Se mettre d'accord sur des objectifs communs

• Vous devez donner ainsi que de prendre

“C'est donnant, donnant.”

Se mettre d'accord sur des objectifs communs

• Soyez clair sur vos objectifs respectifs - ce sont les idées fausses que peuvent détruire les relations

Se mettre d'accord sur des objectifs communs

• Avoir pour objectif l'honnêteté et l'ouverture

Comment travailler avec une grosse bureaucratie

Compréhension des pressions commerciales

• Les établissements d'enseignement supérieur sont principalement financés par le gouvernement

• Beaucoup d'employés sont à long terme, et même employés à vie.

• En outre, ils ont des horaires fixes universitaires.

Compréhension des pressions commerciales

• La plupart des employés dans un EES n'ont pas connu les conséquences d'un échec commercial

Compréhension des pressions commerciales

Délai d'exécution

• Il est important de clarifier les apports et les retours de temps et de coûts

Délai d'exécution

• Il est important de comprendre le calendrier EES• Laisser une marge de retard• Typiquement, un projet peut prendre jusqu'à 24 mois

à compléter, du premier contact jusqu'à la fin

Les coûts

• La collaboration avec un établissement d'enseignement supérieur peut aider votre entreprise à atteindre une croissance accélérée

• Clarifier les coûts et vos besoins dès le début

Les coûts

EXERCICE: Identifier les coûts pour votre entreprise de collaborer avec un établissement d'enseignement supérieur

Exercice sur les coûts - débriefing

• Le coût d'opportunité ?• Pouvez-vous vous permettre de ne pas être

informé – d’être à l'écart du marché ?

Exercice sur les coûts - débriefing

• Temps - vous ne pouvez pas confier cette tâche à un subalterne !

Exercice sur les coûts - débriefing

• Les voyages• Les conseils juridiques et autres

conseils professionnels• La formation

Exercice sur les coûts - débriefing

• Le risque de l'échec

• Qu'est-ce que la propriété intellectuelle ?• Registered rights• Droits enregistrés• Brevets• Marques déposées • Dessins ou modèles enregistrés

• Droits non enregistrés (non inscrits)• Droit d'auteur• Savoir-faire• Les secrets commerciaux• Modèles non enregistrés

Droits de Propriété Intellectuelle (DPI)

• Soyez clair :

- Que voulez-vous protéger ? - Que voulez-vous atteindre ? - Qu'êtes-vous prêt à donner ?

DPI

• Demander des conseils !

DPI

• Identifier un contact sympathique à l'intérieure du EES

DPI