Fabricant français de matériel électrique professionnel pour bars à jus, snacking, coffee shops, hôtels, restaurants….

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… Tous nos produits sont conçus et assemblés au sein de l’entreprise Santos, à Lyon.

Matériel résolument professionnel : Marché B to B mondial - 80% export – 130 Pays

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Petit, professionnel & Electrique

Santos, est une entreprise française, créée en 1954 par André Fouquet, pour fournir du matériel électrique professionnel aux bars, restaurants, hôtels, bars à jus, coffee shops…

Une marque mondialement reconnue comme un gage de fiabilité et de robustesse

La marque Santos : (via l’OMPI depuis 1988 !)

Une gamme d’appareils à l’esthétique distinctive, résolument professionnels et destinés à être commercialisés dans le monde entier.

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Les produits Santos les plus connus à

travers le monde :

Presse Agrumes « Classic » N°11

Moulin à café « Silence » N°40A et 55

Centrifugeuses N°50 et 68

Full Juice Bar Solution

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Nouveau Produit : NUTRISANTOS N°65

Appareil professionnel: Corps en aluminium et zone alimentaire en acier inoxydable. Moteur à induction fiable.

Système d’extraction du jus lent breveté: une lente extraction du jus qui permet de préserver nutriments, enzymes, minéraux et vitamines. Séparation du jus et oxydation minimale.

Une nouvelle manière de faire du jus: Choisissez votre vitesse et votre taille de filtre pour obtenir la consistance de jus que vous souhaitez.

Des jus frais et naturels: faits sur demande en face du consommateur. Rentable: Permet d’extraire un maximum de jus (excellent

rendement). Facile d’utilisation: introduction XL (ø79,5 mm). Poussoir et système

d’extraction du jus amovibles pour un nettoyage facile.

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Santos est représenté dans plus de 130 pays Nous participons aux principaux salons professionnels dans le monde entier

MILAN

MOSCOU DUBAI

SINGAPOUR

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CHICAGO

Une expérience et un réseau international

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Les produits Santos sont présents de partout dans le monde!

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… Nos utilisateurs sont nos meilleurs ambassadeurs

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Santos, une grande marque destinée aux autres grandes marques ?

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Stratégie de PI

Importance de la marque :

Un gage de qualité, la même marque sur tous nos produits dans le monde entier

Esthétique distinctive, les dépôts de modèles :

Se distinguer de l’existant, puis éviter les copies

Protection de l’innovation : Brevets

Innover vraiment !

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Stratégie de Protection Défense des droits

Conseil en PI Avocat

Obtenir et conserver un monopole de marché, protéger nos investissements, y compris humains

Défendre également les intérêts de nos clients !

Un maillage subtil des différents droits de PI pour une protection « mondiale »

Dans un monde idéal, 1 seul dépôt, 1 seul titre à renouveler, pour tous les pays du monde

(en plus de la maitrise des coûts)

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Stratégie de PI

Environnement particulier de Santos en matière de PI:

Marché de niche mondialisé (matériel PRO haut de gamme)

Marchés connus : Verrouiller nos marchés stratégiques

Gammes de produit maitrisées. Technologies concrètes (Mécanique, pas de recherche fondamentale)

Exploitation propre (pas d’objectif de licences)

Marché où la copie peut être rapide (nécessité d’une délivrance rapide)

Produits à très longue durée de vie (Exploitation de toute la durée de vie du titre de PI)

Croisement / Maillage des différents titres de PI :

1) Marques (La Haye, marque vignette SANTOS depuis 1988 via l’OMPI !)

2) Modèles (Madrid)

3) Brevets (Dépôts par Pays, pas de PCT par SANTOS à ce jour)

Veille marché / concurrence / « non-contrefaçon » via les outils web (dont patentscope)

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SANTOS / OMPI

Via notre Conseil

Le système de Madrid (marque internationale)

L’arrangement de la Haye (modèle international)

Exemples de marques et modèles récents au nom de Santos

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Pour la marque internationale : 115 pays (marque de l’union européenne, USA, Japon, Corée du sud, chine, Suisse notamment) , avec des absents (Amérique du Sud : Brésil/Argentine, le Mexique est dans la marque internationale) : attention nécessité d’une marque de base dans un pays.

Des arrivées attendues : Canada

Pb rencontrés : Dans certains pays (Chine notamment), certaines administrations (AIC) ou certains acteurs de l’internet ne prennent en compte les parties chinoises de marques internationales que si un certificat en chinois délivré par l’office chinois est produit (délai souvent long, coût supplémentaire)…

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Pour le modèle international : 66 territoires – modèle communautaire, USA, Japon, Corée du sud, Suisse notamment (pas besoin d’un modèle de base) L’entrée de nouveaux pays tel que les USA est intéressante mais en pratique si les frais de dépôt sont moins élevés, on a souvent plus de lettres officielles notamment concernant les vues déposées (dessins) . Des absents : la Chine notamment

L’avantage économique est indéniable. Par ailleurs ces accords permettent de faciliter les formalités de dépôt, un seul dépôt dans une langue, avec paiement d’une taxe ou de plusieurs taxes mais en même temps.

Facilité de gestion des titres car renouvellement d’une marque/d’un modèle dans plusieurs pays et non plusieurs renouvellements pays par pays, donc plus économique

Intérêt fort de Santos pour les nouveaux adhérents aux différents systèmes / traités mondiaux (Amérique du Sud, Afrique…)

Services OMPI

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Défense des droits de PI

Surveillance Internet – Veille permanente

Mises en demeure fréquentes

Quelques procès, quelques belles victoires, qui font oublier les quelques défaites…

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Merci pour votre attention, merci pour votre accueil.

Nicolas FOUQUET – 4 Septembre 2017 15

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