensuite présenter devant les animateurs. À la clé ? L’obtention du certificat Mini-MBA au terme des modules.

4. Coaching individuel Lors du trajet du Mini-MBA vous bénéficiez d’un coaching individuel pour l’élaboration de votre busi-

ness case. Deux coaches seront à votre disposition pour toute question concernant votre projet.

5. Plate-forme d’apprentissage en ligne Le Mini-MbA utilise une plate-forme d’apprentissage pour rassembler toutes les présentations et do-

cuments relatifs au programme. Vous y trouverez également un questionnaire préalable. Vos réponses nous aideront à rapprocher la formation le plus possible de vos objectifs et de vos connaissances préalables.

La plate-forme vous permettra aussi d’échanger des idées sur le contenu des modules et de partager vos expériences avec les formateurs et les autres participants.

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Programme

IntroductionVotre business case : un projet d’amélioration personnel⋅ L’élaboration de votre propre business case⋅ Choix du thème que vous développerez lors des différents modules

FormateurMichel Grisar

Module 1 : Gestion financièreUne compréhension pragmatique du fonctionnement financier de l’entreprise⋅ Bilan et compte de résultats⋅ Solvabilité et gestion de trésorerie : cash-flow et fonds de roulement⋅ Le planning financier et négociations avec la banque⋅ Calculs de rentabilité : payback et break-even point⋅ Amortissements⋅ Tableaux de bord⋅ Evaluation de la valeur d’une entreprise⋅ Ratios financiers

Business game Company VisionUne enrichissante alternance théorie/pratique grâce au business game Company Vision qui vous permettra d’ in-tégrer finance et stratégie :⋅ Analyse du marché⋅ Définition de la stratégie⋅ Négociations commerciales⋅ Importance du travail en équipe

Formateur Fondateur de Management Learning Systems, Michel Grisar est actif depuis 1987 dans l’animation de formations en gestion ainsi que la création d’outils d’apprentissage et de business games. Au fil des ans, Michel Grisar a eu le plaisir de travailler en collaboration avec des entreprises de toutes tailles, publiques et privées, tant en Belgique qu’à l’étranger. Economiste et MBA, il a enseigné le marketing à la Boston University après une expérience en entreprise chez Procter & Gamble, Philips et American Express. Il est également l’auteur de deux livres.

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Business game ‘Company Vision’ : illustration du fonctionnement financier de l’entreprise

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Module 2 : Gestion stratégiqueApproche concrète pour une meilleure mise au point⋅ Définir sa mission et sa vision stratégique⋅ Evaluer les stratégies de groupe (corporate) et les stratégies par domaines d’activités (business)⋅ Comprendre les facteurs clés de succès pour une stratégie optimale⋅ Les outils d’analyse de l’environnement stratégique⋅ Maîtriser ses compétences-clés et son savoir-faire⋅ Les outils d’analyse interne de l’entreprise⋅ Développer la capacité stratégique de l’entreprise⋅ Définir sa position stratégique sur le marché⋅ Construire son plan stratégique

Formateur Alain Vas est professeur de stratégie et gestion du changement à la Louvain School of Manage-ment de l’Université Catholique de Louvain. Il est titulaire d’une chaire de recherche en Change Management soutenue par la banque KBL-CBC. Il détient un doctorat en Sciences de Gestion et un DEA en Stratégie et Management. Il a été chercheur visiteur à HEC Montréal. Il est co-directeur du Centre de Recherche en Changement, Innovation et Stratégie (CRECIS) au sein de la Louvain School of Management de l’UCL. Il est représentant pour la Belgique et membre du Comité Scientifique Permanent de l’Association Internationale de Management Stratégique (AIMS).

Module 3 : Marketing et ventesUne politique mûrement réfléchie, en réponse à un environnement de marché concurrentiel⋅ La réflexion marketing versus la réflexion orientée vers le produit⋅ La place du marketing au sein de l’organisation⋅ L’ importance d’une segmentation et de la connaissance des besoins du marché⋅ Caractéristiques d’un marché industriel spécifique⋅ Les 6 P⋅ Les besoins de votre équipe commerciale et de votre marché de débouchés⋅ La planification des ventes, ROI, utilisation d’un budget de vente, évaluation et suivi des résultats⋅ La gestion du plan et du budget marketing et des documents de bord nécessaires à un suivi de qualité

Formateur Thierry Callewaert a été actif pendant plus de 15 ans dans les départements commerciaux, Marketing-Vente, de grands groupes multinationaux d’origine belge et américaine. Il y a occupé différentes fonctions : Délégué Commercial, Training Manager dans un département opérationnel, Chef de Produits et Group Product Manager. Dans des sociétés comme Procter & Gamble, Spadel (e.a. Eaux de Spa), UCB et le Groupe Solvay, il a lancé et développé avec succès de nouveaux produits et approches du marché. Il a également géré des marques à des stades très différents de leur cycle de vie et mis au point des standards de Sales Plans et de Plans Marketing.

