Roadshow: BPOS - Atelier Commercial

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Les bonnes pratiques

• Opportunités pour BPOS• Campagnes marketing réussies• Faire un essai

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Opportunités pour BPOSLes bons clients pour BPOS sont les entreprises• Qui ont une infrastructure informatique dépassée (> 5 ans)• Qui n'ont pas de budget pour une infrastructure fiable• Qui n’ont aucune infrastructure informatique professionnelle

– Ex: Mail via Gmail/Hotmail/Pop3• Dont le personnel n’utilise pas encore les outils informatiques

– Ex: Deskless worker• Qui ont des succursales délocalisées• Qui subissent une croissance ou restructuration importante• Qui ont une grande variabilité dans le personnel

– Saisonniers, étudiants, etc• Qui travaillent aujourd'hui sur Lotus Notes ou des solutions similaires

(Groupwise/Kerio)– 70% de clients BPOS sont d'anciens utilisateurs de Lotus Notes

D'autres opportunités• Lier Exchange Online à SharePoint Online comme plateforme collaborative• Les entreprises qui veulent devenir plus mobiles

– La mobilité n’est-elle pas déjà standard aujourd’hui?• Les entreprises qui souhaitent partager plus facilement ou

occasionnellement des informations avec leur clients / fournisseurs (SharePoint Online)

• Les entreprises hautement innovantes• Les entreprises qui ont fusionné ou qui veulent fusionner leurs

infrastructures à court terme• BPOS pour les nouveaux clients comme point d'entrée facile• Etc.

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Opportunités pour BPOS

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Campagnes de marketing réussies• Evoyer des e-mail/téléphoner/distribuer des dépliants pour

– Promouvoir BPOS et se présenter comme un partenaire BPOS – Invitez-les à un événement BPOS (ici par exemple)– Groupe-cible: zonings industriels, PME locale, … vos clients!

• Organiser son propre événement BPOS– Présentation de BPOS avec démos & témoignages– Mise en place des réunions avec les clients qui marquent un intérêt

• Séminaire “Boost My Business”– Organiser un séminaire sur le Cloud Computing– Nous nous occupons du conférencier : Alex Huart – Mail BoostmyBusiness@ct-interactive.net pour

un soutien supplémentaire

• Sessions “New World of Work”– Invitez vos clients à suivre une session NWOW à Microsoft – Contactez votre Partner Account Manager

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Créer un compte d’essai ou POC

Créer un compte• Créer et utiliser un nouveau live-ID pour le client• Utiliser le live-ID du client par la fonction ‘Order on behalf’• Acquérir un compte BPOS: https://mocp.microsoftonline.com

Créer un compte d’essai• La plupart des partenaires proposent leur aide un compte d'essai (Ex: 100

euro)• Chaque client a droit à un compte d'essai pendant 30 jours! Très intéressant

pour SharePoint– Si vous n’utilisez pas encore SharePoint , faites-le maintenant avec votre licence

gratuite!• Plus d’infos: BPOS trial guide

Se lancer dans un Proof Of Concept• Migrer certaines boîtes de messagerie existantes vers le cloud• La « co-existence » est possible

Education, Gov’t, Non ProfitConsumer Goods, Retail, Distribution Financial Services, Insurance

High Tech, Electronics Manufacturing, Industrial Media & Entertainment

Pharmaceutical, Healthcare Services, Hospitality Telecom, Transportation, Energy

Ils nous ont déjà choisi

En Belgique / Au Luxembourg

• Entreprise de construction• PME (50 personnes)• e-mail très très important

(communication avec collègues, fournisseurs et autres partenaires du secteur)

Exchange 2003 Server sur site Exchange Online

75 % moins cherSoit un gain de 6000 € par an

Principaux avantages• Économie de coût considérable (75%) • Disponibilité maximale et sans souci• Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)• Toujours à la pointe de la technologie• Mensualité très raisonnable

Projets d’avenir• SharePoint Online

• Comme intranet• Comme extranet pour communication avec les partenaires

Service de messagerie hébergé BPOS

Partout, possibilité d’échanger des mails, de converser, de partager l’information et de collaborer efficacement de manière mobile

