Renouveau de l'affiliation, vers le Performance Marketing, Tradedoubler

127
de l ’affiliation au Performance Marketing Tradedoubler The Peninsula Hotels Paris XVIème 02/04/2015

Transcript of Renouveau de l'affiliation, vers le Performance Marketing, Tradedoubler

de l ’affiliation au Performance Marketing

Tradedoubler

The Peninsula HotelsParis XVIème02/04/2015

Wifi: PeninsulaMot de passe: pprmonth

TD twitter: @TradeDoublerFR

Get social!

Agenda L’Affiliation en France, un marché en demi-teinte

Définir l’écosystème

Tradedoubler en France

Attribution contribution deduplication

Démonstration ADAPTNotre nouvel outil de Business Intelligence

Editeurs Cashback & Bons de Réduction

Email en acquisition retour vers le futur

Les nouveaux leviers du Performance Marketing

Grand Challenge 2014 : les résultats

Cocktail – 18h00

Intervenants

• Raphaëlle Ménajovsky - Leverbiz

• Emmanuel Brunet – Eulerian Technologies

• Stéphane Legendre – Adversitement

• Romain Baert - Mazeberry

• Etienne Dargnies – Nextedia

• Ludovic Saussinan – Tradedoubler

• Claudie Bonnotte – CFC Services

• Matthias Lesterlin – iGraal

• Gilles Nectoux – Plebicom

• Damien Landesmann – RetailMeNot

• Stéphane Landry – Caloga / CPA

• Charles Quintaine – Caloga

• Yoann Lenée – PCP (Groupe Prisma Media)

• Michael Hanen – Rentabiliweb

• Théo Gaston Dreyfus – Yieldify

• Benoît Oberle – Sirdata

• Stanislas Delmond – GMC Connect (Groupe Marie Claire)

• François Peltiez – Inmobi

• Camille Palluat de Besset – Tradedoubler

AnimateurPascal Gayat – Directeur Général France BeNeLux

L’Affiliation en France, un marché en demi-teinte

Une apparente décroissance….

… aux raisons multiples…

• Etude partielle, les grands programmes d’affiliation privés n’ontjamais été pris en compte et sont en croissance

• Multiplication de réseaux privés d’affiliation ces 2 dernières années

• L’étude n’est pas faite auprès des éditeurs de l’affiliation maisseulement auprès des plateformes

• Manque de visibilité sur la chaîne de valeur des éditeurs au seindes programmes ayant amené à des arbitrages radicaux

• Montée en puissance des stratégies d’attribution et des outils deTag Management

Définir l’écosystème

… Le temps de L’OPM est venu

Le marché UK en témoin

En Grande-Bretagne, 1B£+ investis en 2014, toujours en croissancede plus de 10%, OPM 8% de l’investissement publicitaire online total

Tradedoubler en France

Une belle histoire

• Immatriculée en France en Mai 2000

• 45 employés en France et près de 400 à l’international

• A formé et/ou accompagné plus de 200 professionnels du digital dansleur carrière

• 30% de parts de marché surl’affiliation

• 10% de parts de marché sur le spectre plus large du Online Performance Market

• La France, plus gros marché

Un échantillon représentatif du digital français…

• 350 clients annonceurs

• 18 000 éditeurs

• 50 millions de visites enregistrées par mois

• 4 millions de conversions par mois

• Nos urls de tracking apparaissent dans 10% des transactions en France sur 2014

Une interaction avec tous les acteurs de l’OPM

• Gestion de programme et marque blanche Annonceurs & Agences

• Génération de leads Technologies & Propriétaires de bases

• Analytics & data Outils utilisés par les clients

• Programmatique AdExchanges via l’acquisition d’Adnologies

• Gestion & Optimisation de catalogues produits Comparateurs de prix

• Amélioration de la conversion Site retention, Re-ciblage abandon de panier

• Editeurs Performance & Premium

Le mix éditeurs2014

Un ensembre équilibré, favorisant l’affinitaire…Trafic

• Le marketing à la performance reste unimportant apporteur de trafic

• Les sites verticaux drainent la part la plusélevée de trafic

• L’Emailing avec 100M de clics en 2014 estune source de trafic nouveau et qualifiésignificative

