L’INFORMATION UN AVANTAGE CONCURRENTIEL

Exemple du Dispositif d’Information agri business

senkunafoniso.com

Sikasso 15 juin 2012 Ibrahima TouréChef de projets

Market intelligence tools

Contexte historique des SIM

• Les SIM de première génération (SIM1G), ont été mis en place au cours des années 1980 et 1990,

• dans le cadre du suivi des politiques d’ajustement structurel et de libéralisation des marchés agricoles.

Les enjeux• Réussir l’élaboration d’indicateurs de suivi de

l’évolution des marché agricoles• Des données fiables pour les décideurs et les

chercheurs. • collecter et à diffuser une information avec

une valeur ajoutée, pour répondre aux besoins des acteurs du monde agricole,

• Rendre l’information accessible au plus grand nombre et à assurer la durabilité des SIM

Principaux objectifs des SIM les deux grands objectifs des SIM :1. Fournir des indicateurs fiables de suivi des

marchés pour l’élaboration et le pilotage des politiques agricoles,

2. Améliorer la transparence et l’efficacité des marchés en fournissant aux opérateurs des informations fiables sur les prix et l’état d’évolution des marchés

Bilan des deux décennies

résultat peu probant des SIM de première génération quant à l’objectif de transparence des marchés

développement d’une nouvelle génération de SIM

une intégration d’innovations technologiques et organisationnelles;

L’avènement d’une génération « SIM2G »

Les SIM de première génération

Ces SIM1G, sont généralement focalisés sur les prix des céréales, avec une couverture nationale, utilisant divers

Il ils sont caractérisés par un fonctionnement administratif relativement peu efficace

Les SIM de deuxième génération

intégrer les nouvelles technologies de l’information,

une gamme de produits informationnels élargie et diversifiée (ex : diffusion de prix, autres que des moyennes,

diversification des produits suivis, Arbitrage et regroupements d’achats

exemples de SIM1G :

L'Observatoire du Marchés Agricoles (OMA) MaliL'Observatoire du Marchés Agricoles (OMA) est

conçu et mis en place pour être un outil d'aide à la décision.

Il est créé lors de sa session extraordinaire du 14/09/98 de l’APCAM (l’assemblée permanente des chambres d’agriculture du Mali)

L’OMA est né de la restructuration du SIM (système d’information des marchés céréaliers)

précédemment logé à l’OPAM (Office des produits céréaliers du Mali).

Sa mission initiale, Le SIM, en 1989 accompagner la libéralisation du marché céréalier.

Forces : un suivi relativement régulier de l’évolution des prix du panier de ménagère pour les produits agricoles essentiel

Faiblesse : insuffisance d’exploitation des potentialités des équipements qui existent au niveau central à Bamako,

•

LE CIRAD

le Centre de coopération internationale en recherche agronomique pour le développement

Observatoires de Marchés Agricole

un site dédié à l’information économique .

Accès a des textes de réferences

« l’ensemble de l’information économique produite et diffusée par l’Observatoire des marchés du Cirad. »

Un accès direct via une liste de fruits et légumes à plus de 5 400 références .

des références de plus de 2 ans sont en téléchargement gratuit

• Force : Accès direct à plus de 5911 références en texte intégral

• Faiblesse : Plus une structure de recherche qu’un véritable SIM. (la dernière mise à jour datait du 1/2008 s)

LES SIM2G

• les SIM2G, les statuts sont souvent divers : une société d’économie mixte, une ONG, ou une entreprise privée.

• La problématique est d’ordre existentiel ;• comment survivre avec de produits

informationnels

Les enjeux• La vente des produits informationnels• Comme principales activités• Vendre des produits informationnels de suivi

de l’évolution des marché agricoles• Des données fiables pour les décideurs et les

chercheurs. • collecter et à diffuser une information avec

une valeur ajoutée, pour répondre aux besoins des acteurs du monde agricole,

Tous promettent la lune

• pour obtenir l’adhésion et la fidélisation des utilisateurs potentiels

• des stratégies qui frisent parfois de l’arnaque• des annonces de prestation à faire rêver• mais souvent fictives pour mieux aguicher

