Ripley

Sergio CatalánSebastián ConchaRodolfo Contreras

Aldo CatalánWilfredo Cepeda

Francisco Cisterna

Asignatura: Planificación EstratégicaFecha: 4 de Mayo del 2011

Introducción

Definición de Industria

Análisis Macro

FODA

Análisis Porter

ASI(Atractivo Sector Industrial)

Definición de Industria

El retail o venta al detalle se caracteriza por ser de un sector económico que generaliza a las distintas industrias que se especializan en la comercialización colectiva de productos o servicios entregados a grandes cantidades de clientes. En las industrias del retail podemos incluir todas las tiendas o locales comerciales que se encuentran en cualquier punto de la sociedad con venta directa a los clientes

Las industria del retail, a través de sus grandes fuertes y amplias tiendas de ventas, comercialización y utilización del crédito hacia diversos terrenos, a provocado muchos cambios en la economía, en el comercio y en la vida cotidiana de la sociedad chilena, y esto se debe a que al tener a las industrias del retail tan cerca hace que los distintos usuarios, tengan nuevas aspiraciones y nuevas culturas de vida, y esto con lleva a que las industrias chilenas y su tenacidad de competencia puedan consolidarse en el extranjero a través de experiencia competitiva.

La tecnología avanza de manera increíble, por ende, las industrias siempre tienen la obligación de tener a los clientes y/o usuarios contentos debido a que estos son mas exigentes, informados y mas responsables con sus cuentas financieras.

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Análisis del Macroambiente

Contiene 4 puntos importantes:

político

tecnológico

social

Económico

Fortalezas

• Imagen motivadora• Marca presencia en los principales centros comerciales del país.• Expandirse internacionalmente • Pagina Web• Economías de escala.• Banco Ripley• Seguros• Viajes• Sistema de despacho

Oportunidades

• Buscar alianzas estratégicas con otras empresas, con el fin de abrir puertas a nuevos horizontes.

• Mercados emergentes• Marcar presencia en paginas web• Avances tecnológicos• Apoyo de los medios de comunicación• Cambios en los mercados• Tratados de Libre Comercio firmados por el gobierno.

Debilidades

• Personal no apto para cumplir con los requerimientos que solicita la empresa.

• Posee productos poco diferenciados.• Presenta una de las tasas de interés mas alta de entre sus

competidores.• Falta de capacitación en cuanto al personal.

Amenazas

• Situación inestable de la economía actual..• Hay promociones y/o ofertas de las multi-tiendas que afectan

directamente a las ventas de nuestra empresa.• Aumento de los impuesto• Dificultad empresarial de adaptación rápida a los cambios.

F D1.Imagen motivadora

2.Marca presencia en los principales centros comerciales del país.

3.Expandirse internacionalmente

4.Pagina Web

5.Economías de escala.

6.Banco Ripley

7.Seguros

8.Viajes

9.Sistema de despacho

1.Personal no apto para cumplir con los requerimientos que solicita la empresa.2.Posee productos poco diferenciados.3.Presenta una de las tasas de interés mas alta de entre sus competidores.4.Falta de capacitación en cuanto al personal

O A. Buscar alianzas estratégicas con otras empresas, con el fin de abrir puertas a nuevos horizontes.

B. Mercados emergentes

C. Marcar presencia en paginas web

D. Avances tecnológicos

E. Apoyo de los medios de comunicación

F. Cambios en los mercados

G. Tratados de Libre Comercio firmados por el gobierno.

5 D1 C

2 D4 D

A A. Situación inestable de la economía actual..B. Hay promociones y/o ofertas de las multi-tiendas que afectan directamente a las ventas de nuestra empresa.C. Aumento de los impuestoD, Dificultad empresarial de adaptación rápida a los cambios.

5 B 2 B

ANALISIS PORTER

Economías de escala 5 A 1 BDiferenciación del producto 3 M 3 MRequerimientos de capital 5 A 1 BAcceso a canales de distribución 2 MB 4 MAProducción gubernamental 1 B 5 AHistoria de re represalias 1 B 5 AFirmas establecidas con compromiso 3 M 3 MFirmas establecidas con recursos pata luchar 3 M 3 MFirmas establecidas con activos de dificil liquidacion 2 MB 4 MA

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES BARRERA AMENAZA

POMEDIOS 2,78 M 3,22 M

ANALISIS PORTER

Numero de competidores igualmente equilibrados 5 ACosto fijo o de almacenamiento 3 MAumento de capacidad 4 MAIntereses estratégicos 3 M

Especializacion de activos 2 MBCosto de salida por una vez 4 MABarreras emocionales 2 MBRestricciones gubernamentales 3 M

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES RIVALIDAD

BARRERAS DE SALIDA 2,75 3,55

MATRIZ RIESGO RENDIMIENTO

POR LO TANTO ESTAMOS EN UNA INDUSTRIA DE

RIESGO Y RENDIMIENTO MEDIO

ANALISIS PORTER

Porcentaje de compras en ventas del vendedor 4 MADiferenciación del producto comprado 2 MBCosto de cambio del comprador 5 AGrado de información del comprador 2 MB

PODER NEG. DE COMPADRORES PNC

PROMEDIOS 3,25 M

ANALISIS PORTER

Número de proveedores importantes 3 MDisponibilidad de sustitutos (de materia prima) 5 APorcentaje de compras en ventas del proveedor 3 MAmenaza de integración adelante 1 B

PODER NEG. DE PROVEEDORES PNP

PROMEDIOS 3,00 M

ANALISIS PORTER

Disponibilidad de sustitutos cercanos 5 ACostos de cambio de usuario 2 MBPrecio/valor del sustituto 3 M

PRESIÓN DE SUSTITUTOS

PROMEDIOS 3,33 M

Con estos datos podemos interpretar que el atractivo industrial es medio, quiere decir que la empresa es sustentable en el mercado, cuenta con los recursos necesarios y el reconocimiento al ser parte de las grandes tiendas.

ATRACTIVO DEL SECTOR INDUSTRIALP A.S.I %

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES 3,22 2,78 15% 0,42

PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES 3,25 2,75 25% 0,69

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES 3,55 2,45 30% 0,74

2,73 2,66

PODER NEGOCIADOR DE LOS POVEEDORES 3,00 3,00 5% 0,15

PRESIÓN DE SUSTITUTOS 3,33 2,67 25% 0,67

Grafico de Ventas

Conclusión