Réunion d’information collective sur la création - reprise d’entreprise

PASS CREATION

En partenariat avec

• Vous donner les éléments pour décider si vous vous lancez dans votre projet de création - reprise ou pas !

• Vous aider à vous imaginer dans la vie d’un chef d’entreprise et voir si ça vous correspond !

• Vous donner des informations sur les facteurs clés de succès d’un projet d’entreprise.

• Vous donner des repères sur le parcours du créateur –repreneur : ce qu’il faut faire, pourquoi et comment.

Objectifs de la réunion

La Création d’entreprise, le saviez-vous ?

Le portrait du créateur : le saviez-vous ?

• Chômeurs ou salariés du secteur privé33% étaient demandeurs d’emploi (dont 22% depuis moins d’1 an)

et 28% étaient salariés du privé avant de se lancer

• Prudents62% créent dans le secteur qu’ils connaissent

• Souvent des hommesSeul 29% des créateurs d’entreprise sont des femmes

• Plus ou moins diplômés 57% des créateurs d’entreprise n’ont pas de diplôme ou un niveau

d’étude CAP / BEP / BAC.

• Avec peu de moyens pour se lancer45% des créateurs se lancent avec moins de 8 000 €

Les motivations principales des chefs d’entreprise, bien avant l’envie d’augmenter

leurs revenus (25%), ce sont :

• l’indépendance (61%) • le goût d’entreprendre (39%)

Les Entrepreneurs sont motivés

1 - Ne compter que sur soi pour réussir mais savoir se faire aider (réseautage, accompagnement, …)

2 - Penser qu’on va y arriver, anticiper et accepter les changements que le projet va engendrer

3 – Être déterminé dans son choix d’entreprendre, avoir la volonté de mener ce projet mais accepter aussi qu’il puisse ne pas aboutir

Parcours de la création – reprise d’entreprise :les 10 leviers de la réussite

Parcours de la création – reprise d’entreprise :les 10 leviers de la réussite

4 – Vous assurer que le métier de chef d’entreprise vous correspond ; le métier de chef d’entreprise, c’est :• Détecter et exploiter des opportunités de business• Manager des équipes, les comptes de l’entreprise, l’activité, l’organisation…• Gérer son temps, son énergie, son stress…• Vendre• Communiquer• Percevoir et sentir les évolutions, les tendances…

Une activité qui vous correspond, c’est une activité en accord avec :• Vos envies, vos passions, vos rêves d’enfant • Vos valeurs, ce qui est vraiment important pour vous, les éléments sans lesquels « vous ne tiendriez pas debout »• Vos impératifs personnels et professionnels• Vos compétences• Vos objectifs, vos ambitions �Votre idée de création se dessine en fonction de ces éléments…

5 – Choisir une activité qui répond AUSSI à un besoin des clients (trouver des clients = trouver du chiffre d’affaires)

Parcours de la création – reprise d’entreprise :les 10 leviers de la réussite

6 – Passer de l’intention à l’action en acceptant que l’action se fasse dans l’incertitude qui jalonnera votre parcours d’entrepreneur

7 – Se confronter à son marché pour TESTER son produit ou service auprès de clients ou partenaires potentiels et exploiter les retours

8 – Etre rigoureux dans sa gestion (encaissements, trésorerie…)

9 – Rester en veille et cultiver son intuition

10 – Etre soutenu par ses proches et être à leur écoute

Parcours de la création – reprise d’entreprise :les 10 leviers de la réussite

Recette de la création – reprise d’entreprise

Chaque parcours est unique !

Quel qu’il soit, comme pour une recette de cuisine, la liste des ingrédients est la même pour tous mais dans la préparation chacun y met « sa patte » et chaque résultat est différent.

Le principal étant que le résultat soit savoureux !

Qui ? Avec qui ?Acteurs du projet

8

SEUL

EN EQUIPE ?

Pourquoi ?Réponse à quels besoins / Objectif ?

2

POUR QUELS

BESOINS ?A qui ?

Cible précise

3

QUELLE CIBLE DE

CLIENTS ?

Comment – Distribution ?

6

EN MAGASIN,

EN CLIENTELE,

SUR INTERNET ?

Comment -Rémunération ?

A quel prix et comment le client paie

4

A QUEL PRIX ?

QUELLE MARGE ?

Avec quoi ?Ressources incontournables /

Organisation

7

INVESTISSEMENT

OUTIL de TRAVAIL

LOCAUX

Quoi ?Produits / services détaillés

1

PRODUIT ou

SERVICE

Face à quelle concurrence ?