Source : Tradedoubler France 2014

+555M # CLICS

Tradedoubler FR

100M# CLICS

Emailing

Trafic constaté en 2014*

Les acteurs de fin de panier tirent les performances…Conversions

• BR & Loyalty (Cashback+Rewards) onttoujours une forte capacité à déclencherl’achat

• Les Sites Verticaux & les Emailers pâtissentde leurs rôles généralement de créateurd’intérêt et informatif dans un cadre dediffusion en last click et avec les politiques dedéduplication mises en place

• De bons taux de conversions sont constatéssur les Comparateurs, les Networks et lesKeyword buyers

+48M # CONVERSIONS

Tradedoubler FR

+13M# CONVERSIONS

BR

Conversions constatées en 2014*

*Part des conversion (leads & ventes) par grande typologie d’éditeurs - Source : Tradedoubler France 2014

1 000 parcours identifiés sur Janvier 2015 53,31% des ventes1

21,84% des ventes2

9,68% des ventes

35,52% des ventes

43,08%des ventes

5

1,92% des ventes

6

4,66% des ventes7

• 75,15% des ventes sont réalisées en deux ou un seul « touchpoint »

• Pour autant, le parcours d’achat implique jusqu’à sept touchpoints autotal

• Apport évident en terme de conversion mais également en terme detrafic tout au long du parcours d’achat

Source : Tradedoubler France 2014

User Journey : le parcours d’achat en plateforme

Code promo

La chaîne de valeur de l’AffiliationModélisation des rôles par levier

Intérêt Prise d’information Conversion

Code promo

Cashback

ACHAT

Verticaux

Verticaux

Y - Importance du rôleX - Temps

Emailing

Emailing

Emailing

Verticaux

Comparateurs

Comparateurs

Comparateurs

Cashback

Attributioncontribution déduplication

Intervenants

• Raphaëlle Ménajovsky -

• Emmanuel Brunet –

• Stéphane Legendre –

• Romain Baert -

• Etienne Dargnies –

• Ludovic Saussinan –

DATA & BUSINESS

Quick wins : optimisations rapides et impactantes

Des tableaux pour identifier des pépites :

Audit des campagnes + analyse des contributions

Tout le long du chemin de l’internaute,

En cross-canal,

En se concentrant sur les opportunités les + fortes et les + immédiates

DonnéesIndicateursParamètres…

Des recommandations rapides : en quelques jours seulement !

Des gains business forts et rapidement actionnables

Deep wins : démultiplication des impacts

Analyse des contributions

Via l’approfondissement des données par partenaires, par campagnes, par profil d’internautes, par période dans l’année…

En croisant de nombreux paramètres,

En allant chercher les multiples opportunités qui, cumulées, apportent des résultats puissants

Compréhension des contributions de vos campagnes

Construction d’une règle d’attribution pertinente pour VOUS

Vos partenaires rémunérés selon VOS objectifs (pas les leurs)

Pour nous…

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

1erlevier

-11 -10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1

Pour vous !

MERCI

Raphaelle Menajovsky

[email protected]

ANALYSE . AUTOMATISATION . OPTIMISATION

Société indépendante

Créée en 2002 – 13 ans de R&D

Dotée de sa propre architecture technique

120+ Clients

CA 2014 : 4,3M€

Tiers de confiance

Web Analytics – Tag Management – Attribution -

DMP

DATA COLLECTION PLATFORM (DCP)

ACTIVATIONANALYTICSDATA

MANAGEMENT

Quelle est la règle d’attribution idéale ?

La règle d’attribution parfaite n’existe pas

Les règles d’attribution doivent être adaptées aux profils des consommateurs

Difficile de valoriser l’impact de tous les leviers avec les règles d’attribution

?

Créer ses propres règles d’attribution en fonction

des critères Ad, Site et CRM-centric

Aller au-delà des règles d’attribution

au premier ou dernier levier payant

Modèle d’attribution personnalisable

Nouveau Client

Post-Clic

e-PubAffiliation

Comparateur de prixLiens sponsorisés (hors branding)

valide

valide

valide

Profil global de l’internaute

Vue : type d’attribution

Vue : levier

Comparaison des règles

d’attribution

Attribution et segmentation CRM

Comment le profil a-t-il évolué jusqu’à la conversion ?