Déjà suivi par 440 participants

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Module 4 : Logistique et supply chain managementUne organisation logistique réconciliant exigences des clients et objectifs de l’entreprise !

1. Achats stratégiques et opérationnels⋅ De l’analyse du besoin à la gestion des contrats⋅ Analyse des risques liés au sourcing et aux marchés fournisseurs⋅ La stratégie des différentes relations avec les fournisseurs⋅ La maîtrise du total cost of ownership

2. Organisation interne, processus et critères d’évaluation de la SC pour une maîtrise optimalisée des flux⋅ Une SC orientée client, flexible, agile, ‘lean’ et ‘verte’⋅ Les politiques de la SC et processus ‘6 Sigma’ de progrès permanent⋅ La coordination des flux et collaborations dans la SC étendue⋅ Le Risk Management de la Supply Chain

3. De la logistique de distribution et des transports à la logistique inversée⋅ Les structures des circuits d’une distribution rapide, efficace, au moindre coût pour une qualité de service

optimale⋅ D’une logistique intégrée à une logistique externalisée⋅ La gestion des retours et des processus de recyclage

Formateur Jacques Moyson est administrateur de l’ABCAL et directeur du forum FASTLOG. Il est également conseiller et formateur en gestion des achats et stocks, et en développement durable. Ex-pert-comptable de formation, il a été responsable Achats pendant 14 ans au groupe ROSSEL.

Coaching Individuel : Elaboration de votre business caseNous vous proposons une session (entre 18.00 et 20.00 heures) afin de vous aider avec votre business case. Cette session est animée par Françoise Marneffe et Michel Grisar.

“ Je tiens à vous remercier pour cette formation qui m’a permis d’élargir mon

horizon, ceci grâce à la qualité des formateurs mais également aux participants

qui ont partagés leurs expériences. ”

Maggi Coppens, Manager Marketing & Sales, Securitas Direct

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Module 5 : Project management et change managementTransformer efficacement les projets en réalisations concrètes

1. Project management⋅ L’ importance croissante de travailler sur la base de projets⋅ L’aspect organisationnel des projets⋅ Quels sont les forces et les intérêts en jeu en matière de projets ?⋅ Comment mettre un projet en chantier ?⋅ Comment augmenter les chances de réussite par le biais de la planification et de la maîtrise des projets ?

2. Change management⋅ Comment les collaborateurs accueillent-ils les projets de changement ?⋅ A quels niveaux se situe la résistance ?⋅ Principes de base permettant de convaincre en cas de changement(s)⋅ Comment augmenter vos chances de réussite

Formateur Pascal Vanden Bossche est Managing director de Propellor, une entreprise spécialisée en gestion de projet et gestion du changement. Il a, entre autres, occupé le poste d’Assignment Manager auprès de Coopers & Lybrand Management Consulting Services, pour qui il a géré des projets dans les secteurs pharmaceutique, technologique et public. Il a obtenu le certificat de Project Management Professional auprès du Project Management Institute (USA) et enseigne la gestion de projet au Flanders Business Institute et au HONIM.

Module 6 : Organisation et leadershipLe leadership, élément de base du succès des organisations

1. Les rôles du manager⋅ Des rôles multiples, des rôles en tension⋅ Des compétences multiples, des compétences complémentaires

2. Leadership, communication et intelligence émotionnelle : un trio indissociable⋅ Mon style, des styles⋅ Favoriser le développement des collaborateurs⋅ Communiquer : développer ses capacités à dire et à écouter⋅ Intelligence émotionnelle : de quoi parle-t-on et pourquoi en parler ?

3. Et si on parlait d’« émotivation » ?⋅ Motivation : qu’est-ce que c’est ?⋅ Quelques théories de la motivation⋅ Motivation et émotions⋅ Des leviers de motivation

Formateur Françoise Marneffe a été militaire durant 20 ans et sa formation comprend, entre autres, une licence en sciences de l’éducation, un Executive Master en business coaching et un certificat d’université à la pleine conscience. Depuis 2002, elle forme et accompagne individus et équipes dans les domaines de l’efficacité personnelle (gestion du temps, du stress, des émotions, ...), interpersonnelle (communication, gestion de conflit, ...), collective (leadership, dynamique de groupe, ...) et organisationnelle (analyse des processus, détermination des mission, ...)

