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Réussir ses Landing Pages

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Au sommaire de cette formation

Objectif : vous apprendre à créer et optimiser une landing page

Vous expliquer comment réussir une landing page

Les basiques du copywriting

Cas pratique avec Thrive Themes

➔ L'issue : être capable de créer vos propres landing pages en moins de 2h

Au sommaire

Pourquoi utiliser une landing page

Les fondamentaux d'une landing page

Les trucs et astuces

Optimiser de la conversion

Cas pratique : optimiser une landing page existante

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La création d'un Landing Page de A à Z

Pourquoi une landing page ?

Votre commercial & son argu (en mieux)

Concentrer ses efforts

Les 2 types de landing page

Short Landing page

Proposition simple (offre essai..)

Peu de risque

Long landing page :

Acte complexe (vente)

Produit à valeur ajoutée à présenter

Mettre de l'émotion

Convaincre d'acheter

…

Les KPI à mesurer :

Nb de conversion / nb de visites

Nb de remboursement (arrêt) / ventes

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Exemples de short pages

http://www.copinesurcommande.com/

1 vidéo

2 boutons d'appel à l'actions

Des visuels

http://www.seduirecettefille.fr/

1 video

Des témoignages

http://www.copinesurcommande.com/http://www.seduirecettefille.fr/

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Exemples de long landing pages

https://www.webprofits.com.au/lp/seo-analysis//

https://www.airbnb.fr/host/homes?from_nav=1

http://www.etreunboncoup.com/

https://teambit.io

https://www.webprofits.com.au/lp/seo-analysis//http://www.etreunboncoup.com/http://www.etreunboncoup.com/https://teambit.io/

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Une landing page doit être là pour vendre ?

Si par exemple vous vendez un produit en ligne, cela peut être de :

donner son mail afin de télécharger un ebook afin ensuite de vendre le service lié

s’enregistrer pour un webinaire gratuit pour éduquer et vendre son produit

d’essayer votre produit, service ou logiciel pendant 30 jours

découvrir un service pour 1€ le premier mois

de payer directement le produit avec une promo de 50% limitée dans le temps

d’avoir un diagnostic pour faire naître le besoin

…

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Les principaux outils pour créer des landing pages

Les solutions d’eMailing qui proposent des solutions de landing pages intégrées :

Get Response Email Marketing Software - GetResponse

Mailchimp Free Landing Pages Creator - MailChimp

Les thèmes clés en mains sur https://themeforest.net/search/landing%20pages?as=0&referrer=homepage&utf8=%E2%9C%93

Les outils qui permettent de faire des landing pages, plus d’autres fonctions (ex: pop

up, formulaires…) :

Thrive Theme (19 $ / mois) Thrive Themes - Conversion Focused WordPress Themes & Plugins

Unbounce Landing Page Builder & Conversion Platform for Marketers | Landing Page

Software

Les outils qui permettent de créer des pages / mini site de manière visuelle :

Instapage : Instapage Turns Your Clicks Into More Conversions

Strikingly How To Make Your Own Website - Best Website Builder | Strikingly

Les outils qui permettent de créer des landing pages + des tunnels de conversion

très complet :

Lead Pages Leadpages® Landing Page Builder & Lead Gen Software

Clickfunnels Marketing Funnels and Landing Pages that Convert

Optimizepress OptimizePress: Create Landing Pages, Sales Pages & Membership Sites

https://systeme.io/fr : orienté infopreneurs

http://www.getresponse.com/index/conseilsmarketinghttps://mailchimp.com/features/landing-pages/https://themeforest.net/search/landing pages?as=0&referrer=homepage&utf8=%E2%9C%93http://bit.ly/242qWA7https://unbounce.com/http://bit.ly/1UBUPochttps://www.strikingly.com/http://www.leadpages.net/https://www.clickfunnels.com/http://www.optimizepress.com/https://systeme.io/fr

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Les éléments clés d'une landing page

Titre

Bénéfice, appel à l'action, pb a éviter…

Reprise titre annonce adwords, Facebook Ads…

Video / capture écrans

Les textes : connaître son persona

Mode bénéfice / Mode factuel

Besoins officiels et officieux

Ses rêves / ses peurs / …

Les éléments factuels / émotionnels

Format des questions : affirmations / question / Saviez vous / …

Les boutons

Les témoignages

Commentaire Facebook / linkedin / Blog

Echange contre un bonus (auto répondeur)