Visitor Looker BuyerShopper

J-7 J-6 J-5 J-4 J-3 J-2 J-1 J

Profil

J-7 J-6 J-5 J-4 J-3 J-2 J-1 J

Partenaire 4

Affiliation & VENTEPartenaire 3

Retargeting

Partenaire 2

Comp. de prix

Levier

Partenaire 1

SEA

& ACHAT

Attribution et changements de profil

utilisateur

Attribution et changements de profil

utilisateur

Merci de votre attention

Eulerian Technologies | www.eulerian.com

53 boulevard de Strasbourg – 75010 Paris - FRANCE

Adloop projectMarketing Performance Datamart

28 avril 2015

Entrées

Business

L’écosystème du Marketing Digital

Affiliation

Bannières

Search

Réseaux sociaux

RetargetingEmails

Conversions

Directs / autres sites

Sites

Acquisition Engagement Conversion

ClicsVentesLeads

Actions> Pages vues> Ajouts panier> Formulaires> Création de compte> Abo. newsletter

Exposition

Impressions

Conversions Offline

Finalisation de commande

ModificationsAnnulations

La vision complète du parcours utilisateur

Exposition publicitaire Interactions Web & Mobile Historique du client (on-line / off-line)

Ad CentricSolutions

Site CentricSolutions

Base de données CRM & systèmes

interne

Customer CentricDatamart

Casser les Silos

• Collecter toutes les interactions digitales on-site et off-site, online et offline quelque soit le support (mobile, desktop etc…)

• Ajouter et corréler des données externes pertinentes

Pour :• Avoir une vue complète de

l’expérience utilisateur• Optimiser son marketing digital

Adloop & Adversitement

Technologie Consulting

Mise en place d’Adloop- Choix des modèles d’attribution- Paramétrage de l’outil- Formation

Optimisation des campagnes digitales- Gestion des URLs traquées- Analyse des performances & reporting- Micro-optimisation des campagnes digitales

1. Tous canaux : payants, naturels, sociaux, offline

2. Post-view, Post-click & Offline3. Toutes interactions : Trafic, Engagement,

Conversion4. Modèles d’attribution heuristiques ou

algorithmiques5. Solution plug & play sans tags

ATTRIBUTIONPLATEFORM

FOR

DIGITAL

MARKETER

Considérer que vos canaux forment une équipe

Analyse Mazeberry :

• Un partage des conversions entre les leviers selon un modèle• Des indicateurs CPA / ROI / CAC plus juste• Un ensemble d’indicateurs de contribution pour une décision plus optimale

ACHATDisplay

RTBAffiliation Affinitaire

Google Shopping

Parce que ne pas considérer l’équipe c’est un peu….

La méthodologie Mazeberry : PASID

Présence : Fréquence d’utilisation d’un levier dans vos conversions

Attribution : Répartition du poids d’une conversion en fonction d’une courbe

Segmentation : Rôle du levier dans les conversions

Interaction : Couple réguliers dans votre mix-Marketing

Décision : Plan de recommandations algorithmiques : MZ_Insight

Expertise

Impartiali

Clarté

La Technologie Mazeberry : Rendre simple

1 2 3Mazeberry se connecte à

vos outils de collecte de

données

Analyse de la contribution sur

l’ensemble des leviers marketing.

Prenez des décisions

averties et optimisez vos

investissements

Une Expertise forte depuis 2011

De l'Affiliation au Performance Marketing

Attribution, déduplication, les méthodes et attitudes à adopter en 2015

2 avril 2015

Webmaster• Web agency/SSII

• Cabinet conseil analytics

• Agence conseil acquisition

• Agence media

• Agence spécialiste par levier

Nextedia dans la chaine de valeur attribution

50

Equipe acquisition

DSI

Direction marketing

Annonceur

Outils de webanalytics

Outils de tag management/attribution

Leviers d’acquisition et leurs outils de tracking

SEA Disp. Aff. Soc. CRM

Outils

Excel, voire BI

Sociétés de service

Equipe analytics

Les 4 axes de notre méthodologie

51

1 – Data Management

2 – Exploration and Vizualisation

3 – Model Development

4 – Deployand Execute

Qualité de la donnée Compréhension des rôles

En fonction des enjeux cléMesure et amélioration permanente

• Missions ponctuelles• Accompagnement dans la durée

Nos modalités d’intervention

Quand lancer un projet d’attribution ?