5

REPERTORIER LA

CONCURRENCE

11

����Vous

Produit ou Service�� ��

Recette de la création – reprise d’entreprise

Le Business Plan

�� ���� ��

Recette de la création – reprise d’entreprise

Le Business Model

Votre Business Model

C’est quoi ?C’est la description générale du projet qui explique comment l’entreprise va gagner de l’argent. Le business model est un outil de réflexion qui permet de cartographier les éléments clés de votre projet et de les organiser en un tout, d'abord cohérent, ensuite pertinent.

A quoi ça sert ?A exposer le projet dans son ensemble et notamment la vision du créateur et sa capacité à créer de la valeur à plus ou moins court terme.

A retenir : - C’est ce que vous allez étudier encore et encore. - C’est la base de votre projet de création : c’est ce que vous allez travailler pour que votre projet soit cohérent et devienne une entreprise rentable.

L’étude de votre marché

C’est quoi ?Connaître votre marché (produits ou services et clients) et vos concurrentsDéterminer comment se démarquer de la concurrenceRéunir les informations permettant de fixer des hypothèses de chiffre d’affaires

A quoi ça sert ?A définir votre cible avec précisionA ajuster tout le projet pour qu’il soit économiquement viableA maîtriser vos clients pour mieux leur vendre votre produit / serviceA connaître vos concurrents pour faire mieux qu’eux !

A retenir :- Ce doit être le cœur de vos préoccupations- Un problème de marché, c’est 30% des raisons des défaillances d’entreprise et 67% des sources de difficultés d’en treprise (Source DECAS)

Quelques pistes pour votre étude de marché

p Consultez���� Les publications du CREDOC : www.credoc.fr

� les statistiques de l’INSEE : www.insee.fr

� la base infoeco13 : www.base-infoeco13.fr� le site de l ’Agence Pour la Création d ’Entreprise : www.apce.com� les études marketing et d’opinions : www.tns-sofres.com� le site de Créatests : www.creatests.com� les statistiques des CGA (Centres de Gestion Agréé)

���� les études d’implantation commerciale : www.creacommerce13.com

→ les études de population (ODIL / INSEE)

p Visitez� les salons thématiques, professionnels

p Informez vous� auprès des syndicats ou des fédérations professionnelles

Le Business Plan (ou Plan d’Affaires)

C’est quoi ?C’est le document qui présente votre projet d'entreprise et détaille la façon dont vous allez mettre en œuvre votre business modelC’est un document de communication avec les tiers (partenaires et financeurs) et votre outil de référence (pilotage du projet)

A quoi ça sert ?A « vendre » votre projetA vous donner des repères dans les premiers mois du lancement de l’entreprise

A retenir : - Si vous n’avez pas besoin de convaincre un tiers (u n banquier par exemple), faites-

le quand même pour avoir ce document de synthèse su r votre projet et la façon dont vous allez le mettre en œuvre

- N’oubliez pas que les lecteurs de votre business pl an ne vous connaissent pas, ni votre entreprise

Plan de Financement & Compte de Résultat Prévisionnel (validation financière)Le plan de financement, c’est quoi ?C’est la mise en chiffres de vos besoins et de vos ressources de démarrage

Le plan de financement, à quoi ça sert ?- A aller voir les financeurs « dans le bon ordre »- A demander les bons financements « au bon moment »- A envisager toutes les formes de financement et donc de mieux appréhender

les sources de financement qui pourront également être utiles par la suite

Le compte d’exploitation prévisionnel, à quoi ça se rt ?A valider que le projet est viable économiquement, qu’il est RENTABLE

A retenir : - Chacun des chiffres de cette étude doit pouvoir êtr e justifié (devis, enquête…)- Cette étude peut vous faire revoir tout ou partie d u projet

Le Plan de Financement (modèle)Indique l’ensemble des besoins et des ressources nécessaires pour lancer le projet (dans de bonnes conditions)

Besoins• Frais d ’immatriculation• Dépôt de garantie• Publicité de lancement• Fonds de commerce/Droit au Bail• Véhicules• Matériel, mobilier, aménagement…• Stock(s)• BFR• Trésorerie

Ressources• Apport personnel• Apport des associés• Prêts personnels• Aides financières• Emprunts bancaires

���� Objectif : Ressources > ou = Besoins

Charges (HT)• Achats (marchandises, matières 1ère,

fournitures)

• Charges externes (loyer, énergie,

téléphone, assurances, honoraires, publicité, transport, entretien …)

• Charges de personnel (salaires,

prélèvements, charges sociales)

• Impôts & taxes (CET, impôts divers)

• Charges financières (intérêts des

emprunts, frais bancaires)

• Dotations amortissements

Produits (HT)

Chiffre d ’Affaires :

(vente de produits finis et/ou de

marchandises et/ou prestations

de services)

Liste l’ensemble des charges et des produits et évalue la rentabilité de la future entreprise

Le Compte de Résultat (modèle)

���� Résultat = Produits - Charges

Le Plan de Trésorerie (modèle)

Permet de s’assurer que l’entreprise pourra toujours faire face à ses dépenses

Encaissements (TTC)CA - Crédit de TVA - Capital ...