Vidéos de contacts proches

Emailing envoyé automatiquement (avec case à cocher)

Face à face à l'arrache

Masquez les noms

…

Le chat pour engager (clickdesk.com)

Les réassurances : Nb de clients, label, satisfait ou remboursé, avis vérifiés clients, passage media…

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Réussir sa landing page

1 seule offre et 1 seul but bien défini

une landing page = un objectif = ce que le client doit faire et pourquoi, comment

avec des preuves

Avoir une continuité dans la page

Transformation de l'état A à B

Etapes

Fil rouge (30 jours…)

Modules

…

Laisser de l'espace de lecture

Paragraphes courts

Des images / icones

Listes & numéros

Pas trop de polices, styles

Fautes

…

Mode responsive… & Less is more !

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La structure de landing page "offre d'essai"

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La structure d'une landing page de vente

Une accroche percutante qui fait prendre

conscience du problème (ou de la solution)

Mettre en exergue son problème actuel

Proposer une solution, et expliquer

pourquoi votre produit répond à ce

problème

Montrer les bénéfices, à la fois via des

critères rationnels et irrationnels

Rassurer et réassurer sur l’achat du

produit

Proposer une offre irrésistible

60% de remise

Réassurer encore & bonus

➔ Mettre de l'émotionnel (prendre la décision) / Le factuel

(chiffres,…)

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Produit personnel / B2C , pensez au story telling

"J'étais comme vous, avant j'avais…."et puis j'ai…" ➔ similarité

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Les bonnes pratiques 1/5

"Vraies photos" :

Personnel, clients…

Offrir un bonus qui vaut à lui tout seul le coup

Un mini guide, un goodies

Du service (club privé, coaching…)

1 nom de domaine pour un produit que vous vendez (.com et .fr)

Mais à ne pas faire si vous avez plusieurs produits ou si vous avez beaucoup de

contenus associés (centralisez tout sur le site)

Accroche d'un paragraphe à l'autre

Mais ce n'est pas tout / Et ensuite vous passez à la vitesse supérieure…

Une vidéo de vous présentant le produit

Video PPT avec voix off

Dessin animé avec ou sans son

Vidéo vous vous filmez Utilisez un prompteur pour avec une prise "one shot" de

qualité https://www.youtube.com/watch?v=Y5HSR_gUS6E / Emmanuel

Fredenrich https://www.youtube.com/watch?v=NoLjQgURLYk

https://www.youtube.com/watch?v=Y5HSR_gUS6Ehttps://www.youtube.com/watch?v=NoLjQgURLYk

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Les bonnes pratiques 2/5

Eliminez les mots parasites

Pouvez, essayez, petit…

Avant / après et vos preuves

Demandez à vos client des photos !

Appel à l'action au dessus de la ligne de flottaison & plusieurs fois dans le

texte

Your fucking product is not my fucking solution

Ce qui est important c'est de résoudre le pb de vos clients !

Exit po-pup

Thrive Themes, sumo.me…

Pushengage.com pour la notification via le navigateur

Manychat

Numéro de téléphone pour vous appeler

06 xxx ou autre numéro spécifique (ex: carte sim, tél portable…)

Ajoutez la balise tel:

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Bonnes pratiques 3/5

Transformez les fonctions en

bénéfices

Fonction = ce que le produit fait

Vous ouvrez un compte d'essai 30 jours

Bénéfice = ce que le client obtient

Commencez dès maintenant à gagner du

temps avec l'essai 30 jours

Peur = ce que le client ne veut plus

Fini l'angoisse de la…

(Exagérez, utilisez des mots anxiogènes…)

Mettre en premier les bénéfices client

Essayez ce logiciel pour éliminer 99%

de vos tâches Eliminez 99% de vos

tâches en essayant ce logiciel Utilisez

l'impératif… mais changez les styles

d'écriture des phrases

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Exercice : prenez vos fonctions et développez autour des bénéfices & peursFormation bloguez comme un

pro

Découvrez notre méthode pour

attirer des clients, devenir l'expert

de référence dans son secteur, et

booster son référencement !