52

Quand on dépense au moins 80 kEur/mois en acquisition

(et sur beaucoup de leviers)

Quand on a des doutes forts sur l’intérêt réel d’un levier

Quand on n’a pas conscience que la règle du « dernier clic » ou du « dernier clic payant » nous donne une

vision déformée du monde

DémonstrationADAPT

Notre nouvel outil de Business Intelligence

Ludovic Saussinan, BI Referent FR

• Accès rapide aux performances de vos programmes d’affiliation pour prendre de meilleures décisions

• Personnalisation des tableaux et des informations afin de pouvoir consulter et manipuler les données les plus pertinentes

• Données mises à jour quotidiennement permettant un accès rapide et facile quelque soit le niveau de détail demandé

Caractéristiques

- Analyse de données personnalisées- Accès au principales KPIs- Création de rapport de programme- Basé sur la technologie Tableau©

Avantages

- Rapports sur mesure- Rapidité et flexibilité de

traitement- Différents niveaux d’accessibilité- Export et partage des données

Introduction à ADAPT

Démonstration

https://adapt.tradedoubler.com/

Quelques intégrations à venir

• Rapports spécifiques par secteur

• Mise à dispositions de benchmarks

• Données mobiles et cross-devices

• Intégration de données tierces

• Modélisation du canal de conversion

• Ouverture d’Adapt aux éditeurs

• Adapt sera continuellement enrichi avec de nouvellesdonnées et modes de visualisations

• La possibilité d’intégrer les données de sourceexternes permettra d’enrichir l’analyse et les actionsprises

Et ce n’est que le début…

EditeursCashback & Bons de Réductionk

Des communautés de services et d’avantages au consommateur, mais avant tout des agents de conversion et de fidélisation

Des leviers toujours plus performantsCashback

+7,82%# CLICS

+17,18%# VENTES+18,22%€ CA

+9%€ PMVs total programme

• Fidélisation de la communauté :Un faible apport de trafic pour untaux de conversion important

• Fort impact sur le panier moyen

• Moyen de plus en plus populaire

Source : Tradedoubler France 2014 sur un panel d’annonceurs

Des leviers toujours plus performantsBons de Réduction

+34,29%# CLICS

+1,54%# VENTES-1,42%€ CA

• Montée en puissance en traficsuite à la consolidation dumarché

• Canalisation des effectscontroversés via des dealsstructurants

• Conséquence négative sur lestendances de CA

Source : Tradedoubler France 2014 sur un panel d’annonceurs

Intervenants

• Claudie Bonnotte –

• Matthias Lesterlin –

• Gilles Nectoux –

• Damien Landesmann –

CRÉATEUR ET ANIMATEUR DE PROGRAMMES

DE FIDÉLITÉ POUR LE COMPTE DE GRANDES

ENTREPRISES ET D’ORGANISATIONS

PROFESSIONNELLES

L’interface gagnante de l ’acquisition et la fidélisation

Les dates clés

→ 2004 : coopsante.fr, le programmed’avantages réservé aux professionnels desanté (ACMF)

→ 2010 : rachat de coopsante.fr par Franfinanceet lancement de carreprive.fr le programmede fidélité de Franfinance (1 million de clients)

→ 2011-2013 : lancement de PL avantages leclub des professions libérales (UNAPL) / clubOfup et Club FA les Clubs d’ADL Partners…

→ 1er octobre 2014 : Grandeavenue.fr, lenouveau service du programme de fidélitéJAZZ de la Société Générale (3,5 millions declients)

→ 7 janvier 2015 : Clubnorplus.com, programmede fidélité du Crédit du Nord (800 000 clients)

Nos missions

CFC Services a une double mission

→ Apporter la plus grande générosité aux membres de ses programmes afin de fidéliser les clients des grandes

entreprises partenaires (les partenaires promoteurs).

→ Apporter visibilité et nouveaux clients aux enseignes partenaires dans le respect de leur image et du ROI.

