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  • Russir le BTS Professions immobilires

    Muriel Mestre-Mahler Professeure dconomie et de gestion commerciale en BTS professions immobilires lcole Nationale de Commerce Paris.

    Graldine Lenoir Professeure danglais en BTS professions immobilires lcole Nationale de Commerce Paris.

    ric tienne Professeur de droit et transaction en BTS professions immobilires au lyce Henri Moissan Meaux.

    Alain David Professeur de lettres en BTS professions immobilires et en classe prparatoire ATS lcole Nationale de Commerce Paris.

    Emmanuel Bal dit Rainaldy Professeur de droit et gestion en BTS professions immobilires au lyce Olympe de Gouges Noisy-le-Sec.

    Parina Be Professeure danglais en BTS professions immobilires au lyce Olympe de Gouges Noisy-le-Sec.

  • Graphisme de couverture: SG Cration

    Dunod, 2015

    5 rue Laromiguire, 75005 Pariswww.dunod.com

    ISBN : 978-2-10-072130-6

    www.dunod.com

  • TABLE DES MATIRES

    III g g g g g g g g g g g

    Table des matires

    Partie 1 - Prsentations ......................................................... 1

    1 La formation et ses dbouchs .....................................................................2

    2 Formation et rglement dexamen ...............................................................6

    Partie 2 - E1 Culture gnrale et expression....................... 11

    1 Prsentation de lpreuve .............................................................................12

    2 Conseils pour bien prparer lpreuve .......................................................18

    3 Annales: Session 2012 Mtropole - Rire: pour quoi faire? ...................36

    Partie 3 - E2 Langue vivante trangre applique limmobilier ........................................................................ 51

    1 Prsentation de lpreuve .............................................................................52

    2 Conseils pour bien prparer lpreuve .......................................................54

    3 Annales : Session 2014 - Making web sites completely addictive .............57

    4 Sujet propos par les auteurs -Generation Rent says bye-bye to buying a home ............................................................................................63

    5 Sujet propos par les auteurs-New Orleans Rebirth- Partie comprhension ...................................................................................68

    6 Glossaire et faux amis ....................................................................................70

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  • IVg g g g g g g g g g g

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    Partie 4 - E3 Conseil en ingnierie de limmobilier ............ 73

    1 Prsentation de lpreuve .............................................................................74

    2 Conseils pour bien prparer lpreuve .......................................................79

    3 Annales: Session 2014- Le Louvre-Lens ....................................................83

    Partie 5 - E4 Communication professionnelle en franais et langue trangre ........................................ 105

    1 Prsentation de lpreuve .......................................................................... 106

    2 Conseils pour bien prparer lpreuve .....................................................110

    3 Cas proposs par les auteurs .....................................................................114

    Partie 6 - E5 Techniques de limmobilier E51 Transaction immobilire ............................................. 127

    1 Prsentation de lpreuve .......................................................................... 128

    2 Conseils pour bien prparer lpreuve .....................................................131

    3 Session 2014: Vision ................................................................................... 139

    4 Cas propos par les auteurs: Agence des Halles ................................... 165

    E52 Gestion immobilire.................................................... 191

    1 Prsentation de lpreuve .......................................................................... 192

    2 Conseils pour bien prparer lpreuve .................................................... 195

    3 Session 2014: DARC ................................................................................... 200

    4 Cas propos par les auteurs: IMMOPRO ................................................. 228

  • g g g g g g g g g g g

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    Partie 7 - E6 Conduite et prsentation dactivits professionnelles ................................................................. 249

    1 Prsentation de lpreuve ................................................................................... 250

    2 Conseils pour bien prparer lpreuve ........................................................... 258

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    st u

    n d

    lit.

  • PARTIE

    1 La formation et ses dbouchs ............................................................. 2

    2 Formation et rglement dexamen ....................................................... 6

    1

    Prsentations

  • g g g g g g g g g g g

    CHAPITRE

    2g g g g g g g g g g g

    1La formation et ses dbouchs

    Limmobilier est un secteur conomique trs dvelopp en France. Il reprsente 14 % du produit intrieur brut (PIB) et de nombreux emplois : 231 000 en 2012 dont 18 % de cadres (source Unedic/Apec). Lactivit immobilire touche de nombreux domaines par-mi lesquels : la construction, lhabitat et lurbanisme, la commercialisation de droits et biens immobiliers, la location, la gestion individuelle et collective de biens neufs ou an-ciens, et ce dans les secteurs privs et publics, dont limmobilier social.

    La vocation du BTS Professions Immobilires est donc de former des professionnels des services de limmobilier, au plus prs des volutions constantes conomiques, juri-diques, sociales et technologiques du secteur. Sa technicit et sa dimension profession-nalisante (du fait des nombreuses semaines passes par les candidats en entreprise) sont trs reconnues par les professionnels. Ainsi, le titulaire du BTS Professions Immobilires dispose de relles opportunits demplois et de carrires volutives. Il est avr que les diplms nont pas ou peu de difficult trouver un emploi. Les volutions de carrire avec des prises de responsabilits sont assez rapidement envisageables.

    Rappelons par ailleurs, que certaines activits et fonctions (transaction et gestion en particulier) ncessitent une carte professionnelle. Le BTS Professions Immobilires rend ligible son titulaire la dlivrance de cette carte. Ce dernier point permet ce dernier denvisager la cration ou la reprise dune agence ou dun cabinet de gestion.

    Enfin, le socle de comptences et de connaissances que le diplme propose permet de multiples perspectives de poursuite dtudes (licences professionnelles spcialises, masters, coles de commerce, ICH).

    1 Quels mtiers?Ainsi, on ne parle pas dun mtier, mais de mtiers au pluriel. Tous sont des mtiers de conseil.

    Les acteurs de ce secteur sont nombreux : agents immobiliers en charge des mises en vente et en location de biens dhabitation, ou de biens autres (locaux commerciaux, bureaux, terrains), gestionnaires de ces mmes biens, veillant leur bonne occupation, leur rentabilit, leur entretien. Et par extension, les mtiers de limmobilier concernent galement la construction (responsable de programme immobilier), lurbanisme, les pro-blmatiques damnagement ou de ramnagement urbain (chef de projet amnage-ment), le droit immobilier (juriste immobilier).

  • g g g g g g g g g g g 3 g g g g g g g g g g g

    g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g g La formation et ses dbouchs g 1

    g g g g g g g g g g g

    Ce secteur ouvre donc de nombreuses possibilits qui souhaite dvelopper une car-rire diversifie et volutive.

    Dispensant les fondamentaux de limmobilier, le BTS Professions Immobilires forme principalement et dans un premier temps aux mtiers de la transaction et de la gestion immobilire.

    La transaction immobilire vise principalement assurer le conseil et lintermdiation entre un offreur (quil soit vendeur ou bailleur) et un demandeur (qui peut tre un acqu-reur ou un locataire). Cette activit consiste dvelopper et raliser un portefeuille de biens vendre et/ou louer. Lobjectif final est la vente et/ou la location du bien, dans le respect des rgles juridiques et thiques de la profession. Il sagit du mtier dagent immobilier, ou de ngociateur immobilier (galement appel conseiller immobilier). Lagent immobilier a besoin pour exercer de la carte professionnelle, le ngociateur agit quant lui sous la carte de lagent immobilier, en tant que salari ou indpendant.

    La gestion immobilire propose deux principaux mtiers :