Exemple 1 : ESOKO

• Système d'information sur les marchés agricoles en Afrique

• Produits: • informations sur les prix de marchés• Moyen: téléphonie mobile• SMS

ESOKO: http://www.esoko.com Couvre plus de 50 produits agricoles sur marchés

au Bénin, au Burkina Faso, en Côte d'Ivoire, au Ghana, au Mali, au Nigéria, au Sénégal et au Togo.

renforcer la capacité d'un système SIM public régional

fournir des informations sur les marchés aux analystes et décideurs dans les domaines de l’agriculture, du commerce et de l’économie

Manobi• Système d'information en temps réel sur la

situation des marchés nationaux ou internationaux :

• Prix au détail, gros, demi-gros des produits (type, variété, origine, conditionnement, …) sur les marchés dakarois, régionaux et européens

• Suivi des variations de prix d'un produit sur la journée, la semaine, le mois, l'année.

Rongead

objectif• Promouvoir la solidarité dans une économie

mondialisée• en agissant pour et avec les populations des

pays en développement ou en transition pour améliorer durablement leurs conditions de vie

• De manière plus spécifique, d’engager les acteurs économiques et sociaux dans cette dynamique

• Compétence l’état de droit multilatéral,• sur l’OMC en particulier et les questions qui

y sont liées (commerce, environnement, développement)

AMASSA - Afrique Verte Mali

• L'Association Malienne pour la Sécurité et la Souveraineté Alimentaires (AMASSA - Afrique Verte Mali) a été créée en juillet 2005. Elle est issue de l'antenne Afrique Verte qui intervient au Mali depuis 1994.

• Sécurité alimentaire • souveraineté alimentaire

• AMASSA apporte un appui à plus de 700 groupements d'opérateurs actifs dans la filière céréalière : organisations paysannes céréalières (OP), unités de transformation (UT), coopératives de consommation, associations féminines et commerçants céréaliers.

Quel impacts des SIM1G et SIM2G ?

SIM1G– Une amélioration de la pertinence des politiques

publiques (ex : Comment et où intervenir en cas de crise alimentaire ?

– Définition d’une ligne de prix pour l’intervention de l’Etat).

– Un impact sur la production mais celui-ci ne peut être que faible car les SIM diffusent les prix mais font rarement de la prédiction de prix

Que retenir de la revue• une inadéquation de l’offre informationnelles

à la demande des petits exploitants agricoles. par voie de conséquence faute de rectification des approches, toutes ces plateformes sont condamnées à disparaître a termes

• Cette incohérence rend impossible l’objectif d’autofinancement

• Condition de la survie de ces plateformes SIM2G.

•

la performance des NTIC seule est-elle suffisante?

• Assurément non!• Toutes le plateformes de SIM1G et SIM2G

sont confronté a des Les difficultés financières

• Elles ne doivent leurs survie que par la captation des ressources destinées au renforcement des capacités d’accès aux marchés agricoles par différents Projets

Nécessité d’une nouvelle approche

• Une approche d’intelligence économique• Considérer l’homme comme la solution• Développer une intelligence informationnelle• Mener une veille stratégique

L’information comme un élément d’avantage concurrentiel

.-Rappel du contexte de la veille

Une action d’intelligence économique surveiller activement de l’environnementéconomique, commercial technologique.Conforter les avantages concurrentielsDétecter les menaces les opportunitésanticiper

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• Objectifs recherchésDonner une lisibilité des signaux des marchésRéduire le niveau d'incertitude commercialeDonner plus de visibilité sur les marchésDécrypter la stratégie de la concurrence, Affirmer les avantages concurrentiels Favoriser les opportunités de marchéAnticiper sur les menaces

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-APPROCHE

participative • impliquant les acteurs dans le processus :de collecte de traitement de partage des information utiles

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Le concept du dispositif d’information

Le concept est fondé sur une approche chaine de valeur,

la primauté du partage des informations utiles au sein d’un réseau structuré d’opérateurs économiques agricoles

développer une convergence d’intérêts.