Une démarche qualité

o Des sites réservés → les membres sont exclusivement invités par les partenaires promoteurs

o Aucune politique de recrutement grand public → respect des enseignes partenaires

o Pas de surpression commerciale → respect des membres

o Une collaboration étroite CFC / Partenaires promoteurs → accès à des supports et espaces de diffusion

exceptionnels mis à la disposition des enseignes partenaires

o Des offres exceptionnelles → respect de nos engagements auprès nos partenaires promoteurs

Espaces de vibilité

Home particulier CdN : 2 millions Visiteurs/mois

Mag Jazz : 3,5 millions exemplaires

Espaces de vibilité

WebMail SG: 2000 000 exemplaires

Home Particuliers SG : 22,5 millions Visiteurs/mois

[email protected]

24 Mars 2015

90% du marché

[email protected]

600 M€ (+26%)

Achats générés

Le CashBack c’est :

L’équivalent du 5ème Site marchand

Quelques chiffres du cash back en France

+ 50%

Transactions

Le CashBack c’est :

Le canal qui a la plus forte

croissance

3 millions de VU en

audience dédupliquée en 2014

Audience

Le CashBack c’est :

l’équivalent de Melty.fr

[email protected]

75% des internautes

Impact décision

d’achat

OUI c’est un critère DECISIF

Quelques Etudes

Le référencement d’un

commerçant

Présence

82% c’est un gage de qualité

74% découvrent de nouveaux

marchands

2,5: coefficient de réachat

moyen d’un CashBackeur

(vs 1,8 pour un e-shopper

classique) (Source FEVAD)

Réachat

[email protected]

›LE MARCHÉ DU CASH BACK ON LINE

EN EUROPE

Sources : http://www.fevad.com/uploads/files/Etudes/chiffrescles/chiffres_cles2012.pdf & estimation SNMP for CashBack market share

CashBack on-line en Europe

Au UK

Les sites de cash back ont généré

3000 M€ d’achats

chez les sites marchands en 2013

Pays Marché e-

commerce

2013

% d’achats

effectués via

sites CashBack

Progression

e-commerce

UK 96 Mds€ 3% 7%

Allemagne 50 Md€ 0,7 % 20%

France 45 Mds€ 1,1% 13%

Espagne 13 Md€ 0,5% 25%

Italie 8 Md€ 0,5% 19%

[email protected]

›LES PERSPECTIVES

Le Marché restera Concentré :

• Faibles marges

• Beaucoup d’investissements

Deviendra un Mode de consommation:

• Qui attirera les gros acheteurs (panier et fréquence élevés)

• et les acheteurs de bons plans

• Communautaire

Avec plus de services verticaux

• Comparateurs verticaux

• Offres locales, cashback en magasin

• Coupons à imprimer

Où la data sera prépondérante

• Ciblage d’offres

COUPONS ET CASHBACKAgents de conversion et de fidélisation

Tradedoubler – 2 avril 2015

Damien Landesmann

Senior Sales

RetailMeNot France

[email protected]

› LE LEADER MONDIAL DE LA PROMOTION DIGITALE

#1 in the UK

#1 in the US

#1 en

France

[email protected]

de CA généré pour nos partenaires français en 2014

215M€

5M+Visiteurs mensuels sur nos sites

2M+d’inscrits à nos newsletters

----------------------------------

----------------------------------

[email protected]

›TROUVER LE MÉCANISME PROMOTIONNEL ADAPTÉ

Acquisition

Panier moyen

Push

catégorie

Transformation

Hausse de CA

…Destockage, lancement,

fréquence d’achat

2ème produit à -50%

Offre nouveaux clients

Cadeau à partir de 110€ d’achat

Livraison offertedès €35 d’achat

-5% sur la beauté

Merci !

Damien Landesmann

[email protected]

07 60 37 44 55

Email en acquisition retour vers le futur

Email Marketing : les chiffres 2014

• 43,2 millions d’internautes

• 8,24 mails reçus par internaute (-3,4% vs2013)

• 130 milliards @ routées, soit -2.26% vs 2013

• Nette diminution de l’utilisation du Webmail (-12%) il passe pour la 1e année en dessous des50%

• Augmentation des consultations uniquementsur tablette (+36%)

• Utilisateur multi-device (5%) à surveiller &exploiter car intentionniste

Evolution du volume d’emails routés (en milliards)

Source : Estimations SNCD

-2,26%@ SHOOTEES

2014 vs 2013

21 578# CLIENTS (+5,55%)

2014 vs 2013

90M€ CA (-5,27%)

2014 vs 2013

-9%vs 2013

+16%vs 2013

+36%vs 2013

Emailing Marketing : le constat de Tradedoubler

• Agit souvent en premier levier comme initiateur du parcours d’achat

• Fort apporteur de trafic (levier plug and play)

