Retour d’expériences d’op niébé au burkina faso

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RETOUR DEXPÉRIENCES D’OP NIÉBÉ AU BURKINA F ASO

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RETOUR D’EXPÉRIENCES D’OP NIÉBÉ AU BURKINA FASO

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Plan de présentation

Retour sur 3 expériences de contractualisation: - Les Unions niébé du Sanmatenga et la Sonagess (société

nationale de gestion des stocks et de sécurité alimentaire)

- Les Unions niébé et la Secopa (société privée burkinabè

d’exportation)

- La Coopérative agricole du Passoré (CAP) et le PAM

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Expérience des unions niébé avec la Sonagess

Deux années encourageantes: - 2009/2010: 124 t (31 M FCFA) - 2010/2011: 182 t (47,3 M FCFA) - prix rémunérateur, supérieur au marché local, paiement assez

rapide, satisfaction des producteurs

Une tentative échouée d’obtention de crédit intrants, garanti par un contrat de vente - 2011/2012: travail de réflexion sur accord tripartite OP-Sonagess-IMF

pour crédit de campagne - Mais refus au dernier moment de l’IMF - + sécheresse très peu de production à vendre: Convention avec la

Sonagess non honorée

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Expérience des unions niébé avec la Sonagess (2)

La Sonagess n’est plus un débouché intéressant (à partir de 2012/2013): - Le prix n’est plus supérieur au marché, parfois très en

dessous - Les délais de paiement s’allongent - Elle ne vient pas retirer les stocks à temps perte - L’achat de niébé pour les cantines scolaires est transféré

au Ministère de l’éducation moins d’achat de niébé tension au sein des OP, découragement

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Expérience des unions niébé avec la Sécopa

2014, Secopa, nouvelle société burkinabè d’achat de niébé et sésame: un espoir pour les unions - Le prix nettement supérieur au marché (+70F/kg), - Reconnaissance de la qualité (variété, tri), - Paiement au comptant, - Souhait de construire une relation commerciale sur

plusieurs années vente de 32t; grande satisfaction des producteurs malgré l’important travail de tri

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Expérience des unions niébé avec la Sécopa (2)

2015: des espoirs déçus…: • Prix de la Secopa plus bas que le marché • Pas d’acheteurs pour le stock acquis en 2014 Aucune vente à la Secopa Vente aux commerçants locaux, sans valorisation de la

qualité

2016: poursuite de la recherche de marché + opération pilote avec le PAM via l’union provinciale niébé (mais prudence des unions)

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Expérience de la CAP avec le PAM

Vente au Pam/P4P:

• 48 t en 2010/2011 sous contrat à terme • Puis appel d’offre simplifié 1000t en 2014/2015

Un marché porteur qui dynamise et renforce l’OP: - Des prix rémunérateurs augmentation production et revenus des

producteurs + bénéfices coopérative - L’acquisition de petits matériels (égreneuses, souffleur, silos, machine à

coudre) et d’infrastructures de stockage - Des formations financées par le PAM (gestion OP, normes de qualité, stockage,

genre) - L’OP a acquis de l’expérience en termes de réponse à un appel d’offre, de

réactivité et de qualité de produits + renforcement liens avec institutions financières (IMF, banques)

- Le développement des autres services de la coopérative (épargne intrants, crédits bancaires, production de semences améliorées, égrenage motorisé du niébé, formations)

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Expérience de la CAP avec le PAM (2)

Un marché exigeant: - Du niébé de grande qualité rejet des stocks non

conformes - Du niébé livré dans les magasins du PAM acquisition

d’un camion - De la réactivité pour répondre aux appels d’offre

excellente organisation des producteurs, négociation avec les institutions bancaires

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Expérience de la CAP avec le PAM (2)

Un marché qui n’est pas totalement sûr: - Les appels d’offre ne sont pas planifiés (dépendance vis-à-

vis des donneurs) pas de planification pour l’OP, pas de contrat à terme

- Principe de sélection: « être le moins disant » certains proposent des prix bas dc obtiennent le marché à la place de l’OP mais n’arrivent pas à honorer le contrat

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Bilan des 3 expériences

- Une société d’Etat qui ne joue plus son rôle de levier économique pour les OP

- Une société privée prometteuse mais qui ne peut pas

payer la qualité (pas de clientèle) - Une institution internationale exigeante, structurante,

rémunératrice mais pas de contrat planifié

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