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Impliquer les acteurs de base

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Organisation d’une CPVA 

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Déploiement du dispositif d’information Mise en réseau les cellules d’information de

proximité (CIP) Développer une tête de réseau mutualisteintégrer des applications accessibles :• GSM • et WEBDévelopper un portail internet dédié au

dispositif d’information

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Organiser un réseau de cellules d’information de proximité

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Réseau GSM

C.RA k Agri .info. .

Administrateur

INTERNET (Plate forme d’intermédiation) Offres et Demandes et réponses

Serveur applications mobiles

Acteurs PEA/OPA Acteurs PEA

Correspondants de veille Coopératives

Animateurs CPVA de veille DLCA & DT Unions

Partenaires extérieurs fournisseurs d’informations

Partenaires munis d’une souscription

PRATIQUE D’ANIMATION DE LA DU DISPOSITIF DIVC

Les animateurs du dispositif d’informations sont les acteurs mandatés par les OER et PEA, pour ce qui concerne la remontée de données.

L’administrateur du dispositif accorde l’accès aux requérants (Animateurs), en enregistrant dans la base le numéro GSM des animateurs afin de leur permettre d’interagir avec les fonctionnalités de la plateforme mobile.

• • Remarque: lors des remontées de données, l’utilisateur n’indique pas les unités de prix ou de quantité, car ces

informations sont déjà définies lors de la création de chaque produit dans la base de données. Par exemple, quand l’administrateur crée le produit beurre de Karité, il va définir l’unité de prix associée avec ce produit comme étant Fcfa/Kg, et l’unité de quantité comme Kg.

• Scénario 1: un animateur veut faire remonter l’information selon laquelle le dernier prix connu pour son union est de 500 Fcfa/Kg pour le beurre de karité.

• • Procédure 1: l’animateur compose un SMS via son téléphone mobile; il compose le message suivant: prix karb 500

et l’envoi au numéro de la plateforme. • • Scénario 2: un animateur veut faire remonter l’information selon laquelle la dernière quantité disponible connue

pour son union est de 1200 Kg pour le beurre de karité. • • Procédure 2: l’animateur compose un SMS via son téléphone mobile; il compose le message suivant: qte karb 1200

et l’envoi au numéro de la plateforme

Différentes approches :

Procédure d’admission de nouveaux produits sur la plateforme (Administrateurs)

Exemple, quand l’administrateur crée le produit beurre de Karité, il va définir l’unité de prix associée avec ce produit comme étant Fcfa/Kg, et l’unité de quantité comme Kg.

Procédure de remontées de données (correspondants)

Le format général pour faire remonter une information prix ou quantité est le suivant :

• <Type info> <code produit> <info> • Ex: prix karb 500

Exemple

OGOYARA BANKASS

CORRESPONDANTS

QTE PRV SESACB BKSS 80000KG 350XOF

ANIMATEUR

QNT PRV SESACB BKSS 80000 350XOFVérifier des termes du correspondantContacts:Tél. 79353004E-mail: hamidoucisse@live.fr

Importance du Réseau pilote

Deux filière de produits Sésame et Karité Zone couverte = quatre Régions

Koulikoro, Ségou, Sikasso, Mopti Quarante neuf (49) communes rurales• Quatorze (14) unions Cent quatre vingt dix (438) coopératives

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Nombre d’animateurs formés

• Administrateurs= 2• Animateurs= 15 personnes• Correspondants= 32 personnes•

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Autonomisation et durabilité DIVC

. Objectifs spécifiques :Définir les modalités pratiques de gestion du

dispositif d’informationCréer un comité paritaire de gestion du

dispositif d’information

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COMITE DE GESTION Durée du mandat du comité : 2 ans

(renouvelable 1 fois)Attributions:Veiller à la durabilité du dispositifElaborer un plan d’activitésElaborer le budget prévisionnel annuelMobiliser les ressources financières et

matérielles du réseau Plan d’amortissement des équipements

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Former un Comité de gestion

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ATTRIBUTION (SUITE)

Evaluer les performances du dispositifPrésenter des rapports périodiques d’activitésVeiller au bon fonctionnement du réseau de

cellules d’information de proximité Faire la promotion du dispositif

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Merci pour votre attention

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