• Diminution de la pression emailing

• Alimentation du retargeting display

• Levier fortement dédupliqué

• Baisse de la rentabilité éditeurs

• Problèmes de délivrabilité (FAIs)

Intervenants

• Stéphane Landry –

• Charles Quintaine–

• Yoann Lenée –

• Michael Hanen -

80

Stéphane LANDRY

2 avril 2015

CHARTE

EMAIL V2

L’EMAIL D’ACQUISITION – LE CPA EN PREMIÈRE

LIGNE

L’encadrement de l’email de conquête : NÉCESSAIRE

- Un effort continu depuis 2008 au sein du CPA

- La collaboration avec les instances et autorités françaises : CNIL, SignalSpam, FAIs

La responsabilisation des éditeurs…

- Identifier et s’appuyer sur un panel d’emailers responsables

- Définir les bonnes pratiques et s’autoréguler

… et celle des annonceurs

- Des intérêts communs à moyen et long terme : délivrabilité, multicanal, DATA

L’EMAIL D’ACQUISITION – LES OBJECTIFS DU CPA

200 Le nombre de plaintes reçues par le CPA au cours des deux dernières années.

Dont 78 ont entrainé des alertes ou sanctions auprès d’affiliés

ResponsableLes données personnelles, des données sensibles

L’évolution du marché (cookie) renforce les attentes des internautes

Revaloriser un levier Email, performant et responsable

Dialoguer avec les FAIs, incontournables

TransparenceLes internautes veulent comprendre qui leur envoie des messages

Il est nécessaire de collecter des optin de façon claire, transparente

Pérennité

L’EMAIL D’ACQUISITION – QUID DE LA CHARTE V2 ?

+ CONTRAIGNANTE

Fin de « l’optin groupe »

Un optin = une Base = un Sender

Traçabilité obligatoire de 100% des optin

PLUS CRÉDIBLE

Discutée avec SignalSpam

Suivie par une vraie Task Force

DES ANNONCEURS PROTÉGÉS

Moins de plaintes

Moins de risques

Plus de contrôle, et d’expertise

PRISE EN COMPTE

Des évolutions du marché (FAIs)

Des tendances

84

Charles QUINTAINE

2 avril 2015

L’EMAIL

ET LA

PERFOR

MANCE

EN 2015

L’EMAIL ET LA PERFORMANCE EN 2015 – LES 4

ENJEUX

PENSER MOBILE

Créas Responsive, LP et formulaires optimisés

Tracking inAPP, Msite

Audience et offres adaptées

PROGRESSER

L’offre TD/Caloga d’audit Email

Comptes CPL : l’articulation avec la Fid°

Comptes CPO : l’Email vous manque !

MESURER LE ROI … RÉEL

Mix-Media en Affiliation

Mix-Media hors Affiliation

Contribution

TESTER, TESTER, TESTER

Créas – Visuels – Landing pages

Ciblages – Saisonnalité

Offres – Produits

L’EMAIL ET LA PERFORMANCE EN 2015 – LES 3

ATOUTS

Un véritable levier multicanal

- L’Email a 50 ans, il est Web, mais il est Mobile

- Entre 30 et 50% des Emails sont lus sur Smartphone et tablette

Un déclencheur d’intérêt

- Détonateur de la relation prospect – marque

- Prescripteur, donc jugé plus crédible très souvent

- Encore le media préféré des Français pour suivre une marque

La résistance de l’email de conquête

- Les autres formats (Social, Vidéo) relativisent la pression pub dans les boîtes email

- Les efforts du CPA ont payé, les performances se sont améliorées

P Comme PerformanceGroupe Prisma Media

Rmailer, l’expert de l’email marketing

Développez votre stratégie de conquête et de fidélisation clients à travers l’envoi d’emails

ultra-ciblés.

1 2

Nos atouts

Une utilisation de notre propre

API de routage assurant une

délivrabilité maximale

Des base de données uniques,

puissantes répondant à tous les types

de segmentations possibles

Un respect des règlementations et

recommandations déontologiques

en matière d’opt-in

R’Mailer en quelques chiffres

Bases de données uniques : Audience masculine, CSP+,famille, demandeurs d’emplois, etc.

Ciblages proposés : iPhonautes, smartphonautes, propriétaires,habitudes de consommation, etc.