45 heures de formation vidéo

Un groupe privé pour poser des

questions

Un support PDF

8 modules de cours

Module 1 :

Objectif et positionnement

Les alertes

Analyser la concurrence

La Page "A propos"

Cas pratique analyse

concurrentielle

Devenez un Pro des Medias Sociaux en 8

semaines !

Découvrez la méthode en 8 étapes pour attirer plus

de clients, devenir un référence dans votre

secteur, et booster votre référencement !

Une méthode à suivre pas à pas (45h de de cours)

+ des cas pratiques

Un accompagnement au quotidien grâce à un Club

Privé où vous posez toutes vos questions dès que

vous en avez besoin

Un support de cours pour réviser et aller à

l'essentiel

Une méthode complète de A à Z :

Module 1 :

Je vous explique comment vous distinguer de tous les

concurrents et devenir incontournable avec la méthode

A.C.E.D.

Exploitez les sujets à la mode pour les reprendre à votre

compte et générer + de trafic

Saviez vous que l'une des 5 page les plus vues d'un site

est la Page "A propos" ? Je vous montre comment en

faire une des pages les plus rentables de votre site !

Je vous révèle l'erreur que fon 99% des gens lorsqu'ils

lance un blog dans un secteur.

Cas pratique : comment se différencier des concurrents

même dans un marché saturé

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Bonnes pratiques 4/5

Essayez d'inclure des caractéristiques uniques

Caractéristique : le nouveau Samsung S14 possède un écran Gorilla Z8

Bénéfice : Vous pouvez l'emmener partout, par tous les temps, même à la plage

Peur : Fini les écrans rayés, félés.. À la moindre chute, l'écran peut tenir

Avantage concurrentiel : il augmente la solidité de l’écran de 35% par rapport à

tous les autres téléphones au monde

Ajouter les commentaires dans une page "avant vente"

Ex: plugins " disqus"

Le faux choix dans les différentes offres

3 offres, donc l'une est moins intéressante

Mais attention à trop de choix qui tue le choix

L'upsell sur la page après le paiement

Au lieu de la page de remerciements, une page avec une offre complémentaire au

prix maximum de 60% du produit initial.

Utilisez des GIF animés et non pas des vidéos

Cela permet de dire plus avec moins !

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Exercice : prenez vos fonctions et développez autour des bénéfices & peursFormation bloguez comme un

pro

Découvrez notre méthode pour

attirer des clients, devenir l'expert

de référence dans son secteur, et

booster son référencement !

45 heures de formation vidéo

Un groupe privé pour poser des

questions

Un support PDF

8 modules de cours

Module 1 :

Objectif et positionnement

Les alertes

Analyser la concurrence

La Page "A propos"

Cas pratique analyse

concurrentielle

Devenez un Pro des Medias Sociaux en 8

semaines !

Découvrez la méthode en 8 étapes pour attirer plus

de clients, devenir un référence dans votre

secteur, et booster votre référencement !

Une méthode à suivre pas à pas (45h de de cours)

+ des cas pratiques

Un accompagnement au quotidien grâce à un Club

Privé où vous posez toutes vos questions dès que

vous en avez besoin

Un support de cours pour réviser et aller à

l'essentiel

Une méthode complète de A à Z :

Module 1 :

Je vous explique comment vous distinguer de tous les

concurrents et devenir incontournable avec la méthode

A.C.E.D.

Exploitez les sujets à la mode pour les reprendre à votre

compte et générer + de trafic

Saviez vous que l'une des 5 page les plus vues d'un site

est la Page "A propos" ? Je vous montre comment en

faire une des pages les plus rentables de votre site !

Je vous révèle l'erreur que fon 99% des gens lorsqu'ils

lance un blog dans un secteur.

Cas pratique : comment se différencier des concurrents

même dans un marché saturé

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Bonnes pratiques 5/5

Faire relire par une personne extérieure

Ex: prix dans l'offre d'essai Efficy

Faites du retargeting Facebook Ads

Pixel sur la landing page

Pixel sur la page de paiement pour exclure les clients

Rajoutez de l'urgence

Ex: compte à rebours avec prix spécial (même si cela reste identique), plus que

5 exemplaires…

Changez le bouton avec un vrai message

Pas "commander" mais "je veux XX"

Utilisez des GIF animés et non pas des vidéos

Cela permet de dire plus avec moins !