Décaissements (TTC)AchatsTVA à payerSalaires & Charges sociales Remboursement prêts ...

Écarts (ou soldes)

Cumul

Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4

L’étude Juridique, Fiscale & Sociale

C’est quoi ?

C’est la définition de • La forme juridique de l’entreprise• Le régime fiscal de l’entreprise• Le régime social du dirigeant

A quoi ça sert ?

A donner le bon cadre au projetA évaluer une partie des coûts du projet

A retenir : Le choix juridique et fiscal se fait à la fin de l’ étude du projet, en fonction des ambitions du projet et non de la complexité des différentes formes juridiques ou régimes fiscaux & sociaux

���� Le choix du Statut Juridique :

• Personne physique : Entrepreneur Individuel, Auto-Entrepreneur

• Personne Morale, Sociétés : EURL-SARL-SA-SAS-SASU–SNC…

���� Les Régimes Fiscaux : le régime de la micro entreprise, le régime du Réel (simplifié ou normal)

���� Le Statut Social du Chef d’Entreprise : Travailleur Non Salarié (TNS) ou Travailleur Salarié (TS)

Pensez à consulter un Avocatconcernant les questions Juridiques, Fiscales & Sociales.Des rendez-vous gratuits dans les agences de la CCIMP

L’étude Juridique, Fiscale & Sociale

La recherche de Financement

C’est quoi ?

C’est aller chercher les financements adaptés

A quoi ça sert ?

A lancer le projet dans les conditions idéales

A retenir : - Si un financeur dit « non », il y a une bonne raison …- Un sur-financement est aussi dangereux qu’un sous-f inancement

Les différentes sources de Financement

• Apport personnel (et/ou des associés)• Prêt bancaire• Prêt d’honneur• Dispositifs spécifiques

A retenir :- Les aides sont soumises à des conditions d’éligibil ité et ne sont pas

automatiquement accordées- Elles peuvent l’être qu’après examen du business pl an- Les aides parviennent au créateur après l’immatricu lation de l’entreprise

Les Formalités

C’est quoi ?• Ce sont les formalités d’immatriculation

• Et toutes les autres formalités utiles à votre projet (obtention d’une qualification, d’un agrément, validation du respect d’une norme…)

A quoi ça sert ?• A être dans les règles !

• A donner vie à votre projet

A retenir :- Certaines formalités sont plus longues que d’autres ou exigent certains

documents règlementaires - Faites un rétro planning des formalités à accomplir pour ne pas perdre de

temps

Vous êtes arrivés

Vous démarrez … tous les jours…

Vendre

Acheter

Vérifier la trésorerie et anticiper

S’assurer de la satisfaction client

Gérer son stress, son temps

Prendre soin de soi et de ses proches

…

En plus, toutes les semaines…

Faire la

comptabilité

Gérer l’administratif

(factures à payer,

encaissement des

chèques…)

Organiser le travail

de la semaine

suivante

Faire le point avec

les collaborateurs

En plus, tous les mois…

Vérifier les tableaux de bord

TVA, …

Faire les payes (ou sous-traiter)

Gérer votre site Internet

…

En plus, tous les trimestres…

Faire le point avec ses partenaires sur l’activité

Déclarations et paiement (Urssaf, RSI, IS…)

…

Régulièrement …

Revérifier l’adéquation de votre offre / aux besoins de vos clients

Ajuster votre offre si besoin

Anticiper les évolutions du marché

Les Permanences Experts___________________________________________________

Gratuites

���� Experts Comptables

���� Avocats

Sur simple appel téléphonique au :

0810 113 113 ccimp.comAccueilsPhysiques

PrescripteursPartenaires

Centre Relations Clients

PASS CREATIONMon Projet

Mon Espace Perso

Entretien Découverte

Mon Projet&

Mon Espace Perso

Rendez-Vous gratuit 1h max

Mon Projet formalisé

Entretien Découverte

Formation « 5 Jours Pour Entreprendre »

CFE

Easy Premium

?

Entretiens Expert

⇒ Business Model/Plan

⇒ Dossier Financement

Ateliers Thématiques

⇒ Juridique, Fiscal, Social

Ateliers Techniques

⇒ Business Plan

⇒ Plan de financement

€€

€

A consulter___

PASS CREATIONwww.creation.cci.fr

Merci pour votre attention