Leads/mois

Mails dédupliqués

Campagnes diffusées par an

1 2

10

+ de 30

350 000

+ de 8 850 000

+ de 6 400

Les nouveaux leviers du Performance Marketing

Les nouveaux leviers du Performance Marketing

Intérêt Prise d’information Conversion

Cashback

Code promo

Cashback

ACHAT

Verticaux

Verticaux

Emailing

Emailing

Emailing

Verticaux

Comparateurs

Comparateurs

Comparateurs

• Emergence de nouveaux éditeurs avec des technologies innovantes

• Se positionnent en amont & aval des leviers traditionnels

VUQConversion

La promesse des nouveaux leviers du Performance Marketing

• Utilisation plus forte de la data

• Prise en compte de la navigation et de la consommation multi-screen

• Personnalisation des messages

• Contextualisation des diffusions

• Amélioration de la qualité des visiteurs acquis

• Amélioration de la conversion

Intervenants

• Théo Gaston Dreyfus –

• Benoît Oberle –

• Stanislas Delmond –

• François Peltiez –

• Camille Palluat de Besset –

OPTIMISATION ON-SITE

POURQUOI L’OPTIMISATION ON-SITE

Génération

de leads

Augmenter vos taux

de conversion

Augmenter votre

Panier moyen

Communiquer

en temps réelAB Testing

RENTABILITÉ

1. VENTES

2. LEADS QUALIFIÉS

CA GÉNERÉ :

10% du revenu total de

M&S sur la période

ÉTUDE DE CAS : MARKS & SPENCER

TAUX DE

CONVERSION

GLOBAL :

52.5%

TAUX

D’OUVERTURE

EMAIL :

63.63%

COMMUNIQUER EN

TEMPS RÉEL

CONVERTIR VOTRE

TRAFIC SORTANT

RENTABILITÉ

V e r s l e m a r k e t i n g à l a p e r f o r m a n c e e t s e s n o u v e a u x l e v i e r s

02/04/2015

RETARGETINGLe site marchand affiche sa bannière à un prospect « captif » lorsqu’il le croise chez un éditeur

First party data Third party data

(P)RETARGETINGLe site marchand affiche sa bannière à un prospect « non captif » lorsqu’il le croise chez un éditeur

First party data Third party data

FONCTIONNEMENT DE SIRDATA

DONNÉES

BRUTES

DONNÉES

SEGMENTÉES

PROGRESSING

EXTRAPOLATION

DES AUDIENCES / CIBLES

PARTAGE DES AUDIENCES

À DES FINS DE CIBLAGE PUBLICITAIRE

GESTION CLÉS EN MAIN DES CAMPAGNES

CIBLANT CES AUDIENCES Voyage Mode

Automobile

<<

RETARGETING VS (P)RETARGETINGDes différences fondamentales

MODÈLE DE DONNÉES

PROPRIÉTÉ DE LA DONNÉE

FIABILITÉ DE LA DONNÉE

CYCLE

RETARGETING (P)RETARGETING

Binaire(internaute intéressé ou non)

Scoring(internaute intéressé avec une probabilité de X%)

Privée(utilisable par l’annonceur uniquement)

Publique(utilisable par tout annonceur)

Moyenne(cloisonnement des sources)

Haute(croisement des sources)

Court(achat à très court terme)

Court / Moyen / Réc urrent

M e r c i !

Benoît OBERLE

[email protected]

+33 630 355 384

Julien TRANI

[email protected]

+33 616 266 518

Native designed advertising

UNE NOUVELLE ÉCRITURE PUBLICITAIRE

Intégration de la publicité au cœur du flux éditorial

Favoriser l’expérience utilisateur

Créer l’intérêt et l’engagement de l’internaute

UNE NOUVELLE FORME DE COMMUNICATION

In streamen dehors des emplacements publicitaires classiques.

Design et ergonomiesimilaires au contenu éditorial.

Contenuen adéquation avec la ligne éditorial du site sur lequel il se trouve.

Valeur ajoutée et proximité avec les centres d’intérêts des internautes.