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Module 7 : Gestion des ressources humainesPrincipes de base d’un travailleur satisfait et motivé⋅ Recrutement et sélection : canaux de recrutement, techniques d’entretien⋅ Rémunération : principes de base, le salaire en qualité de motivation, les règles d’or et les pièges à éviter⋅ La gestion des compétences⋅ Itinéraires de carrière, gestion de carrière⋅ Développement personnel : le manager en tant que coach⋅ Evaluation des performances : objectifs, KPI, entretiens d’évaluation⋅ Concertation sociale

Formateur Marc Savenberg, étant HR Manager généraliste, intervient régulièrement comme formateur. Il est ainsi professeur invité auprès d’Impact Cooremans dans le cadre de la Licence Spéciale en Gestion des Ressources Humaines ainsi qu’auprès de la Haute Ecole Francisco Ferrer pour le cours de Gestion des Ressources Humaines en 3e Bac. En outre il anime divers workshops auprès de Galilei-Randstad et participe régulièrement à des exposés et formations auprès du CRFRT, ADP, IFE. Au niveau des sessions intra-entreprises, il a acquis beaucoup d’expérience en matière de programmes de formations, législation et évaluations.

Présentation de l’étude de casFormateursMichel GrisarFrançoise Marneffe

“ Je vous remercie pour cette formation, pour ma part très enrichissante tant grâce au contenu qu’à l’approche

très pédagogique et pratique des formateurs, rendant les modules de formation très interactifs ! Selon moi,

la formule est parfaite, ayant permis de créer une dynamique de groupe très constructive et enrichissante quant aux échanges des diverses expériences, partage des différents points de vue et approches pratiques. ”

Cédric Jottard, Sales Manager, Rochester Gauges International

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POURQUOI LES ENTREPRISES QUI SE FOCALISENT TROP SUR UN FACTEUR STRATÉGIQUE BIEN PRÉCIS HYPOTHÈQUENT LEUR CROISSANCEécrit par Geert Vanhees

Les entreprises sont soit très méthodiques, soit très intuitives, soit axées sur la valeur ajoutée humaine dans l’organisation, soit focalisées sur la valeur qu’elles créent pour la société. Le fait de se focaliser de façon démesurée sur l’un de ces quatre facteurs stratégiques – et de négliger les autres – ralentit la croissance. Un juste équilibre, en revanche, permet de l’accé-lérer.

Méthodologie = croissanceLes entreprises méthodiques ont une stratégie claire qu’elles traduisent logiquement en projets logistiques, commerciaux, financiers et fonctionnels. Ces projets se basent sur des analy-ses et permettent de garantir la maîtrise économique de l’en-treprise. Une gestion méthodique a donc incontestablement des avantages. Mais attention ! Car des projets qui reposent trop sur des KPI bien maîtrisés prêtent aussi souvent trop peu d’attention aux évolutions du marché, aux innovations lancées par les concurrents et aux nouveaux venus dans le secteur. Ces entreprises éprouvent parfois un faux sentiment de sécurité : alors que tous leurs indicateurs sont toujours dans le vert, des problèmes sont en réalité apparus sur le marché. Les entrepri-ses de ce type n’ont souvent pas non plus le courage de sortir des sentiers battus.

Initiative = croissanceCertaines entreprises sont avant tout visionnaires et analysent constamment le marché afin d’y repérer de nouvelles oppor-tunités. Elles sont aux mains de véritables entrepreneurs, qui partagent cet esprit d’esprit darwiniste et sont persuadés que celui qui évoluera le plus vite l’emportera sur les autres. Hyper-flexibles, ces organisations s’adaptent rapidement à la concurrence et aux clients et vivent de leur sens de l’ initiative. L’orientation marché a sans conteste de la valeur. Cependant, les entreprises qui lancent sur le marché trop d’idées « Océan Bleu » sans effectuer d’analyse préalable sont souvent ineffi-caces et connaîtront des échecs aussi nombreux que coûteux. Bien souvent, les organisations de ce type n’ont pas effectué d’analyse méthodique qui leur aurait évité de donner suite à bon nombre de leurs idées. Ce sont des navires à la dérive, qui prennent de nombreuses initiatives, mais qui, sans stratégie

claire, s’aventurent dans toutes les eaux en même temps. De même, leurs idées ne sont pas mises en pratique de manière méthodique, ce qui est pourtant nécessaire à un lancement réussi.