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L'offre irrésistible

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Rappelez vous des sens des couleurs

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Le suivi des conversions

A/B Testing

Google Analytics

Visualiser ce que font les internautes

Google Analytics, Hotjar, luckyorange.com, mousestats.com, smartlook.com,

fullstory.com, logrocket.com

Questionnaire sur les non acheteurs (et les acheteurs !)

Ex : Cliqueurs mais non acheteurs : google forms

Chat sur les pages avec live dans les premières heures

Clickdesk.com + assistante

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Emotionnel ou factuel ?

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Tout au dessus de la ligne de flotaison

https://www.commejaime.fr/

https://www.commejaime.fr/

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Changement de titre : 38 à 93%

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Vidéo ou image fixe ?

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Personnes ou produit ?

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Objectifs

Recherche

idées

Hypothèses

Amélioration

continue

Cas pratique : C.R.O

• Le process d'optimisation d'une landing page

• Partir d'une landing page en A/B testing

• Générer du trafic : 400 visites

• Optimiser ses conversions

• 1 quick win➔ chat, hotjar…

• 1 grosse optimisation ➔ prix, texte, images…

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Cas pratique : Mise à jour Landing Page

Landing page "classique" http://infos.formation-blogueur.com/

Données un peu anciennes

Témoignages simples

…

Migrer vers Thrive Themes

Création d'un modèle ré-utilisable

Design responsive

Optimisation copywriting & design

A/B testing avec google Analytics

Heatmap & recording & feedback (hotjar)

Questionnaire qualitatif non acheteurs

http://infos.formation-blogueur.com/

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Objectifs

Améliorer la conversion

Avant : 1% - 400 visiteurs /mois

Après : 2% - 400 visiteurs / mois ➔ 600 visiteurs

Exemple optimisation copywriting

• Ce programme est fait pour vous…

• J'ai conçu ce programme pour les…

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Les optimisations "perfect landing page"

http://star-marketing-academy.com/devenez-un-pro-des-medias-sociaux-en-8-semaines-2/

Design Perfect landing page

Chat

Changer titre "bloguez comme un pro" : Repositionner media sociaux (facebook)

Bonus : Challenge 30 jours + bonus ebook

Supprimer Boris et + d'humain (moi, clients…)

Revoir témoignages avec photos

Icones des modules + images en GIF animés

Revoir visuel des CD

Revoir bouton acheter

Revoir extrait

Compte à rebours

Bouton pour voir le détail d'un module (pour analyser les clics)

https://www.flaticon.com/search?word=about

FAQ à la fin

Animations sur les textes les plus importants

Preuves sociales (logo, livres…)

…

http://star-marketing-academy.com/devenez-un-pro-des-medias-sociaux-en-8-semaines-2/

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Une fois la page créée… revérifiez vos objectifs !

Le test de 3 secondes

Est-ce que tout est compréhensible ?

L'appel à l'action est il lisible sans devoir scroller, réfléchir…

Conformité face aux objectifs

Qu'aviez vous prévu de faire ?

Est-ce que ce sont les bons Personas ?

Est-ce que vous aussi vous achèteriez ?

..

Relectures qualitatives :

Un prospects / client

Un partenaire / ami / famille / …

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Test AB testing & conversion

Comportement on line

Hotjar (vidéo / heatmap / feedback)

Google Analytics

A/B testing

Tracking Code via plugin Google Analytics

Objectif

– Page Remerciement

A/B testing

– Copie de la page (modèle template)

– Code dans Header

Emailing promo sur mini 1000 prospects

Enquêtes Acheteurs / non acheteurs

Retargeting Facebook

Pixel Facebook pour une audience personnalisée

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Les erreurs avec les landing pages

What is in it for me ?

Est-ce que vous avez bien compris mon pb ?

Pourquoi vous devez le faire ?

Pourquoi êtes vous la bonne solution pour moi ?

Est-ce que je suis sûr de prendre la bonne décision ?

Pas d'USP / différenciation

Ne pas exploiter la page de remerciements

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Conclusion de la formation

Vous expliquer les principes d'une bonne landing page

Pourquoi

Les bonnes pratiques

Vous montrer comment créer une landing page

Vous expliquer les piliers pour tester la conversion et l'optimiser

➔ A vous de jouer