Redirectionvers un article créé pour la marque

vers une rubrique dédiée, mini-site embarquée, vidéo en iframe…

Amplifier la diffusion et la résonancede vos contenus

NATIVE ADVERTISING BY GMC CONNECT

INTÉGREZ VOTRE CONTENU AU CŒUR DE NOTRE FLUX ÉDITORIAL

SUR DESKTOP, MOBILE, TABLETTE

NATIVE ADVERTISING BY GMC CONNECT

UN ESPACE CLAIREMENT IDENTIFIÉ« sponsorisé par… »En HP de rubrique

Dans le flux éditorial

UN NOMBRE DE VISITES GARANTIUN CIBLAGE PAR ENVIRONNEMENT EDITORIAL

UNE CAUTION FORTE DE LA MARQUE

REDIRECTIONvers un contenu créé pour la marque

Page dédiéeMini-site

VidéoSite annonceur en iframe…

Testez

Testez

DES CAS MULTIPLESSUR DE NOMBREUX ENVIRONNEMENTS EDITORIAUX

POUR DE NOMBREUX SECTEURS

La poste

Lactalis

Auchan

Renault

Objectifs // Promouvoir la gamme suprême d’Estee Lauder. Renforcer la notoriété et créer la

préférence de marque auprès de la cible pour mener à l’acte d’achat

Cible // Femmes 25/49 ans

Réponse // Prendre la parole sur les sites Marieclaire.fr et Cosmo.fr via des publi-edito « Les

instants beauté de la rédaction » pour illustrer l’ensemble de la gamme Suprême. Mise en place

d’une campagne Native « story » avec une présence 100% édito et dans le fil de lecture de

l’internaute, pour lui assurer un « user expérience » identique aux contenus édito de la rédaction.

DIGITAL

- Création d’un dossier spécial « Les instants

beauté de la rédaction » sur Marie Claire et

Cosmopolitan

- Médiatisation 100% Edito

Présence édito

Thématique évènementielle

Native ads

&

MilliardUtilisateurs uniques

1

milliards

d’impressions par mois

120200pays

Le Monde InMobi1er Régie Mobile Display Internationale

Amérique du Nord

190m

Océanie

17m

Japon

50m

Asie (Hors Japon)

380m

Amérique Latine

100m

Afrique

23m

Europe

240m

Applications

et sites mobile dans le monde

30 000

MilliardUtilisateurs uniques

1

InMobi France

Amérique Latine

100m

France

25m VU

Terabytes

de données par jour7

milliards

d’impressions par mois

5

CONTEXTDEVICE/

OPERATEU

R

DEMO

ATTITUDES

GEO

CONTENU

RETARGETING

INTERET

Les données remontéesNo One Gets You Closer To Your Customer

Graph Demo

Mobinaute qui

correspond à la Cible

de la marque

Graph Intérêt

Visites de sites

Verticale Shopping

12 fois/mois

Exemple: ShoppersCe Persona inclut les personnes qui sont constamment

retrouvées sur les sites d’achats en ligne. Ils aiment

notamment les nouveaux produits.

Graph Interaction

Interactions publicités

Verticale Shopping

9 clics/mois

Graph Localisation

Géolocalisé dans

des Magasins

4 fois / mois

INMOBI ENRICHI SA 1ST PARTY DATA AVEC DES 3RD PARTY PARTNERS

STRATEGIQUES AFIN DE CREER DES PROFILS UTILISATEURS Le Ciblage Personas InMobiCapture Relevant Engagements & Minimize Spillage

Partenaire Data:

1.

3. 4.

2.

La Data

la nouvelle performance

MilliardUtilisateurs uniques

1

milliards

d’impressions par mois

120

Terabytes

de données par jour

7

x3Taux de clics

+60%Taux de conversion

Post-clic

Touchez la bonne personne, au bon moment avec le bon format

120

121

DMPSSP

DSPAdServing

Dynamic display/video

&

Tracking

Spécialistes DSP & RTB

Entreprise technologique fondée en 2006

Management de campagnes de plus de 1200 clients

Audience targeting

Inventaire Media

Retargeting

Decision Engine

User centric advertisingHyper targeting optimized on performance

Grand Challenge 2014Les résultats

Les lauréats de l’édition 2014

Meilleure croissance en valeur

Meilleure croissance en %

Meilleur affilié en volume

Les lauréats de l’édition 2014

Accompagner dans l’identification des indicateurs de performance à suivre

Aider à choisir les bonnes actions à rémunérer

Aider à maitriser les parcours de conversion plutôt que les subir

Trinquons !