Ressources humaines à l'étranger : quelle formule choisir ?

SALONS INTERNATIONAUX Gagner du temps et optimiser sa présence

SALONS INTERNATIONAUX

IntervenantsKaren FREMONTChargée de projet actions collectivesBretagne Commerce [email protected] www.bretagnecommerceinternational.com

Adrienne GENTILChargée de projet actions collectivesBretagne Commerce [email protected]

Isabelle CHARMEILDéléguée Régionale [email protected]

Marie-Annick ARNEODODirectriceViviane Labmarie-annick.arneodo@vivianelab.comwww.teaplus-expertise.comwww.health-tea.eu

http://www.bretagnecommerceinternational.com/

mailto:[email protected]




Pourquoi aller sur un salon

Karen FREMONTChargée de projet actions collectivesBretagne Commerce Internationalk.fremont@bretagnecommerceinternational.comwww.bretagnecommerceinternational.com

Adrienne GENTILChargée de projet actions collectivesBretagne Commerce Internationala.gentil@bretagnecommerceinternational.comwww.bretagnecommerceinternational.com






Pourquoi aller sur un salon ?Meilleur outil pour à la fois : prospecter nouveaux clients/partenaire, faire de la veille marché et concurrentielle et se faire connaître.

• 1er tremplin pour aller à l’international pour se faire connaître

• un déclencheur pour une majorité d’entreprises

• « réseauter », lier des contacts, des liens commerciaux

• Ne pas négliger toutes les façons de participer : Visiteur ou Exposant

• Salon = générateur d’affaires

• Le salon professionnel représente un outil à part entière dans la stratégie de communication et marketing d'une entreprise.

• C’est un investissement important pour une entreprise. Le R.O.I. doit être maximum.


Quel salon choisir

Isabelle CHARMEILDéléguée Régionale Bretagne, [email protected]



Bien définir ses objectifs• Prospecter de nouveaux réseaux

• Prospecter de nouveaux clients

• Trouver des partenaires

• Maintenir le contact avec la clientèle

• Promouvoir un nouveau produit

• Présenter l'ensemble de la gamme

• Valoriser un métier, un savoir-faire

• Entretenir, accroître sa notoriété

• Prendre des commandes

• Faire des ventes


Bien évaluer un salon et prendre la décision d’exposer • La portée géographique du salon, du marché• La surface d'exposition et le nombre d'exposants

• La présence des concurrents• La périodicité, la durée du salon

• Le sérieux des organisateurs• Le lieu d'exposition • Quantité et qualité du visitorat

• La promotion mise en place

• Le prix du mètre carré, le prix d'entrée

• Les aspects règlementaires du marché (droit de douanes...)• La culture locale


Les outils

• Programme actions collectives régionales

• Programme France Export / www.ubifrance.fr/agenda

• Site web : Eventseyes

• Presse : Moci : Magasines Foires et Salons (sortie annuelle) comprenant une sélection de 3 300 évènements dans 97 pays

http://www.ubifrance.fr/agenda


Bien réussir son salonKaren FREMONTChargée de projet actions collectivesBretagne Commerce [email protected] www.bretagnecommerceinternational.com

Adrienne GENTILChargée de projet actions collectivesBretagne Commerce Internationala.gentil@bretagnecommerceinternational.comwww.bretagnecommerceinternational.com




La force du collectif • Mutualisation des coûts/négociations des coûts

• Meilleures visibilité

• Porter les plus petits

• « chasser en meute », il est plus facile d’aborder un marché avec d’autres entreprises que seul.

• Meilleure visibilité/lisibilité/emplacements

• Accès à des offres spécifiques pour tous les budgets

• Accès à des supports promotionnels/communications mis en place par/pour le collectif (catalogue France/régional, communiqué de presse, fiches individuelles, événement networking)


PréparationLa règle d’or : préparer, préparer et préparer sa présence sur le salon !

• Etablir un retro planning • Etablir son budget :

stand (au moins avec les tarifs de n-1)commandes complémentaires interprète (conseillé sur grand export)échantillons/machines/équipements et leur envois voyage de l’équipe

• Définir les produits/services à présenter • Communication/mailing/promotion (prévoir les supports de vente

adéquats en anglais, dans la langue du pays; prévoir un dossier de presse axé sur les innovations, envoyer des cartes d’invitation à vos prospects et clients.

• Organiser des rendez-vous en amont • Image/supports sur le stand

Faites savoir que vous êtes là !Pensez au visiteur !

Pas de « one shot ». Prévoir plusieurs participations


A ne pas négliger• Tenue d’un stand :Arrivée la veille de l’ouvertureIdéalement avoir 2 personnes sur standNe pas quitter un salon avant la fin • Suivi des contacts :remercier et relancer les prospects/contacts venus sans attendre le retour en Bretagne Etre très réactif (devis/ échantillons/demandes)

Ne pas hésiter à refaire un déplacement dans le pays pour revoir les bons prospects


Aides financières • Aide nationale du commerce extérieur déjà déduite des offres de

l’opérateur national quand pavillon France (UbiFrance, Sopexa, Adepta)

• Aide du Conseil Régional de Bretagne envisagée pour une majorité des ACI Bretagne programmées, complémentaire à l’aide de l’Etat ou seule

• Aide possible des Conseils Généraux

• Label BPI France export


Partage d’expérience

Marie-Annick ARNEODODirectrice, Viviane [email protected]

Fabricant français de compléments alimentairesCrée, met au point et commercialise des compléments alimentaires qui répondent à différentes classes de nutriments vitamines, Minéraux, Plantes, produits naturels et autres actifs, complexes…

www.teaplus-expertise.comwww.health-tea.eu

http://www.teaplus-expertise.com/

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IntervenantsKaren FREMONTChargée de projet actions collectivesBretagne Commerce [email protected] www.bretagnecommerceinternational.com

Adrienne GENTILChargée de projet actions collectivesBretagne Commerce [email protected]

Isabelle CHARMEILDéléguée Régionale [email protected]

Marie-Annick ARNEODODirectriceViviane Labmarie-annick.arneodo@vivianelab.comwww.teaplus-expertise.comwww.health-tea.eu





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