• Société belge de consultance et recrutement

• Collaborateurs souvent en déplacement

• Besoin de collaboration mobile

Principaux avantages• Collaboration mobile• Importantes économies de coûts (coûts IT, frais de déplacement)• Disponibilité maximale• Fiabilité accrue (sécurité, back-ups)• Toujours à la pointe de la technologie• Intégration aisée aux autres solutions Hostbasket• Collaborateurs plus productifs

Projets d'avenir• Intégrer BPOS au service hébergé Microsoft Dynamics CRM

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Bon à savoir

Conseils pour les clients• Parler aussi au PDG et au chef des finances (outre le manager

TIC)• Tous les produits Microsoft s'intègrent facilement les uns

avec les autres– Exchange/SharePoint/OCS/Live Meeting/Office/CRM

• De bonnes références sont très importantes!!!

Conseils pour votre entreprise• Collaborer avec d'autres partenaires

– pour implémenter SharePoint– pour CRM Online

• Focaliser sur le développement des profils commerciaux

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Support BPOSBPOS partner portal• Plus d'information produit et white papers (sécurité, SLA)• Informations techniques• Matériel de vente, matériel de marketing et d’affaires BPOS• Formations spécifiques sur l’offre• URL: https://partner.microsoft.com/belux-fr/productssolutions/productsonlineservices

Support:• BPOS support: 0800 80 574 ou via le site web

– Pour tous les types de questions BPOS et soutien technique général

• Support avant-vente: +32 (2) 704 3259 of BENLTSA@Microsoft.com– Directives techniques sur les caractéristiques, fonctionnalités et intégration des solutions Microsoft et d'assistance avec des

problèmes dans un environnement de démonstration

• Support physique pour des marchés complexes– Engagement : Formations à la vente BPOS et technical deep-dive training – Contacter Microsoft

• BPOS Partner Account Manager pour le segment PME : larsvh@microsoft.com

Les prochaines étapes

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1. Devenir Cloud Essentials Partner 2. Activation des 250 licences pour usage interne + compte

démoPartenaires qui utilisent BPOS eux-mêmes, le vendent plus facilement

3. Passer en revue le BPOS partner portal4. Suivre la formation commerciale5. Suivre la formation technique

1. Suivre basic BPOS hands-on workshop(le 18 février) ou la formation en ligne

2. Suivre Deep-dive technical training (le 28 février)

6. Vendre BPOS!!!1. Contacter BPOS support (0800 80 574) pour des questions générales2. Contacter Lars Van Huyck via larsvh@microsoft.com pour des questions

spécifiques

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Cloud Partners

Cloud Essentials

Exigences• Signer l’accord MOSPA

Bénéfices• Licences à usage interne:

• 250 BPOS• 10 Windows Intune• 250 CRM Online

• Matériel de vente et Marketing

• Support avant-vente et support technique

Cloud Accelerate

Exigences• Preferred BPOS partner • 3 références cloud• 3 marchés vendus pour un

total d’au moins 150 utilisateurs

• PSP avec engagement d’au moins 8 marchés (>500 utilisateurs au total)

Bénéfices• Bénéfices Preferred BPOS

Partner• Compétences Silver• NDA cloud roadmap• Insigne Cloud Accelerate

Exigences• Signer l’accord MOSPA • PSP avec engagement d’au

moins 20 marchés• Suivre la formation

commerciale• Suivre la formation

technique

Bénéfices• Bénéfices Cloud Essentials • Plus grande visibilité (p.e.

Site web)• Témoinages de clients• Soutien local• Sessions exclusives

Preferred BPOS partner

Pourquoi BPOS au lieu de Google apps?

• Microsoft garantit que rien n’arrive à l'information stockée

• Microsoft fournit des garanties de sauvegarde

• BPOS offre beaucoup plus que les caractéristiques de base

• BPOS synchronise parfaitement avec d'autres produits Microsoft

• Chez Microsoft, on a choisi non seulement pour Cloud

computing mais pour Software + Services.

Plus d’infos : extensive fact based comparison et www.whymicrosoft.com

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larsvh@microsoft.com