Culture = croissanceCertaines entreprises sont intimement convaincues qu’elles se développeront si leurs collaborateurs font de même. Elles se concentrent plus sur le « stakeholder value » et moins sur le « shareholder value ». Elles croient en des collaborateurs dé-voués, qui travaillent en harmonie en communiquant énormé-ment et en unissant leurs efforts, défendent des valeurs fortes et la mission de l’entreprise, accordent beaucoup d’importan-ce aux formations et aux plans de développement personnels offrant des possibilités de diversification des tâches et des fonctions, et en une organisation qui apprend et qui s’amélio-re constamment.

Des objectifs ambitieux ne peuvent être réalisés sans une organisation solide, et cette approche a donc elle aussi une importance incontestable. Cependant, les entreprises qui ac-cordent trop la priorité aux souhaits personnels des collabora-teurs diversifient les tâches et fonctions de manière irréfléchie et inefficace ou constatent que les stratégies requises ne sont pas mises en œuvre, car elles ne correspondent pas aux possi-bilités ou aux désirs de certains membres du personnel.

Durabilité = croissanceL’interaction entre les entreprises et la société devient de plus en plus intense. Les pouvoirs publics imposent de très nombreuses règles, et les entreprises estiment elles-mêmes qu’elles ont une valeur sociale à apporter, sur le plan tant écologique qu’humain. Le réchauffement climatique et la raré-faction des matières premières font que les entreprises ont un rôle social à jouer. Les innovations liées à leur responsabilité sociale sont particulièrement précieuses, elles constituent une stratégie de croissance. Cependant, l’entreprise met parfois tellement l’accent sur ce rôle social qu’elle perd de vue son modèle de rentabilité. Les magasins de détail qui vendent des produits alimentaires sans emballage sont pertinents d’un point de vue sociétal, mais ne constituent pas à eux seuls un modèle de rentabilité.

En quête d’un équilibre qui accélère la croissanceLes nouvelles entreprises doivent combiner entrepreneuriat, audace et sens de l’ initiative. Mais plus elles grandissent, plus leur analyse doit être méthodique et plus elles ont besoin d’une organisation solide pour pouvoir continuer à se déve-lopper. Et des idées socialement pertinentes ne feront que soutenir cette croissance. Ce n’est toutefois qu’en trouvant le juste équilibre entre tous ces facteurs que ces entreprises enregistreront la croissance la plus rapide.

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Inscrivez-vous en ligne via formations.wolterskluwer.be/bekunfb. Vous pouvez également envoyer votre bon de commande par fax au 02 300 30 99 ou vous inscrire par courriel à l’adresse [email protected]. Dès réception de votre inscription, vous recevrez d’abord une confirmation, accompagnée d’un itinéraire, et ensuite une facture.

Dates, lieux, prix et paiementConsultez notre site web pour les dernières informations. Nous vous accueillons avec plaisir avec une tasse de café une demi-heure avant le début. Le catering et la documentation sont compris dans le prix. Veuillez virer la somme TVA comprise au compte n° IBAN BE19 3630 4947 6912.

Annulation ou déplacement de votre inscriptionEn cas d’empêchement, vous pouvez toujours vous faire remplacer par un collègue. L’annulation ou le déplacement de votre inscription ne peut intervenir que par écrit uniquement et au plus tard 2 semaines avant le début de la formation. Passé ce délai, le montant total de l’ inscription est dû.Il peut arriver, du fait de circonstances imprévues, que Kluwer Formations soit contraint d’annuler une formation, de modifier un programme ou de changer de site. Consultez formations.wolterskluwer.be/conditionsgenerales pour de plus amples informations sur le paiement, l’annulation, le remplacement ou le déplacement de votre inscription.

Kluwer FormationsDrève Richelle 161LBE-1410 WaterlooTVA BE 0456.675.010Tél. : +32 2 300 31 00Fax : +32 2 300 30 [email protected]

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FORMATION INTRA-ENTREPRISE Cette formation peut également être organisée en tant que formation de groupe intra-entreprise dans vos locaux. Kluwer Formations développe des formations intra-entreprises en phase avec les tendances de votre secteur et vous conseille au sujet des parcours d’apprentissage adaptés à votre organisation.

SUBVENTIONSVous pouvez utiliser les subventions suivantes :• Chèques formation Région wallonne (jusqu’à 15 euros de réduction par heure de formation)• Soutien de la Région de Bruxelles-Capitale• Kmo-portefeuille Flandre

Plus d’ informations sur formations.wolterskluwer.be/subsides

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